Մարքեթինգի ռազմավարական կառավարում

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Ø.Ս. زð¸àôØÚ²Ü

Ðî¸ 330 : 339.138(07) ¶Ø¸ 65.9(2)8ó7 Ø 356

Ðñ³ï³ñ³ÏíáõÙ ¿ ÐäîÐ ·Çï³Ï³Ý ËáñÑñ¹Ç áñáßÙ³Ùμ

سëÝ. ËÙμ³·Çñª ï.·.Ã., ¹áó»Ýï è. гçáÛ³Ý ¶ñ³ËáëÝ»ñª ï.·.Ã., ¹áó»Ýï ä. ø³É³ÝóñÛ³Ý ï.·.Ã., ¹áó»Ýï Ü. гÛñ³å»ïÛ³Ý

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ԿԱՌԱՎԱՐՈՒՄ

(áõëáõÙÝ³Ï³Ý Ó»éݳñÏ)

سñ¹áõÙÛ³Ý Ø. ê. Ø 356 سñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ϳé³í³ñáõÙ: àõëáõÙÝ³Ï³Ý Ó»éݳñÏ.- ºñ.: îÝï»ë³·»ï, 2010, 232 ¿ç: Ò»éݳñÏáõÙ Ý»ñϳ۳óí³Í »Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ϳé³í³ñÙ³Ý ï»ë³Ï³Ý ¨ Ù»Ãá¹³μ³Ý³Ï³Ý ÑÇÙáõÝùÝ»ñÁ, ßáõϳÛÇ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ѳïí³Í³íáñÙ³Ý, ßáõϳÛÇ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý, ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý, Ùñó³Ïó³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ó¨³íáñÙ³Ý ¨ å³Ñå³ÝÙ³Ý Ñ³ñó»ñÁ: ܳ˳ï»ëí³Í ¿ áõë³ÝáÕÝ»ñÇ, Ù³ëݳ·»ïÝ»ñÇ ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ÑÇÙݳËݹÇñÝ»ñáí Ñ»ï³ùñùñíáÕÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ:

ISBN 978-9939-61-008-5

Ðî¸ 330 : 339.138(07) ¶Ø¸ 65.9(2)8ó7

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¡ §îÝï»ë³·»ï¦ Ññ³ï., 2010 Ã.

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²è²æ²´²Ü ÞáõϳÛÇ ·Éáμ³É³óáõÙÁ, μǽݻë-ÙÇç³í³ÛñÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ѳݷ»óñ»É »Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ í»ñ³Ó¨³Ï»ñåÙ³Ý, áñÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ½³ñ·³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ¿íáÉÛáõódzÛáí ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ï³ñ¨áñÙ³Ùμ: ijٳݳϳÏÇó ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï³Ù μǽݻë-ÙdzíáñÇ ÁݹѳÝáõñ ½³ñ·³óÙ³Ý ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ÑÇÙݳϳÝáõ٠ѳÙÁÝÏÝáõÙ »Ý: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ·áñͳñ³ñáõÃÛ³Ý ½³ñ·³óÙ³Ý ÑÇÙù ¿ ͳé³ÛáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ϳé³í³ñáõÙÁ: ²ÛÝ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ÁÝÓ»éáõÙ áã ÙdzÛÝ ·Ý³Ñ³ï»Éáõ ÃáÕ³ñÏíáÕ ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÇ ïÝï»ë³Ï³Ý ¨ ýÇݳÝë³Ï³Ý Ï»ÝëáõݳÏáõÃÛáõÝÁ, ³Ûɨ ѻ層Éáõ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ßáõϳݻñÇ ½³ñ·³óÙ³ÝÁ, ÝáõÛݳϳݳóÝ»Éáõ ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÇ åáï»ÝóÇ³É ßáõϳݻñÁ` μ³í³ñ³ñÙ³Ý »Ýóϳ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý ÑÇÙ³Ý íñ³: àñå»ë ѳçáÕáõÃÛ³Ý ·ñ³í³Ï³Ý ¿ ѳݹ»ë ·³ÉÇë ½³ñ·³óáÕ ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇ Ñ³Ù³ñÅ»ù ÁÝϳÉáõÙÁ ¨ í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛáõÝÁ, ϳÛáõÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ»ñÇ íñ³ ÑÇÙÝí³Í é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ùß³ÏáõÙÁ ¨ μǽݻë-å³ïÏ»ñ³óáõÙÝ»ñÇ áñáß³ÏdzóáõÙÁ: سñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ٳϳñ¹³ÏÇ` áñå»ë ÇÝùÝáõñáõÛÝ ï»ë³Ï³Ý-ïÝï»ë³·Çï³Ï³Ý ѳëϳóáõÃÛ³Ý ³é³ÝÓݳóáõÙÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ¹ñ³ ³Ýμ³í³ñ³ñ Éáõë³μ³ÝÙ³Ùμ ¨ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ Ù»Ãá¹³μ³Ý³Ï³Ý ѳñó»ñÇ Ñ³Ù³Ï³ñ·Ù³Ý ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛ³Ùμ: ´³óÇ ³Û¹, μ³½Ù³ÃÇí ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ ¨ ·áñͳñ³ñÝ»ñ ¹»é¨ë μ³í³ñ³ñ áõß³¹ñáõÃÛáõÝ ã»Ý ¹³ñÓÝáõÙ μǽݻëÇ ½³ñ·³óÙ³Ý ÁÝóóùáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ×ÏáõÝ Ù»Ãá¹Ý»ñÇ ÏÇñ³éÙ³ÝÁ: ²ß˳ï³ÝùáõÙ ÷áñÓ ¿ ³ñí»É í»ñ³ÇÙ³ëï³íáñ»Éáõ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ϳé³í³ñÙ³Ý ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ Ùáï»óáõÙÝ»ñÁ ¨ Ý»ñϳ۳óÝ»Éáõ Ù»Ïݳμ³ÝáõÃÛáõÝÝ»ñ` ÑÇÙù ÁݹáõÝ»Éáí ÙÇç³½·³ÛÇÝ ·ñ³Ï³ÝáõÃÛ³Ý Ù»ç ³éϳ ï»ëáõÃÛáõÝÝ»ñÝ áõ Ïáõï³Ïí³Í ÷áñÓÁ:

¶ÈàôÊ 1 زðøºÂÆÜ¶Æ è²¼Ø²ì²ð²Î²Ü

ԿԱՌԱՎԱՐՄԱՆ îºê²Î²Ü ÐÆØàôÜøܺðÀ

1.1. زðøºÂÆÜ¶Æ è²¼Ø²ì²ð²Î²Ü

ԲՈՎԱՆԴԱԿՈՒԹՅՈՒՆԸ

سñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛ³Ý ¨ ¹»ñÇ Ù»Ïݳμ³ÝáõÙÁ ٻͳå»ë å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ áÕç Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ûμÛ»ÏïÇí ÁÝϳÉÙ³Ùμ: âÇ Ï³ñ»ÉÇ ÙdzñÅ»ùáñ»Ý μÝáõó·ñ»É Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý μáí³Ý¹³ÏáõÃÛáõÝÁ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ϳé³í³ñÙ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·áõÙ` ѳßíÇ ã³éÝ»Éáí Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ùï³ÍáÕáõÃÛ³Ý ¿íáÉÛáõóÇáÝ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ·áñÍÝ³Ï³Ý ¨ ï»ë³Ï³Ý ÁÝϳÉáõÙÝ»ñÇ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÝ áõ μ³ñ¹áõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ²é³í»É ¨ë, »ñμ ѳݹÇåáõÙ »Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ¹»ñÇ ï³ñμ»ñ, »ñμ»ÙÝ Çñ³ñ³Ù»ñÅ ÁÝϳÉáõÙÝ»ñ, áñáÝù å³Ûٳݳíáñí³Í »Ý áã ÙdzÛÝ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·³ÛÇÝ ¨ Ù»Ãá¹³μ³Ý³Ï³Ý Ùáï»óáõÙÝ»ñÇ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñáí, ³Ûɨ ·áñͳñ³ñ ÙÇç³í³ÛñÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³½¹»óáõÃÛ³Ùμ: ÆÙ³ó³Ï³Ý μÝáõÛà áõÝÇ ä.¸ñ³ù»ñÇ Ñ³ÛïÝÇ ³ÛÝ ï»ë³Ï»ïÁ, áñ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ËݹÇñÝ ¿ ׳ݳã»É ¨ ѳëÏ³Ý³É ëå³éáÕÇÝ ³ÛÝå»ë, áñ ³åñ³ÝùÝ ÇÝùÝ Çñ»Ý í³×³éÇ: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, ó³Ýϳó³Í μǽݻë Ùßï³å»ë ѳݷáõÙ ¿ ³é³Ýóù³ÛÇÝ ³Ûë ÑÇÙݳËݹñÇÝ, ÇëÏ Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ¹Çï³ñÏíáõÙ ¿ áñå»ë ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÁ ÙdzíáñáÕ ÷ÇÉÇëá÷³ÛáõÃÛáõÝ 1: Ø»Ï ³ÛÉ ÁÝϳÉÙ³Ý Ñ³Ù³Ó³ÛÝ` Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï ¨° μǽݻëÇ ÷ÇÉÇëá÷³ÛáõÃÛáõÝ ¿, ¨° Çñ³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝ μǽݻëáõÙ 2: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ³ÛÝ μǽݻë Ùï³ÍáÕáõÃÛáõÝ ¿ ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï³é³í³ñÙ³Ý μ³½³ÛÇÝ ·áñͳéáõÛÃ: ²ÏÝѳÛï ¿, áñ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ý ³é³í»É³å»ë ³ß˳ñѳ۳óù³ÛÇÝ ¨ ·³Õ³÷³ñ³Ëáë³Ï³Ý ¹»ñ áõÝÇ: ºÝó¹ñíáõÙ ¿, áñ Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ѳñÙ³ñ»óÝáõÙ ¿ ³ñï³¹ñáõÃÛáõÝÝ áõ ëå³éáõÙÁ 3 ϳ٠Ïáãí³Í ¿ ѳñÙ³ñ»óÝ»Éáõ ³ñï³¹ñáõÃÛáõÝÁ ßáõϳÛÇ î»'ë Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга, 2-е европ. изд., М.: Вильямс, 1998, էջ 7: î»'ë Ламбен Ж.-Ж., Чумпитас Р., Шулинг. Менеджмент, ориентированный на рынок. 2-е изд., СПб.: Питер, 2008, ¿ç 32: î»'ë Котлер Ф. и др., 1998, Ýßí. ³ßË., էջ 29:

å³Ñ³ÝçÝ»ñÇÝ 4: ²Ûëï»Õ Ýϳï»ÉÇ ¿ §ëå³éáõÙ¦ ¨ §å³Ñ³Ýç¦ Ñ³ëϳóáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³í³ë³ñ»óÙ³Ý ÙÇïáõÙÁ, ãÝ³Û³Í μáí³Ý¹³ÏáõÃÛ³Ý ¨ ËݹÇñÝ»ñÇ ÁݹѳÝñáõÃÛ³ÝÁ, ¹ñ³Ýù áõÝ»Ý Ñ³Û»ó³Ï³ñ·³ÛÇÝ ½·³ÉÇ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ: سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ¹»ñÁ å³ÛٳݳíáñíáõÙ ¿ ßáõÏ³Û³Ï³Ý å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇ íñ³ ³ÏïÇí ³½¹»óáõÃÛ³Ùμ 5, áñÁ ãÇ Ï³ñáÕ ÉÇáíÇÝ ÁݹáõÝ»ÉÇ ÉÇÝ»É, áñáíÑ»ï¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ÑÇÙݳñ³ñ Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝÁ ÷³ëï³ñÏíáõÙ ¿ ³é³í»É³å»ë ·áñͳéÝ³Ï³Ý μÝáõÛÃáí` ßñç³Ýó»Éáí »ñ¨áõÛÃÇ å³ëÇí ϳ٠í»ñÉáõÍ³Ï³Ý ÏáÕÙÁ: ²ÛëÇÝùÝ` ѳßíÇ ãÇ ³éÝíáõÙ, áñ Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ëÏëíáõÙ ¿ ÙÇÝã ³åñ³ÝùÇ ÃáÕ³ñÏáõÙÁ 6: سñù»ÃÇÝ·Á ¹Çï³ñÏíáõÙ ¿ ݳ¨ áñå»ë ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ½³ñ·³óÙ³Ý Ï³ñ¨áñ³·áõÛÝ ·áñÍÇù, áñÝ ³å³ÑáíáõÙ ¿ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ͳËë»ñÇ Ýí³½Ù³Ý áõ Éñ³óáõóÇã ß³ÑáõÛÃÇ ëï³óÙ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ 7: ê³Ï³ÛÝ ³ÛëûñÇÝ³Ï ÁÝϳÉáõÙÝ»ñÝ ³Ýï»ëáõÙ »Ý ß³ÑáõÛÃÇ ëï³óÙ³Ý Ýå³ï³Ï ãÑ»ï³åݹáÕ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¨ ³ÛÝåÇëÇ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ·áÛáõÃÛáõÝÁ, áñáÝó Ýå³ï³ÏÝ ¿ ųٳݳÏÇ áñáß³ÏÇ Ñ³ïí³ÍáõÙ ³Ýíݳë³μ»ñáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ ³å³ÑáíáõÙÁ: سñù»ÃÇÝ·Ç Ý߳ݳÏáõÃÛ³Ý ï³ñÁÝϳÉáõÙÝ ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ ¿ ݳ¨ §ëϽμáõÝù¦ ¨ §Ýå³ï³Ï¦ ѳëϳóáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ù»Ïݳμ³ÝáõÃÛ³Ý Å³Ù³Ý³Ï: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ëϽμáõÝùÝ»ñáí å»ïù ¿ áñáßíÇ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ËÙμÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ μ³í³ñ³ñáÕ ó³Ýϳó³Í ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÷ÇÉÇëá÷³ÛáõÃÛáõÝÁ 8: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ³Û¹ ëϽμáõÝùÝ»ñÁ å»ïù ¿ ³ñï³Ñ³Ûï»Ý áã û ³ñï³¹ñáÕÝ»ñÇ ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÝ áõ ѳí³ÏÝáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, ³ÛÉ ëå³éáÕÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÝ»ñÝ áõ ϳñÇùÝ»ñÁ: ê³Ï³ÛÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ëϽμáõÝùÝ»ñÇ ßñç³Ý³éíáÕ »ñÏáõ ËáõÙμ μÝáñáßáõÙÝ»ñÁ` Ý»Õ ¨ ÁݹɳÛÝí³Í, »ñμ»ÙÝ Ñ³Ù³ñÅ»ù ã»Ý ³é³ç³¹ñí³Í å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇÝ: Ü»Õ ë³ÑÙ³ÝáõÙÝ»ñÇó Ù»ÏÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ 9. • ßáõϳÛÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ, Çñ³íÇ׳ÏÇ áõ ß³ñÅÇ Ñ³ßí³éáõÙ, • ßáõϳÛÇ å³Ñ³ÝçÝ»ñÇÝ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ³é³í»É³·áõÛÝ Ñ³ñÙ³ñ»óáõÙ,

î»'ë А.Б. Борисов Большой экономический словарь. 2-е изд., М.: Книжный мир, 2007, ¿ç 376: î»'ë Голубков Е.П. Маркетинг: Словарь-справочник. – М.: Дело, 2000, ¿ç 84: î»'ë Армстронг Г., Вонг В., Котлер Ф., Сондерс Дж. Основы маркетинга, 4-е европ. изд., М.: Вильямс, 2009, ¿ç 40: î»'ë Кулибанова В.В. Прикладной маркетинг. – СПб.: Нева, 2002, ¿ç 6: î»'ë Ламбен Ж.-Ж. ¨ ³ÛÉù, Ýßí. ³ßË., ¿ç 35: î»'ë Голубков Е.П., Ýßí. ³ßË., ¿ç 85:

• ßáõϳÛÇ, ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇ ¨ ëå³éáÕÝ»ñÇ íñ³ ³ÏïÇí Ý»ñ³½¹»óáõÃÛáõÝ: سñù»ÃÇÝ·Ç Ï³ñ¨áñ³·áõÛÝ ëϽμáõÝùÝ»ñÇ ÁݹɳÛÝí³Í ë³ÑÙ³ÝÙ³Ý μÝáñáß ûñÇÝ³Ï ¿ Ñ»ï¨Û³É ѳٳËáõÙμÁ 10. • ÏáÕÙÝáñáßáõÙ ¹»åÇ Ù³ñ¹Á, • é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ùï³ÍáÕáõÃÛáõÝ, • Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝ, • ßáõϳÛÇ ¨ ïÝï»ë³Ï³Ý Çñ³íÇ׳ÏÇ áõëáõÙݳëÇñáõÃÛáõÝ, • ßáõϳÛÇ Ñ³ïí³Í³íáñáõÙ (ë»·Ù»Ýï³íáñáõÙ), • ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ¨ ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ï Çñ³óáõÙ, • ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ¨ Çñ³óÙ³Ý ×ÏáõÝáõÃÛáõÝ, • åɳݳíáñáõÙ, • Ý»ñó÷³ÝóáõÙ ßáõϳ, • ß³ÑáõÛÃÇ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï ëï³óáõÙ: ²Ûëï»Õ ¹ÇïíáõÙ ¿ áã ÙdzÛÝ §ëϽμáõÝù¦ ¨ §Ýå³ï³Ï¦ ϳﻷáñdzݻñÇ ÝáõÛݳóÙ³Ý ÙÇïáõÙ, ³Ûɨ ³Ïݳéáõ »Ý ÷á˳¹³ñÓ³μ³ñ ѳïíáÕ Ñ³ëϳóáõÃÛáõÝÝ»ñ, áñáÝù Ù³ë³Ùμ »Ý μÝáñáß Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³ÝÁ: Þ³ÑáõÛÃÇ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï ëï³óáõÙÁ, ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ×ÏáõÝáõÃÛáõÝÁ, Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÁ áã ³ÛÝù³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ëϽμáõÝùÝ»ñ »Ý, áñù³Ý ÁݹѳÝáõñ ïÝï»ë³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÝ»ñ: §ÎáÕÙÝáñáßáõÙÁ ¹»åÇ Ù³ñ¹Á¦ ¨ Ý»ñ³½¹áõÙÁ ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇ íñ³ áã û Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ëϽμáõÝùÝ»ñ »Ý, ³ÛÉ, ³í»ÉÇ ßáõï` Ýå³ï³ÏÝ»ñ: î³ñÁÝϳÉáõÙÝ»ñÇó ½»ñÍ ÙݳÉáõ ïñ³Ù³μ³ÝáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ëϽμáõÝùÝ»ñÇ ¨ Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ ÝáõÛݳϳݳóáõÙ: Àݹ áñáõÙ, ¹ñ³Ýó ÙÇç¨ ã³ÝóϳóÝ»Éáí ï»ñÙÇݳμ³Ý³Ï³Ý ë³Ñٳݳ½³ïáõÙ` ųٳݳϳÏÇó Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ýå³ï³ÏÁ Ù»Ïݳμ³ÝíáõÙ ¿ áñå»ë Ýáñ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Ý»ñ·ñ³íáõÙ` μ³ó³éÇÏ ëå³éáÕ³Ï³Ý ³ñÅ»ùÇ ËáëïáõÙáí, ¨ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ëå³éáÕÝ»ñÇ å³Ñå³ÝáõÙ` å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ³é³í»É ÉñÇí μ³í³ñ³ñÙ³Ý ÙÇçáóáí 11: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ï»ñÙÇݳμ³ÝáõÃÛ³Ý »Ýóï»ùëïáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ¹»ñÇ ûμÛ»ÏïÇí ÁÝϳÉÙ³Ý ÑÇÙݳËݹñÇ Ëáñ³óÙ³ÝÁ Ýå³ëïáõÙ »Ý ݳ¨ ï»ñÙÇݳμ³Ý³Ï³Ý μÝáõÛÃÇ ³ÛÉ ÃÛáõñÁÙμéÝáõÙÝ»ñÁ: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, ¹ñ³Ýù ·É˳íáñ³å»ë å³Ûٳݳíáñí³Í »Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç §need¦ (å³Ñ³ÝçÙáõÝù), §want¦ (ó³ÝÏáõÃÛáõÝ) ¨ §product¦ (³ñ¹ÛáõÝù) ÑÇÙݳñ³ñ

î»'ë Кулибанова В.В., Ýßí. ³ßË., ¿ç 8-9: î»'ë Армстронг Г. ¨ ³ÛÉù, Ýßí. ³ßË., ¿ç 39:

ѳëϳóáõÃÛáõÝÝ»ñÇ` ѳٳå³ï³ë˳ݳμ³ñ ϳñÇù, å³Ñ³ÝçÙáõÝù ¨ ³åñ³Ýù ³ÝѳٳñÅ»ù Ù»Ïݳμ³ÝáõÃÛáõÝÝ»ñáí: î³ñ³μÝáõÛà ٻÏݳμ³ÝáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÑÇÙÝ³Ï³Ý å³ï׳éÝ»ñÇó »Ý ³ÛÝ ëË³É å³ïÏ»ñ³óáõÙÝ»ñÁ, áñ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ý Çñ³óáõÙ ¿ ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ëïáñ³μ³Å³ÝáõÙ 12: àñå»ë ѻ勉Ýù`

Ù³ñù»ÃÇÝ·ÇÝ

í»ñ³·ñíáõÙ »Ý ³Ù»Ý³½áñáõÃÛ³Ý Ñ³ïÏáõÃÛáõÝÝ»ñ : ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ »ñμ»ÙÝ Ùß³ÏíáõÙ ¨ ÏÇñ³éíáõÙ »Ý ݳ˳ѳñÓ³Ï í³×³éùÇ ³ÛÝåÇëÇ Ù»Ãá¹Ý»ñ, áñáÝù μáÉáñáíÇÝ ã»Ý μËáõÙ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Çñ³Ï³Ý å³Ñ³Ýç³ñÏÁ μ³í³ñ³ñ»Éáõ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ó³ÝÏáõÃÛáõÝÇó: ²Û¹ å³ï׳éáí, ëáíáñ³μ³ñ, Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ¹Çï³ñÏíáõÙ ¿ áñå»ë. • ¶áí³½¹, Çñ³óÙ³Ý ËóÝáõÙ ¨ ³åñ³ÝùÇ Ïáßï ³é³çÙÕáõÙ. Ù³ñù»ÃÇÝ·Á Ý»ñϳ۳óíáõÙ ¿ áñå»ë ݳ˳ѳñÓ³Ï í³×³éùÇ ·áñÍÇùÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ, áñÁ ÏÇñ³éíáõÙ ¿ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ßáõϳݻñ Ý»ñó÷³Ýó»Éáõ ѳٳñ: ø³ÝÇ áñ ³Ûë ¹ÇñùáñáßáõÙÁ ÑÇÙݳϳÝáõÙ ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ ¿ ëå³éáÕ³Ï³Ý ßáõϳݻñáõÙ, ³Û¹ å³ï׳éáí ÏáãíáõÙ ¿ ݳ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ß³Ñ³ËݹÇñ ÁÝϳÉáõÙ: г½í³¹»å, μ³Ûó ÝÙ³Ý ÁÝϳÉáõÙ ¹ÇïíáõÙ ¿ ݳ¨ μ³ñÓñ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ, ýÇݳÝë³Ï³Ý, å»ï³Ï³Ý ϳé³í³ñÙ³Ý, ÇÝãå»ë ݳ¨ ëáóÇ³É³Ï³Ý ¨ Ùß³ÏáõóÛÇÝ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ïñ³Ù³¹ñÙ³Ý Ñ»ï ϳåí³Í áÉáñïÝ»ñáõÙ: • ÞáõϳÛÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý ·áñÍÇùÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ. Ù³ñù»ÃÇÝ·Ý ÁÝϳÉíáõÙ ¿ áñå»ë í³×³éùÇ Í³í³ÉÝ»ñÇ Ï³Ý˳ï»ëÙ³Ý ¨ ѻﳽáïÙ³Ý Ù»Ãá¹Ý»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ, áñÝ û·ï³·áñÍíáõÙ ¿ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ áõ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ³é³í»É Ù³Ýñ³ÏñÏÇï Ùß³ÏÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï: ²Û¹ Ù»Ãá¹Ý»ñÝ Çñ»Ýó μ³ñ¹áõÃÛ³Ý ¨ ͳËë³ï³ñáõÃÛ³Ý å³ï׳éáí ÏÇñ³éíáõÙ »Ý ÙdzÛÝ Ëáßáñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó: • êå³éÙ³Ý Ñ³ë³ñ³ÏáõÃÛ³Ý §×³ñï³ñ³å»ï¦. Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ѳݹ»ë ¿ ·³ÉÇë áñå»ë ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·, áñï»Õ í³×³éáÕÝ»ñÝ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ýå³ï³ÏÝ»ñáí ߳ѳ·áñÍáõÙ »Ý Ù³ñ¹Ï³Ýó: ²Ûë Ùáï»óáõÙÁ ѻ勉Ýù ¿ ³ÛÝ Ï³Ý˳í³ñϳÍÇ, áñ Ù»Í Í³í³ÉÝ»ñáí ³åñ³ÝùÝ»ñ í³×³é»Éáõ ѳٳñ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ³ÝÁݹѳï å³Ñ³Ýç³ñÏ Ó¨³íáñ»É: سñù»ÃÇÝ·Ç ÝÙ³Ý ÁÝϳÉáõÙÁ Ó¨³íáñáõÙ ¿ ·Ýáñ¹ í³×³éáÕ ¨ ³ß˳ïáÕ - ·áñͳïáõ ÷á˳¹³ñÓ ûï³ñÙ³Ý »ñ¨áõÛÃÝ»ñÇ ÑÇÙù:

î»'ë Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: Как создать, завоевать и удержать рынок, 5-е изд., М.: Альпина Бизнес Букс, 2008, ¿ç 32-33: î»'ë Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 1996, ¿ç 2:

гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ·»ñ³·Ý³Ñ³ïÙ³Ý Ùáï»óáõÙÝ»ñÁ ã³÷³½³Ýó Ï»ÝëáõÝ³Ï »Ý: ØÇÝã¹»é Éáõñç ѳϳ÷³ëï³ñÏ ¿, ûñÇݳÏ, ɳÛÝ ëå³éÙ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ßáõϳÛáõÙ ³ÝѳçáÕáõÃÛáõÝ Ïñ³Í Ýáñ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ áõ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ 40%-Ç Ñ³ëÝáÕ ã³÷³½³Ýó μ³ñÓñ óáõó³ÝÇßÁ, áñÁ íϳÛáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ Ñ³Ï³½¹Ù³Ý ÁݹáõݳÏáõÃÛ³Ý Ù³ëÇÝ: ²Ûëáõѳݹ»ñÓ, ųٳݳϳÏÇó Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ¹Çï³ñÏíáõÙ ¿ áñå»ë ëáóÇ³É³Ï³Ý ¨ ϳé³í³ñã³Ï³Ý ·áñÍÁÝóó, áñÇ ³ñ¹ÛáõÝùáõÙ ³é³ÝÓÇÝ ³ÝÓÇÝù ¨ ³ÝÓ³Ýó ËÙμ»ñ ëï³ÝáõÙ »Ý ³ÛÝ ³Ù»ÝÁ, ÇÝã ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý Ñ³Ù³ñ` ßÝáñÑÇí ³åñ³ÝùÝ»ñÇ áõ ³ñÅ»ùÝ»ñÇ ëï»ÕÍÙ³Ý ¨ ÷á˳ݳÏÙ³Ý 14: ²é³í»É Ý»Õ Ï³Ù ÏÇñ³é³Ï³Ý ÇÙ³ëïáí, ³ÛÝ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ß³Ñáõóμ»ñ ѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³éáõóáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ³×³Ëáñ¹Ý»ñÇ Ñ»ï` ³ñÅ»ùÝ»ñÇ ÷á˳ݳÏÙ³Ý Ýå³ï³Ïáí: Àݹ áñáõÙ, ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇó ëï³óíáÕ ³ñÅ»ùÁ ѳݹ»ë ¿ ·³ÉÇë ÷³ëï³óÇ ¨ ³å³·³ í³×³éùÇ, ß³ÑáõÛÃÇ ¨ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ³í»É³óÙ³Ý Ó¨áí: ê³Ï³ÛÝ ïÝï»ëáõÃÛ³Ý ·Éáμ³É³óÙ³Ý å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ ³é³ç »Ý ·³ÉÇë Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç áñáß³ÏÇ ¹Åí³ñáõÃÛáõÝÝ»ñ ¨ μ³ñ¹áõÃÛáõÝÝ»ñ. • ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÇÝï»ñݳóÇáݳɳóáõÙ. ·Ýáñ¹Ý»ñÝ áõ Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÁ` μǽݻëÇ ÝϳïÙ³Ùμ Ùáï»óáõÙÝ»ñáõÙ ·Éáμ³É³óí»É »Ý: ²½·³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Ý ³Ûɨë ѳٳñÅ»ùáñ»Ý ãÇ ¹ñë¨áñíáõÙ` μ³ó³éáõÃÛ³Ùμ ³ÛÝ ¹»åù»ñÇ, »ñμ ËÇëï ï³ñμ»ñíáõÙ »Ý ëå³éáÕÝ»ñÇ ×³ß³ÏÝ»ñÝ áõ Ùß³ÏáõÛÃÁ: àñå»ë ѻ勉Ýù, áõŻճó»É ¿ Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÇ ÙÇç¨ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñÁ: سñù»ÃÇÝ·Ç μ³ñ¹áõÃÛáõÝÝ»ñÁ ϳåí³Í »Ý ³Ýѳٻٳï Ù»Í ßáõϳݻñáõÙ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñ ÙÕ»Éáõ Ýå³ï³Ïáí ³½·³ÛÇÝ Ï³Ù ï»Õ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý í»ñ³Ï³éáõóÙ³Ý Ñ»ï: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ѳÙÁݹѳÝáõñ ·Éáμ³É³óáõÙÁ μ³ñ¹³óÝáõÙ ¿ §4P¦ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ñ³Ù³ÉÇñÇ μ³Õ³¹ñÇãÝ»ñÇ ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÁ: • êå³éáÕÝ»ñÇ Çñ³½»ÏáõÃÛ³Ý μ³ñ¹³óáõÙ ¨ áõŻճóáõÙ. ëå³éáÕÝ»ñÝ ³é³í»É å³Ñ³ÝçÏáï »Ý ¹³ñÓ»É ³åñ³ÝùÝ»ñÇ áñ³ÏÇ, Ñáõë³ÉÇáõÃÛ³Ý ¨ »ñϳñ³Ï»óáõÃÛ³Ý ÝϳïÙ³Ùμ, áñÁ Ù³ë³Ùμ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ï»Õ»Ï³ïí³Ï³Ý μ³½³ÛÇ ½³ñ·³óÙ³Ùμ, »ñμ»ÙÝ Ý³¨` ³ñ¹Ûáõݳμ»ñáõÃÛ³Ý ×ÛáõÕ»ñáõÙ ·ÝáõÙÝ»ñÇ Ñ³Ù³Ï»ÝïñáݳóÙ³Ùμ: ²Ûë ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÝ áõÕ»ÏóíáõÙ »Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Ýáñ ËÙμ»ñÇ, ÙdzíáñáõÙ14

î»'ë Армстронг Г. ¨ ³ÛÉù, Ýßí. ³ßË., ¿ç 41:

Ý»ñÇ ¨ ÙÇáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ó¨³íáñÙ³Ùμ: ê³ Ýáñ »ñ¨áõÛà ¿, áñÝ ³ñï³¹ñáÕÝ»ñÇÝ ß³ï ×ÛáõÕ»ñáõÙ ½ñÏáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÇó: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÝ ³Ûë Ù³ñï³Ññ³í»ñÇÝ ³ñÓ³·³ÝùáõÙ »Ý` ³Ýóáõ٠ϳï³ñ»Éáí μ³½Ù³Ï³åáõÕ³ÛÇÝ Çñ³óÙ³Ý, áñÁ Ý»ñ³éáõÙ ¿ ³é¨ïñÇ áã ÙdzÛÝ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ, ³Ûɨ Ýáñ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: سñù»ÃÇÝ·Ç ÑÇÙݳËݹÇñÁ »ñϳÏÇ μÝáõÛà ¿ ëï³ÝáõÙ` ëå³éáÕÝ»ñÇÝ Ùáï»Ý³Éáõ ׳ݳå³ñÑÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïáõÙ ¨ μ³½Ù³ÃÇí ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ï³åáõÕÇÝ»ñÇ å³ñ½»óáõÙ: • ÞáõÏ³Û³Ï³Ý ³×Ç ³Ýμ³í³ñ³ñáõÃÛáõÝ. ßáõϳÛÇ μ³½Ù³ÃÇí áÉáñïÝ»ñ ³ñ¹»Ý ÇëÏ Ñ³ÛïÝí»É »Ý ѳëáõÝáõÃÛ³Ý ÷áõÉáõÙ, áñÁ μÝáõó·ñíáõÙ ¿ ѳ·»óÙ³Ùμ ¨ ·áñͳñ³ñ ³ÏïÇíáõÃÛ³Ý ³ÝÏÙ³Ùμ: Æñ³íÇ׳ÏÁ μÝáñáßíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ß³ÑáõÛÃÝ»ñÇ Ýí³½Ù³Ùμ, áñÁ å³Ñ³ÝçáõÙ ¿ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛáõÝ ¨ §³ñÅ»ù` ÷áÕÇ ¹ÇÙ³ó¦: ØÇçáóÝ»ñ »Ý Ó»éݳñÏíáõÙ ÇÝãå»ë ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ Ñ³×³Ëáñ¹Ý»ñÇ å³Ñå³ÝÙ³Ý, ³ÛÝå»ë ¿É Ýáñ ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇ áñáÝÙ³Ý áõÕÕáõÃÛ³Ùμ: سñù»ÃÇÝ·Ç Ñ³Ù³ñ Ýáñ ÑÇÙݳËݹÇñ ¿ ³é³ç ·³ÉÇë` ãμ³í³ñ³ñí»É ÙdzÛÝ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ßáõϳݻñÇ μ³Å³ÝÙ³Ý Ùñó³å³Ûù³ñáí, ÷áñÓ»É Ý³¨ ëï»ÕÍ»É áõ ËÃ³Ý»É å³Ñ³Ýç³ñÏ: • ¸ÇݳÙÇÏ Ùï³ÍáÕáõÃÛáõÝ. Ù»Ï ³ñ¹ÛáõÝùÇ ÃáÕ³ñÏÙ³Ý μǽݻëÇó ³ÝóáõÙ ¿ ϳï³ñíáõÙ ¹ÇݳÙÇÏ Ùï³ÍáÕáõÃÛ³Ý μǽݻëÇ, ³ÛëÇÝùÝ` ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÝ ³ÝóÝáõÙ »Ý ³ñÅ»ùÝ»ñÇ ÷á˳ݳÏÙ³Ý ³ÛÝåÇëÇ Ó¨»ñÇ, áñáÝù Ñ»ÝíáõÙ »Ý ëå³éáÕÝ»ñÇ ÏáÝÏñ»ï ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¨ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ñ³ñÙ³ñ»óÙ³Ý íñ³: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ųٳݳϳÏÇó ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ÑÇÙÝíáõÙ ¿ §³ÛÝ` ÇÝã å³Ñ³ÝçíáõÙ ¿¦ ëϽμáõÝùÇ íñ³, áñÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ»ï »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï ѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³ëï³ïáõÙ ¨ Édzϳï³ñ ÏáÕÙÝáñáßáõÙ Áëï å³Ñ³ÝçÝ»ñÇ: àñå»ë ųٳݳϳÏÇó Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ï³ñ¨áñ³·áõÛÝ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·` ѳݹ»ë ¿ ·³ÉÇë ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇ Ñ»ï ѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³é³í³ñáõÙÁ (CRM` Customer Releationship Management): ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ ³ÛÝ` ÇÝã ·Ýáñ¹Ý»ñÁ ó³ÝϳÝáõÙ »Ý ¨ ³ÛÝ` ÇÝã Çëϳå»ë áñáÝáõÙ »Ý, ¿³å»ë ϳñáÕ »Ý ï³ñμ»ñí»É ÙÇÙÛ³ÝóÇó: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ³é³ç³ñÏíáÕ ¨ ëå³ëí»ÉÇù áñ³ÏÝ»ñÇ Ë½áõÙÁ ϳñáÕ ¿ ß³ï Ù»Í ÉÇÝ»É, »Ã» ÝáõÛÝÇëÏ ·Ýáñ¹Ý Çñ ³Ýμ³í³ñ³ñáõÃÛáõÝÁ ãÇ ³ñï³Ñ³ÛïáõÙ: CRM-Á »Ýó¹ñáõÙ ¿ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï ѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ó¨³íáñÙ³Ý ·áñÍÁÝóó áã ÙdzÛÝ ß³Ñáõóμ»ñ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ, ³Ûɨ ³½¹»óáõÃÛ³Ý μáÉáñ ËÙμ»ñÇ Ñ»ï` μ³ó³éÇÏ ëå³éáÕ³Ï³Ý ³ñÅ»ùÇ ³å³ÑáíÙ³Ý ¨ ѳ׳Ëáñ¹Ç μ³í³ñ³ñÙ³Ý ÙÇçáóáí 15:

• ijٳݳϳÛÇÝ Ùñó³ÏóáõÃÛáõÝ. ïÝï»ëáõÃÛ³Ý Ù»ç ųٳݳϳÛÇÝ ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÁ ݻճÝáõÙ »Ý, ÇëÏ ÷á÷áËáõÃÛ³Ý ï»Ùå»ñÁ` ³ñ³·³ÝáõÙ: ²Û¹ å³ï׳éáí, ×ÏáõÝ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ¨ ϳé³í³ñã³Ï³Ý ѳٳϳñ·»ñÇ ÏÇñ³éáõÙÁ ÑÇÙù ¿ ͳé³ÛáõÙ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñáõ٠ųٳݳÏÇ ·áñÍáÝÇ, ³ÛëÇÝùÝ` ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ³é³ç³¹ñÙ³Ý ³ñ³·áõÃÛ³Ý û·ï³·áñÍÙ³Ý Ñ³Ù³ñ: ¸ñ³Ý Ýå³ëïáõÙ »Ý ëå³éáÕ³Ï³Ý Ý³ËÁÝïñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³ñ³·³óáÕ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ųٳݳÏÁ í»ñ³ÍíáõÙ ¿ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ï³ñ¨áñ³·áõÛÝ μ³Õ³¹ñÇãÇ: ²ÏÝѳÛï ¿ ßáõϳ í³Õ ¹áõñë ·³Éáõ ¨ Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñÇ ³ñ³· Ñ»ï·ÝÙ³Ý ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛáõÝÁ, áñÁ å³ÛٳݳíáñáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛ³Ý ·ÝÇ áñáßÙ³Ý ·áñÍÁÝóóÇ Ï»Ýë³Ï³Ý ϳñ¨áñáõÃÛáõÝÁ: سñù»ÃÇÝ·Ç ¹Åí³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ å³ÛٳݳíáñíáõÙ »Ý »ñÏáõ μ³ñ¹ »ñ¨áõÛÃÝ»ñáí` Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ áõÕ»Õáí ¨ ѳë³ñ³ÏáõÃÛ³Ùμ 16, áñáÝù Ùßï³å»ë ëïÇåáõÙ »Ý ·áñͳéÝ³Ï³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó í»ñ³Ï³éáõó»É ¨ í»ñ³ÇÙ³ëï³íáñ»É Ù³ñù»ÃÇÝ·Á, ÇÝãå»ë ݳ¨ áñáÝ»É Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç` áñå»ë ÷ÇÉÇëá÷³ÛáõÃÛ³Ý ÏÇñ³éÙ³Ý ³ÛÉ ×³Ý³å³ñÑÝ»ñ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ·áñͳñ³ñ ÙÇç³í³ÛñÇ ÁÝóóáÕ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ»ï¨³Ýùáí Ù³ñù»ÃÇÝ·Á áã ÙdzÛÝ ¹Åí³ñ³ÝáõÙ ¿ ·áñͳéÝ³Ï³Ý ³éáõÙáí, ³Ûɨ ¹³éÝáõÙ ¿ í»ñÉáõÍ³Ï³Ý ·ÇïáõÃÛáõÝ` å³Ñ³Ýç»Éáí ïñ³Ù³μ³ÝáõÃÛ³Ý, ѳٳϳñ·³ÛÇÝ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý, ßáõÏ³Û³Ï³Ý μ³ñ¹ ѻﳽáïáõÃÛ³Ý Ù»Ãá¹Ý»ñÇ Ñ³Ù³¹ñáõÙ: л勉μ³ñ, Ù³ñù»ÃÇÝ·Á å»ïù ¿ ³é³ç³ñÏÇ í»ñÁ Ýßí³Í ÑÇÙݳËݹÇñÝ»ñÇ ÉáõÍáõÙÝ»ñ, ѳϳé³Ï å³ñ³·³ÛáõÙ ³ÛÝ, áñå»ë ·áñͳéáõÛÃ, ϳñáÕ ¿ ½·³ÉÇáñ»Ý ÏáñóÝ»É Çñ Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝÁ: ²ÛëåÇëáí, Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç í»ñ³μ»ñÛ³É ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ å³ïÏ»ñ³óáõÙÝ»ñÇ ÑÇÙùáõÙ ÁÝÏ³Í »Ý ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Ç Ñ»ï¨Û³É ÏáÕÙ»ñÁ. 1. ·³Õ³÷³ñ³Ï³Ý (Ùï³Í»É³Ï»ñå), 2. í»ñÉáõÍ³Ï³Ý (é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ), 3. ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý (³éù áõ í³×³éù): л勉μ³ñ, ïñ³Ù³μ³Ý³Ï³Ý ¿ ¨ û·ï³Ï³ñ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ÷ÇÉÇëá÷³Û³Ï³Ý, é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ¨ ·áñͳéÝ³Ï³Ý ¹»ñ»ñÇ ï³ñ³Ýç³ïáõÙÁ: ijٳݳϳÏÇó Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¹ñë¨áñíáõÙ »Ý.

î»°ë Армстронг Г., Котлер Ф., Введение в маркетинг, 8-е изд. М.: Вильямс, 2007, ¿ç 47:

î»'ë Армстронг Г. ¨ ³ÛÉù, Ýßí. ³ßË., ¿ç 71:

• ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³éáõóí³ÍùáõÙ. ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÝ ³ëïÇ׳ݳμ³ñ Ññ³Å³ñíáõÙ »Ý ³í³Ý¹³Ï³Ý áõÕճѳ۳ó - ÑÇ»ñ³ñËÇÏ Ï³éáõóí³ÍùÇó` ·ïÝ»Éáí, áñ ³ÛÝ Ýáñ³ñ³ñ³Ï³Ý áñáßáõÙÝ»ñÇ ËáãÁݹáï ¿: ØÇÝã¹»é ϳ½Ù³Ï»ñå³Ï³Ý ³Û¹åÇëÇ Ï³éáõóí³ÍùÝ»ñÁ, μÛáõñáÏñ³ï³Ï³Ý μÝáõÛÃáí ѳݹ»ñÓ, í³ñã³Ï³Ý ͳËë»ñÇ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó ³ñ¹Ûáõݳí»ï »Ý ¨ ã»Ý Ýå³ëïáõÙ éÇëϳÛÇÝ áñáßáõÙÝ»ñÇ ÁݹáõÝÙ³ÝÁ: ²ÛÝáõѳݹ»ñÓ, ÁÝóÝáõÙ ¿ ³é³í»É ×ÏáõÝ ¨ μ³ó ϳéáõóí³ÍùÝ»ñÇ Ý»ñ¹ñáõ٠ϳ٠ѳñÙ³ñ»óáõÙ, áñï»Õ ÷áËíáõÙ »Ý ݳ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³ÝÓݳϳ½ÙÇ ³í³Ý¹³Ï³Ý ³ß˳ï³Ýù³ÛÇÝ å³ñï³Ï³ÝáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: • ¶áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ñ³Ù³Ï»ÝïñáݳóÙ³Ý ßñç³Ý³ÏáõÙ. ³å³·³ÛÇ ·Éáμ³É å³ïÏ»ñ³óáõÙÝ»ñÇÝ ½áõ·ÁÝóó, Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ï»Ýïñáݳóí³Í í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛáõÝÝ ÇÝï»ÝëÇíáñ»Ý ϳëϳÍÇ ï³Ï ¿ ³éÝíáõÙ: ì»ñ³óÝ»Éáí ϳéáõóí³Íù³ÛÇÝ ëïáñ³μ³Å³ÝáõÙÝ»ñÁ` ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ëï»ÕÍáõÙ »Ý ÏÇë³·áñͳéÝ³Ï³Ý ¨ Áëï ëå³éáÕÝ»ñÇ ÏáÕÙÝáñáßí³Í ³ß˳ï³Ýù³ÛÇÝ ËÙμ»ñ: ÜÙ³Ý ³å³Ï»ÝïñáݳóáõÙÁ ÃáõɳóÝáõÙ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·áõÙÁ: • ²å³·³ÛÇ ÏáÕÙÝáñáßáõÙÝ»ñáõÙ. ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, ëáíáñ³μ³ñ, ß³ñÅáí »Ý ³ñÓ³·³ÝùÙ³Ý ¹Çñù»ñÇó: ê³Ï³ÛÝ Å³Ù³Ý³Ï³ÏÇó å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ ¹ÇïíáõÙ »Ý ϳé³í³ñ»ÉÇ ßáõϳÛÇÝ áõÕÕí³Í ³é³í»É³å»ë ³ÏïÇí Ùáï»óáõÙÝ»ñ: ijٳݳϳÏÇó Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ÷ÇÉÇëá÷³ÛáõÃÛ³Ý ¨ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ¹ÇݳÙÇϳÛáí ¿ å³Ûٳݳíáñíáõ٠ݳ¨ ·áñͳéÝ³Ï³Ý ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛáõÝÁ, áñÝ ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ ¿. • سëݳ·Çï³óÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏáõÙ. ³é³ç³ï³ñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñáõÙ ÝϳïíáõÙ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ù³ëݳ·Çï³óÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ ³×: • ÞáõϳÛÇ ¨ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÇ ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý μݳ·³í³éáõÙ. ³é³ç³ï³ñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÝ ³ëïÇ׳ݳμ³ñ Ññ³Å³ñíáõÙ »Ý í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛ³Ý å³ñμ»ñ³Ï³Ý ëϽμáõÝùÇó` ÏÇñ³é»Éáí Ùßï³Ï³Ý ¹Çï³ñÏáõÙ ¨ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ, áñÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ï³ÉÇë ³ñ³· ³ñÓ³·³Ýù»É ßáõÏ³Û³Ï³Ý Çñ³íÇ׳ÏÝ»ñÇÝ: ²ñ³· ÷á÷áËíáÕ ßáõϳݻñáõÙ Ýáñ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ³í³Ý¹³Ï³Ý Ùß³ÏÙ³Ý ·áñÍÁÝóóÝ ³ñ¹»Ý ÇëÏ ·Ý³Ñ³ïíáõÙ ¿ áñå»ë §¹³Ý¹³Õ, ³ÝÁÝϳɻÉÇ ¨ éÇëϳÛÇݦ: ÞáõÏ³Û³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ¨ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ÁÝóóÇÏ ¹Çï³ñÏÙ³Ý ÑÇÙ³Ý íñ³ ëï»ÕÍí³Í Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ í»ñ³ÍíáõÙ »Ý Ýáñ ³åñ³ÝùÇ Ùß³ÏÙ³Ý ³í³Ý¹³Ï³Ý ·áñÍÁÝóóÇ ³ÛÉÁÝïñ³ÝùÇ:

гñÏ ¿ Ýß»É, áñ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ÷ÇÉÇëá÷³ÛáõÃÛáõÝÝ ³Ýí³ÝáõÙ »Ý ݳ¨ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ÏáÕÙÝáñáßÙ³Ý Ñ³Û»ó³Ï³ñ·, áñÁ ÑÇÙÝí³Í ¿ Ù³ñ¹áõ ³Ýѳï³Ï³Ý ÁÝïñáõÃÛ³Ý ï»ëáõÃÛ³Ý ¨ ·Ýáñ¹Ç ÇÝùÝÇß˳ÝáõÃÛ³Ý Ï³Ù Ý³ËÁÝïñáõÃÛ³Ý ëϽμáõÝùÇ íñ³: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ¹³ë³Ï³Ý ïÝï»ë³·ÇïáõÃÛ³Ý ëϽμáõÝùÝ»ñÇ ëáóÇ³É³Ï³Ý ³ñï³Ñ³ÛïáõÃÛáõÝÝ ¿ ·áñͳé³Ï³Ý ٻݻçÙ»ÝÃÇ ï»ñÙÇÝÝ»ñáí: гٳӳÛÝ ÁݹѳÝñ³óí³Í ³Û¹ ëϽμáõÝùÝ»ñÇ` ѳë³ñ³ÏáõÃÛ³Ý μ³ñ»Ï»óáõÃÛáõÝÁ áã ³ÛÝù³Ý ³ÛɳëÇñ³Ï³Ý í³ñù³·ÍÇ, áñù³Ý ·Ýáñ¹Ç áõ í³×³éáÕÇ ³Ýѳï³Ï³Ý ߳ѻñÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý ³ñ¹ÛáõÝù ¿` ϳٳíáñ ¨ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ÷á˳ݳÏÙ³Ý ÙÇçáóáí: ijٳݳϳÏÇó ïÝï»ëáõÃÛ³Ý Ù»ç ³Ûë Ùáï»óáõÙÁ ëáóÇ³É³Ï³Ý ¨ ѳë³ñ³Ï³Ï³Ý ³éáõÙáí ÙÇ ß³ñù ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñ ¨ Éñ³óáõÙÝ»ñ ¿ Ïñ»É, μ³Ûó ¨ ³ÛÝå»ë ß³ñáõݳÏáõÙ ¿ ѳݹ»ë ·³É áñå»ë ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ïÝï»ë³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý ß³ñÅÇã áõÅ: ÀݹáõÝí³Í ¿, áñ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ïÝï»ëáõÃÛáõÝÁ ѳݷáõÙ ¿ áñáß³ÏÇ ·³Õ³÷³ñÝ»ñÇ, áñáÝù Çñ»Ýó å³ñ½áõÃÛ³Ùμ ѳݹ»ñÓ ÑëÏ³Û³Ï³Ý ³½¹»óáõÃÛáõÝ »Ý ·áñÍáõÙ ßáõϳÛÇ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ëϽμáõÝùÝ»ñÇ ÷ÇÉÇëá÷³Û³Ï³Ý ÇÙ³ëï³íáñÙ³Ý íñ³.

1. سñ¹ÇÏ Ó·ïáõÙ »Ý ѳïáõóáõ٠ϳ٠å³ñ·¨³ïñáõÙ ëï³Ý³É. ³Ýѳï³Ï³Ý ߳ѻñÁ μ³í³ñ³ñ»Éáõ ³Ûë ó³ÝÏáõÃÛ³Ùμ ¿ å³Ûٳݳíáñí³Í Ù³ñ¹Ï³Ýó ³ß˳ï»Éáõ ¨ ³ñï³¹ñ»Éáõ ÙÕáõÙÁ:

2. سñ¹áõ ³Ýѳï³Ï³Ý ÁÝïñáõÃÛ³Ùμ ¿ áñáßíáõ٠ѳïáõóÙ³Ý Ï³Ù å³ñ·¨³ïñÙ³Ý μÝáõÛÃÝ áõ ã³÷Á. ³Û¹ ÁÝïñáõÃÛáõÝÁ ϳËí³Í ¿ Ù³ñ¹áõ ׳߳ÏÇó, Ùß³ÏáõÛÃÇó, ³ñŻѳٳϳñ·Çó ¨ ³ÛÉÝ: ²Ûë ѳٳϳñ·Á μÝáñáßíáõÙ ¿ ׳߳ÏÝ»ñÇ áõ ݳ˳å³ïíáõÃÛáõÝÝ»ñÇ μ³½Ù³½³ÝáõÃÛ³Ùμ:

3. ²½³ï ¨ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ÷á˳ݳÏÙ³Ý ßÝáñÑÇí ³ÝѳïÝ»ñÝ ³í»ÉÇ É³í »Ý ·Çï³ÏóáõÙ Çñ»Ýó Ýå³ï³ÏÝ»ñÁ. ³½³ï ÷á˳ݳÏáõÙ ï»ÕÇ ¿ áõÝ»ÝáõÙ ÙdzÛÝ ÷áË߳ѳí»ïáõÃÛ³Ý å³ñ³·³ÛáõÙ: Àݹ áñáõÙ, ³½³ï ßáõÏ³Ý ãÇ Ï³ñáÕ ³Ýí׳ñ ÷á˳ݳÏáõÙ »Ýó¹ñ»É, áñáíÑ»ï¨ Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ μ³½ÙáõÃÛ³Ý Ù»ç ³Ù»Ý ÇÝã áõÝÇ ·ÇÝ Ï³Ù Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ¿ ³ñÅ»ù: Øñó³Ïó³ÛÇÝ ÑÇÙáõÝùÝ»ñáí Çñ³Ï³Ý³óíáÕ ÷á˳ݳÏÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï ³ñï³¹ñáÕÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó ßáõÏ³Û³Ï³Ý Çß˳ÝáõÃÛ³Ý ã³ñ³ß³ÑÙ³Ý íï³Ý·Á Ýí³½áõÙ ¿:

4. ÞáõÏ³Û³Ï³Ý ïÝï»ëáõÃÛ³Ý Ù»Ë³ÝǽÙÝ»ñÁ ÑÇÙÝí³Í »Ý ³ÝѳïÇ ³½³ïáõÃÛ³Ý, Ù³ëݳíáñ³å»ë` ·Ýáñ¹Ç ÇÝùÝÇß˳ÝáõÃÛ³Ý ëϽμáõÝùÇ íñ³. Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ Ù³ñ¹ ³ÝÓ³Ùμ ¿ å³ï³ë˳ݳïáõ Çñ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³Ù ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ¥³Ý·áñÍáõÃ۳ݤ ѳٳñ:

²Ñ³ ³ÛÝ ·³Õ³÷³ñ³ËáëáõÃÛáõÝÁ, áñÝ ÁÝÏ³Í ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ÑÇÙùáõÙ ¨ Áëï áñÇ áñáßíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·áñÍáÕáõÃÛ³Ý ÷ÇÉÇëá÷³ÛáõÃÛáõÝÁ: ²ÏÝѳÛï »Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ·³Õ³÷³ñ³ËáëáõÃÛ³Ý ¨ ·áñÍÝ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ÙÇç¨ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ²í»ÉÇÝ, Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ï»ëáõÃÛáõÝÝ ³ñÙ³ï³å»ë ¿ ï³ñμ»ñíáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ù³ëÇÝ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ áñáß å³ïÏ»ñ³óáõÙÝ»ñÇó: سñù»ÃÇÝ·áõÙ ³é³ÝÓݳóíáõÙ ¿ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý »ñ»ù ÑÇÙÝ³Ï³Ý áÉáñï. • êå³éáÕ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·. ·áñͳñùÝ»ñÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ »Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¨ í»ñçÝ³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÇ, ³é³ÝÓÇÝ ³ÝÓ³Ýó ϳ٠ïݳÛÇÝ ïÝï»ëáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÙÇç¨: • ¶áñÍÝ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·. ³Ûë ¹»åùáõÙ ÷á˳ݳÏÙ³Ý ·áñÍÁÝóóÇ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÁ ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñ »Ý: • êáóÇ³É³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·. Ý»ñ³éíáõÙ ¿ áã ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝÁ: ²ÛëåÇëÇ Ùáï»óáõÙÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿, áñ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÁ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñáõÙÝ ¿: ²ÛÝ Ý³¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý μǽݻë-Ýå³ï³ÏÝ»ñÇÝ` ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³×ÇÝ ¨ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý ³í»É³óÙ³ÝÁ ѳëÝ»Éáõ É³í³·áõÛÝ ÙÇçáó ¿: ²ÛëåÇëÇ ÷ÇÉÇëá÷³ÛáõÃÛ³Ý ·áñÍÝ³Ï³Ý ÏÇñ³éáõÙÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç »ñϳÏÇ ¹ñë¨áñáõÙ (·Í³Ýϳñ 1.1) 17: ²ÛëåÇëáí, Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ÙÇ ÏáÕÙÇó ³ÏïÇí ·áñÍÁÝóó ¿, áñÁ ÏáãíáõÙ ¿ ·áñͳé³Ï³Ý, ÙÛáõë ÏáÕÙÇó` í»ñÉáõͳϳÝ, áñÝ ³Ýí³ÝíáõÙ ¿ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ï³é³í³ñÙ³Ý ·áñÍÁÝóóáõÙ ï³ñ³Ýç³ïíáõÙ ¿ »ñÏáõ μ³Õ³¹ñÇã` é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ· (ѳïí³Í³íáñáõÙ, ÁÝïñáõÃÛáõÝ ¨ ¹Çñù³íáñáõÙ) ¨ Ù³ñï³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ· (Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ñ³Ù³ÉÇñ) 18: Àݹ áñáõÙ, é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ¨ ·áñͳé³Ï³Ý ϳ٠ٳñï³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ËݹÇñÝ»ñÁ Éñ³óÝáõÙ »Ý ÙÇÙÛ³Ýó, ÇëÏ ³ñ¹Ûáõݳí»ï Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ëÏëíáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ áõëáõÙݳëÇñáõÃÛáõÝÇó:

è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·

¶áñͳé³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·

(í»ñÉáõÍ³Ï³Ý ÏáÕÙÝáñáßÙ³Ùμ ·áñÍÁÝóó)

(·áñÍáÕáõÃÛ³Ý ÏáÕÙÝáñáßÙ³Ùμ ·áñÍÁÝóó)

ä³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ. μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ áñáßáõÙ

²åñ³Ýù. μ³½Ù³ÏáÕÙ³ÝÇ áñáßáõÙ

ÞáõϳÛÇ Ñ³ïí³Í³íáñáõÙ. Ù³Ïñá- ¨ ÙÇÏñáѳïí³Í³íáñáõÙ

¸ÇëïñÇμáõódz. áñáßÙ³Ý Ù³ïã»ÉÇáõÃÛáõÝ

¶ñ³íãáõÃÛ³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ. ßáõϳÛÇ Ý»ñáõÅ, ³åñ³ÝùÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³Ý

¶ÇÝ. ¹ñ³Ù³Ï³Ý ¨ áã ¹ñ³Ù³Ï³Ý ͳËë»ñ

ØñóáõݳÏáõÃÛ³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ. ϳÛáõÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ

гÕáñ¹³ÏóáõÃÛáõÝ. ·áí³½¹, ³é¨ïñ³ÛÇÝ ³ÝÓݳϳ½Ù, Çñ³óÙ³Ý ËóÝáõÙ

¸Çñù³íáñÙ³Ý ¨ (ϳÙ) ½³ñ·³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ÁÝïñáõÃÛáõÝ

سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·Çñ. Ýå³ï³ÏÝ»ñ, μÛáõç»

¶Í³Ýϳñ 1.1. سñù»ÃÇÝ·Ç ·áñÍÁÝóóÇ »ñÏáõ ÏáÕÙ»ñÁ

سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ μ³Ý³Ï³Ý Ùï³ÍáÕáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ³é³í»É³å»ë é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý áõÕÕí³ÍáõÃÛáõÝ, áñÝ ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ ¿ ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇ Ñ»ï ß÷Ù³Ý ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ áõëáõÙݳëÇñáõÃÛ³Ùμ` Ý»ñ·ñ³í»Éáí í»ñçÇÝÝ»ñÇë ³åñ³ÝùÇ ëï»ÕÍÙ³Ý ·áñÍÁÝóóáõÙ: ²ÛëÇÝùÝ` ϳñ¨áñíáõÙ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ¹»ñÁ, áñ μÝáñáßíáõÙ ¿ áñå»ë ³ÝѳïÝ»ñÇ ¨ ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝù-

Ламбен Ж.-Ж. ¨ ³ÛÉù, Ýßí. ³ßË., ¿ç 36: î»'ë Котлер Ф., Ýßí. ³ßË., ¿ç 46-47:

Ý»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ 19: ²Ûë ¹ñáõÛÃÁ Ó¨³íáñáõÙ ¿ »ñ¨áõÛÃÇ ÷ÇÉÇëá÷³Û³Ï³Ý ÁÝϳÉáõÙÁ` ѳݹÇë³Ý³Éáí é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç áõëáõÙݳëÇñáõÃÛ³Ý Ù»Ãá¹³μ³Ý³Ï³Ý ÑÇÙù: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý Ùß³ÏÙ³Ý ï»ëáõÃÛáõÝ ¿, áñÁ ÑÇÙÝíáõÙ ¿ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ, é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ѳïí³Í³íáñÙ³Ý, í³×³éáÕÝ»ñÇ ¨ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ßáõϳݻñáõÙ ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý, ÇÝãå»ë ݳ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ï³é³í³ñÙ³Ý íñ³: ²ÛÝ ïñ³Ù³μ³Ý³Ï³Ý ѳٳϳñ· ¿, áñÝ û·ÝáõÙ ¿ ÁÝïñáõÃÛáõÝ Ï³ï³ñ»É` ÑÇÙÝí»Éáí å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ¨ Ó»éù μ»ñí³Í Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ¹ÇñùÇ íñ³: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ¿áõÃÛáõÝÝ ¿ áã ÙdzÛÝ Ñ³×³Ëáñ¹Ý»ñÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ï ëå³ë³ñÏáõÙÁ, ³Ûɨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ½³ñ·³óÙ³Ý áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áñáßáõÙÁ 20: ijٳݳϳÏÇó å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³é³í³ñáõÙÝ ³é³í»É³å»ë ßáõÏ³Û³Ï³Ý ÏáÕÙÝáñáßáõÙ áõÝÇ: ²ÛÝ »Ýó¹ñáõÙ ¿ áã ÙdzÛÝ ß³ÑáõÛÃÇ ëï³óáõÙ, ³Ûɨ Ýå³ï³Ï ¿ Ñ»ï³åݹáõÙ Ùß³Ï»É ¨ ³é³ç ÙÕ»É ÑÇÙݳËݹÇñÝ»ñÇ ÉáõÍáõÙÝ»ñ, áñáÝù Ç íÇ׳ÏÇ ÉÇÝ»Ý Ù³ñ¹Ï³Ýó ¨ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ ïñ³Ù³¹ñ»É Éñ³óáõóÇã ³ñÅ»ùÝ»ñ (·Í³Ýϳñ 1.2): è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ÑÇÙù ¿ ͳé³ÛáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ¨ Ýñ³ ³é³ÝÓÇÝ μ³Õ³¹ñÇãÝ»ñÇ ·áñͳéÝáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áõ ½³ñ·³óÙ³Ý Ùß³ÏÙ³Ý Ñ³Ù³ñ: ²ÛÝ ï³ñ³ÍáõÃÛ³Ý Ù»ç ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ³é³çÇÝ ÷áõÉÝ ¿, ÇëÏ Å³Ù³Ý³ÏÇ ÁÝóóùáõÙ` ϳé³í³ñÙ³Ý ³é³çÇÝ ÁݹѳÝáõñ ·áñͳéáõÛÃÁ 21: سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý μ³Õ³¹ñÇãÇ ³é³ÝÓݳóáõÙÝ ÇÝùݳÝå³ï³Ï ã¿, áñáíÑ»ï¨ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ÙÇç³í³ÛñáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ïÝï»ë³Ï³Ý ³×Ç Ý³Ë³¹ñÛ³ÉÝ ¿ ¨ ³Í³ÝóÛ³ÉÁ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ýå³ï³ÏÝ ¿ áã ÙdzÛÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ ³å³ÑáíáÕ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ μ³ó³Ñ³ÛïáõÙÁ, ³Ûɨ ÁݹѳÝáõñ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ï³Ý˳ï»ëáõÙÁ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ: سñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý μ³Õ³¹ñÇãÁ ݳ¨ ųٳݳϳÏÇó ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï»Ýë³·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ó¨ ¿: âÝ³Û³Í ÙñóáõݳÏáõÃÛáõÝÝ ÇٳݻÝï 22

áñ³Ï ã¿, ë³Ï³ÛÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·áñͳéÝáõÃÛ³Ý »Õ³Ý³ÏÝ ÇٳݻÝï ¿: ò³Ýϳó³Í ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ³ïáõÏ ¿ áñáß³ÏÇ Ï»Ýë³Ï»ñå, áñÝ ³ñï³óáÉíáõÙ ¿ ·áñͳéÝáõÃÛ³Ý ÇٳݻÝï »Õ³Ý³ÏÇ Ó¨áí: ²ÛëåÇëáí, é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Á μ³½Ù³ÏáÕÙ ¨ μ³½Ù³ã³÷ »ñ¨áõÛà ¿, áñÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ áõëáõÙݳëÇñáõÃÛ³Ý μ³ñ¹ ѳٳ¹ñáõÃÛáõÝÝ»ñ` Áëï ÇÙ³óáõÃÛ³Ý ï³ñμ»ñ áÉáñïÝ»ñÇ (÷ÇÉÇëá÷³ÛáõÃÛáõÝ, ëáóÇáÉá·Ç³, Ùß³Ïáõóμ³ÝáõÃÛáõÝ, ïÝï»ë³·ÇïáõÃÛáõÝ ¨ ëáóÇ³É³Ï³Ý Ñá·»μ³ÝáõÃÛáõÝ) ¨ »ñ¨áõÛÃÝ»ñÇ Ù³ëßï³μÝ»ñÇ Ï³Ù Ñ»ï³½áïáõÃÛ³Ý ûμÛ»ÏïÝ»ñÇ: ²Û¹ å³ï׳éáí ³ÛÝ Ï³ñáÕ ¿ μÝáñáßí»É ݳ¨ áñå»ë Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍÇùÝ»ñÇ áõ ÙÇçáÉáñï³ÛÇÝ Ñ»ï³½áïÙ³Ý Ù»Ãá¹Ý»ñÇ Ñ³Ù³Ï³ñ·, áñÝ ³å³ÑáíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý »ñϳñ³ï¨ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý μ³ó³Ñ³ÛïÙ³Ý μ³ñÓñ ϳñ·Ç ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝ: ÞáõÏ³Û³Ï³Ý ÏáÕÙÝáñáßÙ³Ùμ ϳé³í³ñáõÙ

è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ· (í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ)

¶áñͳé³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ· (·áñÍáÕáõÃÛáõÝ)

γÝËáÕ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý гϳ½¹áÕ é³½Ù³ñù»ÃÇÝ·, ³é³Ù³í³ñ³Ï³Ý ç³ñÏÇ Ù³ñù»ÃÇÝ· Ù³ñù»ÃÇÝ· (ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý (³ñÓ³·³ÝùÇ ÏáÕÙÝáñáßÙ³Ùμ Ù³ñù»ÃÇÝ·) Ù³ñù»ÃÇÝ·)

¶áñͳñù³ÛÇÝ Ùáï»óáõ٠ϳ٠Áëï ѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ùáï»óáõÙ

سñù»ÃÇÝ·Ç Íñ³·Çñ ϳ٠§4P¦

¶Í³Ýϳñ 1.2. ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ßáõÏ³Û³Ï³Ý ÏáÕÙÝáñáßÙ³Ùμ ϳé³í³ñÙ³Ý

ϳéáõóí³ÍùÁ

î»'ë Ламбен Ж.-Ж. ¨ ³ÛÉù, Ýßí. ³ßË., ¿ç 37: î»'ë Армстронг Г. ¨ ³ÛÉù, Ýßí. ³ßË., ¿ç 72: î»'ë Фатхутдинов Р., Стратегический маркетинг, СПб.: Питер, 2008, ¿ç 14: èáõë. иманентный` áñ¨¿ ³é³ñϳÛÇ, »ñ¨áõÛÃÇ μÝáõÛÃáí å³Ûٳݳíáñí³Í ϳ٠ݻñѳïáõÏ:

è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ËݹÇñÝ»ñÝ »Ý áñáß³ÏÇ ßáõϳÛÇ ½³ñ·³óÙ³Ý áõëáõÙݳëÇñáõÃÛáõÝÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ μ³í³ñ³ñÙ³Ý »Ýóϳ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ùμ ³ÛÉ Ñ³í³Ý³Ï³Ý ßáõϳݻñÇ Ï³Ù ¹ñ³Ýó ѳïí³ÍÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïáõÙÁ` • ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÑÇÙÝ³Ï³Ý ËÙμ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ áõ å³Ñ³ÝçÝ»ñÇ å³ñμ»ñ³Ï³Ý ¨ Ùßï³Ï³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ,

• ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËÙμÇ Ùß³ÏáõÙ ¨ ³ñï³¹ñáõÃÛáõÝ, ÇÝãÁ ÃáõÛÉ Ïï³ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇó ³é³í»É ³ñ¹Ûáõݳí»ï ëå³ë³ñÏ»É ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÁÝïñí³Í ËÙμ»ñÇÝ Ï³Ù Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇÝ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ¹»ñÁ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÙÇçݳųÙÏ»ï ¨ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïáõÙÝ ¿, ÇÝãå»ë ݳ¨ ·ñ³íÇã Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ëï»ÕÍáõÙÁ, áñáÝù å»ïù ¿ ѳñÙ³ñ»óí³Í ÉÇÝ»Ý ³éϳ é»ëáõñëÝ»ñÇÝ, ³å³Ñáí»Ý ³× ¨ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛáõÝ: ì»ñÉáõÍ³Ï³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` ·Ýáñ¹Á áã û ³åñ³Ýù ϳ٠ͳé³ÛáõÃÛáõÝ ¿ ÷ÝïñáõÙ, ³ÛÉ áñáÝáõÙ ¿ Çñ ÑÇÙݳËݹñÇ ÉáõÍáõÙ` ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛ³Ý ÙÇçáóáí: ²Û¹ ÑÇÙݳËݹÇñÁ ÉáõÍíáõÙ ¿ ÷á÷áËíáÕ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ û·ÝáõÃÛ³Ùμ, ÇëÏ ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛ³Ý ïÝï»ë³Ï³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ μ³ó³Ñ³ÛïíáõÙ »Ý ³ÛÝ Å³Ù³Ý³Ï, »ñμ áñáßíáõÙ »Ý Çñ³óÙ³Ý ßáõϳݻñÁ ¨ ·Ý³Ñ³ïíáõÙ ¹ñ³Ýó ·ñ³íãáõÃÛáõÝÁ: ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó, ßáõϳÛÇ ·ñ³íãáõÃÛáõÝÁ ϳËí³Í ¿ ë»÷³Ï³Ý ÙñóáõݳÏáõÃÛáõÝÇó ϳÙ, ³ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ·Ýáñ¹Ý»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇó ³í»ÉÇ É³í μ³í³ñ³ñ»Éáõ áõݳÏáõÃÛáõÝÇó: Àݹ áñáõÙ, ÙñóáõݳÏáõÃÛáõÝÁ ·áÛáõÃÛáõÝ Ïáõݻݳ ³ÛÝù³Ý ųٳݳÏ, áñù³Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ Ïϳñáճݳ å³Ñå³Ý»É Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÁ` ßÝáñÑÇí áñ³Ï³Ï³Ý ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý Ï³Ù ³é³í»É μ³ñÓñ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý: Î³Ý ï»ë³Ï»ïÝ»ñ, áñ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï ѳïí³ÍáõÙ ÙñóáõݳÏáõÃÛáõÝÁ ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý ³é³Ýóù³ÛÇÝ Çñ³í³½áñáõÃÛ³Ý Ó¨³íáñÙ³Ý ³ñ¹ÛáõÝù ¿ 23: л勉μ³ñ, é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ϳñáÕ ¿ ¹Çï³ñÏí»É áñå»ë Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ý»ñ¹³ßÝ³Ï Ñ³Ù³Ï³ñ·, áñÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÝ ³å³ÑáíáõÙ ¿ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï ³é³Ýóù³ÛÇÝ Çñ³í³½áñáõÃÛáõÝ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ý ³ÛÝ »½³ÏÇ ·áñÍÁÝóóÝ ¿, áñÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ï³ÉÇë ·Ý³Ñ³ï»Éáõ ³åñ³ÝùÇ ïÝï»ë³Ï³Ý ¨ ýÇݳÝë³Ï³Ý Ï»ÝëáõݳÏáõÃÛáõÝÁ: ²Ûë ³éáõÙáí` í×éáñáß ¿ ·áñͳé³Ï³Ý ¨ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ÷á˳½¹»óáõÃÛáõÝÁ: ²Û¹ ÷á˳½¹»óáõÃÛ³Ý μÝáõÛÃÁ ¨ ßáõϳÛÇ ÁÝïñáõÃÛ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÁ μ³ó³éÇÏ Ï³ñ¨áñáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý áã ÙdzÛÝ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ѽáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áõ Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñÇ í»ñ³μ»ñÛ³É áñáßáõÙÝ»ñ ÁݹáõÝ»ÉÇë, ³Ûɨ Áݹѳ-

Ýáõñ ýÇݳÝë³Ï³Ý ϳéáõóí³ÍùÇ Ñ³í³ë³ñ³ÏßéáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ñ: è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Á »ñϳÏÇáñ»Ý ¿ ¹ñë¨áñíáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÇ ÷áËϳåí³ÍáõÃÛ³Ý ßñç³Ý³ÏáõÙ (·Í³Ýϳñ 1.3): è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ·áñÍÁÝóóÝ ¿ áñáßáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³é³ù»ÉáõÃÛáõÝÝ áõ ËݹÇñÝ»ñÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ Ó¨³íáñáõÙ ½³ñ·³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ ¨ ³å³ÑáíáõÙ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý åáñïý»ÉÇ Ñ³í³ë³ñ³Ïßéí³Í ϳéáõóí³Íù: Üáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ»ñ ϳ٠Ýáñ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·³Õ³÷³ñÝ»ñ ϳñáÕ »Ý ÍÝí»É »ñÏáõ ³ÕμÛáõñÇó` ßáõϳÛÇó ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÇó: ÞáõϳÛÇó Ýáñ ³åñ³ÝùÇ ·³Õ³÷³ñÇ Í³·áõÙÁ ãμ³í³ñ³ñí³Í ϳ٠í³ï μ³í³ñ³ñí³Í ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áõ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïÙ³Ý ³ñ¹ÛáõÝù ¿: ²Ûë ¹»åùáõÙ ·áñÍ áõÝ»Ýù ßáõϳÛÇó μËáÕ Ýáñ³ñ³ñáõÃÛ³Ý Ñ»ï, áñï»Õ ·áñͳé³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ËݹÇñÝ ¿ Ýáñ áñáßÙ³Ý ³é³çÙÕáõÙÝ Áëï ÝáõÛݳϳݳóí³Í Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÇ: Üáñ³ñ³ñáõÃÛ³Ý »ñÏñáñ¹ ³ÕμÛáõñÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ ¿, áñï»Õ Ùß³ÏíáõÙ ¿ Ýáñ ³åñ³Ýù, Ýáñ ·áñÍÁÝóó ϳ٠Ýáñ ϳéáõóí³Íù³ÛÇÝ Ñ³Ù³Ï³ñ·, áñÝ ÁݹáõÝ³Ï ¿ ³í»ÉÇ É³í μ³í³ñ³ñ»É ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ Ï³Ù Ã³ùÝí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ: ´³½Ù³ÃÇí ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñáõÙ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ »Ý ëï³Ýáõ٠ѳïϳå»ë ѻճ÷áË³Ï³Ý Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÙÇçáóáí, ÇÝãÁ Ý߳ݳÏáõÙ ¿ ÏáÕÙÝáñáßáõÙ Áëï ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ, ³ÛÉ áã` Áëï ëå³éáÕÝ»ñÇ: سñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝÝ Áݹ·Í»Éáõ ѳٳñ ³é³ÝÓݳóíáõÙ ¿ ·áñͳé³Ï³Ý ϳ٠ٳñï³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ¹»ñÁ: ÀݹáõÝí³Í ¿, áñ ³ÛÝ ¹³ë³Ï³Ý, ϳñ׳ųÙÏ»ï μÝáõÛÃÇ ³é¨ïñ³ÛÇÝ ·áñÍÁÝóó ¿, áñÇ Ýå³ï³ÏÝ ¿ ßáõϳÛáõÙ Ó»éù μ»ñ»É Ù³ëݳμ³ÅÇÝ` û·ï³·áñÍ»Éáí ³åñ³ÝùÇ, ¹ÇëïñÇμáõódzÛÇ, ·ÝÇ ¨ ѳÕáñ¹³ÏóáõÃÛ³Ý Ñ»ï ϳåí³Í Ù³ñï³í³ñ³Ï³Ý ÙÇçáóÝ»ñ: ¶áñͳé³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç åɳÝÝ Áݹ·ñÏáõÙ ¿ áã ÙdzÛÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý, ³Ûɨ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý åáñïý»ÉÇ Ù»ç Ý»ñ³éí³Í ³Ûë ϳ٠³ÛÝ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ Ýå³ï³ÏÁ, ¹Çñù³íáñáõÙÁ, Ù³ñï³í³ñáõÃÛáõÝÁ ¨ μÛáõç»Ý: ¶áñͳé³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Á` áñå»ë Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ·áñÍÁÝóóÇ ³Ïݳéáõ ÏáÕÙ, áñáßÇã ·áñÍáÝ ¿ Ïáßï Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý ßáõϳݻñáõÙ: ²ÛÝ »Ýó¹ñáõÙ ¿, áñ ó³Ýϳó³Í ³åñ³Ýù å»ïù ¿ áõݻݳ ÁݹáõÝ»ÉÇ ·ÇÝ ÏáÝÏñ»ï ßáõϳÛáõÙ, ÉÇÝÇ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ëáíáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ Ñ³ñÙ³ñ»óí³Í Çñ³óÙ³Ý Ï³åáõÕÇÝ»ñáõÙ ¨ áõݻݳ ·áí³½¹³ÛÇÝ ³ç³ÏóáõÃÛáõÝ:

î»'ë Дженстер П., Хасси Д., Анализ сильных и слабых сторон компании. Определение стратегических возможностей. М.: Вильямс, 2003, ¿ç 288:

ÞáõϳÛÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ

ØÇç·áñͳéÝ³Ï³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·áõÙ

лﳽáïáõÃÛáõÝÝ»ñ ¨ Ùß³ÏáõÙÝ»ñ

Üáñ ³åñ³ÝùÇ ·³Õ³÷³ñ

Ò¨³íáñí³Í ãμ³í³ñ³ñí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝù

γñ»ÉÇ՞ ¿ ³ñ¹Ûáù ¹³ ϳï³ñ»É. ³ñÓ³·³ÝùÇ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·

γ՞ ³ñ¹Ûáù óùÝí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝù. ³é³ç³ñÏÇ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ· è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·

²ÕÛáõë³Ï 1.1

Üå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³Í سñù»ÃÇÝ·Ç Íñ³·Çñ

¶áñͳé³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·

Ü»ñ¹ñáõÙ³ÛÇÝ Íñ³·Çñ

²ñï³¹ñáõÃÛ³Ý åɳݳíáñáõÙ ¨ Çñ³óÙ³Ý Éá·ÇëïÇϳ

سñù»ÃÇÝ·Ç Í³Ëë»ñ, ѳëáõÛà Çñ³óáõÙÇó

²ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ï³é³í³ñáõÙ

Ü»ñ¹ñáõÙÝ»ñ ¨ ûå»ñ³óÇáÝ Í³Ëë»ñ üÇݳÝë³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý åɳݳíáñáõÙ

¶Í³Ýϳñ 1.3. è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç »ñϳÏÇ ¹»ñÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝáõÙ

¶áí³½¹Ç ¨ Çñ³óÙ³Ý ËóÝÙ³Ý ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÁ ·áñͳé³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Á í»ñ³ÍáõÙ »Ý ³é¨ïñ³ÛÇÝ ½»ÝùÇ, ³é³Ýó áñÇ ³Ý·³Ù É³í³·áõÛÝ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý åɳÝÝ Ç íÇ׳ÏÇ ã¿ ³å³Ñáí»É μ³í³ñ³ñ ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñ: ²ÏÝѳÛï ¿ ݳ¨, áñ ³é³Ýó ÑÇÙݳíáñí³Í é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ï³ñμ»ñ³ÏÇ ãÇ Ï³ñáÕ ÉÇÝ»É ß³Ñáõóμ»ñ ·áñͳé³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·: ²í»ÉÇÝ, ³é³Ýó é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý μ³Õ³¹ñÇãÇ ó³Ýϳó³Í ·áñÍáÕáõÃÛáõÝ Ï³ñáÕ ¿ ãÑÇÙݳíáñí³Í éÇëÏ Ñ³Ù³ñí»É: ´³óÇ ³Û¹, ·áñͳé³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç åɳÝÁ áñù³Ý ¿É ϳï³ñÛ³É ÉÇÝÇ, å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ μ³ó³Ï³ÛáõÃ³Ý å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ ãÇ Ï³ñáÕ å³Ñ³Ýç³ñÏ Ó¨³íáñ»É ϳ٠³ç³Ïó»É ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³ÛÝ ï»ë³ÏÝ»ñÇÝ, áñáÝù ¹³ï³å³ñïí³Í »Ý ³ÝÑ»ï³óÙ³Ý: л勉μ³ñ, áñå»ë½Ç ·áñͳé³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ß³Ñáõóμ»ñ ÉÇÝÇ, ³ÛÝ å»ïù ¿ ջϳí³ñíÇ ßáõϳÛÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ¨ ¹ñ³Ýó ½³ñ·³óÙ³Ý íñ³ ÑÇÙÝí³Í é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý åɳÝáí: ²ÛëåÇëáí, ãÝ³Û³Í é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ¨ ·áñͳé³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ¿³Ï³Ý ï³ñμ»ñáõÃÛ³Ý, ¹ñ³Ýù ÷áËϳåí³Í »Ý ¨ Éñ³óÝáõÙ »Ý ÙÇÙÛ³Ýó (³ÕÛáõë³Ï 1.1):

ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·áñͳé³Ï³Ý ¨ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¶áñͳé³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·

è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·

ÎáÕÙÝáñáßáõÙ Áëï ·áñÍáÕáõÃÛ³Ý ²éϳ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñ àã ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñ γÛáõÝ ÙÇç³í³Ûñ гϳ½¹áÕ í³ñù³·ÇÍ ²Ù»ÝûñÛ³ ϳé³í³ñã³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝ Ø³ñù»ÃÇÝ·Ç μ³ÅÇÝ

ÎáÕÙÝáñáßáõÙ Áëï í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý Üáñ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñ ²åñ³Ýù³ßáõÏ³Û³Ï³Ý ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñ ¸ÇݳÙÇÏ ÙÇç³í³Ûñ γÝËáÕ í³ñù³·ÇÍ ºñϳñ³Å³ÙÏ»ï ϳé³í³ñáõÙ ´³½Ù³·áñͳéÝ³Ï³Ý Ï³éáõóí³Íù

ºÃ» ·áñͳé³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ÷áñÓáõÙ ¿ ßáõϳÛáõÙ Ù³ëݳμ³ÅÇÝ ëï³Ý³É ¨ Ó¨³íáñ»É Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ μÛáõç», ³å³ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Á Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ÁÝÓ»éáõÙ ³åñ³ÝùÇ Ñ³Ù³ñ áã ÙdzÛÝ ßáõϳݻñ ÁÝïñ»Éáõ ¨ ë³ÑٳݻÉáõ ¹ñ³Ýó Ûáõñ³óÙ³Ý Ñ³çáñ¹³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ, ³Ûɨ ϳÝ˳ï»ë»Éáõ ³Û¹ ßáõϳݻñáõÙ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝÝ ÇÝï»·ñí³Í μÝáõÛà áõÝÇ (·Í³Ýϳñ 1.4):

è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·

¶áñͳé³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·

ä³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ ´Ç½Ý»ëÇ ·ñ³íãáõÃÛáõÝ ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·áñÍáõݳÏáõÃÛáõÝ ¸Çñù³íáñáõ٠ѳïí³ÍáõÙ (ѳïí³ÍÝ»ñáõÙ)

è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý áõÕÕáõÃÛ³Ý ÁÝïñáõÃÛáõÝ Ø³ñù»ÃÇÝ·-ÙÇùëÇ ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛáõÝ ÞáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÇÝ ëï³Ý³Éáõ Ñ»ï ϳåí³Í Ýå³ï³ÏÝ»ñ

ì³×³éùÇ Ñ»ï ϳåí³Í Ýå³ï³ÏÝ»ñ (³åñ³ÝùÇ ÙdzíáñÝ»ñáí)

سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·Çñ (³åñ³Ýù, Çñ³óáõÙ, ·ÇÝ, ·áí³½¹, ³é¨ïñ³ÛÇÝ ³ÝÓݳϳ½Ù) Æñ³óáõÙÇó ëï³óíáÕ Ñ³ëáõÛÃÇ Ñ»ï ϳåí³Í Ýå³ï³ÏÝ»ñ

سñù»ÃÇÝ·Ç Í³Ëë»ñ

Þ³ÑáõÛÃÇ ëï³óÙ³Ý Ñ»ï ϳåí³Í Ýå³ï³ÏÝ»ñ

¶Í³Ýϳñ 1.4. ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ÇÝï»·ñí³Í ·áñÍÁÝóóÁ

²ÛëåÇëáí, é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Á »Ýó¹ñáõÙ ¿ »ñÏáõ ÷áËϳåí³Í Ù»Ãá¹.

1. ²ñÓ³·³ÝùÇ Ï³Ù Ñ³Ï³½¹áÕ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·. Ýå³ï³ÏÝ ¿ ³ñï³Ñ³Ûïí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ áõ ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñáõÙÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ¨ ѳí³Ý³Ï³Ý ßáõϳÛÇ Ñ³Ù³ñ ³é³ç³ñÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ùß³ÏáõÙÁ: Üáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ ³Ûë ¹»åùáõÙ μËáõÙ ¿ ßáõϳÛÇó: 2. ²é³ç³ñÏÇ Ï³Ù Ï³ÝËáÕ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·. Ýå³ï³ÏÝ ¿ óùÝí³Í ϳ٠ãÓ¨³íáñí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïáõÙÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ¨ ó³ÝÏáõÃÛáõÝ23

Ý»ñÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý Ýáñ ÙÇçáóÝ»ñÇ áñáÝáõÙÁ: ²Ûë Ù»Ãá¹Ç Ýå³ï³ÏÝ ¿ Ýáñ ßáõϳݻñ ëï»ÕÍ»É ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ ¨ (ϳÙ) ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ýáñ³ñ³ñ³Ï³Ý Ùß³ÏáõÙÝ»ñÇ ÙÇçáóáí: ²Ûë ¹»åùáõÙ Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ ³é³ç ¿ ÙÕíáõÙ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ ÏáÕÙÇó: л勉μ³ñ, ßáõÏ³Û³Ï³Ý ÏáÕÙÝáñáßÙ³Ùμ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ Ñ³Ï³½¹áõÙ »Ý áã ÙdzÛÝ ³ñÓ³·³ÝùÇ, ³Ûɨ ³é³ç³ñÏÇ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç û·ÝáõÃÛ³Ùμ: è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ýå³ï³ÏÝ ¿ áã ÙdzÛÝ Ñ³ëÏ³Ý³É ·Ýáñ¹Ý»ñÇÝ ¨ ³ñÓ³·³Ýù»É ³ñï³Ñ³Ûïí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇÝ, ³Ûɨ Ýñ³Ýó áõÕ»Ïó»É ³ÛÝï»Õ, áñï»Õ ã»Ý »Õ»É ϳ٠³Ý·³Ù ã·Çï»Ý ³Û¹ Ù³ëÇÝ: ²ÛëÇÝùÝ` ã³÷³½³Ýó ϳñ¨áñíáõÙ »Ý áã ÙdzÛÝ ³ñï³Ñ³Ûïí³Í ϳ٠Ө³íáñí³Í, ³Ûɨ óùÝí³Í ϳ٠ãÓ¨³íáñí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ ·Ýáñ¹Á ó³ÝϳÝáõÙ ¿ Ó»éù μ»ñ»É Çñ ËݹñÇ ÉáõÍáõÙÁ, ÇëÏ ³ñï³Ñ³Ûïí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ å³ñ½³·áõÛÝ μ³í³ñ³ñáõÙÁ ϳñáÕ ¿ ³Ýμ³í³ñ³ñ ÉÇÝ»É ·Ýáñ¹Ý»ñÇÝ Ý»ñ·ñ³í»Éáõ ϳ٠å³Ñå³Ý»Éáõ ѳٳñ: ì»ñçÇÝ Ñ³ßíáí, é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ¹»ñÝ ³ñï³óáÉíáõÙ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ ³é³çݳѻñÃáõÃÛ³Ý ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñáõÙ, áñÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ áã ÙdzÛÝ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý, ïÝï»ë³Ï³Ý ¨ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ÷á÷áËíáÕ Çñ³íÇ׳ÏÝ»ñáí, ³Ûɨ ù³Õ³ù³Ï³Ý ÏáÕÙÝáñáßáõÙÝ»ñáí. • ä³ëÇí Ù³ñù»ÃÇÝ· (ÏáÕÙÝáñáßáõÙ Áëï ³åñ³ÝùÇ). • ¶áñͳé³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ· (ÏáÕÙÝáñáßáõÙ Áëï í³×³éùÇ). • è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ· (ÏáÕÙÝáñáßáõÙ Áëï ·Ýáñ¹Ç): è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ·áñÍÁÝóóÁ, ÏáÕÙÝáñáßí»Éáí Áëï ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ, ³ñï³Ñ³ÛïáõÙ ¿ §½·³' ¨ ³ñÓ³·³ÝùÇ'ñ¦ ÷ÇÉÇëá÷³ÛáõÃÛáõÝÁ: ²ÛëÇÝùÝ` ËݹÇñÁ áã û ѳñÙ³ñ ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñ ·ïÝ»ÉÝ ¿, ³ÛÉ Ýñ³Ýó ѳٳñ ѳñÙ³ñ ³åñ³ÝùÝ»ñ ·ïÝ»ÉÁ 24: ijٳݳϳÏÇó ïÝï»ëáõÃÛ³Ý Ù»ç Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ß³ñáõݳÏáõÙ ¿ ÉáõÍ»É ³ÛÝ ËݹÇñÝ»ñÁ, áñáÝù ÙÇßï ·áÛáõÃÛáõÝ »Ý áõÝ»ó»É ¨ áõß³¹ñáõÃÛáõÝ å³Ñ³Ýç»É ³½³ï ÷á˳ݳÏÙ³Ý íñ³ ÑÇÙÝí³Í ó³Ýϳó³Í ѳٳϳñ·áõÙ:

î»'ë Армстронг Г., Котлер Ф., Введение в маркетинг, 8-е изд. М.: Вильямс, 2007, ¿ç 42:

1.2. ä²Ð²ÜæØàôÜøܺðÆ ÀÜβÈØ²Ü ÐÆØܲð²ð вزβð¶ºðÀ ä³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ ³ÝѳïÇ í³ñù³·ÍÇ Ï³ñ·³íáñÙ³Ý Ï³ñ¨áñ³·áõÛÝ ·áñÍáÝÝ»ñÇó ¿, áñÁ ѳݹ»ë ¿ ·³ÉÇë áñå»ë Ý»ñùÇÝ áõÅ ¨ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ¹ñ¹³å³ï׳é: ²ÛÝ ¹Çï³ñÏíáõÙ ¿ áñå»ë ûμÛ»ÏïÇí ϳñÇù, áñÝ ³ñï³óáÉíáõÙ ¿ Ù³ñ¹áõ Ñ᷻ϳÝáõÙ 25: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ ûñ·³ÝǽÙÇ, Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ ³Ýѳï³Ï³ÝáõÃÛ³Ý, ëáóÇ³É³Ï³Ý ËÙμÇ, ѳë³ñ³ÏáõÃÛ³Ý Ï»Ýë³·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý å³Ñå³ÝÙ³Ý Ñ³Ù³ñ ÇÝã-áñ μ³ÝÇ Ï³ñÇù ¿ ϳ٠³Ýμ³í³ñ³ñáõÃÛáõÝ, ³ÏïÇíáõÃÛ³Ý Ý»ñùÇÝ ¹ñ¹³å³ï׳é: ä³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ ϳñ¨áñíáõÙ ¿ áñå»ë Ù³ñ¹áõ Ý»ñ³ß˳ñÑÇ Ñ³ïí³Í ¨ ³ÏïÇíáõÃÛ³Ý ã·Çï³Ïóí³Í ¹ñ¹³å³ï׳é: ²Ûë ѳëϳóáõÃÛáõÝÁ ÙdzñÅ»ùáñ»Ý ãÇ μÝáõó·ñíáõÙ, áñáíÑ»ï¨ å³ñáõݳÏáõÙ ¿ ëáõμÛ»ÏïÇí ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý ï³ññ, »ñμ»ÙÝ ÑÇÙÝíáõÙ ¿ ݳ¨ μ³ñáÛ³Ï³Ý Ï³Ù ·³Õ³÷³ñ³Ëáë³Ï³Ý ¹³ïáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ íñ³: ê³Ï³ÛÝ Ñ³Ý¹ÇåáõÙ »Ý ݳ¨ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ ÁݹѳÝñ³óí³Í ë³ÑÙ³ÝáõÙÝ»ñ: ²Ûë ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó ³ÝÁݹáõÝ»ÉÇ ¿, ûñÇݳÏ, ³ÛÝåÇëÇ Ùáï»óáõÙÁ, »ñμ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ, ѳٳñí»Éáí ÏÛ³ÝùÇ ¨ áÕç ϻݹ³Ý³Ï³Ý ³ß˳ñÑÇ ëϽμݳå³ï׳é, μÝáñáßíáõÙ ¿ áñå»ë ϻݹ³ÝÇ Ù³ï»ñdzÛÇ ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝ 26, áñÝ ³ÏÝѳÛïáñ»Ý ûáÉá·Ç½ÙÇ 27 ÏÝÇù ¿ ÏñáõÙ: îÝï»ë³·Çï³Ï³Ý ï»ëáõÃÛáõÝÁ áã ÙdzÛÝ ãÇ ¹Çï³ñÏáõÙ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ, ³Ûɨ ãÇ ÷áñÓáõÙ ·Ý³Ñ³ï»É Ù³ñ¹áõ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¹ñ¹³å³ï׳éÝ»ñÁ: гٳñíáõÙ ¿, áñ ³ÝÇÙ³ëï ¿ íϳ۳Ïáã»É, áñ Ù³ñ¹ Ó·ïáõÙ ¿ ѳ×áõÛùÇ ¨ Ëáõë³÷áõÙ ó³íÇó, ù³ÝÇ áñ áñáß³ÏÇ μ³ñÇùÇ û·ï³Ï³ñáõÃÛáõÝÁ μ³ó³Ñ³Ûï»Éáõ ѳٳñ μ³í³ñ³ñ ¿ ѳÙá½í»É, áñ ³ÛÝ Ñ³Ý¹Çë³ÝáõÙ ¿ §û·ï³·áñÍÙ³Ý ó³ÝÏáõÃ۳ݦ ûμÛ»Ïï: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ÁݹáõÝíáõÙ ¿, áñ μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛáõÝ ëï³Ý³Éáõ ó³ÝÏáõÃÛáõÝÁ Ù³ñ¹áõ í³ñù³·ÍÇ ÙÇ³Ï Ñ³ÙÁݹѳÝáõñ å³ï׳éÝ ¿: ºÝó¹ñíáõÙ ¿, áñ å³Ñ³ÝçÙáõÝù ½·³óíáõÙ ¿ ÙÇÝã ÁÝïñáõÃÛáõÝ Ï³ï³ñ»ÉÁ, ³ÛëÇÝùÝ` ݳËÁÝïñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ë³Ý¹Õ³ÏÁ ïñ³Ù³μ³Ýáñ»Ý ݳËáñ¹áõÙ ¿ ³ñ25

î»'ë Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии: в 2 т., т.2 . М.: Педагогика, 1989, ¿ç 103: î»'ë Ершов П.М. Потребности человека. М., Мысль, 1990, ¿ç 6: ƹ»³ÉÇëï³Ï³Ý áõëÙáõÝù Ýå³ï³ÏÇ ¨ Ýå³ï³Ï³Ñ³ñÙ³ñáõÃÛ³Ý Ù³ëÇÝ: ²ÛÝ áñå»ë ëϽμáõÝù ¿ ÁݹáõÝáõÙ å³ï׳é³Ï³ÝáõÃÛ³Ý Ñ³ïáõÏ` Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ï»ë³ÏÁ, áñÁ å³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ ÇÝãáõ, ѳÝáõÝ á±ñ Ýå³ï³ÏÇ ¿ ϳï³ñíáõÙ ³Ûë ϳ٠³ÛÝ ·áñÍÁÝóóÁ: Àݹ áñáõÙ, áÕç μÝ³Ï³Ý ·áñÍÁÝóóÝ»ñÇÝ ¿ í»ñ³·ñíáõÙ Ýå³ï³Ï³áõÕÕí³ÍáõÃÛ³Ý ÁݹáõݳÏáõÃÛáõÝÁ, áñÝ Çñ³Ï³ÝáõÙ μÝáñáß ¿ ÙdzÛÝ Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³ÝÁ:

¹Ûáõݳí»ï ÁÝïñáõÃÛ³ÝÁ: êå³éáÕÝ»ñÇ í³ñù³·ÍÇ ïÝï»ë³·Çï³Ï³Ý ï»ëáõÃÛáõÝÁ ѳݷáõÙ ¿ Ù³ñ¹áõ μ³Ý³Ï³ÝáõÃÛ³Ý (é³óÇáݳÉáõÃÛ³Ý) ϳÝ˳í³ñϳÍÇ ïñ³Ù³μ³Ý³Ï³Ý ѻ勉ÝùÝ»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý: ²Ûë ¹»åùáõÙ ¹ñ¹³å³ï׳éÇ ÑÇÙݳËݹÇñÁ ãÇ Ï³ñ¨áñíáõÙ, áñáíÑ»ï¨ ïÝï»ë³·Çï³Ï³Ý Ùï³ÍáÕáõÃÛáõÝÁ ·ïÝáõÙ ¿, áñ Ù³ñ¹áõ Çñ³Ï³Ý í³ñù³·ÇÍÝ ³ñï³óáÉáõÙ ¿ Ýñ³ ݳËÁÝïñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¨ ѳϳé³ÏÁ` ëå³éáÕÇ Ý³ËÁÝïñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ μ³ó³Ñ³ÛïíáõÙ »Ý Ýñ³ í³ñù³·ÍáõÙ: ê³ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·³ÛÇÝ ë³Ñٳݳ÷³ÏáõÙ ¿, áñÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ïÝï»ë³·ÇïáõÃÛ³Ý ï»ëáõÃÛ³Ý Ù»ç §μ³Ý³Ï³ÝáõÃÛáõݦ ¨ §ïñ³Ù³μ³ÝáõÃÛáõݦ ѳëϳóáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³í³ë³ñ»óÙ³Ùμ: ØÇÝã¹»é Ù³ñ¹áõ μ³Ý³Ï³Ý í³ñù³·ÇÍÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ¹ñ¹³å³ï׳éÝ»ñáí, ÇëÏ ïñ³Ù³μ³Ý³Ï³Ý í³ñù³·ÇÍÁ` Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ ·Çï³ÏóáõÃÛ³Ý Ù»ç ϳÛáõÝ ¨ ѳÛïÝÇ Ý³ËÁÝïñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ·áÛáõÃÛ³Ùμ: ²ÛëåÇëáí, ³ÏÝѳÛï ¿, áñ ïÝï»ë³·ÇïáõÃÛáõÝÁ 㻽áù ¹ÇñùáñáßáõÙ áõÝÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ Ñ³ëϳóáõÃÛ³Ý ÝϳïÙ³Ùμ: γñÇùÁ (å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ) Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ï»ëáõÃÛ³Ý ÑÇÙݳñ³ñ ϳﻷáñÇ³Ý ¿, áñÝ ÁÝϳÉíáõÙ ¿ áñå»ë Ù³ñ¹áõ` ÇÝã-áñ μ³ÝÇ ³Ýμ³í³ñ³ñáõÃÛ³Ý ½·³óáÕáõÃÛáõÝ: ²é³ÝÓݳóíáõÙ »Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ Ñ»ï¨Û³É ï»ë³ÏÝ»ñÁ` • ýǽÇÏ³Ï³Ý (ëÝݹÇ, ѳ·áõëïÇ, ç»ñÙáõÃÛ³Ý ¨ ³Ýíï³Ý·áõÃÛ³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ), • ëáóÇ³É³Ï³Ý (ß÷Ù³Ý ¨ ϳåí³ÍáõÃÛ³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ), • ³Ýѳï³Ï³Ý (·Çï»ÉÇùÝ»ñÇ ¨ ÇÝùݳÇñ³óÙ³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ): ä³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ ã»Ý ëï»ÕÍíáõ٠ѳë³ñ³ÏáõÃÛ³Ý Ï³Ù Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ÏáÕÙÇó, ³ÛÉ Ã³ùÝí³Í ϳ٠³ñï³Ñ³Ûïí³Í Ó¨áí ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý ÙÇÝã Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ ó³ÝÏáõÃÛ³Ý ¨ å³Ñ³ÝçÇ Í³·áõÙÁ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ¹ñ³Ýù Ù³ëݳ·»ïÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó ã»Ý ëï»ÕÍí»É, ³ÛÉ å³Ûٳݳíáñí³Í »Ý Ù³ñ¹áõ μÝáõÃÛ³Ùμ 28: ê³, Áëï ¿áõÃÛ³Ý, μÝ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ μÝáñáßáõÙ ¿, û¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·Á »ñμ»ÙÝ Ù»Õ³¹ñíáõÙ ¿, áñ ÍÝáõÙ ¿ ݳ¨ áã μÝ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ: سñù»ÃÇÝ·áõÙ ï³ñμ»ñ³ÏíáõÙ »Ý §å³Ñ³ÝçÙáõÝù¦ ϳ٠§Ï³ñÇù¦ (need), §ó³ÝÏáõÃÛáõݦ (want) ¨ §å³Ñ³Ýç¦ Ï³Ù §å³Ñ³Ýç³ñϦ (demand) ѳëϳóáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ò³ÝÏáõÃÛáõÝÁ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ ¿, áñÝ ³é³ÝÓݳѳïáõÏ Ó¨ ¿ ÁݹáõÝáõÙ` »ÉÝ»Éáí Ù³ñ¹áõ Ùß³ÏáõóÛÇÝ Ù³28

î»'ë Армстронг Г., Котлер Ф., Ýßí. ³ßË., ¿ç 35:

ϳñ¹³ÏÇó ¨ ³Ýѳï³Ï³ÝáõÃÛáõÝÇó: ºÃ» μÝ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ ϳÛáõÝ »Ý ¨ áã μ³½Ù³ÃÇí, ³å³ ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ μ³½Ù³½³Ý »Ý, μ³½Ù³ÃÇí ¨ ÷á÷á˳ϳÝ: ò³ÝÏáõÃÛáõÝÁ í»ñ³ÍíáõÙ ¿ å³Ñ³ÝçÇ, »Ã» ³ÛÝ ³Ùñ³åݹíáõÙ ¿ ·ÝáÕáõݳÏáõÃÛ³Ùμ: ´³½³ÛÇÝ »Ý ÏáãíáõÙ ³ÛÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ, áñáÝù å³Ûٳݳíáñí³Í »Ý Ù³ñ¹áõ Ï»Ýë³μ³ÝáõÃÛ³Ùμ ϳ٠ѳë³ñ³Ï³Ï³Ý μÝáõÛÃáí: гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ÷áñÓáõÙ ¿ Ý»ñ³½¹»É áã û μ³½³ÛÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ, ³ÛÉ Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¨ å³Ñ³ÝçÝ»ñÇ íñ³` û·ï³·áñÍ»Éáí ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛ³Ý ·ñ³íãáõÃÛáõÝÁ ¨ Ù³ïã»ÉÇáõÃÛáõÝÁ: ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μÝáõó·ñÙ³Ý ï³ñμ»ñ Ùáï»óáõÙÝ»ñ:

1. ´³½³ÛÇÝ ¨ ³Í³ÝóÛ³É å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ ºÉÝ»Éáí μ³½³ÛÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μÝáñáßáõÙÇó` ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ ï³ñ³Ýç³ï»É. • μ³ó³ñÓ³Ï Ï³Ù μݳÍÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ, áñáÝù å³Ûٳݳíáñí³Í »Ý Ù³ñ¹áõ Ï»Ýë³μ³ÝáõÃÛ³Ùμ, • ѳñ³μ»ñ³Ï³Ý ϳ٠ӻéùμ»ñáíÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ, áñáÝù Ùß³ÏáõóÛÇÝ áõ ëáóÇ³É³Ï³Ý ÑÇÙù áõÝ»Ý, ÇÝãå»ë ݳ¨ ϳËí³Í »Ý Ù³ñ¹áõ Ï»Ýë³÷áñÓÇó, ·áÛ³ï¨Ù³Ý ÙÇç³í³ÛñÇó áõ ½³ñ·³óÙ³Ý ÷áõÉÇó: ´³ó³ñÓ³Ï ¨ ѳñ³μ»ñ³Ï³Ý μ³½³ÛÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÝ ÁݹáõÝíáõÙ »Ý áñå»ë ËݹÇñÝ»ñ, áñáÝù ѳí³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÁ ÷áñÓáõÙ »Ý ÉáõÍ»É ï³ñμ»ñ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÙÇçáóáí: ²Ûë ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó ³é³ÝÓݳóíáõÙ ¿, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í, ³Í³ÝóÛ³É å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ Ñ³ëϳóáõÃÛáõÝÁ` áñå»ë μ³½³ÛÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ áñáß³ÏÇ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý å³ï³ëË³Ý Ï³Ù ³ñÓ³·³Ýù (³åñ³Ýù ϳ٠ͳé³ÛáõÃÛáõÝ) ¨ ó³ÝÏáõÃÛ³Ý ûμÛ»Ïï: úñÇݳÏ` ³íïáÙ»ù»Ý³Ý Ù³ñ¹áõ ³Ýѳï³Ï³Ý ß³ñÅáõݳÏáõÃÛ³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ ³Í³ÝóÛ³É å³Ñ³ÝçÙáõÝù ¿, ÇëÏ Ñ³Ù³Ï³ñ·ÇãÁ` ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý Ùß³ÏÙ³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ: سñù»ÃÇÝ·Á ãÇ Ï³ñáÕ ëï»ÕÍ»É μÝ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ: ²ÛÝ Ó¨³íáñáõÙ ¿ ÙdzÛÝ ³Í³ÝóÛ³É å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ å³Ñ³Ýç³ñÏ: ºÃ» μÝ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ ϳÛáõÝ »Ý ¨ ã»Ý Í»ñ³ÝáõÙ, ³å³ ³Í³ÝóÛ³É å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ »Ýóϳ »Ý Í»ñ³óÙ³Ý: ²í»ÉÇÝ, μÝ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ ãÇ Ï³ñáÕ Ñ³·»óí»É (μ³í³ñ³ñí»É), ÇëÏ ³Í³ÝóÛ³É å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ μ³í³ñ³ñÙ³Ý ÙÇïáõÙ áõÝÇ: âÝ³Û³Í ëå³éÙ³Ý ³×Ç Ñ»ï¨³Ýùáí ³åñ³ÝùÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ áñáß³ÏÇ ÷áõÉáõ٠ϳñáÕ ¿ ¹Çïí»É ³Í³ÝóÛ³É å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ Ñ³·»óáõÙ, ë³Ï³ÛÝ, Áݹ27

ѳÝáõñ ³éÙ³Ùμ, ¹ñ³ ë³ÑٳݳÛÇÝ û·ï³Ï³ñáõÃÛáõÝÁ ѳÏí³Í ¿ Ýí³½Ù³Ý: سñ¹áõ μ³½³ÛÇÝ ÑÇÙݳËݹÇñÝ»ñÁ (³Ýѳï³Ï³Ý ß³ñÅáõݳÏáõÃÛáõÝ, ѳë³ñ³Ï³Ï³Ý ׳ݳãáõÙ, ³Ýíï³Ý·áõÃÛáõÝ ¨ ³ÛÉÝ) »ñμ»ù ã»Ý ³ÝÑ»ï³ÝáõÙ, ÇÝãÁ Ý߳ݳÏáõÙ ¿, áñ μÝ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ ÙÝáõÙ »Ý ãμ³í³ñ³ñí³Í: ´Ý³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ ã»Ý ѳ·»ÝáõÙ ÝáõÛÝÇëÏ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ³é³çÁÝóóÇ ³½¹»óáõÃÛ³Ùμ: ¸ñ³Ýù, å³ñ½³å»ë ½³ñ·³Ý³Éáí, Ó·ïáõÙ »Ý ³í»ÉÇ μ³ñÓñ ٳϳñ¹³ÏÇ, áñÁ å³ÛٳݳíáñíáõÙ ¿ Ýáñ ¨ ϳï³ñ»É³·áñÍí³Í ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ÃáÕ³ñÏÙ³Ùμ ¨, ѻ勉μ³ñ, Ýáñ ³Í³ÝóÛ³É å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñáí: ²ÛëåÇëáí, μÝ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý Ñ³Ù³ñ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý, ó³Ýϳó³Í ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ½³ñ·³óÙ³Ý ·É˳íáñ ËóÝÁ ë»÷³Ï³Ý ³é³çÁÝóóÝ ¿: ²ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ù»ç ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý Í»ñ³óÙ³Ý »ñ¨áõÛÃÁ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ³é³ç³¹ÇÙáõÃÛ³Ý Ñ»ï¨³Ýù ¿: ²Û¹ »ñ¨áõÛÃÝ ÁÝÏ³Í ¿ ³åñ³ÝùÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Ç ÑÇÙùáõÙ, áñÝ ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ ¿ »ñÏáõ ٳϳñ¹³ÏáõÙ` • ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý å³ï³ë˳ÝÇ ÷á˳ñÇÝáõÙ Ù»Ï ³ÛÉ` ëáíáñ³Ï³Ý ³ñÓ³·³Ýùáí (³é³í»É ËݳÛáÕ³Ï³Ý ³íïáÙ»ù»Ý³Ý»ñ, ³é³í»É ѽáñ ѳٳϳñ·ÇãÝ»ñ ¨ ³ÛÉÝ), • ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý å³ï³ë˳ÝÇ ÷á˳ñÇÝáõÙ Ù»Ï ³ÛÉ` ϳï³ñ»É³·áñÍí³Í å³ï³ë˳Ýáí (Ó³Ûݳëϳí³é³ÏÝ»ñÇ ÷á˳ñÇÝáõ٠ɳ½»ñ³ÛÇÝ ëϳí³é³ÏÝ»ñáí, ï»É»ùëÁ` ý³ùëáí ¨ ³ÛÉÝ): ´Ý³ÍÇÝ Ï³Ù μÝ³Ï³Ý ¨ Ó»éùμ»ñáíÇ Ï³Ù ³Í³ÝóÛ³É å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ï³ñ³Ýç³ïáõÙÁ íϳÛáõÙ ¿ ³ÛÝ Ù³ëÇÝ, áñ ãÝ³Û³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ ÁݹѳÝáõñ ѳ·»óáõÙÝ ³ÝÑݳñ ¿, ë³Ï³ÛÝ ïÝï»ëáõÃÛ³Ý ³é³ÝÓÇÝ Ñ³ïí³ÍÝ»ñáõ٠ϳñ»ÉÇ ¿ ѳëÝ»É Ñ³·»óÙ³ÝÁ Ùáï íÇ׳ÏÇ: ²Ûëï»Õ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ¹»ñÝ ¿ ³ç³Ïó»É ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ³ñÙ³ñ»óÙ³ÝÝ Áëï å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý ³ëïÇ׳ÝÇ ÷á÷áËáõÃÛ³Ý: ²ÛëåÇëáí, ó³Ýϳó³Í ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³é³ù»ÉáõÃÛ³Ý Ó¨³Ï»ñåÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ÑÇÙù ÁݹáõÝ»É μݳϳÝ, ³ÛÉ áã û ³Í³ÝóÛ³É å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ, ù³ÝÇ áñ í»ñçÇÝÝ»ñë ϳñáÕ »Ý μ³í³ñ³ñí»É, ÇëÏ ³é³çÇÝÝ»ñÁ` áã: ²Ûë ¹ñáõÛÃÇ íñ³ ¿ ÑÇÙÝí³Í ßáõÏ³Û³Ï³Ý ÏáÕÙÝáñáßÙ³Ý Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Á:

2. ´³ó³ñÓ³Ï ¨ ѳñ³μ»ñ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ Àëï ³Ûë Ùáï»óÙ³Ý` ѳ·»óÙ³Ý »Ýóϳ ¿ μÝ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ÙdzÛÝ áñáß³ÏÇ Ù³ëÁ: ²é³ÝÓݳóíáõÙ »Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ »ñÏáõ ËáõÙμ`

•

μ³ó³ñÓ³Ï å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ, áñáÝó ³éϳÛáõÃÛáõÝÁ ·Çï³Ïó-

•

ѳñ³μ»ñ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ, áñáÝù ·Çï³ÏóíáõÙ »Ý, »ñμ

íáõÙ ¿` ³ÝÏ³Ë Çñ³íÇ׳ÏÇó, ¹ñ³Ýó μ³í³ñ³ñáõÙÁ Ù³ñ¹áõÝ μ³ñÓñ³óÝáõÙ ¿ Ùݳó³ÍÝ»ñÇó ÙÇ ù³ÝÇ ³ëïÇ׳Ýáí: ºÝó¹ñíáõÙ ¿, áñ ѳ·»ÝáõÙ ¿ ÙdzÛÝ μ³ó³ñÓ³Ï å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ, ÇëÏ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³ÝÁ ãÇ Ï³ñáÕ μ³í³ñ³ñí»É, áñáíÑ»ï¨ Ù³ñ¹áõ ½³ñ·³óÙ³ÝÁ ½áõ·ÁÝóó ³ÛÝ áõŻճÝáõÙ ¿: ¸ñ³ íϳÛáõÃÛáõÝÝ ¿ ³ÛÝ »ñ¨áõÛÃÁ, »ñμ μ³ó³ñÓ³Ï å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó Ï»Ýë³Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ μ³ñÓñ³óÙ³Ý å³ñ³·³ÛáõÙ ³Ý·³Ù Ù³ñ¹ ·ïÝáõÙ ¿, áñ ëÏë»É ¿ í³ï ³åñ»É, »Ã» ³í»ÉÇ É³í ¿ ëÏë»É ³åñ»É ݳ¨ ݳ, áõÙ Ñ»ï ëáíáñ³μ³ñ ÇÝùÁ ѳٻٳïíáõÙ ¿: ê³Ï³ÛÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ÝÙ³Ý ï³ñ³Ýç³ïáõÙÝ áõÝÇ Ý³¨ íÇ׳ѳñáõÛó ÏáÕÙ»ñ: ÀݹáõÝ»Éáí, áñ ëå³éÙ³Ý ï»ë³ÏÝ»ñÇó ³Ù»Ý³Ï³ñ¨áñÁ ·áÛ³ï¨Ù³Ý ³éáõÙáí ¿³Ï³ÝÝ ¿` Ñݳñ³íáñ ã¿ ëï³Ý³É Çñ³Ï³ÝáõÃÛ³Ý ûμÛ»ÏïÇí å³ïÏ»ñ: سñ¹Ï³ÛÇÝ ÏÛ³ÝùÝ, ³ÝϳëϳÍ, ϳñ¨áñ³·áõÛÝ Ýå³ï³Ï ¿, μ³Ûó Çñ³Ï³ÝáõÙ ûμÛ»ÏïÇíáñ»Ý ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý Ý³¨ ÇÝùݳëå³ÝáõÃÛ³Ý, ÇÝùݳ½áÑáõÃÛ³Ý »ñ¨áõÛÃÝ»ñ: ä³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý ³Ù»ÝûñÛ³ Ó·ïáõÙÝ»ñáõÙ ëå³éáÕÝ»ñÁ, Áëï ¿áõÃÛ³Ý, éÇëÏÇ »Ý ¹ÇÙáõÙ` »ÝóñÏí»Éáí ³ÝÙÇç³Ï³Ý ϳ٠ѳí³Ý³Ï³Ý ëå³éݳÉÇùÇ Ï³Ù íï³Ý·Ç: л勉μ³ñ, ·áÛ³ï¨áõÙÝ ÁݹáõÝ»Éáí áñå»ë μ³ñÓñ³·áõÛÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝù, ïñ³Ù³μ³Ýáñ»Ý å»ïù ¿ Ëáõë³÷»É ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áñáß³ÏÇ ï»ë³ÏÝ»ñÇó (ûñÇݳÏ` Í˳ËáïÇ û·ï³·áñÍáõÙ, ³íïáÙ»ù»Ý³ÛÇ í³ñáõÙ, ßáõñçûñÛ³ ³ß˳ï³Ýù, ³éáÕçáõÃÛ³Ý ÝϳïÙ³Ùμ ³Ýáõß³¹ñáõÃÛáõÝ ¨ ³ÛÉÝ), áñÝ Çñ³ï»ë³Ï³Ý ã¿: ²ÝÏ³Ë ³Ûë ë³Ñٳݳ÷³ÏáõÙÝ»ñÇó, å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ÝÙ³Ý ï³ñ³Ýç³ïáõÙÁ óáõÛó ¿ ï³ÉÇë, áñ ѳñ³μ»ñ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ ϳñáÕ ¿ ÝáõÛÝù³Ý ³ÝÑñ³Å»ßï ÉÇÝ»É, áñù³Ý μ³ó³ñÓ³ÏÁ: ´³óÇ ³Û¹, »ÉÝ»Éáí ѳñ³μ»ñ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ ¹Ç³É»ÏïÇϳÛÇó, ³Ûë Ùáï»óÙ³Ùμ ÷³ëï³ñÏíáõÙ ¿ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ ÁݹѳÝáõñ ѳ·»óÙ³Ý ³ÝÑݳñÇÝáõÃÛáõÝÁ:

3. ²ñï³óáÉí³Í ¨ ã³ñï³óáÉí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ ÀݹáõÝ»Éáí, áñ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ ¹ñë¨áñíáõÙ »Ý Áëï ·Çï³ÏóÙ³Ý ³ëïÇ׳ÝÇ, ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ ¹ñ³Ýù ï³ñ³Ýç³ï»É Áëï ³ñï³óáÉí³ÍáõÃÛ³Ý ¨ ã³ñï³óáÉí³ÍáõÃÛ³Ý 29: ²ñï³óáÉí³Í »Ý ÏáãíáõÙ ³ÛÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ, áñáÝù ·Çï³ÏóíáõÙ »Ý ëå³éáÕÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó: â³ñ29

î»'ë Ламбен Ж.-Ж. ¨ ³ÛÉù, Ýßí. ³ßË., ¿ç 108:

ï³óáÉí³Í »Ý ³Ýí³ÝíáõÙ ³ÛÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ, áñáÝó Ù³ëÇÝ ëå³éáÕÝ»ñÁ ã·Çï»Ý: гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ ¹ñ³Ýù ÝáõÛÝù³Ý Çñ³Ï³Ý »Ý, áñù³Ý ³ñï³óáÉí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ: êå³éáÕÝ»ñÝ áõÝ»Ý »½³ÏÇ μÝáõÛÃÇ ã³ñï³óáÉí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ, áñáÝó μ³ó³Ñ³ÛïáõÙÝ ³é³ç³ñÏÇ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ËݹÇñÝ ¿: ²é³ç³ñÏíáõÙ ¿ ݳ¨ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ï³ñμ»ñ³ÏáõÙ Áëï ³ñï³óáÉí³ÍáõÃÛ³Ý ¨ ã³ñï³óáÉí³ÍáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÝ»ñÇ. ³) ³ñï³óáÉí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ Ý»ñ³éáõÙ »Ý` • ³ñï³Ñ³Ûïí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ (ÇÝãÇ Ù³ëÇÝ ËáëáõÙ ¿ ëå³éáÕÁ), • ã³ñï³Ñ³Ûïí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ (ÇÝãÇÝ ëå³ëáõÙ ¿ ëå³éáÕÁ), • å³ïÏ»ñ³óíáÕ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ (ÇÝãÇ Ù³ëÇÝ »ñ³½áõÙ ¿ ëå³éáÕÁ). μ) ã³ñï³óáÉí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ Ý»ñ³éáõÙ »Ý` • Çñ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ (ëå³éáÕÇ μ³ñ»Ï»óáõÃÛáõÝ), • ã·Çï³Ïóí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ (ëå³éáÕÇ »Ýó·Çï³Ïó³Ï³Ý ÙáïÇí³óáõÙ): ä»ïù ¿ ÝϳïÇ áõݻݳÉ, áñ Ñ»é³Ýϳñ³ÛÇÝ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ μ³ó ÃáÕÝ»Éáõ ѳí³Ý³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ ٻͳÝáõÙ ¿, »ñμ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÝ ³ñÓ³·³ÝùáõÙ »Ý ÙdzÛÝ ³ñï³óáÉí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇÝ: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ýå³ï³ÏÝ ¿ ëå³éáÕÝ»ñÇÝ ³é³ç³ñÏ»É ÉáõÍáõÙÝ»ñ, áñáÝù ÑÇÙÝíáõÙ »Ý ÇÝãå»ë ³ñï³óáÉí³Í, ³ÛÝå»ë ¿É ã³ñï³óáÉí³Í Çñ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ×³Ý³ãáÕáõÃÛ³Ý íñ³:

4. §Æñ³Ï³Ý¦ ¨ §Ï»Õͦ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ù³ëÇÝ ï»ë³Ï»ïÝ»ñ, áñáÝù ÅËïáõÙ »Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ ¨ ó³ÝÏáõÃÛ³Ý ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÁ: ºÝó¹ñíáõÙ ¿, áñ ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÝ »Ý ·»Ý»ñ³óÝáõÙ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ Ý»ñ³éáõÙ ¿ ³ÛÝ ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, áñáÝù ¹³¹³ñ»É »Ý ѳ×áõÛù å³ï׳é»É, ë³Ï³ÛÝ áñáÝó μ³í³ñ³ñáõÙÁ í»ñ³Íí»É ¿ ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛ³Ý: ²ÛëÇÝùÝ` ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ß³ñÅáí ¿ μ³ó³ïñíáõÙ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ Ïáõï³ÏáõÙÁ: Àëï ³Ûë Ùáï»óÙ³Ý` ³ñï³¹ñáÕÝ»ñÝ Çñ»Ýó ïÝï»ë³Ï³Ý Çß˳ÝáõÃÛáõÝÁ å³Ñå³Ý»Éáõ ¨ ßáõϳݻñ ëï»ÕÍ»Éáõ Ýå³ï³Ïáí ߳ѳ·áñÍáõÙ »Ý Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: Üñ³Ýù ëï»ÕÍáõÙ »Ý §Ï»Õͦ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ` ϳåí³Í ³·ñ»ëÇíáõÃÛ³Ý, ͳÝñ ³ß˳ï³ÝùÇ, ³Õù³ïáõÃÛ³Ý ¨ ³Ý³ñ¹³ñáõ30

ÃÛ³Ý Ñ»ï, áñáÝù å³ñï³¹ñíáõÙ »Ý ³ÝѳïÝ»ñÇÝ: ä³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ½·³ÉÇ Ù³ëÁ ¹³ëíáõÙ ¿ Ï»ÕÍ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ï³ï»·áñdzÛÇÝ (ÉÇóù³Ã³÷áõÙ, ½í³ñ׳Ýù, ëå³éáõÙ, ë»ñ ¨ ³ï»ÉáõÃÛáõÝ) 30: гٳñíáõÙ ¿, áñ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ ëϽμáõÝùáñ»Ý ³Ýѳí³ë³ñ ÷á˳ݳÏáõÙ ëå³éáÕÝ»ñÇ ¨ ³é³í»É ß³Ñ»Ï³Ý íÇ׳ÏáõÙ ·ïÝíáÕ ³ñï³¹ñáÕÝ»ñÇ ÙÇç¨: ø³ÝÇ áñ ѳë³ñ³ÏáõÃÛáõÝÁ Ï»ÕÍ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ó¨³íáñÙ³Ý ÙÇçáóáí áõŻճóÝáõÙ ¿ ³ÝѳïÇ ù³Ûù³ÛáõÙÁ ¨ »ÝóϳÛáõÃÛáõÝÁ, ³Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ ù³Õ³ù³Ï³Ý ÁÝïñáõÃÛáõÝ Ï³ï³ñ»É` ëï»ÕÍ»Éáí ϳéáõÛóÝ»ñ, áñáÝù ϳå³Ñáí»Ý §Çñ³Ï³Ý¦ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ó¨³íáñáõÙ: ê³Ï³ÛÝ ³Ûë Ùáï»óáõÙÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ãÇ ÁÝÓ»éáõÙ ï³ñ³Ýç³ï»É Çñ³Ï³Ý ¨ Ï»ÕÍ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ: ²ÝÑݳñ ¿ Ñëï³Ï»óÝ»É ¹ñ³Ýó μ³Å³Ý³ñ³ñ ë³Ñٳݳ·ÇÍÁ: ²ÏÝѳÛï ¿ ݳ¨, áñ ëå³éáÕÇ íÇ×»ÉÇ ÇÝùÝÇß˳ÝáõÃÛ³Ý ÷á˳ñÇÝáõÙÁ μÛáõñáÏñ³ï³Ï³Ý ϳëϳͻÉÇ Ý³ËÁÝïñáõÃÛ³Ùμ Ý߳ݳÏáõÙ ¿ ëï»ÕÍ»É ³í»ÉÇ Ù»Í ¨ μ³ñ¹ ÑÇÙݳËݹÇñ: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, §Çñ³Ï³Ý¦ ¨ §Ï»Õͦ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ï³ñ³Ýç³ïáõÙÁ ½áõï ù³Õ³ù³Ï³Ý μÝáõÛÃÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ ¿: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ Ù³ñ¹áõ ݳËÁÝïñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ íñ³ ³½¹áÕ Ï³ñ¨áñ Ñá·»μ³Ý³Ï³Ý ·áñÍáÝÝ»ñ »Ý ݳ¨ ÙáïÇí³óáõÙÁ, ÁÝϳÉáõÙÁ, Ûáõñ³óáõÙÁ, ѳ۳óùÝ»ñÝ áõ ϳñÍÇùÝ»ñÁ 31: Àݹ áñáõÙ, ÙáïÇí³óáõÙÝ, ¿³å»ë ¿ ³½¹áõÙ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ó¨³íáñÙ³Ý ·áñÍÁÝóóÇ íñ³` ûųݹ³Ï»Éáí å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ¨ ³é³ç³ñÏÇ ÷áËϳåí³ÍáõÃÛ³Ý μ³ó³Ñ³ÛïÙ³ÝÁ: ²Ûë ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó, ϳñ¨áñíáõÙ »Ý ³Ýѳï³Ï³Ý ëå³éáÕÇ ÙáïÇí³óÙ³Ý ï»ëáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¨ ѳۻó³Ï³ñ·»ñÁ:

1. §ÊóÝ-³ñÓ³·³Ýù¦ ï»ëáõÃÛáõÝÁ àõëáõÙݳëÇñíáõÙ ¿ ûñ·³ÝǽÙÇ` ³ÏïÇí íÇ׳ÏÇ ³ÝóÙ³Ý Ù»Ë³ÝǽÙÁ: ¶ñ·éÇãÁ ϳ٠ËóÝÁ ¹Çï³ñÏíáõÙ ¿ áñå»ë ûñ·³ÝǽÙÇ ³ÏïÇí³óÙ³Ý »É³Ï»ï: ÊáëùÁ ٻ˳ÝǽÙÇ Ù³ëÇÝ ¿, áñÇ ÙÇçáóáí ɳñí³ÍáõÃÛáõÝÁ ëï»ÕÍáõÙ ¿ ÙáïÇí, ³ÛÝáõÑ»ï¨ ³é³ç ¿ μ»ñáõÙ ³ÏïÇíáõÃÛáõÝ` í»ñ³Ï³Ý·Ý»Éáí ѳí³ë³ñ³ÏßéáõÃÛáõÝÁ ϳ٠í»ñ³óÝ»Éáí ¹ñ¹³å³ï׳éÁ: úñ·³ÝǽÙÇÝ í»ñ³·ñíáõÙ ¿ ѳϳ½¹»óáõÃÛ³Ý Ñ³ïÏáõÃÛáõÝ, áñÝ ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ ¿ ËóÝÝ»ñÇÝ ³ñÓ³·³Ýù»Éáõ Ó¨áí: Àëï ³Ûë Ùáï»óÙ³Ý` Ù³ñ¹áõ ³Ý·áñÍáõÃÛáõÝÁ ÝáõÛÝå»ë ¹Çï³ñÏíáõÙ ¿ áñå»ë ³ÝѳïÇ μÝ³Ï³Ý íÇ׳Ï:

î»'ë Маркуче Г. Одномерный человек. Исследование идеологии Развитого индустриального общества. М., 1994, ¿ç 6-7: î»'ë Армстронг Г. ¨ ³ÛÉù, Ýßí. ³ßË., ¿ç 358:

ê³Ï³ÛÝ Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ ûñ·³ÝǽÙÁ áã ÙÇßï ¿ ³ñÓ³·³ÝùáõÙ ³ñï³ùÇÝ ËóÝÝ»ñÇÝ: ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý ½μ³ÕÙáõÝùÇ Ï³Ù ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ï»ë³ÏÝ»ñ, áñáÝù ³é³ç »Ý μ»ñáõÙ ûñ·³ÝǽÙÇ Ñ³í³ë³ñ³ÏßéáõÃÛ³Ý Ë³ËïáõÙ` ëï»ÕÍ»Éáí ɳñí³ÍáõÃÛáõÝ, áñÁ ¹Åí³ñ ¿ μ³ó³ïñ»É ³Ûë ï»ëáõÃÛ³Ùμ: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ ³é³ç³ñÏíáÕ Ù»Ë³ÝǽÙÁ ѳݷáõÙ ¿ ÙdzÛÝ É³ñí³ÍáõÃÛ³Ý ÃáõɳóÙ³Ý` ³Ýï»ë»Éáí, ûñÇݳÏ, ÙáïÇí³óÙ³Ý μ³ñÓñ³óÙ³Ý ÷áõÉÁ ϳ٠·áñÍÁÝóóÁ, áñÁ μÝáñáß ¿ ѳïϳå»ë μ³ñÓñ Ï»Ýë³Ù³Ï³ñ¹³Ï áõÝ»óáÕ »ñÏñÝ»ñÇÝ, áñï»Õ μ³½³ÛÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ Ù»Í Ù³ë³Ùμ μ³í³ñ³ñí³Í »Ý: ²Ûë ï»ëáõÃÛáõÝÁ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ ¹Çï³ñÏáõÙ ¿ áñå»ë ÑáÙ»áëï³ïÇÏ 32, áñÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ãÇ ÁÝÓ»éáõÙ ÉdzñÅ»ù Ù»Ïݳμ³Ý»É ³ÝѳïÇ í³ñù³·ÇÍÁ: ²ÏÝѳÛï ¿, áñ ÉÇóù³Ã³÷áõÙÁ μ³ñ¹ ·áñÍÁÝóó ¿: ê³Ï³ÛÝ ³í»ÉÇ μ³ñ¹ ¿, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í, ·»ñÉÇóù³íáñáõÙÁ: ²ÛëÇÝùÝ` ɳñí³ÍáõÃÛ³Ý ÃáõɳóáõÙÇó ³é³í»É ϳñ¨áñ ¿ ³ÛÝ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÁ, áñÇ ÙÇçáóáí Ù³ñ¹ Ó·ïáõÙ ¿ ³í»ÉÇ Ù»Í å³ï³ë˳ݳïíáõÃÛ³Ý, ¹ÇÙáõÙ ³í»ÉÇ Ù»Í éÇëÏÇ ¨ ÁݹáõÝáõÙ Ýáñ Ù³ñï³Ññ³í»ñÝ»ñ:

2. ¶ñ·éÙ³Ý Ï³Ù ³ÏïÇí³óÙ³Ý Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Á ì³ñù³·ÇÍÝ ³Ûë ¹»åùáõÙ μ³ó³ïñíáõÙ ¿ Ù³ñ¹áõ ·ÉËáõÕ»ÕÇ ·áñͳéÝáõÃÛ³Ý ÝÛ³ñ¹³ýǽÇáÉá·Ç³Ý å³ïÏ»ñ³óáõÙÝ»ñáí: ºÝó¹ñíáõÙ ¿, áñ ÝÛ³ñ¹³ÛÇÝ Ñ³Ù³Ï³ñ·Ç μÝ³Ï³Ý ³ÏïÇíáõÃÛáõÝÁ ÑÇÙÝí³Í ¿ áã û ûñ·³ÝǽÙÇ ³ñÓ³·³Ýù»Éáõ ÁݹáõݳÏáõÃÛ³Ý, ³ÛÉ ÝÛ³ñ¹³ÛÇÝ Ñ³Ù³Ï³ñ·Ç μÝ³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý íñ³: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ³ÏïÇíáõÃÛ³Ý Ï³Ù ÉÇóù³Ã³÷Ù³Ý íÇ׳ÏÇ Ï³ñ»ÉÇ ¿ ѳëÝ»É ³é³Ýó ³ñï³ùÇÝ ·ñ·éÇãÝ»ñÇ û·ÝáõÃÛ³Ý: ÀݹáõÝíáõÙ ¿, áñ ·ÉËáõÕ»ÕÇ μÝ³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝÝ ¿ Ó¨³íáñáõÙ ÇÝùݳÙáïÇí³óÙ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·, ù³ÝÇ áñ ³ÛÝ ýǽÇáÉá·Ç³å»ë 㻽áù ã¿: úñ·³ÝǽÙÇ ÙáïÇí³óáõÙÁ ÝáõÛݳóíáõÙ ¿ áõÕ»ÕÇ ³ÏïÇí³óÙ³Ý Ï³Ù ·ñ·éÙ³Ý Ñ»ï: ²Ûë ѳۻó³Ï³ñ·Ç ѳٳӳÛÝ` Ù³ñ¹áõ ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝÁ ϳËí³Í ¿ ûñ·³Ý³Ï³Ý ¿Ý»ñ·Ç³ÛÇ Ï»ÝïñáݳóÙ³Ý ³ëïÇ׳ÝÇó ϳ٠³ÏïÇí³óÙ³Ý ¨ ·ñ·éÙ³Ý ³ëïÇ׳ÝÝ»ñÇ ï³ï³ÝáõÙÇó: γñ¨áñíáõÙ ¿ í³ñù³·ÍÇ å³ï׳éÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïáõÙÁ ¨ ÁÝϳÉáõÙÁ: ÀݹáõÝíáõÙ ¿, áñ μ³ñÓñ ³ÏïÇí³óÙ³Ý íÇ׳ÏÁ ϳåí³Í ¿ ³ã³ÉñçáõÃÛ³Ý ¨ ³ñ³· ³ñÓ³·³ÝùÙ³Ý Ñ»ï, áñáÝù ëñáõÙ »Ý ËóÝÝ»ñÇ ½·³óáÕáõÃÛáõÝÁ, μ³ñÓñ³óÝáõÙ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý Ùß³ÏÙ³Ý áõݳÏáõÃÛáõÝÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ¹ñ¹áõÙ »Ý Ù³ñ¹áõÝ ½·³É Çñ»Ý ·ñ·éí³Í, Ñáõ32

ÐáÙ»áëï³ïÇÏ »Ý Ïáãíáõ٠ѳٳÝÙ³Ý ¨ ϳÛáõÝ ýǽÇÏ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ:

½³Ï³Ý, ³Ýѳݷëï³ó³Í ¨ ɳñí³Í: ºñμ Ù³ñ¹ ã³÷³½³Ýó ½·áõß³íáñ ¿, Ãáõɳó³Í, ùÝÏáï ¨ 㻽áù, ³å³ ѳÛïÝíáõÙ ¿ ÃáõÛÉ ³ÏïÇí³óÙ³Ý íÇ׳ÏáõÙ:

3. ´³ñ»Ï»óáõÃÛáõÝÁ ¨ ³ÏïÇí³óÙ³Ý ûåïÇÙ³É Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ ì³ñù³·ÍÇ ¹ñë¨áñÙ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó, ËóÝÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ Ù»Í ³½¹»óáõÃÛáõÝ ¿ ·áñÍáõÙ Ù³ñ¹áõ μ³ñ»Ï»óáõÃÛ³Ý Ï³Ù ³ÝѳñÙ³ñ³í»ïáõÃÛ³Ý ½·³óáÕáõÃÛ³Ý íñ³: Àݹ áñáõÙ, »Ã» ³í»ÉóáõϳÛÇÝ ËóÝáõÙÁ Ññ³ÑñáõÙ ¿ ɳñí³ÍáõÃÛáõÝ, ³ÝѳݷëïáõÃÛáõÝ, ÝÛ³ñ¹³ÛÝáõÃÛáõÝ, ï³·Ý³å ¨ Ëáõ׳å, ³å³ ã³÷³½³Ýó ÃáõÛÉ ËóÝáõÙÁ ϳ٠¹ñ³ μ³ó³Ï³ÛáõÃÛáõÝÝ ³é³ç ¿ μ»ñáõÙ Ó³ÝÓñáõÛÃ, ¹Å·áÑáõÃÛáõÝ Ï³Ù áõÅ»Õ ËóÝÙ³Ý ó³ÝÏáõÃÛáõÝ: ºñϳñ³ï¨, å³ñ½áõÝ³Ï Ï³Ù Ùdzå³Õ³Õ ³ß˳ï³ÝùÁ, ûñÇݳÏ, ϳñáÕ ¿ áã ÙdzÛÝ Ó³ÝÓñ³ÉÇ ¹³éݳÉ, ³Ûɨ ó³í å³ï׳é»É Ù³ñ¹áõÝ: ÀݹáõÝíáõÙ ¿, áñ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ ·ñ·éÙ³Ý ¨ ËóÝÙ³Ý ûåïÇÙ³É Ù³Ï³ñ¹³Ï, áñÁ ëï»ÕÍáõÙ ¿ ѳñÙ³ñ³í»ïáõÃÛ³Ý ¨ μ³ñ»Ï»óáõÃÛ³Ý ½·³óáÕáõÃÛáõÝ: úåïÇÙ³ÉÇó ó³Íñ ٳϳñ¹³ÏÝ ³é³ç ¿ μ»ñáõÙ ÑÛáõÍÙ³Ý, ÇëÏ μ³ñÓñÁ` Ñá·Ý³ÍáõÃÛ³Ý ¨ ³ÝѳݷëïáõÃÛ³Ý ½·³óáÕáõÃÛáõÝ: ÀݹѳÝáõñ ³éÙ³Ùμ, Ù³ñ¹ÇÏ ÷áñÓáõÙ »Ý å³Ñå³Ý»É ³ÏïÇí³óÙ³Ý ÙÇçÇÝ Ù³Ï³ñ¹³Ï: ²é³ÝÓݳóíáõÙ ¿ Ù³ñ¹áõ ÙáïÇí³óÙ³Ý ³ÛÝ ÏáÕÙÁ, áñÁ å³ÛٳݳíáñáõÙ ¿ ѳñÙ³ñ³í»ïáõÃÛ³Ý ³å³ÑáíáõÙ ¨ ³ÝѳñÙ³ñ³í»ïáõÃÛ³Ý Ï³ÝËáõÙ: ²ÛÝ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ɳñí³ÍáõÃÛ³Ý ÃáõɳóáõÙ, áñÁ μ³í³ñ³ñáõÙ ¿ Ù³ñÙÝ³Ï³Ý ¨ Ñá·»Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ Ýí³½»óÝáõÙ ¿ ·ñ·éÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ, »Ã» í»ñçÇÝë ã³÷³½³Ýó μ³ñÓñ ¿: ØÛáõë ÏáÕÙÇó, »Ýó¹ñíáõÙ ¿ §å³Ûù³ñ Ó³ÝÓñáõÛÃÇ ¹»Ù¦` å³Ñ³Ýç»Éáí ËóÝáõÙ, áñÝ áõÕÕí³Í ¿ ã³÷³½³Ýó ó³Íñ ³ÏïÇí³óÙ³Ý μ³ñÓñ³óÙ³ÝÁ: ²Ûë í³ñù³·Í»ñÇ ÁݹѳÝñáõÃÛáõÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ ¹ñ³Ýù Éñ³óÝáõÙ »Ý ˽áõÙÁ ¨ ³å³ÑáíáõÙ §μ³ó³ë³Ï³Ý μ³ñÇù¦` ó³íÇ, ³ÝѳñÙ³ñáõÃÛ³Ý Ï³Ù ³ÝѳñÙ³ñ³í»ïáõÃÛ³Ý í»ñ³óáõÙ: ²ÏÝѳÛï ¿, áñ ëå³éáõÙÝ ³ÝóÝáõÙ ¿ ËóÝÙ³Ý ¨ ɳñí³ÍáõÃÛ³Ý ÃáõɳóÙ³Ý ·áñÍÁÝóóáí: îÝï»ë³·ÇïáõÃÛ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó ϳñ¨áñíáõÙ ¿ ·ñ·éÙ³Ý ¨ ɳñí³ÍáõÃÛ³Ý Ýí³½»óáõÙÁ, ù³ÝÇ áñ ¹ñ³ íñ³ ¿ Ñ»ÝíáõÙ áÕç Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝÁ` ³Û¹ Ãíáõ٠ݳ¨ ëå³éáõÙÁ: ²ÛëÇÝùÝ` ³Ýï»ëíáõÙ ¿ Ù³ñ¹áõ í³ñù³·ÍÇ »ñÏñáñ¹ ï»ë³ÏÁ` ã³÷³½³Ýó ÃáõÛÉ ËóÝÙ³Ý áõŻճóáõÙÁ: ²ÛÝ ³ñ¹Ç³Ï³Ý ¿ ѳïϳå»ë ½³ñ·³ó³Í »ñÏñÝ»ñáõÙ, áñï»Õ μ³ñÓñ Ï»Ýë³Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ ßÝáñÑÇí ɳñí³ÍáõÃÛáõÝÁ ãÇ μ»ñáõÙ ³ÝѳñÙ³ñáõÃÛ³Ý ½·³óáÕáõÃÛáõÝ, ÇëÏ ËóÝ33

Ù³Ý, Ýáñ³ñ³ñáõÃÛ³Ý ¨ ÷á÷áËáõÃÛ³Ý Ó·ïáõÙÝ»ñÝ ³í»ÉÇ Ï³ñ¨áñ »Ý ѳٳñíáõÙ:

4. ÊóÝÙ³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ ²Ûë »Ýóï»ùëïáõÙ ÝáñáõÛÃÇ áñáÝÙ³Ý ï»ëáõÃÛáõÝÁ ÛáõñáíÇ ¿ μ³ó³ïñáõÙ ÷á÷áËáõÃÛ³Ý ¨ μ³½Ù³½³ÝáõÃÛ³Ý Ó·ïáÕ ëå³éáÕÝ»ñÇ í³ñù³·ÇÍÁ: ÀݹáõÝíáõÙ ¿, áñ ÝáñáõÛÃÝ ³ÛÝ ³Ù»ÝÝ ¿, ÇÝã ½³ñÙ³Ýù ¿ ѳñáõóáõÙ, ï³ñμ»ñíáõ٠ݳËÏÇÝ ¨ ëå³ëí»ÉÇù Çñ³¹³ñÓáõÃÛáõÝÝ»ñÇó: ÜáñáõÛÃÝ áõß³¹ñáõÃÛáõÝ ¿ ·ñ³íáõÙ ¨ ûÅïí³Í ¿ ËóÝáÕ ¿ý»Ïïáí, áñÇ áõÅ·ÝáõÃÛáõÝÁ ѳ×áõÛù ¿ å³ï׳éáõÙ` ³é³ç μ»ñ»Éáí ½³ñÙ³Ýù, ÷á÷áËáõÃÛ³Ý ¨ ³ÝáñáßáõÃÛ³Ý í»ñ³óÙ³Ý Ó·ïáõÙ: Üáñ Çñ³¹³ñÓáõÃÛ³Ý Ñ³ÝϳñͳÏÇáõÃÛáõÝÝ ³é³ç ¿ μ»ñáõÙ ¹ÇݳÙÇÏ ¿ý»Ïï, áñÁ å³ÛٳݳíáñáõÙ ¿ Ù³ñ¹áõ í³ñù³·ÇÍÁ: ê³Ï³ÛÝ Ýáñ ϳ٠½³ñÙ³óÝáÕ áã ³Ù»Ý ÇÝãÝ ¿ ·ñ³íÇã: ²ÛÝ »ñμ»ÙÝ Ï³ñáÕ ¿ ÉÇÝ»É ³Ýѳݷëï³óÝáÕ ¨ í³Ë»óÝáÕ: ÜáñáõÛÃÇ ¨ ½³ñÙ³ÝùÇ ³ëïÇ׳ÝÇ μ³ñÓñ³óÙ³ÝÁ ½áõ·ÁÝóó, ·ñ³íãáõÃÛáõÝÝ ³×áõÙ ¿, ³ÛÝáõÑ»ï¨ Ýí³½áõÙ: ²Ûë ϳåÁ ѳÛïÝÇ ¿ áñå»ë ìáõÝ¹Ç Ïáñ ¥·Í³Ýϳñ 1.5¤:

ÊóÝÙ³Ý ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛáõÝ

г×áõõÛù ²Ýï³ñμ»ñáõÃÛáõÝ

ÀÝϳÉÙ³Ý ß»Ù

îѳ×áõÃÛáõÝ

¶Í³Ýϳñ 1.5. ìáõÝ¹Ç ÏáñÁ

гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ³ÛÝ ÇÝã μ³í³ñ³ñ ã³÷áí Ýáñ ã¿ ¨ ½³ñÙ³óÝáÕ, ³é³ç ¿ μ»ñáõÙ Ó³ÝÓñáõÛÃ, ÇëÏ ã³÷³½³Ýó ÝáñÁ` ß÷áÃÙáõÝù: л勉μ³ñ, ³é³í»É³·áõÛÝ Ñ³×áõÛù ¿ å³ï׳éáõÙ ÝáñáõÛÃÇ ÙÇç³ÝÏÛ³É ³ëïÇ׳ÝÁ: ²ÛëåÇëáí, ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ñ³ïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³é³ç μ»ñ³Í ËóÝáõÙÁ Ù³ñ¹áõ μ³í³ñ³ñÙ³Ý Ï³ñ¨áñ ³ÕμÛáõñ ¿: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, Ù³ñù»ÃÇÝ·Á Ï»ÝïñáݳÝáõÙ ¿ ³Û¹ ëå³ëáõÙÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý íñ³: Þ³ï»ñÝ, ûñÇݳÏ, »ñÇï³ë³ñ¹ »Ý ½·áõÙ Çñ»Ýó, »ñμ Ýáñ ³íïáÙ»ù»Ý³ »Ý Ó»éù

μ»ñáõÙ, ù³ÝÇ áñ ³íïáÙ»ù»Ý³ÛÇ ï³ñÇùÁ ÝáõÛݳϳݳóÝáõÙ »Ý Çñ»Ýó ï³ñÇùÇÝ: ²ÛëÇÝùÝ` Ýáñ ³íïáÙ»ù»Ý³ÛÇ ·ÝáõÙÁ ϳñáÕ ¿ ËáñÑñ¹³Ýᯐ ýǽÇÏ³Ï³Ý »ñÇï³ë³ñ¹³óáõÙ: л勉μ³ñ, ËóÝÝ»ñÇ ³ÝÁݹѳï ÑáëùÁ` ÇÝãå»ë ëÝáõÝ¹Ý áõ û¹Á, ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ûñ·³ÝǽÙÇÝ: سñ¹ÇÏ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝù áõÝ»Ý:

5. г×áõÛùÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ ì³ñù³·ÍÇ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó ϳñ¨áñ Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝ áõÝÇ Ñ³ñÙ³ñ³í»ïáõÃÛ³Ý ¨ ѳ×áõÛùÇ ÷áËϳåí³ÍáõÃÛáõÝÁ: гñÙ³ñ³í»ïáõÃÛ³Ý Ï³Ù ³ÝѳñÙ³ñ³í»ïáõÃÛ³Ý ½·³óáÕáõÃÛáõÝÁ ϳËí³Í ¿ ÇÝãå»ë ËóÝÙ³Ý Ù»ÍáõÃÛáõÝÇó, ³ÛÝå»ë ¿É ·ñ·éÙ³Ý ûåïÇÙ³É Ù³Ï³ñ¹³ÏÇó: г×áõÛùÁ å³Ûٳݳíáñí³Í 㿠ѳñÙ³ñ³í»ïáõÃÛ³Ý ³éϳÛáõÃÛ³Ùμ ϳ٠ï³é³å³ÝùÇ μ³ó³Ï³ÛáõÃÛ³Ùμ: ²ÛÝ ³é³ç³ÝáõÙ ¿ ËóÝÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ ï³ï³ÝáõÙÇó: г×áõÛùÇ ³ÕμÛáõñÝ»ñ »Ý` • å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùÁ (ɳñí³ÍáõÃÛ³Ý ÃáõɳóáõÙÁ), • ËóÝÙ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùÁ: ´³Ý³Ï³Ý í³ñù³·ÍÇ ïÝï»ë³·Çï³Ï³Ý ï»ëáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ï³ñμ»ñ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³Ý³Ï³Ý ѳí³ë³ñ³ÏßéáõÃÛáõÝ, áñÁ ѳßíÇ ãÇ ³éÝáõ٠ѳ×áõÛùÁ: ØÇÝã¹»é ѳ×áõÛùÇ ·áñÍáÝÁ ϳñáÕ ¿ Ù»Í ³½¹»óáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý³É é»ëáõñëÝ»ñÇ μ³ßËÙ³Ý íñ³: ä³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý Ñ»ï ϳåí³Í` »Ýó¹ñíáõÙ ¿, áñ ѳ×áõÛùÇÝ å»ïù ¿ ݳËáñ¹Ç ³ÝѳñÙ³ñ³í»ïáõÃÛ³Ý íÇ׳ÏÁ: ê³Ï³ÛÝ Ñ³Ù³Ó³ÛÝ Ñ»¹áÝÇëï³Ï³Ý ÷ÉÇëá÷³ÛáõÃÛ³Ý` ã³÷Çó ³í»ÉÇ Ñ³ñÙ³ñ³í»ïáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ áã ÙdzÛÝ ËáãÁݹáï»É ѳ×áõÛùÇ »ñ¨áõÛÃÇÝ, ³Ûɨ ÷ã³óÝ»É ³ÛÝ: ¸ñ³ íϳÛáõÃÛáõÝÝ »Ý ½³ñ·³ó³Í »ñÏñÝ»ñÇÝ μÝáñáß Çñ³íÇ׳ÏÝ»ñÁ, »ñμ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñáõÙÁ »ñμ»ÙÝ ãÇ Ñ³Ý·»óÝáõ٠ѳ×áõÛùÇ: ²í»ÉóáõϳÛÇÝ Ñ³ñÙ³ñ³í»ïáõÃÛáõÝÁ Ù³ñ¹Ï³Ýó ½ñÏáõÙ ¿ å³ñ½³·áõÛÝ áõñ³ËáõÃÛáõÝÝ»ñÇó` ëïÇå»Éáí ³í»ÉÇ áõÅ»Õ ½·³óáÕáõÃÛáõÝÝ»ñ áñáÝ»É: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, áñå»ë ³Û¹åÇëÇÝ, ³é³ç ¿ ÙÕíáõ٠ѳ×áõÛùÇ »ñÏñáñ¹ ³ÕμÛáõñÁ` ËóÝáõÙÁ: ²ÛëÇÝùÝ` áñå»ë å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ ûμÛ»Ïï ѳݹ»ë ¿ ·³ÉÇë áã û áñ¨¿ ûñáõÃÛ³Ý í»ñ³óáõÙÁ, ³ÛÉ ³ÝѳïÇ ½³ñ·³óÙ³Ý ó³ÝÏáõÃÛáõÝÁ: êÏëíáõÙ ¿ ÙáïÇí³óÙ³Ý μ³ñÓñ³óÙ³Ý ÷áõÉÁ` ëï»ÕÍ»Éáí Ýáñ ɳñí³ÍáõÃÛáõÝÝ»ñ ¨ ³Ýѳٳå³ï³ë˳ÝáõÃÛáõÝÝ»ñ, áñáÝù ³ÝѳïÇ Ùáï ³é³ç »Ý μ»ñáõÙ ½³ñ·³óÙ³Ý ó³ÝÏáõÃÛáõÝ: سñ¹ÇÏ Ñ³×áõÛù »Ý ëï³ÝáõÙ ËóÝáõÙÇó: ²í»ÉÇÝ, Ýñ³Ýù ³í»ÉÇ Ù»Í Ñ³×áõÛù »Ý ëï³ÝáõÙ Ýå³ï³ÏÇÝ Ñ³ëÝ»Éáõ ·áñÍÁÝóóÇó, ù³Ý ³ñ¹ÛáõÝùÇ Ýí³×áõÙÇó: ²Ûë ¹»åùáõÙ Ù³ñ¹Ý Çñ ³éç¨ ³é³í»É Ñ»é³Ý35

ϳñ³ÛÇÝ Ýå³ï³Ï ¿ ¹ÝáõÙ, áñáíÑ»ï¨ Ý³ËÁÝïñáõÙ ¿ å³Ûù³ñ»É, ù³Ý å³ëÇíáñ»Ý Ñ»ï¨»É Ñ³çáÕáõÃÛ³ÝÁ: ²ÛëåÇëáí, Ù³ñ¹ÇÏ ¹ÇÙáõÙ »Ý ó³Ýϳó³Í ·áñÍáÕáõÃÛ³Ý` ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇó Ùßï³å»ë ËóÝáõÙ ëï³Ý³Éáõ ѳٳñ: ÜÙ³Ý ËóÝáõÙÇó ͳ·³Í ѳ×áõÛùÁ ųٳݳϳíáñ ɳñí³ÍáõÃÛ³Ý Ñ»ï¨³Ýù ¿: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ Ýϳñ³·ñí³Í ѳ×áõÛùÝ ³é³í»É ѳëï³ïáõÝ μÝáõÛà áõÝÇ ¨ ³é³í»É »ñϳñ³ï¨ ¿, ù³Ý ѳñÙ³ñ³í»ïáõÃÛ³Ý å³ñ·¨³Í ѳ×áõÛùÁ, áñáíÑ»ï¨ ËóÝáõÙÝ ³ÝѳïÇÝ ëï»Õͳ·áñÍ»Éáõ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ÁÝÓ»éáõÙ: ²ÛëåÇëÇ Ñ³×áõÛùÇó ɳñí³ÍáõÃÛáõÝÁ ãÇ Ýí³½áõÙ, ³ÛÉ ³×áõÙ ¿: Üå³ï³ÏÁ Ýí³×íáõÙ ¿, ÇëÏ ÙÇïáõÙÁ` ÙÝáõÙ: ²Ûëï»Õ ËáëùÝ ³ÛÝåÇëÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ù³ëÇÝ ¿, áñáÝù ѳ·»óÙ³Ý »Ýóϳ ã»Ý: ä»ïù ¿ ÝϳïÇ ³éÝ»É, áñ Ç ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝ ÑáÙ»áëï³ïÇÏ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ, ÇÝùݳ½³ñ·³óÙ³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ ã»Ý ѳ·»ÝáõÙ ¨ ãáõÝ»Ý å³ñμ»ñ³Ï³ÝáõÃÛáõÝ: ºñç³ÝÏáõÃÛáõÝÁ ѳٳñ»Éáí ѳñÙ³ñ³í»ïáõÃÛ³Ý íÇ׳Ï` ÁݹáõÝíáõÙ ¿, áñ ³ÛÝ Ï³Ëí³Í ¿ μ³í³ñ³ñí³Í ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛáõÝÇó: ²Ûë ¹»åùáõ٠ѳ×áõÛùÝ ³ÙμáÕç³Ï³Ý ¿, »Ã» å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ μ³í³ñ³ñí³Í ¿ ³é³í»É³·áõÛÝ ã³÷áí: ºñμ ÁݹáõÝíáõÙ ¿, áñ »ñç³ÝÏáõÃÛáõÝÁ ѳñÙ³ñ³í»ïáõÃÛ³Ý Ù»ç ã¿, ³ÛÉ Ñ³×áõÛùÇ, ³å³ í»ñçÇÝë Ñݳñ³íáñ ÏÉÇÝÇ ½·³É ÙdzÛÝ áñáß³ÏÇ å³Ñ»ñÇ` ßÝáñÑÇí ÑÇßáÕáõÃÛ³Ý áõݳÏáõÃÛ³Ý: ²ÛëåÇëáí, Ñá·»μ³ÝáõÃÛ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó, ѳ×áõÛù ëï³Ý³Éáõ Ó·ïáõÙÁ Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ í³ñù³·ÍÇ Ï³ñ¨áñ ·áñÍáÝ ¿ ¨ ³é³Ýóù³ÛÇÝ ÙáïÇí³óÝáÕ áõÅ, áñÝ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ѳßíÇ ³éÝ»É ³Ýѳï³Ï³Ý ·ÝáÕáõÝ³Ï í³ñù³·ÍÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý Å³Ù³Ý³Ï:

6.

²ÝѳïÇ μ³ñ»Ï»óáõÃÛ³Ý áñáßÇãÝ»ñÁ

²é³ç³ñÏíáõÙ ¿ ³é³ÝÓݳóÝ»É ÙáïÇí³óÙ³Ý »ñ»ù áõÕÕáõÃÛáõÝ, áñáÝù Ý»ñ³éáõÙ »Ý Ù³ñ¹áõ μ³ñ»Ï»óáõÃÛ³Ý ·áñÍáÝÝ»ñÁ: ²Û¹ ·áñÍáÝÝ»ñÁ ÙdzíáñíáõÙ »Ý »ñ»ù ËÙμáõÙ` ѳñÙ³ñ³í»ïáõÃÛáõÝ, ѳ×áõÛù ¨ ËóÝáõÙ (·Í³Ýϳñ 1.6): سñ¹áõ ³Ýѳï³Ï³Ý μ³ñ»Ï»óáõÃÛáõÝÁ ÙáïÇí³óÝáÕ áõÅ»ñÝ »Ý. 1. гñÙ³ñ³í»ïáõÃÛ³Ý Ó·ïáõÙÁ, áñÁ »ñÏáõ ï»ë³ÏÇ í³ñù³·ÍÇ Ñ»ï¨³Ýù ¿: ºÃ» í³ñù³·ÍÇ ÙÇ ï»ë³ÏÁ ɳñí³ÍáõÃÛáõÝÁ Ýí³½»óÝáõÙ ¿ ÑáÙ»áëï³ïÇÏ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý ÙÇçáóáí, ³å³ »ñÏñáñ¹Á` å³Ûù³ñáõÙ ¿ Ó³ÝÓñáõÛÃÇ ¹»Ù ³ÛÝåÇëÇ ËóÝÝ»ñÇ û·ÝáõÃÛ³Ùμ, ÇÝãåÇëÇù »Ý ÝáñáõÛÃÁ, ÷á÷áËáõÃÛáõÝÁ, ³Ýѳٳå³ï³ë˳ÝáõÃÛáõÝÁ, ³ÝáñáßáõÃÛáõÝÁ, éÇëÏÁ ¨ ³ÛÉÝ:

²é³ÝÓݳѳïáõÏ Ã»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ (ã³÷³½³Ýó áõÅ»Õ ËóÝáõÙ)

òñí³Í ³ÝѳñÙ³ñáõÃÛáõÝ (ã³÷³½³Ýó ÃáõÛÉ ËóÝáõÙ)

ȳñí³ÍáõÃÛ³Ý Ýí³½áõÙ

ä³Ûù³ñ Ó³ÝÓñáõÛÃÇ ¹»Ù

гñÙ³ñ ³í»ïáõÃÛáõÝ

г×áõÛù (¹ÇݳÙÇÏ)

ÊóÝáõÙ

âѳ·»óáÕ å³Ñ³ÝçÙáõÝù âѳ·»óáÕ å³Ñ³ÝçÙáõÝù

г·»óáÕ å³Ñ³ÝçÙáõÝù

ÀݹѳÝáõñ μ³ñ»Ï»óáõÃÛáõÝ ¶Í³Ýϳñ 1.6. ´³ñ»Ï»óáõÃÛ³Ý áñáßÇãÝ»ñÁ

2. г×áõÛùÇ Ó·ïáõÙÁ, áñÝ ³é³ç³ÝáõÙ ¿ ϳ٠ɳñí³ÍáõÃÛ³Ý í»ñ³óÙ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùáõ٠ϳ٠¿É ÍÝíáõÙ ¿ ËóÝáõÙÇó: 3. ÊóÝÙ³Ý Ó·ïáõÙÁ, áñÁ ѳݹÇë³ÝáõÙ ¿ áã ÙdzÛÝ Ó³ÝÓñáõÛÃÇ ¹»Ù å³Ûù³ñÇ ÙÇçáó, ³Ûɨ ɳñí³ÍáõÃÛ³Ý ëï»ÕÍÙ³Ý, ѳ×áõÛù å³ï׳é»Éáõ ¨ ÇÝùݳѳëï³ïí»Éáõ Ñݳñ³íáñáõÃÛ³Ý ÇÝùÝáõñáõÛÝ Ýå³ï³Ï: гñÙ³ñ³í»ïáõÃÛ³Ý Ó·ïáõÙÁ ϳ٠áñáÝáõÙÁ Ýå³ï³Ï áõÝÇ Ñ³Õóѳñ»É μ³ó³ë³Ï³Ý μ³ñÇùÝ»ñÁ` ³ÝѳñÙ³ñáõÃÛ³Ý í»ñ³óáõÙÁ ¨ ³å³Ñáí»É å³ßïå³Ý³Ï³Ý ϳ٠¹ñ³Ï³Ý μ³ñÇùÝ»ñ` ѳ×áõÛù ¨ ËóÝáõÙ: ²ÛëåÇëáí, ÙáïÇí³óÙ³Ý ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ï»ëáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¨ ѳۻó³Ï³ñ·»ñÝ û·ÝáõÙ »Ý μ³ó³Ñ³Ûï»É Ù³ñ¹áõ ³é³í»É ÁݹѳÝáõñ ÏáÕÙÝáñáßáõÙÝ»ñÁ, áñáÝù Ó¨³íáñáõÙ »Ý ³Ûë ϳ٠³ÛÝ í³ñù³·ÇÍÁ: ê³Ï³ÛÝ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ÁÝÓ»éíáõÙ Ýϳñ³·ñ»É ÙdzÛÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ï³éáõóí³ÍùÝ ÁݹѳÝáõñ ï»ëùáí: ØáïÇí³óÝáÕ ÏáÕÙÝáñáßáõÙÝ»ñÁ í»ñ³μ»ñáõÙ »Ý í³ñù³·ÍÇ ïÝï»ë³Ï³Ý, ëáódzɳϳÝ, Ñá·»μ³Ý³Ï³Ý ÏáÕÙ»ñÇó ÙdzÛÝ Ù»ÏÇÝ: âϳ ÙdzëÝ³Ï³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·, áñÁ

Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ áõݻݳ Ùdzíáñ»É ï³ñμ»ñ í³ñù³μ³Ý³Ï³Ý ѳۻó³Ï³ñ·»ñÁ: ØÇÝã¹»é ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ μ³ó³Ñ³Ûï»É ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÏáÕÙÇó áñáÝíáÕ ³ñÅ»ùÝ»ñÁ ¨ ¹ñ³Ýù Ý»ñϳ۳óÝ»É ·ÝáÕáõÝ³Ï ëå³ëáõÙÝ»ñÇÝ Ñ³ñÙ³ñ»óí³Í ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ï»ëùáí, áñ »Ýó¹ñáõÙ ¿ Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ó³ÝÏÇ ëï»ÕÍáõÙ: âÝ³Û³Í ·áñÍݳϳÝáõÙ ³ÝÑݳñ ¿ ³Û¹åÇëÇ ëå³éÇã ó³ÝÏ Ó¨³íáñ»É, ë³Ï³ÛÝ ïñ³Ù³μ³ÝáõÃÛáõÝÁ ûɳ¹ñáõÙ ¿ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ñݳñ³íáñ ÁݹɳÛÝí³Í ó³ÝÏÇ Ï³½ÙáõÙ ¨ ѳٳ¹ñáõÙ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ μ³ñÇùÝ»ñÇ Ñ»ï: Àݹ áñáõÙ, áñå»ë μ³ñÇù ѳݹ»ë »Ý ·³ÉÇë áã ÙdzÛÝ ÝÛáõÃ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÁ ϳ٠ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, ³Ûɨ í»ñ³ó³Ï³Ý, ëáóÇ³É³Ï³Ý Ï³Ù Ñá·»μ³Ý³Ï³Ý »ñ¨áõÛÃÝ»ñÁ, ÇÝãåÇëÇù »Ý` ë»ñÁ, Ñ»ÕÇݳÏáõÃÛáõÝÁ ¨ ³ÛÉÝ: ä³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ Ï³éáõóí³ÍùÇ μ³½Ù³ã³÷áõÃÛ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó ѳïϳÝß³Ï³Ý »Ý ³ÛÝ ï»ëáõÃÛáõÝÝ»ñÝ áõ ѳۻó³Ï³ñ·»ñÁ, áñáÝù μÝáõó·ñáõÙ »Ý ¹ñ¹³å³ï׳éÝ»ñÇ ¨ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ï³éáõóí³Íù³ÛÇÝ ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ:

1. ¼.üñ»Û¹Ç ÙáïÇí³ódzÛÇ ï»ëáõÃÛáõÝÁ ²Ûë ï»ëáõÃÛáõÝÁ ÑÇÙÝí³Í ¿ Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ ³Ý·Çï³Ïó³Ï³Ý μݳ½¹Ý»ñÇ (ѳÏáõÙÝ»ñÇ) ѳۻó³Ï³ñ·Ç íñ³: ¼.üñ»Û¹Á ·ïÝáõÙ ¿, áñ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý ïÝï»ë³Ï³Ý Çñ³íÇ׳ÏÝ»ñÇ ¨ μݳ½¹Ý»ñÇ Ñ»ï ϳåí³Í μ³í³Ï³ÝÇÝ áõÅ»Õ ³Ý·Çï³Ïó³Ï³Ý Ñá·»Ï³Ý íÇ׳ÏÝ»ñ ϳ٠å³ïÏ»ñ³óáõÙÝ»ñ, áñáÝù ϳñáÕ »Ý áõÝ»Ý³É ÝáõÛÝåÇëÇ Ñ»ï¨³ÝùÝ»ñ, ÇÝãå»ë ·Çï³Ïó³Ï³Ý å³ïÏ»ñ³óáõÙÝ»ñÁ 33: سñ¹ ûÅïí³Í ¿ ë³Ñٳݳ÷³Ï ¿Ý»ñ·Ç³Ûáí, áñÁ ëÝáõÙ ¿ ûñ·³ÝǽÙÇ Ñá·»Ï³Ý ³ÏïÇíáõÃÛáõÝÁ: ²ÝѳïÇ í³ñù³·ÍÇ Ýå³ï³ÏÝ ¿ Ýí³½»óÝ»É É³ñí³ÍáõÃÛáõÝÁ, áñÝ ³é³ç ¿ ·³ÉÇë ³Û¹ ¿Ý»ñ·Ç³ÛÇ Ïáõï³ÏáõÙÇó (ûñÇݳÏ` ëÃñ»ëÇó): ºÝó¹ñíáõÙ ¿, áñ μݳÍÇÝ ³Ý·Çï³Ïó³Ï³Ý μݳ½¹Ý»ñÁ ѳݹ»ë »Ý ·³ÉÇë áñå»ë ϳåáõÕÇÝ»ñ, áñáÝóáí ³ÝóÝáõÙ ¿ ³ÛÝ ¿Ý»ñ·Ç³Ý, áñÁ Ó¨³íáñáõÙ ¿ Ù³ñ¹áõ í³ñù³·ÇÍÁ: سñ¹áõ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ñá·»Ï³Ý å³ïÏ»ñÝ»ñÝ ³ñï³óáÉíáõÙ »Ý ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ï»ëùáí, áñáÝù ÏáãíáõÙ »Ý ѳÏáõÙÝ»ñ: ¸ñ³ÝóáõÙ ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ »Ý Ù³ñ¹áõ μݳ½¹Ý»ñÁ` ·ñ·éÙ³Ý μݳÍÇÝ íÇ׳ÏÝ»ñÁ, áñáÝù »Éù ¨ ÉÇóù³Ã³÷áõÙ »Ý å³Ñ³ÝçáõÙ: ÀݹáõÝíáõÙ ¿, áñ ûñ·³ÝǽÙÇ ó³Ýϳó³Í ³ÏïÇíáõÃÛáõÝ (Ùï³ÍáÕáõÃÛáõÝ, ÁÝϳÉáõÙ, ÑÇßáÕáõÃÛáõÝ, å³ïÏ»33

î»'ë Фрейд З. Психология бессознательного: Сб. Произведений. М.: Просвещение, 1989, ¿ç 426:

ñ³óáõÙ, ùáõÝ) áñáßíáõÙ ¿ ѳÏáõÙÝ»ñáí, áñáÝó ³½¹»óáõÃÛáõÝÁ Ù³ñ¹áõ í³ñù³·ÍÇ íñ³ ÉÇÝáõÙ ¿ áõÕÕ³ÏÇ Ï³Ù ³ÝáõÕÕ³ÏÇ ¥ùáÕ³ñÏí³Í¤: سñ¹áõ å³Ñí³ÍùÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ³Ý·Çï³Ïó³Ï³Ý ɳñí³ÍáõÃÛ³Ý ÙÕáõÙáí (ûñÇݳÏ` ﳷݳåáí ϳ٠í³Ëáí): سñ¹Ï³Ýó ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÝ áõÕÕí³Í »Ý ³Û¹ ɳñí³ÍáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÃáõɳóÙ³ÝÁ: سñ¹ÇÏ, ëáíáñ³μ³ñ, ã»Ý ·Çï³ÏóáõÙ ³ÛÝ Ñá·»μ³Ý³Ï³Ý áõÅ»ñÁ, áñáÝù Ó¨³íáñáõÙ »Ý ³Ûë ϳ٠³ÛÝ í³ñù³·ÇÍÁ: ²í»ÉÇÝ, ³Û¹ ÙáïÇíÝ»ñÁ, Ù³ñ¹áõ ï³ñÇùÇ ³×ÇÝ ½áõ·ÁÝóó, ã»Ý ³ÝÑ»ï³ÝáõÙ ¨ ã»Ý »ÝóñÏíáõÙ Édzϳï³ñ í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛ³Ý, ³ÛÉ Áݹ³Ù»ÝÁ ×ÝßíáõÙ »Ý: ¸ñ³Ýù ϳñáÕ »Ý ³ñï³óáÉí»É, ûñÇݳÏ, »ñ³½Ý»ñáõÙ` ¹³éݳÉáí ݨñá½Ý»ñÇ, ÙáÉáõóùÝ»ñÇ å³ï׳é: ºÝó¹ñíáõÙ ¿, áñ Ù³ñ¹ ÙÇÝ㨠í»ñç ãÇ Ï³ñáÕ Ñ³ëÏ³Ý³É Çñ ³ñ³ñùÝ»ñÇ ¹ñ¹³å³ï׳éÁ: úñÇݳÏ` ëåáñï³ÛÇÝ ³íïáÙ»ù»Ý³ Ó»éù μ»ñ»Éáõ` ï³ñ»ó Ù³ñ¹áõ áñáßáõÙÁ ϳñáÕ ¿ μ³ó³ïñí»É Ýñ³ Ù³ñ½³Ï³Ý ݳ˳ëÇñáõÃÛ³Ùμ: ê³Ï³ÛÝ »Ýó·Çï³Ïó³Ï³Ý ٳϳñ¹³ÏáõÙ ³Û¹ ó³ÝÏáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ å³Ûٳݳíáñí³Í ÉÇÝ»É ßñç³å³ïáõÙ Ù³ñ½³Ï³Ý ÁݹáõݳÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ïå³íáñáõÃÛáõÝ ëï»ÕÍ»Éáõ ѳٳñ: ²í»ÉÇÝ, ϳñáÕ ¿ å³ñ½í»É, áñ ݳ ³Û¹ ·ÝáõÙÁ ϳï³ñáõÙ ¿` ó³ÝϳݳÉáí ½·³É Çñ»Ý »ñÇï³ë³ñ¹ ¨ áõÅ»Õ: ²ÛëåÇëáí, ³Ûë ï»ëáõÃÛáõÝÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ï³ÉÇë μ³ó³Ñ³Ûï»É Ëáñù³ÛÇÝ ³ÛÝ ÙáïÇíÝ»ñÁ, áñáÝù ÁÝÏ³Í »Ý ³Ûë ϳ٠³ÛÝ ³åñ³ÝùÇ ÁÝïñáõÃÛ³Ý ÑÇÙùáõÙ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ·Çï³Ïó³μ³ñ ϳ٠³Ý·Çï³Ïó³μ³ñ ѳ×áõÛùÇ Ó·ïáõÙÁ ¨ ï³é³å³ÝùÇó Ëáõë³÷áõÙÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ Ù³ñ¹áõ Ï»Ýë³μ³ÝáõÃÛ³Ùμ, áñÝ ³Ýí³ÝíáõÙ ¿ §Ñ³×áõÛùÇ ëϽμáõÝù¦: ²Û¹ ëϽμáõÝùÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ï³ÉÇë ¹Çï³ñÏ»É Ñá·»Ï³Ý ·áñÍÁÝóóÝ»ñÇ Ï³ñ·³íáñÙ³Ý ÑÇÙݳËݹñÇ Ý³¨ ïÝï»ë³·Çï³Ï³Ý ÏáÕÙÁ 34:

2. Ð.ØÛáõñ»Ç å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ë³Ý¹Õ³ÏÁ Àëï ³Ûë Ùáï»óÙ³Ý` »Ýó¹ñíáõÙ ¿, áñ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ ýǽÇϳùÇÙÇ³Ï³Ý μÝáõÛÃÝ ³ÝѳÛï ¿: гٳñíáõÙ ¿, áñ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ áõÕ»ÕáõÙ, ³Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ³ÛÝ Ï³é³í³ñáõÙ ¿ Ù³ñ¹áõ í³ñù³·ÇÍÁ: ²ÛëÇÝùÝ` å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ áõÕ»ÕÇ áõÅÁ ËáñÑñ¹³ÝßáÕ ÑÇåáûïÇÏ Ï³éáõóí³Íù ¿, áñÝ ûñ·³ÝǽÙÁ É³í³·áõÛÝ íÇ׳ÏáõÙ å³Ñå³Ý»Éáõ ѳٳñ ϳ½Ù³Ï»ñåáõÙ ¨ áõÕÕáñ¹áõÙ ¿ Ù³ñÙÝÇ ·Çï³ÏóáõÃÛáõÝÝ áõ í³ñù³·ÇÍÁ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ

Ù³ñ¹áõ ¿áõÃÛáõÝÝ ¿, áñÁ ϳ½Ù³Ï»ñåáõÙ ¿ ÁÝϳÉáõÙ, Ùï³ÍáÕáõÃÛáõÝ, ϳٳÛÇÝ áñáßáõÙÝ»ñÇ ¨ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áõݳÏáõÃÛáõÝ` áõÕÕí³Í ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ³Ýμ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý íÇ׳ÏÇ ÷á÷áËáõÃÛ³ÝÁ 35: ²Ûë ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó, ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ñ»ï¨Û³É ¹³ë³Ï³ñ·áõÙÁ` • üǽÇáÉá·Ç³Ï³Ý (³é³çݳÛÇÝ) ¨ áã ýǽÇáÉá·Ç³Ï³Ý (»ñÏñáñ¹³ÛÇÝ) ͳ·Ù³Ý, • ¹ñ³Ï³Ý ¨ μ³ó³ë³Ï³Ý` ϳËí³Í ûμÛ»Ïï-Ù³ñ¹ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý áõÕÕáõÃÛáõÝÇó, • ³ñï³Ñ³Ûïí³Í ¨ ɳï»Ýï³ÛÇÝ` ϳËí³Í í³ñù³·ÍÇ Çñ³Ï³Ý ϳ٠Ùï³ó³ÍÇÝ ÉÇÝ»Éáõó, • ·Çï³Ïóí³Í ¨ ã·Çï³Ïóí³Í` ϳËí³Í Ù³ñ¹áõÝ ÇÝùݳí»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý ¹ñ¹»Éáõ ѳݷ³Ù³ÝùÇó: ºÝó¹ñíáõÙ ¿, áñ μáÉáñ Ù³ñ¹ÇÏ áõÝ»Ý ÙǨÝáõÛÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ, áñáÝù ï³ñμ»ñ Ï»ñå »Ý ³ñï³óáÉíáõÙ` ϳËí³Í Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ Ë³éÝí³ÍùÇó ¨ ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇ ·áñÍáÝÝ»ñÇó: î³ñ³Ýç³ïíáõÙ »Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ Ñ»ï¨Û³É íÇ׳ÏÝ»ñÁ. • ²ÝÁÝϳɻÉÇ, »ñμ áã ÙÇ ËÃ³Ý ãÇ Ï³ñáÕ å³Ñ³ÝçÙáõÝù ³é³ç³óÝ»É: • ÆݹáõóÇμ»É (ٳϳÍíáÕ), »ñμ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ ³ÏïÇí ã¿, ë³Ï³ÛÝ Ï³ñáÕ ¿ ËóÝí»É: • ²ÏïÇí, »ñμ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ áñáßáõÙ ¿ ûñ·³ÝǽÙÇ í³ñù³·ÇÍÁ: гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ áõÕÕ³ÏÇ ³½¹»óáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý³É ÙdzÛÝ ÇݹáõóÇμ»É å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ íñ³:

3. ².سëÉááõÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ³ëïÇ׳ݳϳñ·Á ²Ûë Ùáï»óáõÙÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ËÙμ³íáñáõÙ Áëï ýǽÇáÉá·Ç³Ï³Ý ¨ å³ßïå³Ýí³ÍáõÃÛ³Ý, ëáóÇ³É³Ï³Ý ¨ ѳñ·³ÝùÇ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ÇÝùݳ³ñï³Ñ³ÛïÙ³Ý Ï³ï»·áñdzݻñÇ: γÝ˳¹ñáõÛÃÇ μÝáõÛà ¿ ïñíáõÙ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ³ëïÇ׳ݳϳñ·ÇÝ, áñÇ Ï³éáõóí³ÍùÁ ϳËí³Í ¿ ³ÝѳïÇ ½³ñ·³óÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇó.

I. ²é³çݳÛÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ` • üǽÇáÉá·Ç³Ï³Ý. ¹ñ³Ýù Ù³ñ¹áõ ëÝݹÇ, ͳñ³íÇ, μݳϳï»ÕÇ, ѳݷëïÇ, ë»é³Ï³Ý ¨ ³ÛÉ ÑÇÙÝ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÝ »Ý, áñáÝù μ³í³ñ³ñí»Éáí` ¹³¹³ñáõÙ »Ý ÙáïÇí³óÙ³Ý áñáßÇã ·áñÍáÝ ÉÇÝ»É ¨ ³½¹»É í³ñù³·ÍÇ íñ³:

î»'ë Фрейд З. Психология бессознательного: Сб. Произведений - М: Просвещение, 1989, ¿ç 382:

î»'ë Г. Мюррей, Персонология. ¥http://www.psylib.ukrweb.net/books/psiteol/txt21.htm¤:

II. ºñÏñáñ¹³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ` • êáódzɳϳÝ. ³ÝѳïÁ` áñå»ë ѳë³ñ³Ï³Ï³Ý ¿³Ï, Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ ³Ûë ϳ٠³ÛÝ ËÙμÇÝ å³ïϳݻÉÇáõÃÛ³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝù ¿ ½·áõÙ: سñ¹ å»ïù ¿ ëÇñÇ ¨ ÉÇÝÇ ëÇñí³Í: öáËû·ÝáõÃÛáõÝÁ, ϳåí³ÍáõÃÛáõÝÁ, ûųݹ³ÏáõÃÛáõÝÁ, å³ïϳݻÉÇáõÃÛ³Ý ½·³óáõÙÝ»ñÁ ѳݹ»ë »Ý ·³ÉÇë áñå»ë ëáóÇ³É³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ: • ÆÝùݳѳñ·³ÝùÇ. ³Û¹åÇëÇù »Ý ³ñųݳå³ïíáõÃÛ³Ý ½·³óáõÙÁ, ÇÝùݳѳñ·³ÝùÁ, Çñ³½»ÏáõÃÛ³Ý ¨ ë»÷³Ï³Ý áõÅ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ íëï³ÑáõÃÛáõÝÁ, ϳñ¨áñáõÃÛ³Ý ½·³óáõÙÁ, ѳñ·³ÝùÝ ³ÛÉáó ÏáÕÙÇó, ׳ݳãÙ³Ý ¨ ëáóÇ³É³Ï³Ý Ï³ñ·³íÇ׳ÏÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ:

III. ºññáñ¹³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ` • ÆÝùݳ³ñï³Ñ³ÛïÙ³Ý. ³Ûë å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ ·ïÝíáõÙ »Ý ³ëïÇ׳ݳϳñ·Ç ³Ù»Ý³μ³ñÓñ ³ëïÇ׳ÝÇÝ: ¸ñ³Ýù Ý»ñ³éáõÙ »Ý ÇÝùݳ½³ñ·³óáõÙÁ, ÇÝùݳÇñ³óáõÙÁ, ë»÷³Ï³Ý ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÁ ·»ñ³½³Ýó»Éáõ, Ý»ñùÇÝ é»ëáõñëÝ»ñÝ û·ï³·áñÍ»Éáõ, Çñ»ñÝ ÇÙ³ëï³íáñ»Éáõ ¨ μ³Ý³Ï³Ý ÑÇÙݳíáñáõÙ ·ïÝ»Éáõ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ: ºÝó¹ñíáõÙ ¿, áñ ³Ûë ³ëïÇ׳ݳϳñ·áõÙ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý ³é³çݳѻñÃáõÃÛáõÝ: ²ÛëÇÝùÝ` Ù³ñ¹ ÷áñÓáõÙ ¿ Ý³Ë μ³í³ñ³ñ»É ³é³í»É Ññ³ï³å ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, Ñ»ïá ÙdzÛÝ` ³í»ÉÇ μ³ñÓñ ϳñ·Ç å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ: Àݹ áñáõÙ, μ³í³ñ³ñí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛáõÝÁ Ýí³½áõÙ ¿, ÇëÏ μ³ñÓñ ϳñ·Ç ãμ³í³ñ³ñí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇÝÁ` ³×áõÙ: àõß³·ñ³í ¿ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ï³éáõóí³ÍùÇ ¿íáÉÛáõóÇ³Ý (·Í³Ýϳñ 1.7): гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ³Ûë í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ¿ áã ÙdzÛÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³½Ù³ã³÷ ϳéáõóí³ÍùÁ, ³Ûɨ μ³ó³Ñ³ÛïáõÙ ¿ ¹ñ³Ýó ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛ³Ý ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÁ: ´áÉáñ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ Ùßï³å»ë ·áÛ³ÏóáõÙ »Ý ÙÇÙÛ³Ýó Ñ»ï, áñáÝù ϳñ¨áñíáõÙ »Ý` ϳËí³Í Ù³ñ¹áõ ³Ýѳï³Ï³ÝáõÃÛáõÝÇó ϳ٠Ýñ³Ý ßñç³å³ïáÕ å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇó:

²ÝÓݳϳÝ

å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ

ä³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛáõÝ

• ²Ýíï³Ý·áõÃÛ³Ý ¨ å³ßïå³Ýí³ÍáõÃÛ³Ý. ýǽÇÏ³Ï³Ý å³ßïå³Ýí³ÍáõÃÛ³Ý, ýǽÇÏ³Ï³Ý Ï³éáõóí³ÍùÇ å³Ñå³ÝÙ³Ý ¨ Ñá·»μ³Ý³Ï³Ý å³ßïå³Ýí³ÍáõÃÛ³Ý, ˳éÝí³ÍùÇ Ï³Ù Ñ᷻ϻñïí³ÍùÇ å³Ñå³ÝÙ³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÝ »Ý, áñáÝù íëï³ÑáõÃÛáõÝ »Ý Ý»ñßÝãáõÙ ³å³·³ÛáõÙ ýǽÇáÉá·Ç³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý ³éáõÙáí:

êáóÇ³É³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ üǽÇáÉá·Ç³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ ²Ýѳï³Ï³Ý ½³ñ·³óÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³Ï

¶Í³Ýϳñ 1.7. ä³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ³ëïÇ׳ݳϳñ·Á` Áëï ².سëÉááõÇ

²åñ³ÝùÝ»ñ ϳ٠ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ ÃáÕ³ñÏ»Éáõ Å³Ù³Ý³Ï Ñ³ßíÇ ¿ ³éÝíáõÙ, áñ ¹ñ³Ýù, μ³óÇ μ³½³ÛÇÝ Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝÇó, ϳñáÕ »Ý áõÝ»Ý³É Ý³¨ ³ÛÉ ·áñͳéáõÛÃÝ»ñ ϳ٠ݻñϳ۳óÝ»É ³ÛÉ ³ñÅ»ùÝ»ñ: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ ³ÝѳïÁ ëå³éáõÙ ¿ μ³ñÇù áã ÙdzÛÝ ·áñÍÝ³Ï³Ý å³ïÏ»ñ³óáõÙÝ»ñÇó »ÉÝ»Éáí, ³Ûɨ ßñç³å³ïÇ Ñ»ï ѳÕáñ¹³Ïóí»Éáõ, Çñ ½·³óÙáõÝùÝ»ñÁ óáõó³¹ñ»Éáõ Ýå³ï³Ïáí: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí, ûñÇݳÏ, å³ñ»Ý³ÛÇÝ ³åñ³ÝùÝ»ñ ëå³éáÕÝ»ñÇÝ ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿` • ýǽÇáÉá·Ç³Ï³Ý ÑÇÙݳËݹñÇ ÉáõÍáõÙ` ëÝݹ³ÛÇÝ ³ñÅ»ùÇ ÙÇçáóáí, • »ñ³ß˳íáñí³Í ³Ýíï³Ý·áõÃÛáõÝ` áñ³ÏÇ í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛ³Ý ÙÇçáóáí, • ѳÝñ³ÛÇÝ áñ¨¿ ËÙμÇÝ å³ïϳݻÉÇáõÃÛ³Ý ½·³óáÕáõÃÛáõÝ` ³åñ³ÝùÇ Í³·Ù³Ý íϳÛáõÃÛ³Ý ßÝáñÑÇí, • ÇÝùݳ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý μ³ñÓñ³óáõÙ` ßÝáñÑÇí Ù³ÏÝÇßÇ Ñ»ÕÇݳÏáõÃÛ³Ý ¨ ѳÙμ³íÇ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó ϳñ¨áñ ¿ ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ áã ÙdzÛÝ ·áñͳéݳϳÝ, ³Ûɨ ½·³óÙáõÝù³ÛÇÝ Ï³Ù ËáñÑñ¹³Ýß³Ï³Ý ³ñÅ»ùÁ:

4. ü. лñóμ»ñ·Ç ÙáïÇí³ódzÛÇ ï»ëáõÃÛáõÝÁ öáñÓ³ñ³ñ³Ï³Ý ѻﳽáïáõÃÛáõÝÝ»ñÇ íñ³ ÑÇÙÝí³Í ³Ûë ï»ëáõÃÛáõÝÝ ³Ýí³ÝáõÙ »Ý ݳ¨ ÙáïÇí³ódzÛÇ »ñÏ·áñÍáÝ Ñá·»μ³Ý³Ï³Ý Ùá42

¹»É, áñÝ ³é³ç³ñÏáõÙ ¿ ³ÝÓݳϳ½ÙÇ ÙáïÇí³ódzÛÇ Ýϳñ³·ñáõÃÛ³Ý áñáß³ÏÇ å³ñ³Ù»ïñ»ñ: ºÝó¹ñíáõÙ ¿, áñ ³ÝÓݳϳ½ÙÇ ÙáïÇí³óÙ³Ý ¨ μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý íñ³ ³½¹áõÙ »Ý »ñÏáõ ËáõÙμ ·áñÍáÝÝ»ñ. ³) ÐÇ·Ç»ÝÇÏ Ï³Ù §³éáÕçáõÃ۳ݦ ·áñÍáÝÝ»ñ` • ³ß˳ï³ÝùÇ å³ÛÙ³ÝÝ»ñ, • ³ß˳ï³í³ñÓÇ Ù»ÍáõÃÛáõÝ, • ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý í³ñã³ñ³ñ³Ï³Ý ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõÝ, • ÙÇç³ÝÓݳÛÇÝ Ñ³ñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ, • ³ß˳ï³ÝùÇ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÙ: μ) ØáïÇí³óÝáÕ Ï³Ù §μ³í³ñ³ñáÕ¦ ·áñÍáÝÝ»ñ` • ѳçáÕáõÃÛáõÝ, • ͳé³ÛáÕ³Ï³Ý ³é³ç˳ճóáõÙ, • ³ñųÝÇùÝ»ñÇ ×³Ý³ãáõÙ, • μ³ñÓñ å³ï³ë˳ݳïíáõÃÛáõÝ, • ëï»Õͳ·áñÍ»Éáõ ¨ ³×Ç Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñ: ²Ûë »ñÏáõ ËáõÙμ ·áñÍáÝÝ»ñÇ ³½¹»óáõÃÛ³Ý Ñ»ï¨³ÝùÝ»ñÁ ï³ñμ»ñ »Ý: ÐÇ·Ç»ÝÇÏ ·áñÍáÝÝ»ñÁ áñáßáõÙ »Ý ³Ýμ³í³ñ³ñáõÃÛ³Ý ½·³óáõÙÁ, áñÁ ϳåí³Í ¿ ßñç³Ï³ ÙÇç³í³ÛñÇ Ñ»ï: ØáïÇí³óÝáÕ ·áñÍáÝÝ»ñÁ å³ÛٳݳíáñáõÙ »Ý μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý ½·³óáÕáõÃÛáõÝÁ` ϳËí³Í ³ß˳ï³ÝùÇ μÝáõÛÃÇó ¨ μáí³Ý¹³ÏáõÃÛáõÝÇó: ²Ûë ϳﻷáñdzݻñÝ ³ÝÏ³Ë »Ý ÙÇÙÛ³ÝóÇó: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ³Ýμ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý μ³ó³Ï³ÛáõÃÛáõÝÁ ٻ˳ÝÇÏáñ»Ý ãÇ Ñ³Ý·»óÝáõÙ μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý, ¨ Áݹѳϳé³ÏÁ: гٳϳñ·ãÇ μ³ó³Ï³ÛáõÃÛáõÝÁ, ûñÇݳÏ, ϳñáÕ ¿ ¹Å·áÑáõÃÛ³Ý Ï³Ù ³Ýμ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý ·áñÍáÝ ¹³éݳÉ, ë³Ï³ÛÝ ¹ñ³ ³éϳÛáõÃÛáõÝÁ ãÇ Ï³ñáÕ ÙdzñÅ»ùáñ»Ý í»ñ³Íí»É μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý ÙáïÇíÇ` Ù³ñ¹áõÝ ÙÕ»Éáí ·áñÍáÕáõÃÛ³Ý: ²ÛëåÇëáí, ³ß˳ï³ÝùÇó ÉñÇí μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó, ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ³å³Ñáí»É Ý³Ë ÑÇ·Ç»ÝÇÏ ·áñÍáÝÝ»ñÇ (³Ýμ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý íÇ׳ÏÇ μ³ó³Ï³ÛáõÃÛ³Ý), ³ÛÝáõÑ»ï¨` ÙáïÇí³óÙ³Ý ·áñÍáÝÝ»ñÇ (μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý íÇ׳ÏÇ) ³éϳÛáõÃÛáõÝÁ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ³Ûë ѳۻó³Ï³ñ·Á ½·³ÉÇáñ»Ý Ùáï ¿ ².سëÉááõÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ï»ëáõÃÛ³ÝÁ: âÝ³Û³Í ü.лñóμ»ñ·Ç ÑÇ·Ç»ÝÇÏ ·áñÍáÝÝ»ñÁ ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ »Ý ².سëÉááõÇ ýǽÇáÉá·Ç³Ï³Ý, ³Ýíï³Ý·áõÃÛ³Ý ¨ ³å³·³ÛÇ ÝϳïÙ³Ùμ íëï³ÑáõÃÛ³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇÝ, ë³Ï³ÛÝ ¹ñ³Ýó ³½¹»óáõÃÛ³Ý Ù»Ïݳμ³ÝáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ï³ñμ»ñ »Ý: ºÃ» ².سëÉááõÝ ³Û¹ ·áñÍáÝÝ»ñÁ ¹Çï³ñÏáõÙ ¿ áñå»ë ýǽÇáÉá·Ç³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý Ó·ïáÕ Ù³ñ¹áõ í³ñù³·ÍÇ

²Ûë Ùáï»óáõÙÝ ÁݹáõÝáõÙ ¿, áñ ³ñÅ»ùÝ»ñÁ ë»ñïáñ»Ý ϳåí³Í »Ý Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ñ»ï` ·ïÝí»Éáí ³é³í»É Çñ³ï»ë³Ï³Ý ٳϳñ¹³ÏÇ íñ³: ²ñÅ»ùÝ»ñÁ Ý»ñϳ۳óÝáõÙ »Ý ÇÝãå»ë ³Ýѳï³Ï³Ý, ³ÛÝå»ë ¿É ѳë³ñ³Ï³Ï³Ý ¨ ÇÝëïÇïáõóÇáÝ³É å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ñá·»Ï³Ý ³ñï³óáÉáõÙÁ: ²ÛëÇÝùÝ` ¹ñ³Ýù Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ ·³Õ³÷³ñÝ»ñ »Ý ó³ÝϳÉÇÇ Ù³ëÇÝ: ºÝó¹ñíáõÙ ¿, áñ Ù³ñ¹áõ ³ñŻѳٳϳñ·Á ѳÙá½ÙáõÝùÝ»ñÇ Ïáõé ѳٳËáõÙμ ¿, áñÝ ³éÝãíáõÙ ¿ í³ñù³·ÍÇ Ï³Ù ·áÛáõÃÛ³Ý í»ñçÝ³Ï³Ý íÇ׳ÏÇ Ý³ËÁÝïñ»ÉÇ Ó¨»ñÇÝ: ²é³ÝÓݳóíáõÙ ¿ ³ñÅ»ùÝ»ñÇ »ñÏáõ ï»ë³Ï. • î»ñÙÇÝ³É Ï³Ù í»ñçÝ³Ï³Ý ³ñÅ»ùÝ»ñ. ѳÙá½ÙáõÝùÝ»ñ Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ Ï³Ù í»ñçÝ³Ï³Ý íÇ׳ÏÝ»ñÇ Ù³ëÇÝ (»ñç³ÝÏáõÃÛáõÝ, ÇÙ³ëïÝáõÃÛáõÝ ¨ ³ÛÉÝ): • ¶áñÍÇù³ÛÇÝ (ÇÝëïñáõÙ»Ýï³É) ϳ٠ÙÇçÝáñ¹³íáñí³Í ³ñÅ»ùÝ»ñ. å³ïÏ»ñ³óáõÙÝ»ñ ó³ÝϳÉÇ í³ñù³·ÍÇ Ù³ëÇÝ, áñÇ Ýå³ï³ÏÝ ¿ ѳëÝ»É ï»ñÙÇÝ³É ³ñÅ»ùÝ»ñÇÝ (ûñÇݳÏ` ³½ÝÇí í³ñù³·ÇÍ Ï³Ù å³ï³ë˳ݳïíáõÃÛ³Ý ëï³ÝÓÝáõÙ): âÝ³Û³Í ó³Ýϳó³Í ѳë³ñ³ÏáõÃÛáõÝ, ÁݹѳÝáõñ ³éÙ³Ùμ, μÝáõó·ñíáõÙ ¿ Ù»Ï áñáß³ÏÇ ³ñŻѳٳϳñ·áí, ë³Ï³ÛÝ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ÏáÝÏñ»ï ³ñÅ»ùÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý ϳñ¨áñáõÃÛáõÝÁ ϳËí³Í ¿ ³ÝѳïÇó: гïϳå»ë ³Ûë ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ ¿ û·ï³·áñÍíáõÙ áñå»ë ßáõϳÛÇ Ñ³ïí³Í³íáñÙ³Ý ã³÷³ÝÇß: ²ñÅ»ùÝ»ñÇ Ï³ñ¨áñáõÃÛáõÝÁ ÷áËíáõÙ ¿ ݳ¨ ųٳݳÏÇ ÁÝóóùáõÙ: ²é³ç³ñÏíáõÙ ¿ ï»ñÙÇÝ³É ³ñÅ»ùÝ»ñÇ Ñ»ï¨Û³É ï³ñμ»ñ³ÏáõÙÁ` • ÇÝùݳѳñ·³Ýù, • å³ßïå³Ýí³ÍáõÃÛáõÝ, • ç»ñÙ ÷áËѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ, • ³ñ¹ÛáõÝùÇ Ñ³ëÝ»Éáõ ½·³óáÕáõÃÛáõÝ, • ÇÝùݳÇñ³óáõÙ, • ѳñ·³Ýù ßñç³å³ïÇ ÏáÕÙÇó, • å³ïϳݻÉÇáõÃÛ³Ý ½·³óáÕáõÃÛáõÝ,

íñ³ ³½¹áÕ áõÅ, ³å³ ü.лñóμ»ñ·Á ·ïÝáõÙ ¿, áñ ¹ñ³Ýù ½·³ÉÇ ³½¹»óáõÃÛáõÝ ã»Ý ·áñÍáõÙ í³ñù³·ÍÇ íñ³: ²ÛëÇÝùÝ` Ù³ñ¹ÇÏ áõß³¹ñáõÃÛáõÝ »Ý ¹³ñÓÝáõÙ ÑÇ·Ç»ÝÇÏ ·áñÍáÝÝ»ñÇÝ ÙdzÛÝ ³ÛÝ ¹»åùáõÙ, »ñμ ¹ñ³Ýù ß»ÕíáõÙ »Ý ÁݹáõÝí³Í ϳ٠ëáíáñ³Ï³Ý ¹³ñÓ³Í Ù³Ï³ñ¹³ÏÇó: ²Ûë ¹»åùáõÙ, Ù³ëݳíáñ³å»ë, »Ýó¹ñíáõÙ ¿, áñ ³ß˳ï³í³ñÓÁ ÙáïÇí³óÝáÕ ·áñÍáÝ ãÇ Ñ³Ý¹Çë³ÝáõÙ:

5. èáÏÇãÇ ³ñÅ»ùÝ»ñÇ ë³Ý¹Õ³ÏÁ

• ѳ×áõÛù: ²Ûë ³ñÅ»ùÝ»ñÁ ѳñ³μ»ñ³ÏóíáõÙ »Ý ëå³éáÕ³Ï³Ý í³ñù³·ÍÇÝ Ï³Ù ëáóÇ³É³Ï³Ý ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ: úñÇݳÏ, »Ã» áõñ³ËáõÃÛáõÝ ¨ ѳ×áõÛù ·Ý³Ñ³ïáÕ Ù³ñ¹ÇÏ Ñ³Ù³ÛÇÝ áñ³ÏÇ Ñ³Ù³ñ »Ý ëáõñ× Ý³ËÁÝïñáõÙ, ³å³ Ýñ³Ýù, áíù»ñ ·Ý³Ñ³ïáõÙ »Ý ³ñ¹ÛáõÝùÇ Ýí³×áõÙÁ, ëáõñ×Á ݳËÁÝïñáõÙ »Ý áñå»ë ³ß˳ï³ÝùÇ ³ñï³¹ñáճϳÝáõÃÛáõÝÁ μ³ñÓñ³óÝáÕ ËóÝÇã: سñ¹ÇÏ, áíù»ñ ·Ý³Ñ³ïáõÙ »Ý ç»ñÙ ÷áËѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, ѳٳï»Õ ëñ×»ÉÁ ¹Çï³ñÏáõÙ »Ý áñå»ë ëáóÇ³É³Ï³Ý ³ñ³ñáÕáõÃÛáõÝ: سñ¹áõ ÙáïÇí³ódzÛÇ ÁÝϳÉÙ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó ϳñ¨áñíáõÙ ¿ ³ÝѳïÇ ³ñŻѳٳϳñ·Á:

6. §ØÇçáó-³ñ¹ÛáõÝù¦ ѳۻó³Ï³ñ·³ÛÇÝ Ùá¹»ÉÁ سñù»ÃÇÝ·áõÙ ëå³éáÕÝ»ñÇ ³ñŻѳٳϳñ·Ç ¨ í³ñù³·ÍÇ ÷áËϳåí³ÍáõÃÛáõÝÁ ϳñ¨áñ ¿ áã ÙdzÛÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý, ³Ûɨ ¹ñ³Ýó ϳÝ˳ï»ëÙ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó: ²Ûë Ùá¹»ÉÁ ÷áñÓáõÙ ¿ μ³ó³ïñ»É ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛ³Ý ÁÝïñáõÃÛ³Ý Ù»Ë³ÝǽÙÁ, áñÁ ѳݷ»óÝáõÙ ¿ ëå³éáÕÇ ³Ûë ϳ٠³ÛÝ §ó³ÝϳÉÇ í»ñçÝ³Ï³Ý íÇ׳ÏÇݦ: ²Ûë ѳۻó³Ï³ñ·³ÛÇÝ ßÕÃ³Ý Ý»ñ³éáõÙ ¿. • ²åñ³ÝùÇ Ñ³ïÏáõÃÛáõÝÁ (ßáß³÷»ÉÇ ¨ ³Ýßáß³÷»ÉÇ): • êå³éáÕ³Ï³Ý í³ñù³·ÍÇ Ñ»ï¨³ÝùÁ (ýǽÇáÉá·Ç³Ï³Ý ϳ٠ëáódzÉ-Ñá·»μ³Ý³Ï³Ý): • î»ñÙÇÝ³É ¨ gáñÍÇù³ÛÇÝ (ÇÝëïñáõÙ»Ýï³É) ³ñÅ»ùÝ»ñÁ: ÀݹáõÝíáõÙ ¿, áñ Ó»éù μ»ñí³Í ³åñ³ÝùÁ ϳ٠ͳé³ÛáõÃÛáõÝÁ ÙÇçáó ¿, ÇëÏ μ³ó³Ñ³Ûïí³Í ó³ÝϳÉÇ í»ñçÝ³Ï³Ý íÇ׳ÏÁ` ³ñ¹ÛáõÝù, áñÇÝ ³ÝѳïÁ Ó·ïáõÙ ¿ Çñ ëå³éáÕ³Ï³Ý í³ñù³·Íáí (·Í³Ýϳñ 1.8):

гۻó³Ï³ñ·³ÛÇÝ Ùá¹»É

ÐÇåáûïÇÏ ûñÇÝ³Ï (»ÝÇëÇ é³Ï»ï)

î»ñÙÇÝ³É ³ñÅ»ùÝ»ñ (ѳí³ë³ñáõÃÛáõÝ, ˳ճÕáõÃÛáõÝ ¨ ³ÛÉÝ)

²ÝÓÝ³Ï³Ý Ýí³×áõÙ ¨ ѳ×áõÛù

¶áñÍÇù³ÛÇÝ (ÇÝëïñáõÙ»Ýï³É) ³ñÅ»ùÝ»ñ (Çñ³½»ÏáõÃÛáõÝ, ɳÛݳËáÑáõÃÛáõÝ ¨ ³ÛÉÝ)

ê»÷³Ï³Ý ѳí³ÏÝáõÃÛáõÝÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñáõÙ

êáódzÉ-Ñá·»μ³Ý³Ï³Ý ѻ勉ÝùÝ»ñ (Çß˳ÝáõÃÛ³Ý ½·³óáõÙ, ·³ÛóÏÕáõÃÛáõÝ ¨ ³ÛÉÝ)

´³ñÓñ³óÝ»É í³ñϳÝÇßÁ (ѳݹÇë³ï»ëÇ Ùáï ÑdzóÙáõÝù ³é³ç³óÝ»Éáõ ѳٳñ) ì³ñå»ïáñ»Ý ˳ճÉ

üǽÇáÉá·Ç³Ï³Ý ѻ勉ÝùÝ»ñ (ѳݷÇëï, ͳñ³íÇ Ñ³·»óáõÙ ¨ ³ÛÉÝ) àã ÝÛáõÃ³Ï³Ý Ñ³ïÏáõÃÛáõÝÝ»ñ (׳߳Ï, ·»Õ³·ÇïáõÃÛáõÝ ¨ ³ÛÉÝ)

ijٳݳϳÏÇó/³ñ¹Ûáõݳí»ï ·Ý¹³Ï ȏ é³Ï»ï

ÜÛáõÃ³Ï³Ý Ñ³ïÏáõÃÛáõÝÝ»ñ (ã³÷, ù³ß ¨ ³ÛÉÝ) ¶Í³Ýϳñ 1.8. §ØÇçáó - ³ñ¹ÛáõÝù¦ ßÕóÛÇ Ùá¹»ÉÇ ûñÇݳÏ

Àëï ³Ûë ѳۻó³Ï³ñ·Ç` ßáõÏ³Û³Ï³Ý ÁÝïñáõÃÛáõÝÁ Ýϳñ³·ñíáõÙ ¿ áñå»ë μ³½Ù³ã³÷ »ñ¨áõÛÃ, áñÁ Ý»ñ³éáõÙ ¿ ³ñÅ»ùÝ»ñÇ Ñ»ï¨Û³É μ³½ÙáõÃÛáõÝÁ. • ¶áñͳéÝ³Ï³Ý ³ñÅ»ù. ÁÝϳÉíáÕ û·ï³Ï³ñáõÃÛáõÝÝ ¿, áñÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ μ³ñÇùÇ ëå³éáÕ³Ï³Ý áõݳÏáõÃÛ³Ùμ: ²ÛëÇÝùÝ` μ³ñÇùÇ ·áñͳéÝ³Ï³Ý ³ñÅ»ùÁ ³ñ¹ÛáõÝù ¿ ýǽÇÏ³Ï³Ý Ñ³ïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ: • êáóÇ³É³Ï³Ý ³ñÅ»ù. ÁÝϳÉíáÕ û·ï³Ï³ñáõÃÛáõÝÝ ¿, áñÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ëáóÇ³É³Ï³Ý ËÙμÇ ¨ μ³ñÇùÇ ½áõ·áñ¹Ù³Ùμ: ²ÛëÇÝùÝ` μ³ñÇùÁ ëáóÇ³É³Ï³Ý ³ñÅ»ù ¿ Ó»éù μ»ñáõÙ ÅáÕáíñ¹³·ñ³Ï³Ý, ëáódzÉ-Ùß³ÏáõóÛÇÝ Ï³Ù ¿ÃÝÇÏ-Ùß³ÏáõóÛÇÝ ËÙμ»ñÇ ¹ñ³Ï³Ý ϳ٠μ³ó³ë³Ï³Ý ݳ˳ïÇå»ñÇ Ñ»ï ½áõ·áñ¹Ù³Ý ³ñ¹ÛáõÝùáõÙ:

• ¼·³óÙáõÝù³ÛÇÝ ³ñÅ»ù. ÁÝϳÉíáÕ û·ï³Ï³ñáõÃÛáõÝÝ ¿, áñÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ μ³ñÇùÇ` ½·³óÙáõÝù ϳ٠³ý»ÏïÇí ³ñÓ³·³Ýù ³é³ç³óÝ»Éáõ áõݳÏáõÃÛ³Ùμ: ²ÛëÇÝùÝ` μ³ñÇùÁ ½·³óÙáõÝù³ÛÇÝ ³ñÅ»ù ¿ Ó»éù μ»ñáõÙ, »ñμ ³ÛÝ ½áõ·áñ¹Ù³Ùμ ϳå³ÏóíáõÙ ¿ ½·³óÙáõÝùÝ»ñÇÝ Ï³Ù ûųݹ³ÏáõÙ ¿ ½·³óÙáõÝùÝ»ñÇ ³ñï³Ñ³ÛïÙ³ÝÁ ϳ٠ϳÛáõÝáõÃÛ³ÝÁ: • ¾åÇëï»ÙÇÏ ³ñÅ»ù. ÁÝϳÉíáÕ û·ï³Ï³ñáõÃÛáõÝÝ ¿, áñÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ μ³ñÇùÇ` Ñ»ï³ùñùñáõÃÛ³Ý ·ñ·éÙ³Ý, ÝáñáõÛÃÇ ëï»ÕÍÙ³Ý ¨ (ϳÙ) ·Çï»ÉÇùÇ Ó·ïáõÙÁ μ³í³ñ³ñ»Éáõ áõݳÏáõÃÛ³Ùμ: ²ÛëÇÝùÝ` μ³ñÇùÁ ¿åÇëï»ÙÇÏ ³ñÅ»ù ¿ Ó»éù μ»ñáõÙ, »ñμ Ç íÇ׳ÏÇ ¿ ³å³Ñáí»É ÇÝã-áñ Ýáñ μ³Ý: • ä³ÛÙ³Ý³Ï³Ý ³ñÅ»ù. μ³ñÇùÇ ÁÝϳÉíáÕ û·ï³Ï³ñáõÃÛáõÝÝ ¿, áñÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ Çñ³íÇ׳ÏÇ ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛ³Ùμ: ²ÛëÇÝùÝ` μ³ñÇùÁ Ó»éù ¿ μ»ñáõÙ å³ÛÙ³Ý³Ï³Ý ³ñÅ»ù ³ñï³Ï³ñ· ýǽÇÏ³Ï³Ý Ï³Ù ëáóÇ³É³Ï³Ý Çñ³íÇ׳ÏÝ»ñÇ ³éϳÛáõÃÛ³Ùμ, áñáÝù Áݹ·ÍáõÙ »Ý ¹ñ³ ·áñͳéÝ³Ï³Ý Ï³Ù ëáóÇ³É³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝÁ:

7. êå³éáÕ³Ï³Ý ³ñÅ»ùÝ»ñÇ ï»ëáõÃÛáõÝÁ

ÞáõÏ³Û³Ï³Ý ÁÝïñáõÃÛ³Ý Å³Ù³Ý³Ï Ýßí³Í ³ñÅ»ùÝ»ñÁ ï³ñμ»ñ³Ïí³Í μÝáõÛà »Ý ÏñáõÙ, ³ÛëÇÝùÝ` ³ÝÏ³Ë »Ý ÙÇÙÛ³ÝóÇó: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ ³Ýѳï³Ï³Ý ëå³éáÕÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ï³éáõóí³ÍùÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý ¨ ßáõϳÛÇ Ñ³ïí³Í³íáñÙ³Ý ë˻ٳ: ²ñï³¹ñ³Ï³Ý ëå³éáÕÇ å³ñ³·³Ûáõ٠ѳßíÇ »Ý ³éÝíáõÙ ëå³éáÕ³Ï³Ý ¨ ·áñͳñ³ñ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, áñáÝù å³Ûٳݳíáñí³Í »Ý ëå³éáÕ³Ï³Ý ¨ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ μÝáõó·ñ»ñáí: Àݹ áñáõÙ, ³ñï³¹ñ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ ãÇ ë³Ñٳݳ÷³ÏíáõÙ μ³Ý³Ï³Ý ÁÝïñáõÃÛ³Ý §·ÇÝ-áñ³Ï¦ ³í³Ý¹³Ï³Ý ã³÷³ÝÇßáí: гÛïÝÇ ¿, áñ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ç ÁݹѳÝáõñ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ Áݹ·ñÏáõÙ ¿ Ñ»ï¨Û³É ³ñÅ»ùÝ»ñÁ. • î»ËÝáÉá·Ç³. ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛ³Ý ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝ, Ýáñ³·áõÛÝ ëï³Ý¹³ñïÝ»ñÇÝ Ñ³Ù³å³ï³ë˳ÝáõÃÛáõÝ, ϳÛáõÝ áñ³Ï, ųٳݳÏÇÝ ï»Õ ѳëóÝ»É: • üÇݳÝëÝ»ñ. ·Ý³ÛÇÝ ÙñóáõݳÏáõÃÛáõÝ, ï»Õ³÷áËÙ³Ý, ï»Õ³¹ñÙ³Ý ¨ ï»ËÝÇÏ³Ï³Ý ëå³ë³ñÏÙ³Ý Í³Ëë»ñ, í׳ñÙ³Ý å³ÛÙ³ÝÝ»ñ, ï»Õ ѳëóÝ»Éáõ »ñ³ßËÇùÝ»ñ: • ²ç³ÏóáõÃÛáõÝ. Ñ»ïí³×³éù³ÛÇÝ ëå³ë³ñÏáõÙ, ï»Õ³¹ñÙ³Ý ¨ ߳ѳ·áñÍÙ³Ý û·ÝáõÃÛáõÝ, ï»ËÝÇÏ³Ï³Ý ëå³ë³ñÏáõÙ: • î»Õ»Ï³ïíáõÃÛáõÝ. ѳÕáñ¹³ÏóáõÃÛáõÝ, Ýáñ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·»ñ³Ï³ÛáõÃÛáõÝ, μ³ñÓñ³Ï³ñ· ³é¨ïñ³ÛÇÝ ³ÝÓݳϳ½Ù, áõëáõóáõÙ, ·áñÍÝ³Ï³Ý ¹Çï³ñÏáõÙ (Ñ»ï³Ëáõ½áõÙ): • è³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ. ÷áËѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ, ϳ½Ù³Ï»ñå³Ï³Ý Ó¨»ñÇ Ñ³Ù³ï»Õ»ÉÇáõÃÛáõÝ, ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï³Ù ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ Ñ³Ùμ³í: ²ÛëåÇëáí, ëå³éáÕÝ»ñÇ ×³ß³ÏÝ»ñÇ ¨ ݳËÁÝïñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ μ³½Ù³½³ÝáõÃÛ³Ý ßñç³Ý³ÏáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ¹ñë¨áñáõÙ ¿ μ³½Ù³Ó¨áõÃÛáõÝ` í»ñ³ó³ñÏí»Éáí ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ¿ÃÇÏ³Ï³Ý ¨ ëáóÇ³É³Ï³Ý ÝáñÙ»ñÇó:

1.3. ¶ÜàÔàôܲΠì²ðø²¶ÌÆ è²¼Ø²ì²ð²Î²Ü βÜʲîºêàôØÀ êå³éáÕÇ ¹»ñÁ ¨ ëå³éáÕ³Ï³Ý í³ñù³·ÇÍÁ ϳñ¨áñ Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý áã ÙdzÛÝ ëáëÏ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ, ³Ûɨ áÕç Ó»éݳñϳïÇñáõÃÛ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó, ù³ÝÇ áñ μǽݻëÇ ¿áõÃÛáõÝÁ áñáßáõÙ ¿ áã û ³ñï³¹ñáÕÁ, ³ÛÉ ëå³éáÕÁ 36: سñ¹áõ í³ñù³·ÇÍÁ ·áñͳéÝ³Ï³Ý ï³ññ»ñÇ Ï³Ù ÙdzíáñÝ»ñÇ ß³ñù ¿: Úáõñ³ù³ÝãÛáõñ ï³ññ Çñ»ÝÇó Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ¿ áñáß³ÏÇ ³Ïï, áñÁ ëÏÇ½μ ¿ ³éÝáõÙ ûñ·³ÝǽÙÇ Ñ³í³ë³ñ³ÏßéáõÃÛ³Ý Ë³ËïáõÙÇó ¨ ³í³ñïíáõÙ ¹ñ³ í»ñ³Ï³Ý·ÝáõÙáí: ø³ÝÇ áñ ûñ·³ÝǽÙÇ Ñ³í³ë³ñ³ÏßéáõÃÛ³Ý Ë³ËïáõÙÁ Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ ¹ñë¨áñáõÙ ¿, ³Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ·Çï³Ïóí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ (ѳí³ë³ñ³ÏßéáõÃÛ³Ý Ë³ËïÙ³Ý ·Çï³ÏóáõÙÁ), ß³ÑÁ (ѳí³ë³ñ³ÏßéáõÃÛ³Ý í»ñ³Ï³Ý·ÝÙ³Ý ÙÇçáóÇ ·Çï³ÏóáõÙÁ) ¨ ³åñ³Ýùáí Ññ³åáõñí»ÉÁ ѳݹ»ë »Ý ·³ÉÇë áñå»ë ³ÏïÇ ëÏǽμ: ¶ÝáõÙÝ ³ÏïÇ »½ñ³÷³ÏÇã ÷áõÉÝ ¿: êáóÇ³É³Ï³Ý Ñá·»μ³ÝáõÃÛáõÝÝ ³é³ÝÓݳóÝáõÙ ¿ ³ÏïÇ ãáñë ÷áõÉ. • ÆÙåáõÉëÇí ÷áõÉ. ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ ѳí³ë³ñ³ÏßéáõÃÛ³Ý Ë³ËïÙ³Ý å³ÛÙ³ÝÇÝ, áñÇÝ Ñ»ï¨áõÙ »Ý ³ÝѳñÙ³ñáõÃÛ³Ý ëáõμÛ»ÏïÇí ½·³óáÕáõÃÛáõÝÁ ¨ ³ÛÝ í»ñ³óÝ»Éáõ ç³Ýù»ñÁ: • ä»ñó»åódz (ÁÙμéÝáõÙ). ßñç³Ï³ ÙÇç³í³ÛñÇ ÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ ÁÝϳÉáõÙÝ ¿: Þ³ÑÁ ·Çï³ÏóíáõÙ ¿ áñå»ë å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý ûåïÇÙ³É ÙÇçáó: ²ÛëÇÝùÝ` ëå³éáÕÁ áñáÝáõÙ ¿ ³åñ³Ýù, áñÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ Ïï³ μ³í³ñ³ñ»É ·Çï³Ïóí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ: • سÝÇåáõÉÛ³ódz (·áñͳéáõÃÛáõÝ). ³ÝѳïÇ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÝ »Ý, áñáÝù áõÕÕí³Í »Ý ѳí³ë³ñ³ÏßéáõÃÛ³Ý í»ñ³Ï³Ý·ÝÙ³ÝÁ ϳ٠å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ μ³í³ñ³ñÙ³ÝÁ: • ÎáÝëáõÙ³ódz (ÏɳÝáõÙ). ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý ³í³ñïÇÝ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ·Ýáñ¹Á Ó»éù μ»ñ»Éáí ³åñ³Ýù` ³ÛÝ ëÏëáõÙ ¿ û·ï³·áñÍ»É: سñ¹Ï³ÛÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ ¨ í³ñù³·ÇÍÝ ûμÛ»ÏïÇíáñ»Ý ÷áËϳåí³Í »Ý: ÞáõÏ³Û³Ï³Ý Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ·áñͳñù »Ýó¹ñáõÙ ¿ ѳ׳Ëáñ¹Ç ÏáÕÙÇó Çñ³Ï³Ý³óíáÕ ³éÝí³½Ý »ñ»ù ·áñͳéáõÛÃ, áñáÝó ѳٳËáõÙμÁ μÝáõó·ñáõÙ ¿ ·ÝáÕáõÝ³Ï í³ñù³·ÍÇ Ñ³ëϳóáõÃÛáõÝÁ. • ²åñ³ÝùÇ ·ÝÙ³Ý ·áñÍáÕáõÃÛáõÝ (³åñ³ÝùÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝ).

î»'ë Друкер П. Практика менеджмента . М.: Вильямс, 2006, ¿ç 61:

• ì׳ñáõÙ Ó»éù μ»ñí³Í ³åñ³ÝùÇ ¹ÇÙ³ó. • ²åñ³ÝùÇ ëå³éáõ٠ϳ٠û·ï³·áñÍáõÙ: ²ÛëÇÝùÝ` ѳ׳Ëáñ¹Á ϳñáÕ ¿ ѳݹ»ë ·³É ·Ýáñ¹Ç, í׳ñáÕÇ ¨ (ϳÙ) û·ï³·áñÍáÕÇ ¹»ñáõÙ: ú·ï³·áñÍáÕÁ ëå³éáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÁ ϳ٠û·ïíáõ٠ͳé³ÛáõÃÛáõÝÇó, ÇëÏ í׳ñáÕÁ ݳ ¿, áí ýÇݳÝë³íáñáõÙ ¿ ·ÝáõÙÁ: ¶Ýáñ¹Ý ³ÛÝ Ù³ñ¹Ý ¿, áí Çñ³Ï³Ý³óÝáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ Ó»éùμ»ñáõÙÁ: гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ ³Û¹ ¹»ñ»ñÁ ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï Ï³ñáÕ ¿ ϳï³ñ»É Ù»Ï Ù³ñ¹ (ûñÇݳÏ` ïݳÛÇÝ ïÝï»ëáõÑÇ) Ï³Ù Ù»Ï Ï³½Ù³Ï»ñå³Ï³Ý Ùdzíáñ (ûñÇݳÏ` ·ÝáõÙÝ»ñÇ μ³ÅÇÝ): ²Û¹ ¹»ñ»ñÝ ³ÝѳïÇÝ Ï³Ù Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³ÝÁ í»ñ³ÍáõÙ »Ý ѳ׳Ëáñ¹Ç (³ÕÛáõë³Ï 1.2): ²ÕÛáõë³Ï 1.2

¶Ýáñ¹Ç ¹»ñ»ñÇ ¨ ³ñÅ»ùÝ»ñÇ ¹³ë³Ï³ñ·áõÙÁ ²ñÅ»ùÝ»ñ

¶Ýáñ¹

ì׳ñáÕ

ú·ï³·áñÍáÕ

гٳåÇï³ÝÇ (áõÝÇí»ñë³É) ̳é³ÛáõÃÛ³Ý ³ñÅ»ù ¶ÝÇ ³ñÅ»ù àñ³ÏÇ ³ñÅ»ù ÊÙμÇ Ñ³Ù³ñ ³é³ÝÓݳѳïáõÏ Ð³ñÙ³ñáõÃÛ³Ý ³ñÅ»ù ì³ñÏÇ ³ñÅ»ù êáóÇ³É³Ï³Ý ³ñÅ»ù ²ÝѳïÇ Ñ³Ù³ñ ³é³ÝÓݳѳïáõÏ ²Ýѳï³Ï³Ý³óÙ³Ý ³ñÅ»ù üÇݳÝë³íáñÙ³Ý ³ñÅ»ù ¼·³óÙáõÝù³ÛÇÝ ³ñÅ»ù

• §Æ±Ýã¦. áñáßíáõÙ »Ý ·Çï³ÏóíáÕ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ μ³½ÙáõÃÛáõÝÁ ¨ Ñݳñ³íáñ ëáõμëïÇïáõï Ù³ÏÝÇßÝ»ñÁ: • §àñù³±Ý¦. Ý»ñϳ۳óíáõÙ ¿ ù³Ý³Ï³Ï³Ý ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛáõÝ ·ÝáõÙÝ»ñÇ Í³í³ÉÇ ¨ ëå³éÙ³Ý Ù³ëÇÝ: • §ÆÝãå»±ë¦. ³é³ÝÓݳóíáõÙ »Ý ·ÝÙ³Ý »Õ³Ý³ÏÝ»ñÁ (³å³éÇÏ,

ϳÝËÇÏ ¨ ³ÛÉÝ):

• §àñï»±Õ¦. áñáßíáõÙ »Ý Çñ³óÙ³Ý áõÕÇÝ»ñÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ³åñ³ÝùÇ å³Ñå³ÝÙ³Ý ¨ ëå³éÙ³Ý í³Ûñ»ñÁ: • §º±ñμ¦. ³é³ç³ñÏíáõÙ »Ý å³ïÏ»ñ³óáõÙÝ»ñ Çñ³íÇ׳ϳÛÇÝ ·áñÍáÝÝ»ñÇ, ³åñ³ÝùÇ ëå³éÙ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¨ ·ÝáõÙÝ»ñÇ Ñ³×³Ë³Ï³ÝáõÃÛ³Ý Ï³Ù éÇÃÙÇ Ù³ëÇÝ: • §à±í¦. Ý»ñϳ۳óíáõÙ ¿ ·ÝÙ³Ý Ï»ÝïñáÝÇ Ï³½ÙÁ ¨ ³Ý¹³ÙÝ»ñÇ ¹»ñÁ (·Ýáñ¹, û·ï³·áñÍáÕ, í׳ñáÕ): î³ñ³Ýç³ïíáõÙ »Ý ·ÝáÕáõÝ³Ï í³ñù³·ÍÇ íñ³ ³½¹áÕ Ñ»ï¨Û³É ·áñÍáÝÝ»ñÁ (·Í³Ýϳñ 1.9¤ 37: Øß³ÏáõóÛÇÝ ·áñÍáÝÝ»ñ

سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` ·ÝáÕáõÝ³Ï í³ñù³·ÇÍÁ Ý»ñ³éáõÙ ¿ ³ÛÝ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, áñáÝù Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ »Ý ÙÇÝã ·ÝÙ³Ý Ù³ëÇÝ áñáßáõÙ ÁݹáõÝ»ÉÁ, ¹ñ³ ÁÝóóùáõÙ ¨ Ñ»ïá: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ·ÝáÕáõÝ³Ï í³ñù³·ÇÍÁ ·ÝÙ³Ý Ù³ëÇÝ áñáßáõÙ ÁݹáõÝ»Éáõ ·áñÍÁÝóó ¿, áñÁ Ý»ñ³éáõÙ ¿ Ñ»ï¨Û³É ÷áõÉ»ñÁ. • å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ ·Çï³ÏóáõÙ, • ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý áñáÝáõÙ, • ï³ñμ»ñ³ÏÝ»ñÇ ·Ý³Ñ³ïáõÙ, • ·ÝÙ³Ý Ù³ëÇÝ áñáßÙ³Ý ÁݹáõÝáõÙ: • í³ñù³·ÇÍ ·ÝáõÙÇó Ñ»ïá ¥·ÝÙ³Ý ³ñÓ³·³Ýù¤: ¶ÝÙ³Ý ÁÝóóùáõ٠ѳ׳Ëáñ¹Ç í³ñù³·ÍÇ áñáßÇã ·áñÍáÝÝ»ñÇó ¿ í³ñù³·Í³ÛÇÝ ³ñÓ³·³ÝùÁ, áñÁ ·Ý³Ñ³ïíáõÙ ¿ Áëï í³×³éùÇ ïíÛ³ÉÝ»ñÇ ¨ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý: ì³×³éùÇ Ù³ëÇÝ ïíÛ³ÉÝ»ñÇ Ù»Ïݳμ³ÝáõÃÛ³Ý ¨ ³åñ³ÝùÇ ¹Çñù³íáñáõÙÁ å³ñ½»Éáõ ѳٳñ û·ï³·áñÍíáõÙ ¿ ѳ׳Ëáñ¹Ç ·ÝÙ³Ý ëáíáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¨ ·ÝáõÙÇó Ñ»ïá ¹ñë¨áñíáÕ í³ñù³·ÍÇ í»ñ³μ»ñÛ³É ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛáõÝÁ: ¶ÝÙ³Ý ëáíáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ Áëï ѻﳽáïíáÕ ³åñ³ÝùÇ Ï³ï»·áñdzÛÇ: ¶ÝáÕáõÝ³Ï í³ñù³·ÍÇ Ï³Ý˳ï»ëáõÙÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ Ñ»ï¨Û³É ѳñó»ñÇ å³ï³ë˳ÝÝ»ñÁ.

²ÝÓݳϳÝ

·áñÍáÝÝ»ñ Øß³ÏáõÛÃ

è»ý»ñ»Ýï ËÙμ»ñ

λÝë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ÷áõÉ ¨ ï³ñÇù ²ß˳ï³ÝùÇ μÝáõÛÃ

ºÝóÙß³ÏáõÛÃ

ÀÝï³ÝÇù îÝï»ë³Ï³Ý å³ÛÙ³ÝÝ»ñ

Ðá·»μ³Ý³Ï³Ý ·áñÍáÝÝ»ñ

ØáïÇí³óáõÙ ÀÝϳÉáõÙ

¶Ýáñ¹ àõëáõóáõÙ

¸»ñ»ñ ¨ ϳñ·³íÇ×³Ï Ý»ñ

λÝë³á× ²ÝÓÇ ï»ë³Ï ¨ ÇÝùݳå³ïÏ»ñ³óáõÙ

г۳óùÝ»ñ ¨ ϳñÍÇùÝ»ñ

êáóÇ³É³Ï³Ý ¹³ë

¶Í³Ýϳñ 1.9. êå³éáÕÇ í³ñù³·ÍÇ íñ³ ³½¹áÕ ·áñÍáÝÝ»ñÁ

êáóÇ³É³Ï³Ý ·áñÍáÝÝ»ñ

î»'ë Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг, 8-е изд., М.:Вильямс, 2007, ¿ç 237:

¶ÝáÕáõÝ³Ï í³ñù³·ÍÇ ÁÝϳÉáõÙÁ ϳËí³Í ¿ ѳۻó³Ï³ñ·³ÛÇÝ Ùáï»óáõÙÝ»ñÇó:

1. ì³ñù³·ÍÇ ë³Ñٳݳ÷³Ï μ³Ý³Ï³ÝáõÃÛ³Ý Ñ³Û»ó³Ï³ñ· ÀݹáõÝíáõÙ ¿, áñ ·ÝáÕáõÝ³Ï í³ñù³·ÇÍÝ ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇó ³ÝÏ³Ë ã¿: ì³ñù³·ÇÍÁ μ³Ý³Ï³Ý ¿ ѳٳñíáõÙ, »Ã» ³ÛÝ ³ÝѳïÇ Ïá·ÝÇïÇí (׳ݳãáճϳÝ) áõݳÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ßñç³Ý³ÏáõÙ ¿: ºÝó¹ñíáõÙ ¿, áñ` • Ùïáñ»Éáí ¿ ϳï³ñíáõÙ ÁÝïñáõÃÛáõÝ, áñÇ ï¨áÕáõÃÛáõÝÁ ϳËí³Í ¿ ÁÝϳÉíáÕ éÇëÏÇ Ï³ñ¨áñáõÃÛáõÝÇó, • ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý ëå³ëáõÙÝ ÁÝÏ³Í ¿ ÁÝïñáõÃÛ³Ý ÑÇÙùáõÙ, • ÁÝïñáõÃÛáõÝÁ »ÝóñÏíáõÙ ¿ §ÁݹѳÝáõñ ³Ýμ³í³ñ³ñáõÃÛ³Ý ëϽμáõÝùÇݦ: سñ¹Á ·áñÍáõÙ ¿ ³ÛÝåÇëÇ ÙÇç³í³ÛñáõÙ, áñï»Õ ÷áÕÇ ¨ ÝÛáõÃ³Ï³Ý μ³ñÇùÝ»ñÇ ³Ýμ³í³ñ³ñáõÃÛáõÝÇó μ³óÇ, ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ Ý³¨ ãí»ñ³Ï³Ý·ÝíáÕ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý ¨ ųٳݳÏÇ ³Ýμ³í³ñ³ñáõÃÛáõÝ: سñ¹áõ ³Ûë ϳ٠³ÛÝ ÑÇÙݳËݹñÇ μ³Ý³Ï³Ý ÉáõÍáõÙÁ ãÇ Ñ³Ï³ëáõÙ ÉáõÍÙ³Ý ½·³óÙáõÝù³ÛÝáõÃÛ³ÝÁ, áñÝ ÁÝïñáõÃÛ³Ý Å³Ù³Ý³Ï »Ýó¹ñáõÙ ¿ áñ³ÏÇ ³ñŨáñáõÙ: ¶Ýáñ¹Ç ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÁ μ³Ý³Ï³Ý »Ý, ù³ÝÇ ¹»é μËáõÙ »Ý ³é³ç³¹ñí³Í Ýå³ï³ÏÝ»ñÇó, ³ÛëÇÝùÝ` Ý»ñϳ۳óÝáõÙ »Ý ïñ³Ù³μ³Ý³Ï³Ý ѳçáñ¹³Ï³ÝáõÃÛáõÝ: úñÇݳÏ` ³ÝѳïÁ, áñÁ ϳñ¨áñáõÙ ¿ ѳë³ñ³Ï³Ï³Ý ϳ٠ëáóÇ³É³Ï³Ý Ï³ñ·³íÇ׳ÏÁ, å³ïñ³ëï ¿ ÙǨÝáõÛÝ áñ³ÏÇ ³åñ³ÝùÇ Ñ³Ù³ñ í׳ñ»É ³í»ÉÇÝ: ¸³ ѳٳñíáõÙ ¿ μ³Ý³Ï³Ý ù³ÛÉ, áñáíÑ»ï¨ í³ñù³·ÇÍÁ ѳçáñ¹³Ï³Ý μÝáõÛà ¿ ÏñáõÙ: ´³Ý³Ï³ÝáõÃÛ³Ý ëϽμáõÝùÁ ãÇ μ³ó³éáõÙ áã ÙdzÛÝ §É³í³·áõÛݦ ÁÝïñáõÃÛ³Ý ·áÛáõÃÛáõÝÁ, ³Ûɨ ÇÙåáõÉëÇí í³ñù³·ÇÍÁ, áñÁ ѳݹ»ë ¿ ·³ÉÇë áñå»ë ѳ×áõÛùÇ Ï³Ù ³ÏÝϳÉíáÕ ËóÝÇ ·Çï³Ïó³Ï³Ý ¹ñë¨áñáõÙ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, μ³Ý³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ ѳٳϳñ·áõÙ ¿ ÁÝïñáõÃÛ³Ý ·áñÍÁÝóóÁ, áñÝ Çñ»ÝÇó Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ¿ ëϽμáõÝùÝ»ñÇ ïñ³Ù³μ³Ý³Ï³Ý ѳçáñ¹³Ï³ÝáõÃÛáõÝ:

2. ì³ñù³·ÍÇ Ñ³çáñ¹³Ï³ÝáõÃÛ³Ý Ñ³Û»ó³Ï³ñ· ²Ûë ѳۻó³Ï³ñ·Ý ³é³ç³ñÏáõÙ ¿ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÑÇÙݳËݹÇñÝ»ñÇ ÉáõÍÙ³Ý Ñ»ï¨Û³É Ùáï»óáõÙÝ»ñÁ. • ÀݹɳÛÝí³Í ÉáõÍáõÙ. ÏÇñ³éíáõÙ ¿, »ñμ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý ¨ (ϳÙ) ÁÝϳÉÙ³Ý éÇëÏÁ Ù»Í ¿: úñÇݳÏ, »ñμ ·Ýáñ¹Ý ³éÝãíáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ ³ÝѳÛï ¹³ëÇ ³ÝѳÛï ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ Ñ»ï, ³å³ é»É¨³Ýï ã³÷³ÝÇßÝ»ñ μ³ó³Ñ³Ûï»Éáõ ѳٳñ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý ÇÝï»ÝëÇí áñáÝáõÙ:

• ê³Ñٳݳ÷³Ï ÉáõÍáõÙ. ³é³ç ¿ ·³ÉÇë ³ÛÝ å³ñ³·³ÛáõÙ, »ñμ ·Ýáñ¹Ý ³éÝãíáõÙ ¿ ³ÝͳÝáà ¹³ëÇ ³åñ³ÝùÇ ³ÝͳÝáà ٳÏÝÇßÇ Ñ»ï: ²ÛëÇÝùÝ, »ñμ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ Ù³ÏÝÇßÝ»ñÁ μ³í³ñ³ñÙ³Ý ³ÝÑñ³Å»ßï ٳϳñ¹³Ï ã»Ý ³å³ÑáíáõÙ: • êáíáñ³Ï³Ý í³ñù³·ÇÍ. ¹ñë¨áñíáõÙ ¿, »ñμ Ïáõï³Ïí³Í ÷áñÓÇ ¨ ·Çï»ÉÇùÝ»ñÇ ßÝáñÑÇí ѳÛïÝÇ ³åñ³ÝùÇ Ï³ï»·áñdzÛáõÙ ëå³éáÕÝ ³ñï³Ñ³ÛïáõÙ ¿ Ù»Ï Ï³Ù ÙÇ ù³ÝÇ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ ÙdzñÅ»ù ݳËÁÝïñáõÃÛáõÝ: ÀÝïñáõÃÛ³Ý ·áñÍÁÝóóÁ ÝÙ³Ý Çñ³íÇ׳ÏáõÙ ÏñÏÝíáÕ ¿ ¨ áõÝÇ å³ñ½ μÝáõÛÃ: ÐÇÙݳËݹñÇ ÉáõÍÙ³Ý Ñ³Ù³ÉÇñ Ùáï»óáõÙÁ ϳËí³Í ¿ ݳ¨ ÁÝϳÉíáÕ éÇëÏÇ Ï³ñ¨áñáõÃÛáõÝÇó, ³ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ³Ûë ϳ٠³ÛÝ ÁÝïñáõÃÛ³Ý Ñ»ï¨³ÝùÝ»ñÇ Ù³ëßï³μÇ ³ÝáñáßáõÃÛáõÝÇó: ¶Ýáñ¹Ý ÁÝϳÉáõÙ ¿ Ñ»ï¨Û³É éÇëÏ»ñÁ. • ¶áñͳéݳϳÝ. ³åñ³ÝùÇ μÝáõó·ñ»ñÁ ϳ٠ѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ã»Ý ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ ëå³ëáõÙÝ»ñÇÝ: • üÇݳÝë³Ï³Ý. »Ýó¹ñíáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ ³Ýë³ñùáõÃÛ³Ý í»ñ³óáõÙ (³åñ³ÝùÇ ÷á˳ñÇÝáõ٠ϳ٠í»ñ³Ýáñá·áõÙ) ·Ýáñ¹Ç Éñ³óáõóÇã ͳËë»ñÇ Ñ³ßíÇÝ: • ijٳݳÏÇ ÏáñëïÇ. ϳåí³Í ¿ μáÕáù Ý»ñϳ۳óÝ»Éáõ, ¹ÇëïñÇμáõïáñÇ Ùáï í»ñ³¹³éݳÉáõ, ëå³ë³ñÏÙ³Ý Ï»ÝïñáÝ ¹ÇÙ»Éáõ ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛ³Ý Ñ»ï: • êáódzɳϳÝ. Ó»éù μ»ñí³Í ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ ëáóÇ³É³Ï³Ý ÇÙÇçÁ ãÇ Ñ³Ù³å³ï³ë˳ÝáõÙ ëå³éáÕÇ μÝáõÛÃÇÝ: • Ðá·»μ³Ý³Ï³Ý. ëË³É ·ÝáõÙÁ ѳݷ»óÝáõÙ ¿ ÇÝùݳѳñ·³ÝùÇ ÏáñëïÇ Ï³Ù ³é³ç ¿ μ»ñáõÙ ÁݹѳÝáõñ ³Ýμ³í³ñ³ñáõÃÛáõÝ: ²ÝѳٳñÅ»ù ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý Ï³Ù Ñ»ï¨³ÝùÝ»ñÇ ³ÝϳÝ˳ï»ë»ÉÇáõÃÛ³Ý å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ ·Ýáñ¹Ý»ñÁ Ùß³ÏáõÙ »Ý éÇëÏÇ Ýí³½»óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ ¨ Ù³ñï³í³ñáõÃÛáõÝ: 3. ì³ñù³·ÍÇ Ý»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛ³Ý (߳ѳ·ñ·éí³ÍáõÃÛ³Ý) ѳۻ-

ó³Ï³ñ· ²Ûë Ùáï»óÙ³Ùμ Ý»ñÙáõÍíáõÙ ¿ ëå³éáÕÇ Ý»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛ³Ý Ñ³ëϳóáõÃÛáõÝÁ, áñÁ μÝáõó·ñíáõÙ ¿ áñå»ë ëå³éÙ³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ñ»ï ϳåí³Í Ù³ñ¹áõ ·ñ·éí³ÍáõÃÛ³Ý íÇ׳ÏÇ ½·³óáÕáõÃÛáõÝ 38: ºÉÝ»Éáí ³Ûë ÑÇÙݳ¹ñáõÛÃÇó` ³åñ³ÝùÝ»ñÁ ¹³ë³Ï³ñ·íáõÙ »Ý.

î»'ë Wilkie W.I., Consumer Behavioure, New York, John Wiley& Sons, 3edition, 1994, ¿ç 164:

• öÝïñÙ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñ (товары поиска), áñáÝù ûÅïí³Í »Ý ³ñï³ùÇÝ ï»ë³Ý»ÉÇ áñ³ÏÝ»ñáí: • öáñÓÇ ³åñ³ÝùÝ»ñ (товары опыта), áñáÝù áõÝ»Ý í»ñÇýÇϳóíáÕ 39 Ý»ñùÇÝ Ñ³ïÏáõÃÛáõÝÝ»ñ: • ìëï³ÑáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñ (товары доверия), áñáÝù áõÝ»Ý ãí»ñÇýÇϳóíáÕ Ý»ñùÇÝ Ñ³ïÏáõÃÛáõÝÝ»ñ: ØÇÝã ·Ýáõ٠ϳï³ñ»ÉÁ ÷ÝïñÙ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ñ³ïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÝ ³ÝÙÇç³Ï³Ýáñ»Ý μ³ó³Ñ³ÛïíáõÙ »Ý å³ñ½³·áõÛÝ ¹Çï³ñÏÙ³Ý ÙÇçáóáí: ²Û¹åÇëÇù »Ý, ûñÇݳÏ` ѳ·áõëïÁ, ϳÑáõÛùÁ ¨ ³ÛÉÝ, áñáÝó μÝáñáß ã³÷³ÝÇßÝ»ñÁ Ñ»ßïáõÃÛ³Ùμ »Ý ëïáõ·íáõÙ: öáñÓÇ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ å³ñ³·³ÛáõÙ ¹ñ³Ýó ³é³í»É ϳñ¨áñ μÝáõó·ñ»ñÁ μ³ó³Ñ³ÛïíáõÙ »Ý ÙdzÛÝ û·ï³·áñÍÙ³Ý ÁÝóóùáõÙ, ³ÛëÇÝùÝ` ·ÝáõÙÇó Ñ»ïá: ²Û¹åÇëÇù »Ý, ûñÇݳÏ` ·ñù»ñÁ, ¹»Õáñ³ÛùÁ, ³íïáÙ»ù»Ý³Ý»ñÁ, ѳٳϳñ·ÇãÝ»ñÁ ¨ ³ÛÉÝ: Àݹ áñáõÙ, ÁÝϳÉÙ³Ý Í³Ëë»ñÁ ϳñáÕ »Ý ã³÷³½³Ýó Ù»Í ÉÇÝ»É, ÇëÏ íëï³ÑáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ (ûñÇݳÏ` Ù³ëݳ·Çï³óí³Í ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ) ¹»åùáõÙ` ¿É ³í»ÉÇ μ³ñÓñ: ²ÛëåÇëáí, ëå³éáÕ³Ï³Ý áñáßáõÙÝ»ñÇ ÁݹáõÝÙ³Ý ·áñÍÁÝóóÁ ϳËí³Í ¿ ·ÝáõÙÝ»ñÇ μÝáõÛÃÇó: ¶ÝáÕáõÝ³Ï í³ñù³·ÇÍÁ` Áëï Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ ß³Ñ³·ñ·éí³ÍáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÇ ¨ ï³ñμ»ñáõÃÛ³Ý, ϳñáÕ ¿ ÉÇÝ»É 40. • ´³ñ¹. μÝáõó·ñíáõÙ ¿ Ý»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ ³ëïÇ׳Ýáí ¨ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ·Çï³ÏóáõÃÛ³Ý Ù»ç Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ ¿³Ï³Ý ï³ñμ»ñáõÃÛ³Ùμ: • ²Ýíëï³Ñ. μÝáõó·ñíáõÙ ¿ Ý»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ ³ëïÇ׳Ýáí, ë³Ï³ÛÝ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ·Çï³ÏóáõÃÛ³Ý Ù»ç Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ áã ¿³Ï³Ý ï³ñμ»ñáõÃÛ³Ùμ: • êáíáñ³Ï³Ý. μÝáõó·ñíáõÙ ¿ Ý»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛ³Ý ó³Íñ ³ëïÇ׳Ýáí ¨ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ·Çï³ÏóáõÃÛ³Ý Ù»ç Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ ³ÝÝß³Ý ï³ñμ»ñáõÃÛ³Ùμ: • öÝïñáÕ. μÝáõó·ñíáõÙ ¿ Ý»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛ³Ý ó³Íñ ³ëïÇ׳Ýáí, ë³Ï³ÛÝ Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ ½·³ÉÇ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÁÝϳÉÙ³Ùμ: 39F

Ñáí»É ³Ûë ϳ٠³ÛÝ ³åñ³ÝùÁ: л勉μ³ñ, ³åñ³ÝùÇ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·³ÛÇÝ Ùáï»óáõÙÝ»ñÁ ϳÝËáñáßáõÙ »Ý ·ÝáÕáõÝ³Ï í³ñù³·ÍÇ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ϳÝ˳ï»ëÙ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÝ áõ μÝáõÛÃÁ: ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý ëå³éáÕ³Ï³Ý ³ñÅ»ùÝ»ñÇ Ó¨³íáñÙ³Ý μ³½Ù³Ù³Ï³ñ¹³Ï ¨ ÙáõÉïÇѳïϳÝÇßÇí Ùá¹»ÉÝ»ñ, áñáÝù Ý»ñϳ۳óÝáõÙ »Ý ëå³éáÕÝ»ñÇ ÁÝïñáõÃÛ³Ý íñ³ ³½¹áÕ ³åñ³ÝùÇ ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ñ³ïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ²åñ³ÝùÇ μ³½Ù³Ù³Ï³ñ¹³Ï ¹³ë³Ï³Ý Ùá¹»ÉÝ ³é³ç³ñÏáõÙ ¿ ï³ñ³Ýç³ï»É ³åñ³ÝùÇ »ñ»ù ٳϳñ¹³Ï ¥·Í³Ýϳñ 1.10¤ 41. 1. ²åñ³Ýù Áëï Ùï³ÑÕ³óÙ³Ý. μ³ó³Ñ³ÛïíáõÙ »Ý ëå³éáÕÝ»ñÇ Ã³ùÝí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ, áñáÝù å»ïù ¿ μ³í³ñ³ñí»Ý ¥ÑÇÙÝ³Ï³Ý û·áõï ϳ٠ͳé³ÛáõÃÛáõݤ: 2. ²åñ³Ýù Çñ³Ï³Ý ϳï³ñÙ³Ùμ. ëå³éáÕÝ»ñÇ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó ³ÛÝåÇëÇ û·ï³Ï³ñ μÝáõó·ñ»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ ¿, ÇÝãåÇëÇù »Ý áñ³ÏÁ, ³ñï³ùÇÝ Ó¨³íáñáõÙÁ, Ù³ÏÝÇß³ÛÇÝ ³Ýí³ÝáõÙÁ, ÷³Ã»Ã³íáñáõÙÁ ¨ ѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ (Çñ³Ï³Ý ³åñ³Ýù): 3. ²åñ³Ýù Éñ³Ñ³Ù³ÉÇñáí. ëå³éáÕÇ Ñ³Ù³ñ ÇÙ³ëï³íáñí³Í ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ»ñ »Ý: ¸ñ³Ýù ³ñ¹ÛáõÝùÇ Éñ³óáõÙÝ»ñ »Ý »ñ³ßËÇùÝ»ñÇ, Ñ»ïí³×³éù³ÛÇÝ ëå³ë³ñÏÙ³Ý, ï»Õ³¹ñÙ³Ý, ï»Õ³÷áËÙ³Ý ¨ í³ñϳíáñÙ³Ý Ó¨áí (³í»É³óí³Í ³ñ¹ÛáõÝù): 40F

²åñ³Ýù Éñ³Ñ³Ù³ÉÇñáí ²åñ³Ýù Çñ³Ï³Ý ϳï³ñÙ³Ùμ

²åñ³Ýù Áëï Ùï³ÑÕ³óÙ³Ý

4. ²åñ³ÝùÇ Ñ³Û»ó³Ï³ñ· سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ùï³ÍáÕáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³Ó³ÛÝ` ·Ýáñ¹Á áã û ³åñ³Ýù ¿ ÷ÝïñáõÙ, ³ÛÉ áñáÝáõÙ ¿ Çñ ËݹñÇ ÉáõÍáõÙÁ, áñÁ ϳñáÕ ¿ ³å³¶Í³Ýϳñ 1.10. ²åñ³ÝùÇ »ñ»ù ٳϳñ¹³ÏÝ»ñÁ

ì»ñÇýÇϳóáõÙ` áñ¨¿ »ñ¨áõÛÃÇ ÇëÏáõÃÛ³Ý ëïáõ·áõÙ, ѳٻٳïáõÃÛáõÝ ¨ ѳëï³ïáõÙ: î»'ë Армстронг Г. ¨ ³ÛÉù, Ýßí. ³ßË., ¿ç 366-369:

î»'ë Армстронг Г., Котлер Ф., Ýßí. ³ßË., ¿ç 346:

Àëï ¿áõÃÛ³Ý, ³åñ³ÝùÇ »é³Ù³Ï³ñ¹³Ï Ùá¹»ÉÇ Ùá¹ÇýÇϳóÙ³Ý ³ñï³Ñ³ÛïáõÃÛáõÝ ¿ ëå³éáÕ³Ï³Ý ³ñÅ»ùÇ Ó¨³íáñÙ³Ý ãáñë ٳϳñ¹³ÏÇ ³é³ÝÓݳóáõÙÁ ¥·Í³Ýϳñ 1.11¤ 42. 1. ²ñï³¹ñ³ÝùÇ ÙÇçáõÏ. ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝÝ ¿ ϳ٠å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ, áñÁ å»ïù ¿ μ³í³ñ³ñÇ ³åñ³ÝùÁ: 2. ²åñ³ÝùÇ ýǽÇÏ³Ï³Ý μÝáõó·ñ»ñ. áñ³Ï, ѳïáõÏ μÝáõó·ñ»ñ, Ù³ÏÝÇß, á×, ÷³Ã»Ã³íáñáõÙ: 3. ÀݹɳÛÝí³Í μÝáõó·ñ»ñ. ³åñ³ÝùÇ ëå³éáÕ³Ï³Ý ³ñÅ»ùÇ §áã ÝÛáõóϳݦ ³í»É³óáõÙÝ»ñÝ »Ý ¥í³ñϳíáñáõÙ, ï»Õ³¹ñáõÙ, ëå³ë³ñÏáõÙ, »ñ³ßËÇùÝ»ñ¤:

ÛÇÝ) ·áñͳéÝ³Ï³Ý ³ñÅ»ù ϳ٠û·áõï (ë»ñíÇë): ²Ûë ¹»åùáõÙ μ³½³ÛÇÝ ë»ñíÇëÇÝ ³í»É³óíáõÙ »Ý ³ÛÉ »½ñ³ÛÇÝ (³ÝÑñ³Å»ßï ¨ Éñ³óáõóÇã) ³ñÅ»ùÝ»ñ ϳ٠û·áõïÝ»ñ, áñáÝù ûųݹ³ÏáõÙ »Ý ¹ñ³ μ³ñ»É³íÙ³ÝÝ áõ ³Ùñ³óÙ³ÝÁ: ²í»É³óíáÕ »½ñ³ÛÇÝ ³ñÅ»ùÝ»ñÁ ϳñáÕ »Ý ÉÇÝ»É ÇÝãå»ë ûμÛ»ÏïÇí, ³ÛÝå»ë ¿É ëáõμÛ»ÏïÇí, ³ÛëÇÝùÝ` ÁÝϳÉÙ³Ý ³ñ¹ÛáõÝù (·Í³Ýϳñ 1.12) 43: 42F

• • • •

4. êå³éáÕÇ ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ»ï ϳåí³Í ³Ýѳï³Ï³Ý μÝáõó·ñ»ñ. ¹ñ³Ýù ³ÝѳïÇÝ ³å³ÑáíáõÙ »Ý ѳë³ñ³Ï³Ï³Ý

àñ³Ï ¸Ç½³ÛÝ ö³Ã»Ã³íáñáõÙ Ò¨³ã³÷

Ð᷻ϻñïí³Íù³ÛÇÝ ½áõ·áñ¹áõÙÝ»ñ ¥³ëáódzódzݻñ¤

׳ݳãáõÙ, Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ, Ýáñ Ñ»é³ÝϳñÝ»ñ, ÇÝùݳ½·³óáÕáõÃÛáõÝ: êå³éáÕÝ»ñÇ ³Ýѳï³Ï³Ý μÝáõó·ñ»ñ ÀݹɳÛÝí³Í μÝáõó·ñ»ñ

ÐÇÙÝ³Ï³Ý (μ³½³ÛÇÝ) û·áõïÝ»ñ

üǽÇÏ³Ï³Ý μÝáõó·ñ»ñ

Èñ³óáõóÇã û·áõïÝ»ñ

²ñï³¹ñ³ÝùÇ ÙÇçáõÏ ²ÝÑñ³Å»ßï û·áõïÝ»ñ

¶Í³Ýϳñ 1.12. ²åñ³ÝùÁ áñå»ë û·áõïÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ

ØáõÉïÇѳïϳÝÇßÇí Ùá¹»ÉÇ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Ç ÑÇÙùáõÙ ³ÛÝ ¹ñáõÛÃÝ ¿, áñ ³åñ³ÝùÝ Çñ»ÝÇó Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ¿ ѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³Ù Ñ³ïϳÝÇßÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ, áñÁ ·Ýáñ¹ÇÝ ïñ³Ù³¹ñáõÙ ¿ ÑÇÙÝ³Ï³Ý (μ³½³-

1. ÐÇÙÝ³Ï³Ý û·áõï. ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ ³ÛÝ Ï³ï»·áñdzÛÇ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·áñͳéÝ³Ï³Ý ³ñÅ»ùÇÝ, áñÇÝ ¹³ëíáõÙ ¿ ïíÛ³É ³åñ³ÝùÁ: ²ÛëÇÝùÝ` ³ÛÝ ÑÇÙÝ³Ï³Ý û·áõïÝ ¿, áñÁ ݳ˳ï»ëí³Í ¿ ëï³Ý³É ïíÛ³É Ï³ï»·áñdzÛÇ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ Ù³ÏÝÇßÇó: úñÇݳÏ` ³ï³ÙÇ Ù³ÍáõÏÇó ëïóíáÕ ÑÇÙÝ³Ï³Ý û·áõïÁ μ»ñ³ÝÇ ËáéáãÇ ÑÇ·Ç»Ý³Ý ¿, ųٳóáõÛóÇÝÁ` ųٳݳÏÇ ã³÷áõÙÁ, å³ëï³éÝ»ñÇÝÁ` å³ï»ñÇ Ñ³ñ¹³ñáõÙÁ ¨ ³ÛÉÝ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ÑÇÙÝ³Ï³Ý օգուտը μÝáñáßáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÁݹѳÝáõñ Çñ³í³½áñáõÃÛáõÝÁ: л勉μ³ñ` • ·Ýáñ¹Á ó³ÝϳÝáõÙ ¿ Ó»éù μ»ñ»É áã û ³åñ³Ýù` áñå»ë ³Û¹åÇëÇÝ, ³ÛÉ ÑÇÙÝ³Ï³Ý û·áõï, áñÁ Ïëï³Ý³ ³åñ³ÝùÇ ÙÇçáóáí,

¶Í³Ýϳñ 1.11. ²åñ³ÝùÇ ëå³éáÕ³Ï³Ý ³ñÅ»ùÇ Ó¨³íáñÙ³Ý ãáñë

ٳϳñ¹³ÏÝ»ñÁ

î»'ë Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах. СПб.: Два-Три, 1993:

î»'ë Ламбен Ж.-Ж. ¨ ³ÛÉù, Ýßí. ³ßË., ¿ç 144:

• ÙǨÝáõÛÝ ¨ ÝáõÛݳï»ë³Ï ÑÇÙÝ³Ï³Ý û·áõïÁ ·Ýáñ¹Á ϳñáÕ ¿ ëï³Ý³É ï³ñμ»ñ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ÑÇÙù áõÝ»óáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇó, • ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÝ ³ñ³· »Ý ½³ñ·³ÝáõÙ ¨ ÷á˳ñÇÝáõÙ ÙÇÙÛ³Ýó, ÇëÏ ÑÇÙÝ³Ï³Ý û·áõïÝ»ñÇÝ Ñ³Ù³å³ï³ë˳ÝáÕ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ ϳÛáõÝ »Ý: ²é³ç³ñÏíáõÙ ¿ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÁ áñáᯐ áã û Áëï ï»ËÝáÉá·Ç³ÛÇ, ³ÛÉ Áëï ïñ³Ù³¹ñíáÕ ÑÇÙÝ³Ï³Ý û·áõïÇ, ù³ÝÇ áñ Ùñó³ÏóáõÃÛáõÝÁ ¨ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ³é³çÁÝóóÁ ½·³ÉÇáñ»Ý ѳí³ë³ñ»óÝáõÙ »Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ºÝó¹ñíáõÙ ¿, áñ ßáõϳÛáõÙ ÑÇÙÝ³Ï³Ý û·áõïÝ ûμÛ»ÏïÇíáñ»Ý ëÏëáõÙ ¿ ¹³¹³ñ»É í×é³Ï³Ý ³½¹»óáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý³É ·Ýáñ¹Ç ÁÝïñáõÃÛ³Ý íñ³ ¨ ³é³Ýóù³ÛÇÝ Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝ ¿ Ó»éù μ»ñáõÙ û·áõïÇ ïñ³Ù³¹ñÙ³Ý Ó¨Á: 2. ²ÝÑñ³Å»ßï û·áõïÝ»ñ. ¹ñ³Ýù ϳåí³Í »Ý áã ÙdzÛÝ ÑÇÙÝ³Ï³Ý ë»ñíÇëÇ ïñ³Ù³¹ñÙ³Ý ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ (ûñÇݳÏ` í³é»ÉÇùÇ ïÝï»ëáõÙ, ï³ñáÕáõݳÏáõÃÛáõÝ, Ñáõë³ÉÇáõÃÛáõÝ, ³Ý³ÕÙáõÏ ³ß˳ï³Ýù), ³Ûɨ áõÕ»ÏóáÕ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ»ï (÷³Ã»Ã³íáñáõÙ, ï»Õ³÷áËáõÙ, í׳ñÙ³Ý å³ÛÙ³Ý, Ñ»ïí³×³éù³ÛÇÝ ëå³ë³ñÏáõÙ): гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ÑÇÙÝ³Ï³Ý ë»ñíÇëÁ ϳñáÕ ¿ ѳݹ»ë ·³É ݳ¨ ³åñ³ÝùÇ Í³·Ù³Ý »ñÏñÇ, ËáñÑñ¹³ÝÇßÇ, ½·³óÙáõÝùÇ Ó¨áí: 3. Èñ³óáõóÇã û·áõïÝ»ñ. ¹ñ³Ýù ÑÇÙÝ³Ï³Ý ë»ñíÇëÇ Ñ»ï ϳåí³Í ã»Ý ¨ ïñ³Ù³¹ñíáõÙ »Ý áñå»ë ³í»É³óáõÙ` ¹³éݳÉáí ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý Ï³ñ¨áñ ³ÕμÛáõñ: ²Ûë û·áõïÝ»ñÁ ϳñáÕ »Ý ѳݹ»ë ·³É »ñ³ßËÇùÝ»ñÇ, í³ñϳíáñÙ³Ý ¨ ï»Õ³÷áËÙ³Ý, ÇÝãå»ë ݳ¨ áõÕ»ÏóáÕ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ, ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ï»Õ³¹ñÙ³Ý ¨ ÙáÝï³ÅÇ, Ñ»ïí³×³éù³ÛÇÝ ëå³ë³ñÏÙ³Ý Ó¨áí: úñÇݳÏ` ³íïáÙáμÇɳÛÇÝ áñáß ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ ³íïáÙ»ù»Ý³ÛÇ μ³½³ÛÇÝ Éñ³Ï³½ÙÇ Ù»ç »ñ³Åßï³Ï³Ý ë³ñù³íáñáõÙÝ»ñ »Ý Ý»ñ³éáõÙ, í³ñϳÛÇÝ ù³ñï»ñÇ áñáß ¿ÙÇï»ÝïÝ»ñ ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ»ñ »Ý ³å³Ñáíáõ٠óÝϳñÅ»ù ˳ÝáõÃÝ»ñáõÙ, μ³ñÓñ³Ï³ñ· ÑÛáõñ³ÝáóÝ»ñáõÙ ¨ ³ÛÉÝ: ²ÏÝѳÛï ¿, áñ ѳïϳå»ë ³é³ç³ñÏíáÕ Éñ³óáõóÇã ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÝ »Ý ³å³ÑáíáõÙ ³ÛÝ Ñ³ïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, áñáÝù ³é³ç »Ý μ»ñáõÙ ·Ýáñ¹Ç μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛáõÝ: ¸ñ³Ýù ͳé³ÛáõÙ »Ý áñå»ë ÁÝïñáõÃÛ³Ý ã³÷³ÝÇßÝ»ñ ¨ ¿³å»ë ï³ñμ»ñíáõÙ »Ý Áëï Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ: ºÝó¹ñíáõÙ ¿, áñ ·Ýáñ¹Ý»ñÁ ï³ñμ»ñ Ï»ñå »Ý ·Ý³Ñ³ïáõÙ ³Ûë ϳ٠³ÛÝ Ñ³ïÏáõÃÛáõÝÁ: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí, Ù³ÏÝÇßÁ μÝáñáßíáõÙ ¿ áñå»ë

ѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ, áñÝ ³å³ÑáíáõÙ ¿ ÑÇÙÝ³Ï³Ý û·áõï` ·áõÙ³ñ³Í Éñ³óáõóÇã û·áõïÝ»ñ: Àݹ áñáõÙ, í»ñçÇÝÝ»ñÇë ϳñ¨áñáõÃÛáõÝÁ ¨ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛáõÝÁ ѳí³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÝ ÁÝϳÉáõÙ »Ý ï³ñμ»ñ Ï»ñå: ò³Ýϳó³Í ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇß ûÅïí³Í ¿ ³éÝí³½Ý Ù»Ï »½³ÏÇ ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛ³Ùμ` ³Ýí³ÝáõÙáí ϳ٠Ñá·»μ³Ý³Ï³Ý ³ëáódzódzÛáí (½·³óÙáõÝù, ËáñÑñ¹³ÝÇß, ³ÝÓ ¨ ³ÛÉÝ), áñÁ Ó¨³íáñáõÙ ¿ Ù³ÏÝÇßÇ Ï³Ù μñ»Ý¹Ç ³Ýѳï³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ³åñ³ÝùÇ ÙáõÉïÇѳïϳÝÇßÇí Ùá¹»ÉÁ ÑÇÙù ¿ ͳé³ÛáõÙ ·áñͳé³Ï³Ý Ù»Ãá¹Ý»ñÇ Ùß³ÏÙ³Ý Ñ³Ù³ñ, ÇÝãåÇëÇÝ, ûñÇݳÏ, ü³ßμ»ÛÝÇ ÙáõÉïÇѳïϳÝÇßÇí Ùá¹»ÉÝ ¿ 44. n

Aij = ∑ W jk X ijk ,

áñï»Õ`

k =1

Aij -

Wik -

j ³ÝÓÇ ¹ÇñùáñáßáõÙÝ ¿ i Ù³ÏÝÇßÇ ÝϳïÙ³Ùμ, j ³ÝÓÇ Ñ³Ù³ñ k ѳïϳÝÇßÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý ϳñ¨áñáõ-

ÃÛáõÝÁ, i Ù³ÏÝÇßáõÙ k ѳïϳÝÇßÇ Ý»ñϳÛáõÃÛ³Ý j ³ÝÓÇ ÁÝϳÉÙ³Ý ³ëïÇ׳ÝÁ, n - áñáßÇã ѳïϳÝÇßÝ»ñÇ ù³Ý³ÏÁ: ¶ÝáÕáõÝ³Ï í³ñù³·ÍÇ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ϳÝ˳ï»ëáõÙÁ ٻͳå»ë ϳËí³Í ¿ ·Ýáñ¹Ç μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÇó ¨ μÝáõÛÃÇó: ²Ûë »Ýóï»ùëïáõ٠ϳñ¨áñíáõÙ ¿ CRM (Customer Releationship Management) ѳۻó³Ï³ñ·Á, áñÁ ϳéáõóíáõÙ ¿ ëå³éáÕ³Ï³Ý ³ñÅ»ùÇ ¨ μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý Ñ³ëϳóáõÃÛ³Ý íñ³ 45: Þ³Ñáõóμ»ñ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Ó»éù μ»ñÙ³Ý, ½³ñ·³óÙ³Ý ¨ å³Ñå³ÝÙ³Ý ·áñÍÁÝóóÇ »É³Ï»ï ¿ ѳݹ»ë ·³ÉÇë Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÇ ÝáõÛݳϳݳóáõÙÝ Áëï. • Ñݳñ³íáñ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ (возможные покупатели) (³åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛ³Ý ÝϳïÙ³Ùμ Ñ»ï³ùñùñáõÃÛáõÝ óáõó³μ»ñáÕ Ñ³í³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÝ »Ý), • ѳí³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÇ (вероятные покупатели) (ѳí³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÝ »Ý, áñáÝù Ñ»ï³ùñùñí³Í »Ý ³åñ³Ýùáí ¨ ÁݹáõÝ³Ï »Ý í׳ñ»É ¹ñ³ ѳٳñ), • áñ³Ï³½ñÏí³Í ѳí³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÇ (³Ýí׳ñáõݳÏáõÃÛ³Ý Ï³Ù áã ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý å³ï׳éáí ݳËÏÇÝáõÙ Ù»ñÅí³Í ·Ýáñ¹Ý»ñÝ »Ý):

X ijk -

4F

î»'ë Крофт М. Сегментирование рынка. СПб.: Питер, 2001, ¿ç 141: î»'ë Армстронг Г., Котлер Ф., Ýßí. ³ßË., ¿ç 47:

î»'ë Goderis, J.P. (1998), Barrier Marketing: From Customer Satisfaction to Customer Loyality, CEMS Business Review, 2, 4, ¿ç 285:

• ãμ³í³ñ³ñí³Í ëå³éáÕÝ»ñÇ ßñç³ÝáõÙ, áñáÝù μáÕáù »Ý Ý»ñϳ۳óñ»É ¨ μ³í³ñ³ñí»É ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý å³ï³ë˳Ýáí, ÏñÏݳÏÇ ·Ýáõ٠ϳï³ñ»Éáõ ѳí³Ý³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ ϳ½ÙáõÙ ¿ Ùáï 96%, áñÁ ÝáõÛÝÇëÏ μ³ñÓñ ¿ μ³í³ñ³ñí³Í ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ³Ù³å³ï³ëË³Ý óáõó³ÝÇßÇó: ²ÛëåÇëáí, Ó¨³íáñíáõÙ ¿ ¹Åí³ñ ëå³éáÕÝ»ñÇ »ñÏáõ ËáõÙμ: âÝ³Û³Í ³é³çÇÝ ËÙμÇ ëå³éáÕÝ»ñÁ μ³í³ñ³ñí³Í ã»Ý, ë³Ï³ÛÝ Ý³¨ ã»Ý μáÕáùáõÙ: ºñÏñáñ¹ ËÙμÇ ëå³éáÕÝ»ñÁ μáÕáùáõÙ »Ý, μ³Ûó ¹Å·áÑ »Ý ÙÝáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý í»ñ³μ»ñÙáõÝùÇó: êå³éáÕÝ»ñÇ ³Ûë »ñÏáõ ËÙμÇ Ñ³ßíÇÝ ¿ ѳïϳå»ë ï»ÕÇ áõÝ»Ýáõ٠ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇ Ïáñáõëï: гÛïÝÇ ¿ ݳ¨, áñ ãμ³í³ñ³ñí³Í ëå³éáÕÝ»ñÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï³Ù ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ ÝϳïÙ³Ùμ Çñ»Ýó μ³ó³ë³Ï³Ý ïå³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñáí ÏÇëíáõÙ »Ý ³éÝí³½Ý ï³ëÁ Ù³ñ¹áõ: ´³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý (³Ýμ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý) áõëáõÙݳëÇñáõÃÛáõÝÁ ÑÇÙÝíáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ` áñå»ë ѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËÙμÇ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·³ÛÇÝ Ùá¹»ÉÇ íñ³: êå³éáÕÝ»ñÁ ï³ñμ»ñ Ï»ñå »Ý ³ñÓ³·³ÝùáõÙ μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³ÝÁ ϳ٠³Ýμ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³ÝÁ: Àݹ áñáõÙ, ³é³ÝÓݳóíáõÙ »Ý Ñ»ï¨Û³É í³ñù³·Í»ñÁ. 1. гٳËáÑ (Ñ»ï¨áñ¹). Ñdzó³Í ëå³éáÕÝ ¿, áñÝ Çñ ÷áñÓÁ ѳÕáñ¹áõÙ ¿ ³ÛÉ Ñ³í³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÇÝ: 2. гí³ï³ñÇÙ (Ñå³ï³Ï). μ³í³ñ³ñí³Í ëå³éáÕÝ ¿, áñÝ ³ÛÉ ·Ýáñ¹Ý»ñÇÝ Çñ ÷áñÓÁ ãÇ Ñ³Õáñ¹áõÙ: 3. ö³Ëëï³Ï³Ý.. ãμ³í³ñ³ñí³Í ·Ýáñ¹Ý ¿, áñÁ áã Ù»ÏÇÝ áãÇÝã ãÇ å³ïÙáõÙ: 4. ²Ñ³μ»ÏÇã. ËÇëï ãμ³í³ñ³ñí³Í ¨ μáÉáñÇÝ Çñ ÷áñÓÇ Ù³ëÇÝ å³ïÙáÕ ·Ýáñ¹Ý ¿: 5. ä³ï³Ý¹. μ³í³ñ³ñí³Í ϳ٠ãμ³í³ñ³ñí³Í ëå³éáÕÝ ¿, áñÝ ³ÛÉ »Éù ãáõÝÇ: ²ÏÝѳÛï ¿, áñ μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ ٳϳñ¹³ÏÁ ѳݷ»óÝáõÙ ¿ ëå³éáÕÇ` ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï³Ù Ù³ÏÝÇßÇ ÝϳïÙ³Ùμ ÉáÛ³ÉáõÃÛ³Ý (ÝíÇñí³ÍáõÃÛ³Ý) áõŻճóÙ³ÝÁ: ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý ÉáÛ³ÉáõÃÛ³Ý áñáßÙ³Ý ÙÇ ß³ñù Ùáï»óáõÙÝ»ñ: ¸ñ³ÝóÇó ³é³í»É ï³ñ³Íí³Í ¿ ·ÝáõÙÝ»ñÇ Ñ³çáñ¹³Ï³ÝáõÃÛ³Ý ¹Çï³ñÏáõÙÁ: ºÝó¹ñíáõÙ ¿, áñ ·ÝáõÙÝ»ñÇ Ñ³çáñ¹³Ï³ÝáõÃÛáõÝÇó ϳñ»ÉÇ ¿ ¹³ï»É Ù³ÏÝÇßÇ ÝϳïÙ³Ùμ ëå³éáÕÇ ÉáÛ³ÉáõÃÛ³Ý Ù³ëÇÝ: ê³Ï³ÛÝ ³Ûë Ùáï»óáõÙÝ áõÝÇ μ³ó³Ñ³Ûï í³ñù³·Í³ÛÇÝ μÝáõÛÃ, áñÇ Ñ»ï¨³Ýùáí áõß³¹ñáõÃÛ³Ý Ï»ÝïñáÝáõÙ »Ý ѳÛïÝíáõÙ áã û í³ñù³·ÍÇ Í³·Ù³Ý å³ï׳éÝ»ñÁ, ³ÛÉ ÙdzÛÝ Ñ»ï¨³ÝùÝ»ñÁ:

ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ Ýå³ï³Ï ¿ Ñ»ï³åݹáõ٠ѳí³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹ÇÝ í»ñ³Í»É ³é³çÇÝ ³Ý·³Ù ³åñ³Ýù Ó»éù μ»ñáÕÇ: ¶Ýáñ¹Ç μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý ¹»åùáõÙ ÷áñÓ ¿ ³ñíáõÙ Ýñ³Ý ÙÕ»É ÏñÏݳÏÇ ·ÝÙ³Ý, ³ÛëÇÝùÝ` í»ñ³Í»É ѳ׳Ëáñ¹Ç: ¸ñ³Ý ѳçáñ¹áõÙ ¿ ѳ׳Ëáñ¹ÇÝ ³åñ³ÝùÇ ÏáÕÙݳÏÇó ¹³ñÓÝ»Éáõ ËݹÇñÁ: ²ñï³¹ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ßáõϳÛáõÙ ³é³ÝÓݳóíáõÙ »Ý ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇ Ñ»ï¨Û³É ϳﻷáñdzݻñÁ. • гٳ·áñͳÏóáÕ ·Ýáñ¹Ý»ñ. ³ÛÝ ·Ýáñ¹Ý»ñÝ »Ý, áñáÝù áõÝ³Ï »Ý ¨ å³ïñ³ëï Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÇ Ñ»ï ÏÇë»É ÷áËѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛáõÝÁ: ¸³ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ·Ýáñ¹Ç ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ, å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ¨ Ù³ï³Ï³ñ³ñÇ μ³½³ÛÇÝ ³é³ç³ñÏÝ»ñÇ í»ñ³μ»ñÛ³É ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý ÷á˳ݳÏáõÙ: • ²ÏïÇíÇëï ·Ýáñ¹Ý»ñ. ³ÛÝ ·Ýáñ¹Ý»ñÝ »Ý, áñáÝù áñáß³ÏÇ Ñ³Ý·³Ù³ÝùÝ»ñáõÙ Ó·ïáõÙ »Ý ëï³Ý³É í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛ³Ý ½·³ÉÇ μ³ÅÇÝ: • ä³ëÇí ·Ýáñ¹Ý»ñ. ·ÝÙ³Ý Ñ³ñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ù»ç ÃáõÛÉ Ý»ñ·ñ³íí³Í ·Ýáñ¹Ý»ñÝ »Ý: ¶ÝÙ³Ý ³ÏïÇó Ñ»ïá, ·Ýáñ¹Ç ³ñÓ³·³ÝùÇ Ï³Ý˳ï»ëÙ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó ϳñ¨áñíáõÙ »Ý CRM-Ç Ýå³ï³ÏÇ Ýí³×Ù³Ý Ñ»ï¨Û³É ³é³Ýóù³ÛÇÝ ·áñÍáÝÝ»ñÁ` • ·Ýáñ¹Ý»ñÇ μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛáõÝ, • ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ³Ýμ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛáõÝ, • ѳٳå³ï³ëË³Ý áñáßáõÙÝ»ñÇ ÁݹáõÝáõÙ: лﳽáïáõÃÛáõÝÝ»ñÁ óáõÛó »Ý ï³ÉÇë, áñ ·áñͳñ³ñ ßáõϳÛáõÙ 46. • áõÕÕ³ÏÇ μáÕáù »Ý Ý»ñϳ۳óíáõ٠ϳï³ñí³Í ·áñͳñùÝ»ñÇ 2,9%-Ç ¹»åùáõÙ, • ·áñͳñùÝ»ñÇ Ùáï 28,6%-Á ³é³ç ¿ μ»ñáõÙ ³ÝáõÕÕ³ÏÇ μáÕáùÝ»ñ, • μáÕáùÝ»ñÇ Ùáï 9,2%-Á ãÇ ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ »ñμ»ù: ²ÛëÇÝùÝ` ·áñͳñùÝ»ñÇ ßáõñç 40,7%-Á áõÕ»ÏóíáõÙ ¿ μ³ñ¹áõÃÛáõÝÝ»ñáí: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, ¹³ ³ÛÝ ³Ýμ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛáõÝÝ ¿, áñÁ Ý»ñϳ۳óÝáõÙ »Ý Ùáï 3% ³ñӳݳ·ñí³Í μáÕáùÝ»ñÁ: ä³ñ½íáõÙ ¿, áñ` • μ³í³ñ³ñí³Í ëå³éáÕÝ»ñÇ ßñç³ÝáõÙ ÏñÏݳÏÇ ·Ýáõ٠ϳï³ñ»Éáõ ÙÇçÇÝ Ñ³í³Ý³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ ϳ½ÙáõÙ ¿ 91%, • μáÕáù Ý»ñϳ۳óñ³Í ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³ñÓ³·³ÝùÇó ãμ³í³ñ³ñí³Í ëå³éáÕÝ»ñÇ ßñç³ÝáõÙ ÏñÏݳÏÇ ·Ýáõ٠ϳï³ñ»Éáõ ѳí³Ý³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ Ýí³½áõÙ ¿ ÙÇÝ㨠54%-Ç,

ÈáÛ³É í³ñù³·ÍÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ·Ýáñ¹Ç μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ ·Ý³Ñ³ïÙ³Ùμ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ ÝϳïÙ³Ùμ ÉáÛ³ÉáõÃÛ³Ý áñáßÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï ÏñÏÝíáÕ ·ÝáõÙÝ»ñÇ ³éϳÛáõÃÛáõÝÝ ³ÝÑñ³Å»ßï, μ³Ûó áã μ³í³ñ³ñ å³ÛÙ³Ý ¿: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ³é³ç³ñÏíáõÙ »Ý ã³÷³ÝÇßÝ»ñ, áñáÝù ѳݹÇë³ÝáõÙ »Ý ÉáÛ³ÉáõÃÛ³Ý ³ÝÑñ³Å»ßï ¨ μ³í³ñ³ñ å³ÛÙ³ÝÝ»ñ: ²é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ ÝϳïÙ³Ùμ ÉáÛ³ÉáõÃÛáõÝÁ` • ëáõμÛ»ÏïÇí ¿ (áã å³ï³Ñ³Ï³Ý), • í³ñù³·Í³ÛÇÝ ³ñÓ³·³Ýù ¿ (Ó»éù μ»ñáõÙ), • ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ ¿ ųٳݳÏÇ ÁÝóóùáõÙ, • ¹ñë¨áñíáõÙ ¿ áñáßáõÙÝ»ñÇ ÁݹáõÝÙ³Ý ³Ûë ϳ٠³ÛÝ Ï»ÝïñáÝáõÙ (³Ýѳï ϳ٠ٳñ¹Ï³Ýó ËáõÙμ, ÁÝï³ÝÇù ϳ٠ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝ), • ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ ¿ ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ, • Ñá·»μ³Ý³Ï³Ý ·áñÍÁÝóóÝ»ñÇ ·áñͳéáõÛà ¿ (áñáßáõÙÝ»ñÇ ÁݹáõÝáõÙ, ·Ý³Ñ³ïáõÙ): ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï³Ù ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ ÝϳïÙ³Ùμ ÉáÛ³ÉáõÃÛ³Ý Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Á ϳñ¨áñíáõÙ ¿ ÉáÛ³ÉáõÃÛ³Ý ¨ μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý ÷áËϳåí³ÍáõÃÛ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó: ´³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý ¨ ÉáÛ³ÉáõÃÛ³Ý Ï³åÁ, ëáíáñ³μ³ñ, ÁÝϳÉíáõÙ ¿ áñå»ë ·Í³ÛÇÝ Ï³Ëí³ÍáõÃÛáõÝ, ë³Ï³ÛÝ ³ÛÝ Çñ³Ï³ÝáõÙ ³í»ÉÇ μ³ñ¹ μÝáõÛà áõÝÇ: àã Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ßáõϳݻñáõÙ, ûñÇݳÏ, μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛáõÝÁ ÃáõÛÉ ³½¹»óáõÃÛáõÝ áõÝÇ ÉáÛ³ÉáõÃÛ³Ý íñ³: ¸³ ÝϳïíáõÙ ¿ ϳñ·³íáñíáÕ Ù»Ý³ßÝáñÑÝ»ñáõÙ (Ñ»éáõëï³Ñ³Õáñ¹³ÏóáõÃÛáõÝ, ¿Ý»ñ·»ïÇϳ, ïñ³Ýëåáñï) ϳ٠³ÛÝ ¹»åù»ñáõÙ, »ñμ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù»Ï Ù³ÏÝÇßÇó ÙÛáõëÇÝ ³ÝóÙ³Ý Í³Ëë»ñÁ ß³ï Ù»Í »Ý: ²ÛëÇÝùÝ, »ñμ ëå³éáÕÝ»ñÝ ³ÛÉÁÝïñ³Ýù ãáõÝ»Ý ¨ ëïÇåí³Í »Ý §í»ñóÝ»É ³ÛÝ, ÇÝã ï³ÉÇë »Ý¦: ²Û¹ ϳåÁ μáÉáñáíÇÝ ³ÛÉ μÝáõÛà áõÝÇ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ßáõϳݻñáõÙ, áñï»Õ å³Ûù³ñÝ ÇÝï»ÝëÇí ¿ ¨ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý μ³½Ù³ÃÇí ÷á˳ñÇÝáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñ, ÇÝãå»ë ݳ¨ Ù³ÏÝÇßÇó-Ù³ÏÝÇß ³ÝóÙ³Ý Í³Ëë»ñÁ Ù»Í ã»Ý: ²Ûë ¹»åùáõÙ §μ³í³ñ³ñí³Í¦ ¨ §ÉÇáíÇÝ μ³í³ñ³ñí³Í¦ ëå³éáÕÝ»ñÇ ÉáÛ³ÉáõÃÛ³Ý ÙÇç¨ ½·³ÉÇ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝ ¿ ÝϳïíáõÙ: ²ÛëåÇëáí, ³½³ï ÁÝïñáõÃÛ³Ý ¹»åùáõÙ ëå³éáÕÇ å³ñ½ μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛáõÝÝ ³Ýμ³í³ñ³ñ ¿ ÉáÛ³ÉáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ μ³ñÓñ³óÙ³Ý Ñ³Ù³ñ, ù³ÝÇ áñ ÉáÛ³É »Ý ÙdzÛÝ ÉÇáíÇÝ μ³í³ñ³ñí³Í ëå³éáÕÝ»ñÁ:

1.4. زðøºÂÆܶÀ 貼زì²ðàôÂÚ²Ü Ð²Ø²Î²ð¶àÆØ Ø³ñù»ÃÇÝ·Á ϳñ¨áñ ¹»ñ áõÝÇ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý åɳݳíáñÙ³Ý ·áñÍÁÝóóáõÙ 47: ¸Åí³ñ ¿ áñáß»É Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ï»ÕÁ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·áõÙ` ѳßíÇ ã³éÝ»Éáí é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ²é³í»É ¨ë, »ñμ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ³Ûë ϳ٠³ÛÝ áõÕÕáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ ϳÝËáñáᯐ áã ÙdzÛÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ¹»ñÝ áõ ï»ÕÁ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý åɳݳíáñÙ³Ý ·áñÍÁÝóóáõÙ, ³Ûɨ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ϳé³í³ñÙ³Ý áÕç ѳٳϳñ·Ç ѳۻó³Ï³ñ·Á: è³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ÙdzñÅ»ù ë³ÑÙ³ÝáõÙ ãáõÝÇ, ãÝ³Û³Í ÙdzÝß³Ý³Ï ¿, áñ ³ÛÝ áõÕÕáñ¹áõÙ ¿ ¹»åÇ ³Ù»ÝÇó μ³ñÓñ Ýå³ï³ÏÁ, áñÇÝ ÁݹѳÝñ³å»ë ϳñ»ÉÇ ¿ ѳëÝ»É ³éϳ ÙÇçáóÝ»ñáí 48: гݹÇåáõÙ »Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý μ³½Ù³ÃÇí ¨ ï³ñ³μÝáõÛÃ, ѳ׳Ë` Çñ³ñ³Ù»ñÅ μÝáõó·ñáõÙÝ»ñ, áñáÝó ѳϳë³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ Ù³ë³Ùμ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ¨ åɳݳíáñÙ³Ý Ñ³ëϳóáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³í³ë³ñ»óÙ³Ùμ: ÀݹáõÝí³Í ¿, áñ åɳݳíáñáõÙÁ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ϳé³í³ñÙ³Ý ³é³Ýóù³ÛÇÝ ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÇó ¿, áñÝ ÁÝϳÉíáõÙ ¿ áñå»ë ݳËûñáù ÁݹáõÝí³Í áñáßáõÙÝ»ñ ³ÛÝ Ù³ëÇÝ, û ÇÝã å»ïù ¿ ³Ý»É, »ñμ ³Ý»É ¨ áí ¿ ϳï³ñ»Éáõ: ²ÛÝ μÝáñáßíáõÙ ¿ ݳ¨ áñå»ë ϳÙáõñç` Ý»ñϳ ¨ ó³ÝϳÉÇ íÇ׳ÏÝ»ñÇ ÙÇç¨ 49: ê³Ï³ÛÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ μÝáñáß»Éáí áñå»ë ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ÉÇñ åÉ³Ý 50 ϳ٠»ñϳñ³Å³ÙÏ»ï ϳÝ˳ï»ëáõÙÝ»ñÇ åÉ³Ý 51` ÝáõÛݳóíáõÙ »Ý §é³½Ù³í³ñáõÃÛáõݦ ¨ §åɳݳíáñáõÙ¦ ϳﻷáñdzݻñÇ μáí³Ý¹³ÏáõÃÛáõÝÝ áõ ËݹÇñÝ»ñÁ ¨ ³Ýï»ëíáõÙ` ¹ñ³Ýó ѳۻó³Ï³ñ·³ÛÇÝ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ºÃ» »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï åɳݳíáñáõÙÁ Ñ»ÝíáõÙ ¿ »ñ¨áõÛÃÝ»ñÇ ³ñï³ñÏÙ³Ý (¿ùëïñ³åáÉÛ³ódzÛ) íñ³, ³å³ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý åɳݳíáñáõÙÁ μ³ó³éáõÙ ¿ ³ÛÝ: è³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ μÝáõó·ñ»Éáí áñå»ë ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ, ·»ñ³Ï³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áõ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ, ¹ñ³Ýó Çñ³·áñÍÙ³Ý Ñ³Ù³ñ ³ÝÑñ³Å»ßï é»ëáõñëÝ»ñÇ 47F

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î»'ë Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент, 12-е изд., СПб.: Питер, 2008, ¿ç 70: î»'ë Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие / Под ред. А. П. Градова. – 4-е изд., перераб. – СПб.: Специальная литература, 2003., ¿ç, 4: î»'ë Кунц Г., О’Доннел С. Управление: системный и ситуационный анализ управленческих функций, т. 1, М.: Прогресс, 1981, ¿ç 147: î»'ë Мескон, Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента, М.: Дело, 1992, ¿ç 257: î»'ë Корчагин Ю.А. Инвестиционная стратегия - Ростов н /Дону: Феникс, 2006, ¿ç 5:

μ³ßËÙ³Ý ·É˳íáñ Íñ³·Çñ 52, Áëï ¿áõÃÛ³Ý, ѳí³ë³ñáõÃÛ³Ý Ýß³Ý ¿ ¹ñíáõÙ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ¨ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³Ù³ÉÇñ Íñ³·ñÇ 53 ÙÇç¨` ãÝ³Û³Í ¹ñ³Ýù ¿³å»ë ï³ñμ»ñíáõÙ »Ý, û¨ áõÝ»Ý áñáß³ÏÇ ÁݹѳÝñáõÃÛáõÝÝ»ñ: ÜÙ³ÝûñÇÝ³Ï Ùáï»óáõÙÝ»ñÝ ³é³çÇÝ åÉ³Ý »Ý ÙÕáõ٠ݳ˳ÝßíáÕ ç³Ýù»ñÇ ã³÷³½³Ýóí³Í ѳٳϳñ·Ù³Ý ·³Õ³÷³ñÁ, áñÁ ϳñáÕ ¿ Ýáñ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ãÝϳï»Éáõ å³ï×³é ¹³éݳÉ: Àëï, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í, 5П μÝáñáßÙ³Ý` é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ 54. 1. äÉ³Ý ¿ ¥План¤` Ý»ñϳÛÇó ¹»åÇ ³å³·³ ï³ÝáÕ ×³Ý³å³ñÑ: 2. ì³ñù³·ÍÇ ëϽμáõÝù ¿ ¥Принцип поведения¤: 3. ¸Çñù ¿ ¥Позиция¤` ßáõϳݻñáõÙ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ï»Õ³μ³ßËáõÙ: 4. лé³Ýϳñ ¿ ¥Перспектива¤` ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý ï»ë³Ï ϳ٠§μǽݻëÇ ï»ëáõÃÛáõݦ: 5. ÐÙáõï ·áñͻɳϻñå ¿ ϳ٠Ñݳñù ¥Прием¤: ²ÛëåÇëÇ μÝáõó·ñáõÙÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿, áñ Ï»Ýë³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝ Ï³ñáÕ ¿ áõÝ»Ý³É ÇÝãå»ë é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ³éϳÛáõÃÛáõÝÁ, ³ÛÝå»ë ¿É ¹ñ³ μ³ó³Ï³ÛáõÃÛáõÝÁ, áñÁ ϳËí³Í ¿ ¹ñ³ÝÇó ͳ·áÕ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¨ ë³Ñٳݳ÷³ÏáõÙÝ»ñÇ Ñ³ñ³μ»ñ³ÏóáõÃÛáõÝÇó: è³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ»ñ »Ý ѳٳñíáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý` • ½³ñ·³óÙ³Ý áõÕÕáõÃÛ³Ý Ý³Ë³ÝßáõÙÁ, • ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·áõÙÁ, • μÝáõó·ñáõÙÁ ¨ ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ óáõó³¹ñáõÙÁ, • ³ÝáñáßáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ýí³½áõÙÁ ¨ ϳÝáݳϳñ·Ù³Ý ³å³ÑáíáõÙÁ, • ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ïñ³Ù³μ³ÝáõÃÛ³Ý ³å³ÑáíáõÙÁ: è³½Ù³í³ñáõÃÛ³ÝÁ μÝáñáß ë³Ñٳݳ÷³ÏáõÙÝ»ñ »Ý` • Ñݳñ³íáñ íï³Ý·Ý»ñÇ ùáÕ³ñÏÙ³Ý Ù»Í Ñ³í³Ý³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ, • ÏÇñ³éíáÕ ç³Ýù»ñÇ ³ÝѳñÏÇ Ñ³Ù³Ï³ñ·áõÙÁ, • å³ñ½áõÝ³Ï μÝáõó·ñÙ³Ý Ñ³í³Ý³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ, • ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³çáñ¹³Ï³ÝáõÃÛ³Ý ³Ý÷á÷áË»ÉÇáõÃÛáõÝÁ: ²é³í»É ï³ñ³Íí³Í ¿ ³ÝëáýÛ³Ý ÁÝϳÉáõÙÁ, Áëï áñÇ` é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ë³ÑÙ³ÝíáõÙ ¿ áñå»ë ϳÝáÝÝ»ñÇ ¨ ÙÇçáóÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ, áñÝ û·ÝáõÙ ¿ ѳëÝ»É ³Ûë ϳ٠³ÛÝ Ñ³Ù³Ï³ñ·Ç ½³ñ·³óÙ³Ý ÑÇÙݳñ³ñ Ýå³ï³ÏÇÝ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ³Û¹ ϳÝáÝÝ»ñÁ ¨ ÙÇçáóÝ»ñÁ å»ïù î»'ë ػݻçÙ»ÝÃ, ï.·.¹. Úáõ.Ø. êáõí³ñÛ³ÝÇ ÁݹÑ. ËÙμ.: ºñ., 1999, ¿ç 67: î»'ë Борисов А.Б. Большой экономический словарь, 2-е изд. М.: Книжный мир, 2007, ¿ç 800: î»'ë Минцберг Г., Куинн Дж., Гошал С. Стратегический процесс. Концепции, проблемы, решения. СПб.: Питер, 2001, ¿ç 32-37:

¿ ³å³Ñáí»Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ ïÝï»ë³å»ë ³ñ¹Ûáõݳí»ï Ýí³×áõÙ ¨ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Íñ³·ñ»ñÇ Çñ³·áñÍáõÙ: ܳËÁÝïñ»ÉÇ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ ¨ ¹ñ³Ýó ѳëÝ»Éáõ ÙÇçáóÝ»ñÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ùμ, »ñμ μǽݻëÁ ջϳí³ñíáõÙ ¿ Çñ Ï»ÝëáõݳÏáõÃÛ³Ý ß³Ñ»ñáí: ØÇ ÏáÕÙÇó` ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ·Çï³ÏóáõÙ ¿, áñ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³í³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÝ áõ ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ãμ³í³ñ³ñ»Éáõ ¹»åùáõÙ ãÇ Ï³ñáÕ ·á۳層É, ÙÛáõë ÏáÕÙÇó` Ýå³ï³ÏÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é»ëáõñëÝ»ñÇ áõÕÕáñ¹áõÙ: ø³ÝÇ áñ é»ëáõñëÝ»ñÁ, áñå»ë ϳÝáÝ, ë³Ñٳݳ÷³Ï »Ý, ³Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ݳËÁÝïñ»ÉÇ ¿ ³ÛÝ Ýå³ï³ÏÁ, áñÇ Ýí³×áõÙÁ ϳå³ÑáíÇ ¹ñ³Ýó û·ï³·áñÍÙ³Ý ³é³í»É³·áõÛÝ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛáõÝ Ï³Ù Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝÁ ϳåí³Í ¿ ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ ³ñÅ»ùÇ áñáßÙ³Ý Ñ»ï: л勉μ³ñ, é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý å³Ñå³ÝÙ³Ý åÉ³Ý ¿, áñÁ Ñ»ÝíáõÙ ¿ ë³Ñٳݳ÷³Ï é»ëáõñëÝ»ñÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ï ï»Õ³μ³ßËÙ³Ý íñ³: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ³ÛÝ ÷áñÓáõÙ ¿ å³ï³ëË³Ý»É ÝáõÛÝ Ñ³ñó»ñÇÝ, áñáÝù Ï³Ý·Ý³Í »Ý ó³Ýϳó³Í ïÝï»ë³Ï³Ý ѳٳϳñ·Ç ³éç¨. 1. ƱÝã ¨ DZÝã ù³Ý³ÏáõÃÛ³Ùμ ³ñï³¹ñ»É: 2. ÆÝãå»±ë ¨ DZÝã ÙÇçáóÝ»ñáí ³ñï³¹ñ»É: 3. àõ±Ù ѳٳñ ¨ »±ñμ ³ñï³¹ñ»É: ²Ûë ѳñó»ñÇÝ å³ï³ë˳ݻÉáõ ѳٳñ ³é³ç³ñÏíáõÙ »Ý áñáß³ÏÇ Ï³ÝáÝÝ»ñ ¨ ÙÇçáóÝ»ñ, áñáÝó û·ÝáõÃÛ³Ùμ å»ïù ¿` • ѻﳽáï»É ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý å³ÛÙ³ÝÝ»ñÁ ¨ áñáß»É Ý³ËÁÝïñ»ÉÇ ³é³ù»ÉáõÃÛáõÝÁ, • áõëáõÙݳëÇñ»É ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñݳñ³íáñ ßáõϳݻñÁ ¨ ÁÝïñ»É ßáõϳÛÇ Ñ³ïí³ÍÝ»ñ, • Ó¨³íáñ»É ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ï»ë³Ï³ÝÇ, • ³ñ¹Ûáõݳí»ï μ³ßË»É ë»÷³Ï³Ý ¨ Ý»ñ·ñ³ííáÕ é»ëáõñëÝ»ñÁ, • ÷á˳½¹»É ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ·áñÍáÝÝ»ñÇ ¨ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳݻñÇ Ñ»ï, • Ó¨³íáñ»É ³ñ¹Ûáõݳí»ï ·Ý³ÛÇÝ ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõÝ, • ѳÛïݳμ»ñ»É ¨ ϳÝË»É ×·Ý³Å³Ù³ÛÇÝ ÙÇïáõÙÝ»ñÁ: ²ÛëåÇëáí, é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ÏáÕÙÝáñáßíáõÙ ¿ Áëï Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ó¨³íáñÙ³Ý áõ å³Ñå³ÝÙ³Ý, ׷ݳųٻñÇ Ï³Ý˳ñ·»ÉÙ³Ý, ÇÝãå»ë ݳ¨ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï Ï»ÝëáõݳÏáõÃÛ³Ý ¨ μ³ñÓñ

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Ï»Ýë³Ï»ñåÇ ³å³ÑáíÙ³Ý: ì»ñçÇÝ Ñ³ßíáí, Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñáõÙ ³é³ç³ï³ñ ÉÇÝ»Éáõ Ýå³ï³ÏÁ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ³é³Ýóù³ÛÇÝ μ³Õ³¹ñÇãÝ ¿: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ÑÇÙݳñ³ñ Ýå³ï³ÏÝ ¿ ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý ³å³ÑáíáõÙÁ, áñÇ ÑÇÙùáõÙ ÁÝÏ³Í ¿ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ó¨³íáñáõÙÝ áõ »ñϳñ³ï¨ å³Ñå³ÝáõÙÁ: Àݹ áñáõÙ, ³Û¹ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ Ó¨³íáñíÇ ¨ å³Ñå³ÝíÇ áã û §ó³Ýϳó³Í ·Ýáí¦, ³ÛÉ ³ñ¹Ûáõݳí»ï Ù»Ãá¹Ý»ñáí ¨ ÙÇçáóÝ»ñáí, áñáÝù ѳßíÇ »Ý ³éÝáõÙ é»ëáõñë³ÛÇÝ ¨ ëáódzÉ-ù³Õ³ù³Ï³Ý ë³Ñٳݳ÷³ÏáõÙÝ»ñÁ: ²Ûë ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó, é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ¹Çï³ñÏíáõÙ ¿ áñå»ë ÷áËϳåí³Í ϳÝáÝÝ»ñÇ ¨ ÙÇçáóÝ»ñÇ ¹ÇݳÙÇÏ Ñ³Ù³Ï³ñ·, áñÇ û·ÝáõÃÛ³Ùμ ³å³ÑáííáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ³ñ¹Ûáõݳí»ï Ó¨³íáñáõÙÁ ¨ »ñϳñ³ï¨ å³Ñå³ÝáõÙÁ ³Ýѳï³Ï³Ý áõ ѳë³ñ³Ï³Ï³Ý μ³ñÇùÝ»ñÇ Ý»ñùÇÝ ¨ ³ñï³ùÇÝ ßáõϳݻñáõÙ 55: è³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ï³ñ³Ýç³ïíáõÙ »Ý Áëï Ó¨³íáñÙ³Ý ëϽμáõÝùÝ»ñÇ: ²Ûë ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó ³é³ÝÓݳóíáõÙ »Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³Ù ¹åñáóÝ»ñÇ »ñ»ù ËáõÙμ, áñáÝù` • áõÝ»Ý Ï³ñ·³¹ñÇã ϳ٠å³ñï³¹Çñ μÝáõÛÃ, • ÁÝϳÉíáõÙ »Ý áñå»ë ϳÝ˳ï»ëáõÙ, ³ñŻѳٳϳñ·³ÛÇÝ ÏáÕÙÝáñáßáõÙ, ½³ñ·³óáõÙ, μ³Ý³ÏóáõÃÛáõÝ, ÏáÉ»ÏïÇí ϳ٠ѳϳ½¹áÕ ·áñÍÁÝóó, • ¹Çï³ñÏíáõÙ »Ý áñå»ë ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ï³ñ³μÝáõÛà 鳽ٳí³ñ³Ï³Ý Ùáï»óáõÙÝ»ñÇ Ñ³Ù³¹ñáõÃÛáõÝ: Æñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ݳ¨ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ·Ý³Ñ³ïáõÙ Áëï áñáß³ÏÇ ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇ, áñáÝù μ³Å³ÝíáõÙ »Ý »ñÏáõ ËÙμÇ. 1. è³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·³ÛÇÝ ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý ã³÷³ÝÇßÝ»ñ` • é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ûå»ñ³ïÇí ϳé³í³ñÙ³Ý Ï³å, • ѳٳϳñ·»ñÇ ûñÇݳã³÷áõÃÛáõÝÝ»ñÇ å³Ñå³ÝÙ³Ý ³ëïÇ׳Ý, • ѳñÙ³ñíáճϳÝáõÃÛáõÝ ¨ ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ ½·³ÛáõÝáõÃÛáõÝ, • ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ¨ ϳéáõóí³ÍùÇ ÷á˳¹³ñÓ Ï³å, • é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ï³ñμ»ñ³ÏóÙ³Ý ³ëïÇ׳Ý:

2. Ý»ñ` • • • •

è³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ó¨³íáñÙ³Ý μÝáõÛÃÇ ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý ã³÷³ÝÇß-

î»'ë Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие. Под ред. А. П. Градова. 4-е изд., перераб., СПб.: Специальная литература, 2003, ¿ç 27:

³Ýѳï³Ï³Ý ¨ ÏáÉ»ÏïÇí Ùáï»óáõÙÝ»ñÇ Ñ³ñ³μ»ñ³ÏóáõÃÛáõÝ, ѳßí³éíáÕ ·áñÍáÝÝ»ñÇ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý ³ëïÇ׳Ý, ýáñٳɳóÙ³Ý ³ëïÇ׳Ý, é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ Ùß³ÏáÕÝ»ñÇ ¨ Çñ³·áñÍáÕÝ»ñÇ ÷á˳½¹»óáõÃÛ³Ý μÝáõÛÃ: гñϳíáñ ¿ ·Ý³Ñ³ï»É ³Ûë ϳ٠³ÛÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ·³Õ³÷³ñ³ËáëáõÃÛ³Ý ³½¹»óáõÃÛáõÝÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç, é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¨ ³é³Ýóù³ÛÇÝ Çñ³í³½áñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïÙ³Ý íñ³: ²ÝÑñ³Å»ßï ¿ μ³ó³Ñ³Ûï»É ѳۻó³Ï³ñ·³ÛÇÝ Ùáï»óáõÙÝ»ñÇ ¨ Ó¨³íáñí³Í ÙÇïáõÙÝ»ñÇ, ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï³é³í³ñÙ³Ý μÝáõÛÃÇ, μǽݻë-¿ÃÇϳÛÇ Ñ³Ù³å³ï³ë˳ÝáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÁ: ä»ïù ¿ áñáß»É Ý³¨ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ·³Õ³÷³ñ³Ï³Ý ëϽμáõÝùÝ»ñÇ Ï»ÝëáõݳÏáõÃÛáõÝÝ Áëï ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇ å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇ: ²Ûë ÑÇÙݳѳñó»ñÇ ÉáõÍáõÙÝ»ñÁ ëϽμáõÝù³ÛÇÝ Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ·áñͳéáõÃÛ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó: è³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý §Ç¹»³É³Ï³Ý³óٳݦ ëϽμáõÝùÝ áõÝÇ Ï³ñ·³¹ñÇã μÝáõÛÃ, áñÇ ¹ñë¨áñáõÙÝ»ñÇó ¿ §SWOT¦ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ: ºÃ» é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý §åɳݳíáñٳݦ ·³Õ³÷³ñ³ËáëáõÃÛáõÝÁ Ù³ñù»ÃÇÝ·Á í»ñ³ÍáõÙ ¿ ËÇëï ѳçáñ¹³Ï³Ý ù³ÛÉ»ñÇ Ñ³Ù³ËÙμÇ, ³å³ §Ó»éݳñϳïÇñáõÃ۳ݦ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ, ÑÇÙÝí»Éáí ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Õ»Ï³í³ñÇ Ï»Ýë³÷áñÓÇ ¨ ÇÝïáõÇódzÛÇ íñ³, Ýí³½³·áõÛÝÇ ¿ ѳëóÝáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ¹»ñÁ: Îá·ÝÇïÇí (׳ݳãáճϳÝ) ¹åñáóÁ ÷áñÓáõÙ ¿ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ Ù»Ïݳμ³Ý»É Ù³ñ¹áõ ³ß˳ñÑÁÝϳÉÙ³Ý, ׳ݳãáÕ³Ï³Ý ÁݹáõݳÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó: àõëáõóÙ³Ý áõÕÕáõÃÛáõÝÁ ·ïÝáõÙ ¿, áñ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ͳ·áõÙ ¿, »ñμ ³é³ÝÓÇÝ ³ÝѳïÝ»ñ ϳ٠³ÝѳïÝ»ñÇ ËÙμ»ñ áñáß³ÏÇ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùáõ٠ѳݷáõÙ »Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý áõݳÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¨ í³ñù³·ÍÇ Ñ»ï³½áïÙ³Ý ·³Õ³÷³ñÇÝ: è³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ¹Çï³ñÏíáõÙ ¿ ݳ¨ áñå»ë μ³ó³Ñ³Ûï å³Ûù³ñ ѳÝáõÝ áñ¨¿ áñáß³ÏÇ ³½¹»óáõÃÛ³Ý: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ³ÛÝ Ù»Ïݳμ³ÝíáõÙ ¿ áñå»ë ߳ѳ·ñ·Çé ëáõμÛ»ÏïÝ»ñÇ μ³Ý³Ïó³ÛÇÝ ÷áËѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³ñ·³ëÇù: ºñμ»ÙÝ »Ýó¹ñíáõÙ ¿, áñ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³ÝÓݳϳ½ÙÇ ÁݹѳÝáõñ ѳÙá½ÙáõÝùÝ»ñÇ ¨ ÁÝϳÉáõÙÝ»ñÇ ëáóÇ³É³Ï³Ý ÷á˳½¹»óáõÃÛ³Ý Ñ»ï¨³Ýù ¿: ¸³ Ý߳ݳÏáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùß³ÏáõÛÃÇ ¨ ÏáÉ»ÏïÇí ׳ݳãáÕáõÃÛ³Ý ÝáõÛݳϳݳóáõÙ: ²ÛëÇÝùÝ` é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ Ù»Ïݳμ³ÝíáõÙ ¿ áñå»ë ÁÝÏ»-

ñáõÃÛ³Ý ³ÝÓݳϳ½ÙÇ Ï³ñÍÇù, ÁݹѳÝáõñ ѳÙá½ÙáõÝù, áñÝ ³ñï³óáÉíáõÙ ¿ ·áñÍݳϳÝáõÙ: ²Ûë Ùáï»óáõÙÁ ϳñ¨áñáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é»ëáõñë³ÛÇÝ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Á, Ù³ëݳíáñ³å»ë` áñå»ë ϳñ¨áñ³·áõÛÝ é»ëáõñë ¹Çï³ñÏ»Éáí ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùß³ÏáõÛÃÁ: Ð³×³Ë ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÝ ¿ Ù»Ïݳμ³ÝíáõÙ áñå»ë é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ·É˳íáñ ï³ññ ¨ ³ÛÉÝ: ²ÏÝѳÛï ¿, áñ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ` áñå»ë ѳٳϳñ·³ëï»ÕÍ Ï³ÝáÝÝ»ñÇ áõ ÙÇçáóÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ, ·áñÍݳϳÝáõÙ ãÇ ÏÇñ³éíáõÙ: è³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ù»Í Ù³ëÁ, μ³ó³éáõÃÛ³Ùμ Ó»éݳñϳïÇñ³Ï³Ý ¨ Ùß³ÏáõÛÃÇ, ãÇ å³ñáõݳÏáõÙ Ù»Ãá¹³μ³Ý³Ï³Ý ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛáõÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý μ³Õ³¹ñÇãÝ»ñÇ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý ³ëïÇ׳ÝÇ í»ñ³μ»ñÛ³É: Þñç³ÝóíáõÙ »Ý ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ¨ ·Ý³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ, ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ¨ ·áñͳñù³ÛÇÝ Í³Ëë»ñÇ Çç»óÙ³Ý, ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳݻñÇ, é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý í³ñù³·ÍÇ ¨ ϳé³í³ñÙ³Ý áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÑÇÙݳËݹÇñÝ»ñÁ: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ³ÝÑݳñ ¿ ÙdzñÅ»ù »½ñ³Ñ³Ý·Ù³Ý ·³É ³Ûë ϳ٠³ÛÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý μáí³Ý¹³ÏáõÃÛ³Ý, ï³ññ»ñÇ ¨ ϳé³í³ñÙ³Ý ³éÝãáõÃÛ³Ùμ: سñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ¹»ñÇ ³éáõÙáí` áõß³·ñ³í ¿ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ù»Ïݳμ³ÝáõÙÁ áñå»ë ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý í³ñù³·ÍÇ μ³Õ³¹ñÇãÝ»ñÇ Ï³ÛáõÝ Ñ³Ù³¹ñáõÃÛáõÝ, áñÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Ç ÑÇÙݳñ³ñ Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝÁ: àñå»ë é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ϳé³í³ñÙ³Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ýå³ï³Ï` ѳݹ»ë ¿ ·³ÉÇë ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï³ÛáõÝáõÃÛ³Ý »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï å³Ñå³ÝáõÙÁ: Àëï ³Ûë Ùáï»óÙ³Ý` é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ. • ÷áËϳåí³Í ÙÇçáóÝ»ñÇ ¨ ϳÝáÝÝ»ñÇ Ñ³Ù³Ï³ñ· ¿, áñÝ ³å³ÑáíáõÙ ¿ ѳÙÁݹ·ñÏáõÝ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÇ` ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý (³é³Ýóù³ÛÇÝ Çñ³í³½áñáõÃÛ³Ý) Ó¨³íáñáõÙ ¨ »ñϳñ³ï¨ å³Ñå³ÝáõÙ, • »ÝóñÏíáõÙ ¿ ѳٳϳñ·³ÛÇÝ ûñÇݳã³÷áõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ, • ½³ñ·³óáÕ Ñ³Ù³Ï³ñ· ¿, áñÁ ·ïÝíáõÙ ¿ é»ëáõñëÝ»ñÇ ¨ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ï³ñ³ÍáõÃÛ³Ý Ù»ç, • μËáõÙ ¿ ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇÝ Ñ³ñÙ³ñ»óÙ³Ý ëϽμáõÝùÇó, • ï»Õ»Ï³ïí³Ï³Ý ѳٳϳñ· ¿, áñÁ μÝáõó·ñáõÙ ¿ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ, é»ëáõñë³ÛÇÝ, ëáóÇ³É³Ï³Ý ¨ ÇÝëïÇïáõóÇáÝ³É Ñ³Û»ó³Ï³ñ·»ñÁ, • ѳϳ׷ݳųٳÛÇÝ μÝáõÛà ¿ ÏñáõÙ:

Àëï ¿áõÃÛ³Ý, é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·áõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý μ³Õ³¹ñÇãÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ¹ÇñùÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝ ¨ å³Ñå³ÝáõÙ. 1. ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ»é³Ýϳñ³ÛÇÝ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ. μ³ó³Ñ³ÛïíáõÙ »Ý ³ÛÝ ÙÇïáõÙÝ»ñÁ, ëå³éݳÉÇùÝ»ñÝ áõ íï³Ý·Ý»ñÁ, Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÝ áõ Çñ³íÇ׳ÏÝ»ñÁ, áñáÝù áõÝ³Ï »Ý ÷áË»É ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ÙÇïáõÙÝ»ñÁ: 2. Øñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñáõÙ ¹Çñù»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ. å³ñ½íáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ ³Ûë ϳ٠³ÛÝ Ñ³ïí³ÍáõÙ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý μ³ñ»É³íÙ³Ý Ñ»ï¨³Ýùáí ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³×Ç Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ: 3. è³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ÁÝïñáõÃÛáõÝ. Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ Ñ»é³ÝϳñÝ»ñÇ Ñ³Ù»Ù³ïáõÃÛáõÝ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ë³ÑÙ³ÝíáõÙ ¿ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý é»ëáõñëÝ»ñÇ ³é³çݳѻñÃáõÃÛáõÝÁ ¨ μ³ßËáõÙÁ: 4. ´³½Ù³½³Ý»óÙ³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ. Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³éϳ ï»ë³ÏÝ»ñÇ (³åñ³Ýù³ÛÇÝ ï»ë³Ï³Ýáõ) ë³Ñٳݳ÷³ÏáõÙÝ»ñÇ ·Ý³Ñ³ïáõÙ ¨ Ýáñ ï»ë³ÏÝ»ñÇ áñáßáõÙ: 5. ÊݹñÇ ¹ñí³ÍùÇ Ó¨³Ï»ñåáõÙ. ³é³ÝÓݳóíáõÙ »Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï³ñ׳ųÙÏ»ï ¨ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ËݹÇñÝ»ñÁ: è³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ÷áËϳåí³ÍáõÃÛáõÝÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ݳ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý í»ñ³μ»ñÛ³É å³ïÏ»ñ³óáõÙÝ»ñáí (·Í³Ýϳñ 1.13) 56: ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý §³í³Ý¹³Ï³Ý¦ ѳۻó³Ï³ñ·Ý ³ñï³óáÉí³Í ¿ »é³ÝÏÛ³Ý ¨ Ýñ³ ÑÇÙùáõÙ ÁÝÏ³Í áõÕÕ³ÝÏÛ³Ý ï»ëùáí: ø³ÝÇ áñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ¹Çï³ñÏíáõÙ ¿ áñå»ë áñáß³ÏÇ μǽݻë-ËáõÙμ ϳ٠³Û¹ ËÙμÇ ßñç³Ý³ÏáõÙ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý μǽݻë-Ùdzíáñ ¥ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ëïáñ³μ³Å³ÝáõÙ, áñÁ μÝáõó·ñíáõÙ ¿ ÇÝùÝáõñáõÛÝ ³é³ù»ÉáõÃÛ³Ùμ, ËݹÇñÝ»ñáí ¨ åɳݳíáñÙ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·áí¤, ³Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí »é³ÝÏÛáõÝÁ Ý»ñ³éáõÙ ¿ ³ÛÝåÇëÇ ï³ññ»ñ, ÇÝãåÇëÇù »Ý ѳٳ˳éÝ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛáõÝÁ, ßáõÏ³Û³Ï³Ý ³ñÅ»ùÁ ¨ ³×Ç ï»Ùå»ñÁ: ºé³ÝÏÛ³Ý ÑÇÙùáõÙ ÁÝÏ³Í »Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ·áñͳéÝ³Ï³Ý ï»ë³ÏÝ»ñÁ, áñáÝù ϳ½ÙáõÙ »Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý í»ñÉáõÍ³Ï³Ý ¿áõÃÛáõÝÁ:

î»'ë Дженстер П., Хасси Д. Анализ сильных и слабых сторон компании: определение стратегических возможностей. М.: Вильямс, 2003, ¿ç 44:

üÇݳÝë³Ï³Ý ¨ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛáõÝ ·áñͳéáõÛÃÝ»ñ Çñ³í³½áñáõÃÛáõÝÝ»ñ

Ðݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñ

¶áñÍÁÝóóÝ»ñ

î»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñ

¶Í³Ýϳñ 1.13. ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ Áëï ï³ñμ»ñ Ùáï»óáõÙÝ»ñÇ

ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÁÝϳÉÙ³Ý áã ³í³Ý¹³Ï³Ý ѳۻó³Ï³ñ·»ñÁ ã»Ý μ³ó³éáõÙ ·áñͳéÝ³Ï³Ý Ùáï»óáõÙÁ, ³ÛÉ ³é³ç³ñÏáõÙ »Ý Éñ³óáõóÇã é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý å³ïÏ»ñ³óáõÙÝ»ñ, áñáÝù Ý»ñϳ۳óíáõÙ »Ý ÑáñǽáÝ³Ï³Ý áõÕÕ³ÝÏÛáõÝÝ»ñÇ ï»ëùáí. 1. ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ áñå»ë §Çñ³í³½áñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÷³Ã»Ã¦. ³é³çÇÝ ÑáñǽáÝ³Ï³Ý áõÕÕ³ÝÏÛáõÝáí Ý»ñϳ۳óíáõÙ »Ý Çñ³í³½áñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ѳݹ»ë ¿ ·³ÉÇë Çñ³í³½áñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÷³Ã»ÃÇ Ó¨áí: Àݹ áñáõÙ, ó³Ýϳó³Í Çñ³í³½áñáõÃÛáõÝ ÁÝϳÉíáõÙ ¿ áñå»ë §áñ³Ï³íáñáõÙÝ»ñÇ ¨ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ¦, áñÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ ÃáõÛÉ ¿ ï³ÉÇë ëå³éáÕÝ»ñÇÝ ïñ³Ù³¹ñ»É ³Ûë ϳ٠³ÛÝ û·áõïÁ: Üáñ ³é³Ýóù³ÛÇÝ Çñ³í³½áñáõÃÛ³Ý Ùß³ÏáõÙÝ Çñ»ÝÇó Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ¿ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ùáï»óáõÙ, áñÁ å»ïù ¿ Ñ»ï¨Ç ÁÝóóÇÏ Çñ³í³½áñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ·Ý³Ñ³ïÙ³ÝÁ: 2. ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ áñå»ë §Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÷³Ã»Ã¦. ÁݹáõÝíáõÙ ¿, áñ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ͳ·áõÙ »Ý ³é³Ýóù³ÛÇÝ Çñ³í³½áñáõÃÛáõÝÝ»ñÇó, áñÁ Ý»ñϳ۳óíáõÙ ¿ »ñÏñáñ¹ áõÕÕ³ÝÏÛ³Ý ï»ëùáí: Àݹ áñáõÙ, Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÝ ÁÝϳÉíáõÙ »Ý áñå»ë é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý μǽݻë-·áñÍÁÝóóÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ: ºÝó¹ñíáõÙ ¿, áñ ϳñ¨áñ »Ý áã

³ÛÝù³Ý ³é³ÝÓÇÝ ·áñÍÁÝóóÝ»ñÁ, áñù³Ý ¹ñ³Ýó ϳåí³ÍáõÃÛáõÝÁ: Ðݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïáõÙÁ ¨ ׳ݳãáÕáõÃÛáõÝÁ ÃáõÛÉ »Ý ï³ÉÇë ·Ý³Ñ³ï»É ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý áõݳÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ϳÙ, ³ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, åÇï³Ý»ÉÇáõÃÛáõÝÁ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý ³éáõÙáí: 3. ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ áñå»ë §·áñÍÁÝóóÝ»ñÇ ÷³Ã»Ã¦. ÁݹáõÝíáõÙ ¿, áñ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï³é³í³ñáõÙÁ ϳËí³Í ¿ ÁÝóóÇÏ ·áñÍÁÝóóÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïáõÙÇó: 4. ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ áñå»ë §ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ ÷³Ã»Ã¦. ãÝ³Û³Í ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÁ §³é³Ýóù³ÛÇÝ Çñ³í³½áñáõÃÛáõÝÝ»ñǦ μ³ÕϳóáõóÇãÝ»ñ »Ý, ë³Ï³ÛÝ »ñμ»ÙÝ ¹Çï³ñÏíáõÙ »Ý áñå»ë ÇÝùÝáõñáõÛÝ ï³ññ»ñ: ²ÛëåÇëáí, Ù³ñù»ÃÇÝ·Ý áõëáõÙݳëÇñáõÙ ¿ ¨ ÷áñÓáõÙ μ³ó³Ñ³Ûï»É áã ÙdzÛÝ ëå³éáÕÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ, ³Ûɨ áñáÝáõÙ ¹ñ³Ýù μ³í³ñ³ñ»Éáõ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñ: ê³Ï³ÛÝ ³Ûë ËݹÇñÝ»ñáí »Ý Ý³¨ áñáßíáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³é³ù»ÉáõÃÛáõÝÝ áõ Ýå³ï³ÏÝ»ñÁ: ²í»ÉÇÝ, ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ½³ñ·³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ û·ï³·áñÍáõÙ ¿ ³ÛÝåÇëÇ Ï³ñ¨áñ³·áõÛÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñ, ÇÝãåÇëÇù »Ý ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÇÝÁ, ßáõϳÛÇ ½³ñ·³óáõÙÁ ¨ ³×Á: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí Ñ³×³Ë ¹Åí³ñ ¿ ï³ñ³Ýç³ï»É Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ¨ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý åɳݳíáñáõÙÁ 57: ¸³ Ý߳ݳÏáõÙ ¿, áñ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ½³ñ·³óÙ³Ý ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ٻͳå»ë ѳÙÁÝÏÝáõÙ »Ý: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý åɳݳíáñáõÙÁ, Áëï ¿áõÃÛ³Ý, é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ åɳݳíáñáõÙ ¿, áñÝ ³é³ç³ñÏáõÙ ¿ Ñ»Ýí»É é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Çñ³í³½áñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áõ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïÙ³Ý ¨, ³é³çÇÝ Ñ»ñÃÇÝ, ëå³éáÕÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñáí ÏáÕÙÝáñáßíáÕ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ϳé³í³ñÙ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·Ç íñ³: è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý åɳݳíáñáõÙÁ ÑÇÙù ¿ ѳݹÇë³ÝáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç åɳÝÇ Ùß³ÏÙ³Ý Ñ³Ù³ñ: ÀݹáõÝíáõÙ ¿, áñ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý åɳÝÁ Ñ»é³Ýϳñ³ÛÇÝ ³Ýáñáß Å³Ù³Ý³Ï³Ñ³ïí³ÍÇ ÁݹѳÝáõñ Íñ³·Çñ ¿, áñÁ Ýϳñ³·ñáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³ñÓ³·³ÝùÁ Ùßï³å»ë ÷á÷áËíáÕ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ÙÇç³í³ÛñÇ ÝϳïÙ³Ùμ` »ÉÝ»Éáí μǽݻë Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³é³í»É ߳ѳí»ï Ï»Ýë³·áñÍÙ³Ý Ýå³ï³ÏÇó ¨ å³Ñå³Ý»Éáí é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ѳí³ë³ñ³ÏßéáõÃÛáõÝ Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ, é»ëáõñëÝ»ñÇ ¨ ³ÝϳÛáõÝ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ñ»é³ÝϳñÝ»ñÇ ÙÇç¨: ²Ûë ·áñÍÁÝóóÁ áñáßáõÙÝ»ñÇ ¨ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ ¿, áñÁ ѳݷ»óÝáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ùß³ÏÙ³ÝÁ, ³ÛëÇÝùÝ`

î»'ë Армстронг Г. ¨ ³ÛÉù, Ýßí³Í ³ßË., ¿ç 116:

Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³ÝÁ: ²Ûë ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó áõß³·ñ³í ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý åɳݳíáñÙ³Ý, ÇÝãå»ë ݳ¨ åɳݳíáñÙ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·Ç ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç åɳݳíáñÙ³Ý ÷áËϳå³ÏóÙ³Ý Ùáï»óáõÙÁ: ÆÝãå»ë é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý, ³ÛÝå»ë ¿É Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ åɳݳíáñáõÙÁ μ³Õϳó³Í ¿ ãáñë ÷áõÉÇó (·Í³Ýϳñ 1.14) 58: ì»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ

ËáëáõÃÛ³Ý ÏÝÇùÁ, ÙdzųٳݳÏ, áñå»ë ϳéáõóí³Íù³ÛÇÝ μ³Õ³¹ñÇã, ³é³Ýóù³ÛÇÝ ¹»ñ ¿ ˳ÕáõÙ ³Û¹ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ùß³ÏÙ³Ý ·áñÍáõÙ: سñù»ÃÇÝ·Ý ¿ Ó¨³íáñáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÷ÇÉÇëá÷³ÛáõÃÛáõÝÁ, ³å³ÑáíáõÙ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý åɳݳíáñÙ³Ý »É³Ï»ï³ÛÇÝ ïíÛ³ÉÝ»ñÁ ¨ Ùß³ÏáõÙ ·Éáμ³É Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ Ýí³×Ù³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·áõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ѳݹ»ë ¿ ·³ÉÇë Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ïñ³Ù³μ³ÝáõÃÛ³Ùμ, áñÇ ÑÇÙÝ³Ï³Ý ëϽμáõÝùÝ ¿ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ßáõϳÛáõ٠ϳÛáõÝ ¹ÇñùÇ Ýí³×áõÙÁ 59: ²ÛÝ Ý»ñ³éáõÙ ¿` • ßáõϳÛÇ Ñ³ïí³Í³íáñáõÙ ¥Ù³ëݳμ³Å³ÝáõÙ¤, • ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Ñ»ï ߳ѳí»ï ѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³ëï³ïáõÙ ¨ å³Ñå³ÝáõÙ, • Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñÇ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñ 60: гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ ëϽμáõÝùáñ»Ý ·áÛáõÃÛáõÝ ãáõÝÇ ÁݹѳÝáõñ Ùáï»óáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý μ³Õ³¹ñÇãÝ»ñÇ í»ñ³μ»ñÛ³É: ê³Ï³ÛÝ áñå»ë ³Û¹åÇëÇù ϳñáÕ »Ý ѳݹ»ë ·³É. • Üå³ï³ÏÝ»ñÇ Ó¨³Ï»ñåáõÙÁ. í»ñçÝ³Ï³Ý ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÇ Ù³ëÇÝ ÑÇß»óáõÙ, áñÝ ³ñï³óáÉíáõÙ ¿ í³×³éùÇ ¨ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý óáõó³ÝÇßÝ»ñáõÙ: • ²åñ³Ýù³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ Ý»ñ¹ñáõÙ³ÛÇÝ Ýå³ï³ÏÝ»ñÁ. é»ëáõñëÝ»ñÇ μ³ßËÙ³Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³ñï³óáÉáõÙ: Àݹ áñáõÙ, »Ã» Ý»ñ¹ñáõÙ³ÛÇÝ Ýå³ï³ÏÁ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³×Ý ¿, ³å³ ½áõ·³Ñ»é³μ³ñ å»ïù ¿ Ý»ñϳ۳óí»Ý ݳ¨ ³é³çÇϳ Ñݳñ³íáñ ÑÇÙݳËݹÇñÝ»ñÁ (ûñÇݳÏ` ßáõϳÛáõÙ ³åñ³ÝùÇ í»ñ³¹Çñù³íáñáõÙÁ ϳñáÕ ¿ ѳݷ»óÝ»É ³åñ³ÝùÇ ÁÝϳÉÙ³Ý Ýáñ ÑÇÙݳËݹñÇ): • Øñó³Ïó³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ. å³Ñ³ÝçáõÙ ¿. ³) ëå³éáÕÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ·áÛáõÃÛáõÝ, μ) Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý áñáß³ÏÇ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ³éϳÛáõÃÛáõÝ, ·) é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Çñ³óÙ³Ý áõÕÇÝ»ñÇ Ý³Ë³ÝßáõÙ: • سñù»ÃÇÝ·Ç ÑÇÙÝ³Ï³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ. ÁݹѳÝáõñ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ÑÇÙù: • سÏÝÇßÇ ûųݹ³ÏáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ. ËóÝÙ³Ý, ·Ý³ÛÇÝ ¨ μ³ßËÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³é³Ýóù³ÛÇÝ ï³ññ»ñÁ ѳݹ»ë »Ý ·³ÉÇë áñå»ë Ó¨³íáñÙ³Ý ³ÕμÛáõñÝ»ñ: 58F

äɳݳíáñáõÙ.

Æñ³Ï³Ý³óáõÙ.

è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý åɳÝÝ»ñÇ Ùß³ÏáõÙ

äɳÝÇ Ï³ï³ñáõÙ

ì»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛáõÝ. ²ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÇ ã³÷áõÙ

59F

²ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÇ ·Ý³Ñ³ïáõÙ

سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ

åɳÝÝ»ñÇ Ùß³ÏáõÙ

Öß·ñïáÕ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñ

¶Í³Ýϳñ 1.14. ÞáõϳÛÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ, åɳÝÇ Ï³½ÙáõÙÁ,

Çñ³Ï³Ý³óáõÙÁ ¨ í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛáõÝÁ

ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý åɳÝÁ Ý»ñ³éáõÙ ¿ Ñ»ï¨Û³É μ³ÕϳóáõóÇã Ù³ë»ñÁ. • ³é³ù»ÉáõÃÛ³Ý Ó¨³Ï»ñåáõÙ, • é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ áñáßáõÙ, • é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ³áõ¹ÇïÇ ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñ, • SWOT-í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñ, • μǽݻë-÷³Ã»ÃÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ, • ³×Ç é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áñáßáõÙ: سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ¨ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ·áñÍÁÝóóÝ»ñÁ áã ÙdzÛÝ ÷áËϳåí³Í »Ý, ³Ûɨ ÷áËå³ÛٳݳíáñáõÙ »Ý ÙÇÙÛ³Ýó: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ Ù³ñù»ÃÇÝ·Á, Ïñ»Éáí ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ·³Õ³÷³ñ³-

î»'ë ÝáõÛÝ ï»ÕÁ, ¿ç 96:

î»'ë Теория маркетинга. СПб.: Питер, 2002, ¿ç 234: î»'ë Армстронг Г. ¨ ³ÛÉù, Ýßí. ³ßË., ¿ç 72:

• è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ÑÇÙݳíáñáõÙÁ. ³é³ç³ñÏÇ ÷³ëï³ñÏáõÙÝ ¿ ÷áñÓ³é³Ï³Ý ³å³óáõÛóÇ Ï³Ù ï»ë³Ï³Ý ³ç³ÏóáõÃÛ³Ý Ó¨áí: è³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·áõ٠ϳñ¨áñíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ï³é³í³ñáõÙÁ (Ù³ñù»ÃÇÝ· ٻݻçÙ»ÝÃÁ), áñÝ ÁÝϳÉíáõÙ ¿ áñå»ë Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ßáõϳݻñÇ ÁÝïñáõÃÛ³Ý, ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Ý»ñ·ñ³íÙ³Ý, å³Ñå³ÝÙ³Ý, ½³ñ·³óÙ³Ý ³ñí»ëï ¨ ·ÇïáõÃÛáõÝ 61: ÊáëùÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ëϽμáõÝùáí ϳé³í³ñÙ³Ý Ù³ëÇÝ ¿, áñÇ

ËݹÇñÝ»ñÝ »Ý`

1. ͳËë»ñÇ Ï³ÝËáõÙ` ϳåí³Í å³Ñ³Ýç³ñÏ ãáõÝ»óáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÃáÕ³ñÏÙ³Ý ¨ ßáõϳ ¹áõñë μ»ñÙ³Ý Ñ»ï, 2. ͳËë»ñÇ Ï³ÝËáõ٠ϳ٠Ýí³½»óáõÙ, áñáÝù ϳåí³Í »Ý ³ÛÝ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÃáÕ³ñÏÙ³Ý ¨ ßáõϳ ¹áõñë μ»ñÙ³Ý Ñ»ï, áñáÝó å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ËóÝáõÙÁ ÃáõÛÉ ãÇ ï³ÉÇë ѳëÝ»É ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ýå³ï³ÏÝ»ñÇÝ, 3. é»ëáõñëÝ»ñÇ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ û·ï³·áñÍáõÙ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³í³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ, ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¨ å³Ñ³ÝçÝ»ñÇ ÉñÇí μ³í³ñ³ñÙ³Ý Ñ³Ù³ñ, 4. å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇ Ó¨³íáñáõÙ ëáóÇ³É³Ï³Ý ÏáÕÙÝáñáßÙ³Ùμ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý Ñ³Ù³ñ, 5. å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇ Ó¨³íáñáõÙ ÁݹɳÛÝí³Í í»ñ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ¨ ѳí³Ý³Ï³Ý ßáõϳݻñáõÙ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³ç³ÏóáõÃÛ³Ý, ÇÝãå»ë ݳ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ¹ñ³Ï³Ý ÇÙÇçÇ Ó»éù μ»ñÙ³Ý Ñ³Ù³ñ: ø³ÝÇ áñ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ, ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÝ áõ å³Ñ³ÝçÝ»ñÁ ¹ÇݳÙÇÏ μÝáõÛà »Ý ÏñáõÙ, ³Û¹ å³ï׳éáí ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ï³é³í³ñáõÙÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ßñç³Ý³Ó¨, áñÁ ÃáõÛÉ ¿ ï³ÉÇë Ñ»ï¨»É ßáõϳÛÇ Çñ³íÇ׳ÏÇÝ ¨ ϳï³ñ»É ѳٳå³ï³ëË³Ý ×ß·ñïáõÙÝ»ñ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ѳٳϳñ·Ç é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ¨ Ù³ñï³í³ñ³Ï³Ý í³ñù³·Í»ñÇ Ù»ç (·Í³Ýϳñ 1.15):

Æð²ìÆֲβÚÆÜ ìºðÈàôÌàôÂÚàôÜ 1. ìÇ×³Ï (DZÝã Çñ³íÇ׳ÏáõÙ ¿ ·ïÝíáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ): 2. γÝ˳ï»ëáõÙ (DZÝã ¿ ëå³ëíáõÙ ³éϳ Çñ³íÇ׳ÏÇ å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ): 3. ²ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇ ³½¹»óáõÃÛáõÝ (DZÝã ³ñï³ùÇÝ ×ÝßáõÙÝ»ñ ϳÝ): زðøºÂÆܶ²ÚÆÜ Ð²Ø²¸ðàôØ 4. Üå³ï³ÏÝ»ñÇ ³é³ç ù³ßáõÙ (DZÝã å»ïù ¿ ³Ý»É Çñ³íÇ׳ÏÁ ßïÏ»Éáõ ѳٳñ): 5. Üå³ï³ÏÝ»ñÇ ·Ý³Ñ³ïáõÙ (ÇÝãáõ± å»ïù ¿ ³Ý»É Ñ»Ýó ³Û¹å»ë, ³ÛÉ áã û ³ÛÉ Ï»ñå): 6. è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý åɳݳíáñÙ³Ý í»ñ³μ»ñÛ³É áñáßÙ³Ý ÁݹáõÝáõÙ (ÇÝãåÇëÇ±Ý å»ïù ¿ ÉÇÝÇ ËݹÇñÝ»ñÇ ÑÇ»ñ³ñËdzÝ, áñáÝó ÉáõÍáõÙÝ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ÑÇÙݳñ³ñ Ýå³ï³ÏÇÝ Ñ³ëÝ»Éáõ ѳٳñ): 貼زì²ð²Î²Ü äȲܲìàðàôØ 7. è³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³é³ç³¹ñáõÙ (ÇÝãå»±ë å»ïù ¿ ·áñÍ»É ÑÇÙݳñ³ñ Ýå³ï³ÏÇÝ Ñ³ëÝ»Éáõ ѳٳñ): 8. è³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ÁÝïñáõÃÛáõÝ (á±ñ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ ¿ É³í ¨ ÇÝãáõ): 9. سñï³í³ñáõÃÛ³Ý Ùß³ÏÙ³Ý Ù³ëÇÝ áñáßáõÙ: زðî²ì²ð²Î²Ü äȲܲìàðàôØ 10. سñï³í³ñáõÃÛ³Ý áñáßáõÙ (ÇÝãåÇëDZ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñ å»ïù ¿ Ó»éݳñÏ»É ¨ ÇÝãáõ): 11. úå»ñ³ïÇí åɳÝÇ Ùß³ÏáõÙ (á±í, DZÝã, »±ñμ, áñï»±Õ å»ïù ¿ ϳï³ñÇ): 12. úå»ñ³ïÇí åɳÝÇ Çñ³·áñÍáõÙ: زðøºÂÆÜ¶Æ ìºð²ÐêÎàÔàôÂÚàôÜ 13. îíÛ³ÉÝ»ñÇ Ñ³í³ùáõÙ (ÇÝãåÇëÇ±Ý »Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÁ): 14. îíÛ³ÉÝ»ñÇ ·Ý³Ñ³ïáõÙ (áñù³±Ý »Ýù Ùáï»ó»É ÑÇÙݳñ³ñ Ýå³ï³ÏÇÝ): 15. Æñ³íÇ׳ϳÛÇÝ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý ³ÝóϳóÙ³Ý Ù³ëÇÝ áñáßáõÙ: ¶Í³Ýϳñ 1.15. ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ßñç³Ý³Ó¨ ϳé³í³ñáõÙÁ

Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ëϽμáõÝùáí

²ÛëåÇëáí, é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ÙÇ ÏáÕÙÇó ѳݹ»ë ¿ ·³ÉÇë áñå»ë Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ·³Õ³÷³ñ³Ï³Ý í»Ïïáñ, ÙÛáõë ÏáÕÙÇó Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ¹ÇïíáõÙ ¿ áñå»ë é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý åɳݳíáñÙ³Ý ³é³Ýóù³ÛÇÝ ·áñÍÇù:

î»'ë Котлер Ф., Келлер К. Маркетинг менеджмент, 12-е изд., СПб.: Питер, 2008, ¿ç 31:

¶ÈàôÊ 2 ÞàôβÚÆ è²¼Ø²ì²ð²Î²Ü вîì²Ì²ìàðàôØÀ 2.1. Àêî ä²Ð²ÜæØàôÜøܺðÆ è²¼Ø²ì²ð²Î²Ü вîì²Ì²ìàðØ²Ü ¾àôÂÚàôÜÀ Øñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñáõ٠ѳçáÕáõÃÛ³Ý Ñ³ëÝ»Éáõ ѳٳñ ³ÏÝѳÛï ¿ ßáõϳÛÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛáõÝÁ: ê³Ï³ÛÝ ÙÇÝã ³Û¹ ã³÷³½³Ýó ϳñ¨áñ ¿ §é³½Ù³Ï³Ý ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ã³ï»ñ³μ»ÙǦ` ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÇ áñáßáõÙÁ, áñÁ å³ÛٳݳíáñáõÙ ¿ áã ÙdzÛÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý »ÉùÁ, ³Ûɨ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛáõÝÁ: ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÇ áñáßÙ³Ý Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Á »Ýó¹ñáõÙ ¿.

1.

êå³éáÕÝ»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ`

• ëå³éáÕÝ»ñÇ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` á±ñÝ ¿ ÇëÏ³Ï³Ý ³ñÅ»ùÁ ¨ áñù³±Ý »Ý Ýñ³Ýù å³ïñ³ëï ¹ñ³ ѳٳñ í׳ñ»É, • ëå³éáÕÝ»ñÝ ÇÝãå»±ë »Ý ÁݹáõÝáõÙ ³é³ç³ñÏíáÕ ³åñ³ÝùÁ` Ùñó³ÏÇó ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ñ³Ù»Ù³ïáõÃÛ³Ùμ, • ÇÝãåÇëÇ±Ý ¿ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ¨ ¹ñ³ ÑÇÙݳíáñáõÙÁ:

2.

Øñó³ÏÇóÝ»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ`

• áíù»±ñ »Ý Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ, • áñá±Ýù »Ý Ýñ³Ýó áõÅ»Õ ¨ ÃáõÛÉ ÏáÕÙ»ñÁ, • ÇÝãåÇëÇ±Ý ¿ ëå³éáÕÝ»ñÇ í»ñ³μ»ñÙáõÝùÁ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ, • ÇÝãåÇëÇ±Ý ¿ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ Í³Ëë»ñÇ Ï³é³í³ñÙ³Ý Ó¨Á: 3. ̳Ëë»ñÇ (Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ) í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ` • áñù³±Ý ¿ ÏáÝÏñ»ï ³ñÅ»ùÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ·ÇÝÁ, • ÇÝãåÇëÇ±Ý ¿ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ÙÇç¨ Í³Ëë»ñÇ í»ñ³μ³ßËÙ³Ý Ó¨Á, • Áëï ³åñ³Ýù³ß³ñÅÇ ûÕ³ÏÝ»ñÇ ÇÝãåÇëÇ±Ý »Ý ͳËë»ñÇ í»ñ³μ³ßËÙ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ¶áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÇ áñáßÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï ÃáõÛÉ ïñí³Í ë˳ÉÝ»ñÁ ½·³ÉÇáñ»Ý ٻͳóÝáõÙ »Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý éÇëÏÁ: ²Û¹åÇëÇ Ñ³ïϳÝß³Ï³Ý ë˳ÉÝ»ñÁ »Ýó¹ñáõÙ »Ý` • áñáß Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ` ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ, ÷á˳ñÇÝáÕ ³åñ³ÝùÇ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ ³Ýï»ëáõ٠ϳ٠ùáÕ³ñÏáõÙ,

• áñáß ß³Ñ³í»ï ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ³Ýï»ëáõÙ, • ßáõϳÛÇ ÙÇïáõÙÝ»ñÇ Ñݳñ³íáñ ëË³É Ï³Ý˳ï»ëáõÙ, • ³í»Éáñ¹ ͳËë»ñÇ ·áÛ³óáõÙ: ÀݹáõÝí³Í ¿ ³é³ÝÓݳóÝ»É »ñÏáõ μÝáõó·ñ³Ï³Ý ë˳É.

1. ¶áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÇ ã³÷³½³Ýó ɳÛÝ áñáßáõÙ, áñÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿` • ϳé³í³ñã³Ï³Ý ¨ ÝÛáõÃ³Ï³Ý é»ëáõñëÝ»ñÇ í³ïÝáõÙ, • Ï»ÝïñáݳóÙ³Ý μ³ó³Ï³ÛáõÃÛáõÝ ëå³éáÕ³Ï³Ý ³ñÅ»ùÇ ÝϳïÙ³Ùμ, • Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³ñïáõÃÛáõÝ Ñ³Ù³Ï»Ýïñáݳóí³Í ³ñï³¹ñáÕÝ»ñÇÝ: 2. â³÷³½³Ýó Ý»Õ áñáßáõÙ, áñÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿` • ëå³éáÕÇÝ ÉdzñÅ»ù ³ñ¹ÛáõÝù ³é³ç³ñÏ»Éáõ ³ÝÁݹáõݳÏáõÃÛáõÝ, • Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ×³Ý³ãÙ³Ý ³ÝѳçáÕáõÃÛáõÝ, • ͳËë»ñÇ í»ñ³μ³Å³ÝÙ³Ý Ï³Ù Ïñ׳ïÙ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛ³Ý ³ÝѳçáÕ û·ï³·áñÍáõÙ: ²ÛëåÇëáí, ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÇ áñáßÙ³Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÝ ¿ μ³ó³Ñ³Ûï»É ³ÛÝ Ýå³ï³Ï³Ñ³ñÙ³ñ ßñç³Ý³ÏÁ, áñï»Õ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ Ñݳñ³íáñ ¿ ѳٳñáõÙ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñ ÙÕ»É: ¸³ áñáßíáõÙ ¿ Áëï Ñ»ï¨Û³É ë˻ٳÛÇ. 1. ¶áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ï»ë³ÏÇ Ý³ËÝ³Ï³Ý Ñ³ïí³Í³íáñáõÙ: 2. ²åñ³ÝùÇ ëï»ÕÍÙ³Ý ·áñÍÁÝóó: 3. êå³éáÕÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ –› ÁݹѳÝáõñ ëå³éáÕÝ»ñ: 4. ¶áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÇ áñáßÙ³Ý Ï³Ý˳í³ñϳÍÇ ëïáõ·áõÙ: 5. γÝ˳í³ñϳÍÇ Ñ³ëï³ïáõÙ: ¶áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÇ áñáßáõÙÇó Ñ»ïá é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ó¨³íáñÙ³Ý ³é³çÇÝ ù³ÛÉÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ μ³Å³ÝáõÙ Áëï ѳٳÝÙ³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ ¨ í³ñù³·Í³ÛÇÝ Ï³Ù ÙáïÇí³óÇáÝ μÝáõó·ñ»ñ áõÝ»óáÕ ëå³éáÕÝ»ñÇ ËÙμ»ñÇ, áñáÝù ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ñ ëï»ÕÍáõÙ »Ý μ³ñ»Ýå³ëï ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñ: ÀݹáõÝí³Í ¿ ÙǨÝáõÛÝ ³åñ³ÝùÇ ¨ ѳٳÉÇñ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ÝϳïÙ³Ùμ ѳٳÝÙ³Ý í³ñù³·Í³ÛÇÝ ³ñÓ³·³Ýù áõÝ»óáÕ ëå³éáÕÝ»ñÇ ËáõÙμÝ ³Ýí³Ý»É ßáõϳÛÇ Ñ³ïí³Í: êå³éáÕÝ»ñÇ ³Û¹åÇëÇ ËÙμ»ñÇ ÝáõÛݳϳݳóáõÙÝ ³Ýí³ÝáõÙ »Ý ßáõϳÛÇ Ñ³ïí³Í³íáñáõÙ, áñÁ ÷áñÓáõÙ ¿ ·ïÝ»É Ñ»ï¨Û³É ѳñó»ñÇ å³ï³ë˳ÝÝ»ñÁ`

• • • • • •

áíù»±ñ »Ý ·Ý»Éáõ ³åñ³ÝùÁ, DZÝã »Ý Ýñ³Ýù ó³ÝϳÝáõÙ ·Ý»É, áñï»±Õ »Ý Ýñ³Ýù ó³ÝϳÝáõÙ ·Ý»É, áñù³±Ý »Ý Ýñ³Ýù ѳٳӳÛÝ í׳ñ»É ³åñ³ÝùÇ ¹ÇÙ³ó, Ýñ³Ýù ÇÝãå»±ë ϳñáÕ »Ý ÇÙ³Ý³É ³åñ³ÝùÇ Ù³ëÇÝ, ÇÝãáõ± Ýñ³Ýù å»ïù ¿ ·Ý»Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý, ³ÛÉ áã û Ùñó³ÏóÇ ³åñ³ÝùÁ: ÞáõϳÛÇ Ñ³ïí³Í³íáñáõÙÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ Áëï ï³ñμ»ñ ٳϳñ¹³ÏÝ»ñÇ 1. • ¼³Ý·í³Í³ÛÇÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·. ³ÛëÇÝùÝ` ßáõÏ³Ý ãÇ Ñ³ïí³Í³íáñíáõÙ: • ØÇÏñáÙ³ñù»ÃÇÝ·. ³åñ³ÝùÝ»ñÝ áõ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·ñ»ñÁ ѳñÙ³ñ»óíáõÙ »Ý Áëï μݳϳí³ÛñÇ ¨ ³é³ÝÓÇÝ ³ÝÓ³Ýó ׳߳ÏÝ»ñÇ (ï»Õ³ÛÇÝ ¨ ³Ýѳï³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·): ²ÛëÇÝùÝ` Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ Édzϳï³ñ ѳïí³Í³íáñáõÙ: • гïí³ÍÝ»ñÇ Ù³ñù»ÃÇÝ·. ÁݹáõÝíáõÙ ¿, áñ ·Ýáñ¹Ý»ñÁ ï³ñμ»ñíáõÙ »Ý Çñ»Ýó å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñáí, ÁÝϳÉáõÙÝ»ñáí ¨ ·ÝáÕáõÝ³Ï í³ñù³·Íáí: ²ÛëÇÝùÝ` ßáõÏ³Ý Ñ³ïí³Í³íáñíáõÙ ¿ ÙÇç³ÝÏÛ³É Ù³Ï³ñ¹³ÏáõÙ: • àñÙݳËáñß»ñÇ Ù³ñù»ÃÇÝ·. »Ýó¹ñíáõÙ ¿ Ï»Ýïñáݳóáõ٠ѳïí³ÍáõÙ Áݹ·ñÏí³Í ëå³éáÕÝ»ñÇ ³Ûë ϳ٠³ÛÝ »ÝóËÙμÇ íñ³: ²ÛëÇÝùÝ` ßáõÏ³Ý Ñ³ïí³Í³íáñíáõÙ ¿ ÙÇç³ÝÏÛ³É Ù³Ï³ñ¹³ÏáõÙ: ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ áñáßÙ³Ý ¨ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÇ ¥Ñ³ïí³ÍÝ»ñǤ ÁÝïñáõÃÛ³Ý ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ѳïí³Í³íáñáõÙ` ÑÇÙÝí³Í ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ¨ ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ï³Ý˳ï»ëÙ³Ý íñ³ 2: ¸³ »Ýó¹ñáõÙ ¿ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï Ñ»é³ÝϳñáõÙ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ½³ñ·³óÙ³Ý Ñ³í³Ý³Ï³Ý áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¨ Ñݳñ³íáñ ï»ë³ÏÝ»ñÇ áñáßáõÙ, ³ÛëÇÝùÝ` ϳÝ˳ï»ëáõÙ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý Ï³Ý˳ï»ëÙ³Ý ÇÝãå»ë ù³Ý³Ï³Ï³Ý (Ïáé»ÉÛ³óÇáÝ, é»·ñ»ëÇáÝ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ, ÙṻɳíáñáõÙ, ÝáñÙ³íáñáõÙ ¨ ³ÛÉÝ), ³ÛÝå»ë ¿É áñ³Ï³Ï³Ý Ù»Ãá¹Ý»ñ (ëå³éáÕÝ»ñÇ ¨ ÷áñÓ³·»ïÝ»ñÇ Ñ³ñóáõÙ, ѳٳϳñ·³ÛÇÝ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ): ²Ûë ϳ٠³ÛÝ Ù»Ãá¹Ç û·ï³·áñÍáõÙÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ é³½-

î»'ë Армстронг Г., Котлер Ф., Ýßí. ³ßË., ¿ç 290-293: î»'ë Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива.-СПб.: Наука, 1996:

Ù³í³ñ³Ï³Ý ϳé³í³ñÙ³Ý ûμÛ»ÏïÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ μÝáõÛÃÇ ¨ ϳéáõóí³ÍùÇ ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñáí: ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ ³í»ÉÇ μ³ñ¹ ¨ ÇÝï»·ñ³óí³Í »ñ¨áõÛà ¿, ù³Ý ³ÝѳïÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ, áñáíÑ»ï¨ ³ÛÝ Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ¿ ³é³ÝÓÇÝ μ³Õ³¹ñÇãÝ»ñÇ` ³ÝÓݳϳ½ÙÇ, ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý, ï»ËÝáÉá·Ç³ÛÇ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ѳٳϳñ·Ç ·áñͳéÝáõÃÛ³Ý ¨ ½³ñ·³óÙ³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ñ³Ýñ³·áõÙ³ñ: سñ¹áõ ýǽÇáÉá·Ç³Ï³Ý áñáß³ÏÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ ѳëï³ïíáõÙ »Ý å»ïáõÃÛ³Ý ÏáÕÙÇó, ûñÇݳÏ` ëÝݹÇ, ѳ·áõëïÇ, ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ëå³éÙ³Ý ûåïÇÙ³É Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ, ³ß˳ï³ÝùÇ å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇ ÝáñٳݻñÇ ï»ëùáí (ë³ÝÇï³ñ³ÑÇ·Ç»ÝÇÏ, ·»Õ³·Çï³Ï³Ý, ³ß˳ï³ï»ÕÇ, ³ß˳ï³ÝùÇ ³Ýíï³Ý·áõÃÛ³Ý ã³÷³ÝÇßÝ»ñ ¨ ³ÛÉÝ): ²Ûë ¹»åùáõÙ ÏÇñ³éíáõÙ ¿ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ï³Ý˳ï»ëÙ³Ý ÝáñÙ³ïÇí³ÛÇÝ Ù»Ãá¹Á` û·ï³·áñÍ»Éáí Ñ»ï¨Û³É μ³Ý³Ó¨Á. N p = N f × J n , áñï»Õ` N p - ϳÝ˳ï»ëíáÕ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ ¿, N f - ÷³ëï³óÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ,

J n - ϳÝ˳ï»ëíáÕ Ñ³ïí³ÍáõÙ ÷³ëï³óÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ ÷á÷áËáõÃÛ³Ý Çݹ»ùëÁ: ²Ûë Ù»Ãá¹áí ¿ Çñ³Ï³Ý³óíáõ٠ݳ¨ ÏñóϳÝ, ³éáÕç³å³Ñ³Ï³Ý, Ùß³ÏáõóÛÇÝ Ñ³ëï³ïáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó ïñ³Ù³¹ñíáÕ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ï³Ý˳ï»ëáõÙÁ: è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ѳïí³Í³íáñÙ³Ý ·áñÍÁÝóóÁ ï³ñ³Ýç³ïíáõÙ ¿ Áëï Ñ»ï¨Û³É ÑÇÙÝ³Ï³Ý ÷áõÉ»ñÇ. 1. гïí³Í³íáñÙ³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ. ßáõϳÛÇ ï³ñ³Ýç³ïáõÙ Áëï ѳí³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ËÙμ»ñÇ, áñáÝù ѳٳÝÙ³Ý ëå³ëáõÙÝ»ñ ϳ٠å³Ñ³Ýç³ñÏ áõÝ»Ý (ѳٳë»éáõÃÛ³Ý å³ÛÙ³Ý) ¨ ï³ñμ»ñíáõÙ »Ý ³ÛÉ Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇ ëå³éáÕÝ»ñÇó (ï³ñ³ë»éáõÃÛ³Ý å³ÛÙ³Ý): 2. Üå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÇ (ѳïí³ÍÝ»ñÇ) ÁÝïñáõÃÛáõÝ. Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý ¨ ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùáõÙ` ÑÇÙÝí»Éáí é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ѳí³ÏÝáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¨ ï³ñμ»ñ³ÏÇã Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ íñ³: 3. ÞáõÏ³Û³Ï³Ý ¹Çñù³íáñáõÙ. áñáßíáõÙ ¿ ѳí³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÏáÕÙÇó ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÁÝϳÉÙ³Ý Ó¨³ã³÷Á` ѳßíÇ ³éÝ»Éáí ³åñ³ÝùÇ ¨ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ¹ÇñùÇ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: 4. سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·ñÇ Ùß³ÏáõÙ. áõÕÕí³Í ¿ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇÝ` Ý»ñ³é»Éáí Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ ó³ÝϳÉÇ ¹Çñù

·ñ³ í»Éáõ ѳٳñ ³ÝÑñ³Å»ßï Ù»Ï Ï³Ù ÙÇ ù³ÝÇ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·ñ»ñÇ Ùß³ÏáõÙÁ ¨ Çñ³Ï³Ý³óáõÙÁ (·Í³Ýϳñ 2.1): гïí³Í³íáñÙ³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ

ÞáõÏ³Û³Ï³Ý ¹Çñù³íáñáõÙ

• êå³éáÕÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ÝáõÛݳϳݳóáõÙ • ì»ñ³ËÙμ³íáñáõÙ Áëï ѳïí³ÍÝ»ñÇ • Úáõñ³ù³ÝãÛáõñ ѳïí³ÍÇ μÝáõÛÃÇ Ýϳñ³·ñáõÃÛáõÝ

• Øñó³ÏÇóÝ»ñÇ ¹Çñù»ñÇ ·Ý³Ñ³ïáõÙ • î³ñμ»ñ³ÏÇã ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ëï»ÕÍáõÙ • ²ñÅ»ùÇ ³é³ç³ñÏÇ Ùß³ÏáõÙ

Üå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝ • гïí³ÍÇ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý ·Ý³Ñ³ïáõÙ • ê»÷³Ï³Ý ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý ·Ý³Ñ³ïáõÙ • Üå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÇ (ѳïí³ÍÝ»ñÇ) ÁÝïñáõÃÛáõÝ

سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·Çñ • سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·ñÇ Ùß³ÏáõÙ • гïí³ÍÇ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý ·Ý³Ñ³ïáõÙ • سñù»ÃÇÝ·Ç Ñ³ñÙ³ñ»óáõÙ

¶Í³Ýϳñ 2.1. è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ·áñÍÁÝóóÇ ÷áõÉ»ñÁ

гïí³Í³íáñÙ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ, ëáíáñ³μ³ñ, Ý»ñ³éáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ ï³ñ³Ýç³ïÙ³Ý ï³ñμ»ñ ٳϳñ¹³ÏÝ»ñÇÝ Ñ³Ù³å³ï³ë˳ÝáÕ »ñÏáõ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝ. 1. ²åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳݻñÇ ÝáõÛݳϳݳóáõÙ, áñÝ ³Ýí³ÝáõÙ »Ý

Ù³Ïñáѳïí³Í³íáñáõÙ: 2. Úáõñ³ù³ÝãÛáõñ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ ëå³éáÕ³Ï³Ý Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïáõÙ, áñÁ ÏáãíáõÙ ¿ ÙÇÏñáѳïí³Í³íáñáõÙ: è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ѳïí³Í³íáñÙ³Ý »ñÏáõ ٳϳñ¹³ÏÝ»ñÇ ëϽμáõÝù³ÛÇÝ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ³Û¹ ·áñÍÁÝóóÝ»ñÇ ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛ³Ùμ: ºÃ» Ù³Ïñáѳïí³Í³íáñáõÙÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ §å³Ñ³ÝçÙáõÝù-³åñ³ÝùÇ ÑÇÙÝ³Ï³Ý ·áñͳéáõÛæ ë˻ٳÛáí, ³å³ ÙÇÏñáѳïí³Í³íáñáõÙÁ ϳï³ñíáõÙ ¿ Áëï §ï»ËÝáÉá·Ç³Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñ-å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ μ³í³ñ³ñáõÙ¦ ë˻ٳÛÇ: êå³éáÕ³Ï³Ý ¨ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ßáõϳݻñÇ` Áëï å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ѳïí³Í³íáñÙ³Ý ·áñÍÁÝóóÝ»ñÁ ëϽμáõÝùáñ»Ý ã»Ý ï³ñμ»ñíáõÙ: Àݹ áñáõÙ, »ñÏáõ ¹»åùáõÙ ¿É Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ÇÝãå»ë Ù³Ïñá-, ³ÛÝå»ë ¿É ÙÇÏñáѳïí³Í³íáñáõÙ:

2.2. زÎðàвîì²Ì²ìàðØ²Ü ìºðÈàôÌàôÂÚàôÜÀ ²ÏÝѳÛï ¿, áñ ³ÝÑݳñ ¿ ßáõϳÛáõÙ μáÉáñ ëå³éáÕÝ»ñÇÝ μ³-í³ñ³ñ»É Ù»Ï ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛ³Ý ÙÇçáóáí, ù³ÝÇ áñ Ýñ³ÝóÇó Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñÝ áõÝÇ ³é³ÝÓݳѳïáõÏ ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñ ¨ ߳ѻñ: êå³éáÕÝ»ñÇ ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¨ ߳ѻñÇ μ³½Ù³½³ÝáõÃÛáõÝÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ÇÝãå»ë ·ÝÙ³Ý Ùáï»óáõÙÝ»ñÇ, ³ÛÝå»ë ¿É ·ÝáÕáõÝ³Ï å³Ñ³Ýç³ñÏÇ áõ ³åñ³ÝùÇó ëå³ëíáÕ û·áõïÇ ëϽμáõÝù³ÛÇÝ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñáí: ê³ ¿ å³ï׳éÁ, áñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, ëáíáñ³μ³ñ, ½³Ý·í³Í³ÛÇÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·Çó Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ³ÝóÝ»Éáõ ϳñÇù »Ý ½·áõÙ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛáõÝ ¿ ³é³ç³ÝáõÙ, áñÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ Ï»ÝïñáݳóáõÙ ëå³éáÕÝ»ñÇ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ËÙμÇ Ï³Ù ËÙμ»ñÇ íñ³: ²ÛÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ³Û¹ ËÙμÇ Ï³Ù ËÙμ»ñÇ ÝáõÛݳϳݳóÙ³Ý Ï³Ù ßáõϳÛÇ Ñ³ïí³Í³íáñÙ³Ý ÙÇçáóáí: ÞáõÏ³Ý Ñ³ïí³Í³íáñ»Éáõ áõݳÏáõÃÛáõÝÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³ñ¨áñ³·áõÛÝ ¨ å³ñï³¹Çñ ÑÙïáõÃÛáõÝ ¿, áñáíÑ»ï¨ ¹ñ³Ýáí ¿ ϳÝËáñáßíáõÙ μǽݻëÇ μÝáõÛÃÁ, áõÕÕáñ¹íáõÙ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ¨ μ³ó³Ñ³ÛïíáõÙ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: гïí³Í³íáñÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý »É³Ï»ïÝ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³é³ù»ÉáõÃÛ³Ý áñáßáõÙÁ, áñÝ ³ñï³óáÉáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Çñ³Ï³Ý ·áñͳéáõÛÃÁ ϳ٠Ýå³ï³ÏÁ: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ³é³ç³¹ñíáõÙ »Ý Ñ»ï¨Û³É ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ñ³ñó»ñÁ` • ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ μǽݻëÇ Ç±Ýã ï»ë³Ïáí (ï»ë³ÏÝ»ñáí) ¿ ½μ³ÕíáõÙ, • ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ μǽݻëÇ Ç±Ýã ï»ë³Ïáí (ï»ë³ÏÝ»ñáí) å»ïù ¿ ½μ³ÕíÇ, • μǽݻëÇ Ç±Ýã ï»ë³Ïáí (ï»ë³ÏÝ»ñáí) å»ïù ã¿, áñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ½μ³ÕíÇ: ²Ûë ѳñó»ñÇ å³ï³ë˳ÝÝ»ñáí ¿ áñáßíáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý μǽݻëÁ, áñÁ ÑÇÙÝíáõÙ ¿ ëå³éáÕÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó áñáÝíáÕ ÉáõÍáõÙÝ»ñÇ íñ³: Àݹ áñáõÙ, »Ýó¹ñíáõÙ ¿. • ·Ýáñ¹Ç ѳٳñ ¿³Ï³Ý ¿ áã û ³åñ³ÝùÁ` áñå»ë ³Û¹åÇëÇÝ, ³ÛÉ ¹ñ³ ·áñͳéáõÛÃÁ, • ·Ýáñ¹Á Ó»éù ¿ μ»ñáõÙ áã û ³åñ³Ýù, ³ÛÉ Çñ ÑÇÙݳËݹñÇ ÉáõÍÙ³Ý ÙÇçáó, • å³Ñ³ÝçíáÕ ·áñͳéáõÛÃÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ï³ñμ»ñ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ û·ÝáõÃÛ³Ùμ,

• ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÝ ³ñ³· »Ý ÷áËíáõÙ, ÇëÏ μ³½³ÛÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ ϳÛáõÝ »Ý: ²ÛëåÇëáí, ßáõÏ³Û³Ï³Ý ÏáÕÙÝáñáßÙ³Ùμ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý μǽݻëÁ áñáßíáõÙ ¿ áã û ³åñ³ÝùÇ, ³ÛÉ μ³½³ÛÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ñ³ëϳóáõÃÛáõÝÝ»ñáí: Àݹ áñáõÙ, ³Û¹ áñáßáõÙÁ å»ïù ¿ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñ ëï»ÕÍÇ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ï»ë³Ï³Ýáõ ÁݹɳÛÝÙ³Ý Ï³Ù μ³½Ù³½³Ý»óÙ³Ý Ñ³Ù³ñ: ´Ç½Ý»ëÇ áñáßáõÙÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ùß³ÏÙ³Ý »É³Ï»ïÝ ¿, áñÝ û·ÝáõÙ ¿ μ³ó³Ñ³Ûï»É áã ÙdzÛÝ ëå³éáÕÝ»ñÇÝ ¨ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇÝ, ³Ûɨ ѳçáÕáõÃÛ³Ý ³é³Ýóù³ÛÇÝ ·áñÍáÝÝ»ñÝ áõ å³Ñ³ÝçíáÕ ·áñͳéáõÛÃÇ Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÁ: ²í»ÉÇÝ, ëå³éáÕÝ»ñÇ ÑÇÙݳËݹÇñÝ»ñÇ ÉáõÍÙ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ áñáßáõÙÝ ³ñÙ³ï³å»ë ÷áËáõÙ ¿ μǽݻëÇ μÝáõÛÃÁ, ù³ÝÇ áñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ, Áëï ¿áõÃÛ³Ý, í»ñ³ÍíáõÙ ¿ ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ù³ï³Ï³ñ³ñÇ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, μ³½³ÛÇÝ ßáõÏ³Ý áñáßíáõÙ ¿ áã û` »ÉÝ»Éáí ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ³åñ³ÝùÇó ϳ٠ͳé³ÛáõÃÛáõÝÇó, ³ÛÉ Áëï μ³í³ñ³ñÙ³Ý »Ýóϳ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ: ÀݹáõÝí³Í ¿ μ³½³ÛÇÝ ßáõÏ³Ý μÝáõó·ñ»É Áëï Ñ»ï¨Û³É ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇ. • ëå³éáÕÝ»ñÇ ËáõÙμ, áíù»ñ μ³í³ñ³ñíáõÙ »Ý, • ·áñͳéáõÛÃÝ»ñ ϳ٠å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ, áñáÝù μ³í³ñ³ñíáõÙ »Ý, • û·ï³·áñÍíáÕ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñ` å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý »Õ³Ý³ÏÝ»ñ: л勉μ³ñ, ßáõϳÛÇ Ñ³ïí³Í³íáñáõÙÁ å³Ñ³ÝçáõÙ ¿ ³Ûë ã³÷³ÝÇßÝ»ñÁ ϳ٠÷á÷á˳ϳÝÝ»ñÁ Ýϳñ³·ñáÕ Ùáï»óáõÙÝ»ñÇ áñáßáõÙ: êå³éáÕÝ»ñÝ ³åñ³ÝùÝ»ñ û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ ËÙμ»ñ »Ý: Üñ³Ýù ï³ñ³Ýç³ïíáõÙ »Ý Áëï ³Ýѳï³Ï³Ý, ³ñ¹Ûáõݳμ»ñ³Ï³Ý ëå³éÙ³Ý, ëáódzÉ-ïÝï»ë³Ï³Ý ϳﻷáñdzÛÇ, ³ß˳ñѳ·ñ³Ï³Ý ·áïáõ, ÁÝï³ÝÇùÇ Ï³Ù Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý, ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ï»ë³ÏÇ, ÁÝ-Ï»ñáõÃÛ³Ý ã³÷Ç: سÏñáѳïí³Í³íáñÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏáõÙ û·ï³·áñÍíáõÙ »Ý ÙdzÛÝ ëå³éáÕÝ»ñÇ ÁݹѳÝáõñ μÝáõó·ñ»ñÁ: ¶áñͳéáõÛÃÝ»ñÁ (å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ) ϳ½ÙáõÙ »Ý ëå³éáÕÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó áñáÝíáÕ ÉáõÍáõÙÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ, áñÝ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ μ³í³ñ³ñ»É ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛ³Ý ÙÇçáóáí: ¶áñͳéáõÛÃÝ»ñ »Ý ó³í³½ñÏáõÙÁ, ç»ñÙáõÃÛ³Ý Çç»óáõÙÁ, μ»éݳ÷á˳¹ñáõÙÝ»ñÁ, ³ï³ÙÇ Ù³ùñáõÙÁ, μÅßÏ³Ï³Ý ³ËïáñáßáõÙÁ ¨ ³ÛÉÝ: ØǨÝáõÛÝ ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÁ ï³ñμ»ñíáõÙ »Ý Áëï Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý »Õ³Ý³ÏÝ»ñÇ` ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ μ³í³Ï³ÝÇÝ μ³ñ¹ ¿ ë³Ñٳݳ½³ï»É §·áñͳéáõÛæ ¨

§û·áõï¦ Ï³ï»·áñdzݻñÁ: Æ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝ û·áõïÝ»ñÇ` ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÁ ϳñáÕ »Ý ³ëïÇ׳ݳϳñ·í»É ¨ ÙdzųٳݳÏ` Çñ³Ï³Ý³óí»É: úñÇݳÏ` ³ï³ÙÇ Ù³ùñáõÙ ¨ ÙdzųٳݳÏ` å³ßïå³ÝáõÃÛáõÝ Ï³ñÇ»ëÇó, Ù³½»ñÇ Éí³óáõÙ ¨ ÙdzųٳݳÏ` û÷Ç ³é³ç³óÙ³Ý Ï³Ý˳ñ·»ÉáõÙ ¨ ³ÛÉÝ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ·áñͳéáõÛÃÁ μÝáõó·ñíáõÙ ¿ áñå»ë ëå³éáÕÝ»ñÇ ËÙμÇ ÏáÕÙÇó å³Ñ³ÝçíáÕ û·áõïÝ»ñÇ ÷³Ã»Ã: î»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÁ ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÇ Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ »Õ³Ý³ÏÝ»ñ »Ý ϳ٠ÙÇçáóÝ»ñ: úñÇݳÏ` ëáõëå»Ý½Ç³Ý ¨ ¹»Õ³Ñ³μÁ §ç»ñÙáõÃÛ³Ý Çç»óáõÙ¦ ·áñͳéáõÛÃÇ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñ »Ý, Ý»ñÏÁ ϳ٠å³ëï³éÁ` §Ý»ñùÇÝ Ñ³ñ¹³ñáõÙ¦ ·áñͳéáõÛÃÇ, ÇëÏ ³íïá׳ݳå³ñÑÝ»ñÁ, »ñϳÃáõÕÇÝ, û¹³ÛÇÝ ¨ Íáí³ÛÇÝ (·»ï³ÛÇÝ) ׳ݳå³ñÑÝ»ñÁ §μ»éݳ÷á˳¹ñáõÙ¦ ·áñͳéáõÛÃÇ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñ »Ý: ú·ï³·áñÍ»Éáí μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ μÝáõó·ñÙ³Ý ã³÷³ÝÇßÝ»ñÁ` ¹»Õ³·áñÍ³Ï³Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý μǽݻëÝ, ûñÇݳÏ, ϳñáÕ ¿ áñáßí»É Ñ»ï¨Û³É Ï»ñå. • ¶áñͳéáõÛÃ` ç»ñÙáõÃÛ³Ý Çç»óáõÙ ¨ ó³í³½ñÏáõÙ: • êå³éáÕÝ»ñÇ ËáõÙμ` Ù³Ýϳѳë³Ï »ñ»Ë³Ý»ñ: • î»ËÝáÉá·Ç³` ù³Õóñ³Ñ³Ù ëáõëå»Ý½Ç³ÛÇ å³ïñ³ëïáõÙ: ê³Ï³ÛÝ Ù³Ïñáѳïí³Í³íáñÙ³Ý ·áñÍÁÝóóáõ٠ϳñ¨áñíáõÙ ¿ áã ÙdzÛÝ μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ μÝáõó·ñáõÙÁ, ³Ûɨ ¹ñ³ ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÇ áñáßáõÙÁ: ²Û¹ Ýå³ï³Ïáí ³é³ÝÓݳóíáõÙ »Ý μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ Ñ»ï¨Û³É ϳéáõóí³ÍùÝ»ñÁ ϳ٠ѳëϳóáõÃÛáõÝÝ»ñÁ 3. • ²åñ³ÝùÇ ßáõϳ. ëå³éáÕÝ»ñÇ ÏáÝÏñ»ï ËáõÙμ ¿, áñÁ ÙǨÝáõÛÝ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ÑÇÙùáí ·áñͳéáõÛÃÇ Ï³Ù ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËÙμÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝù áõÝÇ: • ÈáõÍÙ³Ý ßáõϳ. μÝáñáßíáõÙ ¿ ëå³éáÕÝ»ñÇ Ù»Ï ËÙμáí ¨ Ù»Ï ·áñͳéáõÛÃÇ Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ Ñ³Ù³ËÙμáí: • ÖÛáõÕ. μÝáñáßíáõÙ ¿ ÙdzëÝ³Ï³Ý ï»ËÝáÉá·Ç³Ûáí ¨ ϳËí³Í ã¿ ¹ñ³ Ñ»ï ϳåí³Í ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÇó ϳ٠ëå³éáÕÝ»ñÇ ËÙμ»ñÇó: §ÖÛáõÕ¦ ѳëϳóáõÃÛáõÝÁ ßáõϳÛÇ ³í³Ý¹³Ï³Ý μÝáñáßáõÙ ¿, áñÁ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` ã³÷³½³Ýó ÁݹѳÝñ³óí³Í μÝáõÛà ¿ ÏñáõÙ: ²Ûë ßáõÏ³Ý »Ýó¹ñáõÙ ¿ áã û Áëï ³é³ç³ñÏÇ, ³ÛÉ Áëï å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Áݹ·Íí³Í ÏáÕÙÝáñáßáõÙ: ´³óÇ ³Û¹, ³ÛÝ Ï³3

î»'ë Крофт М. Сегментирование рынка. СПб.: Питер, 2001, ¿ç 177:

ñáÕ ¿ Áݹ·ñÏ»É ï³ñ³ï»ë³Ï ·áñͳéáõÛÃÝ»ñ ¨ ëå³éáÕÝ»ñÇ ËÙμ»ñ, áñáÝù ÙÇÙÛ³Ýó Ñ»ï ϳåí³Í ã»Ý: âݳ۳Í, ûñÇݳÏ, §Ï»Ýó³Õ³ÛÇÝ ï»ËÝÇϳ¦ ×ÛáõÕÇÝ »Ý ¹³ëíáõÙ ÇÝãå»ë ÙÇÏñá³ÉÇù³ÛÇÝ í³é³ñ³ÝÝ»ñÁ, ³ÛÝå»ë ¿É ³ñ¹áõÏÝ»ñÁ, ë³Ï³ÛÝ ¹ñ³Ýù, ëå³éáÕÇ Ñݳñ³íáñ ³×Ç ¨ í³ñù³·ÍÇ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` ¿³å»ë ï³ñμ»ñ »Ý: ÖÛáõÕÁ` áñå»ë μ³½³ÛÇÝ ßáõϳ, áõß³·ñ³í ¿ ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÇ ¨ ëå³éáÕÝ»ñÇ ËÙμ»ñÇ Ñ³Ù³ë»éáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ ³ëïÇ׳ÝÇ ¹»åùáõÙ: гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ íÇ׳ϳ·ñ³Ï³Ý ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛáõÝÁ ÑÇÙÝíáõÙ ¿ ·É˳íáñ³å»ë ×ÛáõÕ³ÛÇÝ ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇ íñ³: §ÈáõÍÙ³Ý ßáõϳ¦ μÝáñáßáõÙÁ μ³í³Ï³ÝÇÝ Ùáï ¿ μ³½³ÛÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·ÇÝ: ê³Ï³ÛÝ ³Ûë ѳëϳóáõÃÛáõÝÁ ݳ¨ ߳ѳí»ïáñ»Ý ï³ñμ»ñíáõÙ ¿, ù³ÝÇ áñ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ÙǨÝáõÛÝ ·áñͳéáõÛà Çñ³Ï³Ý³óÝáÕ ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù ï»ËÝáÉá·Ç³ÛÇ ·áÛáõÃÛáõÝÁ: ´³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ÝÙ³Ý áñáßáõÙÁ áã ÙdzÛÝ ¹ÛáõñÇÝ ¿ ¹³ñÓÝáõÙ ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇÝ Ñ»ï¨»Éáõ ·áñÍÁÝóóÁ, ³Ûɨ Áݹ·ÍáõÙ ¿ ¹ñ³Ýó ¹Çï³ñÏÙ³Ý û·ï³Ï³ñáõÃÛáõÝÁ: ²é³í»É ¨ë, »ñμ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÝ ÁݹáõÝ³Ï »Ý ¿³å»ë ÷áË»É ßáõϳÛÇ ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÁ: ê³Ï³ÛÝ ËݹÇñÁ μ³ñ¹³ÝáõÙ ¿, »ñμ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÏáÕÙÇó í»ñ³ÑëÏíáÕ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÁ ã³÷³½³Ýó μ³½Ù³½³Ý »Ý ¨ μ³ó³ñӳϳå»ë ï³ñμ»ñ: §²åñ³ÝùÇ ßáõϳ¦ ѳëϳóáõÃÛáõÝÝ Áݹ·Íí³Í Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ÏáÕÙÝáñáßáõÙ áõÝÇ, áñ ѳñ³μ»ñ³ÏóíáõÙ ¿ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý μǽݻëÙdzíáñÇ Ñ³ëϳóáõÃÛ³ÝÁ ¨ Ùáï ¿ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Çñ³Ï³ÝáõÃÛ³ÝÁ: ²Ûë ßáõÏ³Ý »Ýó¹ñáõÙ ¿ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ñ»ï¨Û³É ï³ññ»ñ` • ëå³ë³ñÏíáÕ ëå³éáÕÝ»ñ, • ³é³ç³ñÏíáÕ û·áõïÝ»ñÇ ÷³Ã»Ã, • áõÕÕ³ÏÇ Ùñó³ÏÇóÝ»ñ, áñáÝó å»ïù ¿ ·»ñ³½³Ýó»É, • ëáõμëïÇïáõï-ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñ ¨ Ùñó³ÏÇóÝ»ñ, áñáÝó å»ïù ¿ ѻ層É, • ³é³Ýóù³ÛÇÝ áõݳÏáõÃÛáõÝÝ»ñ, áñáÝù å»ïù ¿ Ó»éù μ»ñ»É, • ßáõϳÛÇ ³é³Ýóù³ÛÇÝ Ë³Õ³óáÕÝ»ñ, áñáÝó Ñ»ï å»ïù ¿ ·áñÍ áõݻݳÉ: ´³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ï³ñ³Ýç³ïáõÙÝ Áëï ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳݻñÇ` áõÕÕáñ¹áõÙ ¿ ßáõϳÛÇ Áݹ·ñÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ϳÝËáñáßáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñå³Ï³Ý ϳéáõóí³ÍùÁ: ê³Ï³ÛÝ ³Ûë áñáßÙ³Ý ë³Ñٳݳ÷³ÏáõÙ ¿ ѳݹÇë³ÝáõÙ ³åñ³ÝùÇ ßáõ-

ϳÛÇ ã³÷Ù³Ý μ³ñ¹áõÃÛáõÝÁ, áñÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ å³ßïáÝ³Ï³Ý íÇ׳ϳ·ñáõÃÛ³Ý ×ÛáõÕ³ÛÇÝ μÝáõÛÃáí: سÏñáѳïí³Í³íáñÙ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ï³ÉÇë μ³ó³Ñ³Ûï»Éáõ ѳí³Ý³Ï³Ý Ýáñ ѳïí³ÍÝ»ñ` å³ï³ë˳ݻÉáí Ñ»ï¨Û³É ѳñó»ñÇÝ. • ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝDZ ³ñ¹Ûáù å³Ñ³ÝçíáÕ ·áñͳéáõÛÃÝ Çñ³Ï³Ý³óÝáÕ ³ÛÉ ï»ËÝáÉá·Ç³, • ϳï³ñ»É³·áñÍí³Í ³åñ³ÝùÁ ϳñá±Õ ¿ Çñ³Ï³Ý³óÝ»É Éñ³óáõóÇã ·áñͳéáõÛÃÝ»ñ, • ϳ±Ý ѳٳÝÙ³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ áõÝ»óáÕ ëå³éáÕÝ»ñÇ ³ÛÉ ËÙμ»ñ, • Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ Ï³± μ³í³ñ³ñ»Éáõ áñáß ·Ýáñ¹Ý»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ` Ýí³½»óÝ»Éáí ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÇ ÃÇíÁ (·ÝÇ Ñ³Ù³å³ï³ëË³Ý Çç»óÙ³Ý å³ÛÙ³Ýáí), • ϳ±Ý ³ñ¹Ûáù ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÇ, ³åñ³ÝùÝ»ñÇ (ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ) Ýáñ ѳٳËÙμ»ñ, áñáÝù åÇï³ÝÇ »Ý ÙdzëÝ³Ï³Ý í³×³éùÇ Ñ³Ù³ñ: ²Ûë í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý ßñç³Ý³ÏáõÙ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ѳïí³Í³íáñÙ³Ý μ³½³Ý»ñÇ μ³Å³ÝáõÙ Áëï ѳïí³Í³íáñÙ³Ý ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñÇ, áñÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ÁÝÓ»éáõÙ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ Ù³Ïñáѳïí³Í³íáñÙ³Ý ó³ÝóÇ Ï³Ù Ù³ïñÇóÇ Ó¨áí Ý»ñϳ۳óÝ»Éáõ ѳٳñ: úñÇݳÏ` μ»éݳï³ñ ³íïáÙ»ù»Ý³Ý»ñÇ ßáõϳÛÇ Ñ³ïí³Í³íáñÙ³Ý »ñ»ù μ³½³ÛÇ (å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ, ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñ ¨ ëå³éáÕÝ»ñ) ³éϳÛáõÃÛ³Ý å³ñ³·³Ûáõ٠ϳñáÕ »Ý ³é³ÝÓݳóí»É ѳٳå³ï³ë˳ݳμ³ñ »ñ»ù, ãáñë ¨ »ñ»ù ÷á÷á˳ϳÝ. • ä³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ (·áñͳéáõÛÃÝ»ñ). ï³ñ³Í³ßñç³Ý³ÛÇÝ, ³½·³ÛÇÝ ¨ ÙÇç³½·³ÛÇÝ μ»éݳ÷á˳¹ñáõÙÝ»ñ: • î»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñ. û¹³ÛÇÝ, »ñϳÃáõÕ³ÛÇÝ, çñ³ÛÇÝ ¨ ³íïáÙáμÇɳÛÇÝ ×³Ý³å³ñÑÝ»ñ: • êå³éáÕÝ»ñ. ³Ýѳï³Ï³Ý ϳñÇùÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ μ»éݳ÷á˳¹ñáÕÝ»ñ, Ù³ëݳ·Çï³ó³Í μ»éݳ÷á˳¹ñáÕÝ»ñ, μ»éݳ÷á˳¹ñáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ: гïí³Í³íáñÙ³Ý μ³½³Ý»ñÇ ¨ ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñÇ Ñ³Ù³¹ñáõÃÛ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùáõÙ ëï³óíáÕ 108 ѳïí³ÍÝ»ñ (3x4x3x3) »ÝóñÏíáõÙ »Ý í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý Áëï ϳñ¨áñáõÃÛ³Ý ¨ ÙdzíáñíáõÙ Ù³Ïñáѳïí³Í³íáñÙ³Ý Ù³ïñÇóÇ Ó¨áí (·Í³Ýϳñ 2.2):

ä³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ

êå³éáÕÝ»ñÇ ËÙμ»ñ

î»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñ

óÇÏ Ù³ëݳμ³ÅÇÝÁ: ²ÛëÇÝùÝ` ÷áñÓ ¿ ³ñíáõÙ å³ï³ë˳ݻÉáõ Ñ»ï¨Û³É ѳñó»ñÇÝ. • à±ñ ѳïí³ÍáõÙ (ѳïí³ÍÝ»ñáõÙ) ¿ ï»ë³Ý»ÉÇ ³×Ç ³é³í»É³·áõÛÝ ï»ÙåÁ: • ÆÝãåÇëÇ±Ý ¿ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ѳïí³ÍÇ Áݹ·ñÏÙ³Ý ÁÝóóÇÏ Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ: • àñï»±Õ »Ý ï»Õ³μ³ßËí³Í ÑÇÙÝ³Ï³Ý ëå³éáÕÝ»ñÁ: • àñï»±Õ »Ý ï»Õ³μ³ßËí³Í áõÕÕ³ÏÇ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ: • ÆÝãåÇëDZù »Ý Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ѳïí³ÍÇ å³Ñ³ÝçÝ»ñÁ` ë»ñíÇëÇ, ³åñ³ÝùÇ áñ³ÏÇ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó: ²Ûë ѳñó»ñÇ å³ï³ë˳ÝÝ»ñÇ ÇÙ³óáõÃÛáõÝÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ï³ÉÇë áñáß»Éáõ ßáõϳÛÇ Áݹ·ñÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ¨ í»ñ³ËÙμ³íáñ»É ÙdzÝÙ³Ý å³Ñ³ÝçÝ»ñáí ¨ (ϳÙ) Ùdzï»ë³Ï Ùñó³ÏÇóÝ»ñáí μÝáñáßíáÕ Ñ³ïí³ÍÝ»ñÁ: êå³éáÕ³Ï³Ý ¨ ·áñͳñ³ñ ßáõϳݻñáõÙ Ù³Ïñáѳïí³Í³íáñÙ³Ý Ùáï»óáõÙÝ»ñÁ ëϽμáõÝùáñ»Ý ã»Ý ï³ñμ»ñíáõÙ:

¶Í³Ýϳñ 2.2. سÏñáѳïí³Í³íáñÙ³Ý Ù³ïñÇó

²Ûë ÁÝóó³Ï³ñ·áõÙ ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ ջϳí³ñí»É Ñ»ï¨Û³É ϳÝáÝÝ»ñáí` • í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý Çñ³Ï³Ý³óáõÙ Áëï ѳïí³Í³íáñÙ³Ý ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñÇ ³é³í»É³·áõÛÝ Áݹ³ñÓ³Ï ó³ÝÏÇ, • ÙdzÛÝ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝ, • ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñÇ ù³Ý³ÏÇ Ïñ׳ïáõÙ` »ÉÝ»Éáí Ïáé»ÉÛ³óÇáÝ Ï³å»ñÇ ³éϳÛáõÃÛáõÝÇó, • ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñÇ μ³ó³éáõÙ, áñáÝó ѳٳ¹ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ëϽμáõÝùáñ»Ý ã»Ý ϳñáÕ ·áÛáõÃÛáõÝ áõݻݳÉ, • ¿³å»ë ãï³ñμ»ñíáÕ Ï³Ù ³ÝÝß³Ý Ù»ÍáõÃÛ³Ùμ ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñÇ í»ñ³ËÙμ³íáñáõÙ, • ½μ³Õ»óñ³Í ¨ Ýáñ ϳ٠Ñݳñ³íáñ ѳïí³ÍÝ»ñÇ Ý»ñ³éáõÙ Ù³ïñÇóÇ Ù»ç: سïñÇóÇ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÁ ëïáõ·»Éáõ ѳٳñ ëå³éáÕÝ»ñÁ ¨ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ μ³ßËíáõÙ »Ý Áëï ³é³ÝÓݳóí³Í ѳïí³ÍÝ»ñÇ: ²Û¹åÇëáí áã ÙdzÛÝ μ³ó³Ñ³ÛïíáõÙ ¿ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ѳïí³ÍÇ Ñ³í³Ý³Ï³ÝÝ Áëï ͳí³ÉÇ ¨ ³×Ç, ³Ûɨ ·Ý³Ñ³ïíáõÙ ¿ ¹ñ³ÝóáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÁÝó-

2.3. ØÆÎðàвîì²Ì²ìàðØ²Ü ìºðÈàôÌàôÂÚàôÜÀ ØÇÏñáѳïí³Í³íáñÙ³Ý Ýå³ï³ÏÝ ¿ ÝáõÛݳϳݳóÝ»É ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ (Ù³Ïñáѳïí³ÍÇ) ëå³éáÕÝ»ñÇ ËÙμ»ñÁ, áñáÝù ó³ÝϳÝáõÙ »Ý ³Ûë ϳ٠³ÛÝ ³åñ³ÝùÇó ëï³Ý³É û·áõïÝ»ñÇ ÙǨÝáõÛÝ Ñ³í³ù³ÍáõÝ: ²ÛëÇÝùÝ` ³Ûë ¹»åùáõÙ ÑÇÙù ¿ ÁݹáõÝíáõÙ §³åñ³ÝùÁ áñå»ë û·áõïÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ¦ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Á, áñÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ μ³½³ÛÇÝ ë»ñíÇëÇ ïñ³Ù³¹ñÙ³Ý Ó¨»ñÇ ¨ Éñ³óÝáÕ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ μ³½Ù³½³ÝáõÃÛáõÝ: ¸³ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ ÃáõÛÉ ¿ ï³ÉÇë É³í³·áõÛÝ Ó¨áí μ³í³ñ³ñ»É ëå³éáÕÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÝ»ñÁ` Ó¨³íáñ»Éáí Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ ³å³ÑáíáÕ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ: ²Ûëï»Õ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ Ñëï³Ïáñ»Ý ï³ñμ»ñ³Ï»É ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý ¨ ѳïí³Í³íáñÙ³Ý Ñ³ëϳóáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: î³ñμ»ñ³ÏáõõÙ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ »ñÏáõ ٳϳñ¹³ÏáõÙ` • Áëï ÝáõÛݳïÇå ³åñ³ÝùÝ»ñ ³ñï³¹ñáÕÝ»ñÇ, • Áëï ï³ñμ»ñ ѳïí³ÍÝ»ñÇ ÏáÕÙÝáñáßí³Í ÙǨÝáõÛÝ ³ñï³¹ñáÕÇ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ: ²ÛëÇÝùÝ` ï³ñμ»ñ³ÏáõÙÁ ÑÇÙÝíáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ μ³½Ù³½³ÝáõÃÛ³Ý íñ³: ØÇÝã¹»é ѳïí³Í³íáñÙ³Ý ÑÇÙù ¿ ͳé³ÛáõÙ ëå³éáÕÝ»ñÇ

å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³½Ù³½³ÝáõÃÛáõÝÁ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ï³ñμ»ñ³ÏáõÙÝ ³é³ç³ñÏÇ μ³½Ù³½³ÝáõÃÛáõÝÁ Ýϳñ³·ñáÕ Ñ³Û»ó³Ï³ñ· ¿, ÇëÏ Ñ³ïí³Í³íáñÙ³Ý Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Á Ýϳñ³·ñáõÙ ¿ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ μ³½Ù³½³ÝáõÃÛáõÝÁ: ÞáõϳÛÇ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ÙÇÏñáѳïí³Í³íáñÙ³Ý ËݹÇñÝ»ñÁ, Áëï ¿áõÃÛ³Ý, Ý»ñ³éáõÙ »Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ·ñ»Ã» μáÉáñ ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÁ. • ²ñï³¹ñáÕÇ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ñ»ï³½áïáõÃÛáõÝ: • ²ñ¹ÛáõÝùÇ ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÇ áñáß³ÏdzóáõÙ ¨ ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇ áñáßáõÙ: • êå³éáÕÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ¨ ¹ñ¹³å³ï׳éÝ»ñÇ, Ñ᷻ϻñïí³ÍùÇ ¨ ³ñŻѳٳϳñ·Ç ×ß·ñïáõÙ: • ÞáõϳݻñÇ ¨ ³ñï³¹ñáÕÝ»ñÇ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý íñ³ ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇ ·áñÍáÝÝ»ñÇ ³½¹»óáõÃÛ³Ý ×ß·ñïáõÙ: • è³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ×ß·ñïáõÙ Áëï áñáßí³Í μ³½³ÛÇÝ ßáõϳݻñÇ: ØÇÏñáѳïí³Í³íáñÙ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ Áëï Ñ»ï¨Û³É ÷áõÉ»ñÇ. • гïí³Í³íáñÙ³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ. ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳݻñÁ μ³Å³ÝíáõÙ »Ý ѳïí³ÍÝ»ñÇ` Áëï ³åñ³ÝùÇ ó³ÝϳÉÇ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³Ù³ë»éáõÃÛ³Ý: • Üå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝ. »ÉÝ»Éáí ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ËݹÇñÝ»ñÇó ¨ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇó` ÁÝïñíáõÙ ¿ Ù»Ï Ï³Ù ÙÇ ù³ÝÇ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³Í: • ¸Çñù³íáñÙ³Ý ÁÝïñáõÃÛáõÝ. »ÉÝ»Éáí ѳí³Ý³Ï³Ý ëå³éáÕÝ»ñÇ ëå³ëáõÙÝ»ñÇó ¨ Ñ³ßíÇ ³éÝ»Éáí Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ¹Çñù»ñÁ` Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ѳïí³ÍáõÙ ÁÝïñíáõÙ ¿ áñáß³ÏÇ ¹Çñù: • Üå³ï³Ï³ÛÇÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·ñÇ Ùß³ÏáõÙ. Ùß³ÏíáõÙ ¿ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇ μÝáõó·ñ»ñÇÝ Ñ³ñÙ³ñ»óí³Í Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Íñ³·Çñ: âݳ۳Í, ÁݹѳÝáõñ ³éÙ³Ùμ, ëå³éáÕ³Ï³Ý ¨ ³ñ¹Ûáõݳμ»ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ßáõϳݻñÇ Ñ³ïí³Í³íáñÙ³Ý Ùáï»óáõÙÝ»ñáõÙ ãÏ³Ý Ñ³Û»ó³Ï³ñ·³ÛÇÝ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ, ë³Ï³ÛÝ ÙÇÏñáѳïí³Í³íáñÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏáõÙ Ç Ñ³Ûï »Ý ·³ÉÇë ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñ, áñáÝù å³Ûٳݳíáñí³Í »Ý ѳïí³Í³íáñÙ³Ý ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñáí:

I. êå³éáÕ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ßáõϳݻñÇ ÙÇÏñáѳïí³Í³íáñáõÙ êå³éáÕ³Ï³Ý ßáõϳݻñáõÙ ÙÇÏñáѳïí³Í³íáñÙ³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý ³é³çÇÝ ÷áõÉÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ï³ñμ»ñ »Õ³Ý³ÏÝ»ñáí. • Áëï ëå³éáÕÝ»ñÇ ëáódzÉ-ÅáÕáíñ¹³·ñ³Ï³Ý μÝáõó·ñ»ñÇ (ëáódzÉ-ÅáÕáíñ¹³·ñ³Ï³Ý ϳ٠Ýϳñ³·ñ³Ï³Ý ѳïí³Í³íáñáõÙ), • Áëï ³åñ³ÝùÇ Ù»ç ѳí³Ý³Ï³Ý ëå³éáÕÇ ÏáÕÙÇó áñáÝíáÕ û·áõïÝ»ñÇ (ѳïí³Í³íáñáõÙ Áëï û·áõïÝ»ñÇ), • Áëï ³ÏïÇíáõÃÛ³Ý, ߳ѻñÇ, ϳñÍÇùÝ»ñÇ Ýϳñ³·ñíáÕ Ï»Ýë³á×Ç (ëáódzÉ-Ùß³ÏáõóÛÇÝ Ï³Ù Áëï Ï»Ýë³á×Ç Ñ³ïí³Í³íáñáõÙ), • Áëï ·ÝÙ³Ý í³ñù³·ÍÇ μÝáõó·ñ»ñÇ (í³ñù³·Í³ÛÇÝ Ñ³ïí³Í³íáñáõÙ): êáódzÉ-ÅáÕáíñ¹³·ñ³Ï³Ý ѳïí³Í³íáñáõÙÝ ³ÝáõÕÕ³ÏÇ Ùáï»óáõÙ ¿: ²Ûë ¹»åùáõÙ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ³é³ÝÓݳóÙ³Ý ÑÇÙù ¿ ѳݹÇë³ÝáõÙ ³ÛÝ Ï³Ý˳í³ñϳÍÁ, áñ ëáódzÉ-ÅáÕáíñ¹³·ñ³Ï³Ý ï³ñμ»ñ μÝáõó·ñ»ñáí Ù³ñ¹ÇÏ áõÝ»Ý Ý³¨ ï³ñμ»ñ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ, ï³ñμ»ñ ëå³ëáõÙÝ»ñ ³åñ³ÝùÇó ϳ٠ͳé³ÛáõÃÛáõÝÇó: ²é³í»É Ñ³×³Ë ÏÇñ³éíáÕ ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñ »Ý ë»éÁ, ï³ñÇùÁ, »Ï³ÙáõïÁ, ³ß˳ñѳ·ñ³Ï³Ý ¹ÇñùÁ, ÏñÃ³Ï³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ, ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý μÝáõÛÃÁ, ÁÝï³ÝÇùÇ Ù»ÍáõÃÛáõÝÁ ¨ ëáóÇ³É³Ï³Ý å³ïϳݻÉÇáõÃÛáõÝÁ: гïí³Í³íáñÙ³Ý ³Ûë Ù»Ãá¹Ç ¹»åùáõÙ ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï Ï³ñáÕ »Ý û·ï³·áñÍí»É Ù»ÏÇó ³í»ÉÇ ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ëáódzÉ-ÅáÕáíñ¹³·ñ³Ï³Ý ѳïí³Í³íáñáõÙÁ ÏáãíáõÙ ¿ ݳ¨ Ýϳñ³·ñ³Ï³Ý, áñáíÑ»ï¨ ³ÛÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ Áëï ÷³ëï³óÇ ³í³ñïí³Í ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ïíÛ³ÉÝ»ñÇ: Üϳñ³·ñ³Ï³Ý ѳïí³Í³íáñÙ³Ý ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ»ñÝ »Ý å³ñ½áõÃÛáõÝÁ ¨ ó³Íñ ͳËë³ï³ñáõÃÛáõÝÁ: ´³óÇ ³Û¹` ëáódzÉ-ÅáÕáíñ¹³·ñ³Ï³Ý ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñÇÝ ³éÝãíáÕ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛáõÝÁ, áñå»ë ϳÝáÝ, »Ýóϳ ¿ μ³ó Ññ³å³ñ³ÏÙ³Ý: àõß³·ñ³í ¿ ëå³éáÕÝ»ñÇ ëáódzÉ-ÅáÕáíñ¹³·ñ³Ï³Ý μÝáõó·ñ»ñÇ ¹ÇݳÙÇϳÛÇ ³½¹»óáõÃÛáõÝÁ: úñÇݳÏ` ³ñ¹Ûáõݳμ»ñ³Ï³Ý ½³ñ·³ó³Í »ñÏñÝ»ñáõÙ ¹ÇïíáõÙ ¿. • ÍÝ»ÉÇáõÃÛ³Ý Ýí³½áõÙ, • ÏÛ³ÝùÇ ÙÇçÇÝ ï¨áÕáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ³óáõÙ, • ³ß˳ïáÕ Ï³Ý³Ýó Ãí³ù³Ý³ÏÇ ³×, • ³ÙáõëÝáõÃÛ³Ý ï³ñÇùÇ μ³ñÓñ³óáõÙ, • ³ÙáõëݳÉáõÍáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÃíÇ ³í»É³óáõÙ ¨ ³ÛÉÝ:

²ÛëûñÇÝ³Ï ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÝ ³ÝÙÇç³Ï³Ýáñ»Ý »Ý ³½¹áõÙ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ï³éáõóí³ÍùÇ ¨ ëå³éáÕÝ»ñÇ ·ÝáÕáõÝ³Ï í³ñù³·ÍÇ íñ³: êáíáñ³μ³ñ ³é³ç »Ý ·³ÉÇë áã ÙdzÛÝ Ýáñ å³Ñ³ÝçÝ»ñ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ Ñ³ïí³ÍÝ»ñáõÙ, ³Ûɨ Ó¨³íáñíáõÙ »Ý ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ýáñ ѳïí³ÍÝ»ñ. • ï³ñ»ó ù³Õ³ù³óÇÝ»ñÇ Ñ³ïí³Í` μ³ÝϳÛÇÝ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ, ³ÏïÇí ѳݷëïÇ, μáõÅëå³ë³ñÏÙ³Ý áÉáñïÝ»ñáõÙ, • ³ß˳ïáÕ Ï³Ý³Ýó ѳïí³Í, áñÁ å³Ñ³ÝçáõÙ ¿ ųٳݳÏÇ ïÝï»ëáõÙ ³å³ÑáíáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñ ϳ٠ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ (ûñÇݳÏ` ÙÇÏñá³ÉÇù³ÛÇÝ í³é³ñ³ÝÝ»ñ, ϳï³Éá·³ÛÇÝ ³é¨ïáõñ, ëÝݹ³ÛÇÝ ÏÇë³ý³μñÇϳïÝ»ñ) ¨ ³ÛÉÝ: ²ÛëåÇëáí, ëáódzÉ-ÅáÕáíñ¹³·ñ³Ï³Ý ïíÛ³ÉÝ»ñÇ û·ï³·áñÍÙ³Ý Ýå³ï³ÏÝ»ñ »Ý ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ëå³éáÕÝ»ñÇ Ýϳñ³·ñáõÃÛáõÝÁ ¨ áõëáõÙݳëÇñáõÃÛáõÝÁ, Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÇ μÝáõÛÃÇ Ï³½ÙáõÙÁ, ѳÕáñ¹³ÏóáõÃÛ³Ý ÙÇçáóÝ»ñÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ Ýáñ ³åñ³ÝùÇ Ñ»é³Ýϳñ³ÛÇÝ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïáõÙÁ: ê³Ï³ÛÝ Ñ³ïí³Í³íáñÙ³Ý ³Ûë Ù»Ãá¹Ý áõÝÇ Ý³¨ ë³Ñٳݳ÷³ÏáõÙÝ»ñ: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ ³Ûë í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ùμ å³ñ½³μ³ÝíáõÙ »Ý áã ³ÛÝù³Ý ѳïí³ÍÝ»ñÇ Ó¨³íáñÙ³Ý å³ï׳éÝ»ñÁ, áñù³Ý Ýϳñ³·ñíáõÙ »Ý ¹ñ³Ýó μÝáõó·ñ»ñÁ: ²Ûë å³ï׳éáí ¿, áñ ïÝï»ë³å»ë ½³ñ·³ó³Í »ñÏñÝ»ñáõÙ, ûñÇݳÏ, Ýí³½áõÙ ¿ ëáódzÉ-ÅáÕáíñ¹³·ñ³Ï³Ý ïíÛ³ÉÝ»ñÇ ÑÇÙ³Ý íñ³ Çñ³Ï³Ý³óíáÕ Ï³Ý˳ï»ëáõÙÝ»ñÇ Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝÁ, ù³ÝÇ áñ ëå³éÙ³Ý ëï³Ý¹³ñï³óÙ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùáõÙ ï³ñμ»ñ ëáóÇ³É³Ï³Ý ß»ñï»ñ Ý»ñϳ۳óÝáÕ Ù³ñ¹ÇÏ ¹ñë¨áñáõÙ »Ý ÝٳݳïÇå ëå³éáÕ³Ï³Ý í³ñù³·ÇÍ: ´³óÇ ³Û¹` ÙǨÝáõÛÝ ï³ñÇùÇ, ÁÝï³ÝÇùÇ ÙǨÝáõÛÝ Ï³½Ù ¨ »Ï³Ùáõï áõÝ»óáÕ ëå³éáÕÝ»ñ ϳñáÕ »Ý ¹ñë¨áñ»É μáÉáñáíÇÝ ï³ñμ»ñ, »ñμ»ÙÝ` ïñ³Ù³·Íáñ»Ý ѳϳé³Ï í³ñù³·ÇÍ, áñÝ ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ ¿ Ýñ³Ýó ·ÝáÕáõÝ³Ï ëáíáñáõÃÛáõÝÝ»ñáõÙ ¨ ݳËÁÝïñáõÃÛáõÝÝ»ñáõÙ: Àëï û·áõïÝ»ñÇ Ñ³ïí³Í³íáñáõÙÝ ³Ù»Ý³·áñÍáõÝ Ù»Ãá¹Ý»ñÇó ¿, áñÁ ÑÇÙÝíáõÙ ¿ ëå³éáÕÝ»ñÇ ³ñŻѳٳϳñ·³ÛÇÝ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ íñ³: ê³ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ³ÛÝ Ñ³Ý·³Ù³Ýùáí, áñ ÙǨÝáõÛÝ ëáódzÉ-ÅáÕáíñ¹³·ñ³Ï³Ý ËÙμáõÙ Áݹ·ñÏí³Í Ù³ñ¹ÇÏ Ï³ñáÕ »Ý áõÝ»Ý³É μ³ó³ñӳϳå»ë ï³ñμ»ñ ³ñŻѳٳϳñ·»ñ: ²åñ³ÝùÁ ϳñáÕ ¿ ï³ñμ»ñ ³ñÅ»ù Ý»ñϳ۳óÝ»É` ϳËí³Í ¹ñ³ Ñ»ï Ù³ñ¹áõ §ß÷ٳݦ ÷áñÓÇó: úñÇݳÏ` Ù³ñ¹ ϳñáÕ ¿ ÁÝïñ»É ¿Å³Ý³·ÇÝ ë³éݳñ³Ý, ë³-

ϳÛÝ Ó»éù μ»ñ»É óÝϳñÅ»ù Ñ»éáõëï³óáõÛó, Ëáßáñ ·áõÙ³ñ í׳ñ»É Ù»Ï ßÇß ·ÇÝáõ ѳٳñ ¨ Ïñ»É ¿Å³Ý³·ÇÝ Å³Ù³óáõÛó ¨ ³ÛÉÝ: ²åñ³ÝùÇ ·ÝÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï ÷ÝïñíáÕ û·áõïÇ ³ñÅ»ùÝ ³ÛÝ ¹ñ¹Çã ·É˳íáñ ·áñÍáÝÝ ¿, áñÁ »Ýóϳ ¿ ÝáõÛݳϳݳóÙ³Ý: гïí³Í³íáñÙ³Ý ³Ûë Ùáï»óáõÙÁ Ýå³ï³Ï ¿ Ñ»ï³åݹáõÙ ÷³ëï³óÇ Ýϳñ³·ñ»É áã ÙdzÛÝ ëå³éáÕÝ»ñÇ ·ÝáÕáõÝ³Ï í³ñù³·ÇÍÁ, ³Ûɨ μ³ó³ïñ»É ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Ý³ËÁÝïñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ²Ûë ³éáõÙáí, ûñÇݳÏ, Ó»éùÇ Å³Ù³óáõÛóÝ»ñÇ ßáõϳÛáõÙ ³é³ÝÓݳóíáõÙ ¿ Áëï û·áõïÝ»ñÇ ãáñë ѳïí³Í, áñáÝóÇó Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñÇÝ Ñ³ïáõÏ ¿ ³åñ³ÝùÇ ³ñŨáñÙ³Ý Çñ ¹ñë¨áñáõÙÁ: ¸ñ³Ýù »Ý. • §Þ³Ñ³í»ïáõÃÛáõݦ. ³Ûë ËáõÙμÁ ó³ÝϳÝáõÙ ¿ í׳ñ»É áñù³Ý Ñݳñ³íáñ ¿ ó³Íñ ·ÇÝ` μ³í³ñ³ñí»Éáí ÙdzÛÝ Å³Ù³óáõÛóÇ É³í ³ß˳ï³Ýùáí (³Û¹åÇëÇù »Ý §Seiko¦, §Pulsar¦, §Citizen¦ ³é¨ïñ³ÛÇÝ

Ù³ÏÝÇßÝ»ñÁ):

• §Ð»ÕÇݳÏáõÃÛáõÝ ¨ áñ³Ï¦. ³Ûë ѳïí³ÍÁ å³Ñ³ÝçáõÙ ¿ »ñϳñ³ÏÛ³ó, μ³ñÓñáñ³Ï ÝÛáõûñÇó å³ïñ³ëïí³Í ¨ á×³Ï³Ý ï»ëù áõÝ»óáÕ Å³Ù³óáõÛóÝ»ñ: ÜÙ³Ý áñ³ÏÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ ëå³éáÕÝ»ñÁ å³ïñ³ëï »Ý Éñ³óáõóÇã ·áõÙ³ñ í׳ñ»É (³Û¹åÇëÇù »Ý §Omega¦, §Rolex¦ Ù³ÏÝÇßÝ»ñÁ): • §Øá¹³¦. ³Ûë ËáõÙμÁ å³Ñ³ÝçáõÙ ¿, áñå»ë½Ç ųٳóáõÛóÝ»ñÁ ÉÇÝ»Ý ·áñͳéÝ³Ï³Ý ¨ ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï Ý»ñϳ۳óÝ»Ý ½·³Û³Ï³Ý ³ñÅ»ù (ûñÇݳÏ` §Swatch¦): • §Ä³Ù³óáõÛóÁ áñå»ë ËáñÑñ¹³ÝÇߦ. ³Ûë ѳïí³Íáõ٠ϳñ¨áñíáõÙ ¿ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ Ñ³Ùμ³íÁ, Ýñμ³·»Õ ¹Ç½³ÛÝÁ: ²Ûëï»Õ Ùßï³å»ë Ýáñ û·áõïÝ»ñ »Ý ͳ·áõÙ` Áݹ·Í»Éáí Ýáñ³Ó¨áõÃÛáõÝÝ áõ í³Û»ÉãáõÃÛáõÝÁ (§Gucci¦ ¨ §Armani¦), ëåáñï³ÛÇÝ Ã»Ù³Ý (§Tag Heaer Breitling¦), Ýñμ³·»ÕáõÃÛáõÝÁ (§Patek Philippe¦) ¨ ³ÛÉÝ: ²ÝÑݳñ ¿ ïñ³Ù³μ³Ý³Ï³Ý »½ñ³Ñ³Ý·áõÙÝ»ñ ϳï³ñ»É` ÑÇÙÝí»Éáí ëå³éáÕÝ»ñÇ ëáëÏ ÅáÕáíñ¹³·ñ³Ï³Ý μÝáõó·ñ»ñÇ íñ³: ¸ñ³ Ù³ëÇÝ ¿ Ëáëáõ٠ѳÛïÝÇ »ñ¨áõÛÃÁ, »ñμ ³Ù»Ý³Ã³ÝϳñÅ»ù ųٳóáõÛóÝ»ñ Ó»éù »Ý μ»ñáõÙ ³Ù»Ý³μ³ñÓñ ¨ ³Ù»Ý³ó³Íñ »Ï³Ùáõï áõÝ»óáÕ Ù³ñ¹ÇÏ: ²ÛëåÇëáí, Áëï û·áõïÝ»ñÇ Ñ³ïí³Í³íáñáõÙÁ å³Ñ³ÝçáõÙ ¿` • ³åñ³ÝùÇ Ï³ï»·áñdzÛÇ Ñ»ï ½áõ·áñ¹íáÕ Ñ³ïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³Ù û·áõïÝ»ñÇ ó³ÝÏ, • Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ û·áõïÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý ϳñ¨áñáõÃÛ³Ý ·Ý³Ñ³ïáõÙ,

• ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý Ùdzï»ë³Ï ѳٳϳñ·áí μÝáõó·ñíáÕ ëå³éáÕÝ»ñÇ í»ñ³ËÙμ³íáñÙ³Ý ÁÝóó³Ï³ñ·, • μ³ó³Ñ³Ûïí³Í ѳïí³ÍÝ»ñÇ ã³÷»ñÇ ¨ μÝáõÛÃÇ áñáßáõÙ: ´»ñ³ÝÇ ËáéáãÇ ÑǷǻݳÛÇ å³ñ³·³Ý»ñÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý áÉáñïáõÙ, ûñÇݳÏ, ëå³éáÕÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó ÷ÝïñíáÕ ÑÇÙÝ³Ï³Ý û·áõïÝ»ñÝ »Ý ³ï³ÙÝ»ñÇ ëåÇï³ÏáõÃÛáõÝÁ, ßÝã³éáõÃÛ³Ý Ã³ñÙáõÃÛáõÝÁ, ѳ׻ÉÇ Ñ³ÙÁ, ³åñ³ÝùÇ ³ñï³ùÇÝ ï»ëùÁ, ϳñÇ»ëÇ Ï³Ý˳ñ·»ÉáõÙÁ, Éݹ»ñÇ å³ßïå³ÝáõÃÛáõÝÝ áõ ÷áÕÇ ïÝï»ëáõÙÁ: Àëï ³Ûë û·áõïÝ»ñÇ` ³é³ÝÓݳóíáõÙ »Ý Ñ»ï¨Û³É ѳïí³ÍÝ»ñÁ. • §ÎáëÙ»ïÇϦ. ³Ûë ѳïí³ÍÇ ³Ý¹³ÙÝ»ñÇÝ Ñáõ½áõÙ ¿ ·É˳íáñ³å»ë ³ï³ÙÝ»ñÇ ëåÇï³ÏáõÃÛáõÝÁ ¨ ßÝã³éáõÃÛ³Ý Ã³ñÙáõÃÛáõÝÁ: Àݹ·ñÏíáõÙ »Ý, ëáíáñ³μ³ñ, ÇÝï»ÝëÇí ÍËáÕ ¨ ³ÏïÇí ÏÛ³Ýù í³ñáÕ` ³é³í»É³å»ë »ñÇï³ë³ñ¹ ëå³éáÕÝ»ñÁ: • §Â»ñ³å¨ïÇϦ. Áݹ·ñÏí³Í »Ý Ù³Ýϳѳë³Ï »ñ»Ë³ áõÝ»óáÕ ÁÝï³ÝÇùÝ»ñÁ, áñáÝó Éñçáñ»Ý Ùï³Ñá·áõÙ ¿ ϳñÇ»ëÇ ¨ Éݹ»ñÇ ÑÇí³Ý¹áõÃÛ³Ý ËݹÇñÁ: ²Ûëï»Õ Ýϳï»ÉÇ ¿ ³ï³ÙÇ μáõÅ³Ï³Ý Ù³ÍáõÏÝ»ñÇ Ý³ËÁÝïñáõÃÛáõÝÁ: • §ê»Ýëáñ³ÛÇݦ. ѳïí³ÍáõÙ Ý»ñ³éí³Í »Ý Ù³ñ¹ÇÏ, áñáÝù ³é³í»É³å»ë ߳ѳ·ñ·éí³Í »Ý ³ï³ÙÇ Ù³ÍáõÏÇ ³ñï³ùÇÝ ï»ëùáí: ²Ûëï»Õ ٻͳٳëÝáõÃÛáõÝ »Ý ϳ½ÙáõÙ ëå³éáÕ »ñ»Ë³Ý»ñÁ: • §Þ³Ñ³í»ïáõÃÛáõݦ. Ý»ñ³éí³Í »Ý ÑÇÙݳϳÝáõÙ ïÕ³Ù³ñ¹ÇÏ, áñáÝù ÏáÕÙÝáñáßíáõÙ »Ý Áëï ·Ý»ñÇ: Üñ³Ýù Ù³ÍáõÏÝ»ñÇ ï»ë³ÏÝ»ñÇ ÙÇç¨ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ ã»Ý ï»ëÝáõÙ: ²ÏÝѳÛï ¿, áñ Áëï û·áõïÝ»ñÇ Ñ³ïí³Í³íáñáõÙÝ ³é³Ýóù³ÛÇÝ Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝ áõÝÇ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛ³Ý Ùß³ÏÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï: ê³Ï³ÛÝ ³Ûë Ù»Ãá¹Ý áõÝÇ áñáß³ÏÇ ë³Ñٳݳ÷³ÏáõÙÝ»ñ` ϳåí³Í ³Ù»Ý³Ï³ñ¨áñ û·áõïÇ ÁÝïñáõÃÛ³Ý μ³ñ¹áõÃÛ³Ý Ñ»ï: ²ÛÝ Ý³¨ ͳËë³ï³ñ ¿, ù³ÝÇ áñ ÑÇÙݳϳÝáõÙ ÏÇñ³éíáõÙ ¿ ëå³éáÕ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ßáõϳݻñáõÙ` å³Ñ³Ýç»Éáí ³é³çݳÛÇÝ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛáõÝ: êáódzÉ-Ùß³ÏáõóÛÇÝ Ï³Ù Áëï Ï»Ýë³á×Ç Ñ³ïí³Í³íáñáõÙÝ ³Ýí³ÝáõÙ »Ý ݳ¨ ÷ëÇËá·ñ³ýÇÏ: Àëï ѳïí³Í³íáñÙ³Ý ³Ûë Ù»Ãá¹Ç` »Ýó¹ñíáõÙ ¿ ÅáÕáíñ¹³·ñ³Ï³Ý óáõó³ÝÇßÝ»ñÇ Ñ³Ù³ÉñáõÙ ³ÛÝåÇëÇ ï³ññ»ñáí, ÇÝãåÇëÇù »Ý Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ï»ë³ÏÝ»ñÁ, ³ÏïÇíáõÃÛáõÝÁ, ѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, ÁÝϳÉáõÙÝ»ñÝ áõ ߳ѻñÁ, ϳñÍÇùÝ»ñÝ áõ ݳËÁÝïñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ:

λÝë³á×Ý ³ÝѳïÇ ³ñŻѳٳϳñ·Ç, ³ß˳ñѳ۳óùÇ ¨ ³ÏïÇíáõÃÛ³Ý, ÇÝãå»ë ݳ¨ ëå³éÙ³Ý Ó¨Ç Ñ³ÙÁݹѳÝáõñ ³ñ¹ÛáõÝùÝ ¿: ²ÛÝ Ýϳñ³·ñáõÙ ¿ Ù³ñ¹Ï³Ýó ËÙμ»ñÇ ÏÛ³ÝùÇ ¿áõÃÛáõÝÁ ¨ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÁ: λÝë³á×Ç ÷áñÓ³é³Ï³Ý ѻﳽáïáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ½·³ÉÇ Ù³ëÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ ³ÏïÇíáõÃÛ³Ý, ߳ѻñÇ ¨ ϳñÍÇùÝ»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏáõÙ. • ²ÏïÇíáõÃÛáõÝ. å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ Ù³ñ¹áõ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ùμ ϳ٠½μ³ÕÙáõÝùáí (ѳïí³Í³íáñÙ³Ý ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñ »Ý ³ß˳ï³ÝùÁ, ÑáμμÇÝ, ëáóÇ³É³Ï³Ý ÙÇçáó³éáõÙÝ»ñÁ, ѳݷÇëïÁ, ·ÝáõÙÝ»ñÁ, ëåáñïÁ ¨ ³ÛÉÝ): • ޳ѻñ. Ù³ñ¹áõ ÏáÕÙÇó ßñç³Ï³ ÙÇç³í³ÛñÇ ï³ññ»ñÇ Ï³ñ¨áñÙ³Ý ¹ñë¨áñáõÙÝ»ñ »Ý (ѳïí³Í³íáñÙ³Ý ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñ »Ý ÁÝï³ÝÇùÁ, ïáõÝÁ, ³ß˳ï³ÝùÁ, Ýáñ³Ó¨áõÃÛáõÝÁ, Ýí³×áõÙÝ»ñÁ, ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý ÙÇçáóÝ»ñÁ, ëÝáõݹÁ ¨ ³ÛÉÝ): • γñÍÇùÝ»ñ. Ù³ñ¹áõ ѳ۳óùÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ ¿ (ѳïí³Í³íáñÙ³Ý ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñ »Ý ëå³éáÕÇ Ï³ñÍÇùÝ Çñ Ù³ëÇÝ, ëáóÇ³É³Ï³Ý Ñ³ñó»ñÇ, ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛ³Ý, ÏñÃáõÃÛ³Ý, ïÝï»ëáõÃÛ³Ý, Ùß³ÏáõÛÃÇ í»ñ³μ»ñÛ³É ¨ ³ÛÉÝ): Æñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ Ï»Ýë³á×Ç ÁݹѳÝáõñ ¨ ѳïáõÏ áõëáõÙݳëÇñáõÃÛáõÝ: ÀݹѳÝáõñ ѻﳽáïáõÃÛ³Ý å³ñ³·³ÛáõÙ ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμÁ μ³Å³ÝíáõÙ ¿ »ÝóËÙμ»ñÇ Áëï ³ÛÝåÇëÇ ÁݹѳÝáõñ μÝáõó·ñ»ñÇ, ÇÝãåÇëÇù »Ý §Áëï ÁÝï³ÝÇùÇ ÏáÕÙÝáñáßáõÙÁ¦, §Ýáñ³ñ³ñáõÃÛ³Ý ÁÝϳÉáõݳÏáõÃÛáõÝÁ¦, §½·³ÛáõݳÏáõÃÛáõÝÁ ßñç³Ï³ ÙÇç³í³ÛñÇ ÑÇÙݳËݹÇñÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ¦ ¨ ³ÛÉÝ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, »ÝóËÙμ»ñÁ μÝáñáßíáõÙ »Ý ³ñÅ»ùÝ»ñÇ ¨ ÙáïÇí³ódzݻñÇ ³é³ÝÓݳѳïáõÏ Ñ³í³ù³ÍáõÝ»ñáí: ²Ûë í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùáõÙ μ³ó³Ñ³ÛïíáõÙ »Ý áã ÙdzÛÝ Ñ»ï³½áïíáÕ ³åñ³ÝùÇ Ñ³í³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÁ, ³Ûɨ ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ ³ÛÉ ·ñ³íÇã ³åñ³ÝùÝ»ñÁ ¨ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáñ»Ý ѳÕáñ¹³Ïóí»Éáõ »Õ³Ý³ÏÝ»ñÁ: λÝë³á×Ç Ñ³ïáõÏ áõëáõÙݳëÇñáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ Ù»Ï ³åñ³Ýù ϳ٠ͳé³ÛáõÃÛáõÝ: ì»ñçÇÝ Ñ³ßíáí, Ï»Ýë³á×Ç áõëáõÙݳëÇñáõÃÛ³Ý Ýå³ï³ÏÝ ¿ μ³ó³Ñ³Ûï»É ëå³éáÕÝ»ñÇ í³ñù³·ÇÍÁ` ϳåí³Í ÏáÝÏñ»ï ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛ³Ý ÁÝϳÉÙ³Ý Ñ»ï: ì³ñù³·Í³ÛÇÝ Ñ³ïí³Í³íáñáõÙÁ ëå³éáÕÝ»ñÇÝ ï³ñ³Ýç³ïáõÙ ¿ Áëï ÷³ëï³óÇ ¹ñë¨áñíáÕ ·ÝáÕáõÝ³Ï í³ñù³·ÍÇ: ²Ûë Ù»Ãá¹Á ÝáõÛÝå»ë Ýϳñ³·ñ³Ï³Ý μÝáõÛà áõÝÇ, ù³ÝÇ áñ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ÷³ëï³óÇ ³í³ñïí³Í ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ïíÛ³ÉÝ»ñÇ ÑÇÙ³Ý íñ³: ú·ï³-

·áñÍíáõÙ »Ý ³ÛÝåÇëÇ ã³÷³ÝÇßÝ»ñ, ÇÝãåÇëÇù »Ý ³åñ³Ýù û·ï³·áñÍáÕÇ ï»ë³ÏÁ, ·ÝÙ³Ý Í³í³ÉÁ ¨ ÝíÇñí³ÍáõÃÛ³Ý (ÉáÛ³ÉáõÃÛ³Ý) ٳϳñ¹³ÏÁ, áñáÝó ѳٳå³ï³ëË³Ý Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ѳïí³Í³íáñáõÙ Áëï. 1. ²åñ³Ýù û·ï³·áñÍáÕÇ ï»ë³ÏÇ. ï³ñμ»ñ³ÏíáõÙ »Ý ³åñ³Ýù û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ, ãû·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ, Ýáñ û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ, ݳËÏÇÝ û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ, ѳí³Ý³Ï³Ý û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ, ÇÝãå»ë ݳ¨ å³ï³Ñ³Ï³Ý ¨ ϳÝáݳíáñ û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ Ñ³ëϳóáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: гٳӳÛÝ ³Ûë ϳﻷáñdzݻñÇ` ÏÇñ³éíáõÙ »Ý í³×³éùÇ ¨ ѳÕáñ¹³ÏóáõÃÛ³Ý ï³ñμ»ñ Ùáï»óáõÙÝ»ñ: 2. ¶ÝÙ³Ý Í³í³ÉÇ. μ³½Ù³ÃÇí ßáõϳݻñáõÙ í³×³éùÇ Í³í³ÉÇ Ù»Í μ³ÅÇÝÝ ÁÝÏÝáõÙ ¿ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÷áùñ Ù³ëÇÝ: Ð³×³Ë ³åñ³ÝùÇ û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ 20%-Á ëå³éáõÙ ¿ áÕç ³åñ³ÝùÇ 80%-Á: ÀݹáõÝí³Í ¿ ï³ñμ»ñ³Ï»É ³ÏïÇí û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ, ã³÷³íáñ û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ ¨ ãû·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ Ï³ï»·áñdzݻñÁ: Àݹ áñáõÙ, ³ÏïÇí û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÁ ѳٳñíáõÙ »Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñ: 3. ÈáÛ³ÉáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ. ³åñ³ÝùÇ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ëå³éáÕÝ»ñÁ ÉÇÝáõÙ »Ý ã³÷³½³Ýó ÝíÇñí³Í, ã³÷³íáñ ÝíÇñí³Í ¨ Ù³ÏÝÇßÇó-Ù³ÏÝÇß ³ÝóÝáÕÝ»ñ: ÈáÛ³ÉáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ ٳϳñ¹³ÏÁ μÝáõó·ñ³Ï³Ý ¿ ѳïϳå»ë Í˳ËáïÇ, ·³ñ»çñÇ, ³ï³ÙÇ Ù³ÍáõÏÇ ßáõϳݻñÇÝ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ýå³ï³ÏÝ ¿ ѳí³ï³ñÇÙ ëå³éáÕÝ»ñÇ å³Ñå³ÝáõÙÁ: гïí³Í³íáñÙ³Ý ³Ûë Ù»Ãá¹Á ÑÇÙÝíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ý»ñùÇÝ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·Ç ¨ ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇ ïíÛ³ÉÝ»ñÇ μ³½³ÛÇ íñ³: ²ÛÝ É³ÛÝáñ»Ý ÏÇñ³éíáõÙ ¿ ݳ¨ ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ»ï ѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³é³í³ñÙ³Ý ßñç³Ý³ÏáõÙ ¨ ѳÛïÝÇ ¿ áñå»ë §Ñ³ñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ íñ³ ÑÇÙÝí³Í í³×³éù¦: ì³ñù³·Í³ÛÇÝ Ñ³ïí³Í³íáñÙ³Ý ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñÁ Ý»ñϳ۳óíáõÙ »Ý Áëï` • ·ÝÙ³Ý ³éÇÃÇ (ëáíáñ³Ï³Ý ·ÝáõÙÝ»ñ ¨ ·ÝáõÙÝ»ñ` ѳïáõÏ Çñ³¹³ñÓáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³å³ÏóáõÃÛ³Ùμ), • ëå³éÙ³Ý ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛ³Ý (ó³Íñ, ÙÇçÇÝ, μ³ñÓñ ·ÝáÕáõÝ³Ï ³ÏïÇíáõÃÛáõÝ), • û·ï³·áñÍáÕÇ Ï³ñ·³íÇ׳ÏÇ (³åñ³ÝùÇ ãû·ï³·áñÍáÕ, ݳËÏÇÝ û·ï³·áñÍáÕ, ѳí³Ý³Ï³Ý û·ï³·áñÍáÕ, Ýáñ û·ï³·áñÍáÕ, Ùßï³Ï³Ý û·ï³·áñÍáÕ),

• ÉáÛ³ÉáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÇ (³åñ³ÝùÇ ÝϳïÙ³Ùμ ÉáÛ³ÉáõÃÛáõÝÁ μ³ó³Ï³ÛáõÙ ¿, ÙÇçÇÝ ¿, áõÅ»Õ Ï³Ù μ³ó³ñÓ³Ï), • ·ÝÙ³Ý å³ïñ³ëï³Ï³ÙáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÇ (³åñ³ÝùÇ Ù³ëÇÝ ãï»Õ»Ï³óí³Í, ï»Õ»Ï³óí³Í, ÇÙ³óáÕ, ߳ѳ·ñ·éí³Í, ó³ÝϳóáÕ, ·ÝÙ³Ý å³ïñ³ëïíáÕ), • ³åñ³ÝùÇ ÝϳïÙ³Ùμ í»ñ³μ»ñÙáõÝùÇ (Ñdzó³Ï³Ý, μ³ñ»Ýå³ëï, ³Ýï³ñμ»ñ, μ³ó³ë³Ï³Ý, ÃßݳٳϳÝ): ²Ûë Ùáï»óáõÙÁ ÃáõÛÉ ¿ ï³ÉÇë Ùß³Ï»É Ñ³Õáñ¹³ÏóáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñ` Áëï û·ï³·áñÍáÕÇ Ï³ï»·áñdzÛÇ: ²ÛëÇÝùÝ` ϳñ»ÉÇ ¿ Çñ³Ï³Ý³óÝ»É ³åñ³ÝùÇ Ñ³ñÙ³ñ»óáõÙ` Áëï ÷áùñ, ÙÇçÇÝ ¨ Ëáßáñ û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ, ãÝ³Û³Í ¹³ ã³÷³½³Ýó ͳËë³ï³ñ ¿: II. ²ñï³¹ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ßáõϳݻñÇ ÙÇÏñá-

ѳïí³Í³íáñáõÙ Üϳñ³·ñ³Ï³Ý ѳïí³Í³íáñáõÙÁ Ñ»ÝíáõÙ ¿ ³ñ¹Ûáõݳμ»ñ³Ï³Ý ѳ׳Ëáñ¹Ç åñáýÇÉÇ Ýϳñ³·ñ³Ï³Ý ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇ íñ³: ¶áñͳñ³ñ ßáõϳݻñáõ٠ѳïí³Í³íáñÙ³Ý ÅáÕáíñ¹³·ñ³Ï³Ý ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñ »Ý ³ñ¹Ûáõݳμ»ñáõÃÛ³Ý ×ÛáõÕÁ, ëå³éáÕÇ ã³÷Á ϳ٠ٻÍáõÃÛáõÝÁ ¨ ï»Õ³μ³ßËÙ³Ý í³ÛñÁ: ²Ûë ¹»åùáõÙ ³é³ÝÓݳóíáõÙ »Ý ݳ¨ áñáß³ÏÇ ·áñͳéÝ³Ï³Ý ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñ, ÇÝãåÇëÇù »Ý ï»ËÝáÉá·Ç³Ý (ëå³éáÕÝ»ñÇ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` áõß³¹ñáõÃÛ³Ý ³ñųÝÇ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÁ), ³åñ³ÝùÇ û·ï³·áñÍáõÙÁ (μ³ñÓñ, ã³÷³íáñ ϳ٠ó³Íñ ³ÏïÇíáõÃÛáõÝ ¹ñë¨áñáÕ ëå³éáÕÝ»ñÁ) ¨ å³Ñ³ÝçíáÕ ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛ³Ý Í³í³ÉÁ (Ù»Í Ï³Ù ÷áùñ ͳí³ÉÇ å³Ñ³Ýç áõÝ»óáÕ ëå³éáÕÝ»ñÁ): Àëï û·áõïÝ»ñÇ Ñ³ïí³Í³íáñáõÙÁ ·áñͳñ³ñ ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇÝ ï³ñ³Ýç³ïáõÙ ¿ Áëï ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ï»ë³ÏÇ Ï³Ù ³åñ³ÝùÇ í»ñçÝ³Ï³Ý û·ï³·áñÍÙ³Ý: êáíáñ³μ³ñ ѳïí³Í³íáñáõÙÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ Áëï ÏáÝÏñ»ï û·áõïÝ»ñÇ, ³ÛëÇÝùÝ` ³åñ³ÝùÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý Ï³Ù ëå³ë³ñÏÙ³Ý Í³é³ÛáõÃÛ³Ý ³ñ³·áõÃÛ³Ý, ëå³ë³ñÏÙ³Ý ÉdzñÅ»ùáõÃÛ³Ý, ³åñ³ÝùÇ Ñ»ï ³ß˳ï»Éáõ ÷áñÓÇ, ëå³ë³ñÏÙ³Ý Ñ»ïí³×³éù³ÛÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ, ÇÝãå»ë ݳ¨ Áëï ³ÝáñáßáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¨ áñ³ÏÇ (Ñáõë³ÉÇáõÃÛ³Ý) å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ: гëáõÝ ·áñͳñ³ñ ßáõϳݻñáõÙ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ݳ¨ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ï³ñ³Ýç³ïáõÙ Áëï ³åñ³ÝùÇ ·ÝÇ (μ³ñÓñ, ó³Íñ) ¨ ëå³ë³ñÏÙ³Ý Í³Ëë»ñÇ (μ³ñÓñ, ó³Íñ): ì³ñù³·Í³ÛÇÝ Ñ³ïí³Í³íáñÙ³Ý Ýå³ï³ÏÝ ¿ ³ñ¹Ûáõݳμ»ñ³Ï³Ý ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇ Ñ»ï Ù»ñÓ»óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ Ï³éáõó»É` ѳßíÇ ³éÝ»Éáí ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·ÝÙ³Ý Ï»ÝïñáÝÇ Ï³éáõóí³ÍùÁ ¨ ·áñͳéݳ-

Ï³Ý ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ì³ñù³·Í³ÛÇÝ Ñ³ïí³Í³íáñÙ³Ý ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñ »Ý. 1. ¶áñÍÝ³Ï³Ý ·ÝáõÙÝ»ñ ¥Ù³ï³Ï³ñ³ñÙ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñåáõÙ, ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù³ëݳ·Çï³óáõÙ, ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ Ñ³ñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ, ·ÝáõÙÝ»ñÇ ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõݤ: 2. Æñ³íÇ׳ϳÛÇÝ ·áñÍáÝÝ»ñÁ ¥å³ïí»ñÇ Ï³ï³ñÙ³Ý Ññ³ï³åáõÃÛáõÝ, ³åñ³ÝùÇ ÏÇñ³éÙ³Ý áÉáñï, å³ïí»ñÇ Ù»ÍáõÃÛáõݤ: 3. ¶Ýáñ¹Ç ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¥·Ýáñ¹Ç ¨ í³×³éáÕÇ ÝÙ³ÝáõÃÛáõÝ, éÇëÏÇ ÁÝϳÉáõÙ, ÉáÛ³ÉáõÃÛáõݤ: ì³ñù³·Í³ÛÇÝ ³Ûë μÝáõó·ñ»ñÝ ³ÝÑݳñ ¿ ³ÝÙÇç³Ï³Ýáñ»Ý μ³ó³Ñ³Ûï»É, ѻ勉μ³ñ ݳ¨ ¹Åí³ñ ¿ ¹ñ³Ýù ÝáõÛݳϳݳóÝ»É: ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ ·áñͳñ³ñ ßáõϳÛáõ٠ѳïí³Í³íáñÙ³Ý μ³½³Ý»ñÇ ÁÝïñáõÃÛ³Ý »ñÏáõ ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ùáï»óáõÙ. I. ºÝó¹ñíáõÙ ¿ »ñÏáõ ÷áõÉ. ³¤ سÏñáѳïí³ÍÝ»ñÇ áñáßáõÙ` û·ï³·áñÍ»Éáí ѳïí³Í³íáñÙ³Ý ³ÛÝåÇëÇ μ³½³Ý»ñ, ÇÝãåÇëÇù »Ý í»ñçÝ³Ï³Ý ëå³éáÕÝ»ñÇ ßáõϳÝ, ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ÏÇñ³éÙ³Ý áÉáñïÁ, ëå³éÙ³Ý ï»ÙåÁ, ·Ýáñ¹-ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ã³÷Á ¨ ³ß˳ñѳ·ñ³Ï³Ý ï»Õ³μ³ßËáõÙÁ: μ¤ Ø³Ïñáѳïí³ÍÝ»ñÇ μ³Å³ÝáõÙ` ѳïí³Í³íáñÙ³Ý ³ÛÝåÇëÇ μ³½³Ý»ñÇ û·ÝáõÃÛ³Ùμ, ÇÝãåÇëÇù »Ý å³ßïáÝÁ, ³Ýѳï³Ï³Ý μÝáõó·ñ»ñÁ, í»ñ³μ»ñÙáõÝùÁ Ù³ï³Ï³ñ³ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ, ·ÝÙ³Ý ·áñÍÁÝóóÇ ÷áõÉÁ: II. ²é³ç³ñÏíáõÙ ¿ ѳïí³Í³íáñÙ³Ý ÁÝóó³Ï³ñ·, áñÁ ÑÇÙÝí»Éáí ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇ ÑÇÝ· ËÙμÇ íñ³` ·áñÍáõÙ ¿ Áëï Ý»ñ¹ñí³Í ³ëïÇ׳ݳϳñ·Ç. 1. γ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý ÅáÕáíñ¹³·ñ³Ï³Ý μÝáõó·ñ»ñ ¥×ÛáõÕ, ã³÷»ñ ϳ٠ٻÍáõÃÛáõÝ, ³ß˳ñѳ·ñ³Ï³Ý ¹Çñù¤: 2. ¶áñͳéÝ³Ï³Ý ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñ ¥ï»ËÝáÉá·Ç³, û·ï³·áñÍáÕ/ãû·ï³·áñÍáÕ Ï³ñ·³íÇ׳Ï, ³éϳ é»ëáõñëÝ»ñ¤: 3. ¶ÝÙ³Ý Ùáï»óáõÙÝ»ñ ¥·ÝÙ³Ý Ï»ÝïñáÝÇ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÙ, ·ÝÙ³Ý ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõÝ, ·ÝÙ³Ý ã³÷³ÝÇßÝ»ñ¤: 4. Æñ³íÇ׳ϳÛÇÝ ·áñÍáÝÝ»ñ ¥å³ïí»ñÇ Ï³ï³ñÙ³Ý Ññ³ï³åáõÃÛáõÝ, ³åñ³ÝùÇ ÏÇñ³éáõÃÛáõÝ, å³ïí»ñÇ ã³÷ ϳ٠ٻÍáõÃÛáõÝ): 5. ²Ýѳï³Ï³Ý μÝáõó·ñ»ñ ¥ÙáïÇí³ódz, ·Ýáñ¹Ç ¨ í³×³éáÕÇ Ñ³ñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ, éÇëÏÇ ÁÝϳÉáõÙ¤:

¶áñͳñ³ñ ßáõϳݻñÇ Ñ³ïí³Í³íáñáõÙÝ Áëï û·áõïÝ»ñÇ ÝáõÛÝå»ë ³í»ÉÇ å³ñ½ ¿ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ, ù³Ý ëå³éáÕ³Ï³Ý ßáõϳݻñÇÝÁ: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ ·áñͳñ³ñ ßáõϳݻñáõÙ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÁ Ù³ëݳ·»ïÝ»ñ »Ý, áñáÝù ÁݹáõÝ³Ï »Ý Ñëï³Ïáñ»Ý Ó¨³Ï»ñå»É Çñ»Ýó å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ ¨ ·Ý³Ñ³ï»É ³åñ³ÝùÇ ï³ñμ»ñ ѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý ϳñ¨áñáõÃÛáõÝÁ (·Í³Ýϳñ 2.3): гïí³Í³íáñÙ³Ý ã³÷³ÝÇßÝ»ñ

üÇñÙá·ñ³ýÇÏ ã³÷³ÝÇßÝ»ñ • • • • •

¶áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý áÉáñï ²ß˳ï³ÏÇóÝ»ñÇ ù³Ý³Ï ì³×³éùÇ Í³í³É ²ß˳ñѳ·ñ³Ï³Ý ¹Çñù üÇݳÝë³Ï³Ý íÇ׳Ï

¶áñͳñ³ñ Ùß³ÏáõÛà • ´Ç½Ý»ëÇ ½³ñ·³óí³ÍáõÃÛáõÝ • ÎáÕÙÝáñáßáõÙ Áëï ³×Ç • Üáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝ • î»ËÝáÉá·Ç³ • àñáßáõÙÝ»ñÇ ÁݹáõÝáõÙ

ú·ï³·áñÍáÕÇ í³ñù³·ÇÍ • • • •

ÎÇñ³éÙ³Ý ï»ë³Ï ¶ÝáõÙÝ»ñÇ Í³í³É Ò»éù μ»ñÙ³Ý å³Ñ Ò»éù μ»ñÙ³Ý Ñ³×³Ë³Ï³ÝáõÃÛáõÝ • ú·ï³·áñÍáÕÝ»ñ ¨ ãû·ï³·áñÍáÕÝ»ñ

¶Í³Ýϳñ 2.3. ¶áñͳñ³ñ ßáõϳݻñÇ Ñ³ïí³Í³íáñÙ³Ý

ã³÷³ÝÇßÝ»ñÁ

гïí³Í³íáñÙ³Ý ·áñÍÁÝóóÇ Ñ³çáñ¹ ÷áõÉÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ѳïí³Í³íáñÙ³Ý μ³½³Ý»ñÇ ¥Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÝ»ñǤ ÁÝïñáõÃÛáõÝ, ³ÛëÇÝùÝ` ѳïí³ÍÝ»ñÇ ëï³óí³Í ï³ñμ»ñ³ÏÝ»ñÇ Ý»Õ³óáõÙ ¨ í»ñ³Ý³Ûáõ٠ϳÙ, ³ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, §É³í³·áõÛݦ ѳïí³ÍÝ»ñÇ ³é³ÝÓݳóáõÙ Áëï ѳïí³Í³íáñÙ³Ý ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇ: ¸ñ³Ýù »Ý. • î³ñμ»ñ³Ïí³Í ³ñÓ³·³Ýù. ѳïí³ÍÁ å»ïù ¿ ûÅïí³Í ÉÇÝÇ í³é ³ñï³Ñ³Ûïí³Í ï³ñμ»ñáõÃÛ³Ùμ, ÇëÏ ¹ñ³ ³Ý¹³ÙÝ»ñÁ` ï³ñμ»ñ Ï»ñå ³ñÓ³·³Ýù»Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ñ³Ù³ÉÇñÇ ï³ññ»ñÇÝ Ï³Ù ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñÇÝ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ³ÝÑñ³Å»ßï ¿, áñå»ë½Ç ¹ñë¨áñí»Ý ѳïí³ÍÝ»ñÇ ¨ ¹ñ³Ýó ï³ñμ»ñ ³Ý¹³ÙÝ»ñÇ ½·³ÛáõݳÏáõÃÛ³Ý Áݹ·Íí³Í ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ: Àݹ áñáõÙ, ѳïí³ÍÝ»ñÇ í³ñù³·Í³ÛÇÝ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ Ù³ùëÇٳɳóíÇ (ï³ñ³ë»éáõÃÛ³Ý å³ÛÙ³Ý),

ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï Ù³ùëÇٳɳóÝ»Éáí ݳ¨ ѳïí³ÍÝ»ñÇ ³Ý¹³ÙÝ»ñÇ ÙÇç¨ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ (ѳٳë»éáõÃÛ³Ý å³ÛÙ³Ý): гïí³ÍÝ»ñÁ ãå»ïù ¿ ÙÇÙÛ³Ýó ͳÍÏ»Ý, ù³ÝÇ áñ ¹³ ѳݷ»óÝáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ßñç³Ý³ÏáõÙ, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í, §Ï³ÝÇμ³ÉǽÙǦ »ñ¨áõÛÃÇ: гïí³ÍÁ ѳٳë»é ¿ ³ÛÝù³Ýáí, áñù³Ýáí Ñëï³Ï ¿ áñáßí³Í ³åñ³ÝùÇ μÝáõÛÃÁ: гñϳíáñ ¿ ÝϳïÇ áõݻݳÉ, áñ ѳïí³ÍÇ Ñ³Ù³ë»éáõÃÛáõÝÇó ãÇ Ñ»ï¨áõÙ μáÉáñ ϳﻷáñdzݻñÇ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÷á˳¹³ñÓ μ³ó³éáõÙ: ²ÝѳïÁ ϳñáÕ ¿ Ý»ñ³éí»É ÙdzÛÝ Ù»Ï Ñ³ïí³ÍáõÙ: î³ñμ»ñ ѳïí³ÍÝ»ñÇó ³åñ³ÝùÝ»ñ ϳñáÕ »Ý Ó»éù μ»ñí»É ÙǨÝáõÛÝ Ù³ñ¹áõ ÏáÕÙÇó ÁÝï³ÝÇùÇ ï³ñμ»ñ ³Ý¹³ÙÝ»ñÇ, û·ï³·áñÍÙ³Ý ï³ñμ»ñ Ó¨»ñÇ Ñ³Ù³ñ ϳÙ, å³ñ½³å»ë, μ³½Ù³½³ÝáõÃÛ³Ý Ýå³ï³Ïáí: гïí³ÍÁ Ý»ñ³éáõÙ ¿ áã ³ÛÝù³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÇÝ, áñù³Ý ³ÛÝ ³åñ³ÝùÝ»ñÁ, áñáÝù Ó»éù »Ý μ»ñíáõÙ Ýñ³Ýó ÏáÕÙÇó: • ¾³Ï³ÝáõÃÛáõÝ Ï³Ù Ñ³Ù³ñÅ»ù ã³÷. ѳïí³ÍÁ å»ïù ¿ ÉÇÝÇ μ³í³Ï³ÝÇÝ Ù»Í (³ÛëÇÝùÝ` Ý»ñ³éÇ μ³í³ñ³ñ Ãíáí ëå³éáÕÝ»ñ) ¨ ß³Ñáõóμ»ñ, áñå»ë½Ç ÇÙ³ëï³íáñí³Í ÉÇÝÇ ¹ñ³ ëå³ë³ñÏáõÙÁ: Àݹ áñáõÙ, ëå³éáÕÝ»ñÁ å»ïù ¿ ϳñáÕ³Ý³Ý ³å³Ñáí»É Çñ³óáõ٠ϳ٠ûÅïí³Í ÉÇÝ»Ý Ýáñ ³åñ³ÝùÇ ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·ñÇ Ùß³ÏáõÙÁ ËóݻÉáõ áõݳÏáõÃÛ³Ùμ: ò³Ýϳó³Í ѳïí³Í å»ïù ¿ Ý»ñϳ۳óÝÇ ³é³ÝÓÇÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ùß³ÏáõÙÝ ³ñ¹³ñ³óÝáÕ Ñݳñ³íáñÇÝë Ù»Í Ñ³Ù³ë»é ËáõÙμ: ¶ÝáõÙÝ»ñÇ Í³í³ÉÇ ¨ ѳ׳˳ϳÝáõÃÛ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` ³Ûë å³ÛÙ³ÝÁ í»ñ³μ»ñáõÙ ¿ áã ÙdzÛÝ Ñ³ïí³ÍÇ ã³÷ÇÝ, ³Ûɨ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇÝ: üÇݳÝë³Ï³Ý ³éáõÙáí` ѳïí³ÍÇ ã³÷Á ϳ٠ٻÍáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ Ý߳ݳϳÉÇ ÉÇÝÇ: ²ÝÑñ³Å»ßï ¿, áñå»ë½Ç ѳïí³ÍáõÙ ³å³ÑáííÇ ³é³ç³ñÏíáÕ ³åñ³ÝùÇ ÁݹáõÝ»ÉÇ ·ÇÝ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ³Ûë å³ÛÙ³ÝÇ μ³í³ñ³ñáõÙÝ ³é³ç ¿ μ»ñáõÙ ÷áËѳٳӳÛÝáõÃÛ³Ý ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛáõÝ Ù³ñù»ÃÇÝ· ٻݻçÙ»ÝÃÇ ïñ³Ù³μ³ÝáõÃÛ³Ý (ßáõϳÛÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñáõÙ Ý»Õ Ñ³ïí³ÍÇ ÙÇçáóáí) ¨ ·áñͳéÝ³Ï³Ý Ù»Ý»çÙ»ÝÃÇ ïñ³Ù³μ³ÝáõÃÛ³Ý (Ù³ëßï³μÇ ¿ý»Ïï` ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇ ëï³Ý¹³ñï³óÙ³Ý ×³Ý³å³ñÑáí) ÙÇç¨: • â³÷»ÉÇáõÃÛáõÝ. »Ýó¹ñíáõÙ ¿ ѳïí³ÍÝ»ñÇ ã³÷»ñÇ, ·ÝáÕáõݳÏáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ ¨ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÑÇÙÝ³Ï³Ý í³ñù³·Í³ÛÇÝ μÝáõó·ñ»ñÇ áñáßáõÙ: Àݹ áñáõÙ, ѳïí³ÍÝ»ñÇ ã³÷áõÙÁ ã³÷³½³Ýó μ³ñ¹ ¿ ѳïϳå»ë í»ñ³ó³Ï³Ý ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñÇ å³ñ³·³ÛáõÙ, áñÁ μÝáñáß ¿ Áëï û·áõïÝ»ñÇ ¨ Áëï Ï»Ýë³á×Ç Ñ³ïí³Í³íáñÙ³ÝÁ: ²é³í»É

ÏáÝÏñ»ï ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñ û·ï³·áñÍíáõÙ ¿ Ýϳñ³·ñ³Ï³Ý ѳïí³Í³íáñÙ³Ý ¹»åùáõÙ: • سïã»ÉÇáõÃÛáõÝ Ï³Ù Ñ³ë³Ý»ÉÇáõÃÛáõÝ. ѳïí³ÍÝ»ñÁ å»ïù ¿ »Ýóϳ ÉÇÝ»Ý Áݹ·ñÏÙ³Ý ¨ ëå³ë³ñÏÙ³Ý: Àݹ áñáõÙ, ѳïí³ÍÇ Ñݳñ³íáñ Áݹ·ñÏÙ³Ý ³ëïÇ׳ÝÝ ³Ýí³ÝáõÙ »Ý Ù³ïã»ÉÇáõÃÛáõÝ: êáíáñ³μ³ñ, û·ï³·áñÍíáõÙ »Ý ѳí³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Áݹ·ñÏÙ³Ý Ñ»ï¨Û³É »Õ³Ý³ÏÝ»ñÁ. ³) ¶Ýáñ¹Ý»ñÇ ÇÝùÝÁÝïñ³Ýù (³íïáë»É»Ïódz). ßáõÏ³Ý Áݹ·ñÏíáõÙ ¿ ³ÙμáÕçáõÃÛ³Ùμ: ²åñ³ÝùÝ áõ ³åñ³ÝùÇ ·áí³½¹Ý áõÕÕáñ¹íáõÙ »Ý Áëï ÁÝïñí³Í Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ËÙμ»ñÇ: μ) êå³éáÕÝ»ñÝ Çñ»Ýù »Ý Çñ»Ýó §Ñ³Ûïݳμ»ñáõÙ¦` ߳ѳ·ñ·éáõÃÛáõÝ óáõó³μ»ñ»Éáí ·áí³½¹Ç ÝϳïÙ³Ùμ: ·) ì»ñ³ÑëÏíáÕ Ý»ñ·ñ³íáõÙ. Áݹ·ñÏíáõÙ »Ý ÙdzÛÝ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ëå³éáÕÝ»ñÁ: • ¶áñÍáõݳÏáõÃÛáõÝ Ï³Ù åÇï³Ý»ÉÇáõÃÛáõÝ. ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ñ³ïí³ÍÝ»ñ Ý»ñ·ñ³í»Éáõ ¨ ëå³ë³ñÏ»Éáõ ѳٳñ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ûÅïí³Í ÉÇÝ»É ³ñ¹Ûáõݳí»ï Íñ³·ñ»ñ Ù߳ϻÉáõ Ñݳñ³íáñáõÃÛ³Ùμ: ²ÛëÇÝùÝ` ëå³ë³ñÏÙ³Ý »Ýóϳ ó³Ýϳó³Í ѳïí³Í å»ïù ¿ ѳٳå³ï³ë˳ÝÇ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ: ´³ó³Ñ³Ûï»Éáí μ³½Ù³ÃÇí ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ñ³ïí³ÍÝ»ñ, ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é»ëáõñëÝ»ñÁ ϳñáÕ »Ý ãμ³í³ñ³ñ»É Áëï Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ѳïí³ÍÇ ³é³ÝÓÇÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·Çñ Ù߳ϻÉáõ ѳٳñ: ²ÛëåÇëáí, ѳïí³Í³íáñÙ³Ý Ñëï³ÏáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÁ Ï»Ýë³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝ áõÝÇ Ñ³ïϳå»ë ëáõñ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ßáõϳݻñáõÙ:

2.3. ²ðî²øÆÜ ØÆæ²ì²ÚðÆ Ð²îì²Ì²ìàðØ²Ü ¾àôÂÚàôÜÀ سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` áõß³·ñ³í ¿ ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ѳïí³Í³íáñÙ³Ý Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Á: ²Ûë Ùáï»óáõÙÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿, áñ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ñ³ïí³ÍÝ»ñÝ ³ñï³óáÉáõÙ »Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ¨ ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇ, ³ÛëÇÝùÝ` ëå³éáÕÝ»ñÇ, é»ëáõñëÝ»ñÇ Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÇ ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý íñ³ ³½¹áÕ μ³½Ù³½³Ý ³ÛÉ ËÙμ»ñÇ ÷áËѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ áñáß³ÏÇ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï³Ëí³ÍáõÃÛ³Ý μÝáõÛÃÝ ³½·³ÛÇÝ ïÝï»ëáõÃÛ³Ý ÇÝëïÇïáõóÇáÝ³É ÙÇç³í³ÛñÇó`

ÑÇÙÝí»Éáí Ñ»ï¨Û³É ³é³Ýóù³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ѳïí³ÍÝ»ñÇ íñ³. • îÝï»ë³í³ñÙ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ·áïÇ. ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇ ³é³ÝÓݳóí³Í ѳïí³Í ¿, áñï»Õ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ »Éù áõÝÇ Ï³Ù ó³ÝϳÝáõÙ ¿ áõݻݳÉ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ѳïí³ÍÁ ¹Çï³ñÏíáõÙ ¿ áñå»ë å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ÛáõñûñÇÝ³Ï Ñ³Ù³ËáõÙμ, áñÇ ÑÇÙ³Ý íñ³ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ ջϳí³ñíÇ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ï»ë³Ï³Ýáõ ÁÝïñáõÃÛ³Ý Å³Ù³Ý³Ï, »Ã» ó³ÝϳÝáõÙ ¿ μ³í³ñ³ñ»É ëå³éáÕÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÝ»ñÁ: • è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý é»ëáõñëÝ»ñÇ ·áïÇ. Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ ¿, áñÝ ÁݹáõÝ³Ï ¿ ³å³Ñáí»É ³åñ³ÝùÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ¨ ßáõϳ ¹áõñë μ»ñÙ³Ý Ñ³Ù³ñ ³ÝÑñ³Å»ßï é»ëáõñëÝ»ñ: ²Ûë ѳïí³ÍÁ Ó¨³íáñáõÙ ¿ Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÇ Ñ»ï ÷áËѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ »Õ³Ý³ÏÝ»ñÝ áõ ÝáñÙ»ñÁ, áñáÝóáí ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ ջϳí³ñíÇ, »Ã» ó³ÝϳÝáõÙ ¿ ³å³Ñáí»É é»ëáõñëÝ»ñÇ Ñ³Ù³å³ï³ë˳ÝáõÃÛáõÝÝ Áëï ³åñ³ÝùÇ ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·áñͳéÝáõÃÛ³Ý ³Ý˳÷³ÝáõÃÛ³Ý: • è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ³½¹»óáõÃÛ³Ý ËáõÙμ. ß÷Ù³Ý Éë³ñ³ÝÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ ¿, áñÝ áõÝ³Ï ¿ ³½¹»É ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³é³ù»ÉáõÃÛ³Ý íñ³, ÇÝãå»ë ÁݹɳÛÝÙ³Ý Ï³Ù Ý»Õ³óÙ³Ý, ³ÛÝå»ë ¿É ³ñÙ³ï³Ï³Ý ÷á÷áËáõÃÛ³Ý ³éáõÙáí: ²Û¹åÇëÇù »Ý å»ï³Ï³Ý ¨ ϳé³í³ñÙ³Ý ÑÇ»ñ³ñËdzÛÇ ï³ñμ»ñ ٳϳñ¹³ÏÇ Çß˳ݳϳÝ, ýÇݳÝë³Ï³Ý ϳéáõÛóÝ»ñÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ïÝï»ë³Ï³Ý ·áñͳϳÉÝ»ñÁ (Ó¨³Ï³Ý ÇÝëïÇïáõïÝ»ñ): Þ÷Ù³Ý Éë³ñ³ÝÝ»ñÇÝ »Ý ¹³ëíáõÙ ï³ñ³μÝáõÛà ѳë³ñ³Ï³Ï³Ý ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÁ (ÏñáÝ³Ï³Ý Ï³éáõÛóÝ»ñ, Ùß³ÏáõóÛÇÝ, ëå³éáÕÝ»ñÇ ß³Ñ»ñÇ å³ßïå³ÝáõÃÛ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñ ¨ ³ÛÉÝ), áñáÝù Ó¨³íáñáõÙ »Ý áã Ó¨³Ï³Ý ѳë³ñ³Ï³Ï³Ý ÇÝëïÇïáõïÝ»ñ: ÀݹáõÝíáõÙ ¿, áñ ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇ ÝÙ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ѳïí³ÍÝ»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ï³ÉÇë áñáᯐ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ½³ñ·³óÙ³Ý ³é³í»É é³óÇáÝ³É áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: úñÇݳÏ` Ýáñ³·áõÛÝ ï»ËÝáÉá·Ç³ÛÇ ëï»ÕÍáõÙÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ñ ³é³ç ¿ μ»ñáõÙ ÑÇÙݳËݹÇñ, áñÁ ϳåí³Í ¿ ¹ñ³ Ý»ñ¹ñÙ³Ý ¨ (ϳÙ) ·áñÍáÕ ï»ËÝáÉá·Ç³ÛÇ å³Ñå³ÝÙ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ÁÝïñáõÃÛ³Ý Ñ»ï (³ÛëÇÝùÝ` Ýáñ ï»ËÝáÉá·Ç³ÛÇ Ý»ñ¹ñÙ³ÝÁ ½áõ·³Ñ»é, å³Ñå³Ý»É ³í³Ý¹³Ï³Ý ï»ËÝáÉá·Ç³Ý ųٳݳÏÇ áñáß³ÏÇ Ñ³ïí³ÍáõÙ, û± ÏïñáõÏ ³Ýóáõ٠ϳï³ñ»É ÝáñÇÝ, áñÇ Ñ»ï¨³Ýùáí ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³ñï³¹ñ³ÝùÇ áñáß³ÏÇ Ù³ëÝ ³ÝËáõë³÷»ÉÇáñ»Ý í³Õ³Å³Ù ÏÍ»ñ³Ý³): ²Ûë ÁÝïñáõÃÛáõÝÁ ÑÇÙÝíáõÙ ¿ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ, ï»ËÝáÉá·Ç³ÛÇ ¨ ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³-

é³ÛáõÃÛ³Ý Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ¹Çï³ñÏíáÕ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ѳïí³ÍáõÙ Ó¨³íáñí³Í Çñ³íÇ׳ϳÛÇÝ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý íñ³: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ѳïí³Í³íáñáõÙÁ ÙÇç³í³ÛñÇ ³ÝáñáßáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÇ Ýí³½»óÙ³Ý ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ñ ϳñ¨áñ³·áõÛÝ ïÝï»ë³Ï³Ý áõ ѳë³ñ³Ï³Ï³Ý ÇÝëïÇïáõïÝ»ñÇ ÏáÝÏñ»ï³óÙ³Ý ÙÇçáó ¿: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` ϳñ¨áñ Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝ áõÝÇ ïÝï»ë³í³ñÙ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ·áïáõ ³é³ÝÓݳóÙ³Ý ¨ ¹ñ³ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý Ùáï»óáõÙÁ, áñ »Ýó¹ñáõÙ ¿ Ñ»ï¨Û³É ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý Çñ³Ï³Ý³óáõÙ. 1. ²×Ç Ñ»é³Ýϳñ. ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛ³Ý ÃáÕ³ñÏÙ³Ý Í³í³ÉÇ Ñݳñ³íáñ ³×Ç ï»Ùå»ñáí, áñáÝù ÷áËϳå³ÏóíáõÙ »Ý ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛ³Ý å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ÷áõÉ»ñÇ Ñ»ï: 2. ²åñ³ÝùÇ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý Ñ»é³Ýϳñ. ³ÛÝ Ï³Ëí³Í ¿ ëå³ëíáÕ ß³ÑáõÛÃÇ ëï³óÙ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇó, ÇÝãå»ë ݳ¨ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ͳËë»ñÇ å³Ñ³ÝçíáÕ Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ Ýí³×áõÙÇó:

3. ²ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇ ³ÝϳÛáõÝáõÃÛ³Ý ëå³ëíáÕ Ù³Ï³ñ¹³Ï. ³ÛÝ Ù³Ï³ñ¹³ÏÝ ¿, »ñμ í³×³éùÇ Í³í³ÉÇ áõ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý ³×Ç Ñ»é³ÝϳñÝ»ñÁ ÏáñóÝáõÙ »Ý áñáß³ÏÇáõÃÛáõÝÁ ¨ ϳñáÕ »Ý ÷áËí»É: 4. Øñó³ÏóáõÃÛ³Ý Ñ³çáÕáõÃÛ³Ý ·É˳íáñ ·áñÍáÝÝ»ñ. ¹ñ³Ýù ³ñï³óáÉáõÙ »Ý Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý ëñáõÃÛáõÝÁ, Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ï»ËÝÇÏ³Ï³Ý ¨ ïÝï»ë³Ï³Ý ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛ³Ý ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý å³Ñ³ÝçíáÕ Ù³Ï³ñ¹³ÏÇÝ Ñ³ëÝ»Éáõ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ³Ûë ã³÷³ÝÇßÝ»ñÁ áñáßíáõÙ »Ý Áëï Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ³é³ÝÓݳóí³Í ïÝï»ë³í³ñÙ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ·áïáõ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý (·Í³Ýϳñ 2.4) 4:

î»'ë Экономическая стратегия фирмы, 4-е изд. СПб.: Специальная литература, 2003, ¿ç 323:

â³÷³ÝÇßÝ»ñ ä³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ

î»ËÝáÉá·Ç³

лé³ÝϳñÝ»ñ ²×

àñáßÇã ·áñÍáÝÝ»ñ ä³Ñ³Ýç³ñÏÇ ½³ñ·³óÙ³Ý ÷áõÉ ÞáõϳÛÇ ã³÷»ñ ¶ÝáÕáõݳÏáõÃÛáõÝ

íáñ ï³ñáÕáõݳÏáõÃÛáõÝÁ, ëå³éáÕÝ»ñÇ ·ÝáÕáõݳÏáõÃÛáõÝÁ: ÜÙ³Ý Ï»ñå ѻﳽáïíáõÙ »Ý ݳ¨ áõÕÕ³ÏÇ ³½¹»óáõÃÛ³Ý ³ÛÉ ·áñÍáÝÝ»ñÁ: γñ¨áñ Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝ áõÝÇ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ³½¹»óáõÃÛáõÝÁ ïÝï»ë³í³ñÙ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ·áïáõ ³×Ç Ñ»é³ÝϳñÇ íñ³ (·Í³Ýϳñ 2.5) 5:

Þ³Ñáõóμ»ñáõÃÛáõÝ ¶Ýáñ¹Ý»ñÇ ëáíáñáõÃÛáõÝÝ»ñ Øñó³ÏÇóÝ»ñÇ Ï³½Ù Øñó³ÏóáõÃÛ³Ý ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛáõÝ Æñ³óÙ³Ý Ï³åáõÕÇÝ»ñ ä»ï³Ï³Ý ϳñ·³íáñáõÙß

г׳Ëáñ¹Ç ï»ë³Ï

Ü»ñùÇÝ ßáõϳ

ì³×³éùÇ Í³í³É

²×Ç ¹³Ý¹³ÕáõÙ G2

êϽμݳíáñáõÙ E

ÆÝï»ñݳóÇáݳɳóáõÙ (³ñï³ùÇÝ ßáõϳ)

îÝï»ë³Ï³Ý î»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý êáódzÉ-ù³Õ³ù³Ï³Ý

·áñÍÁÝóóÁ

²ÏÝѳÛï ¿, áñ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ïÝï»ë³í³ñÙ³Ý ·áïáõ ³é³ÝÓݳóÙ³Ý ·áñÍÁÝóóÁ ëÏëíáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ Ñ³í³Ý³Ï³Ý ëå³éáÕÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ áñáßáõÙÇó: ä³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý ÙÇçáóÝ»ñÇ (³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ) μÝáõÛÃÇó ϳËí³Í` áõëáõÙݳëÇñíáõÙ »Ý Ñݳñ³íáñ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ÉáõÍáõÙÝ»ñÁ: ¸ñ³Ýó ÑÇÙ³Ý íñ³ ϳÝ˳ï»ëíáõÙ ¿ ·Ýáñ¹Ç Ñݳñ³íáñ ï»ë³ÏÁ, áñÁ ϳñáÕ ¿ Ó»éù μ»ñ»É ïíÛ³É ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ÑÇÙùáí ¨ ÷³ëï³óÇ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ͳËë»ñáí áñáßíáÕ ·Ýáí ³åñ³ÝùÁ ϳ٠ͳé³ÛáõÃÛáõÝÁ: ²ÛÝáõÑ»ï¨ áñáßíáõÙ ¿ ѳí³Ý³Ï³Ý ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇ Ï»ÝïñáݳóÙ³Ý ³ß˳ñѳ·ñ³Ï³Ý ï³ñ³Í³ßñç³ÝÁ: ºÝó¹ñíáõÙ ¿ ݳ¨ ïÝï»ë³í³ñÙ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ·áïáõ ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇ íñ³ áõÕÕ³ÏÇ ³½¹»óáõÃÛ³Ý ·áñÍáÝÝ»ñÇ áõëáõÙݳëÇñáõÃÛáõÝ: úñÇݳÏ` ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ³×Ç Ñ»é³ÝϳñÇ íñ³ ³½¹áõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ÷áõÉÁ, ßáõϳÛÇ Ñݳñ³-

D

²×Ç ³ñ³·³óáõÙ G1

²ÝϳÛáõÝáõÃÛáõÝ

²ß˳ñѳ·ñ³Ï³Ý ßñç³Ý гçáÕáõÃÛ³Ý ·áñÍáÝÝ»ñ _____________________________________________________________ ¶Í³Ýϳñ 2.4. îÝï»ë³í³ñÙ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ·áïáõ ³é³ÝÓݳóÙ³Ý

гëáõÝáõÃÛáõÝ M

гçáÕáõÃÛ³Ý ·áñÍáÝÝ»ñ

ijٳݳÏÇÝ ëÏëí³Í Ûáõñ³óáõÙ

гٳë»é ³ñï³¹ñ³Ýù ³Ù»Ý³ó³Íñ ·Ý»ñáí

ÞáõϳݻñÇ (³åñ³ÝùÝ»ñÇ) ï³ñμ»ñ³ÏáõÙ. ä³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ï³Ý˳ï»ëáõÙ

²ñÑ»ëï³Ï³Ý Í»ñ³óáõÙ. Üáñ³óáõÙ. ÞáõϳÛÇ Ñ³ïí³Í³íáñáõÙ

¶Í³Ýϳñ 2.5. Øñó³ÏóáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ¿íáÉÛáõódzÝ

ä³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ÷áõɳÛÇÝ ½³ñ·³óÙ³ÝÁ ½áõ·ÁÝóó, Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý ³í³Ý¹³Ï³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, ëáíáñ³μ³ñ, ÏáñóÝáõÙ »Ý Çñ»Ýó ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛáõÝÁ: úñÇݳÏ` E ¨ G1 ÷áõÉ»ñáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ ³é³í»É³·áõÛÝ Ñ³çáÕáõÃÛ³Ý ÏѳëÝÇ, »Ã» Çñ áÕç ç³Ýù»ñÁ Ï»ÝïñáݳóÝÇ Ý»ñùÇÝ ßáõϳÛÇ íñ³: ê³Ï³ÛÝ ³×Ç ¹³Ý¹³ÕáõÙÁ ·ñ³íÇã ¿ ¹³ñÓÝáõÙ ³ñï³ùÇÝ ßáõϳÝ: л勉μ³ñ, ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ ϳÝ˳ï»ëÇ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ÷áõÉ»ñÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÁ ¨, Áëï ³Û¹Ù` í»ñ³Ý³ÛÇ Çñ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ: îÝï»ë³í³ñÙ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ·áïÇÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇ ³ÛÝ Ù³ëÝ ¿, áñÁ` • Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ¿ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ å³Ñ³Ýç³ñÏÝ Áëï ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ áñáß³ÏÇ Ï³éáõóí³ÍùÇ, • áõÝÇ ûåïÇÙ³É ë³ÑÙ³ÝÝ»ñ, • ·ïÝíáõÙ ¿ μ³ñ»Ýå³ëï μǽݻë-ÙÇç³í³Ûñ áõÝ»óáÕ ï³ñ³Í³ßñç³ÝáõÙ,

î»'ë ÝáõÛÝ ï»ÕÁ, ¿ç 324:

• ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÝ ³å³ÑáíáõÙ ¿ ýÇݳÝë³Ï³Ý Ñáëù»ñ: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ñ³ïí³ÍÇ ³é³ÝÓݳóÙ³Ý ãáñë ã³÷³ÝÇß: ¸ñ³Ýù μÝáñáßáõÙ »Ý ïÝï»ë³í³ñÙ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ·áïáõ ·ñ³íãáõÃÛáõÝÁ, áñÝ ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ ·Ý³Ñ³ï»É Áëï Ñ»ï¨Û³É ëϽμáõÝùÝ»ñÇ` • ïÝï»ë³í³ñÙ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ·áïáõ ïÝï»ë³Ï³Ý, ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý, ÇÝãå»ë ݳ¨ ù³Õ³ù³Ï³Ý å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇ Ñ³ÙÁݹ·ñÏáõÝ Ï³Ý˳ï»ëáõÙ, • ïÝï»ë³í³ñÙ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ·áïáõ ϳñ¨áñ ÙÇïáõÙÝ»ñÇ ¨ å³ï³Ñ³Ï³Ý Çñ³¹³ñÓáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³½¹»óáõÃÛ³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ³ÝϳÛáõÝáõÃÛ³Ý ·Ý³Ñ³ïáõÙ, • ïÝï»ë³í³ñÙ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ·áïáõ ³×Ç ÙÇïáõÙÝ»ñÇ ¨ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý ³ñï³ñÏáõÙ (¿ùëïñ³åáÉÛ³ódz), • å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ó¨³íáñÙ³Ý ·áñÍáÝÝ»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ ¨ Ñݳñ³íáñ ÷á÷áËáõÃÛ³Ý ·Ý³Ñ³ïáõÙ, • ³×Ç ÙÇïáõÙÝ»ñÇ ·Ý³Ñ³ïáõÙ, • ³ñï³ñÏÙ³Ý (¿ùëïñ³åáÉÛ³ódzÛÇ) ×ß·ñïáõÙ, • ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý ÷á÷áËáõÃÛ³Ý ·Ý³Ñ³ïáõÙ, • ³×Ç Ñ»é³ÝϳñÇ (G), ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý (P) ¨ ³ÝϳÛáõÝáõÃÛ³Ý Ñݳñ³íáñ ٳϳñ¹³ÏÇ (T` ³Ýμ³ñ»Ýå³ëï ÙÇïáõÙÝ»ñ, O` μ³ñ»Ýå³ëï ÙÇïáõÙÝ»ñ) ѳٳ¹ñáõÙ: îÝï»ë³í³ñÙ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ·áïáõ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý ·Ý³Ñ³ïáõÙÁ Ý»ñϳ۳óíáõÙ ¿ Ñ»ï¨Û³É Ï»ñå. Π C 3 X = αG + β P + γO − δT , áñï»Õ` α , β , γ , δ - ѳٳå³ï³ëË³Ý ·áñÍáÝÝ»ñÇ Ý»ñ¹ñÙ³Ý Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý ·áñͳÏÇóÝ»ñÝ »Ý (·áñͳÏÇóÝ»ñÇ ·áõÙ³ñÁ ѳí³ë³ñ ¿ 1): ²ÛëåÇëáí, ßáõϳÛÇ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý ÑÇÙݳËݹÇñÁ Ù»Ïݳμ³ÝíáõÙ ¿ áã û ëï»ÕÍí³Í ³åñ³ÝùÇ Çñ³óÙ³Ý, ³ÛëÇÝùÝ` Ù³ñï³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ¹Çñù»ñÇó, ³ÛÉ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ó¨³íáñÙ³Ý ¨ ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó: Àݹ áñáõÙ, »Ýó¹ñíáõÙ ¿ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý ·Ý³Ñ³ïáõÙ áã ÙdzÛÝ §Ñ³ïí³ÍÇ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý ã³÷³ÝÇß-Ùñó³Ïó³ÛÇÝ Ï³ñ·³íÇ׳Ϧ Ù³ïñÇóÇ Ñ³Ù³Ó³ÛÝ, ³Ûɨ ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ Ù³ïñÇóÇ Ï³éáõóáõÙ` Áëï ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý íñ³ §³½·³ÛÇÝ ß»Õ³ÝÏ۳ݦ ³½¹»óáõÃÛ³Ý ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ ½³ñ·³óÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÝ»ñÇ:

¶ÈàôÊ 3 ÞàôβÚÆ ¶ð²ìâàôÂÚ²Ü ìºðÈàôÌàôÂÚ²Ü ÐÆØܲÊܸÆðܺðÀ 3.1. ²äð²Üø²ÚÆÜ ä²Ð²Üæ²ðÎÆ ìºðÈàôÌàôÂÚàôÜÀ è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ѳïí³Í³íáñÙ³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛ³ÝÁ ѳçáñ¹áõÙ ¿ Ù³ïñÇóÇ Ï³éáõóáõÙ, áñï»Õ ³ñï³óáÉíáõÙ »Ý μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ μ³ÕϳóáõóÇã ѳïí³ÍÝ»ñÁ ϳ٠³åñ³ÝùÇ ßáõϳݻñÁ: Üå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÇ ¥Ñ³ïí³ÍÝ»ñǤ ÁÝïñáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ μǽݻëÇ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¹Çï³ñÏáõÙ ¹ñ³ÝóáõÙ: ²ÛëÇÝùÝ` ѳïí³ÍÝ»ñÇ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ, áñÇ Ýå³ï³ÏÝ ¿ ·Ý³Ñ³ï»É ¨ ϳÝ˳ï»ë»É ѳïí³ÍÇ Ï³Ù ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ï³ñáÕáõݳÏáõÃÛáõÝÁ, Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÁ ¨ Ñݳñ³íáñ ß³ÑáõÛÃÁ: ÞáõϳÛÇ Çñ³óÙ³Ý Ý»ñáõÅÇ ·Ý³Ñ³ïáõÙÁ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ËݹÇñÝ»ñÇó ¿: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ãÇ Ï³ñáÕ áñáßáõÙ ÁݹáõÝ»É Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñÇ Í³í³ÉÇ ¨ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ѽáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ í»ñ³μ»ñÛ³É, ³é³Ýó ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý ¨ ϳÝ˳ï»ëÙ³Ý, áñÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý Çñ³Ï³Ý³óáõÙ: л勉μ³ñ, ϳñ¨áñ Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý å³Ñ³Ýç³ñÏÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý Ñ³Û»ó³Ï³ñ·³ÛÇÝ ¹ñáõÛÃÝ»ñÁ: ²åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛ³Ý å³Ñ³Ýç³ñÏÝ, Áëï ¿áõÃÛ³Ý, Çñ³óí³Í ¥Çñ³óíáÕ¤ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ù³Ý³ÏáõÃÛáõÝÝ ¿: î³ñμ»ñ³ÏíáõÙ ¿ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ »ñÏáõ ٳϳñ¹³Ï` • ³é³çݳÛÇÝ Ï³Ù ÁݹѳÝáõñ ßáõÏ³Û³Ï³Ý å³Ñ³Ýç³ñÏ, • ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³ñï³¹ñ³ÝùÇ å³Ñ³Ýç³ñÏ (ÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏ): ²åñ³ÝùÇ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÝ ³ß˳ñѳ·ñ³Ï³Ý áñáß³ÏÇ ï³ñ³ÍùáõÙ, áñáß³ÏÇ Å³Ù³Ý³Ï³Ñ³ïí³ÍáõÙ, ïÝï»ë³Ï³Ý ¨ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ áñáß³ÏÇ ÙÇç³í³ÛñÇ å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ ëå³éáÕÝ»ñÇ ËÙμÇ ÏáÕÙÇó ϳï³ñí³Í ·ÝáõÙÝ»ñÇ Ñ³Ù³Ë³éÝ Í³í³ÉÝ ¿: ²ÛÝ ·Ý³Ñ³ï»Éáõ ѳٳñ å»ïù ¿ ݳ˳å»ë áñáß»É Ñ³ïí³ÍÁ ϳ٠³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÝ: ²ÝÑñ³Å»ßï ¿ ÝϳïÇ áõݻݳÉ, áñ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ݳ¨ ÙÇç³í³ÛñÇ ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ç³Ýù»ñÇ ·áñÍáÝÝ»ñÇ ³Í³ÝóÛ³É ¿:

ú·ï³·áñÍíáõÙ »Ý ݳ¨ §³åñ³ÝùÇ Ï³ï»·áñdzÛÇ å³Ñ³Ýç³ñϦ ϳÙ, å³ñ½³å»ë` §Ï³ï»·áñdzÛÇ å³Ñ³Ýç³ñϦ ï»ñÙÇÝÝ»ñÁ: ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³ñï³¹ñ³ÝùÇ å³Ñ³Ýç³ñÏÝ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ Ï³Ù ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù³ëݳμ³ÅÇÝÝ ¿ ³åñ³ÝùÇ Ï³ï»·áñdzÛÇ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏáõÙ` Áëï áñáß³ÏÇ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ Ï³Ù Ñ³ïí³ÍÇ: гïϳÝß³Ï³Ý »Ý Ñ»ï¨Û³É å³ÛÙ³Ý³Ï³Ý Çñ³íÇ׳ÏÝ»ñÁ. 1. ºÝó¹ñ»Ýù` §²¦ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ í³×³éùÇ Í³í³ÉÇ ï³ñ»Ï³Ý ³×Á ϳ½ÙáõÙ ¿ 15%: ¸³, ÁݹѳÝáõñ ³éÙ³Ùμ, μ³í³ñ³ñ ³ñ¹ÛáõÝù ϳñ»ÉÇ ¿ ѳٳñ»É: ê³Ï³ÛÝ, »ñμ μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ³×Á ÝáõÛÝå»ë 15% ¿, ³å³ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ í³×³éùÇ í»ñÁ Ýßí³Í óáõó³ÝÇßÝ ³ñ¹»Ý μ³í³Ï³ÝÇÝ Ñ³Ù»ëï ¿ ÃíáõÙ, ù³ÝÇ áñ ³ÛÝ Áݹ³Ù»ÝÁ å³Ñå³ÝáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ: 2. ºÃ» §²¦ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ í³×³éùÇ Í³í³ÉÁ ï³ñ»Ï³Ý ³í»É³ÝáõÙ ¿ 15%-áí, ÇëÏ ßáõϳÛÇ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ` 20%-áí, ³å³ Ïëï³Ý³Ýù ÙÇçÇÝ Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛáõÝ, ù³ÝÇ áñ ³ñ³· ³×áÕ ßáõϳÛáõÙ §²¦ Ù³ÏÝÇßÇ Ù³ëݳμ³ÅÇÝÁ Ýí³½áõÙ ¿: Àݹѳϳé³ÏÁ, »Ã» ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ³×Á ϳ½ÙÇ 10%-áí, ³å³ §²¦ Ù³ÏÝÇßÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛáõÝÁ ϷݳѳïíÇ μ³ñÓñ: 3. ºÃ» §²¦ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ í³×³éùÇ Í³í³ÉÁ Ýí³½Ç 5%-áí, ÇëÏ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ` 10%-áí, ³å³ §²¦ Ù³ÏÝÇßÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛáõÝÁ ÝáõÛÝå»ë ÏѳٳñíÇ μ³í³Ï³ÝÇÝ μ³ñÓñ, ù³ÝÇ áñ Ïñ׳ïíáÕ ßáõϳÛáõ٠ϳå³ÑáííÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ³í»É³óáõÙ: ²ÛëåÇëáí, §²¦ Ù³ÏÝÇßÇ í³×³éùÇ óáõó³ÝÇßÝ»ñÇ ó³Ýϳó³Í Ù»Ïݳμ³ÝáõÃÛáõÝ Ï³Ëí³Í ¿ μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ Ñ³ïí³Í³íáñÙ³Ùμ å³Ûٳݳíáñí³Í ѳßí³ÝùÇ Ï»ïÇó: ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ ßáõÏ³Û³Ï³Ý »ñÏáõ Çñ³íÇ׳Ï. ³) »ñμ ï»ÕÇ ¿ áõÝ»ÝáõÙ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ÁݹɳÛÝáõÙ ¨ μ¤ »ñμ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ãÇ ÁݹɳÛÝíáõÙ: ²é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÝ ÁݹɳÛÝíáÕ ¿, »Ã» Ù³ÏñáÙ³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ÙÇç³í³ÛñÁ, ÁݹѳÝáõñ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ç³Ýù»ñÇ Í³í³ÉÁ ¨ ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛáõÝÝ ³½¹áõÙ »Ý ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ íñ³: ²Ûë Çñ³íÇ׳ÏÁ ѳïáõÏ ¿ Ýáñ ³åñ³ÝùÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ Ý»ñ¹ñÙ³Ý ¨ ³×Ç ÷áõÉ»ñÇÝ, ÇÝãå»ë ݳ¨, »ñμ ßáõϳÛÇ Í³ÍÏÙ³Ý (ÑáñǽáÝ³Ï³Ý Áݹ·ñÏáõÙ) ¨ ßáõϳ Ý»ñó÷³ÝóÙ³Ý (áõÕճѳ۳ó Áݹ·ñÏáõÙ) óáõó³ÝÇßÝ»ñÝ ³ÝÝß³Ý »Ý:

²é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ãÁݹɳÛÝíáÕ ¿, »Ã» Ù³ÏñáÙ³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ÙÇç³í³ÛñÁ ¨ Ùñó³ÏÇó ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝÁ ã»Ý ³½¹áõÙ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ íñ³: ²Ûë å³ñ³·³ÛáõÙ ßáõϳݻñÁ ѳÛïÝíáõÙ »Ý ëﳷݳódzÛÇ ÷áõÉáõÙ: ÜÙ³Ý Çñ³íÇ׳ÏÁ μÝáñáß ¿ ѳëáõÝ ßáõϳݻñÇÝ, »ñμ ßáõϳÛÇ Í³ÍÏÙ³Ý ¨ Ý»ñó÷³ÝóÙ³Ý óáõó³ÝÇßÝ»ñÁ ß³ï μ³ñÓñ »Ý, ÇëÏ í³×³éùÇ Í³í³ÉÇ Ù»Í Ù³ëÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï û·ï³·áñÍÙ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ å³Ñ³Ýç³ñÏáí: ²Ûë ¹»åùáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ·Çï³ÏóáõÙ ¿, áñ í³×³éùÇ Í³í³ÉÇ ó³Ýϳó³Í ¿³Ï³Ý ³í»É³óáõÙ Ñݳñ³íáñ ¿ ÙdzÛÝ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ³í»É³óÙ³Ý ÙÇçáóáí: ²é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ѳëï³ï³·ñí³Í Ù»ÍáõÃÛáõÝ ã¿, ³ÛÉ ýáõÝÏódz ¿, áñÝ ³ñï³Ñ³ÛïáõÙ ¿ í³×³éùÇ Í³í³ÉÇ ¨ ¹³ å³ÛٳݳíáñáÕ å³ï׳éÝ»ñÇ (å³Ñ³Ýç³ñÏÇ áñáßÇãÝ»ñÇ) ϳåÁ: Àݹ áñáõÙ, å³Ñ³Ýç³ñÏÇ áñáßÇãÝ»ñÁ μ³Å³ÝíáõÙ »Ý »ñÏáõ ϳﻷáñdzÛÇ` • ³ñï³ùÇÝ Ï³Ù ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÏáÕÙÇó ãí»ñ³ÑëÏíáÕ Ù³ÏñáÙ³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇ ·áñÍáÝÝ»ñ, • ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÏáÕÙÇó í»ñ³ÑëÏíáÕ ·áñÍáÝÝ»ñ, áñáÝù Ý»ñϳ۳óíáõÙ »Ý ÁݹѳÝáõñ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ç³Ýù»ñÇ ï»ëùáí: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ÁݹѳÝáõñ ç³Ýù»ñÇ ÷áËϳåí³ÍáõÃÛáõÝÝ ûμÛ»ÏïÇí μÝáõÛà ¿ ÏñáõÙ (·Í³Ýϳñ 3.1):

ÀÝóóÇÏ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ý»ñáõÅ Qm

γÝ˳ï»ëáõÙ E(Q)

îÝï»ë³Ï³Ý ³ÝÏáõÙ

Üí³½³·áõÛÝ å³Ñ³Ýç³ñÏ Qo

M

M'

γÝ˳ï»ëÙ³Ý Í³Ëë»ñ

ÀݹѳÝáõñ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ×ÝßáõÙ

¶Í³Ýϳñ 3.1. ²é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ áñå»ë Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ÁݹѳÝáõñ

ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛ³Ý ³Í³ÝóÛ³É

²é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏ

²é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏ

îÝï»ë³Ï³Ý í»ñ»Éù

²Ûë ϳåÝ ³Ýí³ÝíáõÙ ¿ ݳ¨ ³ñÓ³·³ÝùÇ ýáõÝÏódz, áñÁ, ÁݹѳÝáõñ ³éÙ³Ùμ, á㠷ͳÛÇÝ μÝáõÛà áõÝÇ: ²Ûë ýáõÝÏóÇ³Ý Ýϳñ³·ñáÕ ÏáñÁ S-³Ó¨ ¿, »ñμ Ù³ÏñáÙ³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ÙÇç³í³ÛñÝ ³Ý÷á÷áË ¿: ¼ñáÛ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ç³Ýù»ñÇ ¹»åùáõÙ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ýí³½³·áõÛÝ Qo ٳϳñ¹³Ï: гٳ˳éÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ³½¹»óáõÃÛ³Ý ³í»É³óÙ³ÝÁ ½áõ·ÁÝóó, í³×³éùÇ Í³í³ÉÝ ³×áõÙ ¿, ë³Ï³ÛÝ ¹³Ý¹³Õ: سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ç³Ýù»ñÇ ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛ³Ý áñáß³ÏÇ Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ ¹»åùáõÙ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ѳëÝáõÙ ¿ Çñ í»ñÇÝ Qm ë³ÑÙ³ÝÇÝ, áñÁ ÏáãíáõÙ ¿ ѳ·»óÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³Ï ϳ٠ÁÝóóÇÏ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ý»ñáõÅ: Ü»ñϳ۳óí³Í ¿ »ñÏáõ ëó»Ý³ñ ϳ٠ßáõÏ³Û³Ï³Ý å³Ñ³Ýç³ñÏÇ »ñÏáõ ýáõÝÏódz` ïÝï»ë³Ï³Ý í»ñ»Éù ¨ ³ÝÏáõÙ: îÝï»ë³Ï³Ý í»ñ»ÉùÇ Å³Ù³Ý³Ï Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ç³Ýù»ñÇ M ٳϳñ¹³ÏÇ ¹»åùáõÙ ëå³ëíáõÙ ¿ í³×³éùÇ E(Q) ͳí³É, ÇëÏ ïÝï»ë³Ï³Ý ³ÝÏÙ³Ý ¹»åùáõÙ í³×³éùÇ ÝáõÛÝ Ù³Ï³ñ¹³ÏÇÝ Ñ³ëÝ»Éáõ ѳٳñ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÇó å³Ñ³ÝçíáõÙ ¿ ³ñ¹»Ý áã û M, ³ÛÉ M' Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ç³Ýù»ñ: ê³Ï³ÛÝ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ íñ³ ³½¹áõÙ »Ý áã ÙdzÛÝ ÁݹѳÝáõñ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ç³Ýù»ñÁ, ³Ûɨ ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇ ·áñÍáÝÝ»ñÁ: úñÇݳÏ` ëáódzÉ-ïÝï»ë³Ï³Ý ÙÇç³í³ÛñÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ϳñáÕ »Ý §μ³ñÓñ³óݻɦ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ÏáñÁ (·Í³Ýϳñ 3.2): л勉μ³ñ, ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ï³ñμ»ñ»É ³×Á (³ÝÏáõÙÁ), áñÝ ³é³ç³ó»É ¿ ³ñÓ³·³ÝùÇ Ïáñáí ß³ñÅí»Éáõ ѻ勉Ýùáí ¨ ÏáñÇ ¹ÇñùÇ ÷á÷áËáõÃÛ³Ùμ:

´³ó³ñÓ³Ï Ý»ñáõÅ

Qm= ÁÝóóÇÏ

Ý»ñáõÅ

t1

ijٳݳÏ

¶Í³Ýϳñ 3.2. ÞáõϳÛÇ μ³ó³ñÓ³Ï Ý»ñáõÅÇ Ï³Ëí³ÍáõÃÛáõÝÁ ųٳݳÏÇó

ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ Ç íÇ׳ÏÇ ã¿ ÷áË»É ·»ñÇßËáÕ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ëó»Ý³ñÁ, ë³Ï³ÛÝ Ï³ñáÕ ¿ ÷áñÓ»É Ï³Ý˳·áõß³Ï»É ÙÇç³í³ÛñÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇ ³ßËáõųóÙ³Ý ¨ ÁݹѳïíáÕ μÝáõÛÃÇ å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ ³Ûë ËݹÇñÁ ã³÷³½³Ýó μ³ñ¹ ¿: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí μ³½Ù³ÃÇí ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ Ùß³ÏáõÙ »Ý ½³ñ·³óÙ³Ý ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ ëó»Ý³ñÝ»ñ` Ó·ï»Éáí ݳ˳å³ïñ³ëïí»É ³Ýëå³ë»ÉÇ ×·Ý³Å³Ù»ñÇ: ²ÛëåÇëáí, ï³ñμ»ñ³ÏíáõÙ »Ý ßáõϳÛÇ ÁÝóóÇÏ ¨ μ³ó³ñÓ³Ï Ý»ñáõŠѳëϳóáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ÞáõϳÛÇ ÁÝóóÇÏ Ý»ñáõÅÝ ³ÛÝ ë³ÑÙ³ÝÝ ¿, áñÇÝ Ó·ïáõÙ ¿ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ, »ñμ ѳٳ˳éÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ×ÝßáõÙÁ ïíÛ³É ÙÇç³í³ÛñáõÙ ¨ ųٳݳϳѳïí³ÍáõÙ Ó·ïáõÙ ¿ ³Ýë³ÑÙ³ÝáõÃÛ³Ý: ºÉÝ»Éáí ßáõϳÛÇ ûåïÇÙ³É Áݹ·ñÏÙ³Ý »Ýó¹ñáõÃÛáõÝÇó` ßáõϳÛÇ μ³ó³ñÓ³Ï Ý»ñáõÅÁ áñáßáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ ï³ñáÕáõݳÏáõÃÛ³Ý í»ñÇÝ ë³ÑÙ³ÝÁ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ³ÛÝ Ñ³Ù³å³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ í³×³éùÇ ÁݹѳÝáõñ ͳí³ÉÇÝ, áñÁ ϳñáÕ ¿ ¹Çïí»É Ñ»ï¨Û³É å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇ å³Ñå³ÝÙ³Ý ¹»åùáõÙ` • ³åñ³ÝùÝ û·ï³·áñÍáõÙ »Ý μáÉáñ Ýñ³Ýù, áíù»ñ ³Ûë ϳ٠³ÛÝ Ï»ñå ϳñáÕ »Ý ¹³ ³Ý»É, • ³åñ³ÝùÝ û·ï³·áñÍíáõÙ ¿ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ å³ï»Ñ Ñݳñ³íáñáõÃÛ³Ý ¹»åùáõÙ, • ³åñ³ÝùÝ û·ï³·áñÍíáõÙ ¿ Ñݳñ³íáñ ³é³í»É³·áõÛÝ Í³í³Éáí: ä³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ñ³ÛïÝÇ ÁÝóóÇÏ Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ å³ñ³·³ÛáõÙ ³Ûë ѳۻó³Ï³ñ·Á ϳñáÕ ¿ û·ï³·áñÍí»É ·áñͳñ³ñ Ñݳñ³íáñáõÃÛ³Ý ã³÷Ç ¨ ßáõϳÛÇ Ñݳñ³íáñ ³×Ç ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý Ñ³Ù³ñ: ÀÝóóÇÏ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ý»ñáõÅ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ³ÛÝåÇëÇ ³ñï³ùÇÝ ·áñÍáÝÝ»ñáí, ÇÝãåÇëÇù »Ý ëå³éáÕ³Ï³Ý ëáíáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, Ùß³ÏáõóÛÇÝ ³ñÅ»ùÝ»ñÁ, ϳÝËÇÏ »Ï³ÙáõïÁ, ·Ý»ñÇ Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ, ûñ»Ýë¹ñáõÃÛáõÝÁ ¨ ³ÛÉÝ, áñáÝù í×é³Ï³Ý ³½¹»óáõÃÛáõÝ »Ý ·áñÍáõÙ ßáõϳÛÇ ½³ñ·³óÙ³Ý íñ³: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ãÇ Ï³ñáÕ áõÕÕ³ÏÇáñ»Ý í»ñ³ÑëÏ»É ³Ûë ·áñÍáÝÝ»ñÁ, ë³Ï³ÛÝ Ñݳñ³íáñ ¿ Çñ³Ï³Ý³óÝ»É ³ÝáõÕÕ³ÏÇ ³½¹»óáõÃÛáõÝ (ÉáμμÇÝ·), áñÝ áõÝÇ ËÇëï ë³Ñٳݳ÷³Ï μÝáõÛÃ: ä³Ñ³Ýç³ñÏÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ, áñÁ ëÏëíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï³Ù ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ í³×³éùÇ Í³í³ÉÝ»ñÇ óáõó³ÝÇßÝ»ñÇ áñáßÙ³Ùμ (³ñÅ»ù³ÛÇÝ ³ñï³Ñ³ÛïáõÃÛ³Ùμ): ²Û¹ óáõó³ÝÇßÝ»ñÁ μÝáõó·ñáõÙ »Ý ßáõϳÛÇ í³ñù³-

·Í³ÛÇÝ ³ñÓ³·³ÝùÁ: ÞáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ã³÷áõÙÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ï³ÉÇë ·Ý³Ñ³ï»Éáõ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ Ù³ÏÝÇßÇ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ áõÅÁ: ä³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ï³Ý˳ï»ëáõÙÁ å»ïù ¿ Çñ³Ï³Ý³óÝ»É Áëï Ñ»ï¨Û³É óáõó³ÝÇßÝ»ñÇ. • ÞáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÇÝ μÝ»Õ»Ý ³ñï³Ñ³ÛïáõÃÛ³Ùμ. í³×³éí³Í ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ù³Ý³ÏÇ Ñ³ñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ ¿ μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ í³×³éùÇ ÁݹѳÝáõñ ͳí³ÉÇÝ: • ÞáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÇÝ ³ñÅ»ù³ÛÇÝ ³ñï³Ñ³ÛïáõÃÛ³Ùμ. ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ï³Ý˳ï»ëíáÕ ·Ý»ñáí ѳßí³ñÏí³Í ѳëáõÛÃÝ ¿: • ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù³ëݳμ³ÅÇÝ ßáõϳÛÇ ÏáÝÏñ»ï ѳïí³ÍáõÙ. Ù³ëݳμ³ÅÇÝÝ ¿ μÝ»Õ»Ý ¨ ³ñÅ»ù³ÛÇÝ ³ñï³Ñ³ÛïáõÃÛ³Ùμ: • ÞáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÇÝ ³é³ç³ï³ñ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ¨ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ËÙμÇ ÝϳïÙ³Ùμ. »Ã» ³é³ç³ï³ñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ½μ³Õ»óÝáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ 50%-Á, ÇëÏ ¹Çï³ñÏíáÕÁ` 20%-Á, ³å³ ßáõϳÛáõÙ í»ñçÇÝÇë Ù³ëݳμ³ÅÇÝÝ ³é³ç³ï³ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ Ïϳ½ÙÇ 20:50=0,67: ºÃ» ¹Çï³ñÏíáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ½μ³Õ»óÝáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ 20%-Á, ÇëÏ »ñ»ù Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ ѳٳå³ï³ë˳ݳμ³ñ` 50%, 15% ¨ 10%-Á, ³å³ ßáõϳÛáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù³ëݳμ³ÅÇÝÝ ³Û¹ »ñ»ùÇ ÝϳïÙ³Ùμ Ïϳ½ÙÇ 20: (50+15+10) =0,56: ê³Ï³ÛÝ ³Ûë óáõó³ÝÇßÝ»ñÇ Ï³Ý˳ï»ëáõÙÁ ã³÷³½³Ýó μ³ñ¹ ¿, áñÁ Ù³ë³Ùμ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ í»ñ³μ»ñÛ³É ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý μÝáõÛÃáí: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ Çñ³Ï³Ý³óÝ»É ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ` Áëï Ñ»ï¨Û³É óáõó³ÝÇßÝ»ñÇ. 1. Ü»ñó÷³ÝóÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³Ï. §²¦ Ù³ÏÝÇßÇ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ïáÏáëÝ ¿ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÁݹѳÝáõñ ù³Ý³ÏÇ Ù»ç, áñáÝù Ó»éù »Ý μ»ñáõÙ ³ÛÝ Ï³ï»·áñdzÛÇ ³åñ³ÝùÝ»ñÁ, áñáÝó å³ïϳÝáõÙ ¿ ݳ¨ ïíÛ³É Ù³ÏÝÇßÁ: 1. ´³ó³éÇÏáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³Ï. §²¦ Ù³ÏÝÇßÇ ·ÝÙ³Ý μ³ÅÇÝÝ ¿ ³ÛÝ Ï³ï»·áñdzÛÇ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ³ÙμáÕç ·ÝáõÙÝ»ñÇ Ù»ç, áñÇÝ å³ïϳÝáõÙ ¿ ݳ¨ ïíÛ³É Ù³ÏÝÇßÁ: 2. ÆÝï»ÝëÇíáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³Ï. Ù»Ï ·Ýáñ¹Ç ѳßíáí §²¦ Ù³ÏÝÇßÇ ·ÝÙ³Ý ÙÇçÇÝ ù³Ý³ÏÝ ¿ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ïíÛ³É Ï³ï»·áñdzÛÇ ·ÝáõÙÝ»ñÇ ÙÇçÇÝ ù³Ý³ÏáõÙ: ²åñ³ÝùÝ»ñÇ Ï³ï»·áñÇ³Ý Ý߳ݳϻÉáí C, áñÇÝ å³ïϳÝáõÙ ¿ X Ù³ÏÝÇßÁ` ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÇÝÁ áñáᯐ ¿ Ñ»ï¨Û³É μ³Ý³Ó¨áí.

Qxx N x Qxx : N x Qcx : N x , áñï»Õ` = × × Qcc N c Qcx : N x Qcc : N c Q xx -

X Ù³ÏÝÇßÇ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÏáÕÙÇó Ó»éù μ»ñí³Í X Ù³ÏÝÇßÇ ù³Ý³ÏÝ ¿, Qcx - X Ù³ÏÝÇßÇ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÏáÕÙÇó Ó»éù μ»ñí³Í C ϳﻷáñdzÛÇ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ù³Ý³ÏÁ, Qcc - C ϳﻷáñdzÛÇ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÏáÕÙÇó Ó»éù μ»ñí³Í C ϳﻷáñdzÛÇ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ù³Ý³ÏÁ, N x - X Ù³ÏÝÇßÇ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ù³Ý³ÏÁ, N c - C ϳﻷáñdzÛÇ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ù³Ý³ÏÝ ¿: ÞáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÇÝÝ ³ñÅ»ù³ÛÇÝ ³ñï³Ñ³ÛïáõÃÛ³Ùμ Ý»ñϳ۳óÝ»Éáõ ѳٳñ Ý»ñÙáõÍíáõÙ ¿ ѳñ³μ»ñ³Ï³Ý ·ÝÇ Çݹ»ùëÇ Ñ³ëϳóáõÃÛáõÝÁ, áñÁ Ù³ÏÝÇßÇ ÙÇçÇÝ ·ÝÇ Ñ³ñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ ¿ Ùñó³ÏÇó μáÉáñ Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ ÙÇçÇÝ ·ÝÇÝ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ áñáßÙ³Ý ³Ûë Ùáï»óáõÙÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ï³ÉÇë ÝáõÛݳϳݳóÝ»É ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ÷á÷áËáõÃÛ³Ý å³ï׳éÝ»ñÁ: سëݳμ³ÅÇÝÁ ϳñáÕ ¿ Ýí³½»É, »Ã»` • Ù³ÏÝÇßÁ ÏáñóÝáõÙ ¿ ëå³éáÕÝ»ñÇÝ (Ýí³½áõÙ ¿ Ý»ñó÷³ÝóÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ), • ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ÁݹѳÝáõñ ·ÝáõÙÝ»ñÇ Ù»ç ¹Çï³ñÏíáÕ Ù³ÏÝÇßÇÝ ·Ýáñ¹Ý»ñÝ ³í»ÉÇ ùÇã ï»Õ »Ý ѳïϳóÝáõÙ (Ýí³½áõÙ ¿ μ³ó³éÇÏáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ), • ïíÛ³É Ù³ÏÝÇßÁ ·Ýáñ¹Ý»ñÝ ³í»ÉÇ ùÇã ù³Ý³Ïáí »Ý Ó»éù μ»ñáõÙ ÙÇçÇÝ ·ÝáõÙÝ»ñÇ ù³Ý³ÏÇ Ñ³Ù»Ù³ïáõÃÛ³Ùμ (ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛ³Ý ³í»ÉÇ ó³Íñ ٳϳñ¹³Ï): ÞáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ã³÷áõÙÁ û·ï³·áñÍíáõÙ ¿ áñå»ë Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñÇ ¨ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ÇݹÇϳïáñ: ²é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý Å³Ù³Ý³Ï ã³÷³½³Ýó ϳñ¨áñ ¿ ·áñͳñ³ñ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ýáñ áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïáõÙÁ: úñÇݳÏ` ųٳݳϳÏÇó å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõ٠ѳٳó³Ýó (ÇÝï»ñÝ»ï) ¨ ³éó³Ýó (on-line) ³é¨ïñÇ ½³ñ·³óáõÙÝ ¿³å»ë ٻͳóñ»É ¿ ѳí³Ý³Ï³Ý ßáõϳÛÇ ã³÷»ñÁ` ëï»ÕÍ»Éáí, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í, íÇñïáõ³É ßáõϳ: ²Û¹ ßáõÏ³Ý áõÕÕáñ¹áõÙ ¿ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ï³ñμ»ñ ï»ë³ÏÝ»ñáí áõ ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñáí μÝáñáßíáÕ ³é³ç³ñÏÝ»ñÇ ëï»ÕÍáõÙÁ, áñáÝù áñáÝíáõÙ »Ý ëå³éáÕÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó áñáß³ÏÇ ó³ÝϳÉÇ ³ñ¹ÛáõÝù ëï³Ý³Éáõ ѳٳñ: ìÇñïáõ³É ßáõÏ³Ý ëÏÇ½μ ¨ í»ñç áõÝ»óáÕ

ïñ³Ù³μ³Ýáñ»Ý ϳåí³Í ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Å³Ù³Ý³Ï³ÛÇÝ Ñ³çáñ¹³Ï³ÝáõÃÛáõÝ ¿ ëå³éáÕÇ Ïá·ÝÇïÇí (׳ݳãáճϳÝ) ï³ñ³ÍáõÃÛ³Ý Ù»ç: úñÇݳÏ` ï»Õ³ß³ñÅÙ³Ý ³Ýѳï³Ï³Ý ÙÇçáóÝ»ñÇ íÇñïáõ³É ßáõϳÛáõÙ, μ³óÇ ³íïáÙ»ù»Ý³ÛÇ Ó»éù μ»ñáõÙÇó, Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ »Ý ݳ¨ ÙÇ ß³ñù ³ÛÉ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñ, áñáÝù ϳåí³Í »Ý ³íïáÙ»ù»Ý³ÛÇ ï»ËÝÇÏ³Ï³Ý ëå³ë³ñÏÙ³Ý, ³å³Ñáí³·ñáõÃÛ³Ý, ׳ݳå³ñѳÛÇÝ, íóñ³ÛÇÝ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ»ï ¨ ³ÛÉÝ: êáíáñ³μ³ñ, íÇñïáõ³É ßáõϳÛáõÙ ëå³éáÕÝ»ñÇ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¹áõñë »Ý ·³ÉÇë ³åñ³ÝùÇ ßáõϳÛÇ ³í³Ý¹³Ï³Ý ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÇó: êå³éáÕÝ»ñÝ ³Û¹ ßáõϳݻñáõÙ ³í»ÉÇ Ëáßáñ ·áõÙ³ñÝ»ñ »Ý ͳËëáõÙ, ù³Ý ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳݻñáõÙ: ìÇñïáõ³É ¨ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳݻñÁ ãÇ Ï³ñ»ÉÇ ÝáõÛݳóÝ»É: ìÇñïáõ³É ßáõϳÛáõÙ ·áñͳñ³ñ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Çñ³óÙ³Ý μÝáñáß ûñÇÝ³Ï ¿ Ù³ÝÏ³Ï³Ý Ë³Õ³ÉÇùÝ»ñÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ß˳ñѳÛÇÝ ³é³ç³ï³ñ §Lego¦ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùáï»óáõÙÁ: ijٳݳϳÏÇó ßáõϳÛáõÙ ³í³Ý¹³Ï³Ý ˳ճÉÇùÝ»ñÇÝ ÷á˳ñÇÝ»Éáõ »Ï³Í ѳٳϳñ·ÇãÝ»ñÁ, ï»ë³Ë³Õ»ñÁ ¨ ³ÛÉÝ ã¿ÇÝ Ï³ñáÕ ³½¹»óáõÃÛáõÝ ãáõÝ»Ý³É Ý³¨ ³Û¹ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³ñï³¹ñ³ÝùÇ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ íñ³: ê³Ï³ÛÝ ÝáõÛÝÇëÏ ³Û¹åÇëÇ Çñ³íÇ׳ÏáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù³ëݳμ³ÅÇÝÝ ³í³Ý¹³Ï³Ý ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ áã ÙdzÛÝ ãÇ Ýí³½áõÙ, ³Ûɨ ß³ñáõݳÏáõÙ ¿ ³×»É: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ Çñ³Ï³ÝáõÙ §Lego¦-Ç ÏáÕÙÇó μ³í³ñ³ñíáÕ μ³½³ÛÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ áã û å³ñ½³å»ë ³í³Ý¹³Ï³Ý ˳ճÉÇùÝ ¿, ³ÛÉ ÁÝï³Ý»Ï³Ý áõëáõóáõÙ-½í³ñ׳ÝùÁ, áñÁ Ó¨³Ï»ñåíáõÙ ¿ áñå»ë §Ñ³×áõÛù ëï³Ý³Éáõ ¨ ÙÇïù í³ñÅ»óÝ»Éáõ¦ å³Ñ³ÝçÙáõÝù: ²ÛëÇÝùÝ` §Lego¦-Ç íÇñïáõ³É ßáõÏ³Ý ÙdzíáñáõÙ ¿ ˳ճÉÇùÝ»ñÁ, ÏñÃáõÃÛáõÝÁ, ÇÝï»ñ³ÏïÇí ï»ËÝáÉá·Ç³Ý, Íñ³·ñ³ÛÇÝ ³å³ÑáíáõÙÁ, ѳٳϳñ·ÇãÝ»ñÁ ¨ Ï»Ýó³Õ³ÛÇÝ ¿É»ÏïñáݳÛÇÝ ë³ñù³íáñáõÙÝ»ñÁ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ íÇñïáõ³É ßáõϳÛÇ μ³í³Ï³ÝÇÝ í»ñ³ó³Ï³Ý ѳۻó³Ï³ñ·Á ÝÛáõóϳݳóíáõÙ ¿, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í, Ù»ï³ßáõϳÛÇ Ñ³ëϳóáõÃÛ³Ùμ: ÀݹáõÝí³Í ¿, áñ Ù»ï³ßáõÏ³Ý μ³Õϳó³Í ¿ ³é³ç³ñÏÝ»ñÇ ï»ë³Ï³Ýáõó, áñÁ áñáßíáõÙ ¿ ѳ׳Ëáñ¹Ç ׳ݳãáÕ³Ï³Ý ï³ñ³ÍáõÃÛáõÝÁ ϳ½ÙáÕ ï³ññ»ñáí (·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ï»ë³ÏÝ»ñ ¨ ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ): Ø»ï³ßáõÏ³Ý ëï»ÕÍíáõÙ ¿, »ñμ ïñ³Ù³μ³Ýáñ»Ý ϳåí³Í ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ï³ñμ»ñ ï»ë³ÏÝ»ñÇ ÙÇç¨ ×³Ý³ãáÕ³Ï³Ý ½áõ·áñ¹áõÙÁ í»ñ³ñï³¹ñíáõÙ ¿ ýǽÇÏ³Ï³Ý ßáõϳÛáõÙ` áõÕÕáñ¹»Éáí ëå³éáÕÇ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý μáÉáñ ï»ë³ÏÝ»ñÁ Ù»Ï ÑáõÝáí ¨ ³å³Ñáí»Éáí ëå³éáÕÇÝ μ³ñ»Ýå³ëï ÷áñÓÇ Ó»éù μ»ñáõÙ:

ìÇñïáõ³É ßáõϳÛÇ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Á ëå³éáÕÇ §ÑÇÙݳËݹñÇ ÉáõÍٳݦ Ù»Ãá¹Ç ÑÇÙùÝ ¿: ijٳݳϳÏÇó ßáõÏ³Û³Ï³Ý ÏáÕÙÝáñáßÙ³Ùμ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÝ ³é³í»É Ñ³×³Ë »Ý Ó·ïáõÙ ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ»ï áõÝ»Ý³É ·áñÍÁÝÏ»ñ³ÛÇÝ Ñ³ñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ ¨ ¹³éÝ³É §ÉáõÍáõÙÝ»ñÇ Ù³ï³Ï³ñ³ñ¦` ÁÝïñ»Éáí ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ¨ ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³ÛÝåÇëÇ »½³ÏÇ Ñ³Ù³¹ñáõÃÛáõÝÝ»ñ, áñáÝù áõÝ³Ï »Ý ÉáõÍ»É ëå³éáÕÝ»ñÇ ÑÇÙݳËݹÇñÝ»ñÁ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, Ù»ï³ßáõϳÛÇ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Á` • ѳÙÁÝÏÝáõÙ ¿ ëå³éáÕÇ ï»ë³Ï»ïÇÝ` Ñ»ßï³óÝ»Éáí ѳÕáñ¹³ÏóáõÙÁ, • »Ýó¹ñáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ ßáõϳÛÇ Ñ³Ù»Ù³ï Ù»ï³ßáõϳÛÇ Ñݳñ³íáñ ß³ÑáõÛÃÇ ·»ñ³½³ÝóáõÙ, • û·ÝáõÙ ¿ ³é³ç³ñÏ»É ³í³ñïáõÝ ÉáõÍáõÙ, ³å³Ñáí»É »½³ÏÇáõÃÛáõÝ, Ýí³×»É ·Ýáñ¹Ç ÝíÇñí³ÍáõÃÛáõÝÁ ¨ íëï³ÑáõÃÛáõÝÁ, • û·ÝáõÙ ¿ ÝáõÛݳϳݳóÝ»É μ³½³ÛÇÝ ë»ñíÇëÇÝ Ï³åí³Í ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ï»ë³ÏÝ»ñÇ ³×Ç Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÁ, • û·ÝáõÙ ¿ ÝáõÛݳϳݳóÝ»É ³ÝáõÕÕ³ÏÇ ¨ ѳí³Ý³Ï³Ý Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇÝ: êáíáñ³μ³ñ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ Áëï ëå³éáÕ³Ï³Ý ¨ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ: I. êå³éáÕ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ï³-

éáõóí³ÍùÁ ä³Ñ³Ýç³ñÏÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ, ·Ý³Ñ³ïáõÙÁ ¨ ϳÝ˳ï»ëáõÙÁ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ñ»ï³½áïáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³ñ¨áñ μ³Õ³¹ñÇãÝ»ñ »Ý, áñáÝó û·ÝáõÃÛ³Ùμ ïñíáõÙ »Ý ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ ¨ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ÁÝóóÇÏ Ù³Ï³ñ¹³ÏÝ»ñÇ ù³Ý³Ï³Ï³Ý ·Ý³Ñ³ï³Ï³ÝÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ϳÝ˳ï»ëíáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ ½³ñ·³óáõÙÁ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï Ñ»é³ÝϳñáõÙ: гٳ˳éÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ·Ý³Ñ³ïáõÙÁ ã³÷³½³Ýó μ³ñ¹ ¿: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ßáõÏ³Û³Ï³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ Ýå³ï³Ï ¿ Ñ»ï³åݹáõÙ áñáß»Éáõ ¨ ·Ý³Ñ³ï»Éáõ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ ³é³í»É³å»ë ³é³Ýóù³ÛÇÝ μ³Õ³¹ñÇãÝ»ñÁ: êå³éáÕ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ·Ý³Ñ³ïáõÙÁ ϳï³ñíáõÙ ¿ Áëï Ñ»ï¨Û³É μ³Ý³Ó¨Ç. Q = n x q, áñï»Õ` Q - ѳٳ˳éÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÝ ¿ μÝ»Õ»Ý ³ñï³Ñ³ÛïáõÃÛ³Ùμ, n – ѳí³Ý³Ï³Ý û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ ù³Ý³ÏÁ, q - Ù»Ï û·ï³·áñÍáÕÇ Ó»éù μ»ñ³Í ³åñ³ÝùÇ ù³Ý³ÏÝ ¿:

²Ûë ϳñ·áí áñáßíáõÙ ¿ ݳ¨ Çñ³óáõÙÇó ëï³óíáÕ Ñ³Ù³Ë³éÝ Ñ³ëáõÛÃÇ Ù»ÍáõÃÛáõÝÁ. R= n x Q x p, áñï»Õ` R – ѳٳ˳éÝ Ñ³ëáõÛÃÝ ¿ Çñ³óáõÙÇó, p – Ùdzíáñ ³åñ³ÝùÇ ÙÇçÇÝ ·ÇÝÁ: ²Ûë μ³½³ÛÇÝ óáõó³ÝÇßÝ»ñÇ ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï Ñ³ßíÇ »Ý ³éÝíáõÙ ëå³éáÕ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ï³ï»·áñdzݻñÇ ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ:

1. γñ׳ųÙÏ»ï û·ï³·áñÍÙ³Ý ëå³éáÕ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñ. ³¤ γñ׳ųÙÏ»ï ëå³éáÕ³Ï³Ý ³åñ³Ýù, áñÁ ϳåí³Í ã¿ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï û·ï³·áñÍÙ³Ý ³åñ³ÝùÇ ß³Ñ³·áñÍÙ³Ý Ñ»ï: ²Ûë å³ñ³·³ÛáõÙ ³åñ³ÝùÇ Ñ³Ù³Ë³éÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ѳßí³ñÏíáõÙ ¿ Áëï` • ѳí³Ý³Ï³Ý ëå³éáÕ ÙdzíáñÝ»ñÇ ù³Ý³ÏÇ, • ³åñ³Ýù û·ï³·áñÍáÕ ëå³éáÕÝ»ñÇ (ßáõϳÛÇ Í³ÍÏÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³Ï), • ·ÝáõÙÝ»ñÇ ã³÷Ç Ï³Ù Ñ³×³Ë³Ï³ÝáõÃÛ³Ý (ßáõϳ Ý»ñó÷³ÝóÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³Ï): ²ÝÑñ³Å»ßï ¿ Ñëï³Ïáñ»Ý ï³ñμ»ñ³Ï»É ßáõϳÛÇ Í³ÍÏÙ³Ý ¨ Ý»ñó÷³ÝóÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÝ»ñÇ Ñ³ëϳóáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, ù³ÝÇ áñ ³Û¹ óáõó³ÝÇßÝ»ñáí ¿ å³Ûٳݳíáñí³Í ßáõϳÛÇ ½³ñ·³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ³é³çݳѻñà Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ áñáßáõÙÁ: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ ³ß˳ïÇ Ù»Í³óÝ»É ³åñ³Ýù û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ ù³Ý³ÏÁ Ï³Ù Ù»Ï û·ï³·áñÍáÕÇÝ μ³ÅÇÝ ÁÝÏÝáÕ ³åñ³ÝùÇ ëå³éÙ³Ý Í³í³ÉÁ: ÞáõϳÛÇ μ³ó³ñÓ³Ï Ý»ñáõÅÁ áñáßíáõÙ ¿` ßáõϳÛÇ Í³ÍÏÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÝ ÁݹáõÝ»Éáí 100%, áñÇÝ Ñ³Ù³å³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ Ý»ñó÷³ÝóÙ³Ý ûåïÇÙ³É Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ: ²é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ÁÝóóÇÏ Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ áñáß»Éáõ ѳٳñ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ áõÝ»Ý³É ïíÛ³ÉÝ»ñ ÁÝóóÇÏ ·ÝáÕáõÝ³Ï í³ñù³·ÍÇ Ù³ëÇÝ: ÀÝóóÇÏ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï ·É˳íáñ ËݹÇñÝ ¿ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ï³ñμ»ñ ËÙμ»ñáõÙ ·ÝáõÙÝ»ñÇ Ñ³×³Ë³Ï³ÝáõÃÛ³Ý ï³ï³ÝáõÙÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïáõÙÁ, áñÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý ³é³çݳÛÇÝ ³ÕμÛáõñÝ»ñÇ ÙÇçáóáí: μ¤ Î³ñ׳ųÙÏ»ï ëå³éáÕ³Ï³Ý ³åñ³Ýù ¥ûñÇݳÏ` Éí³óùÇ ÷áßǤ, áñÁ ϳåí³Í ¿ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï û·ï³·áñÍÙ³Ý ³åñ³ÝùÇ ¥Éí³ó-

ùÇ Ù»ù»Ý³ÛǤ ߳ѳ·áñÍÙ³Ý Ñ»ï:

²Ûë ¹»åùáõ٠ѳßíÇ ¿ ³éÝíáõÙ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï û·ï³·áñÍÙ³Ý áñáß³ÏÇ ³åñ³ÝùÝ áõÝ»óáÕ ïݳÛÇÝ ïÝï»ëáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ïáÏáëÁ ¨ ¹ñ³ û·ï³·áñÍÙ³Ý Ñ³×³Ë³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ: ²ÛëÇÝùÝ` ³åñ³ÝùÇ Ñ³Ù³Ë³éÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ѳßí³ñÏíáõÙ ¿ Áëï. • ѳí³Ý³Ï³Ý û·ï³·áñÍáÕ ÙdzíáñÝ»ñÇ ù³Ý³ÏÇ, • »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï û·ï³·áñÍÙ³Ý ³åñ³ÝùÝ áõÝ»óáÕ ïݳÛÇÝ ïÝï»ëáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ïáÏáëÇ, • ³åñ³ÝùÇ û·ï³·áñÍÙ³Ý Ñ³×³Ë³Ï³ÝáõÃÛ³Ý, • ëå³éÙ³Ý ÙÇçÇÝ ÙdzÝí³· ͳí³ÉÇ: ÞáõϳÛÇ μ³ó³ñÓ³Ï Ý»ñáõÅÁ áñáß»Éáõ Å³Ù³Ý³Ï ¨ë »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï û·ï³·áñÍÙ³Ý ïíÛ³É ³åñ³ÝùÝ áõÝ»óáÕ ïݳÛÇÝ ïÝï»ëáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ù³Ý³ÏÝ ÁݹáõÝíáõÙ ¿ 100%: Àݹ áñáõÙ, û·ï³·áñÍÙ³Ý ÙÇçÇÝ Ñ³×³Ë³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ ¨ ëå³éÙ³Ý ÙÇçÇÝ Í³í³ÉÁ, ëáíáñ³μ³ñ, ѳÛïÝÇ »Ý ÉÇÝáõ٠ϳ٠áñáßíáõÙ »Ý ï»ËÝÇϳå»ë: ÀÝóóÇÏ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý Ñ³Ù³ñ å³Ñ³ÝçíáõÙ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ñ»ï³½áïáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³é³çݳÛÇÝ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛáõÝ:

2. ºñϳñ³Å³ÙÏ»ï û·ï³·áñÍÙ³Ý ëå³éáÕ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñ. ºñϳñ³Å³ÙÏ»ï û·ï³·áñÍÙ³Ý ëå³éáÕ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÇ (ë³ñù³íáñÙ³Ý) å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ·Ý³Ñ³ï»ÉÇë ï³ñμ»ñ³ÏáõÙ »Ý ³é³çݳÛÇÝ ·ÝáõÙÝ»ñáí å³Ûٳݳíáñí³Í å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ¨ ³åñ³ÝùÇ ÷á˳ñÇÝÙ³Ý ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛ³Ùμ å³Ûٳݳíáñí³Í å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ñ³ëϳóáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: Àݹ áñáõÙ. ³¤ ²é³çݳÛÇÝ ·ÝáõÙÝ»ñáí å³Ûٳݳíáñí³Í å³Ñ³Ýç³ñÏÇ μ³-

Õ³¹ñÇãÝ»ñ »Ý` • ïíÛ³É ë³ñù³íáñÙ³Ý Çñ³Ï³Ý û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ ù³Ý³ÏÁ ¨ ïݳÛÇÝ ïÝï»ëáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³·»óí³ÍáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ ³×Ç ï»ÙåÁ, • ïíÛ³É ë³ñù³íáñÙ³Ý Ýáñ û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ ù³Ý³ÏÁ ¨ ѳ·»óí³ÍáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ: гٳ˳éÝ Ó»éùμ»ñáõÙÝ»ñÇ ßñç³Ý³ÏáõÙ ë³ñù³íáñÙ³Ý ³é³çݳÛÇÝ ·ÝáõÙÝ»ñáí å³Ûٳݳíáñí³Í å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ³×Á ϳñ¨áñ ·áñÍáÝ ¿ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÙÇç³í³ÛñáõÙ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ý»ñó÷³ÝóÙ³Ý ³ñ³·áõÃÛáõÝÁ áñáß»Éáõ ѳٳñ: ²Ûë ³éáõÙáí` û·ï³Ï³ñ ¿ ë³ñù³íáñáõÙÝ»ñÇ ßáõϳ Ý»ñó÷³ÝóÙ³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ: μ¤ ê³ñù³íáñÙ³Ý ÷á˳ñÇÝÙ³Ùμ å³Ûٳݳíáñí³Í å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ·Ý³Ñ³ïáõÙÁ ѳٻٳï³μ³ñ μ³ñ¹ ¿: ²Ûëï»Õ å»ïù ¿ ÝáõÛݳϳݳóÝ»É ¨ ·Ý³Ñ³ï»É å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ñ»ï¨Û³É μ³Õ³¹ñÇãÝ»ñÁ`

• μݳÏãáõÃÛ³Ý Ãí³ù³Ý³Ï, • μݳÏãáõÃÛ³Ý ï³ñÇù³ÛÇÝ μ³ßËáõÙ, • ë³ñù³íáñÙ³Ý Í³é³ÛáõÃÛ³Ý Å³ÙÏ»ï, • ߳ѳ·áñÍáõÙÇó ë³ñù³íáñÙ³Ý ¹áõñë ·³Éáõ ³ñ³·áõÃÛáõÝ, • ëáõμëïÇïáõï ³åñ³ÝùÝ»ñ (Ýáñ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñ), • û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ Ù³Ñ³óáõÃÛ³Ý ·áñͳÏÇó: ê³ñù³íáñÙ³Ý ÷á˳ñÇÝÙ³Ý Ñ»ï ϳåí³Í å³Ñ³Ýç³ñÏÝ áõÕÇÕ Ñ³Ù»Ù³ï³Ï³Ý ϳËáõÙ áõÝÇ ³ñ³·áõÃÛáõÝÇó, áñáí û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÁ ³Ýë³ñùáõÃÛ³Ý Ï³Ù ÑݳóÙ³Ý å³ï׳éáí Ó»ñμ³½³ïíáõÙ »Ý ³åñ³ÝùÇó: ޳ѳ·áñÍáõÙÇó ¹áõñë μ»ñÙ³Ý ³ñ³·áõÃÛáõÝÁ ·Ý³Ñ³ïíáõÙ ¿ Áëï ³åñ³ÝùÇ ï»ËÝÇÏ³Ï³Ý Í³é³ÛáõÃÛ³Ý Å³ÙÏ»ïÇ Ï³Ù ß³Ñ³·áñÍÙ³Ý å³ïٳϳÝáñ»Ý Ó¨³íáñí³Í ï¨áÕáõÃÛ³Ý: ²ÛÝ Ñ³Ï³¹³ñÓ Ñ³Ù»Ù³ï³Ï³Ý ϳËáõÙ áõÝÇ ïíÛ³É Ï³ï»·áñdzÛÇ ³åñ³ÝùÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ï¨áÕáõÃÛáõÝÇó: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, »Ã» ³åñ³ÝùÁ ͳé³ÛáõÙ ¿, ûñÇݳÏ, ÙÇçÇÝÁ 12 ï³ñÇ, ³å³ ï»ë³Ï³Ýáñ»Ý ¹ñ³ ߳ѳ·áñÍáõÙÇó ¹áõñë ·³Éáõ ï³ñ»Ï³Ý ³ñ³·áõÃÛáõÝÁ Ïϳ½ÙÇ 8,3%: ²ÏÝѳÛï ¿, áñ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï û·ï³·áñÍÙ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ëå³ëí»ÉÇù ٳϳñ¹³ÏÝ áõÕÕ³ÏÇáñ»Ý ϳËí³Í ¿ ³åñ³ÝùÇ ï»ËÝÇÏ³Ï³Ý Í³é³ÛáõÃÛ³Ý Å³ÙÏ»ïÇ Ï³Ý˳ï»ëáõÙÇó: II. êå³éáÕ³Ï³Ý Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ̳é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÁ μ³½Ù³½³Ý »Ý, áñáÝó ¹³ë³Ï³ñ·áõÙÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿` »ÉÝ»Éáí ¹ñ³Ýó ½³ñ·³óÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇó. • àã Ù³ëݳ·Çï³óí³Í Ï»Ýó³Õ³ÛÇÝ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ. Ý»ñ³éáõÙ »Ý ïݳÛÇÝ ï³ñμ»ñ ³ß˳ï³ÝùÝ»ñÁ ¨ ³í³Ý¹³Ï³Ý ³ÛÉ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: • سëݳ·Çï³óí³Í Ï»Ýó³Õ³ÛÇÝ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ. å³Ûٳݳíáñí³Í »Ý ÇݹáõëïñÇ³É Ñ³ë³ñ³ÏáõÃÛ³Ý Ó¨³íáñÙ³Ùμ, »ñμ ͳ·áõÙ »Ý å»ï³Ï³Ý ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ, Ù³ëݳ·Çï³óí³Í Ù»Í³Í³Ë ¨ Ù³Ýñ³Í³Ë Ó»éݳñÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ, ï³ñ³μÝáõÛà í»ñ³Ýáñá·Ù³Ý ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ: • äñáý»ëÇáÝ³É Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ. å³Ûٳݳíáñí³Í »Ý Çñ³í³μ³Ý³Ï³Ý, ѳßí³å³Ñ³Ï³Ý, ËáñÑñ¹³ïí³Ï³Ý, Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ¨ ÝÙ³ÝûñÇÝ³Ï ³ÛÉ ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ»ï: • ¼³Ý·í³Í³ÛÇÝ ëå³éáÕ³Ï³Ý Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ. å³Ûٳݳíáñí³Í »Ý μݳÏãáõÃÛ³Ý »Ï³ÙáõïÝ»ñÇ ³×Ç ³ñ¹ÛáõÝùáõÙ ÙÇ ß³ñù ³ÛÝåÇëÇ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³é³ç³óÙ³Ùμ, ÇÝãåÇëÇù »Ý Ý»ñùÇÝ ¨ ÙÇç³½·³-

ÛÇÝ ïñ³ÝëåáñïÁ, μݳϳñ³Ý³ÛÇÝ í³ñӳϳÉáõÃÛáõÝÁ, ³ñ³· ëÝáõݹÁ, ³íïáÙ»ù»Ý³Ý»ñÇ í³ñӳϳÉáõÃÛáõÝÁ, ½í³ñ׳ÝùÝ»ñÁ ¨ ³ÛÉÝ: • ´³ñÓñ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ·áñͳñ³ñ ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ. å³Ûٳݳíáñí³Í »Ý ³ÛÝåÇëÇ μ³ñÓñ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ³ÏïÇí û·ï³·áñÍÙ³Ùμ, ÇÝãåÇëÇù »Ý, ûñÇݳÏ, ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý Ùß³ÏÙ³Ý ÙÇçáóÝ»ñÇ, Ñ»é³Ñ³Õáñ¹³ÏóáõÃÛ³Ý, ¿É»ÏïñáݳÛÇÝ ë³ñù³íáñáõÙÝ»ñÇ í»ñ³Ýáñá·Ù³Ý ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¨ ³ÛÉÝ: ̳é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¹³ë³Ï³ñ·íáõÙ »Ý ݳ¨ Áëï ͳé³ÛáõÃÛáõÝ Ù³ï³Ï³ñ³ñáÕ ûμÛ»ÏïÇ (Ù³ñ¹ ϳ٠ë³ñù³íáñáõÙ), ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ»ï ß÷áõÙÝ»ñÇ ï¨áÕáõÃÛ³Ý, Ù³ï³Ï³ñ³ñáÕ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý ï»ë³ÏÇ (å»ï³Ï³Ý ϳ٠ٳëݳíáñ): ¸ñ³Ýù ûÅïí³Í »Ý »½³ÏÇ Ñ³ïÏáõÃÛáõÝÝ»ñáí. 1. ²Ýßáß³÷»ÉÇ »Ý. ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÁ áã ÝÛáõÃ³Ï³Ý »Ý ¨ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý ÙdzÛÝ ïñ³Ù³¹ñÙ³Ý áõ ëå³éÙ³Ý ·áñÍÁÝóóáõÙ: ¸ñ³Ýù ãÇ Ï³ñ»ÉÇ ï»ëÝ»É Ó»éù μ»ñáõÙÇó ³é³ç, ÇëÏ ¹ñ³Ýó Ù³ïáõóÙ³ÝÁ ݳËáñ¹áõÙ »Ý Çñ³óÙ³Ý áñáß³ÏÇ ç³Ýù»ñ: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ Ù³ïáõóáÕ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÁ í³×³éáõÙ ¿ ÇÝã-áñ μ³Ý μ³í³ñ³ñ»Éáõ ËáëïáõÙ, áñÁ ½áõñÏ ¿ ýǽÇÏ³Ï³Ý μ³½³ÛÇó, μ³ó³éáõÃÛ³Ùμ` Ù³ï³Ï³ñ³ñÇ Ï³½Ù³Ï»ñå³Ï³Ý ϳéáõóí³ÍùÇ: ̳é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ãÇ Ï³ñ»ÉÇ Ý³¨ ï»ëÝ»É, ßáß³÷»É, Ñáïáï»É, Éë»É ϳ٠ѳÙï»ë»É ·ÝáõÙÇó ³é³ç, μ³ó³éáõÃÛ³Ùμ ³ÛÝ ¹»åù»ñÇ, »ñμ ͳé³ÛáõÃÛ³Ý ïñ³Ù³¹ñáõÙÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ýǽÇÏ³Ï³Ý Ï³éáõÛóÝ»ñÇ (ß»Ýù»ñ, ÇÝùݳÃÇéÝ»ñ, ÑÛáõñ³Ýáó³ÛÇÝ Ñ³Ù³ñÝ»ñ ¨ ³ÛÉÝ) ѳٳ¹ñáõÃÛ³Ùμ: ¶Ýáñ¹Ç ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` ³ÝáñáßáõÃÛáõÝÁ ã³÷³½³Ýó μ³ñÓñ ¿ ͳé³ÛáõÃÛ³Ý Ó»éùμ»ñÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ Ù³ïáõóáÕ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ ÷áñÓÇ Ýí³½»óÝ»É ³Û¹ ³ÝáñáßáõÃÛáõÝÁ ýǽÇÏ³Ï³Ý Ñ³í³ëïáõÙÝ»ñÇ, ³ÛëÇÝùÝ` Ýß³ÝÝ»ñÇ, ËáñÑñ¹³ÝÇßÝ»ñÇ Ï³Ù áñ³ÏÇ ³ÛÉ óáõóÇãÝ»ñÇ ÙÇçáóáí: 2. â»Ý å³Ñå³ÝíáõÙ. ¹ñ³Ýù ³Ýßáß³÷»ÉÇ »Ý: ̳é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ Ù³ï³Ï³ñ³ñáÕ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ Çñ §³ñï³¹ñ³Ï³Ý ѽáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇó¦ ϳñáÕ ¿ û·ïí»É ÙdzÛÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ³éϳÛáõÃÛ³Ý å³ñ³·³ÛáõÙ: ²Ý³ÏÝÏ³É ÍÝí³Í å³Ñ³Ýç³ñÏÝ ³ÝÑݳñ ¿ μ³í³ñ³ñ»É, ѻ勉μ³ñ Ñݳñ³íáñ μǽݻëÇ áñáß³ÏÇ Ù³ëÝ ³ÝËáõë³÷»ÉÇáñ»Ý ÏáñãáõÙ ¿: úñÇݳÏ, »Ã» ÇÝùݳÃÇéÁ ãí»ñà ¿ ϳï³ñáõÙ 20 ³½³ï Ýëï»É³ï»Õáí, ³å³ ëå³ëíáÕ »Ï³ÙáõïÁ ѳٳñíáõÙ ¿ ÁݹÙÇßï μ³ó ÃáÕÝí³Í: ØÇÝã¹»é Ù³Ýñ³Í³Ë ³é¨ïñ³Ï³ÝÁ ãÇñ³óí³Í ³åñ³ÝùÝ»ñÁ ϳñáÕ ¿ å³Ñ»ëï³íáñ»É` ѻﳷ³ÛáõÙ í³×³é»Éáõ Ýå³ï³Ïáí: ²Ûë ѳïÏáõ-

ÃÛ³Ý å³ï׳éáí ѳí³Ý³Ï³Ý »Ý Çñ³íÇ׳ÏÝ»ñ, »ñμ ³Ûë ϳ٠³ÛÝ Í³é³ÛáõÃÛ³Ý å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ·»ñ³½³ÝóáõÙ ¿ ³é³ç³ñÏÁ: úñÇݳÏ` ³ídzÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ ãáõÝ»Ý³É μ³í³ñ³ñ ù³Ý³Ïáí Ýëï»É³ï»Õ»ñ μáÉáñ áõÕ¨áñÝ»ñÇÝ ï»Õ³÷áË»Éáõ ѳٳñ, áñÇ Ñ»ï¨³Ýùáí Ñݳñ³íáñ ß³ÑáõÛà ãÇ ëï³Ý³: ̳é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ Ù³ï³Ï³ñ³ñáÕ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³ñ¨áñ³·áõÛÝ ËݹÇñÝ ¿ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ¨ ³é³ç³ñÏÇ ûåïÇÙ³É Ý»ñ¹³ßݳϻóáõÙÁ: ¸³ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ³é³ç³ñÏÇ, ·Ý³ÛÇÝ ËóÝÙ³Ý ¨ ³é³çÙÕÙ³Ý ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÙÇçáóáí å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ÷á÷áËáõÃÛ³Ý Çñ³Ï³Ý³óáõÙ: 3. ²Ýμ³Å³Ý»ÉÇ »Ý. ¹ñ³Ýù ïñ³Ù³¹ñíáõÙ ¨ ëå³éíáõÙ »Ý ÙdzųٳݳÏ, Áݹ áñáõÙ` ëå³ë³ñÏÙ³Ý ·áñÍÁÝóóáõ٠ѳ׳Ëáñ¹Ç ³ÝÙÇç³Ï³Ý Ù³ëݳÏóáõÃÛ³Ùμ: ̳é³ÛáõÃÛ³Ý Ù³ï³Ï³ñ³ñÁ, ѳݹÇë³Ý³Éáí ͳé³ÛáõÃÛ³Ý ³Ýμ³Å³Ý»ÉÇ Ù³ë, áõÕÕ³ÏÇ ß÷Ù³Ý Ù»ç ¿ ÙïÝáõÙ ëå³éáÕÇ Ñ»ï: سñ¹Ï³ÛÇÝ ·áñÍáÝÁ ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áÉáñïÇ Ï³ñ¨áñ³·áõÛÝ ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝ ¿: ̳é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³Ýѳï³Ï³Ý μÝáõÛÃÁ, áñå»ë ϳÝáÝ, ѳϳ½¹áõÙ ¿ ëï³Ý¹³ñï³óÙ³Ý Ùáï»óÙ³ÝÁ: ø³ÝÇ áñ ѳ׳Ëáñ¹Á ¨ë ѳݹ»ë ¿ ·³ÉÇë áñå»ë ëå³ë³ñÏÙ³Ý ·áñÍÁÝóóÇ Ù³ëݳÏÇó, ³Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ѳ׳Ëáñ¹-ͳé³ÛáõÃÛ³Ý Ù³ï³Ï³ñ³ñ ÷á˳½¹»óáõÃÛáõÝÝ ³½¹áõÙ ¿ ͳé³ÛáõÃÛ³Ý áñ³ÏÇ íñ³: γ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÁ, ëáíáñ³μ³ñ, ¹Åí³ñáõÃÛáõÝÝ»ñ ¿ áõÝ»ÝáõÙ` ϳåí³Í ͳé³ÛáõÃÛ³Ý áñ³ÏÇ Ï³ÛáõÝáõÃÛ³Ý å³Ñå³ÝÙ³Ý Ñ»ï: àñ³ÏÇ í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛáõÝÁ ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áÉáñïÇ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ·É˳íáñ ËݹÇñÝ»ñÇó ¿: 4. âáõÝ»Ý Ñ³ëï³ïáõÝ áñ³Ï. ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÁ Ù»ÍÙ³ë³Ùμ ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñ »Ý, áñáÝù ·Ý³Ñ³ïíáõÙ »Ý ëå³éáõÙÇó Ñ»ïá: öá÷áË³Ï³Ý áñ³ÏÇ ¹ñë¨áñáõÙÝ»ñÝ ³é³í»É³å»ë ѳïáõÏ »Ý ËáñÑñ¹³ïí³Ï³Ý, Çñ³í³μ³Ý³Ï³Ý, μÅßϳϳÝ, ѳßí³å³Ñ³Ï³Ý ¨ ·áí³½¹³ÛÇÝ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ÝϳïÇ áõݻݳÉ. • ëå³éáÕÝ ³í»ÉÇ Ñ»ßïáõÃÛ³Ùμ ·Ý³Ñ³ïáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ, ù³Ý ͳé³ÛáõÃÛ³Ý áñ³ÏÁ, áñáíÑ»ï¨ Í³é³ÛáõÃÛ³Ý å³ñ³·³ÛáõÙ ¹³ ϳñ»ÉÇ ¿ ³Ý»É ÙdzÛÝ ·ÝáõÙÇó Ñ»ïá ϳ٠ÁݹѳÝñ³å»ë Ñݳñ³íáñ ã¿, • ͳé³ÛáõÃÛ³Ý áñ³ÏÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ѳ׳Ëáñ¹Ç ÁÝϳÉÙ³Ý ³ëïÇ׳Ýáí, áñ áã ÙdzÛÝ μáõÝ Í³é³ÛáõÃÛ³Ý, ³Ûɨ ¹ñ³ ïñ³Ù³¹ñÙ³Ý ·áñÍÁÝóóÇ ³ñ¹ÛáõÝù ¿, • ͳé³ÛáõÃÛ³Ý áñ³ÏÁ ëå³éáÕÇ ÏáÕÙÇó ëå³ëíáÕ ¨ ÷³ëï³óÇ ëï³ó³Í ÁÝϳÉáõÙÝ»ñÇ Ñ³Ù³¹ñáõÃÛ³Ý ³ñ¹ÛáõÝù ¿,

öá˳½¹»óáõÃÛ³Ý ¨ ϳëïáÙǽ³óÙ³Ý ³ëïÇ×³Ý ²ß˳ï³ï³ñáõÃÛáõÝ

• Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ ·áñÍáÝÝ ¿³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝ áõÝÇ Í³é³ÛáõÃÛ³Ý ïñ³Ù³¹ñÙ³Ý ·áñÍÁÝóóáõÙ, áñÁ ¹Åí³ñ³óÝáõÙ ¿ áñ³ÏÇ Ï³ÛáõÝ, ëï³Ý¹³ñï³óí³Í ٳϳñ¹³ÏÇ å³Ñå³ÝáõÙÁ: àã ÙdzÛÝ ï³ñμ»ñ ³ÝѳïÝ»ñ, ³Ûɨ ÙǨÝáõÛÝ ³ÝѳïÁ ÝáõÛÝ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÁ ï³ñμ»ñ Ï»ñå ¿ Ù³ïáõóáõÙ ï³ñ³ÍáõÃÛ³Ý ¨ ųٳݳÏÇ Ù»ç: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ù³ï³Ï³ñ³ñÇ ³ß˳ï³ÝùÇ ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÁ ËÇëï ÷á÷áË³Ï³Ý »Ý ϳ٠ï³ï³ÝíáõÙ »Ý ųٳݳÏÇ Ù»ç: 5. â»Ý ÷á˳ÝóáõÙ ë»÷³Ï³ÝáõÃÛ³Ý Çñ³íáõÝù. »ñμ ëå³éáÕÝ»ñÁ ·ÝáõÙ »Ý ýǽÇÏ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñ ¥ûñÇݳÏ` ³íïáÙ»ù»Ý³ ϳ٠ѳٳϳñ·Çã¤, ³å³ ³Û¹ å³ÑÇó Ýñ³Ýù Ó»éù »Ý μ»ñáõÙ ¹ñ³Ýó ÝϳïÙ³Ùμ ³ÝųÙÏ»ï ë»÷³Ï³ÝáõÃÛ³Ý Çñ³íáõÝù: ¶Ýáñ¹Ý»ñÁ ÝáõÛÝÇëÏ Ï³ñáÕ »Ý í³×³é»É ³Û¹ ³åñ³ÝùÝ»ñÁ: ØÇÝã¹»é, ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÁ áñ¨¿ Ù»ÏÇ ë»÷³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ ã»Ý: Ð³×³Ë ëå³éáÕÝ ³éÝãíáõÙ ¿ ³Ûë ϳ٠³ÛÝ Í³é³ÛáõÃÛ³ÝÁ ÙdzÛÝ ë³Ñٳݳ÷³Ï ųٳݳϳѳïí³ÍáõÙ: úñÇݳÏ` ³å³Ñáí³·ñ³Ï³Ý åáÉÇëÁ ëå³éáÕÇÝÝ ¿ ÙdzÛÝ ³å³Ñáí³·ñ³Ï³Ý í׳ñÇ ÙáõÍáõÙÇó Ñ»ïá: ²ÛÝ Ñ³Ý¹Çë³ÝáõÙ ¿ ëå³éáÕÇ ë»÷³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ ³ÛÝù³Ý ųٳݳÏ, áñù³Ý ëå³éáÕÁ »ñϳñ³óÝáõÙ ¿ ³å³Ñáí³·ñáõÃÛáõÝÁ: Ò»éù μ»ñí³Í ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ã»Ý ϳñáÕ ·Ýáñ¹Ç ÏáÕÙÇó ïÝûñÇÝí»É ³ÝųÙÏ»ï: Øß³ÏáõóÛÇÝ Ï³Ù Ù³ñ½³Ï³Ý Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ÙÇçáó³éáõÙÇó Ñ»ïá, ûñÇݳÏ, Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÇÝ ÙÝáõÙ ¿ ½áõï ÑÇßáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¹ñ³Ýó Ù³ëÇÝ: ̳é³ÛáõÃÛ³Ý ÝϳïÙ³Ùμ ëå³éáÕÇ ë»÷³Ï³ÝáõÃÛ³Ý Çñ³íáõÝùÇ μ³ó³Ï³ÛáõÃÛ³Ý å³ï׳éáí ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ Ù³ïáõóáÕ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ëáíáñ³μ³ñ ÷áñÓáõÙ »Ý ³Ùñ³åݹ»É ë»÷³Ï³Ý ͳé³ÛáõÃÛ³Ý í³ñϳÝÇßÁ ¨ μ³ñÓñ³óÝ»É ·ñ³íãáõÃÛáõÝÁ: ̳é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ù³ïáõóÙ³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝÁ ¹³ë³Ï³ñ·íáõÙ ¿ Áëï` ³) ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ïñ³Ù³¹ñÙ³Ý ³ß˳ï³ï³ñáõÃÛ³Ý, μ) ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ»ï ÷á˳½¹»óáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ (·Í³Ýϳñ 3.3): Ü»ñϳ۳óí³Í Ù³ïñÇóÁ Ý»ñ³éáõÙ ¿. 1. §Ì³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ý³μñÇϳ¦. ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áÉáñïÇ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñ »Ý, áñáÝù μÝáñáßíáõÙ »Ý ³ß˳ï³ÝùÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý ó³Íñ ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛ³Ùμ ¨ ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ»ï ÷á˳½¹»óáõÃÛ³Ý ó³Íñ ٳϳñ¹³Ïáí: ¸ñ³Ýó »Ý ¹³ëíáõÙ ³ídzÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, μ»éݳ÷á˳¹ñáÕÝ»ñÁ, ÑÛáõñ³ÝáóÝ»ñÁ, ³éáÕç³ñ³ÝÝ»ñÁ:

´³ñÓñ

ò³Íñ

§Ì³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ý³μñÇϳݻñ¦

§ê»ñíÇë³ÛÇÝ ³ñÑ»ëï³ÝáóÝ»ñ¦

²ídzÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ ´»éݳ÷á˳¹ñáõÙÝ»ñ ÐÛáõñ³ÝáóÝ»ñ

ÐÇí³Ý¹³ÝáóÝ»ñ ²íïáë»ñíÇë ì»ñ³Ýáñá·Ù³Ý ³ÛÉ ï»ë³ÏÝ»ñ

§¼³Ý·í³Í³ÛÇÝ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ¦

سëݳ·Çï³óí³Í ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ

سÝñ³Í³Ë ³é¨ïáõñ Ø»Í³Í³Ë ³é¨ïáõñ ¸åñáóÝ»ñ

´ÅÇßÏÝ»ñ Æñ³í³μ³ÝÝ»ñ гßí³å³ÑÝ»ñ

ò³Íñ

´³ñÓñ

¶Í³Ýϳñ 3.3. ̳é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ù³ïáõóÙ³Ý ·áñÍÁÝóóÇ Ù³ïñÇóÁ

2. §ê»ñíÇë³ÛÇÝ ³ñÑ»ëï³ÝáóÝ»ñ¦. ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áÉáñïÇ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñ »Ý, áñï»Õ ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ»ï ÷á˳½¹»óáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ μ³ñÓñ ¿: ¸ñ³Ýù ï³ñμ»ñíáõÙ »Ý ݳ¨ ï»ËÝÇÏ³Ï³Ý ÙÇçáóÝ»ñÇ û·ï³·áñÍÙ³Ý μ³ñÓñ ٳϳñ¹³Ïáí: ²Û¹åÇëÇù »Ý ÑÇí³Ý¹³ÝáóÝ»ñÁ, ³íïáí»ñ³Ýáñá·Ù³Ý ϳ۳ÝÝ»ñÁ, é»ëïáñ³ÝÝ»ñÁ: 3. ¼³Ý·í³Í³ÛÇÝ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ. ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áÉáñïÇ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñ »Ý, áñáÝù ³é³ÝÓݳóíáõÙ »Ý μ³ñÓñ ³ß˳ï³ï³ñáõÃÛ³Ùμ, ë³Ï³ÛÝ áõÝ»Ý ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ»ï ÷á˳½¹»óáõÃÛ³Ý Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý ó³Íñ ٳϳñ¹³Ï: ¸ñ³Ýù »Ý Ù³Ýñ³Í³Ë ³é¨ïáõñÁ, ¹åñáóÝ»ñÁ, Éí³óù³ïÝ»ñÁ, ùÇÙÙ³ùñÙ³Ý Ï»ï»ñÁ: 4. سëݳ·Çï³óí³Í ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ. ³Ûëï»Õ ëå³éáÕ-Ù³ï³Ï³ñ³ñ ÷á˳½¹»óáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ μ³ñÓñ³ÝáõÙ ¿: ²ÛëÇÝùÝ` ½³Ý·í³Í³ÛÇÝ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¹³éÝáõÙ »Ý Ù³ëݳ·Çï³óí³Í: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ëå³ë³ñÏáõÙÁ í»ñ³ÍíáõÙ ¿ ѳñÙ³ñ»óÙ³Ý: êå³éáÕÇ å³Ñ³ÝçÝ»ñÇÝ Ñ³ñÙ³ñ»óÙ³Ý ¹³ë³Ï³Ý ûñÇݳÏÝ»ñ »Ý μÅÇßϳϳÝ, Çñ³í³μ³Ý³Ï³Ý, ѳßí³å³Ñ³Ï³Ý, ׳ñï³ñ³å»ï³Ï³Ý ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ²ÛëûñÇÝ³Ï ¹³ë³Ï³ñ·áõÙÁ ¹ÇݳÙÇÏ μÝáõÛà áõÝÇ: úñÇݳÏ` ³ñ³· ëÝáõݹ (ý³ëÃýáõ¹Á) ëÏëí»ó ѳٳñí»É §Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ý³μñÇ-

ϳ¦, »ñμ ѳݷ»ó ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ»ï ÷á˳½¹»óáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ ¨ ³ß˳ï³ÝùÇ ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛ³Ý ÏïñáõÏ Ýí³½Ù³Ý: гٳÝÙ³Ý ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñ »Ý ï»ÕÇ áõÝ»Ýáõ٠ݳ¨ Ù³Ýñ³Í³Ë ³é¨ïñÇ áÉáñïáõÙ: úñÇݳÏ` ϳï³Éá·³ÛÇÝ ¨ ¿É»ÏïñáݳÛÇÝ ³é¨ïáõñÁ ½·³ÉÇáñ»Ý Ýí³½»óñ»É ¿ ³í³Ý¹³Ï³Ý Ù³Ýñ³Í³Ë ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³ß˳ï³ï³ñáõÃÛáõÝÁ: ê³Ï³ÛÝ ½áõ·³Ñ»é³μ³ñ ¹ÇïíáõÙ ¿ ݳ¨ ѳϳé³Ï ÙÇïáõÙÁ, »ñμ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ï»ÝïñáÝÝ»ñáõ٠ѳÛïÝíáõÙ »Ý, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í` §μáõïÇÏÝ»ñ¦, áñï»Õ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³ÝÏÛáõݳù³ñÝ ¿ ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ»ï ß÷áõÙÁ: ²Ûë ¹»åùáõ٠ͳé³ÛáõÃÛ³Ý Ù³ï³Ï³ñ³ñ ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÁ Ù³ïñÇóÇ Ý»ñù¨Ç Ó³Ë ù³éáñ¹Çó ï»Õ³÷áËíáõÙ ¿ Ý»ñù¨Ç ³çÁ: III. ²ñï³¹ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ гñÏ ¿ Áݹ·Í»É, áñ ëå³éáÕ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ¨ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï û·ï³·áñÍíáõÙ »Ý ·ñ»Ã» ÝáõÛÝ Ùáï»óáõÙÝ»ñÁ: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, ³ñï³¹ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ëå³éáÕ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ßáõϳÛÇ ³Í³ÝóÛ³ÉÝ ¿: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ³ñï³¹ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏÙ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÁ å»ïù ¿ Ñ»ï¨»Ý áã ÙdzÛÝ ë»÷³Ï³Ý ³ñï³¹ñ³ÝùÇ Çñ³óÙ³Ý ßáõϳݻñÇÝ, ³Ûɨ ³ÛÝ ßáõϳݻñÇÝ, áñáÝù ëå³ë³ñÏíáõÙ »Ý ³ñï³¹ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÏáÕÙÇó: ºÃ» áñáß ¹»åù»ñáõÙ Ýßí³Í ϳåÝ ³ÏÝѳÛï ¿, ³å³ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛ³Ý ß³ï ³åñ³ÝùÝ»ñ ã³÷³½³Ýó §Ñ»éáõ¦ »Ý í»ñçÝ³Ï³Ý ëå³éáÕÇó ¨ áÕç ϳå³ÏóáÕ ßÕÃ³Ý ÙÇÝ㨠í»ñç ¹Çï³ñÏ»ÉÁ μ³í³Ï³ÝÇÝ μ³ñ¹ ¿: äɳݳíáñÙ³Ý ËݹÇñÝ ³í»ÉÇ ¿ μ³ñ¹³ÝáõÙ, »ñμ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ëå³éÙ³Ý ³åñ³ÝùÝ ûÅïí³Í ¿ μ³½Ù³·áñͳéÝ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛ³Ùμ: ²Ûë ¹»åùáõÙ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ï³éáõóí³ÍùÁ ϳËí³Í ¿ ݳ¨ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÇ μÝáõÛÃÇó (ÝÛáõûñ ¨ ¹»ï³ÉÝ»ñ, ѳٳÉñáÕ ³é³ñϳݻñ ¨ ³ñ¹Ûáõݳμ»ñ³Ï³Ý ë³ñù³íáñáõÙÝ»ñ): ²ÛÝáõѳݹ»ñÓ, ³ñï³¹ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý Ñ³Ù³ñ ³ÝÑñ³Å»ßï ïíÛ³ÉÝ»ñÁ ëϽμáõÝùáñ»Ý ã»Ý ï³ñμ»ñíáõÙ ³ÛÝ ïíÛ³ÉÝ»ñÇó, áñáÝù å³Ñ³ÝçíáõÙ »Ý ëå³éáÕ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ å³ñ³·³ÛáõÙ` »½³ÏÇ μ³ó³éáõÃÛáõÝÝ»ñáí:

3.2. ²ÖÆ Ðܲð²ìàðàôÂÚàôÜܺðÀ ¶àÚàôÂÚàôÜ àôܺòàÔ ÞàôβÚàôØ ²åñ³ÝùÇ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ÁÝóóÇÏ ¨ μ³ó³ñÓ³Ï Ù³Ï³ñ¹³ÏÝ»ñÇ Ë½Ù³Ý ³ëïÇ׳ÝÁ óáõÛó ¿ ï³ÉÇë ßáõϳÛÇ ½³ñ·³óÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ: Àݹ áñáõÙ, áñù³Ý Ù»Í ¿ ³Û¹ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÁ, ³ÛÝù³Ý Ù»Í »Ý ³×Ç Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, ¨ ѳϳé³ÏÁ` ³ÛÝ áñù³Ý ÷áùñ ¿, ßáõÏ³Ý ³Û¹ù³Ýáí Ùáï ¿ ѳ·»óÙ³Ý íÇ׳ÏÇÝ: ÞáõϳÛÇ ³×Ç Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïÙ³Ý Ñ³Ù³ñ ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ μ³ó³ñÓ³Ï Ý»ñáõÅÇ ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý í³×³éùÇ ÁÝóóÇÏ Í³í³ÉÇ ÙÇç¨ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·, áñÁ ÏáãíáõÙ ¿ ˽áõÙÝ»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ: ²Ûë Ùáï»óÙ³Ý Ñ³Ù³Ó³ÛÝ` ³é³ÝÓݳóíáõÙ »Ý ³×Ç Ñ»ï¨Û³É Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ. 1. ʽáõÙ û·ï³·áñÍÙ³Ý Ù»ç: 2. ´³ßËÙ³Ý Ë½áõÙ: 3. ʽáõÙ ³åñ³Ýù³ß³ñáõÙ: 4. Øñó³Ïó³ÛÇÝ Ë½áõÙ: ʽáõÙÁ û·ï³·áñÍÙ³Ý Ù»ç å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ³åñ³ÝùÇ ³Ýμ³í³ñ³ñ ëå³éÙ³Ùμ: ²Ûë ¹»åùáõÙ ³é³ÝÓݳóíáõÙ »Ý ˽áõÙÝ»ñÇ Ñ»ï¨Û³É ï»ë³ÏÝ»ñÁ` • ãû·ï³·áñÍÙ³Ý Ë½áõÙ, ³ÛëÇÝùÝ` ëå³éáÕÝ»ñ, áñáÝù ³åñ³ÝùÇ Ñ³í³Ý³Ï³Ý û·ï³·áñÍáÕÝ»ñ »Ý, ¹³ ÇÝã-áñ å³ï׳éáí ã»Ý ³ÝáõÙ, • áã ³ÏïÇí û·ï³·áñÍÙ³Ý Ë½áõÙ, ³ÛëÇÝùÝ` ëå³éáÕÝ»ñ, áñáÝù ³åñ³Ýù û·ï³·áñÍáÕ »Ý ¨ ¹³ ³ÝáõÙ »Ý, ë³Ï³ÛÝ û·ï³·áñÍÙ³Ý áã μáÉáñ ѳí³Ý³Ï³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¹»åùáõÙ, • áã ³ÏïÇí û·ï³·áñÍÙ³Ý Ë½áõÙ, ³ÛëÇÝùÝ` ëå³éáÕÝ»ñ, áñáÝù ³åñ³Ýù û·ï³·áñÍáõÙ »Ý, μ³Ûó Ñݳñ³íáñ ù³Ý³ÏÇó ùÇã: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ³Ûë ˽áõÙÝ»ñÇ í»ñ³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ ûųݹ³ÏáõÙ ¿ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ³×ÇÝ: ´³ßËÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï ³é³ç³óáÕ Ë½áõÙÝ»ñÇ ï»ë³ÏÝ»ñ »Ý` • Áݹ·ñÏÙ³Ý Ë½áõÙÁ, »ñμ ³åñ³ÝùÝ»ñÁ í³×³éíáõÙ »Ý ëå³ë³ñÏÙ³Ý »Ýóϳ áã μáÉáñ ³ß˳ñѳ·ñ³Ï³Ý ï³ñ³Í³ßñç³ÝÝ»ñáõÙ, • ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛ³Ý Ë½áõÙÁ, »ñμ ëå³ë³ñÏíáÕ ³ß˳ñѳ·ñ³Ï³Ý ï³ñ³Í³ßñç³ÝáõÙ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ï»ï»ñÇ ù³Ý³ÏÝ ³Ýμ³í³ñ³ñ ¿,

• óáõó³¹ñÙ³Ý Ë½áõÙ, »ñμ ³åñ³ÝùÝ»ñÁ í³ï ϳ٠³ÝѳٳñÅ»ù »Ý óáõó³¹ñí³Í ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ï»ï»ñáõÙ: ØÇÝã Ýáñ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ÃáÕ³ñÏáõÙÁ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ ÷áñÓÇ Ïñ׳ï»É μ³ßËÙ³Ý Ë½áõÙÝ»ñÁ: ²åñ³Ýù³ß³ñÇ Ë½áõÙ ï»ÕÇ áõÝÇ ³ÛÝ ¹»åùáõÙ, »ñμ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ÃáÕ³ñÏáõÙ ¿ ÙǨÝáõÛÝ ¹³ëÇÝ å³ïϳÝáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ áã ³ÙμáÕç ï»ë³Ï³ÝÇÝ: ÜÙ³Ý Ë½áõÙÝ»ñÁ ï³ñ³Ýç³ïíáõÙ »Ý Áëï Ñ»ï¨Û³É ï»ë³ÏÝ»ñÇ` 1. ø³Ý³ÏÇ Ñ»ï ϳåí³Í ˽áõÙ. ³åñ³ÝùÇ ù³Ý³Ï ³ë»Éáí ѳëϳóíáõÙ ¿, ûñÇݳÏ` ³ñÏÕÇ ï³ñáÕáõÃÛáõÝÁ (½áí³óáõóÇã ÁÙå»ÉÇùÝ»ñ ¨ ³ÛÉÝ), ͳí³ÉÁ (ë³éݳñ³ÝÝ»ñ ¨ ³ÛÉÝ), ÇÝãå»ë ݳ¨ ѽáñáõÃÛáõÝÁ (³íïáÙáμÇɳÛÇÝ ß³ñÅÇãÝ»ñ, ѳٳϳñ·ÇãÝ»ñ, ѳëïáóÝ»ñ): 2. úåódzݻñÇ Ñ»ï ϳåí³Í ˽áõÙÝ»ñ. ³é³ÝÓݳѳïáõÏ å³Ñ³ÝçÝ»ñ áõÝ»óáÕ ëå³éáÕÝ»ñÇÝ ³é³ç³ñÏíáõÙ »Ý Éñ³óáõóÇã ·áñͳéáõÛÃÝ»ñ ¨ ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ ϳÙ, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í, ûåódzݻñ: سñ¹³ï³ñ ³íïáÙ»ù»Ý³Ý»ñÇ μ³½Ù³½³ÝáõÃÛáõÝÁ ûåódzÛÇ ¹ñë¨áñÙ³Ý ûñÇÝ³Ï ¿: ²é³ç³ñÏ»Éáí ûåódzݻñÇ Ù»Í ù³Ý³Ï` ³ñï³¹ñáÕÝ»ñÁ ϳñáÕ »Ý ÃáÕ³ñÏ»É ï³ñ³ï»ë³Ï ³íïáÙ»ù»Ý³Ý»ñ, áñáÝóÇó Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñÝ ÇÝã-áñ μ³Ýáí ï³ñμ»ñíáõÙ ¿ Ùݳó³ÍÝ»ñÇó: 3. à×Ç, ·áõÛÝÇ, ѳÙÇ ¨ ÑáïÇ Ñ»ï ϳåí³Í ˽áõÙÝ»ñ. á×Á ¨ ·áõÛÝÁ ϳñ¨áñíáõÙ »Ý, ûñÇݳÏ` ѳ·áõëïÇ, ÏáßÇÏÇ, Ï»Ýó³Õ³ÛÇÝ ï»ËÝÇϳÛÇ, ³íïáÙ»ù»Ý³Ý»ñÇ å³ñ³·³ÛáõÙ: гٻñÝ áõ Ñáï»ñÁ Ý߳ݳϳÉÇ »Ý å³ñ»Ý³ÛÇÝ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ¨ ÁÙå»ÉÇùÝ»ñÇ, Í˳ËáïÇ, ÑǷǻݳÛÇ å³ñ³·³Ý»ñÇ û·ï³·áñÍÙ³Ý ÁݹɳÛÝÙ³Ý Ñ³Ù³ñ: 4. Ò¨Ç Ñ»ï ϳåí³Í ˽áõÙÝ»ñ.  μÝáõó·ñ»ñÇÝ »Ý ¹³ëíáõÙ ·áñÍáÕáõÃÛ³Ý Ù»Ãá¹Á ϳ٠ëϽμáõÝùÁ (μ»Ý½ÇÝáí ϳ٠·³½áí ³ß˳ïáÕ ³íïáÙ»ù»Ý³Ý»ñ), ³åñ³ÝùÇ ËïáõÃÛáõÝÁ (¹»Õáñ³Ûù` Ñ»ÕáõÏÝ»ñÇ, ѳμ»ñÇ, ÷áßáõ ï»ëùáí), μ³Õ³¹ñÇãÝ»ñÁ (»·Çåï³óáñ»ÝÇ ÛáõÕ Ï³Ù Ù³ñ·³ñÇÝ) ¨ ÷³Ã»Ã³íáñÙ³Ý ï»ë³ÏÁ (Ùdzݷ³ÙÛ³, μ³½Ù³ÏÇ, Ñ»ï í»ñ³¹³ñÓÙ³Ý, ³ñ³· μ³óíáÕ ¨ ³ÛÉÝ): 5. àñ³ÏÇ Ñ»ï ϳåí³Í ˽áõÙÝ»ñ. ³ñï³¹ñáÕÝ»ñÁ Ñ³×³Ë »Ý ÏÇñ³éáõÙ ·Ý»ñÇ Ñ³í³ë³ñ»óÙ³Ý Ùáï»óáõÙ, »ñμ ³Ûë ϳ٠³ÛÝ ·Ý³ÛÇÝ Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ ïÇñáõÛÃáõÙ ëå³éáÕÝ»ñÇÝ ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ ÁÝïñ»É ³åñ³ÝùÝ»ñ μ³ó³é³å»ë Áëï áñ³ÏÇ: 6. ´³ßËáÕÝ»ñÇ Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ Ñ»ï ϳåí³Í ˽áõÙÝ»ñ. ³ñï³¹ñáÕÝ»ñÇ Ñ³ëáõÛÃÇ Ù»Í Ù³ëÁ ·áÛ³ÝáõÙ ¿ ë»÷³Ï³Ý, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í,§³Ý³Ýáõݦ ³åñ³ÝùÝ»ñÁ Ù³Ýñ³Í³Ë ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ ³Ý-

í³Ý ï³Ï í³×³é»Éáõ ßÝáñÑÇí: ¸³ ³ñï³¹ñáÕÇ Ñ³Ù³ñ ϳñáÕ ¿ ѳݹÇë³Ý³É áñå»ë ³åñ³Ýù³ß³ñÇ Ë½áõÙÝ»ñÇ í»ñ³óÙ³Ý ÙÇçáó: 7. гïí³ÍÝ»ñÇ Ñ»ï ϳåí³Í ˽áõÙÝ»ñ. ϳñáÕ »Ý ÏÇñ³éí»É ßáõϳÛÇ Áݹ·ñÏÙ³Ý ï³ñμ»ñ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñ: ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý áñ¨¿ ³åñ³ÝùÇ ÏáÕÙÇó ãÁݹ·ñÏí³Í ó³Ýϳó³Í ѳïí³Í ѳٳñíáõÙ ¿ ˽áõÙ ³åñ³Ýù³ß³ñáõÙ: Øñó³Ïó³ÛÇÝ Ë½áõÙÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ïíÛ³É ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ áõÕÕ³ÏÇ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ÷á˳ñÇÝáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ í³×³éùáí: Ê½Ù³Ý μáÉáñ ï»ë³ÏÝ»ñÁ` μ³ó³éáõÃÛ³Ùμ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ Ë½Ù³Ý, ѳݹÇë³ÝáõÙ »Ý ³×Ç §Ù³ùáõñ¦ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñ: ²ÛëåÇëáí, ˽áõÙÝ»ñÁ Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³Ù ³åñ³ÝùÇ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý ÙÇçáóáí` ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³×Ç Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÝ »Ý: ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ½³ñ·³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ѳٳÉñíáõÙ »Ý ݳ¨ ×ÛáõÕÇ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ Ù»ÍáõÃÛ³Ý μÝ³Ï³Ý ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñáí (·Í³Ýϳñ 3.4): ÞáõϳÛÇ ·ñ³íãáõÃÛáõÝ

Øñó³ÏóáõÃÛ³Ý ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛáõÝ

ÞáõϳÛÇ ã³÷³ÝÇßÝ»ñ • • • •

ÞáõϳÛÇ ã³÷ ²×Ç ï»Ùå»ñ ¶ÝáÕáõݳÏáõÃÛáõÝ Î»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³Ý

• • • •

Øñó³ÏÇóÝ»ñÇ ù³Ý³Ï ¶Ý³ÛÇÝ Ùñó³ÏóáõÃÛáõÝ êáõμëïÇïáõïÝ»ñ Øñó³ÏÇóÝ»ñÇ áõÅ»Õ ÏáÕÙ»ñ

ÞáõϳÛÇ Ù³ïã»ÉÇáõÃÛáõÝ • γåáõÕÇÝ»ñÇ Ñ³ë³Ý»ÉÇáõÃÛáõÝ • ¶Ýáñ¹Ý»ñÇ ï»Õ»Ï³óí³ÍáõÃÛáõÝ • Èá·ÇëïÇϳ • ¼³Ý·í³Í³ÛÇÝ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý ÙÇçáóÝ»ñ

¶Í³Ýϳñ 3.4. ÞáõϳÛÇ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý óáõóÇãÝ»ñ

3.3. ²äð²ÜøÆ ÎºÜê²ä²ð´ºð²Þðæ²ÜÀ àðäºê ÞàôβÚÆ ¶ð²ìâàôÂÚ²Ü ¶Ü²Ð²îزÜ

вںò²Î²ð¶²ÚÆÜ ÐÆØø

²é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏ

ÞáõÏ³Û³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý ù³Ý³Ï³Ï³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ ¿, áñÝ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ѳٳÉñ»É ³åñ³ÝùÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ Ï³Ù ³åñ³ÝùÇ ¥Í³é³ÛáõÃ۳ݤ Ñݳñ³íáñ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ¿íáÉÛáõódzÛÇ áõëáõÙݳëÇñáõÃÛ³Ùμ, áñÁ ½³ñ·³óáÕ Ñ³Û»ó³Ï³ñ· ¿: ²åñ³ÝùÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ Ùá¹»ÉÁ Ý»ñϳ۳óíáõÙ ¿ S-³Ó¨ Ïáñáí, áñÁ μ³Å³ÝíáõÙ ¿ ÑÇÝ· ÷áõÉÇ: ²é³çÇÝ Ï³Ù Ý»ñ¹ñÙ³Ý ÷áõÉÁ ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ ßáõϳÛáõÙ ³åñ³ÝùÇ í³×³éùÇ ëϽμÇÝ, áñÇÝ Ñ³çáñ¹áõÙ »Ý ¿ùëåáÝ»ÝóÇ³É ³×Ç, ³ßËáõųóÙ³Ý, ѳëáõÝáõÃÛ³Ý ¨ ³ÝÏÙ³Ý ÷áõÉ»ñÁ (·Í³Ýϳñ 3.5):

гëáõÝáõÃÛáõÝ ²ßËáõųóáõÙ

²ÝÏáõÙ

²×

Ü»ñ¹ÝáõÙ

ijٳݳÏ

¶Í³Ýϳñ 3.5. ²åñ³ÝùÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ Ç¹»³É³Ï³Ý³óí³Í Ùá¹»ÉÁ

²åñ³ÝùÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Á ÏÇñ³é»ÉÇ ¿ ³åñ³ÝùÇ Ï³ï»·áñdzÛÇ (ûñÇݳÏ` ѳٳϳñ·ÇãÝ»ñ), ïíÛ³É Ï³ï»·áñdzÛÇ Ý»ñëáõÙ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ³é³ÝÓÇÝ ï»ë³ÏÝ»ñÇ (ûñÇݳÏ` ÙÇÏñáѳٳϳñ·ÇãÝ»ñ) ϳ٠áñáß³ÏÇ Ùá¹»ÉÇ (ûñÇݳÏ` ÝááõÃ-μáõù»ñÇ), áñáß³ÏÇ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ (ûñÇݳÏ` §Sony¦) ٳϳñ¹³ÏÝ»ñáõÙ: ²é³í»É ³ñ¹Ûáõݳí»ï ¿ ѳٳñíáõÙ ³åñ³ÝùÇ ßáõϳÛÇ Ù³Ï³ñ¹³ÏáõÙ Çñ³Ï³Ý³óí³Í í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ: ²åñ³ÝùÇ Ï³ï»·áñdzÛÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÝ ³é³í»É ×ß·ñÇï ¿ Ýϳñ³·ñáõÙ ·ÝáÕáõÝ³Ï í³ñù³·ÇÍÁ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ³åñ³ÝùÇ ßáõÏ³Ý Ñ³Ù³ñÅ»ùáñ»Ý ¿ ³ñï³Ñ³Û-

ïáõÙ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Á: ²åñ³ÝùÁ ¹Çï³ñÏíáõÙ ¿ áñå»ë ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÏáÝÏñ»ï ËÙμÇÝ ³é³ç³ñÏíáÕ û·áõïÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ: Àݹ áñáõÙ, ÙǨÝáõÛÝ ³åñ³ÝùÁ ϳñáÕ ¿ áõÝ»Ý³É Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ï³ñμ»ñ Ïáñ»ñ ï³ñμ»ñ ³ß˳ñѳ·ñ³Ï³Ý ßáõϳݻñáõ٠ϳ٠ÙǨÝáõÛÝ ßáõϳÛÇ ï³ñμ»ñ ѳïí³ÍÝ»ñáõÙ: Úáõñ³ù³ÝãÛáõñ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ Ñ³ïáõÏ ¿ Çñ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÁ, áñï»Õ ³ñï³óáÉíáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ ¿íáÉÛáõóÇ³Ý ÇÝãå»ë ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý, ³ÛÝå»ë ¿É ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ¨ ¹ñ³ áñáßÇãÝ»ñÇ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó: ²ÝÑñ³Å»ßï ¿ Ñëï³Ï ï³ñμ»ñ³Ï»É ³åñ³ÝùÇ ¨ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ Ñ³ëϳóáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ²é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ¨ ¹ñ³ áñáßÇãÝ»ñÁ (ÙÇç³í³ÛñÇ ãí»ñ³ÑëÏíáÕ ·áñÍáÝÝ»ñ ¨ ×ÛáõÕÇ í»ñ³ÑëÏ»ÉÇ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñ) ó³Ýϳó³Í ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ·É˳íáñ ß³ñÅÇã áõÅ»ñÝ »Ý: âí»ñ³ÑëÏíáÕ ÑÇÙÝ³Ï³Ý ·áñÍáÝÝ»ñÇó ¿ ï»ËÝáÉá·Ç³ÛÇ ¿íáÉÛáõódzÝ, áñÁ ѳݷ»óÝáõÙ ¿ Ýáñ, ³é³í»É ³ñ¹Ûáõݳí»ï ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ëï»ÕÍÙ³ÝÁ ¨ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕÝ»ñÇ Í»ñ³óÙ³ÝÁ: γñ¨áñ ·áñÍáÝ ¿ ݳ¨ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ¨ ëå³éÙ³Ý ÝáñٳݻñÇ ¿íáÉÛáõódzÝ, áñÇ Ñ»ï¨³Ýùáí áñáß³ÏÇ ³åñ³ÝùÝ»ñ ÏáñóÝáõÙ »Ý åÇï³Ý»ÉÇáõÃÛáõÝÁ ¨ ßáõÏ³Ý Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ¿ Ýáñ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ å³Ñ³Ýç: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ³åñ³ÝùÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ (²Îä) Ùá¹»ÉÝ ³ñï³óáÉáõÙ ¿ ÝáõÛÝ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ÑÇÙùáí ³åñ³ÝùÝ»ñÇ í³×³éùÇ å³ïÙáõÃÛáõÝÁ: ²Ûë ·áñÍáÝÝ»ñÝ ³éϳ »Ý μǽݻëÇ ó³Ýϳó³Í áÉáñïáõÙ: ²é³í»É å³ßïå³Ýí³Í ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳݻñÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ï¨áÕáõÃÛáõÝÝ ³í»ÉÇ »ñϳñ ¿, ù³Ý ³ÛÉ ßáõϳݻñÇÝÁ: λÝë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ íñ³ ¿³å»ë ³½¹áõÙ »Ý ݳ¨ ×ÛáõÕáõÙ ÏÇñ³éíáÕ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ç³Ýù»ñÁ` ѳïϳå»ë ßáõϳÛÇ ÁݹɳÛÝÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï³Ñ³ïí³ÍáõÙ: гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ ²Îä-Ç Ùá¹»ÉÇó μËáõÙ »Ý ݳ¨ áñáß³ÏÇ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ñ»ï¨áõÃÛáõÝÝ»ñ: ²åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ³×Ç ÁÝóóùáõÙ, ѳëÝ»Éáí ѳëáõÝáõÃÛ³Ý ¨ ³ÝóÝ»Éáí ³ÝÏÙ³Ý ÷áõÉÇÝ, å»ïù ¿ ÷áË»É Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ` Áëï ·Ýáñ¹Ý»ñÇ í³ñù³·ÍÇ ¨ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÇ: ²Îä-Ç ·áÛáõÃÛáõÝÁ íϳÛáõÙ ¿ ³ÛÝ Ù³ëÇÝ, áñ ¹ñ³ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ÷áõÉáõÙ` • Ó¨³íáñíáõÙ ¿ ѳïáõÏ ïÝï»ë³Ï³Ý ¨ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ÙÇç³í³Ûñ, • áñáßíáõÙ ¿ ³é³çݳѻñà 鳽ٳí³ñ³Ï³Ý Ýå³ï³Ï, • ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ Í³Ëë»ñÇ ¨ ß³ÑáõÛÃÇ áñáß³ÏÇ Ï³éáõóí³Íù, • Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·ÇñÁ ѳñÙ³ñ»óí³Í μÝáõÛà ¿ ÏñáõÙ:

²Îä-Ç Ïñ׳ïáõÙÁ ó³Ýϳó³Í ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³é³Ýóù³ÛÇÝ ÑÇÙݳËݹÇñÝ ¿, ù³ÝÇ áñ Ýáñ ³åñ³ÝùÇ ÃáÕ³ñÏÙ³Ý ¨ Ýå³ï³ÏÇ Ýí³×Ù³Ý Å³ÙÏ»ïÝ»ñÁ Ïñ׳ïí»Éáõ ÙÇïáõÙ áõÝ»Ý: Ü»ñ¹ñÙ³Ý ÷áõÉáõÙ, ëáíáñ³μ³ñ, ßáõÏ³Ý μÝáõó·ñíáõÙ ¿ í³×³éùÇ Í³í³ÉÇ ¹³Ý¹³Õ ³×áí, áñÇ å³ï׳éÝ»ñ ϳñáÕ »Ý ѳݹÇë³Ý³É ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇ ·áñÍáÝÝ»ñÁ. 1. î»ËÝáÉá·Ç³ÛÇ ³ÝáñáßáõÃÛáõÝ. ÝáõÛÝÇëÏ ³é³ç³ï³ñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ã»Ý ϳñáÕ íëï³Ñ ÉÇÝ»É, áñ ÉÇáíÇÝ ïÇñ³å»ïáõÙ »Ý ³Ûë ϳ٠³ÛÝ Ýáñ³ñ³ñ³Ï³Ý ï»ËÝáÉá·Ç³ÛÇÝ: ²é³í»É ¨ë, »ñμ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý ÇÝùÝÇÝ Ï³ñáÕ ¿ ½³ñ·³Ý³É ϳ٠÷á÷áËí»É` ϳËí³Í ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ ßáõϳÛÇ ³ñÓ³·³ÝùÇó: 2. ¸ÇëïñÇμáõïáñÝ»ñ. áñå»ë ϳÝáÝ, ³ÝͳÝáà ³åñ³ÝùÇ ï³ñ³ÍÙ³Ý ËݹñÇÝ ¹ÇëïñÇμáõïáñÝ»ñÁ ½·áõß³íáñáõÃÛ³Ùμ »Ý Ùáï»ÝáõÙ: úñÇݳÏ` ³ñ¹Ûáõݳμ»ñ³Ï³Ý ¹ÇëïñÇμáõïáñÇÝ Å³Ù³Ý³Ï ¿ ѳñϳíáñ Ýáñ ³åñ³ÝùÇÝ, ¹ñ³ ï»ËÝÇÏ³Ï³Ý μÝáõó·ñ»ñÇÝ ¨ ÑÇÙÝ³Ï³Ý ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÇÝ Í³ÝáóݳÉáõ ѳٳñ, áñÁ ¹³Ý¹³Õ»óÝáõÙ ¿ ·áñÍÁÝóóÁ: 3. гí³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñ. ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÁ, áñå»ë ϳÝáÝ, ã»Ý ßï³åáõÙ ÷áË»É Çñ»Ýó ëå³éáÕ³Ï³Ý Ï³Ù ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ëáíáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: Üáñ³ñ³ñáõÃÛ³Ý ÝϳïÙ³Ùμ ѳÏáõÙ áõÝ»óáÕ ·Ýáñ¹Ý»ñÝ »Ý ÙdzÛÝ Ñ³Ý¹»ë ·³ÉÇë áñå»ë ³åñ³ÝùÇ ³é³çÇÝ ëå³éáÕÝ»ñ: ê³Ï³ÛÝ Ýáñ³ñ³ñÝ»ñÇ ³Ûë ËáõÙμÁ Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ ³ÝÝß³Ý Ñ³ïí³ÍÁ: 4. Øñó³ÏóáõÃÛáõÝ. ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÃáÕ³ñÏ³Í Ýáñ³ñ³ñ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÁ, ëáíáñ³μ³ñ, ųٳݳÏÇ áñáß³ÏÇ Ñ³ïí³ÍáõÙ áõÕÕ³ÏÇ Ùñó³ÏÇóÝ»ñ ãÇ áõÝ»ÝáõÙ: Àݹ áñáõÙ, ¹ñ³ ï¨áÕáõÃÛáõÝÁ ϳËí³Í ¿ Ýáñ³ñ³ñáõÃÛ³Ý å³ßïå³Ýí³ÍáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÇó: ê³Ï³ÛÝ ÷á˳ñÇÝáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ùñó³ÏóáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ ã³÷³½³Ýó áõÅ»Õ ÉÇÝ»É: ´³ó³éáõÃÛáõÝ »Ý ϳ½ÙáõÙ, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í` §×»ÕùáÕ¦ Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, áñáÝù ÙdzñÅ»ùáñ»Ý »Ýó¹ñáõÙ »Ý Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ μ³ó³Ï³ÛáõÃÛáõÝ: ²ÛëåÇëáí, Ý»ñ¹ñÙ³Ý ÷áõÉÁ μÝáõó·ñíáõÙ ¿ ³ÝáñáßáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ ٳϳñ¹³Ïáí, áñáíÑ»ï¨ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý ·ïÝíáõÙ ¿ ½³ñ·³óÙ³Ý ÷áõÉáõÙ, Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ ¹»é¨ë ³ÝѳÛï »Ý, μ³½³ÛÇÝ ßáõÏ³Ý Ýáñ ¿ áõñí³·ÍíáõÙ, ÇëÏ ßáõϳݻñÇ í»ñ³μ»ñÛ³É ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛáõÝÁ ã³÷³½³Ýó ³Õù³ï ¿: ²í»ÉÇÝ, áñù³Ý ѻճ÷áË³Ï³Ý ¿ Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÁ, ³ÛÝù³Ý μ³ñÓñ ¿ ³ÝáñáßáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÁ:

²åñ³ÝùÇ Ý»ñ¹ñÙ³Ý ÷áõÉÁ μÝáõó·ñáÕ Ý»ñùÇÝ ·áñÍáÝÝ»ñ »Ý ³ñï³¹ñ³Ï³Ý, Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ù»Í Í³Ëë»ñÁ, μ³ó³ë³Ï³Ý ¹ñ³Ù³Ï³Ý Ñáëù»ñÁ ¨ ß³ï ¹»åù»ñáõ٠ݳ¨ ѻﳽáïáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áõ Ùß³ÏáõÙÝ»ñÇ Í³Ëë»ñÁ, áñáÝù »Ýóϳ »Ý ³Ùáñïǽ³óÙ³Ý: ²Ûë ·áñÍáÝÝ»ñÇ ³éϳÛáõÃÛ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùáõÙ ÝáñáõÛà ³åñ³ÝùÁ, ýÇݳÝë³Ï³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó, ѳÛïÝíáõÙ ¿ éÇëϳÛÇÝ Çñ³íÇ׳ÏáõÙ: л勉μ³ñ, Ýáñ ³åñ³ÝùÇ Ý»ñ¹ñÙ³Ý ÷áõÉÇ Ï³ñ׳ï¨áõÃÛáõÝÝ û·ï³Ï³ñ ¿ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý ³éáõÙáí: ²Ûë ÷áõÉÇ ï¨áÕáõÃÛáõÝÁ ϳËí³Í ¿ ݳ¨ ѳí³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÁÝϳÉáõݳÏáõÃÛáõÝÇó, áñÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ Ñ»ï¨Û³É ·áñÍáÝÝ»ñáí` • Ýáñ ³åñ³ÝùÇ ³é³ç³ñÏ³Í û·áõïÝ»ñÇ ¿³Ï³ÝáõÃÛ³Ùμ ¥·Ýáñ¹Ç ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó¤, • ÝáñáõÛÃÇ Ñ³ñÙ³ñ»óÙ³Ý Í³Ëë»ñÇ ³éϳÛáõÃÛ³Ùμ ϳ٠μ³ó³Ï³ÛáõÃÛ³Ùμ, • Ýáñ ³åñ³ÝùÇ Ñ³Ù³ï»Õ»ÉÇáõÃÛ³Ùμ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ï³Ù ëå³éÙ³Ý ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ÙÇçáóÝ»ñÇ Ñ»ï, • Ýáñ ³åñ³ÝùÇ ³é³ç³ñÏ³Í û·áõïÝ»ñÇ μÝáõÛÃáí, • Ýáñ ³åñ³ÝùÇ ÷áñÓ³ñÏÙ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛ³Ùμ, • ѳ׳Ëáñ¹Ç ÏáÕÙÇó ÝáñáõÛÃÇ ÁݹáõÝÙ³Ý íñ³ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ×ÝßÙ³Ý ³éϳÛáõÃÛ³Ùμ: ºÉÝ»Éáí ³Ûë ·áñÍáÝÝ»ñÇó` áñå»ë ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·É˳íáñ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ýå³ï³Ï ѳݹ»ë ¿ ·³ÉÇë ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ³ñ³· Ó¨³íáñáõÙÁ, áñÁ ÉáõÍáõÙ ¿ ݳ¨ Ý»ñ¹ñÙ³Ý ÷áõÉÇ ï¨áÕáõÃÛ³Ý Ïñ׳ïÙ³Ý ËݹÇñÁ: ²Ûë Ýå³ï³ÏÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ ·áÛáõÃÛ³Ý Ù³ëÇÝ ëå³éáÕÝ»ñÇ ï»Õ»Ï³óí³ÍáõÃÛ³Ý ³å³ÑáíáõÙ, ßáõϳÛÇ ï»Õ»Ï³óáõÙ Ýáñ ³åñ³ÝùÇ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ù³ëÇÝ, ѳí³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ËóÝáõÙ ³åñ³ÝùÇ ÷áñÓÝ³Ï³Ý ·ÝÙ³Ý Ýå³ï³Ïáí, ÁÝóóÇÏ ¨ ³å³·³ Çñ³óÙ³Ý Ï³åáõÕÇÝ»ñÇ Ó¨³íáñáõÙ: ²ÛëåÇëáí, ²Îä-Ç ³Ù»Ý³í³Õ ÷áõÉáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ·É˳íáñ³å»ë áõÕÕí³Í ¿ ëå³éáÕÝ»ñÇ áõëáõóÙ³ÝÁ: л勉μ³ñ, ³Ûëï»Õ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·ñÇ μÝáõó·ñÇãÝ»ñ »Ý ³åñ³ÝùÇ ÙÇ³Ï ÑÇÙÝ³Ï³Ý ï³ñμ»ñ³ÏÁ, Çñ³óÙ³Ý μ³ó³éÇÏ ¨ ÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ Ñ³Ù³Ï³ñ·Á, ·ÝÇ ÝϳïÙ³Ùμ ó³Íñ ½·³ÛáõݳÏáõÃÛ³Ý Ó¨³íáñáõÙÁ ¨ ѳÕáñ¹³ÏóáõÃÛ³Ý ï»Õ»Ï³ïí³Ï³Ý Íñ³·ÇñÁ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý Ýáñ ³åñ³ÝùÇ Ý»ñ¹ñÙ³Ý ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñ, áñáÝù ï³ñμ»ñíáõÙ »Ý ·Ý³ÛÇÝ ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó (·Ý³·áÛ³óáõÙ §ë»ñáõóùÇ Ñ³í³ùٳݦ ¨ §ßáõϳ Ý»ñó÷³Ýóٳݦ Ù»Ãá¹Ý»ñáí):

²åñ³ÝùÁ, »Ã» ѳçáÕáõÃÛ³Ý ¿ ѳëÝáõÙ Ý»ñ¹ñÙ³Ý ÷áõÉáõÙ, ³å³ ³ÝóáõÙ ¿ ϳï³ñáõÙ ³×Ç ÷áõÉ, áñÁ μÝáõó·ñíáõÙ ¿ í³×³éùÇ Í³í³ÉÇ ³×Ç ï»Ùå»ñÇ ³í»É³óÙ³Ùμ ¨ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ Ñ»ï¨Û³É ѳݷ³Ù³ÝùÝ»ñáí` • ³é³çÇÝ μ³í³ñ³ñí³Í ·Ýáñ¹Ý»ñÁ ϳï³ñáõÙ »Ý ÏñÏݳÏÇ ·ÝáõÙÝ»ñ ¨ μ³Ý³íáñ ß÷áõÙÝ»ñÇ ÁÝóóùáõÙ ³½¹áõÙ »Ý ³ÛÉ Ñ³í³Ý³Ï³Ý û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ íñ³, áñÇ Ñ»ï¨³Ýùáí ßáõϳÛÇ Áݹ·ñÏÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ μ³ñÓñ³ÝáõÙ ¿, • ¹ÇëïñÇμáõódzÛÇ ÁݹɳÛÝÙ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùáõÙ ³åñ³ÝùÁ ѳÝñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ñ ³í»ÉÇ Ù³ïã»ÉÇ ¨ Ýϳï»ÉÇ ¿ ¹³éÝáõÙ, • ßáõϳÛáõÙ Ýáñ Ùñó³ÏÇóÝ»ñ »Ý ѳÛïÝíáõÙ, áñÇ Ñ»ï¨³Ýùáí áõŻճÝáõÙ ¿ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ÁݹѳÝáõñ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ×ÝßáõÙÁ: ²×Ç ÷áõÉÇ Ï³ñ¨áñ μÝáõó·ÇñÝ ¿ ÃáÕ³ñÏÙ³Ý Í³í³ÉÇ ³í»É³óÙ³Ý Ñ»ï¨³Ýùáí ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ͳËë»ñÇ å³ñμ»ñ³Ï³Ý Ýí³½áõÙÁ, ³ÛëÇÝùÝ` ÷áñÓÇ ¿ý»ÏïÁ: ²Ûë ÷áõÉáõÙ ·Ý»ñÇ Çç»óáõÙÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ÁÝÓ»éáõÙ ³ëïÇ׳ݳμ³ñ Áݹ·ñÏ»Éáõ áÕç ѳí³Ý³Ï³Ý ßáõϳÝ: ¸ñ³ ³ñ¹ÛáõÝùáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Í³Ëë»ñÁ μ³ßËíáõÙ »Ý Áëï í³×³éùÇ ³ñ³· ³×áÕ Í³í³ÉÝ»ñÇ, ÇëÏ ýÇݳÝë³Ï³Ý Ñáëù»ñÁ ¹³éÝáõÙ »Ý ¹ñ³Ï³Ý: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ³×Ç ÷áõÉáõÙ Ýϳï»ÉÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñ »Ý ï»ÕÇ áõÝ»Ýáõ٠ݳ¨ ïÝï»ë³Ï³Ý ¨ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇ μÝáõó·ñ»ñáõÙ: ¸ñ³Ýù »Ý` í³×³éùÇ Í³í³ÉÝ»ñÇ ³×Ç ï»Ùå»ñÇ ³ñ³·³óáõÙÁ, ÝáñáõÛÃ-³åñ³ÝùÝ ÁݹáõÝ³Í ·Ýáñ¹Ý»ñÇ í»ñ³ÍáõÙÁ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ËÙμÇ (§í³Õ Ñ»ï¨áñ¹Ý»ñ ³åñ³ÝùÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ëϽμÝ³Ï³Ý ÷áõÉáõÙ¦), Ýáñ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÙáõïùÁ ßáõϳ ¨ ï»ËÝáÉá·Ç³ÛÇ ï³ñ³ÍáõÙÁ ßáõϳÛáõÙ: гñÙ³ñí»Éáí ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ýáñ å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇÝ` ÷áËíáõÙ »Ý ݳ¨ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ýå³ï³ÏÝ»ñÁ: ¸ñ³Ýù »Ý. • ÞáõϳÛÇ ÁݹѳÝáõñ ã³÷Ç Ù»Í³óáõÙ: • ÞáõϳÛÇ Áݹ·ñÏÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ Ù³ùëÇٳɳóáõÙ: • ²é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ ¹ñ³Ï³Ý Ï»ñå³ñÇ ëï»ÕÍáõÙ: • ²é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ ÝϳïÙ³Ùμ ѳÏí³ÍáõÃÛ³Ý ëï»ÕÍáõÙ: ²Ûë Ýå³ï³ÏÝ»ñÇÝ Ñ³ëÝ»Éáõ ѳٳñ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·ñáõ٠ϳï³ñíáõÙ »Ý áñáß³ÏÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñ ϳ٠Éñ³óáõÙÝ»ñ, ÇÝãåÇëÇù »Ý ³åñ³ÝùÇ Ï³ï³ñ»É³·áñÍÙ³Ý Ýáñ ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÁ, μ³ßËÙ³Ý Ï³åáõÕÇÝ»ñÇ ÙÇçáóáí í³×³éùÇ ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ, ßáõϳ Ý»ñó÷³Ýó»Éáõ Ýå³ï³Ïáí ·ÝÇ Çç»óáõÙÁ ¨ Ï»ñå³ñÇ Ó¨³-

íáñÙ³Ý Ýå³ï³Ïáí ѳÕáñ¹³ÏóáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý áõÕÕáñ¹áõÙÁ: ²é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ½³ñ·³óÙ³ÝÝ áõÕÕí³Í ³Ûë Ùáï»óáõÙÁ ýÇݳÝë³Ï³Ý ½·³ÉÇ Í³Ëë»ñ ¿ å³Ñ³ÝçáõÙ, ³Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ÝáõÛÝÇëÏ ¹ñ³Ï³Ý ýÇݳÝë³Ï³Ý ÑáëùÇ ¨ ³×áÕ ß³ÑáõÛÃÇ å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³Ýíݳë³μ»ñáõÃÛ³Ý Ï»ïÁ ϳñáÕ ¿ ³Ýѳë³Ý»ÉÇ ¹³éݳÉ: ²×Ç ÷áõÉáõÙ ÇÝï»ÝëÇí Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñÁ Ýϳï»ÉÇ ã¿, áñáíÑ»ï¨ μáÉáñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ç³Ýù»ñÝ áõÕÕíáõÙ »Ý ßáõϳÛÇ ÁݹɳÛÝÙ³ÝÁ, áñÝ û·ï³Ï³ñ ¿ ßáõϳÛÇ μáÉáñ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÇÝ: ²ßËáõųóÙ³Ý ÷áõÉÝ ³ÝóáõÙ³ÛÇÝ μÝáõÛÃÇ ¿, »ñμ í³×³éùÇ Í³í³ÉÇ ³×Ç ï»ÙåÁ ÇçÝ»Éáí, ³ÛÝáõ³Ù»Ý³ÛÝÇí, ·»ñ³½³ÝóáõÙ ¿ ïÝï»ëáõÃÛ³Ý ÁݹѳÝáõñ ³×Ç ï»ÙåÁ: ²Ûë ÷áõÉáõÙ ëå³éáÕÝ»ñÇ Ù»Í Ù³ëÁ ѳݹ»ë ¿ ·³ÉÇë áñå»ë Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ËáõÙμ: ¶Ý»ñÇ Ñ»ï¨áÕ³Ï³Ý Çç»óÙ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùáõÙ Ãáõɳó³Í Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ ÉùáõÙ »Ý ßáõϳÝ, ÇëÏ Ùñó³ÏóáõÃÛáõÝÁ ëï³ÝáõÙ ¿ ³í»ÉÇ Ñ³Ù³Ï»Ýïñáݳóí³Í μÝáõÛÃ: ²ÛëåÇëáí, Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ¨ ïÝï»ë³Ï³Ý ÙÇç³í³Ûñ»ñáõÙ ÏñÏÇÝ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñ »Ý ï»ÕÇ áõÝ»ÝáõÙ` • å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ëÏëáõÙ ¿ ¹³Ý¹³Õ ³×»É, • ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ù»Í³Ù³ëÝáõÃÛáõÝÁ ѳݹ»ë ¿ ·³ÉÇë áñå»ë Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ËáõÙμ, • ·Ý»ñÇ Çç»óÙ³Ý å³ï׳éáí Ãáõɳó³Í Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ ÉùáõÙ »Ý ßáõϳÝ, • ³ñ¹Ûáõݳμ»ñ³Ï³Ý ѳïí³ÍÁ ¹³éÝáõÙ ¿ ³í»ÉÇ Ñ³Ù³Ï»Ýïñáݳóí³Í: ÀݹѳÝáõñ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ³×Ç ï»Ùå»ñÇ Ýí³½Ù³Ý å³ï׳éáí ßáõϳÛáõÙ Çñ³íÇ׳ÏÝ ³í»ÉÇ ¿ μ³ñ¹³ÝáõÙ: ¸³ Ý߳ݳÏáõÙ ¿, áñ Ùñó³ÏÇó ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ÏñÏÇÝ å»ïù ¿ áñáß»Ý Çñ»Ýó ³é³çݳѻñÃáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ²ÛëÇÝùÝ` é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý åɳÝáõÙ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ½³ñ·³óáõÙÝ áõÕÕáñ¹»ÉÝ Áëï ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ÁݹɳÛÝÙ³Ý Ï³Ù Ù³ùëÇٳɳóÙ³Ý, ϳ٠ÝٳݳÏáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇó ï³ñμ»ñí»Éáõ ¨ ÑÇÙÝ³Ï³Ý ßáõϳÛÇó ÏáÕÙ ù³ßí»Éáõ Ýå³ï³Ïáí ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ ϳéáõó»ÉÝ Áëï ßáõϳÛÇ ³ÛÝåÇëÇ Ñ³ïí³Í³íáñÙ³Ý, áñÁ §Ù»Í³Ù³ëÝáõÃÛ³Ý Ï³ÝáÝÁ¦ Ïí»ñ³ÍÇ §Ù»Í³Ù³ëÝáõÃÛ³Ý ë˳ÉǦ: ²ÛëåÇëáí, Ýáñ ³é³çݳѻñà Ýå³ï³ÏÝ»ñÁ Ó¨³Ï»ñåíáõÙ »Ý Ñ»ï¨Û³É Ï»ñå.

• ßáõÏ³Ý Ñ³ïí³Í³íáñ»É ¨ ·ïÝ»É ³é³çݳѻñà Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÝ»ñÁ, • Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÝ»ñáõÙ Ù³ùëÇٳɳóÝ»É ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÇÝÁ, • ëå³éáÕÝ»ñÇ ·Çï³ÏóáõÃÛ³Ý Ù»ç Ñëï³Ïáñ»Ý ¹Çñù³íáñ»É ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÁ, • ëï»ÕÍ»É ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ ÝϳïÙ³Ùμ ѳÏí³ÍáõÃÛáõÝ ¨ ³ç³Ïó»É ¹ñ³Ý: ²Ûë Ýå³ï³ÏÝ»ñÇÝ Ñ³ëÝ»Éáõ ѳٳñ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·ÇñÝ áõÕÕáñ¹íáõÙ ¿ Áëï ³åñ³ÝùÇ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý ¥áñáßíáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ Ñ³ïí³Í³íáñÙ³Ùμ¤, Çñ³óÙ³Ý ÁݹɳÛÝÙ³Ý ¥û·ÝáõÙ ¿ ßáõϳÛáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³é³í»É³·áõÛÝ Ý»ñϳ۳óÙ³ÝÁ¤, ·Ý³·áÛ³óÙ³Ý ¥ÑÇÙÝíáõÙ ¿ Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ ï³ñμ»ñ³ÏÇã ѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ íñ³¤ ¨ ·áí³½¹Ç ¥ëï»ÕÍíáõÙ ¿ ³ñï³¹ñáÕÇ ¹ÇñùáñáßáõÙÝ»ñÁ ßáõϳÛÇÝ Ý»ñϳ۳óÝ»Éáõ ѳٳñ¤: ²ßËáõųóÙ³Ý ÷áõÉÁ »ñϳñ³ï¨ ã¿: ²Ûë ÷áõÉáõÙ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ÙÇç³í³ÛñÁ Ó»éù ¿ μ»ñáõÙ ³·ñ»ëÇí »ñ³Ý·Ý»ñ, ÇëÏ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÇÝÁ í»ñ³ÍíáõÙ ¿ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý ³é³Ýóù³ÛÇÝ ÇݹÇϳïáñÇ: ºñμ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ³×Ç ï»ÙåÁ ¹³Ý¹³Õ»Éáí ѳí³ë³ñíáõÙ ¿ Çñ³Ï³Ý ѳٳ˳éÝ ³½·³ÛÇÝ ³ñ¹ÛáõÝùÇ ³×Ç ï»ÙåÇÝ, Ý߳ݳÏáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÁ ѳÛïÝí»É ¿ ѳëáõÝáõÃÛ³Ý ÷áõÉáõÙ: ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ù»Í Ù³ëÇ Ñ³Ù³ñ ³Ûë ÷áõÉÝ ³Ù»Ý³ï¨³Ï³ÝÝ ¿ ¨ μÝáõó·ñ³Ï³ÝÁ: ²Ûë ¹»åùáõÙ, áñå»ë å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ï³ÛáõÝáõÃÛ³Ý ·áñÍáÝÝ»ñ ѳݹ»ë »Ý ·³ÉÇë ßáõϳÛÇ Áݹ·ñÏÙ³Ý ¨ ³åñ³ÝùÇ Ý»ñó÷³ÝóÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÝ»ñÁ ¥»ñμ ¹ñ³Ýù ß³ï μ³ñÓñ »Ý ¨ ³Ûɨë ã»Ý ϳñáÕ ³×»É¤, ßáõϳÛÇ Çñ³óáõÙ³ÛÇÝ Áݹ·ñÏáõÙÁ ¥»ñμ ¹³ ÇÝï»ÝëÇí ¿ ¨ ³Ûɨë ãÇ Ï³ñáÕ áõŻճݳɤ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ϳÛáõݳó³Í ï»ËÝáÉá·Ç³Ý ¥»Ýó¹ñáõÙ ¿ ÙdzÛÝ ³åñ³ÝùÇ ³ÝÝß³Ý Ùá¹ÇýÇϳóáõÙ¤: гëáõÝáõÃÛ³Ý ÷áõÉáõÙ ßáõÏ³Ý μ³Å³ÝíáõÙ ¿ ٻͳÃÇí ѳïí³ÍÝ»ñÇ, áñáíÑ»ï¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ, ³é³ç³ñÏ»Éáí ³åñ³ÝùÇ μ³½Ù³ÃÇí ï³ñμ»ñ³ÏÝ»ñ, Ó·ïáõÙ ¿ Áݹ·ñÏ»É å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ áÕç μ³½Ù³½³ÝáõÃÛáõÝÁ: î»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ»ñ Ç Ñ³Ûï ·³Éáõ ¨ ²Îä-Ç §í»ñ³ÃáÕ³ñÏٳݦ ѳí³Ý³Ï³ÝáõÃÛáõÝÝ ³Ûë ÷áõÉáõÙ Ù»Í ¿, áñáíÑ»ï¨ ×ÛáõÕÇ μáÉáñ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÁ ó³ÝϳÝáõÙ »Ý »ñϳñ³óÝ»É ³åñ³ÝùÇ ·áÛ³ï¨áõÙÁ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ³ßËáõųóÙ³Ý ÷áõÉáõ٠ͳ·³Í ÙÇïáõÙÝ»ñÁ ѳëáõÝáõÃÛ³Ý ÷áõÉáõÙ ÝÛáõóϳݳóíáõÙ »Ý ïÝï»ë³Ï³Ý ¨ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ÙÇç³í³Ûñ»ñÇ ³ÛÝåÇëÇ μÝáõó·ñ»ñÇ ï»ëùáí, ÇÝãåÇëÇù »Ý ãÁݹɳÛÝ-

íáÕ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ³×Á ïÝï»ëáõÃÛ³Ý ³×Ç ³ñ³·áõÃÛ³Ùμ, »ñϳñ³ï¨ û·ï³·áñÍÙ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ áñáßáõÙÁ ë³ñù³íáñáõÙÝ»ñÇ ÷á˳ñÇÝÙ³Ùμ å³Ûٳݳíáñí³Í å³Ñ³Ýç³ñÏáí, ßáõϳݻñÇ ËÇëï ѳïí³Í³íáñáõÙÁ, ¹ñ³Ýó ËÙμ³ïÇñ³Ï³Ý (ûÉÇ·áåáÉÇÏ) ϳéáõóí³ÍùÁ ¨ ï»ËÝáÉá·Ç³ÛÇ ëï³Ý¹³ñï³óáõÙÁ: ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ýå³ï³ÏÇ ³é³çݳѻñÃáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ å³Ñå³ÝáõÙ ¨ Ñݳñ³íáñÇÝë ÁݹɳÛÝáõÙ, ÇÝãå»ë ݳ¨ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ ϳÛáõÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ó»éùμ»ñáõÙ: ²Ûë Ýå³ï³ÏÇÝ Ï³ñ»ÉÇ ¿ ѳëÝ»É Ñ»ï¨Û³É »Õ³Ý³ÏÝ»ñáí. 1. ²åñ³ÝùÝ»ñÇ ï³ñμ»ñ³ÏáõÙ, ³ÛëÇÝùÝ` ³åñ³ÝùÝ»ñÇ áñ³ÏÇ, ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÇ Ï³Ù ³×Ç μ³ñ»É³íáõÙ: 2. ºÉù ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ýáñ ѳïí³ÍÝ»ñ ϳ٠áñÙݳËáñß»ñ: 3. Øñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ó»éùμ»ñáõÙ ³åñ³ÝùÇÝ ã³éÝãíáÕ Ù³ñù»ÃÇÝ·-ÙÇùëÇ ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñÇ ÙÇçáóáí: ÞáõÏ³Û³Ï³Ý ³×Ç ¹³Ý¹³ÕáõÙÁ áñáß³ÏÇ ³½¹»óáõÃÛáõÝ ¿ ·áñÍáõÙ Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý íñ³: гëáõÝáõÃÛ³Ý ÷áõÉáõÙ ·áÛ³óáÕ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ѽáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³í»ÉóáõÏÁ ÝáõÛÝå»ë Ýå³ëïáõÙ ¿ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ Çñ³íÇ׳ÏÇ μ³ñ¹³óÙ³ÝÁ: г׳˳ÏÇ μÝáõÛà ¿ ëï³ÝáõÙ ·Ý³ÛÇÝ Ùñó³ÏóáõÃÛáõÝÁ, áñÁ ·ñ»Ã» ³½¹»óáõÃÛáõÝ ãÇ ·áñÍáõÙ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ íñ³: ²Ûë ÷áõÉáõÙ ÙÇ³Ï ÷á÷áËíáÕ óáõó³ÝÇßÁ ßáõϳÛáõÙ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ Ù³ëݳμ³ÅÇÝÝ ¿: ²Îä-Ç ³Ûë ÷áõÉÝ ³Ù»Ý³ß³Ñáõóμ»ñÝ ¿, »Ã» ïÝï»ëáõÃÛ³Ý ×ÛáõÕ»ñÁ ϳñáÕ³ÝáõÙ »Ý Ëáõë³÷»É ·Ý³ÛÇÝ å³ï»ñ³½ÙÝ»ñÇó: î»ë³Ï³Ýáñ»Ý, áñù³Ý Ù»Í ¿ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÇÝÁ ѳëáõÝáõÃÛ³Ý ÷áõÉáõÙ, ³ÛÝù³Ý μ³ñÓñ ¿ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛáõÝÁ: ²ÝÏÙ³Ý ÷áõÉÁ μÝáõó·ñíáõÙ ¿ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ï³éáõóí³Íù³ÛÇÝ ÷á÷áËáõÃÛ³Ùμ, áñÝ ³é³ç³ÝáõÙ ¿ Ñ»ï¨Û³É å³ï׳éÝ»ñáí` • ßáõϳÛáõ٠ѳÛïÝíáõÙ »Ý Ýáñ, ï»ËÝáÉá·Ç³å»ë ³í»ÉÇ Ï³ï³ñÛ³É ³åñ³ÝùÝ»ñ, áñáÝù ¹áõñë »Ý ÙÕáõÙ ÝáõÛÝ ·áñͳéáõÛÃÝ Çñ³Ï³Ý³óÝáÕ` ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÁ, • ݳ˳å³ïíáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, ׳߳ÏÝ»ñÁ ϳ٠ëå³éáÕ³Ï³Ý ëáíáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ųٳݳÏÇ ÁÝóóùáõÙ ÷áËíáõÙ »Ý, áñáÝù ѳݷ»óÝáõÙ »Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Í»ñ³óÙ³Ý, • ëáódzɳϳÝ, ïÝï»ë³Ï³Ý ¨ ù³Õ³ù³Ï³Ý ÙÇç³í³Ûñ»ñÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ѳݷ»óÝáõÙ »Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Í»ñ³óÙ³Ý Ï³Ù ¹ñ³Ýó û·ï³·áñÍÙ³Ý ³ÝÑݳñÇÝáõÃÛ³Ý: ºÃ» áñáß ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ í³×³éùÇ Í³í³ÉÝ»ñÇ Ïñ׳ïÙ³Ý áõ ß³ÑáõÛÃÇ Ýí³½Ù³Ý å³ï׳éáí ÷áËáõÙ »Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ï»ë³ÏÁ ¨ Ñ»é³ÝáõÙ ßáõϳÛÇó, ³å³ ųٳݳÏÇ ÝáõÛÝ Ñ³ïí³ÍáõÙ ³ÛÉ ÁÝÏ»ñáõ-

ÃÛáõÝÝ»ñ ÷áñÓáõÙ »Ý Ù³ëݳ·Çï³Ý³É Áëï Ùݳó³Í ëå³éáÕÝ»ñÇ: Àݹ áñáõÙ, ¹³ Ñݳñ³íáñ ¿, »Ã» ³ÝÏáõÙÁ ï»ÕÇ ¿ áõÝ»ÝáõÙ ³ëïÇ׳ݳμ³ñ: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÝ ³ÝËáõë³÷»ÉÇáñ»Ý Ññ³Å³ñíáõÙ »Ý ï»ËÝáÉá·Ç³å»ë Ñݳó³Í ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ÃáÕ³ñÏáõÙÇó` μ³ó³éáõÃÛ³Ùμ ßáõϳÛÇ í»ñ³ÍÝÙ³Ý ¹»åùÇ: ²ÛëåÇëáí, Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ Ùá¹»ÉÁ áã ÙdzÛÝ åɳݳíáñÙ³Ý ·áñÍÇù ¿, ³Ûɨ ѳۻó³Ï³ñ·³ÛÇÝ ë˻ٳ, áñÝ û·ï³·áñÍíáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ ßáõϳÛÇ ·ñ³íãáõÃÛáõÝÁ áñáßáÕ ¨ ßáõϳÛÇ ½³ñ·³óáõÙÁ å³ÛٳݳíáñáÕ áõÅ»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ñ: гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ ßáõϳݻñÁ »ÝóñÏíáõÙ »Ý ¿íáÉÛáõódzÛÇ, áñáíÑ»ï¨ ÷áËíáõÙ »Ý ³½¹»óáõÃÛ³Ý áõÅ»ñÁ` ÍÝ»Éáí áñáß³ÏÇ ×ÝßáõÙ ¨ ËóݻÉáí ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ²Îä-Ç Ù»Ïݳμ³ÝáõÃÛáõÝÁ å³ñáõݳÏáõÙ ¿ áñáß³ÏÇ μ³ñ¹áõÃÛáõÝÝ»ñ, áñÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ³ÛÝ Ñ³Ý·³Ù³Ýùáí, áñ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ÏáñÁ áã ÙÇßï ¿ ѳÙÁÝÏÝáõÙ ³í³Ý¹³Ï³Ý S-³Ó¨ ÏáñÇÝ: úñÇݳÏ` • áñáß ³åñ³ÝùÝ»ñ ϳñáÕ »Ý ßñç³Ýó»É Ý»ñ¹ñÙ³Ý ÷áõÉÁ ¨ ëÏë»É ³×Ç ÷áõÉÇó, • áñáß ³åñ³ÝùÝ»ñ ϳñáÕ »Ý ßñç³Ýó»É ѳëáõÝáõÃÛ³Ý ÷áõÉÁ` ѳÛïÝí»Éáí ³ÝÏÙ³Ý ÷áõÉáõÙ, • ³åñ³ÝùÝ»ñÁ, »ñμ»ÙÝ, ßñç³ÝóáõÙ »Ý ³ÝÏÙ³Ý ÷áõÉÁ ¨ áñáß³ÏÇ ¹³Ý¹³Õ»óáõÙÇó Ñ»ïá ÏñÏÇÝ ëÏëáõÙ ³×»É: ²ÛëåÇëáí, ³ÏÝѳÛï ¿, áñ ³åñ³ÝùÇ ¿íáÉÛáõóÇ³Ý Ñ³Ù³åÇï³ÝÇ μÝáõÛà ãÇ ÏñáõÙ: Ð³×³Ë ¹Åí³ñ ¿ áñáᯐ ³åñ³ÝùÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ÷áõÉÁ: ´³óÇ ³Û¹` ÷áõÉ»ñÇ ï¨áÕáõÃÛáõÝÁ ï³ï³ÝíáõÙ ¿, áñÁ ϳËí³Í ¿ ³åñ³ÝùÇó, ³ñï³¹ñáÕÇ ï»Õ³Ï³ÛÙ³Ý »ñÏñÇó: ²í»ÉÇÝ, Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ÷áõÉ»ñÇ ï¨áÕáõÃÛáõÝÁ ï³ï³ÝíáõÙ ¿ ³Ý·³Ù ÙǨÝáõÛÝ ³åñ³ÝùÇ å³ñ³·³ÛáõÙ: ²Ûë ³Ù»ÝÁ Ýí³½»óÝáõÙ ¿ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Ç` áñå»ë åɳݳíáñÙ³Ý ·áñÍÇùÇ û·ï³Ï³ñáõÃÛáõÝÁ: ²åñ³ÝùÇ ï³ñμ»ñ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÝ»ñÇ ·áÛáõÃÛáõÝÁ μ³ó³ïñíáõÙ ¿ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý, ëå³éáÕ³Ï³Ý ëáíáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ¹ÇݳÙÇÏáõÃÛ³Ý ·áñÍáÝÝ»ñáí: ê³Ï³ÛÝ ³Ù»Ý³Ù»Í μ³ñ¹áõÃÛáõÝÁ ¿íáÉÛáõódzÛÇ ï»ë³ÏÇ áñáßáõÙÝ ¿: î³ñμ»ñ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÝ»ñÇ ·áÛáõÃÛáõÝÝ ÁݹáõÝí³Í ¿ μ³ó³ïñ»É ݳ¨ ³åñ³ÝùÇ §»ñÇï³ë³ñ¹³óٳݦ ѳۻó³Ï³ñ·Ç ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó: ø³ÝÇ ¹»é ³åñ³ÝùÁ Ý»ñϳ۳óí³Í ¿ ßáõϳÛáõÙ, ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ϳñáÕ »Ý Ó»éݳñÏ»É ï³ñμ»ñ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñ` û·ï³·áñÍ»Éáí Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, ËóݻÉáí ³åñ³ÝùÝ»ñÇ û·ï³·áñÍáõÙÁ, í»ñ³¹Çñù³íáñ»Éáí ϳ٠Ùá¹ÇýÇϳóÝ»Éáí ³åñ³ÝùÝ»ñÁ: λÝë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ÁÝ-

óóùáõÙ Ý»ñ¹³ßÝ³Ï ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ Ñ»ï³åݹáõÙ ¿ áñáß³ÏÇ Ýå³ï³ÏÝ»ñ: ¸ñ³Ýù »Ý` • Ý»ñ¹ñÙ³Ý ÷áõÉÇ Ïñ׳ïáõÙ, • ³×Ç ·áñÍÁÝóóÇ ³ñ³·³óáõÙ, • ѳëáõÝáõÃÛ³Ý ÷áõÉÇ »ñϳñ³Ó·áõÙ, • ³ÝÏÙ³Ý ÷áõÉÇ ¹³Ý¹³Õ»óáõÙ: λÝë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ Ç¹»³É³Ï³Ý ÏáñÇ ¹»åùáõÙ ·Çï³Ñ»ï³½áï³Ï³Ý áõ ÷áñÓݳÏáÝëïñáõÏïáñ³Ï³Ý ³ß˳ï³ÝùÝ»ñÇ ¨ ³åñ³ÝùÇ Ý»ñ¹ñÙ³Ý ÷áõÉÁ å»ïù ¿ ϳñ×³ï¨ ÉÇÝÇ, ³×Ç ÷áõÉÁ` μáõéÝ, ѳëáõÝáõÃÛ³ÝÁ` »ñϳñ³ï¨, ÇëÏ ³ÝÏÙ³Ý ÷áõÉÁ` »ñϳñ³ï¨ ¨ ³ëïÇ׳ݳϳÝ: ²åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÁ ϳñáÕ ¿ ÷áËí»É ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ý³Ë³Ó»éÝ³Í ÙÇçáó³éáõÙÝ»ñÇ ³½¹»óáõÃÛ³Ùμ: ²ÏÝѳÛï ¿, »Ã» ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ ·áñÍáÕ μáÉáñ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ ѳÙá½í³Í ÉÇÝ»Ý Ñ³ëáõÝáõÃÛ³Ý Ï³Ù ³ÝÏÙ³Ý ³ÝËáõë³÷»ÉÇáõÃÛ³Ý Ù»ç, ³å³ Ùßï³å»ë ·áÛáõÃÛáõÝ Ïáõݻݳ ³Û¹ ÷áõÉ»ñÇ í³Õ³Å³Ù ÝÛáõóϳݳóÙ³Ý Çñ³Ï³Ý íï³Ý·: ²ñ¹Ûáõݳμ»ñáõÃÛ³Ý Ïñ׳ïíáÕ Ï³Ù ëﳷݳóíáÕ áñáß Ñ³ïí³ÍÝ»ñáõÙ, »ñμ»ÙÝ, í»ñ³ÍÝáõݹ ¿ ·ñ³ÝóíáõÙ, áñÁ ϳñáÕ ¿ ÉÇÝ»É ³ñï³¹ñáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³Ù μ³ßËáÕÝ»ñÇ Ýáñ³ñ³ñ³Ï³Ý ³é³ç³ñÏÝ»ñÇ Ñ»ï¨³Ýù: ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ß³ÑáõÛÃÁ ϳñáÕ ¿ »ñϳñ Å³Ù³Ý³Ï μ³ó³ë³Ï³Ý ÉÇÝ»É Ñ³ïϳå»ë ³ÛÝ ßáõϳݻñáõÙ, áñáÝù μÝáõó·ñíáõÙ »Ý Ý»ñ¹ñÙ³Ý ÷áõÉÇ ï¨³Ï³ÝáõÃÛ³Ùμ: Üáñ³ñ³ñ³Ï³Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ëÏëáõÙ ¿ ß³ÑáõÛà ëï³Ý³É ÙdzÛÝ ³ßËáõųóÙ³Ý, »ñμ»ÙÝ Ý³¨ ѳëáõÝáõÃÛ³Ý ÷áõÉáõÙ: ²Û¹ ÁÝóóùáõÙ ¿ ÙdzÛÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ÷áËѳïáõóáõ٠ݳËÏÇÝ íݳëÝ»ñÝ áõ ѳëÝáõ٠ѳٳ˳éÝ μ³ñÓñ ß³ÑáõÛÃÇ ¨ ó³Íñ ͳËë»ñÇ: Þ³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý ¨ ³×Ç ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ å»ïù ¿ Ùßï³å»ë å³Ñå³Ý»Ý Çñ»Ýó ³åñ³Ýù³ÛÇÝ åáñïý»ÉÝ»ñÇ Ñ³í³ë³ñ³Ïßéí³Í ϳéáõóí³ÍùÝ»ñÁ: гí³ë³ñ³Ïßéí³Í ³åñ³Ýù³ÛÇÝ åáñïý»ÉÁ å»ïù ¿ Ý»ñ³éÇ, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í, §ÏÃ³Ý Ïáí»ñÇݦ, ³ÛëÇÝùÝ` ³åñ³ÝùÝ»ñ, áñáÝù ³í»ÉÇ Ù»Í ·áõÙ³ñ »Ý μ»ñáõÙ, ù³Ý å³Ñ³ÝçíáõÙ ¿ ¹ñ³Ýó ½³ñ·³óÙ³Ý Ñ³Ù³ñ ¨ §¹Åí³ñ »ñ»Ë³Ý»ñÇݦ, ³ÛëÇÝùÝ` Ýáñ ³åñ³ÝùÝ»ñ, áñáÝù ûÅïí³Í »Ý ³×Ç Ù»Í Ý»ñáõÅáí, ë³Ï³ÛÝ å³Ñ³ÝçáõÙ »Ý ½·³ÉÇ ýÇݳÝë³Ï³Ý ³ç³ÏóáõÃÛáõÝ:

¶ÈàôÊ 4 ØðòàôܲÎàôÂÚàôÜÀ àðäºê 貼زì²ðàôÂÚ²Ü ÐÆØܲð²ð Üä²î²Î 1.1. Øðò²Îò²ÚÆÜ ²è²ìºÈàôÂÚ²Ü Ð²êβòàôÂÚàôÜÀ ºì Øðò²ÎòàôÂÚ²Ü Þ²ðÄÆâ àôĺðÀ ²åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳݻñÇ ¨ μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇ Ý»ñùÇÝ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý ·Ý³Ñ³ïáõÙÁ å»ïù ¿ ѳٳÉñíÇ ¹ñ³Ýó ϳéáõóí³Íù³ÛÇÝ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ùμ ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÇ μ³ó³Ñ³ÛïÙ³Ùμ: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ ³åñ³ÝùÇ ßáõϳÝ, áñå»ë ³Û¹åÇëÇÝ, ϳñáÕ ¿ ·ñ³íÇã ÉÇÝ»É, μ³Ûó áã ¹Çï³ñÏíáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ñ` »ÉÝ»Éáí í»ñçÇÝÇë áõÅ»Õ ¨ ÃáõÛÉ ÏáÕÙ»ñÇó, íï³Ý·³íáñ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ³éϳÛáõÃÛáõÝÇó: ²ÛëåÇëáí, μǽݻëÇ ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ Ýå³ï³Ï ¿ Ñ»ï³åݹáõÙ áñáᯐ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï³Ù ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ï»ë³ÏÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ¹ñ³ ϳÛáõÝáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÁ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ: Øñó³ÏóáõÃÛáõÝÝ, ÁݹѳÝáõñ ³éÙ³Ùμ, ßáõϳÛÇ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÇ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ÷á˳¹³ñÓ Ñ³Ù³Ï³ñ·Ù³Ý Ù»Ãá¹ ¿: ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÙñóáõݳÏáõÃÛáõÝÁ μÝáõó·ñíáõÙ ¿ áñå»ë ѳٻٳï³Ï³Ý ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ ×ÛáõÕÇ ³ÛÉ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ: ²åñ³ÝùÇ ÙñóáõݳÏáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ѳí³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ç ÑÇÙݳËݹñÇ ³é³ç³ñÏíáÕ ÉáõÍÙ³Ý ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ ³ÛÉ Ñ³Ù³ÝÙ³Ý Ï³Ù ÷á˳ñÇÝáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ: ÀݹѳÝáõñ ³éÙ³Ùμ, ÙdzÛÝ é»ëáõñëÝ»ñÇ û·ï³·áñÍÙ³Ý ³é³í»É μ³ñÓñ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛáõÝÝ ¿ ³å³ÑáíáõÙ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ, áñÝ ³å³ÑáíáõÙ ¿ ó³Íñ ͳËë»ñ, Ù»Í ß³ÑáõÛà ¿ ëï³ÝáõÙ ·É˳íáñ³å»ë Ç Ñ³ßÇí ëï³Ý¹³ñï³óí³Í ³åñ³ÝùÝ»ñÇ: ²åñ³ÝùÝ»ñÇ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý ¹»åùáõÙ ß³ÑáõÛÃÇ Ù»ÍáõÃÛáõÝÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ¹ñ³Ýó μÝáõÛÃÇ »½³ÏÇáõÃÛ³Ùμ, É³í³·áõÛÝ ëå³éáÕ³Ï³Ý Ñ³ïÏáõÃÛáõÝÝ»ñáí, ѻ勉μ³ñ` μ³ñÓñ ·ÇÝ Ã»É³¹ñ»Éáõ Ñݳñ³íáñáõÃÛ³Ùμ: ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ý³ËÁÝïñ»ÉÇ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ϳËí³Í ¿ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ Ï³éáõóí³ÍùÇó, é»ëáõñëÝ»ñÇ Áݹ-

ɳÛÝÙ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇó ¨ ×ÛáõÕÇ áõ ³½·³ÛÇÝ ïÝï»ëáõÃÛ³Ý ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇó: è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ Ï³éáõóí³ÍùÝ ¿³å»ë ¿ ³½¹áõÙ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ íñ³: ²Ûë ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ áã μáÉáñ μ³Õ³¹ñÇãÝ»ñÝ »Ý ѳٳñÅ»ù, áñÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ³Ûë ϳ٠³ÛÝ áõݳÏáõÃÛ³Ý Ó»éùμ»ñÙ³Ý Ï³Ù ¹ñ³ μ³ó³Ï³ÛáõÃÛ³Ý Å³Ù³Ý³Ï Í³·áÕ Ñ»ï¨³ÝùÝ»ñÇ ï³ñμ»ñáõÃÛ³Ùμ: ºÃ» ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ, ûñÇݳÏ, ³é³ç³ñÏáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ Ùß³ÏÙ³Ý, ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ¨ ßáõϳÛáõÙ ³é³çÙÕÙ³Ý ÙñóáõÝ³Ï ·³Õ³÷³ñ, μ³Ûó ãáõÝÇ ³ÛÝ Çñ³·áñÍ»Éáõ áõݳÏáõÃÛáõÝ, ³å³ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ³å³ÑáíÙ³Ý Ñ³Ù³ñ Ïå³Ñ³ÝçíÇ Ý»ñ·ñ³í»É Éñ³óáõóÇã é»ëáõñëÝ»ñ, áñáÝù å»ïù ¿ áõŻճóÝ»Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ Ñ³Ù³å³ï³ëË³Ý μ³Õ³¹ñÇãÁ: è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ ï³ññ»ñÇ ³½¹»óáõÃÛ³Ý ³Ýѳٳã³÷áõÃÛáõÝÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ Áëï é»ëáõñëÝ»ñÇ ¹ñ³Ýó ³å³Ñáíí³ÍáõÃÛ³Ý ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñáí: ´³óÇ ³Û¹, ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÙñóáõÝ³Ï ·³Õ³÷³ñÝ»ñÇ Çñ³·áñÍÙ³Ý áõݳÏáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ ó³Íñ ÉÇÝ»É Ñ³Ù³å³ï³ëË³Ý Ï³½Ù³Ï»ñå³Ï³Ý ϳéáõóí³ÍùÇ μ³ó³Ï³ÛáõÃÛ³Ý å³ï׳éáí: Üáñ³ñ³ñ³Ï³Ý ß³ï ·³Õ³÷³ñÝ»ñ ã»Ý ϳñáÕ Çñ³·áñÍí»É ݳ¨ ³é³Ýó ëáõμëǹdzݻñÇ, ³é¨ïñ³ÛÇÝ í³ñÏ»ñÇ Ï³Ù ³ÝÑñ³Å»ßï ë³ñù³íáñáõÙÝ»ñÇ ³éϳÛáõÃÛ³Ý: л勉μ³ñ, é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ϳé³í³ñÙ³Ý Ï³ñ¨áñ³·áõÛÝ Ýå³ï³ÏÝ»ñÇó ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ë³Ñٳݳ÷³Ï é»ëáõñëÝ»ñÇ é³óÇáÝ³É μ³ßËáõÙÁ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ ï³ññ»ñÇ ÙÇç¨, áñÁ ã³÷³½³Ýó μ³ñ¹ ¿, ù³ÝÇ áñ ·áñÍݳϳÝáõÙ ³ÝÑݳñ ¿ ·Ý³Ñ³ï»É é»ëáõñëÝ»ñÇ û·ï³·áñÍÙ³Ý ³Ûë ϳ٠³ÛÝ áõÕÕáõÃÛ³Ý §é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý û·ï³Ï³ñáõÃÛáõÝÁ¦: ²ÝÑñ³Å»ßï ¿ ѳßíÇ ³éÝ»É Ý³¨ áã ÙdzÛÝ é»ëáõñëÝ»ñÇ ÁݹɳÛÝÙ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, ³Ûɨ ×ÛáõÕÇ ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÝ áõ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ï»Õ³Ï³ÛÙ³Ý »ñÏñÇ ïÝï»ë³Ï³Ý å³ÛÙ³ÝÝ»ñÁ: ì»ñçÇÝ Ñ³ßíáí, Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ ³éÝãíáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ μÝáõó·ñ»ñÇÝ Ï³Ù Ñ³ïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ (ѳïϳÝÇßÝ»ñÇÝ), áñáÝóáí ¹Çï³ñÏíáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ·»ñ³½³ÝóáõÙ ¿ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇÝ: ²Û¹ μÝáõó·ñ»ñÁ μ³½Ù³½³Ý »Ý, áñáÝù í»ñ³μ»ñáõÙ »Ý ÇÝãå»ë ³åñ³ÝùÇÝ (μ³½³ÛÇÝ Í³é³ÛáõÃÛ³ÝÁ) ¨ ¹ñ³Ý áõÕ»ÏóáÕ ³ÝÑñ³Å»ßï ϳ٠Éñ³óáõóÇã ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ, ³ÛÝå»ë ¿É ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ÙÇçáóÝ»ñÇÝ ¨ μ³ßËÙ³ÝÁ ϳ٠í³×³éùÇÝ: Øñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ ó³Ýϳó³Í ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý ¿: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ÙñóáõݳÏáõÃÛáõÝÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³Ýù³Ïï»ÉÇ áñ³Ï ã¿ ¨ ³ÛÝ

·Ý³Ñ³ïíáõÙ ¿ ×ÛáõÕÇ Ï³Ù Ñ³Ù³ÝÙ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñ ÃáÕ³ñÏáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ËÙμÇ ßñç³Ý³Ïáõ٠ѳٻٳïáõÃÛ³Ý ÙÇçáóáí: ÜáõÛÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ, ûñÇݳÏ, ×ÛáõÕÇ ßñç³Ý³Ïáõ٠ϳñáÕ ¿ ÙñóáõÝ³Ï ×³Ý³ãí»É, ÇëÏ Ñ³Ù³ß˳ñѳÛÇÝ ßáõϳÛáõ٠ϳ٠Ýñ³ ѳïí³ÍÝ»ñáõÙ` áã: ²é³í»É μ³ñ¹ ¿ ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÇ ·Ý³Ñ³ïáõÙÁ, áñÇ Å³Ù³Ý³Ï Í³·áõÙ »Ý áñáß³ÏÇ ÑÇÙݳËݹÇñÝ»ñ: ¸ñ³Ýù »Ý. 1. гٻٳïáõÃÛ³Ý μ³½³ÛÇÝ ÁÝïñáõÃÛáõÝ. ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝ, áñÇ μÝáõó·ñÇã ã³÷³ÝÇßÝ»ñÁ å»ïù ¿ ѳٳã³÷»ÉÇ ÉÇÝ»Ý. • ÃáÕ³ñÏíáÕ ³åñ³ÝùÇÝ` Áëï å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ÝáõÛݳϳݳóÙ³Ý, • ³åñ³ÝùÇ ßáõϳÛÇ Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇÝ, • ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ÷áõÉÇÝ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÁ Ù»Ï ³ÛÉ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÝϳïÙ³Ùμ ·Ý³Ñ³ïíáõÙ ¿ ³ÛÝ ¹»åùáõÙ, »ñμ »ñÏáõëÝ ¿É μ³í³ñ³ñáõÙ »Ý ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ³Ù³ÝÙ³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ: ´³óÇ ³Û¹, ѳٻٳïíáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ å»ïù ¿ ·ïÝí»Ý Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ÙǨÝáõÛÝ ÷áõÉáõÙ:

2. ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é»ëáõñëÝ»ñÇ û·ï³·áñÍÙ³Ý ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝ. ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛáõÝÁ ·Ý³Ñ³ïíáõÙ ¿ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý óáõó³ÝÇßáí: ê³Ï³ÛÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ áã ÙÇßï »Ý ³é³í»É³·áõÛÝ ß³ÑáõÛÃÇ Ýå³ï³Ï Ñ»ï³åݹáõÙ: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ ·áñÍ»É ³Ýíݳë³μ»ñáõÃÛ³Ý ëϽμáõÝùÇ ÑÇÙ³Ý íñ³, ³ÛëÇÝùÝ` ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Í³Ëë»ñÇ ÷áËѳïáõóÙ³Ý ëϽμáõÝùáí: ÜÙ³Ý Ýå³ï³Ï ϳñáÕ ¿ Ñ»ï³åݹí»É Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ëϽμݳíáñÙ³Ý ¨ ³×Ç ÷áõÉ»ñáõÙ, »ñμ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ Áݹ·ñÏ»É ßáõϳÝ: àñáß ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ ϳñáÕ »Ý ÙñóáõݳÏáõÃÛáõÝ Ó»éù μ»ñ»É Ç Ñ³ßÇí §Ó»éݳñϳïÇñ³Ï³Ý é»ëáõñëǦ μ³ñÓñ ٳϳñ¹³ÏÇ, áñÁ ¹ñ³Ù³Ï³Ý ³ñï³Ñ³ÛïáõÃÛ³Ùμ ·Ý³Ñ³ï»ÉÁ μ³í³Ï³ÝÇÝ μ³ñ¹ ¿: ²Ûë ¹»åùáõÙ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ Ù³ùáõñ ï»ëùáí ã³ñï³Ñ³Ûïí»É, ÇëÏ ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÁ ¹ñë¨áñí»É, ûñÇݳÏ` ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÇÝï»ÝëÇí Ý»ñ·ñ³íÙ³Ùμ ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ¹ñ³Ï³Ý Ï»ñå³ñÇ Ó¨³íáñÙ³Ùμ: л勉μ³ñ, §³Ýíݳë³μ»ñáõÃ۳ݦ íÇ׳ÏÁ ϳñáÕ ¿ ¹Çï³ñÏí»É áñå»ë ÛáõñûñÇÝ³Ï Ñ»Ý³Ï»ï »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï Ñ»é³ÝϳñáõÙ μ³ñÓñ ß³ÑáõÛÃÝ»ñ ëï³Ý³Éáõ ѳٳñ: Øñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÁ ·Ý³Ñ³ïíáõÙ ¿ Áëï »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï Ñ»é³ÝϳñÇ: 3. ÞáõϳÛÇ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ. Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ í»ñ³μ»ñÛ³É ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý ë³Ñٳݳ÷³Ï ϳ٠³Õ³í³Õí³Í

μÝáõÛÃÁ ϳñáÕ ¿ áã ÙdzÛÝ ãÑÇÙݳíáñí³Í ϳñÍÇù ëï»ÕÍ»É ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·»ñ³½³ÝóáõÃÛ³Ý Ù³ëÇÝ, ³Ûɨ ÑÇÙù ͳé³Û»É Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ëË³É Ù»Ïݳμ³ÝÙ³Ý Ñ³Ù³ñ: ²ÛëåÇëáí, ËáëùÝ ³é³í»É íï³Ý·³íáñ Ùñó³ÏóÇ Ù³ëÇÝ ¿, áñÇ ÝϳïÙ³Ùμ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÁ áñáß³ÏÇ ·áñÍáÝÝ»ñÇ Ñ»ï¨³Ýù ¿, áñáÝù ¹³ë³Ï³ñ·íáõÙ »Ý Áëï Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Í³·Ù³Ý μÝáõÛÃÇ. • Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ Áëï áñ³ÏÇ (³ñï³ùÇÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ), • Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ Áëï ͳËë»ñÇ (Ý»ñùÇÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ): àñ³ÏÇ íñ³ ÑÇÙÝí³Í Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ÑÇÙùáõÙ ÁÝÏ³Í »Ý ³åñ³ÝùÇ ï³ñμ»ñ³ÏÇã ѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, áñáÝù ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Ñ³Ù³ñ μ³ñÓñ ³ñÅ»ù »Ý Ý»ñϳ۳óÝáõÙ: ÜÙ³Ý Ï»ñå ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ëï³ÝáõÙ ë³ÑÙ³Ý»É ³åñ³ÝùÇ ³í»ÉÇ μ³ñÓñ ·ÇÝ, ù³Ý Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ: ²ÛëÇÝùÝ` ³ñï³ùÇÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ ³å³ÑáíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Çß˳ÝáõÃÛáõÝ: ¸³ ëïÇåáõÙ ¿ ßáõϳÛÇÝ Ñ³Ù³Ó³ÛÝ»É ³í»ÉÇ μ³ñÓñ ·ÇÝ í׳ñ»É ·»ñÇßËáÕ Ùñó³ÏóÇ Ñ³Ù»Ù³ï, áñÁ ãáõÝÇ Ñ³Ù³å³ï³ëË³Ý ï³ñμ»ñ³ÏÇã ѳïÏáõÃÛáõÝ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ³ñï³ùÇÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý íñ³ ÑÇÙÝí³Í é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ ¿, áñÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ýááõ-ѳáõ, ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ëå³ëáõÙÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïÙ³Ý áõݳÏáõÃÛáõÝ ¨ ¹ñ³Ýó ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÃÛáõÝ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ³ñï³ùÇÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ ѳçáÕáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý³É ³ÛÝ ¹»åùáõÙ, »Ã» ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÏáÕÙÇó í׳ñÙ³Ý »Ýóϳ ·ÇÝÁ ·»ñ³½³ÝóáõÙ ¿ Éñ³óáõóÇã ³ñÅ»ùÇ ³å³ÑáíÙ³Ý Í³Ëë»ñÁ: ̳Ëë»ñÇ íñ³ ÑÇÙÝí³Í Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³é³í»ÉáõÃÛ³Ùμ Áëï ·Ý»ñÇ Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ, ͳËë»ñÇ í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛ³Ý ¨ ³åñ³ÝùÇ Ï³é³í³ñÙ³Ý: ¸³ Ý߳ݳÏáõÙ ¿, áñ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÇ ÇÝùݳñÅ»ùÝ ³í»ÉÇ ó³Íñ ¿ ³é³ç³ï³ñ Ùñó³ÏóÇ Ñ³Ù»Ù³ï: ²ÛëÇÝùÝ` Ý»ñùÇÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ ³ñï³¹ñáճϳÝáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ³óÙ³Ý ³ñ¹ÛáõÝù ¿: Øñó³Ïó³ÛÇÝ ³ÛëåÇëÇ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ ¹³ñÓÝáõÙ ¿ áã ÙdzÛÝ ³í»ÉÇ ß³Ñáõóμ»ñ, ³Ûɨ ³é³í»É ϳÛáõÝ` Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó å³ñï³¹ñí³Í ·Ý»ñÇ Çç»óÙ³Ý ÝϳïÙ³Ùμ: Ü»ñùÇÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý íñ³ ÑÇÙÝí³Í é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ` Áëï ͳËë»ñÇ ·»ñ³Ï³ÛáõÃÛ³Ý é³½Ù³-

í³ñáõÃÛáõÝ ¿, áñÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñå³Ï³Ý ¨ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý Ýááõ-ѳáõÝ»ñáí: ÜÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ѳçáÕáõÃÛ³Ý ¿ ѳݷ»óÝáõÙ, »Ã» ëå³éáÕÝ»ñÇÝ ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ ÁݹáõÝ»ÉÇ ï³ñμ»ñ³ÏÇã ³ñÅ»ù ¨ ÙÇçÇÝ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ·ÇÝÁ: ºÃ» ³åñ³ÝùÇ ¿Å³Ý³óÙ³Ý Ñ»ï¨³Ýùáí áñ³Ï ¿ ½áѳμ»ñíáõÙ, ³å³ ·Ý»ñÇ Çç»óáõÙÁ ãÇ Ï³ñáÕ ÷áËѳïáõó»É ó³Íñ ÇÝùݳñÅ»ùÁ: ø³ÝÇ áñ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ³Ûë ï»ë³ÏÝ»ñÁ ï³ñμ»ñ ͳ·áõÙ áõÝ»Ý, ³Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ¹ñ³Ýù Ñ³×³Ë ³Ýѳٳï»Õ»ÉÇ »Ý: л勉μ³ñ, Ùßï³å»ë ³ñ¹Ç³Ï³Ý ¿ ÙÝáõÙ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ï³ÛáõÝáõÃÛ³Ý ³å³ÑáíÙ³Ý ËݹÇñÁ: Øñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ï»ë³ÏÝ»ñÇ í»ñ³μ»ñÛ³É ³é³í»É ÁݹѳÝñ³óí³Í å³ïÏ»ñ³óáõÙ ¿ ï³ÉÇë ³é³Ýóù³ÛÇÝ Çñ³½»ÏáõÃÛ³Ý Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Á: ÀݹáõÝí³Í ¿, áñ ³é³Ýóù³ÛÇÝ Çñ³½»ÏáõÃÛáõÝÁ ѳïáõÏ ÑÙïáõÃÛáõÝ ¿ ϳ٠ï»ËÝáÉá·Ç³, áñÁ ëå³éáÕÇ Ñ³Ù³ñ ëï»ÕÍáõÙ ¿ »½³ÏÇ ³ñÅ»ù: Àݹ áñáõÙ, ³Û¹ ³ñÅ»ùÇ ã³÷áõÙÁ ϳï³ñíáõÙ ¿` »ÉÝ»Éáí ·Ýáñ¹ÇÝ μÝáõó·ñáÕ ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇó: ¶Ýáñ¹Ç ѳñ³μ»ñ³Ï³Ý μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý ¨ áñ³ÏÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý ÁÝϳÉÙ³Ý ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` áñå»ë ã³÷Ù³Ý ÙÇçáó ϳñáÕ »Ý ѳݹÇë³Ý³É ·ÝáÕáõÝ³Ï Ý³ËÁÝïñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¨ ÁÝϳÉíáÕ áñ³ÏÇ μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý óáõó³ÝÇßÝ»ñÁ ÙÇçÇÝ ßáõϳ۳ϳÝÇ Ñ³Ù»Ù³ï, áñÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í` §μ»ÝãÙ³ñùÇÝ·Ç 1¦ Çñ³Ï³Ý³óáõÙ: ºÃ» Ù³ïã»ÉÇáõÃÛáõÝÝ ¿ ¹Çï³ñÏíáõÙ áñå»ë ·Ýáñ¹Ç ã³÷³ÝÇß, ³å³ áñå»ë ã³÷Ù³Ý ÙÇçáó ѳݹ»ë ¿ ·³ÉÇë Çñ³óÙ³Ý ÁݹѳÝáõñ ͳí³ÉáõÙ ¹Çï³ñÏíáÕ Ù³ÏÝÇßÇ` Ù³Ýñ³Í³Ë í³×³éùÇ Ï»ï»ñÇ ï»ë³Ï³ñ³ñ

ÏßÇéÁ ¨ ³ÛÉÝ:

²é³ÝÓݳѳïáõÏ ÑÙïáõÃÛáõÝÝ»ñÝ ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ »Ý ÑÇÙݳϳÝáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³ÝÓݳϳ½ÙÇ ÏáÉ»ÏïÇí ÇÙ³óáõÃÛ³Ý ¨ ÷á˳½¹»óáõÃÛ³Ý Ó¨áí: ²ÛëåÇëáí, ³é³Ýóù³ÛÇÝ Çñ³½»ÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¹Çï³ñÏíáõÙ »Ý áñå»ë ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ëϽμݳå³ï׳é, áñáÝó ×Çßï û·ï³·áñÍáõÙÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ÁÝÓ»éáõ٠ųٳݳÏÇ ÁÝóóùáõÙ ëï»ÕÍ»É Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ï³ÛáõÝ ³ÕμÛáõñÝ»ñ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ³é³Ýóù³ÛÇÝ Çñ³½»ÏáõÃÛáõÝÁ ϳÛáõÝ ¿ ѳٳñíáõÙ, »Ã»`

§´»ÝãÙ³ñùÇÝ·Á¦ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛáõÝ ëï³Ý³Éáõ Ýå³ï³Ïáí ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý μǽݻë-·áñÍÁÝóóÝ»ñÇ Ùßï³Ï³Ý ã³÷áõÙÝ ¿ ¨ ѳٳ¹ñáõÙÁ ³é³ç³ï³ñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ»ï, áñÝ û·ÝáõÙ ¿ ÙÇçáóÝ»ñ Ó»éݳñÏ»É` áõÕÕí³Í ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý μ³ñ»É³íÙ³ÝÁ:

• Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ¿ ëå³éáÕÇ Ñ³Ù³ñ Ý߳ݳϳÉÇ ¨ ¿³Ï³Ý ³ñÅ»ù, • Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó í»ñ³ñï³¹ñ»Éáõ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` μ³ñ¹ ¿, • ëï»ÕÍáõÙ ¿ ßáõϳ Ùáõïù ·áñÍ»Éáõ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³ñ·»Éù, • Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ï³ÉÇë ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ Ùáõïù ·áñÍ»Éáõ ï³ñμ»ñ ßáõϳݻñ ³í³Ý¹³Ï³Ý μǽݻë-ÙdzíáñÝ»ñÇ ÑÙïáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¨ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ ÙdzíáñÙ³Ý ßÝáñÑÇí: ²é³Ýóù³ÛÇÝ Çñ³½»ÏáõÃÛ³Ý ÝáõÛݳϳݳóáõÙÝ áõ ½³ñ·³óáõÙÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ï³ñ³Ýç³ïáõÙ: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, ³é³Ýóù³ÛÇÝ Çñ³½»ÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ íñ³ »Ý ϳéáõóíáõÙ μ³½Ù³½³Ý»óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ²ÛëåÇëáí, ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ó¨³íáñÙ³Ý ÑÇÙùáõÙ ÁÝÏ³Í ¿ ϳÛáõÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ó¨³íáñáõÙÁ, áñÁ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ÑÇÙÝ³Ï³Ý áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇó ¿: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇÝ ·»ñ³½³Ýó»É, »Ã» ѳçáÕíÇ áã ÙdzÛÝ ï³ñμ»ñí»É, ³Ûɨ ³Ùñ³åݹ»É ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÁ: ²Ûë ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` ï³ñμ»ñ³ÏíáõÙ »Ý ·áñͳéÝ³Ï³Ý ¨ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ¶áñͳéÝ³Ï³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ÏáÝÏñ»ï ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³í»ÉÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ï Çñ³Ï³Ý³óáõÙ` Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ Ñ³Ù»Ù³ï (·Í³Ýϳñ 4.1): Øñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ î³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ • ²åñ³ÝùÇ áñ³Ï • î»Õ³÷áËÙ³Ý áñ³Ï

• سÏÝÇßÇ

í³ñϳÝÇß

Àëï ͳËë»ñÇ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ • ÆÝùݳñÅ»ù • سñù»ÃÇÝ·Ç Í³Ëë»ñ • ¶áñͳéÝ³Ï³Ý Í³Ëë»ñ • ì»ñ³¹Çñ ͳËë»ñ

²é¨ïñ³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ • ÞáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÇÝ • سÏÝÇßÇ Ñ³Ýñ³×³Ý³ãáõÃÛáõÝ • Æñ³óáõÙ • ì³×³éáÕÝ»ñ

¶Í³Ýϳñ 4.1. ¶áñͳéÝ³Ï³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ³ÕμÛáõñÝ»ñÁ

²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ·áñͳéÝ³Ï³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿.

• Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ Ñ³Ù»Ù³ï ³í»ÉÇ μ³ñÓñ áñ³ÏÇ Ï³Ù ÝáõÛÝ áñ³ÏÇ ³åñ³ÝùÇ ³é³ç³ñÏ` ³í»ÉÇ ó³Íñ ·Ýáí, • ëå³éáÕÝ»ñÇó ³í»ÉÇ ùÇã ͳËë»ñ å³Ñ³ÝçáÕ ³åñ³ÝùÇ ³é³ç³ñÏ, • ͳËë»ñÇ Ïñ׳ïáõÙ ³å³ÑáíáÕ ¨, ÙdzųٳݳÏ, ³í»ÉÇ áñ³ÏÛ³É ³åñ³ÝùÇ ³é³ç³ñÏ, • ëå³éáÕÝ»ñÇÝ ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛ³Ý ³é³í»É ³ñ³· ïñ³Ù³¹ñáõÙ, • ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ»ï ë»ñï ѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ëï»ÕÍáõÙ ¨ û·ÝáõÃÛ³Ý ïñ³Ù³¹ñáõÙ: Þ³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ³óÙ³Ý ³éáõÙáí` ·áñͳéÝ³Ï³Ý ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý Ùßï³Ï³Ý ³×Ý ³ÝÑñ³Å»ßï ¿, μ³Ûó áã μ³í³ñ³ñ: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï Ñ»é³ÝϳñáõÙ μ³í³Ï³ÝÇÝ ¹Åí³ñ ¿ ·áñͳéÝ³Ï³Ý ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ùμ ·»ñ³½³Ýó»É Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇÝ, áñáíÑ»ï¨ ³ß˳ï³ÝùÇ É³í³·áõÛÝ Ù»Ãá¹Ý»ñÝ ³ñ³· »Ý ÷á˳éÝíáõ٠ϳ٠ÏñÏÝûñÇݳÏíáõÙ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó: ºñϳñ³Å³ÙÏ»ï ѳïí³ÍáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ ·»ñ³½³ÝóáõÃÛáõÝ ëï³Ý³É ÙdzÛÝ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ßÝáñÑÇí: ¸³ Ý߳ݳÏáõÙ ¿` • Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇó ï³ñμ»ñíáÕ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ï»ë³ÏÇ ·Çï³Ïó³Ï³Ý ÁÝïñáõÃÛáõÝ, • ÝáõÛÝ ï»ë³ÏÇ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³ÛÝåÇëÇ Çñ³Ï³Ý³óáõÙ, áñÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ Ïï³ ³ñÅ»ùÝ»ñÇ »½³ÏÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ ëï»ÕÍ»É: ºñϳñ³Å³ÙÏ»ï Ñ»é³ÝϳñáõÙ ³é³í»É ѳí³Ý³Ï³Ý ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ¹ÇñùÇ, ù³Ý ·áñͳéÝ³Ï³Ý ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý å³Ñå³ÝáõÙÁ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¹³ë³Ï³ñ·íáõÙ »Ý ݳ¨ Áëï ï³ñμ»ñ ѳۻó³Ï³ñ·³ÛÇÝ Ùáï»óáõÙÝ»ñÇ: ÆÝëïÇïáõóÇáÝ³É Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Á` áñå»ë Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ³ÕμÛáõñ, ÁݹáõÝáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÇÝï»·ñáõÙÁ μǽݻë-ÙÇç³í³ÛñáõÙ, ï»Õ»Ï³ïí³Ï³Ý ¹³ßïáõÙ, ×ÛáõÕ³ÛÇÝ ¨ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ï³å»ñáõÙ, áñáÝù ݳ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ ½»ñÍ »Ý å³ÑáõÙ Ù»Ïáõë³óÙ³Ý íï³Ý·Çó: Àëï ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Ç` ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ³çáÕáõÃÛáõÝÁ ϳËí³Í ¿ ×ÛáõÕÇ ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝÇó, Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý ï»ë³ÏÇó ¨ Ù³ëßï³μÇó, ÇÝãå»ë ݳ¨ ßáõϳÛáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý í³ñù³·ÍÇó: ²Ûë ¹»åùáõÙ` áñå»ë Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ³ÕμÛáõñ ¹ÇïíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ×ÛáõÕ³ÛÇÝ ¨ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ³ñ¹Ûáõݳí»ï ¹ÇñùÁ: è»ëáõñë³ÛÇÝ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Á

·ïÝáõÙ ¿, áñ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ßáõÏ³Û³Ï³Ý ¹ÇñùÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ïÝûñÇÝíáÕ ÝÛáõÃ³Ï³Ý ¨ áã ÝÛáõÃ³Ï³Ý é»ëáõñëÝ»ñÇ μ³ó³éÇÏ ½áõ·³ÏóÙ³Ùμ ¨ ϳé³í³ñÙ³Ùμ: Àëï ³Ûë Ùáï»óÙ³Ý` Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ³ÕμÛáõñ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ûáõñ³Ñ³ïáõÏ ¨ ¹Åí³ñ ÏñÏÝûñÇݳÏÙ³Ý »ÝÃ³Ï³Ý é»ëáõñëÝ»ñÇ »½³ÏÇ μÝáõÛÃÇ Ñ³Ù³ÏóáõÃÛáõÝÁ: Øñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý μÝáõÛÃÁ áñáßíáõÙ ¿ Áëï. 1. γÛáõÝáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÇ ` • ó³Íñ ϳÛáõÝáõÃÛ³Ùμ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ. ³ÛÝ Ñ»ßï ѳë³Ý»ÉÇ ¿ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ (³ß˳ïáõÅÇ Ï³Ù ÑáõÙùÇ ³ñÅ»ù, ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ, ë³ñù³íáñáõÙÝ»ñÇ ÏÇñ³éÙ³Ý Ù³ëßï³μÇ ¿ý»Ïï ¨ ³ÛÉÝ), • ÙÇçÇÝ Ï³ÛáõÝáõÃÛ³Ùμ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ. μÝáñáßíáõÙ ¿ ѳñ³μ»ñ³Ï³Ý »ñϳñ³ï¨ μÝáõÛÃáí (³ñïáݳ·ñí³Í ï»ËÝáÉá·Ç³, ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ï³ñμ»ñ³ÏáõÙ Áëï μ³ó³éÇÏáõÃÛ³Ý, ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ùμ³í, ³ñï³¹ñ³ÝùÇ Çñ³óÙ³Ý Ï³åáõÕÇÝ»ñ), • μ³ñÓñ ϳÛáõÝáõÃÛ³Ùμ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ. å³Ñ³ÝçáõÙ ¿ Ëáßáñ ϳåÇï³É Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñÇ Çñ³Ï³Ý³óáõÙ Ýáñ³ñ³ñ³Ï³Ý ݳ˳·Í»ñáõÙ:

2. ÎÇñ³éÙ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛ³Ý` • Çñ³Ï³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ. μÝáñáßáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÁÝóóÇÏ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ¹ÇñùÁ ×ÛáõÕáõÙ, • Ñݳñ³íáñ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ. ÏáÕÙÝáñáßí³Í ¿ Áëï ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ó³ÝϳÉÇ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ¹ÇñùÇ:

3. Æñ³Ï³Ý³óÙ³Ý Ù³ëßï³μÇ` • ï»Õ³Ï³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ. Ó¨³íáñíáõÙ ¿ Áëï ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ï»Õ³μ³ßËÙ³Ý ³ß˳ñѳ·ñáõÃÛ³Ý, • ³½·³ÛÇÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ. å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ï»Õ³Ï³ÛÙ³Ý »ñÏñÇ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ»ñáí, • ѳÙÁݹ·ñÏáõÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ. ϳåí³Í ¿ ѳٳß˳ñѳÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ áñáß³ÏÇ »ñÏñÇ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ó»éݳñϳïÇñ³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ñ»ï:

4. ØñóáõݳÏáõÃÛ³Ý Ñ³ïϳÝÇßÝ»ñÇ` • ÝÛáõÃ³Ï³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ. μÝáõó·ñíáõÙ ¿ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ¨ ïÝï»ë³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñáí ¨ ³ÝÙÇç³Ï³Ýáñ»Ý ϳåí³Í ¿ ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý μÝáõó·ñÇãÝ»ñÇ` ³åñ³ÝùÇ áñ³ÏÇ, ·ÝÇ, ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ï»ë³Ï³Ýáõ, ÷³Ã»Ã³íáñÙ³Ý ¨ Ñ»ïí³×³éù³ÛÇÝ ëå³ë³ñÏÙ³Ý Ñ»ï,

• áã ÝÛáõÃ³Ï³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ. μÝáñáßíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñåÙ³Ý, ÇÝãå»ë ݳ¨ Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñáí` ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßáí, ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ½³ñ·³óÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³Ïáí áõ ϳé³í³ñÙ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñå³Ï³Ý ѳٳϳñ·áí: Àëï Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý ÁݹɳÛÝí³Í ѳۻó³Ï³ñ·Ç` μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ëï»ÕÍáõÙÁ ϳËí³Í ¿ áã ÙdzÛÝ áõÕÕ³ÏÇ Ùñó³ÏóáõÃÛáõÝÇó, ³Ûɨ ßáõϳÛÇ Ñݳñ³íáñ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÇó, ÷á˳ñÇÝáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇó, ·Ýáñ¹Ý»ñÇó ¨ Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÇó: ºÃ» ßáõϳÛÇ Ñݳñ³íáñ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÁ ¨ ÷á˳ñÇÝáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÁ áõÕÕ³ÏÇ íï³Ý· »Ý Ý»ñϳ۳óÝáõÙ, ³å³ ·Ýáñ¹Ý»ñÝ áõ Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÁ` ³ÝáõÕÕ³ÏÇ: ²ÛëåÇëáí, ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¨ ѳí³Ý³Ï³Ý ß³ÑáõÛÃÁ áñáßíáõÙ »Ý ÏáÝÏñ»ï áõÅ»ñÇ Ñ³Ù³ÉÇñ ³½¹»óáõÃÛ³Ùμ (·Í³Ýϳñ 4.2): ÞáõϳÛÇ Ñݳñ³íáñ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñ (Ùñó³ÏÇóÝ»ñ) ÞáõϳÛáõÙ Ýáñ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñ ѳÛïÝí»Éáõ ëå³éݳÉÇù سï³Ï³ñ³ñÝ»ñÇ áõÅ»Õ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ¹Çñù»ñ

سï³Ï³ñ³ñÝ»ñ

Øñó³ÏÇóÝ»ñ ×ÛáõÕáõÙ

Øñó³ÏóáõÃÛáõÝ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÙÇç¨

¶Ýáñ¹Ý»ñÇ áõÅ»Õ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ¹Çñù»ñ

¶Ýáñ¹Ý»ñ

êáõμëïÇïáõï ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ëå³éݳÉÇù

êáõμëïÇïáõïÝ»ñ

¶Í³Ýϳñ 4.2. Ü»ñ×ÛáõÕ³ÛÇÝ Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý ß³ñÅÇã áõÅ»ñÁ

ÞáõϳÛáõÙ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ É³ñí³ÍáõÃÛ³Ý ³ËïáñáßÙ³Ý, ÇÝãå»ë ݳ¨ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ áõÅÇ Ï³ñ¨áñáõÃÛ³Ý áõ ѽáñáõÃÛ³Ý áñáßÙ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` Ø.äáñï»ñÇ Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý ÑÇÝ· áõÅ»ñÇ Ý»ñ-

ϳ۳óí³Í Ùá¹»ÉÁ ͳé³ÛáõÙ ¿ áñå»ë ѳۻó³Ï³ñ·³ÛÇÝ ·áñÍÇù: ²ÛÝ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ï³ÉÇë áñáß»Éáõ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¨ ûñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, μ³ó³Ñ³Ûï»Éáõ ×ÛáõÕÇ ÑÇÙÝ³Ï³Ý ÙÇïáõÙÝ»ñÝ áõ ÑÇÙݳËݹÇñÝ»ñÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ë³ÑÙ³Ý»É é»ëáõñëÝ»ñÇ û·ï³·áñÍÙ³Ý áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³é³çݳѻñÃáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ÞáõϳÛÇ Ñݳñ³íáñ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñ »Ý ѳٳñíáõÙ` • ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÇó ¹áõñë ·ïÝíáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, áñáÝù Ñ»ßïáõÃÛ³Ùμ ϳñáÕ »Ý ѳÕóѳñ»É ßáõϳÛÇ ÙáõïùÇ ³ñ·»ÉùÝ»ñÁ, • ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, áñáÝó ѳٳñ ßáõϳ ÙïÝ»ÉÝ ³å³ÑáíáõÙ ¿ ÙdzñÅ»ù ëÇÝ»ñ·Ç³ 2, • ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, áñáÝó ѳٳñ ßáõϳ ÙïÝ»ÉÁ ÏÇñ³éíáÕ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ïñ³Ù³μ³Ý³Ï³Ý ½³ñ·³óáõÙÝ ¿, • ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÁ ¨ Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÁ, áñáÝù ϳñáÕ »Ý Çñ³Ï³Ý³óÝ»É §³é³ç¦ (åñá·ñ»ëÇí) ¨ §Ñ»ï¦ (é»·ñ»ëÇí) ÇÝï»·ñáõÙ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ßáõϳÛÇ Ýáñ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÁ ϳ٠Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ñ Éáõñç íï³Ý· »Ý Ý»ñϳ۳óÝáõÙ, áñÁ Ýí³½»óÝ»Éáõ ϳ٠¹ñ³ÝÇó å³ßïå³Ýí»Éáõ ѳٳñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ ëï»ÕÍÇ ßáõϳ ÙïÝ»Éáõ ³ñ·»ÉùÝ»ñ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ³Û¹ íï³Ý·Ç ѳí³Ý³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ ϳËí³Í ¿ ÙáõïùÇ ³ñ·»ÉùÇó ¨ ßáõϳÛÇ ³ñÓ³·³ÝùÇó: ÞáõϳÛÇ ÙáõïùÇ Ñݳñ³íáñ ³ñ·»ÉùÝ»ñ ϳñáÕ »Ý ѳݹÇë³Ý³É. • سëßï³μÇ ¿ý»ÏïÇ ³Ýï»ëáõÙÁ.Ñݳñ³íáñ Ùñó³ÏÇóÁ ëïÇåí³Í ¿ ßáõϳ ÙïÝ»É Ù»Í Ù³ëßï³μÝ»ñáí ¥Ù»Í Í³ËëáõÙÝ»ñáí¤, ѳϳé³Ï ¹»åùáõÙ ¹³ï³å³ñïí³Í ÏÉÇÝÇ Ñ»ï ÙÝ³É Áëï ͳËë»ñÇ: • ²ñïáݳ·ñ»ñáí ³å³Ñáíí³Í Çñ³í³Ï³Ý å³ßïå³Ýí³ÍáõÃÛáõÝÁ. ϳñáÕ ¿ ³é³ç μ»ñ»É Çñ³í³Ï³Ý ѳϳ¹ñáõÃÛáõÝ: • ²åñ³ÝùÇ ï³ñμ»ñ³ÏáõÙÁ ¨ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ í³ñϳÝÇßÁ. ѳݷ»óÝáõÙ ¿ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ³Ïí³ÍáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÇ μ³ñÓñ³óÙ³Ý: • γåÇï³ÉÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ. ¹ñ³Ýù í»ñ³μ»ñáõÙ »Ý áã ÙdzÛÝ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ѽáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ, ³Ûɨ å³ß³ñÝ»ñÇÝ, ·Ýáñ¹Ý»ñÇ í³ñϳíáñÙ³ÝÁ, ·áí³½¹³ÛÇÝ Í³Ëë»ñÇÝ, ݳËÏÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý íݳëÝ»ñÇÝ ¨ ³ÛÉÝ:

¶áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ³óáõÙ` Ù»Ï ÙdzëÝ³Ï³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·áõÙ ³é³ÝÓÇÝ Ù³ë»ñÇ ÇÝï»·ñÙ³Ý Ñ»ï¨³Ýùáí:

• ²ÝóÙ³Ý Í³Ëë»ñÁ. ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ Ù³ï³Ï³ñ³ñÇ ³åñ³ÝùÇó Ùñó³ÏóÇ ³åñ³ÝùÇÝ ³Ýóáõ٠ϳï³ñ»Éáõ ó³ÝÏáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ýǽÇÏ³Ï³Ý ¨ Ñá·»μ³Ý³Ï³Ý ÙdzÝí³· ͳËë»ñÝ »Ý: • Æñ³óÙ³Ý Ï³åáõÕÇÝ»ñÇ ÙáõïùÁ. ¹ÇëïñÇμáõïáñÝ»ñÁ ½·áõß³íáñáõÃÛ³Ùμ »Ý Ùáï»ÝáõÙ Ýáñ ³åñ³ÝùÇÝ: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí Ýáñ»ÉáõÏ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, »ñμ»ÙÝ, ëïÇåí³Í »Ý μ³ßËÙ³Ý μáÉáñáíÇÝ Ýáñ áõÕÇÝ»ñ ÷Ýïñ»É: • öáñÓÇ ¿ý»ÏïÁ ¨ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ Áëï ͳËë»ñÇ. ¹³ ϳñáÕ ¿ ã³÷³½³Ýó ¿³Ï³Ý ÉÇÝ»É Ñ³ïϳå»ë μ³ñÓñ ³ß˳ï³ï³ñáõÃÛ³Ùμ ×ÛáõÕ»ñáõÙ: ÞáõϳÛÇ Ñݳñ³íáñ Ù³ëݳÏóÇ íëï³ÑáõÃÛáõÝÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ³ÛÝåÇëÇ ·áñÍáÝÝ»ñáí, ÇÝãåÇëÇù »Ý ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³ñÓ³·³ÝùÇ ëå³ëáõÙÁ ¨ Ñݳñ³íáñ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñÇ μ³ó³ë³Ï³Ý ѻ勉ÝùÝ»ñÁ: ä³ï³ëË³Ý ³ñÓ³·³ÝùÇ áõÅ·ÝáõÃÛáõÝÁ ϳËí³Í ¿ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³·ñ»ëÇíáõÃÛáõÝÇó ¨ ÷áñÓÇó, ߳ѳ·ñ·éí³ÍáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÇó, ѳϳ½¹»óáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ñ ³ÝÑñ³Å»ßï é»ëáõñëÝ»ñÇ ³éϳÛáõÃÛáõÝÇó, ÇÝãå»ë ݳ¨ Ýáñ»ÉáõÏ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÏáÕÙÇó å³ï³ëË³Ý ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÇó: ÞáõϳÛáõÙ Éáõñç ëå³éݳÉÇù »Ý Ý»ñϳ۳óÝáõ٠ݳ¨ ëáõμëïÇïáõï ³åñ³ÝùÝ»ñÁ: êáõμëïÇïáõï (÷á˳ñÇÝáÕ) »Ý ÏáãíáõÙ ³ÛÝ ³åñ³ÝùÝ»ñÁ ϳ٠ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, áñáÝù ëå³éáÕÝ»ñÇ ÝáõÛÝ ËÙμÇ Ñ³Ù³ñ ϳï³ñáõÙ »Ý ÙǨÝáõÛÝ ·áñͳéáõÛÃÁ, ë³Ï³ÛÝ ÑÇÙÝí³Í »Ý ³ÛÉ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ íñ³: ¸ñ³Ýù ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ »Ý ³ÛÝ ßáõϳݻñÇÝ, áñáÝù ïíÛ³É ·áñͳéáõÛÃÇ Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý ¨ ëå³éáÕÝ»ñÇ ËÙμÇ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` μÝáõó·ñíáõÙ »Ý áñå»ë ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ: öá˳ñÇÝáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÁ Ùßï³Ï³Ý íï³Ý· »Ý Ý»ñϳ۳óÝáõÙ, áñÁ ϳñáÕ ¿ áõŻճݳÉ, »Ã» ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ³é³çÁÝóóÇ Ñ»ï¨³Ýùáí §áñ³Ï/·Çݦ ѳñ³μ»ñ³ÏóáõÃÛáõÝÁ ÷áËÇ μ³½³ÛÇÝ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ Ó¨³íáñí³Í ѳٳٳëÝáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: úñÇݳÏ` ÙÇÏñáѳٳϳñ·ÇãÝ»ñÇ ·Ý»ñÇ Ýí³½áõÙÁ ËóÝáõÙ ¿ ¿É»ÏïñáݳÛÇÝ Ñ³Õáñ¹³ÏóáõÃÛ³Ý ½³ñ·³óÙ³ÝÁ, áñÁ μ³ó³ë³μ³ñ ¿ ³½¹áõÙ ³í³Ý¹³Ï³Ý ïå³·ñ³Ï³Ý ë³ñù³íáñáõÙÝ»ñÇ ßáõϳÛÇ íñ³: öá˳ñÇÝáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·Ý»ñáí ¿ áñáßíáõÙ μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ ·Ý³ÛÇÝ ÑáëùÁ: Àݹ áñáõÙ, ·ÝÇ ¨ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` áñù³Ý ·ñ³íÇã ¿ ÷á˳ñÇÝáÕ ³åñ³ÝùÁ, ³ÛÝù³Ý ¹Åí³ñ ¿ ½ëå»É ·Ý»ñÇ ³×Á ×ÛáõÕáõÙ: àõß³·ñ³í »Ý ѳïϳå»ë ³ÛÝ ÷á˳ñÇÝáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÁ, áñáÝù ×ÛáõÕÇ ³ñï³¹-

ñ³ÝùÇ Ñ³Ù»Ù³ïáõÃÛ³Ùμ μ³ñÓñ³óÝáõÙ »Ý Çñ»Ýó §·ÇÝ/³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛáõݦ óáõó³ÝÇßÁ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ μ³í³Ï³ÝÇÝ ¹Åí³ñ ¿ ÷á˳ñÇÝáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïáõÙÁ, ù³ÝÇ áñ ¹ñ³Ýù ϳñáÕ »Ý ·ïÝí»É ݳ¨ ¹Çï³ñÏíáÕ ×ÛáõÕÇ Ñ»ï μáÉáñáíÇÝ ÁݹѳÝñáõÃÛáõÝ ãáõÝ»óáÕ áÉáñïÝ»ñáõÙ: Ü»ñùÇÝ Ñ³ñ¹³ñÙ³Ý ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ÙÇçáóÝ»ñ »Ý Ý»ñÏÁ, å³ëï³éÁ, ï»ùëïÇÉÁ, ÷³Ûï» »ñ»ëå³ïÙ³Ý ÝÛáõûñÁ: îñ³Ýëåáñï³ÛÇÝ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ßáõϳÛáõÙ ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ÙÇçáóÝ»ñ »Ý û¹³ÛÇÝ, ³íïáÙáμÇɳÛÇÝ, »ñϳÃáõÕ³ÛÇÝ ¨ Íáí³ÛÇÝ (·»ï³ÛÇÝ) ÷á˳¹ñáõÙÝ»ñÁ: ê³Ï³ÛÝ ³Ûë ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÝ áõÝ»Ý ï³ñμ»ñ ×ÛáõÕ³ÛÇÝ å³ïϳݻÉáõÃÛáõÝ: л勉μ³ñ, ³Ýμ³í³ñ³ñ ¿ ÙdzÛÝ ÑÇÙÝ³Ï³Ý ëå³éáÕ³Ï³Ý ËÙμ»ñáõ٠ѳëï³ïí³Í ÷áñÓÇ áõëáõÙݳëÇñáõÃÛáõÝÁ: ²ÝÑñ³Å»ßï ¿ Ó¨³íáñ»É Ëáßáñ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý Ùß³ÏáõÙÝ»ñÇ ¹Çï³ñÏÙ³Ý Ùßï³Ï³Ý ѳٳϳñ·, ³ÛëÇÝùÝ` û·ï³·áñÍ»É Ï³ÝËáÕ, ³ÛÉ áã û ѳϳ½¹áÕ Ùáï»óáõÙ: ²Ûë ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ û·ïí»É ÉáõÍáõÙÝ»ñÇ ßáõϳÛÇ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Çó, áñÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ï³ÉÇë Ç ëϽμ³Ý» áñáᯐ Çñ μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÝ` áñå»ë ·Ýáñ¹ÇÝ ÙǨÝáõÛÝ μ³½³ÛÇÝ ë»ñíÇë ³å³ÑáíáÕ ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙμ: ¶Ýáñ¹Ý»ñÝ áõÝ»Ý áñáß³ÏÇ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Çß˳ÝáõÃÛáõÝ Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ: Üñ³Ýù ϳñáÕ »Ý ³½¹»É μǽݻëÇ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý íñ³, ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ ëïÇå»É Çç»óÝ»É ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·Ý»ñÁ, å³Ñ³Ýç»É ³é³í»É ÁݹɳÛÝí³Í ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ, í³ñϳíáñÙ³Ý ³é³í»É ߳ѳí»ï å³ÛÙ³ÝÝ»ñ ¨ ÝáõÛÝÇëÏ »ñÏáõ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÙÕ»É Ñ³Ï³Ù³ñïáõÃÛ³Ý: ¶Ýáñ¹Ý»ñÇ ³½¹»óáõÃÛ³Ý áõÅÁ ϳËí³Í ¿` • ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ËÙμÇ Ñ³Ù³Ï»ÝïñáݳóáõÙÇó, »ñμ Ëáßáñ ¹ÇëïñÇμáõïáñÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó ³åñ³ÝùÇ Ó»éùμ»ñÙ³Ý Í³í³ÉÝ»ñÝ ³Ýѳٻٳï Ù»Í »Ý, ù³Ý í³×³éáÕÇ Çñ³óÙ³Ý Í³í³ÉÝ ¿, ³å³ ³ÛÝ áõŻճóÝáõÙ ¿ ·Ýáñ¹Ç ßáõÏ³Û³Ï³Ý Çß˳ÝáõÃÛáõÝÁ: • ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÁݹѳÝáõñ ͳËë»ñáõÙ ïíÛ³É ³åñ³ÝùÇ Ó»éùμ»ñÙ³Ý ï»ë³Ï³ñ³ñ ÏßéÇ ¿³Ï³ÝáõÃÛáõÝÇó, áñÁ ËóÝáõÙ ¿ í³×³éáÕÝ»ñÇ Ñ»ï ³ÏïÇí ë³Ï³ñÏáõÃÛáõÝÁ, • ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ëï³Ý¹³ñï³óáõÙÇó, áñÇ ¹»åùáõÙ ·Ýáñ¹Ý»ñÁ íëï³Ñ »Ý, áñ ÙÇßï ϳñáÕ »Ý ·ïÝ»É ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñ,

²ÛëåÇëáí, ÇÝãå»ë ³ñï³ùÇÝ Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý ãáñë ·áñÍáÝÝ»ñÁ, ³ÛÝå»ë ¿É ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ùñó³å³Ûù³ñÁ áñáßáõÙ »Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñݳñ³íáñ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛáõÝÁ ¨ ßáõÏ³Û³Ï³Ý áõÅÁ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ÑÇÝ· áõÅ»ñÇ Ùá¹»ÉÝ û·ÝáõÙ ¿ μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ ¹Çï³ñÏ»É ÁݹѳÝáõñ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ Çñ³íÇ׳ÏÁ, ë³Ï³ÛÝ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ãÇ ÁÝÓ»éáõÙ ÝáõÛݳϳݳóÝ»É ³Ù»Ý³íï³Ý·³íáñ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇÝ: àñå»ë ϳÝáÝ, áõß³¹ñáõÃÛ³Ý »Ý ³ñųݳÝáõÙ ÙdzÛÝ Ñ»ßï μ³ó³Ñ³ÛïíáÕ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ, áñáÝù ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ï³Ù ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ áÉáñïáõÙ ³ÏÝѳÛïáñ»Ý »Ý ѳñí³ÍáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ß³Ñ»ñÇÝ: ê³Ï³ÛÝ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ áñáßÙ³Ý ³ÛëûñÇÝ³Ï Ùáï»óáõÙÇó ½»ñÍ ¿ å³ÑáõÙ μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ áñáßáõÙÁ` Áëï áñáÝíáÕ ÉáõÍáõÙÝ»ñÇ (·Í³Ýϳñ 4.3): Üå³ï³Ï³ÛÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ÝÙ³ÝáõÃÛáõÝ

• Ù³ï³Ï³ñ³ñÇ ÷á˳ñÇÝÙ³Ý Ñ»ï ϳåí³Í` ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÷áùñ ͳËë»ñÇó, áñÁ ¹ÛáõñÇÝ ¿ ¹³ñÓÝáõÙ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ³åñ³ÝùÇó ³ÝóáõÙÁ Ùñó³ÏÇó ³åñ³ÝùÇÝ, • ·Ýáñ¹Ý»ñÇ §Ñ»ï¦ ÇÝï»·ñÙ³Ý Çñ³Ï³Ý ëå³éݳÉÇùÇó, »ñμ ·Ýáñ¹Á ѳݹÇë³ÝáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ Ñ³í³Ý³Ï³Ý íï³Ý·³íáñ Ù³ëݳÏÇó, • ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÉdzñÅ»ù ï»Õ»Ï³óí³ÍáõÃÛáõÝÇó, »ñμ Ëáßáñ ·Ýáñ¹Ý»ñÁ ã³÷³½³Ýó É³í »Ý ï»Õ»Ï³óí³Í å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Í³í³ÉÝ»ñÇ, Çñ³Ï³Ý ßáõÏ³Û³Ï³Ý ·Ý»ñÇ ¨ ³Ý·³Ù Ù³ï³Ï³ñ³ñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Í³Ëë»ñÇ Ù³ëÇÝ: гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ ³Ûë å³ÛÙ³ÝÝ»ñÁ í»ñ³μ»ñáõÙ »Ý ÇÝãå»ë ëå³éáճϳÝ, ³ÛÝå»ë ¿É ³ñï³¹ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇÝ: ¶Ýáñ¹Ý»ñÇ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ËÙμ»ñÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝÁ ã³÷³½³Ýó ϳñ¨áñ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý áñáßáõÙ ¿, áñáíÑ»ï¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ Çñ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ¹ÇñùÁ ϳñáÕ ¿ μ³ñ»É³í»É ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇ ÁÝïñáõÃÛ³Ý ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛ³Ý ÙÇçáóáí: سï³Ï³ñ³ñÝ»ñÁ ÝáõÛÝå»ë ûÅïí³Í »Ý ßáõÏ³Û³Ï³Ý Çß˳ÝáõÃÛ³Ùμ, ù³ÝÇ áñ ϳñáÕ »Ý μ³ñÓñ³óÝ»É ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·Ý»ñÁ, Çç»óÝ»É ¹ñ³Ýó áñ³ÏÁ ϳ٠ë³Ñٳݳ÷³Ï»É ³Ûë ϳ٠³ÛÝ ·Ýáñ¹ÇÝ μ³ó ÃáÕÝíáÕ ã³÷³ù³Ý³ÏÝ»ñÁ: ²ÛëÇÝùÝ` ѽáñ Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÝ ÁݹáõÝ³Ï »Ý ³½¹»É ѳ׳Ëáñ¹Ç ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ íñ³: سï³Ï³ñ³ñÝ»ñÇ ßáõÏ³Û³Ï³Ý áõÅÁ ϳËí³Í ¿ ÙÇ ËáõÙμ å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇó: ¸ñ³Ýù »Ý` • ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇ Ñ³Ù»Ù³ï Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÇ ËÙμÇ ³í»ÉÇ μ³ñÓñ ѳٳϻÝïñáݳóáõÙ, • ÷á˳ñÇÝáÕ ³åñ³ÝùÇ íï³Ý·Ç μ³ó³Ï³ÛáõÃÛáõÝ, • Ù³ï³Ï³ñ³ñÇ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Ñ³í³ë³ñáõÃÛáõÝ Ï³Ù Ñ³Ù³ñÅ»ùáõÃÛáõÝ, • ·Ýáñ¹Ç ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` Ù³ï³Ï³ñ³ñÇ ³åñ³ÝùÇ ÁÝϳÉáõÙ áñå»ë μǽݻëÇ »É³Ï»ï³ÛÇÝ é»ëáõñë, • Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÇ ËÙμÇ ÏáÕÙÇó ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ï³ñμ»ñ³Ïáõ٠ϳ٠³åñ³ÝùÇó-³åñ³Ýù ³ÝóÙ³Ý ³ÛÝåÇëÇ Í³Ëë»ñÇ ëï»ÕÍáõÙ, áñÁ ·Ýáñ¹ÇÝ ëïÇåáõÙ ¿ û·ïí»É Ù³ï³Ï³ñ³ñÇ ³åñ³ÝùÇó, • Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÇ ËÙμÇ ÏáÕÙÇó Çñ³Ï³Ý ëå³éݳÉÇùÇ ëï»ÕÍáõÙ §³é³ç¦ ÇÝï»·ñÙ³Ý Ýå³ï³Ïáí:

´³ñÓñ

êáõμëïÇïáõï ³åñ³ÝùÝ»ñ ÃáÕ³ñÏáÕ Ï³Ù ëáõμëïÇïáõï ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ ïñ³Ù³¹ñáÕ Ùñó³ÏÇóÝ»ñ

ò³Íñ

øÇã íï³Ý·³íáñ Ùñó³ÏÇóÝ»ñ

ò³Íñ

àõÕÕ³ÏÇ Ùñó³ÏÇóÝ»ñ

äáï»ÝóÇ³É Ùñó³ÏÇóÝ»ñ

´³ñÓñ

î»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý Ñ»ÝùÇ ÝÙ³ÝáõÃÛáõÝ ¶Í³Ýϳñ 4.3. Øñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÝáõÛݳϳݳóÙ³Ý Ù³ïñÇóÁ

àõÕճѳ۳ó ³é³Ýóùáí ï»Õ³μ³ßËíáõÙ »Ý Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ëå³éáÕÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Í³ÍÏÙ³Ý óáõó³ÝÇßÝ»ñÁ (μ³ñÓñ ϳ٠ó³Íñ): ²Ûë Ùáï»óáõÙÁ ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ ÉáõÍáõÙÝ»ñÇ ßáõϳÛÇ μÝáñáßÙ³ÝÁ ¨ ѳßíÇ ¿ ³éÝáõÙ, áñ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ËÙμáõ٠ϳñáÕ »Ý ÉÇÝ»É ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ, áñáÝù ·áñÍáõÙ »Ý μ³ó³ñӳϳå»ë ³ÛÉ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ ÑÇÙ³Ý íñ³: ÐáñǽáÝ³Ï³Ý ³é³ÝóùÁ óáõó³¹ñáõÙ ¿ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ¨ ¹Çï³ñÏíáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÏáÕÙÇó û·ï³·áñÍíáÕ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý é»ëáõñëÝ»ñÇ áõ ѽáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÝÙ³ÝáõÃÛáõÝÁ: ²ÛëåÇëáí, ³é³ÝÓݳóíáõÙ »Ý Ñ»ï¨Û³É Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ.

1. àõÕÕ³ÏÇ Ùñó³ÏÇóÝ»ñ. Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ¨ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ÑÇÙùÇ ÝÙ³ÝáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ ³ëïÇ׳Ýáí ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ: 2. гí³Ý³Ï³Ý Ùñó³ÏÇóÝ»ñ. ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ÝÙ³ÝáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ ³ëïÇ׳Ýáí ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ, áñáÝù ïíÛ³É å³ÑÇÝ ã»Ý ½μ³ÕíáõÙ ¹Çï³ñÏíáÕ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ùμ:

3. Øñó³ÏÇóÝ»ñ, áñáÝù ÃáÕ³ñÏáõÙ »Ý ëáõμëïÇïáõï ³åñ³ÝùÝ»ñ ϳ٠ïñ³Ù³¹ñáõÙ ëáõμëïÇïáõï ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ. ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ »Ý, áñáÝù, û·ï³·áñÍ»Éáí ³ÛÉ é»ëáõñëÝ»ñ ¨ (ϳÙ) ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñ, ëå³ë³ñÏáõÙ »Ý ßáõϳÛÇ ³ÛÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ, áñáÝó ëå³ë³ñÏÙ³Ùμ ½μ³Õí³Í ¿ ¹Çï³ñÏíáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ: 4. §øÝ³Í Ùñó³ÏÇóÝ»ñ¦. ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ »Ý, áñáÝù ïíÛ³É å³ÑÇÝ íï³Ý· ã»Ý Ý»ñϳ۳óÝáõÙ, áñáíÑ»ï¨ áõÝ»Ý ³ÛÉ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ßáõϳݻñ ¨ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñ: ²Ûë ëË»Ù³Ý û·ï³·áñÍíáõÙ ¿ áã ÙdzÛÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ Çñ³íÇ׳ÏÇ ÇÙ³óáõÃÛáõÝÝ ÁݹɳÛÝ»Éáõ, ³Ûɨ Ñݳñ³íáñ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ³å³·³ ù³ÛÉ»ñÇÝ Ñ»ï¨»Éáõ ѳٳñ:

4.2. ÀÜκðàôÂÚ²Ü Øðò²Îò²ÚÆÜ ²è²ìºÈàôÂÚ²Ü ä²Ðä²ÜØ²Ü ÐÆØܲÊܸÆðÀ Øñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ó»éùμ»ñáõÙÇó áã å³Ï³ë Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝ áõÝÇ ¹ñ³ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï å³Ñå³ÝáõÙÁ, áñÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ ·Ý³Ñ³ïáõÙ` Áëï μ³½³ÛÇÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù»Ù³ïáõÃÛ³Ý: ´³½³ÛÇÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ μ³í³ñ³ñÇ áñáß³ÏÇ å³Ñ³ÝçÝ»ñÇ, áñáÝù »Ýó¹ñáõÙ »Ý μ³í³ñ³ñíáÕ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μÝáõÛÃÇ, ëå³éáÕÝ»ñÇ ¨ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ÷áõÉ»ñÇ ÝáõÛݳϳÝáõÃÛáõÝ: ²Ûë å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇ å³Ñå³ÝÙ³Ý å³ñ³·³ÛáõÙ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÝ ÁݹáõÝí³Í ¿ ·Ý³Ñ³ï»É áñå»ë ïíÛ³É ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ¨ ×ÛáõÕÇ ³é³ç³ï³ñ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý óáõó³ÝÇßÝ»ñÇ Ñ³ñ³μ»ñáõÃÛáõÝ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï Ñ»é³ÝϳñáõÙ: ê³Ï³ÛÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ù³Ý³Ï³Ï³Ý ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý ÝÙ³Ý Ùáï»óáõÙÁ áñáß³ÏÇ μ³ñ¹áõÃÛáõÝÝ»ñ ¿ å³ñáõݳÏáõÙ, áñáÝù å³Ûٳݳíáñí³Í »Ý ×ÛáõÕÇ Ñ³ëϳóáõÃÛ³Ý ¨ ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÇ ³ÝáñáßáõÃÛ³Ý Ñ³Ý·³Ù³Ýùáí: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ ÝáõÛÝÇëÏ å³ßïáÝ³Ï³Ý íÇ׳ϳ·ñ³Ï³Ý ïíÛ³ÉÝ»ñÇó û·ïí»Éáõ ¹»åùáõÙ ³ÝÑݳñ ¿ ÉÇáíÇÝ ÝáõÛݳϳݳóÝ»É Ñ³Ù³¹ñíáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ²Û¹ ÇëÏ å³ï-

׳éáí, ÁݹáõÝí³Í ¿ Ëáë»É ÝáõÛݳϳݳóí³Í ã³÷³ÝÇßÝ»ñ áõÝ»óáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ëáßáñ ÙdzíáñáõÙÝ»ñÇ (Ïɳëï»ñÝ»ñÇ) ѳٳ¹ñáõÃÛ³Ý Ù³ëÇÝ: ²ÛëÇÝùÝ` ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ËÙμÇ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÝ ³ÛÉ ËÙμ»ñÇ Ñ³Ù»Ù³ï ·Ý³Ñ³ïíáõÙ ¿ áñå»ë ³Û¹ ËÙμ»ñÇ ³ñï³¹ñáճϳÝáõÃÛ³Ý óáõó³ÝÇßÝ»ñÇ Ñ³ñ³μ»ñáõÃÛáõÝ: ²Ûë óáõó³ÝÇßÝ ÁݹáõÝ»ÉÇ ¿, »Ã» ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ μÝáõó·ñ»ñÁ ѳٳÉñí³Í ÉÇÝ»Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý áñ³ÏÇ μÝáõó·ñÇãÝ»ñáí: ê³Ï³ÛÝ §å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý áñ³Ï¦ ѳëϳóáõÃÛáõÝÁ ã³÷³½³Ýó ɳÛÝ ¿: ²ÛÝ Ý»ñ³éáõÙ ¿ Ñݳñ³íáñ ·Ýáñ¹Ý»ñÇÝ Ý»ñϳ۳óíáÕ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ï»ë³Ï³Ýáõ ɳÛÝáõÃÛáõÝÁ, ËáñáõÃÛáõÝÁ, Ý»ñ¹³ßݳÏáõÃÛáõÝÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ μ³í³ñ³ñÙ³Ý »Ýóϳ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Å³ÙÏ»ïÝ»ñÁ, ûå»ñ³ïÇíáõÃÛáõÝÝ áõ ³ñ¹Ç³Ï³ÝáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÁ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ëå³ë³ñÏíáÕ Ñ³ïí³ÍÝ»ñáõÙ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý áñ³ÏÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ·Ý»ñÇ ¨ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ »Ï³ÙáõïÝ»ñÇ Ñ³Ù³å³ï³ë˳ÝáõÃÛáõÝ, ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ý³Ë³í³×³éù³ÛÇÝ ¨ Ñ»ïí³×³éù³ÛÇÝ ëå³ë³ñÏÙ³Ý áñáß³ÏÇ Ù³Ï³ñ¹³Ï ¨ ³ÛÉÝ: â³÷³½³Ýó μ³ñ¹ ¿ óáõó³ÝÇßÝ»ñÇ ÝÙ³Ý μ³½ÙáõÃÛáõÝÁ ·Ý³Ñ³ï»É áñ¨¿ ù³Ý³Ï³Ï³Ý ã³÷³ÝÇßÇ û·ÝáõÃÛ³Ùμ: ²ÛÝáõѳݹ»ñÓ, Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ³ÝáõÕÕ³ÏÇ ·Ý³Ñ³ïáõÙ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿` û·ïí»Éáí μ³½Ù³ñÏÇãÝ»ñÇ ï»ëáõÃÛ³Ý ¹ñáõÛÃÝ»ñÇó: ´³½Ù³ñÏÇãÝ»ñÇ Ù»Ë³ÝǽÙÁ μÝáõó·ñáõÙ ¿ ¿ý»ÏïÝ»ñÇ ¨ ¹ñ³Ýù ÍÝáÕ å³ï׳éÝ»ñÇ Ñ³çáñ¹³Ï³ÝáõÃÛ³Ý ßÕóÝ: Øñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý å³Ñå³ÝÙ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ËáõÙμÁ Ùßï³å»ë å»ïù ¿ Çñ³Ï³Ý³óÝÇ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ ½³ñ·³óÙ³ÝÝ áõÕÕí³Í Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ÙÇçáó³éáõÙÝ»ñ Ó»éݳñÏÇ §³½·³ÛÇÝ ß»Õ³ÝÏ۳ݦ áñáßÇãÝ»ñÇÝ Ñ³ñÙ³ñ»óí»Éáõ ѳٳñ: Àݹ áñáõÙ, Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñÇ ¿ý»ÏïÁ Ù»Í ÏÉÇÝÇ ³ÛÝù³Ýáí, áñù³Ýáí Ïμ³ñÓñ³Ý³ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý áñ³ÏÁ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï Ñ»é³ÝϳñáõÙ: л勉μ³ñ, áñù³Ý μ³ñÓñ ¿ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý áñ³ÏÁ, ³ÛÝù³Ý Ù»Í ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ß³ÑáõÛÃÁ: ÀݹáõÝí³Í ¿ û·ï³·áñÍ»É Ùßï³å»ë ÏñÏÝíáÕ ³½¹³ÏÝ»ñáí μ³½Ù³ñÏã³ÛÇÝ Ù»Ë³ÝǽÙÁ, áñÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ï³ÉÇë ѳßí³ñÏ»É Ïáõï³Ï³ÛÇÝ ¿ý»ÏïÁ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï Ñ»é³ÝϳñáõÙ` Áëï Ñ»ï¨Û³É μ³Ý³Ó¨Ç 3`

î»'ë Кульман А. Экономические механизмы. Пер. с фр., М.: АО Прогресс, 1993, ¿ç 140:

K= n−

n − (n + 1)r + r n+1

(1 − r )2

, որտեղ`

ųٳݳÏÇ Ñ³ïí³ÍÇ Ñ»ñÃ³Ï³Ý Ñ³Ù³ñÝ ¿, »ñμ ï»ÕÇ ¿ áõÝ»ó»É ³Ûë ϳ٠³ÛÝ ¿ý»ÏïÁ, r − ëå³éÙ³Ý ë³ÑٳݳÛÇÝ Ñ³ÏáõÙÝ ¿, áñÁ áñáßíáõÙ ¿ ëå³éÙ³Ý ΔC ³×Ç ¨ ³Û¹ ³×Ý ³å³ÑáíáÕ »Ï³ÙáõïÝ»ñÇ ΔR ѳñ³μ»ñáõÃÛ³Ùμ: ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý, ×ÛáõÕÇ Ï³Ù »ñÏñÇ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ ٳϳñ¹³ÏÁ å³Ñå³ÝíáõÙ ¿, »Ã» Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ³ÕμÛáõñÝ»ñÁ Ùßï³å»ë ÁݹɳÛÝíáõÙ »Ý ¨ ϳï³ñ»É³·áñÍíáõÙ: Àݹ áñáõÙ, »ñÏñÇ Ù³ëßï³μáí Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÁ, Áëï ¿áõÃÛ³Ý, ÝáõÛݳϳݳóíáõÙ ¿ Áëï μݳÏãáõÃÛ³Ý Ù»Ï ßÝãÇÝ μ³ÅÇÝ ÁÝÏÝáÕ ³½·³ÛÇÝ »Ï³ÙïÇ óáõó³ÝÇßÇ: ê³Ï³ÛÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý å³Ñå³ÝáõÙÁ ϳåí³Í ¿ §³½·³ÛÇÝ ß»Õ³ÝÏ۳ݦ áñáßÇãÝ»ñÇ ßñç³Ý³Ïáõ٠ͳ·áÕ íï³Ý·Ý»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïÙ³Ý Ñ»ï: ²ÛëåÇëáí, Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ÏáñëïÇ ÑÇÙÝ³Ï³Ý å³ï׳éÝ»ñ ϳñáÕ »Ý ѳݹÇë³Ý³É` • ·áñÍáݳÛÇÝ ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇ í³ïóñ³óáõÙÁ (ûñÇݳÏ` ³ÝÓݳϳ½ÙÇ áñ³Ï³íáñÙ³Ý ¨ ·Çï³ï»ËÝÇÏ³Ï³Ý μ³½³ÛÇ ³ÝÏáõÙ, ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Í³Ëë»ñÇ ³×), • ûï³ñ»ñÏñÛ³ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Ñ³Ù»Ù³ï` ï»Õ³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÇ å³Ñ³ÝçÏáïáõÃÛ³Ý ÏáñáõëïÁ, • ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, áñáÝù ÍÝáõÙ »Ý Ù³ëݳ·Çï³óí³Í ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ·áñÍáÝÝ»ñÇ ³ÝѳÕóѳñ»ÉÇ ë³Ñٳݳ÷³ÏáõÙÝ»ñ (¿Ý»ñ·Ç³ÛÇ áã ³í³Ý¹³Ï³Ý ³ÕμÛáõñÝ»ñÇ û·ï³·áñÍÙ³Ý Ï³Ù ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý í»ñ³÷áËÙ³Ý ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛáõÝ), • Ýå³ï³ÏÝ»ñÁ, áñáÝù ë³Ñٳݳ÷³ÏáõÙ »Ý Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñÇ ï»Ùå»ñÁ (ûñÇݳÏ` §ë»ñáõóùÇ Ñ³í³ùٳݦ, §Í³Ëë»ñÇ ³ñ³· ÷áËѳïáõóٳݦ ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõÝ), • ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³ñ³· ѳñÙ³ñí»Éáõ áõݳÏáõÃÛ³Ý ÏáñáõëïÁ (ϳé³í³ñÙ³Ý Ñݳó³Í ѳٳϳñ·»ñ, ë³ñù³íáñáõÙÝ»ñÇ μ³ñáÛ³Ï³Ý ¨ ýǽÇÏ³Ï³Ý Ù³ßí³ÍáõÃÛáõÝ, ³ÝÓݳϳ½ÙÇ ·Çï»ÉÇùÝ»ñÇ áõ ÑÙïáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Í»ñ³óáõÙ), • Ý»ñùÇÝ Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý ÃáõɳóáõÙÁ (ËÙμ³ïÇñáõÃÛ³Ý Ó·ïáõÙ, ٻݳßÝáñÑÇ áõŻճóáõÙ, å»ï³Ï³Ý ëáõμëǹdzݻñÇ ïñ³Ù³¹ñáõÙ):

Øñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ³ÝÏáõÙÁ, áñå»ë ϳÝáÝ, ëÏÇ½μ ¿ ³éÝáõÙ áñáß³ÏÇ ³½¹³ÏÝ»ñÇó, áñáÝù ͳ·áõÙ »Ý §³½·³ÛÇÝ ß»Õ³ÝÏ۳ݦ Ù»Ï Ï³Ù ÙÇ ù³ÝÇ áñáßÇãáõÙ: úñÇݳÏ` ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý ÏáñëïÇ Ñ»ï¨³Ýùáí ÇçÝáõÙ ¿ ³½·³ÛÇÝ Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÇ ¨ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ, áñáíÑ»ï¨ ÃáõɳÝáõÙ ¿ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ×ÝßáõÙÁ, ¹³Ý¹³ÕáõÙ Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÇ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ ½³ñ·³óáõÙÁ, ÁÝÏÝáõÙ ¿ Ý»ñ¹ñáõÙ³ÛÇÝ ·áñÍÁÝóóÇ ï»ÙåÁ: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ Ý»ñÙáõÍ»É Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ Ñ³ëϳóáõÃÛáõÝÁ, áñÁ ݳ¨ ͳé³ÛáõÙ ¿ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ¹ÇݳÙÇϳÛÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³ÝÁ: ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÁ (Àز), ÇÝãå»ë ó³Ýϳó³Í »ñ¨áõÛÃ, ãÇ Ï³ñáÕ Ñ³í»ñÅ ·áÛáõÃÛáõÝ áõݻݳÉ: ¸³ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ßáõϳÛÇ Çñ³íÇ׳ÏÇ Ùßï³Ï³Ý ÷á÷áËáõÃÛ³Ùμ ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ μ³ñáÛ³Ï³Ý áõ ýǽÇÏ³Ï³Ý Í»ñ³óÙ³Ùμ: ²ÛëÇÝùÝ` ³ÝËáõë³÷»ÉÇ ¿ Àز-Ç ï³ñμ»ñ ٳϳñ¹³ÏÝ»ñÇ ¹ñë¨áñáõÙÝ Áëï ųٳݳÏÇ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ áõÝÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³Ý: Àݹ áñáõÙ, ³åñ³ÝùÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Ç ÝÙ³ÝáõÃÛ³Ùμ, ³ÛÝ ¨ë μ³Õϳó³Í ¿ Ý»ñ¹ñÙ³Ý, ³×Ç ³ñ³·³óÙ³Ý, ³×Ç ¹³Ý¹³Õ»óÙ³Ý, ѳëáõÝáõÃÛ³Ý ¨ ³ÝÏÙ³Ý ÷áõÉ»ñÇó, áñáÝù ï³ñμ»ñíáõÙ »Ý í³×³éùÇ ¨ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÝ»ñáí. 1. Àز-Ç ëϽμݳíáñáõÙ. ³Ûë ÷áõÉáõÙ ëÏëíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ Ó¨³íáñáõÙÁ: Ü»ñ¹ñáõÙÝ»ñÝ áõÕÕáñ¹íáõÙ »Ý Áëï é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ ³ÛÝ Ï³ñ¨áñ ï³ññ»ñÇ, áñáÝù áõÝ³Ï »Ý ϳñ׳ųÙÏ»ï ѳïí³ÍáõÙ ëï»ÕÍ»Éáõ ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý ÑÇÙù: ØÇ³Å³Ù³Ý³Ï áñáÝíáõÙ »Ý ³í»ÉÇ Ý³ËÁÝïñ»ÉÇ å³ÛÙ³ÝÝ»ñ, áñáÝù Ó¨³íáñíáõÙ »Ý §³½·³ÛÇÝ ß»Õ³ÝÏ۳ݦ áñáßÇãÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó: 2. Àز-Ç ³×Ç ³ñ³·³óáõÙ. ³Ûë ÷áõÉÁ μÝáõó·ñíáõÙ ¿ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ ½·³ÉÇ áõŻճóÙ³Ùμ, áñÝ ³ñ¹ÛáõÝù ¿ Ý»ñ¹ñáõÙ³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ÇÝï»ÝëÇí³óÙ³Ý: è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ áñáß ï³ññ»ñ ѳٳ¹ñíáõÙ »Ý ¨ ÷áËϳå³ÏóíáõÙ` Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ëï»ÕÍ»Éáí ³ÙμáÕç³Ï³ÝáõÃÛ³Ý ¿ý»ÏïÇ ëï³óÙ³Ý ¨ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ¿³Ï³Ý áõŻճóÙ³Ý Ñ³Ù³ñ: ²Ùñ³ÝáõÙ ¿ ÷á˳½¹»óáõÃÛáõÝÁ ѳñ³ÏÇó ¨ ûųݹ³Ï ×ÛáõÕ»ñÇ Ñ»ï, ÇÝãå»ë ݳ¨ μ³ñÓñ³ÝáõÙ ¿ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ³·ñ»ëÇíáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÁ: 3. Àز-Ç ³×Ç ¹³Ý¹³Õ»óáõÙ. ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ áñáß ï³ññ»ñ ¹³¹³ñáõÙ »Ý ѳٳå³ï³ëË³Ý»É ÷á÷áËí³Í

Çñ³íÇ׳ÏÇÝ, áñÁ μ³½Ù³ÃÇí áõÅ»Õ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ` ßáõϳ Ý»ñó÷³Ýó»Éáõ ѻ勉Ýù ¿: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ Éñ³óáõóÇã ÙÇçáóÝ»ñÇ å³ñï³¹ñí³Í Ý»ñ¹ñáõÙ ï»ËÝÇÏ³Ï³Ý μ³½³ÛÇ Ýáñ³óÙ³Ý, ï»ËÝáÉá·Ç³ÛÇ ¨ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñåÙ³Ý, ϳ¹ñ³ÛÇÝ Ý»ñáõÅÇ Ï³ï³ñ»É³·áñÍÙ³Ý áõÕÕáõÃÛ³Ùμ: ê³Ï³ÛÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñÝ ³Ûë ÷áõÉáõÙ ¹»é¨ë ³ÛÝù³Ý áõÅ»Õ ã¿, áñÇ Ñ»ï¨³Ýùáí ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ½ñÏíÇ ³é³ç³ï³ñ ¹ÇñùÇó: 4. Àز-Ç Ñ³ëáõÝáõÃÛáõÝ. ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ç³Ýù»ñÇ ³é³í»É³·áõÛÝ É³ñÙ³Ý ÷áõÉÝ ¿: Øñó³ÏóáõÃÛ³ÝÁ ã¹ÇٳݳÉáí` áñáß Ù³ëݳÏÇóÝ»ñ ¹áõñë »Ý ·³ÉÇë ßáõϳÛÇó, áñÁ Ýå³ëïáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÏáÕÙÇó ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý áã ³í³Ý¹³Ï³Ý ÙÇçáóÝ»ñÇ û·ï³·áñÍÙ³ÝÁ: è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ Ï³ñ¨áñ ï³ññ»ñÇ Ù³Ï³ñ¹³ÏÝ»ñÁ å³Ñå³Ý»Éáõ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ÁÝÓ»éíáõÙ, áñÁ Ñ³×³Ë å³ÛٳݳíáñíáõÙ ¿ å»ïáõÃÛ³Ý ¹ñ³Ù³í³ñϳÛÇÝ ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛ³Ý ÷á÷áËáõÃÛ³Ùμ: ²Ûë ³Ù»ÝÁ ÃáõÛÉ ¿ ï³ÉÇë ѳëÝ»É Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ³é³í»É³·áõÛÝ Ù³Ï³ñ¹³ÏÇÝ ¨ é»ëáõñëÝ»ñÇ û·ï³·áñÍÙ³Ý ³é³í»É³·áõÛÝ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³ÝÁ: ²ÛÝáõѳݹ»ñÓ, ¹ÇïíáõÙ »Ý ݳ¨ μ³ó³ë³Ï³Ý ÙÇïáõÙÝ»ñ, áñáÝù íϳÛáõÙ »Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ³ÝÏÙ³Ý ³ÝËáõë³÷»ÉÇáõÃÛ³Ý Ù³ëÇÝ (ßáõϳÛáõÙ ëÏëáõÙ »Ý ·»ñÇßËáÕ ¹Çñù»ñ ½μ³Õ»óÝ»É ³é³í»É ѽáñ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ): 5. Àز-Ç ³ÝÏáõÙ. ³Ûë ÷áõÉÝ ³ñ¹ÛáõÝù ¿ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ³·ñ»ëÇí ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛ³Ý, ÇÝãå»ë ݳ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é»ëáõñëÝ»ñÇ Í»ñ³óÙ³Ý: Àݹ áñáõÙ, Í»ñ³óáõÙÁ í»ñ³μ»ñáõÙ ¿ ÇÝãå»ë ÝÛáõóϳÝ, ³ÛÝå»ë ¿É ϳ¹ñ³ÛÇÝ, ï»Õ»Ï³ïí³Ï³Ý, ϳ½Ù³Ï»ñå³Ï³Ý é»ëáõñëÝ»ñÇÝ: ¸³ Ý߳ݳÏáõÙ ¿, áñ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù»Ý»çÙ»ÝÃÁ ãÇ Ï³ñáÕ³ó»É ѳٳñÅ»ù ÙÇçáóÝ»ñ Ó»éݳñÏ»É Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý é»Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ï³Ù ³ç³ÏóáÕ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç áõÕÕáõÃÛ³Ùμ: ²ÛëåÇëáí, Àز-Ç Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ¥ÀزÎä¤ μáÉáñ ÷áõÉ»ñáõÙ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ ٳϳñ¹³ÏÇ å³Ñå³ÝáõÙÁ Ù³ë³Ùμ ÝÙ³Ý ¿ ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý ¨ ѳÝñ³Ñ³Ûï Ù³ñ¹Ï³Ýó Ù³ñù»ÃÇÝ·ÇÝ: ºÃ» ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Á μÝáñáßíáõÙ ¿ áñå»ë ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý ¹ÇñùÇ ëï»ÕÍÙ³ÝÁ, å³Ñå³ÝÙ³ÝÁ ϳ٠÷á÷áËÙ³ÝÁ ¨ (ϳÙ) ¹ñ³Ýù Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Éë³ñ³ÝÝ»ñÇÝ Ñ³ëóÝ»ÉáõÝ áõÕÕí³Í ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝ, ³å³ ³ÏÝѳÛï ¿, áñ Àز-Ç ÝϳïÙ³Ùμ ·áñÍݳϳÝáõÙ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Éë³ñ³ÝÝ»ñ »Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù³Ïñá- ¨ ÙÇÏñáÙÇç³í³ÛñÇ μáÉáñ μ³Õ³¹ñÇãÝ»ñÁ:

ÀزÎä-Ý ÉÇÝáõÙ ¿ ÇÝãå»ë ³í³Ý¹³Ï³Ý (S-³Ó¨ Ïáñ), ³ÛÝå»ë ¿É áã ³í³Ý¹³Ï³Ý μÝáõÛÃÇ: ²Ûëï»Õ ¨ë ÏÇñ³éíáõÙ ¿ ѳÝñ³Ñ³Ûï Ù³ñ¹Ï³Ýó Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ñ³Ù³ÝÙ³ÝáõÃÛáõÝÁ: Ü߳ݳíáñ Ù³ñ¹Ï³Ýó Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ Ïáñ»ñÁ μ³½Ù³½³Ý »Ý ¨ ï³ñ³μÝáõÛÃ, áñáÝù ï³ñμ»ñíáõÙ »Ý Áëï ï¨áÕáõÃÛ³Ý: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ ÇÝãå»ë Ù³ñ¹Á, ³ÛÝå»ë ¿É ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ ÉÇÝ»É ÙÇçÇÝ Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ, ë³Ï³ÛÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ëï»ÕÍÙ³Ý Ñ»ï¨³Ýùáí ѳëÝÇ Ý³Ë ·É˳åïáõÛï ѳçáÕáõÃÛ³Ý, ³ÛÝáõÑ»ï¨ ÏïñáõÏ Ñ³ÛïÝíÇ ³Ý׳ݳã»ÉÇáõÃÛ³Ý ¹³ßïáõÙ, ѻﳷ³ÛáõÙ í»ñ³Ï³Ý·ÝÇ Ñ³Ýñ³×³Ý³ãáõÃÛáõÝÁ ¨ ³ÛÉÝ: ²ÛëåÇëáí, é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ó¨³íáñÙ³Ý Ýå³ï³Ïáí ¨ Ñݳñ³íáñ ׷ݳųٻñÁ ϳÝË»Éáõ ѳٳñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ, ³é³çÇÝ Ñ»ñÃÇÝ, å»ïù ¿ Çٳݳ, û Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý áñ ÷áõÉáõÙ ¿ ·ïÝíáõÙ: ÀݹáõÝíáõÙ ¿, áñ ϳÛáõÝ å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ ·áñÍáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÝ»ñÇ Ïáñ»ñÁ ã»Ý ï³ñμ»ñíáõÙ ¨ ·ñ»Ã» ѳÙÁÝÏÝáõÙ »Ý ³åñ³ÝùÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ (²Îä) ÏáñÇÝ: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí, áñå»ë ϳÝáÝ, ÀزÎä-Ç ÝϳïÙ³Ùμ ÏÇñ³éíáõÙ ¿ ²Îä-Ç Ù»Ãá¹Á` ³Ý÷á÷áË ï»ëùáí: âÝ³Û³Í ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ÁݹѳÝñáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ, ¹ñ³Ýó ÙÇç¨ Ï³Ý Ý³¨ áñáß³ÏÇ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ: ²í»ÉÇÝ, »ñμ»ÙÝ, ³åñ³ÝùÇ ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ÷áõÉ»ñÝ áõ ï¨áÕáõÃÛáõÝÁ áã ÙdzÛÝ Ï³ñáÕ »Ý ãѳÙÁÝÏÝ»É, ³Ûɨ ½·³ÉÇáñ»Ý ï³ñμ»ñí»É: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ ͳÝñ Ù»ù»Ý³ßÇÝáõÃÛ³Ý áñáß³ÏÇ ³ñï³¹ñ³ï»ë³ÏÝ»ñÇ Ñ»ïí³×³éù³ÛÇÝ ëå³ë³ñÏáõÙÁ ϳñáÕ ¿ ï³ëݳÙÛ³ÏÝ»ñ ß³ñáõݳÏí»É: ²Ûëï»Õ ѳí³Ý³Ï³Ý ¿ Çñ³íÇ׳Ï, »ñμ ³åñ³ÝùÁ ѳÛïÝíáõÙ ¿ ѳëáõÝáõÃÛ³Ý, ÇëÏ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÁ ѳݹÇë³óáÕ Ñ»ïí³×³éù³ÛÇÝ ëå³ë³ñÏÙ³Ý Í³é³ÛáõÃÛáõÝÁ` Áݹ³Ù»ÝÁ ó÷ ѳí³ù»Éáõ ÷áõÉáõÙ (·Í³Ýϳñ 4.4): Æñ³óáõÙ, ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛáõÝ

ÀزΠ²Îä

êϽμݳíáñáõÙ

²×Ç ²×Ç Ð³ëáõÝáõÃÛáõÝ ²ÝÏáõÙ ³ñ³·³óáõÙ ¹³Ý¹³ÕáõÙ

ijٳݳÏ

¶Í³Ýϳñ 4.4. ²åñ³ÝùÇ ¨ ¹ñ³Ý áõÕ»ÏóáÕ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý

Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÝ»ñÇ Ñ³Ù³¹ñÙ³Ý ûñÇݳÏ

гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ å³Ûٳݳíáñí³Í »Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³Ýáí: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ áñáß³ÏÇ Ñ³Ù³å³ï³ë˳ÝáõÃÛáõÝ ÀزÎä-Ç ÷áõÉ»ñÇ ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ÙÇç¨: ¸ñ³Ýù »Ý. 1. Àز-Ç ëϽμݳíáñÙ³Ý ÷áõÉáõÙ ÏÇñ³éíáõÙ »Ý Ý»ñ¹ñáõÙ³ÛÇÝ Ýå³ï³ÏÝ»ñ Ñ»ï³åݹáÕ ³×Ç é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñ` Ý»ñó÷³ÝóáõÙ ßáõϳ, ßáõϳÛÇ ½³ñ·³óáõÙ, ³åñ³ÝùÇ ½³ñ·³óáõÙ, μ³½Ù³½³Ý»óáõÙ ¨ áõÕճѳ۳ó ÇÝï»·ñáõÙ: 2. Àز-Ç ³×Ç ³ñ³·³óÙ³Ý ÷áõÉáõÙ û·ï³·áñÍíáõÙ ¿ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ¹ÇñùÇ å³Ñå³ÝÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ, áñÁ μÝáñáß ¿ ³ÛÝ Çñ³íÇ׳ÏÇÝ, »ñμ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ ï»ë³Ý»ÉÇ ã¿ ³×Ç Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÁ: ²Ûë ¹»åùáõÙ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ å³Ñå³ÝáõÙÁ ϳ٠ѻé³ó³ÍÝ»ñÇ ÷á˳ñÇÝáõÙÁ Ýáñ»ñáí í»ñ³ÍíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ýå³ï³ÏÇ: ºÃ» ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ μ³í³ñ³ñí³Í ¿ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝáí ϳ٠í³×³éùÇ Í³í³Éáí ¨ μ³ó³Ï³ÛáõÙ »Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ¹ÇñùÇ μ³ñ»É³íÙ³Ý Ñ³Ù³ñ ³ÝÑñ³Å»ßï é»ëáõñëÝ»ñÁ, ³å³ ¹ÇñùÇ å³Ñå³ÝÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ ÁݹáõÝí»É ÝáõÛÝÇëÏ ³ÛÝ ¹»åùáõÙ, »Ã» ßáõÏ³Ý ³×áõÙ ¿: سëݳμ³ÅÝÇ å³Ñå³ÝÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ ëïÇåáõÙ »Ý §ù³Ûɻɦ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇÝ Ñ³ÙÁÝóó: 3. Àز-Ç ³×Ç ¹³Ý¹³Õ»óÙ³Ý ¨ ѳëáõÝáõÃÛ³Ý ÷áõÉ»ñáõÙ Ñݳñ³íáñ ã¿ ³é³ÝÓݳóÝ»É áñáß³ÏÇ Ù»Ï Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ: Úáõñ³ù³ÝãÛáõñ ³é³ÝÓÇÝ ¹»åùáõÙ å»ïù ¿ ÏáÕÙÝáñáßí»É Áëï ëï»ÕÍí³Í Çñ³íÇ׳ÏÇ: ՍϽμáõÝùáñ»Ý` ³Ûë »ñÏáõ ÷áõÉ»ñáõÙ ¿É ϳñ»ÉÇ ¿ ÏÇñ³é»É μǽݻëÇ ¹Çñù»ñÇ ÷á÷áËáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ: ²ÛÝ Ï³ñáÕ ¿ û·ï³·áñÍí»É, »ñμ ï»ÕÇ »Ý áõÝ»ÝáõÙ ßáõϳÛáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù³ëݳμ³ÅÝÇ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ß³ÑáõÛÃÇ Ù»ÍáõÃÛ³Ý ¨ ßñç³Ý³éáõ ϳåÇï³ÉÇ Ýí³½áõÙ, å³ñïù»ñÇ ³× ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Õ»Ï³í³ñáõÃÛ³Ý Ñ³×³Ë³ÏÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñ: ÎÇñ³éíáõÙ »Ý ³Û¹ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ñ»ï¨Û³É ï³ñμ»ñ³ÏÝ»ñÁ` • ëå³éáÕ³Ï³Ý ³ñÅ»ùÇ ëï»ÕÍÙ³Ý μáÉáñ ÷áõÉ»ñáõ٠ͳËë»ñÇ Ïñ׳ïÙ³Ý ¨ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ, • ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³å³·³ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ñ»ï ϳå ãáõÝ»óáÕ ³ÏïÇíÝ»ñÇ Ýí³½»óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ, • Ýáñ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ùß³ÏáõÙ, áñáÝù »Ýó¹ñáõÙ »Ý Ù»Í ß³ÑáõÛÃÝ»ñÇ ëï³óáõÙ:

4. Àز-Ç ³ÝÏÙ³Ý ÷áõÉáõÙ ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ §μ»ñù³Ñ³í³ùǦ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ, μǽݻëÇó Ññ³Å³ñáõÙÁ ¨ ¹ñ³ í»ñ³óáõÙÁ: §´»ñù³Ñ³í³ùÁ¦ μǽݻëÁ, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í` §½ñáÛ³óÝ»Éáõ¦ »Õ³Ý³Ï ¿: ²ÛëÇÝùÝ` ï»ÕÇ ¿ áõÝ»ÝáõÙ ßáõϳÛáõÙ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ Ïñ׳ïáõÙ, ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï ÷áñÓáõÙ ¿ ëï³Ý³É ³é³í»É³·áõÛÝ ýÇݳÝë³Ï³Ý ѳïáõóáõÙ: ²ÛëåÇëÇ Ùáï»óáõÙ û·ï³·áñÍíáõÙ ¿ ³ÛÝ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ, áñáÝù ¹³¹³ñáõÙ »Ý ß³ÑáõÛà μ»ñ»É: ÜÙ³Ý ³åñ³ÝùÇ ³é³çÙÕáõÙÁ ³ÝÝå³ï³Ï³Ñ³ñÙ³ñ ¿ ¹³¹³ñ»óÝ»É ³ÛÝù³Ý ųٳݳÏ, ù³ÝÇ ¹»é ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ å³Ñ³Ýç³ñÏ: ´Ç½Ý»ëÇó Ññ³Å³ñí»É` Ý߳ݳÏáõÙ ¿ ϳ½Ù³Ï»ñåí³Í ¹áõñë ·³É μǽݻëÇó, áñÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿. • μǽݻëÇ í³×³éù, • ÙdzíáñáõÙ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ Ñ»ï` å³Ñå³Ý»Éáí ³ÝϳËáõÃÛáõÝÁ, • Ññ³Å³ñáõÙ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ½³ñ·³óáõÙÇó ¥ûñÇݳÏ` ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Çñ³Ï³Ý³óáõÙ, ë³Ï³ÛÝ ³åñ³ÝùÇ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ¹³¹³ñ»óáõÙ): ²ÛëåÇëáí, ÀزÎä-Ç ÝϳïÙ³Ùμ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ñ³çáÕáõÃÛáõÝÁ ϳËí³Í ¿ áã ÙdzÛÝ ßáõϳÛáõ٠ϳï³ñí³Í ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÇó, ³Ûɨ ³ÛÝ Ñ³Ý·³Ù³ÝùÝ»ñÇó, áñáÝù ³éϳ »Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ý»ñëáõÙ ¨ ÉÇáíÇÝ Ï³é³í³ñ»ÉÇ »Ý:

4.3. ÞàôÎ²Ú²Î²Ü àôÄÆ ìð² ÐÆØÜì²Ì Øðò²Îò²ÚÆÜ ²è²ìºÈàôÂÚàôÜÀ ²åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ áõÕÕ³ÏÇ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñÇ ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛáõÝÁ ¨ Ó¨Á ϳËí³Í »Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ Ï³éáõóí³ÍùÇ μÝáõÛÃÇó: êáíáñ³μ³ñ, ï³ñμ»ñ³ÏáõÙ »Ý ãáñë Ùñó³Ïó³ÛÇÝ Ï³éáõóí³ÍùÝ»ñ. • سùáõñ ϳ٠ϳï³ñÛ³É Ùñó³ÏóáõÃÛáõÝ: • ÊÙμ³ïÇñáõÃÛáõÝ (ûÉÇ·áåáÉdz): • ػݳßÝáñѳÛÇÝ Ï³Ù áã ϳï³ñÛ³É Ùñó³ÏóáõÃÛáõÝ: • سùáõñ ٻݳßÝáñÑ: سùáõñ ϳ٠ϳï³ñÛ³É Ùñó³ÏóáõÃÛáõÝÁ μÝáñáßíáõÙ ¿ ßáõϳÛáõÙ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ í³×³éáÕÝ»ñÇ Ù»Í ù³Ý³Ïáí, áñáÝù ëå³ë³ñÏáõÙ »Ý Ù»Í Ãíáí ·Ýáñ¹Ý»ñÇ: º'í í³×³éáÕÝ»ñÁ, ¨' ·Ýáñ¹Ý»ñÝ ûÅïí³Í ã»Ý μ³í³ñ³ñ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Çß˳ÝáõÃÛ³Ùμ, áñå»ë½Ç ³½¹»Ý ·Ý»ñÇ íñ³: ²é³ç³ñÏíáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÝ áõÝ»Ý Ñëï³Ï ï»ËÝÇÏ³Ï³Ý μÝáõó·ñ»ñ, ǹ»³É³Ï³Ý Ï»ñåáí ϳñáÕ »Ý ÷á˳ñÇÝ»É ÙÇÙÛ³Ýó ¨ í³×³éíáõÙ »Ý

å³Ñ³Ýç³ñÏÇ áõ ³é³ç³ñÏÇ ÷á˳½¹»óáõÃÛ³Ùμ ë³ÑÙ³Ýí³Í ßáõÏ³Û³Ï³Ý ·Ý»ñáí: ²ÛëåÇëáí, Ù³ùáõñ Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý ·Í»ñÝ »Ý` • Ù»Í Ãíáí í³×³éáÕÝ»ñÇ ¨ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ·áÛáõÃÛáõÝÁ, • ãï³ñμ»ñ³Ïí³Í ¨ ÉÇáíÇÝ ÙÇÙÛ³Ýó ÷á˳ñÇÝáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ³éϳÛáõÃÛáõÝÁ, • ßáõÏ³Û³Ï³Ý Çß˳ÝáõÃÛ³Ý μ³ó³Ï³ÛáõÃÛáõÝÁ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÇ Ùáï: ²ÛëåÇëÇ Çñ³íÇ׳ÏÁ μÝáñáß ¿ áã Ù³ÏÝÇß³ÛÇÝ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ³ñ¹Ûáõݳμ»ñ³Ï³Ý ¨ ÑáõÙù³ÛÇÝ ßáõϳݻñÇÝ, áñï»Õ ³éùáõí³×³éùÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ μáñë³ÛÇÝ »Õ³Ý³Ïáí: سùáõñ Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ í×éáñáß ·áñÍáÝ ¿ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ¨ ³é³ç³ñÏÇ ÷á˳½¹»óáõÃÛáõÝÁ: ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` ³åñ³ÝùÇ ·ÇÝÁ ϳËÛ³É ÷á÷áË³Ï³Ý ¿, ÇëÏ ³åñ³ÝùÇ Ù³ï³Ï³ñ³ñíáÕ ù³Ý³ÏÁ` ³ÝÏ³Ë ÷á÷á˳ϳÝ: àñå»ë ³ß˳ï³ÝùÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ³óÙ³Ý ÙÇçáó` ѳݹ»ë ¿ ·³ÉÇë ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù³ï³Ï³ñ³ñÙ³Ý Í³í³ÉÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÁ, áñÁ ϳËí³Í ¿ ·ÝÇ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇó: γñ׳ųÙÏ»ï Ñ»é³ÝϳñáõÙ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·Ý»ñÇ ëå³ëí»ÉÇù ï³ï³ÝáõÙÝ»ñÁ ϳÝ˳ï»ë»Éáõ ѳٳñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ Ñ»ï¨Ç Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Í³í³ÉÝ»ñÇ ÷á÷áËáõÃÛ³ÝÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ßáõϳÛÇ Ýáñ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÇ Ñ³ÛïÝí»ÉáõÝ: ºñϳñ³Å³ÙÏ»ï ѳïí³ÍáõÙ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý (÷á˳¹³ñÓ ÷á˳ñÇÝ»ÉÇáõÃÛ³Ý Ýí³½Ù³Ý) ϳ٠·ÝáÕáõÝ³Ï Í³Ëë»ñÇ ³í»É³óÙ³Ý (ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇ Ñ³Ïí³ÍáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ³óÙ³Ý) ׳ݳå³ñÑáí ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ÷áñÓáõÙ ¿ Ó»ñμ³½³ïí»É ϳï³ñÛ³É Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý §³Ý³Ýáõݦ μÝáõÛÃÇó: úñÇݳÏ` å³ñ»Ý³ÛÇÝ ³åñ³ÝùÝ»ñ ³ñï³Ñ³ÝáÕ μ³½Ù³ÃÇí »ñÏñÝ»ñ, ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·Ý»ñÁ ¨ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ å³Ñå³Ý»Éáõ Ýå³ï³Ïáí, û·ï³·áñÍáõÙ »Ý ѳïϳå»ë ³Ûë é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ Ï³ÛáõݳóÙ³Ý ¨ ·Ý»ñÇ ãí»ñ³ÑëÏíáÕ ï³ï³ÝáõÙÝ»ñÇó å³ßïå³Ýí»Éáõ Ýå³ï³Ïáí ÏÇñ³éíáõÙ ¿ ݳ¨ Áëï ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý óÇÏÉÇ ÷áõɳÛÇÝ ßÕóÛÇ Ï³½Ù³Ï»ñåÙ³Ý Ùáï»óáõÙÁ, áñÁ ѳݷ»óÝáõÙ ¿ ÑáõÙù³ÛÇÝ ³åñ³ÝùÇ ³í»É³óí³Í ³ñÅ»ùÇ μ³ñÓñ³óÙ³ÝÁ: ÜÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ »Ý í³ñáõÙ, ûñÇݳÏ, åáÕå³ï³ÓáõÉ³Ï³Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, áñáÝù, Ù³ëݳÏÇó ¹³éݳÉáí åáÕå³ïÇó ëï³óíáÕ ÑÇÙÝ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ μǽݻëÇÝ, Áëï ¿áõÃÛ³Ý, Çñ³Ï³Ý³óÝáõÙ »Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý μ³½Ù³½³Ý»óáõÙ:

²Ý³ÝáõÝ ·Ý³ÛÇÝ Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý ÑÇÙݳËݹÇñÁ Ï³Ý·Ý³Í ¿ ÑÇÙݳϳÝáõÙ áã Ù³ÏÝÇß³ÛÇÝ Ï³Ù ëï³Ý¹³ñï³óí³Í ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÇ ³éç¨: ÜÙ³Ý ³åñ³Ýù í³×³éáÕÁ ëïÇåí³Í ¿ ³é³ç³ñÏ»É ³ÛÝ ·ÇÝÁ, áñÁ Ó¨³íáñíáõÙ ¿ ßáõÏ³Û³Ï³Ý å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ¨ ³é³ç³ñÏÇ ÷á˳½¹»óáõÃÛ³Ý Ñ»ï¨³Ýùáí: ²ÛëåÇëÇ Çñ³íÇ׳ÏÇó ½»ñÍ ÙݳÉáõ ѳٳñ Ù³ï³Ï³ñ³ñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ »Éù»ñ »Ý áñáÝáõÙ: ¸ñ³Ýù »Ý` • å³ñμ»ñ³Ï³Ý ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïáõÙ, • ßáõϳÛÇ Ýáõñμ ѳïí³Í³íáñÙ³Ý Çñ³Ï³Ý³óáõÙ` ß³Ñáõóμ»ñ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïÙ³Ý Ýå³ï³Ïáí: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ Ù³ùáõñ Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý ßáõϳÛáõÙ ·Ý³ÛÇÝ å³ñ·¨³ïñáõÙÁ ÑÇÙݳíáñ»Éáõ ѳٳñ μ³½³ÛÇÝ ë»ñíÇëÁ ãÇ Ï³ñáÕ ÑÇÙù ͳé³Û»É, áñáíÑ»ï¨ μáÉáñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³é³ç³ñÏÝ»ñÁ ÝáõÛÝÝ »Ý ³Û¹ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó: ê³Ï³ÛÝ í³×³éáÕÝ áõÝÇ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ` Áëï Éñ³óáõóÇã ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ, »ñ³ßËÇùÝ»ñÇ ¨ ï»ËÝÇÏ³Ï³Ý ³ç³ÏóáõÃÛ³Ý: Àݹ áñáõÙ, Ñݳñ³íáñ ¿ Çñ³Ï³Ý³óÝ»É ï³ñμ»ñ³ÏáõÙ áã ÙdzÛÝ ·ÝÙ³Ý ³é³çÇÝ ÷áõÉáõÙ, ³Ûɨ §Ó»éùμ»ñáõÙ-û·ï³·áñÍáõÙ-ëå³ë³ñÏáõÙ-ù³Ûù³ÛáõÙ-ëï³Ý¹³ñï³óí³Í ³åñ³ÝùÇ í»ñ³Ùß³ÏáõÙ¦ ßÕóÛÇ ó³Ýϳó³Í ÷áõÉáõÙ: ²í»ÉÇÝ, ÙÇßï ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ, ³Ý·³Ù` ëï³Ý¹³ñï³óí³Í ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ßáõϳݻñáõÙ: ÀݹáõÝí³Í ¿ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý »ñÏáõ áõÕÕáõÃÛáõÝ. ³) ï³ñμ»ñ³ÏáõÙ ³ñÅ»ùÇ ëï»ÕÍÙ³Ý ÙÇçáóáí, μ) ï³ñμ»ñ³ÏáõÙ Áëï ³ñÅ»ùÇ ïñ³Ù³¹ñÙ³Ý Ó¨Ç (³ÕÛáõë³Ï 4.1): ²ÕÛáõë³Ï 4.1

î³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ²ñÅ»ùÇ ïñ³Ù³¹ñÙ³Ý »Õ³Ý³Ï ²ñÅ»ùÇ ëï»ÕÍáõÙ ²åñ³ÝùÇ ÙÇçáóáí гëï³ïáõÝáõÃÛáõÝ Î³ëïáÙǽ³óáõ٠гñÙ³ñ³í»ïáõÃÛáõÝ

àñ³ÏÇ í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛáõÝ Ð³ñÙ³ñ»óáõÙ ö³Ã»Ã³íáñáõÙ

êå³ë³ñÏÙ³Ý ÙÇçáóáí Ðáõë³ÉÇáõÃÛáõÝ ú·ÝáõÃÛáõÝ ä³ï»Ñ³Å³ÙáõÃÛáõÝ (своевременность)

êï³Ý¹³ñï³óí³Í ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ßáõϳݻñáõÙ ëå³éáÕÝ»ñÁ ѳïí³Í³íáñíáõÙ »Ý áã û Áëï ·ÝáÕáõÝ³Ï í³ñù³·ÍÇ, ³ÛÉ Áëï ³åñ³ÝùÇ ï»ë³ÏÇ ¨ ³ÛÝ û·ï³·áñÍáÕ ×ÛáõÕ»ñÇ: êå³éáÕÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»-

ñÇ Ï³Ù ëå³ëáõÙÝ»ñÇ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` áã ÙÇ ßáõϳ ³ÙμáÕçáíÇÝ Ñ³Ù³ë»é ã¿: ÞáõϳݻñáõÙ, ³Û¹ ÃíáõÙ` ݳ¨ ëï³Ý¹³ñï³óí³Í ³åñ³ÝùÝ»ñÇ, ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ»ï¨Û³É ï»ë³ÏÝ»ñÁ 4. 1. §²ÝáõÕÕ»ÉÇÝ»ñ¦. ·ÝÇ ÝϳïÙ³Ùμ ½·³ÛáõÝ ·Ýáñ¹Ý»ñ »Ý, áñáÝù ջϳí³ñíáõÙ »Ý μ³ó³é³å»ë ÁÝóóÇÏ ·Ý»ñáí: ²ÛëåÇëÇ ·Ýáñ¹Á Ù³ï³Ï³ñ³ñÇ ÏáÕÙÇó ÁÝϳÉíáõÙ ¿ áñå»ë ÃßݳÙÇ, ù³ÝÇ áñ ݳ ϳñáÕ ¿ Ù³ï³Ï³ñ³ñÇÝ ÷áË»É ÝáõÛÝÇëÏ ·ÝÇ ³ÝÝß³Ý μ³ñÓñ³óÙ³Ý ¹»åùáõÙ: ÜÙ³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÁ ϳ½ÙáõÙ »Ý ßáõϳÛÇ ³í»ÉÇ ù³Ý 50%-Á ¨ ·ñ³íÇã ã»Ý: 2. §Ð³í³Ý³Ï³Ý¦ ëå³éáÕÝ»ñ. ëå³ë³ñÏÙ³Ý ÝϳïÙ³Ùμ ½·³ÛáõÝ ·Ýáñ¹Ý»ñ »Ý, áñáÝù ·Ý»ñÇÝ ÝáõÛÝå»ë Ù»Í áõß³¹ñáõÃÛáõÝ »Ý ¹³ñÓÝáõÙ, ë³Ï³ÛÝ Å³Ù³Ý³Ï ³é Å³Ù³Ý³Ï Çñ»Ýó ÃáõÛÉ »Ý ï³ÉÇë §Ñ³ïáõÏ Ñ³ñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ¦ áõÝ»Ý³É áñáß³ÏÇ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ¨ ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ»ï: ²ÛëåÇëÇ ëå³éáÕÝ»ñÁ ϳ½ÙáõÙ »Ý ßáõϳÛÇ ·ñ»Ã» 30-45%-Á ¨ áñáß³ÏÇ Ñ³Ý·³Ù³ÝùÝ»ñáõ٠ϳñáÕ »Ý ߳ѳ·ñ·éí³Í ÉÇÝ»É Ù³ï³Ï³ñ³ñÇ Ñ»ï ·áñÍÁÝÏ»ñ³ÛÇÝ Ñ³ñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ ëï»ÕÍ»Éáõ ·áñÍáõÙ: ºÃ» ѳçáÕíáõÙ ¿ Ýñ³Ýó Ñ»ï ѳٳӳÛÝáõÃÛ³Ý ·³É` μ³ó³éáõÃÛ³Ùμ ·ÝÇ ßáõñç, ³å³ í³×³éáÕÁ Ó»éù ¿ μ»ñáõÙ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ: 3. §àëÏ»¦ ëå³éáÕÝ»ñ. ÝíÇñí³Í ëå³éáÕÝ»ñ »Ý, áñáÝù ·Ý³Ñ³ïáõÙ »Ý »ñϳñ³ï¨ ѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ÜÙ³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÁ å³ïñ³ëï³Ï³Ù »Ý í׳ñ»É Éñ³óáõóÇã ·ÇÝ ³ÛÝåÇëÇ ³é³ç³ñÏÇ ¹ÇÙ³ó, áñÁ ϳå³ÑáíÇ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ·áñÍÁÝóóÁ μ³ñ»É³íáÕ, ÇÝùݳñÅ»ùÝ Çç»óÝáÕ Ï³Ù í»ñçÝ³Ï³Ý ëå³éáÕÝ»ñÇÝ Éñ³óáõóÇã û·áõï μ»ñáÕ Çñ³Ï³Ý ³ñÅ»ù: Üñ³Ýù ϳ½ÙáõÙ »Ý ßáõϳÛÇ ÷áùñ Ù³ëÁ` Ùáï 5-25%-Á: ÊÙμ³ßÝáñÑÁ (ûÉÇ·áåáÉdzÝ) μÝáñáßíáõÙ ¿ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ áã Ù»Í ù³Ý³Ïáí, ³ÛëÇÝùÝ` ßáõϳÛáõÙ ÙÇ ù³ÝÇ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ·»ñÇß˳ÝáõÃÛ³Ùμ, áñáÝù ËÇëï ϳËí³Í »Ý ÙÇÙÛ³ÝóÇó: ÞáõϳÛÇ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÇó Ù»ÏÇ ³Ûë ϳ٠³ÛÝ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ ³½¹áõÙ ¿ Ùݳó³ÍÝ»ñÇ íñ³, áñÁ ëïÇåáõÙ ¿ í»ñçÇÝÝ»ñÇë ³ñÓ³·³Ýù»É: ²ÛëÇÝùÝ` é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý »ÉùÁ ٻͳå»ë ϳËí³Í ¿ Ùñó³ÏÇó ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³ñÓ³·³Ýù»Éáõ ѳݷ³Ù³ÝùÇó: Øñó³ÏóáõÃÛ³Ý ³ÛëåÇëÇ å³ÛÙ³ÝÝ»ñÁ μÝáñáß »Ý ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ³ÛÝ ßáõϳݻñÇÝ, áñáÝù ·ïÝíáõÙ »Ý ѳëáõÝáõÃÛ³Ý ÷áõÉáõÙ, »ñμ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ¹³¹³ñáõÙ ¿ ³×»É` í»ñ³Íí»Éáí ãÁݹɳÛÝíáÕ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ: ²åñ³ÝùÁ áñù³Ý ÃáõÛÉ ¿ ï³ñμ»ñ³Ïí³Í, ³ÛÝ4

Hill, S.I., McGrath, J. and Dayal, S. (1998), How to Brend Sand?, Strategy and Business, Booz, Allen & Hamilton, 11 Second Quarter, ¿ç 22-34:

ù³Ý áõÅ»Õ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÷áËϳËí³ÍáõÃÛáõÝÁ: ²ÛëåÇëÇ Çñ³íÇ׳ÏÁ ѳïáõÏ ¿, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í, ãï³ñμ»ñ³Ïí³Í ËÙμ³ßÝáñÑÇÝ: î³ñμ»ñ³Ïí³Í ûÉÇ·áåáÉdzÛÇ ¹»åùáõÙ ³åñ³ÝùÝ áõÝÇ ¿³å»ë ï³ñμ»ñíáÕ Ñ³ïÏáõÃÛáõÝ Ï³Ù Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ¿ ¿³å»ë ï³ñμ»ñ ³ñÅ»ù: âï³ñμ»ñ³Ïí³Í ûÉÇ·áåáÉdzÛÇ å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ ³åñ³ÝùÝ»ñÁ ëï³Ý¹³ñï³óí³Í »Ý, áñáÝó ÁÝïñáõÃÛáõÝÁ ϳËí³Í ¿ ·ÝÇó ¨ ³é³ç³ñÏíáÕ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËÙμÇó: ¸³ íϳÛáõÙ ¿ ·Ý³ÛÇÝ Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý Ù³ëÇÝ, μ³ó³éáõÃÛ³Ùμ ³ÛÝ ï³ñμ»ñ³ÏÇ, »ñμ ·»ñÇßËáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÇÝ å³ñï³¹ñáõÙ ¿ ϳñ·³å³ÑáõÃÛáõÝ ¨ ѳëï³ïáõÙ ¿ §³é³çÝáñ¹áÕ¦ ·ÇÝ, ³ÛëÇÝùÝ` ³é³ç³ï³ñ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÇ ·ÇÝÁ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ ¹³éÝáõÙ ¿ áõÕ»ÝÇß³ÛÇÝ: ºÃ» ·Ý³ÛÇÝ Ùñó³ÏóáõÃÛáõÝ, ³ÛÝáõ³Ù»Ý³ÛÝÇí, ï»ÕÇ áõÝÇ, ³å³ ³ÛÝ Ñ³Ý·»óÝáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ μáÉáñ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÇ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý Ýí³½Ù³ÝÁ, ³é³í»É ¨ë, »Ã» ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ãÇ Áݹ³ñÓ³ÏíáõÙ: ÞáõϳÛáõÙ μéÝÏíáõÙ ¿, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í, §·Ý³ÛÇÝ å³ï»ñ³½Ù¦. • ²Ûë ϳ٠³ÛÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÏáÕÙÇó ·ÝÇ Çç»óÙ³Ý Ý³Ë³Ó»éÝáõÃÛáõÝÁ ѳݷ»óÝáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÇÝÝ»ñÇ ½·³ÉÇ í»ñ³μ³ßËÙ³Ý, ù³ÝÇ áñ ·Ýáñ¹Ý»ñÁ ëÏëáõÙ »Ý óáõó³μ»ñ»É Áëï ³åñ³ÝùÇ ¿Å³ÝáõÃÛ³Ý ÏáÕÙÝáñáßáõÙ: • ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ³×Á »Ýó¹ñáõÙ ¿ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ Ù³ëݳμ³ÅÇÝÝ»ñÇ Ïñ׳ïáõÙ: ´³ó³ë³Ï³Ý ß³ñÅÁ ϳÝË»Éáõ Ýå³ï³Ïáí` Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ Ó»éݳñÏáõÙ »Ý ·Ý»ñÇ å³ï³ëË³Ý Çç»óáõÙ: • Øñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÙÇç¨ ·Ý»ñÇ Ñ³í³ë³ñáõÃÛáõÝÁ í»ñ³Ï³Ý·ÝíáõÙ ¿, ë³Ï³ÛÝ ³ñ¹»Ý μáÉáñÇ Ñ³Ù³ñ ³í»ÉÇ ó³Íñ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇÝ Ñ³Ù³å³ï³ë˳Ý: • ¶ÝÇ Ñ»ï³·³ Çç»óáõÙÁ ãÇ μ»ñáõÙ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ³í»É³óÙ³Ý, áñáíÑ»ï¨ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ãÇ Áݹ³ñÓ³ÏíáõÙ: Îááå»ñ³óÙ³Ý ¨ ϳñ·³å³ÑáõÃÛ³Ý μ³ó³Ï³ÛáõÃÛáõÝÁ í³ïóñ³óÝáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ μáÉáñ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÇ íÇ׳ÏÁ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ãÁݹ³ñÓ³ÏíáÕ ßáõϳÛáõÙ Ùñó³ÏóáõÃÛáõÝÁ í»ñ³ÍíáõÙ ¿, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í, §½ñáÛ³Ï³Ý »Éùáí¦ Ë³ÕÇ: ø³ÝÇ áñ í³×³éùÇ Í³í³ÉÇ ³í»É³óáõÙÁ Ñݳñ³íáñ ¿ ÙdzÛÝ Ç Ñ³ßÇí áõÕÕ³ÏÇ Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý, ³Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí Ùñó³ÏóáõÃÛáõÝÁ Ó»éù ¿ μ»ñáõÙ ³í»ÉÇ ³·ñ»ëÇí μÝáõÛÃ, ù³Ý ³×áÕ ßáõϳÛáõÙ, áñï»Õ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝ Ï³ñáÕ ¿ ³í»É³óÝ»É Çñ ѳëáõÛÃÁ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ³×Ç ßÝáñÑÇí: è³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ùß³ÏÙ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` ËÙμ³ßÝáñѳÛÇÝ É׳óáÕ ßáõϳݻñáõ٠ϳñ¨áñíáõÙ ¿ ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇ í³ñù³·ÍÇ ¹Çï³ñ-

ÏáõÙÁ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ·áñÍáÕáõÃÛ³Ý ¨ ³ñÓ³·³ÝùÇ ÝϳïÙ³Ùμ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ¹ÇñùáñáßáõÙÝ ³Ýí³ÝáõÙ »Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ í³ñù³·ÇÍ: ²é³ÝÓݳóíáõÙ »Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ í³ñù³·ÍÇ Ñ»ï¨Û³É ï»ë³ÏÝ»ñÁ. 1. ²ÝÏ³Ë í³ñù³·ÇÍ. áñáßáõÙÝ»ñ ÁݹáõÝ»ÉÇë ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ѳßíÇ ãÇ ³éÝáõÙ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¨ ³ñÓ³·³ÝùÁ: ²ÛëåÇëÇ ¹ÇñùáñáßáõÙÁ μÝáñáß ¿ ³é³í»É³å»ë ·áñͳéÝ³Ï³Ý ÉáõÍáõÙÝ»ñÇÝ: 2. Îááå»ñ³ïÇí í³ñù³·ÇÍ. Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ μ³ñ»Ñ³× í»ñ³μ»ñÙáõÝùÇ ¹ñë¨áñáõÙ ¿, áñÝ áõÕÕí³Í ¿ ѳϳٳñïáõÃÛ³Ý ¹³¹³ñ»óÙ³ÝÁ ¨ ÷áËÁÙμéÝÙ³Ý Ñ³ëï³ïÙ³ÝÁ: êáíáñ³μ³ñ, áã Ù»Í ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÙÇç¨ Ó»éù »Ý μ»ñíáõÙ ·³ÕïÝÇ å³Ûٳݳíáñí³ÍáõÃÛáõÝÝ»ñ, ÇëÏ ßáõϳÛÇ Ëáßáñ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÇ ÙÇç¨ »ñμ»ÙÝ ÏÝùíáõÙ »Ý μ³ó³Ñ³Ûï ϳ٠ϳñï»É³ÛÇÝ Ñ³Ù³Ó³ÛÝáõÃÛáõÝÝ»ñ, áñáÝù Ñ³×³Ë ûñ»Ýë¹ñáõÃÛ³Ùμ Ñ»ï³åݹ»ÉÇ »Ý: 3. лï¨áñ¹Ç í³ñù³·ÇÍ. ³Ûë ¹»åùáõÙ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÁ μ³ó³Ñ³Ûïáñ»Ý ѳßíÇ »Ý ³éÝíáõÙ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ Çñ áñáßáõÙÝ»ñÁ ѳñÙ³ñ»óÝáõÙ ¿ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ` ã÷áñÓ»Éáí ϳÝ˳ï»ë»É Ýñ³Ýó ³ñÓ³·³ÝùÁ: ´áÉáñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó ÝÙ³Ý í³ñù³·ÍÇ ¹ñë¨áñÙ³Ý ¹»åùáõ٠ϳñáÕ ¿ Ýϳïí»É ßáõϳÛÇ Ï³ÛáõݳóÙ³Ý ÷áËѳٳӳÛÝáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ßÕó: 4. ²é³çÝáñ¹Ç í³ñù³·ÇÍ. ³Ûë í³ñù³·ÇÍÁ μ³ñ¹ μÝáõÛà áõÝÇ, ù³ÝÇ áñ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ùß³ÏÙ³Ý ÁÝóóùáõÙ ³é³çÝáñ¹áÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ѳßíÇ ¿ ³éÝáõÙ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ³ñÓ³·³ÝùÁ: ÊÙμ³ßÝáñѳÛÇÝ ßáõϳݻñáõÙ ÝÙ³Ý Ùáï»óáõÙ Ñ³×³Ë ¿ ¹ÇïíáõÙ: 5. ²·ñ»ëÇí ϳ٠鳽ٳï»Ýã í³ñù³·ÇÍ. ³Ûë ¹»åùáõÙ ÷áñÓ ¿ ³ñíáõ٠ϳÝ˳ï»ë»É Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ í³ï³·áõÛÝ ³ñÓ³·³ÝùÁ: ²ÛëåÇëÇ í³ñù³·ÇÍÁ μÝáñáß ¿ ËÙμ³ßÝáñѳÛÇÝ ßáõϳÛÇÝ, áñï»Õ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ãÇ ³×áõÙ, ÇëÏ ³Ûë ϳ٠³ÛÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ³çáÕáõÃÛáõÝÁ Ùݳó³ÍÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ ÏáñëïÇ ³ÕμÛáõñ ¿ ѳݹÇë³ÝáõÙ: ÜÙ³Ý Çñ³íÇ׳ÏÁ ¨ë ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ §½ñáÛ³Ï³Ý »Éùáí¦ Ë³ÕÇÝ, áñÇ ÁÝóóùáõÙ ûåïÇÙ³É ¿ ѳٳñíáõÙ ³ÛÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ, áñÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ÏáñáõëïÝ»ñÇ Ýí³½³·áõÛÝ éÇëÏ: гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ ï³ñμ»ñ³Ïí³Í ËÙμ³ïÇñáõÃÛáõÝáõÙ ³é³í»É Ñ³×³Ë ÝϳïíáõÙ »Ý Ñ»ï¨áñ¹Ç ¨ ³é³çÝáñ¹Ç Ùñó³Ïó³ÛÇÝ í³ñù³·Í»ñÁ: سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ å³ï»ñ³½ÙÇ å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ, áñå»ë ѳçáÕáõÃÛ³Ý ³é³Ýóù³ÛÇÝ ·áñÍáÝ Ñ³Ý¹»ë ¿ ·³ÉÇë Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ·áñÍáÕáõ-

ÃÛáõÝÝ»ñÇ ËáãÁݹáïáõÙÁ: Øñó³Ïó³ÛÇÝ ÙÃÝáÉáñïÁ ûɳ¹ñáõÙ ¿ ѳϳé³Ïáñ¹Ç áãÝã³óáõÙ, áñÁ í»ñ³ÍíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·É˳íáñ ËݹñÇ: ê³Ï³ÛÝ å»ïù ¿ ÝϳïÇ ³éÝ»É, áñ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Çñ³Ï³Ý μÝáõÛÃÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ áã û ѳϳé³Ïáñ¹Ç áãÝã³óáõÙ, ³ÛÉ Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ¨ ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñáõÙ: ²í»ÉÇÝ, Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ å³ï»ñ³½ÙÇ ·³Õ³÷³ñÁ ѳϳëáõÙ ¿ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ÏáÕÙÝáñáßÙ³Ý Ñ³Û»ó³Ï³ñ·ÇÝ, áñÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ÏáÕÙÝáñáßáõÙÝ»ñÇ Ñ³í³ë³ñ³ÏßéáõÃÛ³Ý å³Ñå³ÝáõÙ` Áëï ëå³éáÕÝ»ñÇ ¨ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ: гϳé³Ï å³ñ³·³ÛáõÙ, Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇÝ ³åñ³ÝùÝ»ñáí ѳÕûÉÝ ÇÙ³ëï³½ñÏíáõÙ ¿, »Ã» ¹ñ³Ýù å³Ñ³Ýçí³Í ã»Ý ßáõϳÛáõÙ: ػݳßÝáñѳÛÇÝ Ï³Ù áã ϳï³ñÛ³É Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý ßáõϳÛáõÙ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý μ³½Ù³ÃÇí Ùñó³ÏÇóÝ»ñ, áñáÝù ûÅïí³Í »Ý ·ñ»Ã» ѳí³ë³ñ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Çß˳ÝáõÃÛ³Ùμ: ²åñ³ÝùÝ»ñÁ ï³ñμ»ñ³Ïí³Í »Ý Áëï ³ÛÝåÇëÇ ¿³Ï³Ý ï³ñμ»ñ³ÏÇã μÝáõó·ñ»ñÇ, áñáÝù ÁÝϳÉíáõÙ »Ý áÕç ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ÏáÕÙÇó: ¸ñ³Ýù ϳñáÕ »Ý ÉÇÝ»É ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ï³ñμ»ñ³ÏÇã áñ³ÏÝ»ñ, ï»ËÝÇÏ³Ï³Ý μÝáõó·ñ»ñ, Ýáñ³ñ³ñ³Ï³Ý ѳٳ¹ñáõÃÛáõÝÝ»ñ, Éñ³óáõóÇã ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ, Çñ³óÙ³Ý áõÕÇÝ»ñ: î³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ñ³çáÕáõÃÛáõÝÁ ϳËí³Í ¿ áñáß³ÏÇ å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇ å³Ñå³ÝáõÙÇó: ¸ñ³Ýù »Ý` • ï³ñμ»ñ³ÏáõÙÁ å»ïù ¿ ³å³ÑáíÇ ³åñ³ÝùÇ μ³ó³éÇÏáõÃÛáõÝ, ³ÛÉ áã û ·ÝÇ å³ñ½ Çç»óáõÙ, • ³åñ³ÝùÇ μ³ó³éÇÏáõÃÛ³Ý ï³ññÁ ·Ýáñ¹Ç ѳٳñ å»ïù ¿ ³ñÅ»ù Ý»ñϳ۳óÝÇ, • μ³ó³éÇÏ ³ñÅ»ùÁ å»ïù ¿ ¹ñë¨áñíÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý Ï³Ù Í³Ëë»ñÇ Ýí³½Ù³Ý Ó¨áí, • μ³ó³éÇÏ ³ñÅ»ùÁ å»ïù ¿ ¿³Ï³Ý ÉÇÝÇ, áñå»ë½Ç ·Ýáñ¹Á ѳٳӳÛÝÇ Éñ³óáõóÇã ·áõÙ³ñ í׳ñ»É ¹ñ³ ѳٳñ, • ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý ï³ññÁ å»ïù ¿ ÉÇÝÇ Ï³ÛáõÝ, áñå»ë½Ç Ùñó³ÏÇóÝ»ñÝ ³ÛÝ í»ñ³ñï³¹ñ»Éáõ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ãáõݻݳÝ, • ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý ï³ññÇ ëï»ÕÍÙ³Ý ¨ å³Ñå³ÝÙ³Ý ¹ÇÙ³ó ·Ý³ÛÇÝ å³ñ·¨³ïñáõÙÁ å»ïù ¿ ·»ñ³½³ÝóÇ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Í³Ëë»ñÇ Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ: ºÃ» ³åñ³ÝùÇ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý ï³ññÝ ³ÏÝѳÛï ã¿, ³å³ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ Ùß³Ï»É ³½¹³ÏÝ»ñÇ áñáß³ÏÇ Ñ³Ù³Ï³ñ·, áñÁ Ïï»Õ»Ï³óÝÇ ëå³éáÕÝ»ñÇÝ ¹ñ³ Ù³ëÇÝ: ÞáõÏ³Û³Ï³Ý Çß˳ÝáõÃÛ³Ý Ó»éù μ»ñáõÙÁ ѳçáÕí³Í ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý ³ñ¹ÛáõÝù ¿, áñÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ áã ÙdzÛÝ Éñ³óáõóÇã ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ

¿ ï³ÉÇë, ³Ûɨ Ýå³ëïáõÙ ¿ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Ñ³Ïí³ÍáõÃÛ³Ý ³×ÇÝ ¨ Ýñ³Ýó ·Ý³ÛÇÝ ½·³ÛáõݳϳÝáõÃÛ³Ý Ýí³½Ù³ÝÁ: ̳·áõÙ ¿ ÛáõñûñÇÝ³Ï §ÙÇÝÇٻݳßÝáñѦ, áñÁ Ù³ë³Ùμ 㻽áù³óÝáõÙ ¿ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Çß˳ÝáõÃÛáõÝÁ: î³ñμ»ñ³ÏáõÙÝ ³å³ÑáíáõÙ ¿ ݳ¨ å³ßïå³ÝáõÃÛáõÝ, ù³ÝÇ áñ Ýí³½áõÙ »Ý ëáõμëïÇïáõï ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ػݳßÝáñѳÛÇÝ Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý ¹»åùáõÙ ï³ñμ»ñ³Ïí³Í ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ³é³ç³ñÏÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ ÃáõÛÉ ¿ ï³ÉÇë å³Ñå³Ý»É ³ñï³ùÇÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ: ²ÛëåÇëÇ ßáõÏ³Û³Ï³Ý áõÅÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ÁÝÓ»éáõÙ ëï³Ý³Éáõ ÙÇçÇÝ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ ·»ñ³½³ÝóáÕ ß³ÑáõÛÃ: ²ÛëÇÝùÝ` ³Ûë ßáõϳÛáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÝ ¿ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý ï³ññÇ ³ñÅ»ùÇ ¨ ϳÛáõÝáõÃÛ³Ý í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛáõÝÁ: سùáõñ ٻݳßÝáñÑÁ ÝáõÛÝù³Ý ѳ½í³¹»å ¿, áñù³Ý ϳï³ñÛ³É Ùñó³ÏóáõÃÛáõÝÁ: ²Ûë ßáõϳÛáõÙ ·»ñÇßËáÕ ¹»ñ áõÝÇ ÙÇ³Ï ³ñï³¹ñáÕÁ, áñÁ ëå³ë³ñÏáõÙ ¿ μ³½Ù³ÃÇí ·Ýáñ¹Ý»ñÇ: л勉μ³ñ, ųٳݳÏÇ ë³Ñٳݳ÷³Ï ѳïí³ÍáõÙ ÃáÕ³ñÏí³Í ³åñ³ÝùÝ Çñ ϳﻷáñdzÛáõÙ áã ÙÇ áõÕÕ³ÏÇ Ùñó³ÏÇó ãáõÝÇ: ÞáõϳÛáõÙ ÝÙ³Ý Çñ³íÇ×³Ï ¹ÇïíáõÙ ¿, ëáíáñ³μ³ñ, ³åñ³ÝùÇ Ý»ñ¹ñÙ³Ý ÷áõÉáõÙ: سùáõñ ٻݳßÝáñÑÇ å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ ûÅïí³Í ¿ ½·³ÉÇ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Çß˳ÝáõÃÛ³Ùμ: ê³Ï³ÛÝ áñáß³ÏÇ íï³Ý· »Ý Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ßáõϳÛÇ Ýáñ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÁ, áñáÝó ѳٳñ ϳñáÕ »Ý ·ñ³íÇã ÉÇÝ»É ³×Ç Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¨ Ù»Í ß³ÑáõÛÃÝ»ñÁ: ²Ûë ¹»åùáõ٠ϳñ¨áñíáõÙ ¿ ٻݳßÝáñÑÇ å³Ñå³ÝÙ³Ý Å³ÙÏ»ïÁ, áñÁ ϳËí³Í ¿ ÇÝãå»ë Ýáñ³ñ³ñáõÃÛ³Ý μÝáõÛÃÇó, ³ÛÝå»ë ¿É ßáõϳÛÇ ÙáõïùÇ ³ñ·»ÉùÝ»ñÇó: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ٻݳßÝáñѳÛÇÝ Çñ³íÇ׳ÏÁ ųٳݳϳíáñ μÝáõÛà áõÝÇ, áñáíÑ»ï¨ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ã³÷³½³Ýó ³ñ³· »Ý ï³ñ³ÍíáõÙ: ä»ï³Ï³Ý ٻݳßÝáñÑÇ å³ñ³·³ÛáõÙ ËáëùÁ áã ³ÛÝù³Ý ß³ÑáõÛÃÇ, áñù³Ý ѳë³ñ³Ï³Ï³Ý ³ÛÝ μ³ñÇùÝ»ñÇ ¨ ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ïñ³Ù³¹ñÙ³Ý ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛ³Ý Ù³ëÇÝ ¿, áñáÝù ßáõÏ³Û³Ï³Ý ËóÝÝ»ñÇ μ³ó³Ï³ÛáõÃÛ³Ý å³ï׳éáí ¹Åí³ñ »Ý ß³ÑáõÛà ³å³ÑáíáõÙ: ²é³ÝÓݳóíáõÙ ¿ »ñÏáõ ͳÛñ³Ñ»Õ ¹»åù. »ñμ Ñݳñ³íáñ ß³ÑáõÛÃÁ Ùáï ¿ ½ñáÛÇ ¨ »ñμ ³ÛÝ ã³÷³½³Ýó μ³ñÓñ ¿: ²é³çÇÝ ¹»åùáõÙ »Ýó¹ñíáõÙ ¿, áñ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ÙáõïùÝ ³½³ï ¿, ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ßáõÏ³Û³Ï³Ý áõÅÁ ãÇ ·»ñ³½³Ýóáõ٠ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇ ¨ Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÇ ßáõÏ³Û³Ï³Ý áõÅÇÝ, Ùñó³ÏóáõÃÛáõÝÁ ë³Ñٳݳ÷³Ï ã¿, ³åñ³ÝùÝ»ñÁ ÝÙ³Ý »Ý ÙÇÙÛ³Ýó ¨ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý μ³½Ù³ÃÇí ÷á˳ñÇÝáÕÝ»ñ:

ºñÏñáñ¹ ¹»åùáõÙ »Ýó¹ñíáõÙ ¿, áñ ßáõϳÛÇ ÙáõïùÇ ³ñ·»ÉùÝ»ñÁ ËáãÁݹáïáõÙ »Ý Ýáñ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ Ñ³ÛïÝí»ÉáõÝ, ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ãáõÝÇ Ùñó³ÏÇóÝ»ñ ϳ٠·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý ÙÇ ù³ÝÇ ÃáõÛÉ Ùñó³ÏÇóÝ»ñ, ·Ýáñ¹Ý»ñÁ ã»Ý ϳñáÕ³ÝáõÙ û·ïí»É ÷á˳ñÇÝáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇó, ·Ýáñ¹Ý»ñÝ ûÅïí³Í ã»Ý μ³í³ñ³ñ ßáõÏ³Û³Ï³Ý áõÅáí, áñå»ë½Ç ѳëÝ»Ý ·Ý»ñÇ Çç»óÙ³Ý, ÇëÏ Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÝ ûÅïí³Í ã»Ý μ³í³ñ³ñ ßáõÏ³Û³Ï³Ý áõÅáí, áñå»ë½Ç ³åñ³Ýù Ù³ï³Ï³ñ³ñ»Ý ³í»ÉÇ μ³ñÓñ ·Ýáí: ²ÛëåÇëáí, ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ßáõÏ³Û³Ï³Ý áõÅÁ ¨ Ñݳñ³íáñ ß³ÑáõÛÃÁ ËÇëï Áݹ·Íí³Í ß³ñÅáõÝ μÝáõÛà áõÝ»Ý:

4.4. Àêî ̲ÊêºðÆ Øðò²Îò²ÚÆÜ ²è²ìºÈàôÂÚàôÜÀ Øñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ ¿ Ó¨³íáñíáõÙ ³ñï³¹ñáճϳÝáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ³óÙ³Ý ¨ ͳËë»ñÇ Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùáõÙ: Àݹ áñáõÙ, ͳËë»ñÇ Ïñ׳ïáõÙÁ, áñå»ë ϳÝáÝ, ѻ勉Ýù ¿ Ù³ëßï³μÇ ¿ý»ÏïÇ, ÷áñÓÇ ¿ý»ÏïÇ, é»ëáõñëÝ»ñÇ ³ñÅ»ùÇ Ýí³½Ù³Ý, ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ѽáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ï û·ï³·áñÍÙ³Ý, ³ñ¹Ûáõݳí»ï ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ û·ï³·áñÍÙ³Ý, ³åñ³ÝùÇ ¹Ç½³ÛÝÇ μ³ñ»É³íÙ³Ý ¨ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ³ñ¹Ûáõݳí»ï ϳ½Ù³Ï»ñåÙ³Ý: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ Ù³ëßï³μÇ ¿ý»ÏïÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï Ñ»é³ÝϳñáõÙ Ùdzíáñ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ³ñÅ»ùÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝ, áñÁ å³ÛٳݳíáñíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ã³÷»ñáí: ÊáëùÝ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ëáßáñ³óÙ³Ý å³ñ³·³ÛáõÙ Ùdzíáñ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ÃáÕ³ñÏÙ³Ý Í³Ëë»ñÇ Ýí³½Ù³Ý Ï³Ù, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í, Ù³ëßï³μÇ ¹ñ³Ï³Ý ¿ý»ÏïÇ Ù³ëÇÝ ¿, áñÁ ϳåí³Í ¿ ³ß˳ï³ÝùÇ μ³Å³ÝÙ³Ý Ëáñ³óÙ³Ý Ñ»ï: ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ Ý³¨ Ù³ëßï³μÇ μ³ó³ë³Ï³Ý ¿ý»ÏïÇ Ñ³ëϳóáõÃÛáõÝ, áñÝ ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ ¿, »ñμ Ùdzíáñ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ÃáÕ³ñÏÙ³Ý ÙÇçÇÝ Í³Ëë»ñÝ ³í»É³ÝáõÙ »Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ã³÷»ñÇ Ù»Í³óÙ³ÝÁ ½áõ·ÁÝóó: ²Ûë »ñ¨áõÛÃÁ Ñ³×³Ë μ³ó³ïñíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ëáßáñ³óÙ³Ý ¹»åùáõ٠ϳé³í³ñ»ÉÇáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÇ Ýí³½Ù³Ùμ: úñÇݳÏ` Ù³ëßï³μÇ μ³ó³ë³Ï³Ý ¿ý»Ïï Ù³ë³Ùμ ¹ñë¨áñíáõÙ ¿ û·ï³Ï³ñ ѳݳÍáÝ»ñÇ ³ñ¹ÛáõݳѳÝÙ³Ý áÉáñïáõÙ: Àëï ÷áñÓÇ ûñ»ÝùÇ` »Ýó¹ñíáõÙ ¿, áñ ³í»É³óí³Í ³ñÅ»ùÇ ëï³óÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï Ùdzíáñ ëï³Ý¹³ñï³óí³Í ³åñ³ÝùÇ ÃáÕ³ñÏÙ³Ý Í³Ëë»ñÁ, áñáÝù ѳßí³ñÏíáõÙ »Ý Áëï ѳëï³ïáõÝ ¹ñ³Ù³Ï³Ý Ùdz-

Ødzíáñ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ÇÝùݳñÅ»ù

íáñÝ»ñÇ, Ýí³½áõÙ »Ý áñáß³ÏÇ Ñ³ëï³ï³·ñí³Í ïáÏáë³ã³÷áí` ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Í³í³ÉÇ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ÏñÏݳå³ïÏÙ³Ý (Ïáõï³Ï³ÛÇÝ Í³í³ÉÇ) 5 ¹»åùáõÙ: ²Ûë »ñ¨áõÛÃÝ ³Ýí³ÝáõÙ »Ý ÷áñÓÇ ¿ý»Ïï (·Í³Ýϳñ 4.5):

¶Í³Ýϳñ 4.5. öáñÓÇ ÏáñÁ

öáñÓ ¥³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ïáõï³Ï³ÛÇÝ Í³í³É¤

̳Ëë»ñÇ Ýí³½Ù³Ý ï»ÙåÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ³Ûë ϳ٠³ÛÝ ×ÛáõÕÇ ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛ³Ùμ: ²íïáÙ»ù»Ý³ßÇÝ³Ï³Ý ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ù»ç ³ÛÝ Ï³½ÙáõÙ ¿ 12%, åáÕå³ï³ÓáõÉáõÃÛ³Ý ¨ ÇÝùݳÃÇé³ßÇÝáõÃÛ³Ý áÉáñïáõÙ` 20%, ÏÇë³Ñ³Õáñ¹ÇãÝ»ñÇ ³ñï³¹ñáõÃÛáõÝáõÙ` 40%: ²Ûë »ñ¨áõÛÃÁ ×Çßï ÁÝϳɻÉáõ ѳٳñ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ÝϳïÇ áõݻݳÉ. • §öáñÓ¦ ï»ñÙÇÝÝ ³ñï³óáÉáõÙ ¿ áã û ³åñ³ÝùÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ï³ñÇÝ»ñÁ, ³ÛÉ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ïáõï³Ï³ÛÇÝ (ÏáõÙáõÉÛ³ïÇí) ͳí³ÉÁ: • âÇ Ï³ñ»ÉÇ ß÷áÃ»É Å³Ù³Ý³ÏÇ áñáß³ÏÇ Ñ³ïí³ÍáõÙ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ³í»É³óáõÙÁ ¨ ÷áñÓÇ ³×Á: öáñÓÁ ϳñáÕ ¿ ³×»É ÝáõÛÝÇëÏ ³ÛÝ ¹»åùáõÙ, »ñμ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Í³í³ÉÁ ѳëï³ïáõÝ ¿ ϳ٠Ýí³½áõÙ ¿: • öáñÓÇ ¿ý»ÏïÝ ³ÝËáõë³÷»ÉÇ ã¿, ù³ÝÇ áñ ÷áñÓÇ ûñ»ÝùÁ áã û μÝáõÃÛ³Ý, ³ÛÉ íÇ׳ϳ·ñ³Ï³Ý ûñ»Ýù ¿, áñÁ ÑÇÙݳíáñíáõÙ ¿ ÙdzÛÝ áñáß³ÏÇ Çñ³íÇ׳ÏÝ»ñáõÙ: ̳Ëë»ñÁ ã»Ý ϳñáÕ Ýí³½»É ÇÝùݳμ»ñ³

îÝï»ë³Ï³Ý ¿ý»Ïï ¿, áñÁ ·áñÍáÝÝ»ñÇ ³ëïÇ×³Ý³Ï³Ý Ïáõï³ÏÙ³Ý, Ï»ÝïñáݳóÙ³Ý ¨ ѳñí³Í³ÛÇÝ ·áñÍáÕáõÃÛ³Ý ³ñ¹ÛáõÝù ¿:

μ³ñ, »Ã» ãϳ ³ñï³¹ñáճϳÝáõÃÛ³Ý Ýå³ï³Ï³ëɳó μ³ñÓñ³óáõÙ: • öáñÓÇ ûñ»ÝùÁ í»ñ³μ»ñáõÙ ¿ ÙdzÛÝ ³í»É³óí³Í ³ñÅ»ùÇ ëï³óÙ³Ý Ñ»ï ϳåí³Í ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÏáÕÙÇó í»ñ³ÑëÏíáÕ` í»ñ³Ùß³ÏÙ³Ý, ѳí³ùÙ³Ý, Çñ³óÙ³Ý, ëå³ë³ñÏÙ³Ý Í³Ëë»ñÇÝ: ²í»É³óí³Í ³ñÅ»ùÁ ³åñ³ÝùÇ μ³óÃáÕÙ³Ý ·ÇÝÝ ¿` Ñ³Ý³Í ÝÛáõÃ³Ï³Ý Í³Ëë»ñÁ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ³í»É³óí³Í ³ñÅ»ùÇ ëï³óÙ³Ý Í³Ëë»ñÁ ѳí³ë³ñ »Ý Ùdzíáñ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ÉñÇí ÇÝùݳñÅ»ùÇ ¨ ÝÛáõÃ³Ï³Ý Í³Ëë»ñÇ ï³ñμ»ñáõÃÛ³ÝÁ: • êÕ³×Ç ¿ý»ÏïÝ»ñÁ ϳñáÕ »Ý óùóÝ»É ÷áñÓÇ ¿ý»ÏïÁ: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ³í»É³óí³Í ³ñÅ»ùÇ ëï³óÙ³Ý Í³Ëë»ñÝ ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ »Ý ѳëï³ïáõÝ ¹ñ³Ù³Ï³Ý ÙdzíáñÝ»ñáí: • öáñÓÇ ¿ý»ÏïÝ ³ñï³óáÉíáõÙ ¿ ·É˳íáñ³å»ë ³åñ³ÝùÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ Ý»ñ¹ñÙ³Ý ¨ ³×Ç ÷áõÉ»ñáõÙ: • ¶áñÍݳϳÝáõÙ ÷áñÓÇ ¿ý»ÏïÁ ¹Çï³ñÏíáõÙ ¿ áã û Áëï ³í»É³óí³Í ³ñÅ»ùÇ, ³ÛÉ Áëï ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ÉñÇí ͳËë»ñÇ: àñå»ë μ³½³ÛÇÝ Í³Ëë ÁݹáõÝíáõÙ ¿ Ùdzíáñ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ÉñÇí ÇÝùݳñÅ»ùÁ, áñáíÑ»ï¨ ³Û¹ óáõó³ÝÇßÝ ³é³í»É Ù³ïã»ÉÇ ¿: ²Ûë ¹»åùáõ٠ѳí³Ý³Ï³Ý ë˳ÉÁ ѳٳñíáõÙ ¿ áã ¿³Ï³Ý, »Ã» ³ñÅ»ùÇ ³í»É³óÙ³Ý Í³Ëë»ñÁ ϳ½ÙáõÙ »Ý ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ÉñÇí ÇÝùݳñÅ»ùÇ ½·³ÉÇ Ù³ëÁ, ÇëÏ ÝÛáõóͳËëÝ áõÝÇ Ýí³½Ù³Ý ÙÇïáõÙ: ²ÛëåÇëáí, ͳËë»ñÇ Çç»óáõÙÝ áõÕ»ÏóíáõÙ ¿ μ³½Ù³ÃÇí ·áñÍáÝÝ»ñÇ ³½¹»óáõÃÛ³Ùμ: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, ËáëùÝ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ·áñÍÁÝóóÇ μ³ñ»É³íÙ³Ý Ù³ëÇÝ ¿: ²Ûë ³éáõÙáí` ÷áñÓÇ ¿ý»ÏïÁ ï³ñ³Ýç³ïíáõÙ ¿ Áëï Ó»éùÇ ³ß˳ï³ÝùÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ³óÙ³Ý, ³ß˳ï³ÝùÇ ï»ë³ÏÝ»ñÇ ¨ Ù»Ãá¹Ý»ñÇ Ù³ëݳ·Çï³óÙ³Ý, ³ñï³¹ñ³Ï³Ý Ýáñ ·áñÍÁÝóóÝ»ñÇ, ë³ñù³íáñáõÙÝ»ñÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ï û·ï³·áñÍÙ³Ý, é»ëáõñëÝ»ñÇ Ï³éáõóí³Íù³ÛÇÝ ÷á÷áËáõÃÛ³Ý ¨ ³åñ³ÝùÇ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·³ÛÇÝ Ýáñ Ùáï»óáõÙÝ»ñÇ: ²Ûë ·áñÍáÝÝ»ñÁ í»ñ³ÑëÏ»ÉÇ »Ý ¨ ϳ½ÙáõÙ »Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³ñï³¹ñáճϳÝáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ³óÙ³Ý ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛ³Ý μ³ÕϳóáõóÇã Ù³ëÁ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ÷áñÓÝ §ÇÝùÝÇݦ ãÇ Ñ³Ý·»óÝáõ٠ͳËë»ñÇ Ýí³½Ù³Ý, ³ÛÉ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ³å³ÑáíáõÙ ¹ñ³ ѳٳñ: гïϳÝß³Ï³Ý »Ý ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, áñáÝù ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý Ù³ëßï³μÇ ¨ ÷áñÓÇ ¿ý»ÏïÝ»ñÇ ÙÇç¨. • سëßï³μÇ ¿ý»ÏïÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ·áñÍáÕáõÃÛ³Ý ã³÷áí, ÇëÏ ÷áñÓÇ ¿ý»ÏïÁ ¹ñë¨áñíáõÙ ¿ ųٳݳÏÇ ÁÝóóùáõÙ: л勉μ³ñ, ¹ñ³Ýù ï³ñ³Ýç³ïíáõÙ »Ý Áëï ųٳݳϳÛÇÝ μ³Õ³¹ñÇãÇ: âå»ïù ¿

ε =−

log C p − log Cb

log Q p − log Qb

гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ·áñÍݳϳÝáõÙ ³åñ³ÝùÇ ÃáÕ³ñÏÙ³Ý ÏñÏݳå³ïÏáõÙÁ ¹Çï³ñÏíáõÙ ¿ áñå»ë ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ïáõï³Ï³ÛÇÝ Í³í³É: л勉μ³ñ, ϳÝ˳ï»ëíáÕ ÷áñÓÇ ¨ μ³½³ÛÇÝ ÷áñÓÇ Ñ³ñ³μ»ñ³ÏóáõÃÛáõÝÝ ÁݹáõÝíáõÙ ¿ 2 ( Q p Qb = 2 ), ÇëÏ ÷áñÓÇ ÏոñÇ Ã»ùáõÃÛáõÝÁ` áñáßíáõÙ Ñ»ï¨Û³É Ï»ñå. Cp Cb

= 2 −ε

=λ

âÝ³Û³Í Çñ³Ï³ÝáõÙ ÷áñÓÇ ÏáñÝ áõÝÇ á㠷ͳÛÇÝ μÝáõÛÃ, ë³Ï³ÛÝ ·Í³ÛÇÝ ï»ëùáí Ý»ñϳ۳óÝ»Éáõ ѳٳñ, ëáíáñ³μ³ñ, ³ÛÝ Ï³éáõóíáõÙ ¿ Éá·³ñÇÃÙ³Ï³Ý Ïááñ¹Çݳï³ÛÇÝ Ñ³Ù³Ï³ñ·áõÙ: ¶áñÍݳϳÝáõÙ ÁݹáõÝíáõÙ ¿, áñ ÏáñÇ Ã»ùáõÃÛáõÝÁ ÷á÷áËíáõÙ ¿ 0,70-1,00 ÙÇç³Ï³ÛùáõÙ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ¿ý»ÏïÇ ³½¹»óáõÃÛáõÝÁ ϳËí³Í ¿ áã ÙdzÛÝ ÏáñÇ Ã»ùáõÃÛáõÝÇó, ³Ûɨ ûùÙ³Ý ³ñ³·áõÃÛáõÝÇó: ̳Ëë»ñÇ Ýí³½Ù³Ý Ñݳ-

ÆÝùݳñÅ»ù

¶ÇÝ

²ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ïáõï³Ï³ÛÇÝ Í³í³É

³)

Ødzíáñ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ·ÇÝ ¨ ÇÝùݳñÅ»ù

−ε

⎛ Q p ⎞ áñï»Õ` ⎟⎟ , C p = Cb ⎜⎜ ⎝ Qb ⎠ C p - Ùdzíáñ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ Ï³Ý˳ï»ëíáÕ ÇÝùݳñÅ»ùÝ ¿ (р), Cb - Ùdzíáñ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ μ³½³ÛÇÝ ÇÝùݳñÅ»ùÁ (b), Q p - ϳÝ˳ï»ëíáÕ ÷áñÓÁ (³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ÏáõÙáõÉÛ³ïÇí /Ùdzμ»ñí³Í, Ïáõï³Ï³ÛÇÝ/ ͳí³ÉÁ), Q p - μ³½³ÛÇÝ ÷áñÓÁ: ε - ѳëï³ïáõÝÝ ¿ (Ùdzíáñ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ÇÝùݳñÅ»ùÇ ×ÏáõÝáõÃÛáõÝÁ): ÆÝùݳñÅ»ùÇ ×ÏáõÝáõÃÛáõÝÁ ( ε ) áñáßíáõÙ ¿ Ñ»ï¨Û³É Ï»ñå.

ñ³íáñáõÃÛáõÝÁ Ù»Í ¿ ³ÛÝ áÉáñïÝ»ñáõÙ, áñáÝó μ³½³ÛÇÝ ßáõϳݻñÝ ³ñ³· »Ý ³×áõÙ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ͳËë»ñÇ Ýí³½Ù³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÁ Ù»Í ¿ ³ÛÝù³Ýáí, áñù³Ýáí ³×áõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù³ëݳμ³ÅÇÝÁ ßáõϳÛáõÙ` ³ÝÏ³Ë ßáõϳÛÇ ³×Ç Ï³Ù Ïñ׳ïÙ³Ý: öáñÓÇ ûñ»ÝùÁ ݳ¨ ϳñ¨áñ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝ áõÝÇ, ù³ÝÇ áñ ÃáõÛÉ ¿ ï³ÉÇë ϳÝ˳ï»ë»É áã ÙdzÛÝ ë»÷³Ï³Ý, ³Ûɨ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ Í³Ëë»ñÇ ½³ñ·³óáõÙÁ: àõß³·ñ³í »Ý ³Ûë ûñ»ÝùÇó μËáÕ Ñ»ï¨Û³É é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ñ»ï¨áõÃÛáõÝÝ»ñÁ. • ²åñ³ÝùÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ³é³í»É³·áõÛÝ Ïáõï³Ï³ÛÇÝ Í³í³ÉÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ Ýí³½³·áõÛÝ ÇÝùݳñÅ»ù: • Àëï ͳËë»ñÇ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ ëï³Ý³Éáõ ѳٳñ å»ïù ¿ Ó·ï»É Ñݳñ³íáñÇÝë ³ñ³· ß³ñÅí»É ÷áñÓÇ Ïáñáí: • ²é³ç³ï³ñ Ùñó³ÏóÇ ³×Á ·»ñ³½³Ýó»Éáõ ѳٳñ »Ýó¹ñíáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ³í»É³óáõÙ: • ²×Ç Ýå³ï³ÏÝ ³í»ÉÇ Ñ³ë³Ý»ÉÇ ¿ ëϽμÝ³Ï³Ý ÷áõÉáõÙ, »ñμ ÷áñÓÇ ¿ý»ÏïÝ ³é³í»É Ý߳ݳϳÉÇ ¿: • سëݳμ³ÅÇÝ ëï³Ý³Éáõ ³Ù»ÝÇó ³ñ¹Ûáõݳí»ï ÙÇçáóÁ ßáõϳ Ý»ñó÷³Ýó»Éáõ ·Ý³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ ¿, Áëï áñÇ` ѳëï³ïíáõÙ ¿ ·ÝÇ ³ÛÝåÇëÇ Ù³Ï³ñ¹³Ï, áñÁ ѳßíÇ ¿ ³éÝáõÙ ÇÝùݳñÅ»ùÇ Ï³Ý˳ï»ëíáÕ Ýí³½áõÙÁ: ¸³ ϳñáÕ ¿ ³å³Ñáí»É ÙÇçÇÝÇó μ³ñÓñ ß³ÑáõÛÃ: ²ÛëåÇëáí, ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ÁݹɳÛÝáõÙÁ ¨ ßáõϳ Ý»ñó÷³ÝóÙ³Ý ·Ý³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ѳݹ»ë »Ý ·³ÉÇë áñå»ë Áëï ͳËë»ñÇ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý ·áñÍáÝÝ»ñ (·Í³Ýϳñ 4.6): Ødzíáñ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ·ÇÝ ¨ ÇÝùݳñÅ»ù

ß÷áÃÙáõÝù ³é³ç³óÝÇ ³ÛÝ »ñ¨áõÛÃÁ, »ñμ ÷áñÓÇ Ïáõï³ÏÙ³ÝÁ ½áõ·³Ñ»é, »ñμ»ÙÝ ÝϳïíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù³ëßï³μÇ Ù»Í³óáõÙ: • سëßï³μÇ ¿ý»ÏïÇ Ùßï³Ï³Ý ³ñï³Ñ³ÛïáõÃÛáõÝ ¿, »ñμ ѳëï³ïáõÝ Í³Ëë»ñÇ ¨ ÃáÕ³ñÏÙ³Ý Í³í³ÉÇ ³×Ç Ñ³Ù³¹ñáõÙÁ ÙdzñÅ»ùáñ»Ý íϳÛáõÙ ¿ Ùdzíáñ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ Í³Ëë»ñÇ Ýí³½Ù³Ý Ù³ëÇÝ: ê³Ï³ÛÝ ÷áñÓÇ ¿ý»ÏïÝ ÇÝùݳμ»ñ³μ³ñ ãÇ ³ñï³Ñ³Ûïíáõ٠ͳËë»ñÇ Ýí³½Ù³Ý Ó¨áí, ³ÛÉ Ñ³Ý¹»ë ¿ ·³ÉÇë ͳËë»ñÇ Çç»óÙ³Ý Ñ³Ù³Ó³ÛÝ»óí³Í ç³Ýù»ñÇ ³ñ¹ÛáõÝùÇ ï»ëùáí: ²Ûë ¿ý»ÏïÝ»ñÁ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý ÙÇÙÛ³ÝóÇó ³ÝϳË, ãÝ³Û³Í Ù³ëßï³μÇ ¿ý»ÏïÁ »ñμ»ÙÝ Í³·áõÙ ¿ ݳ¨ ÷áñÓÇ ¿ý»ÏïÇ Ñ»ï¨³Ýùáí: öáñÓÇ ûñ»ÝùÁ Ý»ñϳ۳óíáõÙ ¿ Ñ»ï¨Û³É μ³Ý³Ó¨áí.

¶ÇÝ ÆÝùݳñÅ»ù ²ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ïáõï³Ï³ÛÇÝ Í³í³É

μ)

¶Í³Ýϳñ 4.6. Þáõϳ Ý»ñó÷³ÝóÙ³Ý ·Ý³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ

Éá·³ñÇÃÙ³Ï³Ý Ïááñ¹Çݳï³ÛÇÝ Ñ³Ù³Ï³ñ·áõÙ

ܳ˳å»ë ѳßí³ñÏíáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ ÇÝùݳñÅ»ùÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÁ, áñÁ ï»ÕÇ ¿ áõÝ»ÝáõÙ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ÁݹѳÝáõñ ͳí³ÉÇ ³×ÇÝ ½áõ·ÁÝóó: ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ýå³ï³ÏÝ ¿, áñå»ë½Ç í³×³éùÇ Í³í³ÉÇ ³×Ç ³ñ³·áõÃÛáõÝÁ ·»ñ³½³ÝóÇ ÙÇçÇÝ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ, ³ÛëÇÝùÝ` ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ³å³Ñáí»É ßáõϳÛÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ³í»É³óáõÙ: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ßáõϳ ¹áõñë μ»ñíáÕ ³åñ³ÝùÇ ·ÇÝÁ áñáßíáõÙ ¿` »ÉÝ»Éáí í³×³éùÇ Í³í³ÉÇ ëå³ëí»ÉÇù ³×Çó: öáñÓÇ Ý³Ë³Ýßí³Í ٳϳñ¹³ÏÇÝ Ñ³ëÝ»Éáõó Ñ»ïá ÇÝùݳñÅ»ùÇ ³å³·³ Ýí³½áõÙÝ ³ñï³óáÉíáõÙ ¿ ·ÝÇ Ù»ç, áñÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ ÃáõÛÉ ¿ ï³ÉÇë å³Ñå³Ý»É ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ: êáíáñ³μ³ñ ÏÇñ³éíáõÙ ¿ ·Ý³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ó³Íñ éÇëϳÛÝáõÃÛ³Ùμ ï³ñμ»ñ³ÏÁ, »ñμ ·ÇÝÁ Ýí³½áõÙ ¿ ͳËë»ñÇ Ýí³½Ù³ÝÁ ½áõ·³Ñ»é (·Í. 4.6 μ): öáñÓÇ ûñ»ÝùÁ ãÇ Ïñáõ٠ѳٳåÇï³ÝÇ μÝáõÛÃ: ²ÛÝ ·áñÍáõÙ ¿ ³ñ¹Ûáõݳμ»ñáõÃÛ³Ý ³ÛÝ ×ÛáõÕ»ñáõÙ, áñï»Õ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ù³ëßï³μ³ÛÝáõÃÛáõÝÝ ¿ ³å³ÑáíáõÙ ïÝï»ë³Ï³Ý ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ ¨ ϳñ¨áñíáõÙ ¿ áõëáõóÙ³Ý ·áñÍÁÝóóÁ: öáñÓÇ ûñ»ÝùÁ ÏÇñ³é»ÉÇ ã¿, »ñμ. • àõëáõóÙ³Ý ó³Íñ Ý»ñáõÅÁ ϳ٠³ñÅ»ùÇ ³í»É³óÙ³Ý Í³Ëë»ñÁ ϳ½ÙáõÙ »Ý ³åñ³ÝùÇ ÉñÇí ÇÝùݳñÅ»ùÇ ÷áùñ Ù³ëÁ: • àñ¨¿ Ùñó³ÏÇó û·ïíáõÙ ¿ Ù³ï³Ï³ñ³ñÙ³Ý Ñ³ïáõÏ ³ÕμÛáõñÇó, ³ÛëÇÝùÝ` Áëï ͳËë»ñÇ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÁ ϳËí³Í ã¿ ßáõϳÛÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý Ù³ëݳμ³ÅÝÇó: • î»ËÝáÉá·Ç³Ý ÷áËíáõÙ ¿ ³ñ³·` 㻽áù³óÝ»Éáí ÷áñÓÇ Ïáõï³ÏÙ³Ý Ñ»ï¨³Ýùáí ͳËë»ñÇ Ñݳñ³íáñ Ýí³½áõÙÁ: • ÞáõÏ³Ý ½·³ÛáõÝ ã¿ ·ÝÇ ÝϳïÙ³Ùμ: • ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý Ù»Í Ý»ñáõÅ: Àëï ó³Íñ ͳËë»ñÇ ·»ñÇßËáÕ ³Ûë ϳ٠³ÛÝ Ùñó³ÏóÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÇó ½ñÏ»Éáõ ѳٳñ ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ û·ï³·áñÍ»É. • î³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ. ³Ûë ¹»åùáõÙ ëï»ÕÍíáõÙ »Ý ³åñ³ÝùÇ ï³ñμ»ñ³ÏÇã ѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñ ¨ ³é³ç³ñÏíáõÙ ·Ýáñ¹Ý»ñÇÝ, áñáÝù ¹ñ³ ¹ÇÙ³ó å³ïñ³ëï »Ý Éñ³óáõóÇã ·áõÙ³ñ í׳ñ»É: ²Ûë »Õ³Ý³Ïáí ÷áËѳïáõóíáõÙ ¿ ͳËë»ñÇ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÁ: • î»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ. ³ÝóáõÙ ¿ ϳï³ñíáõÙ Ýáñ, ³í»ÉÇ Ù»Í Ã»ùáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ÷áñÓÇ ÏáñÇ` áõÕÕ³ÏÇáñ»Ý 㻽áù³óÝ»Éáí ßáõϳÛÇ ³é³ç³ï³ñÇ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ Áëï ͳËë»ñÇ:

²ÏÝѳÛï ¿, áñ ÷áñÓÇ ¿ý»ÏïÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÝ ³å³ÑáíáõÙ ¿ ·áñͳéÝ³Ï³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ: ¸³ Ý߳ݳÏáõÙ ¿, áñ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ñ»é³ÝϳñáõÙ ÝÙ³Ý ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ ³ÝϳÛáõÝ μÝáõÛà ¿ Ó»éù μ»ñáõÙ: Øñó³Ïó³ÛÇÝ ÙÇç³í³ÛñÁ Ó¨³íáñíáõÙ ¿ áñáß³ÏÇ ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇ ³½¹»óáõÃÛ³Ùμ, áñáÝù ËóÝáõ٠ϳ٠ËáãÁݹáïáõÙ »Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ½³ñ·³óÙ³ÝÁ: ¸ñ³Ýù »Ý. • ²éϳ ·áñÍáÝÝ»ñÁ. ÝÛáõÃ³Ï³Ý ¨ áã ÝÛáõÃ³Ï³Ý ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ·áñÍáÝÝ»ñ »Ý, áñáÝù ³ÝÑñ³Å»ßï »Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý μ³½³íáñÙ³Ý »ñÏñáõÙ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ ëï³Ý³Éáõ ѳٳñ: Øñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ëï»ÕÍÙ³Ý ¨ å³Ñå³ÝÙ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ ѳÛïÝí»É μ³ñ»Ýå³ëï ϳ٠³Ýμ³ñ»Ýå³ëï å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ, áñÁ ϳËí³Í ¿ ³Û¹ ·áñÍáÝÝ»ñÇó ϳ٠ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇó: • ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ, ϳéáõóí³ÍùÁ ¨ Ùñó³ÏóáõÃÛáõÝÁ. É³í³·áõÛÝ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ¹Çñù ϳ٠Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ Ó»éù μ»ñ»Éáõ ѳٳñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ջϳí³ñíáõÙ ¿ ë»÷³Ï³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ùμ: ÊáëùÝ, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í, §Ï»ÝïñáÝ³Ï³Ý éÇÝ·áõÙ¦ Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý Ù³ëÇÝ ¿, áñï»Õ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ѳÛïÝíáõÙ ¿ ·áñͳéÝáõÃÛ³Ý Ýáñ å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ: ºÃ» ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý μ³½³íáñÙ³Ý »ñÏñáõÙ ãϳ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ÙÇç³í³Ûñ, ³å³ ãÇ Ï³ñ»ÉÇ Ñáõë³É, áñ Ïëï»ÕÍíÇ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ: • ä³Ñ³Ýç³ñÏÇ å³ÛÙ³ÝÝ»ñÁ. μÝáõó·ñáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛ³Ý Ý»ñùÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ, ¹ñ³ Ù»ÍáõÃÛáõÝÝ áõ ß³ñÅÁ: ²Û¹åÇëÇ μÝáõó·ñÇãÝ»ñ »Ý ³åñ³ÝùÇ ÝϳïÙ³Ùμ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ å³Ñ³ÝçÏáïáõÃÛáõÝÁ, å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ×ÏáõÝáõÃÛáõÝÁ, »Ï³ÙïÇ Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ, ³½·³ÛÇÝ ëáíáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ÷áõÉ»ñÁ ¨ ³ÛÉÝ: • гñ³ÏÇó ¨ ûųݹ³Ï ×ÛáõÕ»ñÇ ÷áËϳåí³ÍáõÃÛáõÝÁ. ³½·³ÛÇÝ ïÝï»ëáõÃÛ³Ý Ù»ç ѳñ³ÏÇó ¨ ûųݹ³Ï ×ÛáõÕ»ñÇ ³éϳÛáõÃÛáõÝÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ëï»ÕÍÙ³Ý áõ å³Ñå³ÝÙ³Ý ³ÝÑñ³Å»ßï å³ÛÙ³Ý ¿: ²í»ÉÇÝ, »ñμ ßáõϳÛáõ٠ѳñ³ÏÇó ×ÛáõÕ»ñÝ ³é³ç³ñÏáõÙ »Ý ݳ¨ ÷á˳ñÇÝáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñ, ³å³ ¹ñ³Ýáí ëå³ë³ñÏíáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ ¹³éÝáõÙ »Ý áã û ëáëÏ Ùñó³ÏÇóÝ»ñ, ³Ûɨ ËóÝáõÙ »Ý ·Çï³ï»ËÝÇÏ³Ï³Ý ³é³ç³¹ÇÙáõÃÛáõÝÁ: ²é³ÝÓݳóíáõÙ »Ý ݳ¨ Ý»ñùÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ μÝáõó·ñÇãÝ»ñÁ, áñáÝù ѳïáõÏ ¹»ñ »Ý ϳï³ñáõÙ §³½·³ÛÇݦ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ñ³ëÝ»Éáõ ѳٳñ: ¸ñ³Ýù »Ý.

1. Ü»ñùÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ½·³ÉÇ Ù³ëݳμ³ÅÇÝÁ: ´³½³íáñÙ³Ý »ñÏñÇ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ñ³ëÝ»Éáõ ³í»ÉÇ Ù»Í ß³Ýë»ñ áõÝÇ ßáõϳÛÇ ³ÛÝ Ñ³ïí³ÍÝ»ñáõÙ, áñï»Õ ·»ñ³ÏßéáõÙ ¿ Ý»ñùÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ: ²Ûë ѳïí³ÍÝ»ñÝ ³ñï»ñÏñÇ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ ÃáõÛÉ Ñ»ï³ùñùñáõÃÛáõÝ »Ý Ý»ñϳ۳óÝáõÙ: л勉μ³ñ, Ý»ñùÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ³é³í»É³·áõÛÝ Ù³ëݳμ³ÅÇÝ áõÝ»óáÕ μ³½³íáñÙ³Ý »ñÏñÇ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ Ïëï³Ý³ Ù³ëßï³μÇ ¿ý»ÏïÇ ßÝáñÑÇí: 2. ä³Ñ³ÝçÏáï ·Ýáñ¹Ý»ñÁ: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ ¿ Ó»éù μ»ñáõÙ, »Ã» μ³½³íáñÙ³Ý »ñÏñÇ ëå³éáÕÝ»ñÝ ³åñ³ÝùÇ ÝϳïÙ³Ùμ å³Ñ³ÝçÏáïáõÃÛáõÝ »Ý óáõó³μ»ñáõÙ: ÜÙ³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÝ ûÅïí³Í »Ý ³é³ç³¹ÇÙ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñáí, áñÁ ¨ å³ï×³é ¿ ѳݹÇë³ÝáõÙ, áñå»ë½Ç ï»Õ³Ï³Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ å³ñï³¹ñí³Í ÉÇÝÇ ³å³Ñáí»É ÃáÕ³ñÏíáÕ ³ñ¹ÛáõÝùÇ μ³ñÓñ áñ³Ï: 3. γÝËáÕ ·ÝáÕáõÝ³Ï å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ ¿ ëï³ÝáõÙ, »ñμ Ý»ñùÇÝ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ ·»ñ³½³ÝóáõÙ »Ý ³ñï»ñÏñÇ Ñ³×³Ëáñ¹Ý»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ: ²Ûë ¹»åùáõÙ Ý»ñùÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ѳݹÇë³ÝáõÙ ¿ ·ÝáÕáõÝ³Ï å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ §í³Õ ³Ñ³½³Ý·Ù³Ý ѳٳϳñ·¦: ØÇç³½·³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ »ñÏñÇ ïÝï»ë³Ï³Ý ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ÑÇÙùáõÙ ÁÝÏ³Í ¿ Ý»ñùÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ï³éáõóí³ÍùÁ: ê³Ï³ÛÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý íñ³ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ³½¹»óáõÃÛáõÝÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ݳ¨ ³ÛÉ ·áñÍáÝÝ»ñáí: ºÃ» »ñÏñÇ Ý»ñëáõÙ μ³ó³Ï³ÛáõÙ ¿ Ùñó³ÏóáõÃÛáõÝÁ, ³å³ Ý»ñùÇÝ ßáõϳÛÇ ³ñ³· ³×Á ϳñáÕ ¿ ÇÝùݳѳݷëï³óÙ³Ý å³ï×³é ¹³éÝ³É ¨ óùóÝ»É Çñ³Ï³Ý Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÁ: ´³óÇ ³Û¹, ѳñ³ÏÇó ×ÛáõÕ»ñÇ μ³ó³Ï³ÛáõÃÛ³Ý ¹»åùáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ ³ÝѳٳñÅ»ù ³ñÓ³·³Ýù»É Ý»ñùÇÝ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ å³Ñ³ÝçÝ»ñÇÝ ¨ ³ÛÉÝ:

¶ÈàôÊ 5 ´²¼²ÚÆÜ ÞàôÎ²Ü ºì ¸Æðø²ìàðØ²Ü àðàÞàôØܺðÀ 5.1. ´²¼²ÚÆÜ ÞàôβÚÆ Àܸ¶ðÎØ²Ü è²¼Ø²ì²ðàôÂÚàôÜܺðÀ ´³½³ÛÇÝ (Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ) ßáõϳÛÇ Ñ³ïí³Í³íáñÙ³Ý, ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳݻñÇ ¨ ѳïí³ÍÝ»ñÇ §·ñ³íãáõÃÛáõÝ-ÙñóáõݳÏáõÃÛáõݦ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ Ñ³çáñ¹áõÙ ¿ μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ Áݹ·ñÏÙ³Ý ¨ ßáõϳÛáõÙ ¹Çñù³íáñÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝÁ: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ Áݹ·ñÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¹Çï³ñÏáõÙ ¿ §½³Ý·í³Í³ÛÇÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·-½³Ý·í³Í³ÛÇÝ Ï³ëïáÙǽ³óáõÙ¦ ÙÇç³Ï³ÛùáõÙ, áñÁ Ý»ñ³éáõÙ ¿ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÙÇ ³ÙμáÕç ß³ñù: ÀݹáõÝí³Í »Ý μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ Áݹ·ñÏÙ³Ý Ñ»ï¨Û³É é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ. 1. ÈñÇí Áݹ·ñÏáõÙ 2. гٳϻÝïñáݳóáõÙ 3. ʳéÁ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ: ÞáõϳÛÇ ÉñÇí Áݹ·ñÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ¹»åùáõÙ, ·áñͳéáõÛÃÇ ¨ ëå³éáÕÝ»ñÇ ËÙμ»ñÇ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó, ßáõϳÛÇ ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÁ ɳÛÝ »Ý áñáßíáõÙ: ²ÛëÇÝùÝ` ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ ëå³éáÕÝ»ñÇ μáÉáñ ËÙμ»ñÇÝ μ³í³ñ³ñáÕ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ÉñÇí ï»ë³Ï³ÝÇ: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ, áñÁ ÝÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ ¿ áñ¹»·ñáõÙ, ÏÇñ³éáõÙ ¿ ÇÝãå»ë áã ï³ñμ»ñ³Ïí³Í, ³ÛÝå»ë ¿É ï³ñμ»ñ³Ïí³Í Ù³ñù»ÃÇÝ·. • àã ï³ñμ»ñ³Ïí³Í ϳ٠½³Ý·í³Í³ÛÇÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ ³Ýï»ëáõÙ ¿ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÁ, ³ÛëÇÝùÝ` ³ÙμáÕç ßáõÏ³Ý ¹Çï³ñÏíáõÙ ¿ áñå»ë Ù»Ï ³ÙμáÕçáõÃÛáõÝ: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ Çñ ç³Ýù»ñÁ Ï»ÝïñáݳóÝáõÙ ¿ áã û ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ï³ñμ»ñáõÃÛ³Ý, ³ÛÉ Ýñ³Ýó ÁݹѳÝáõñ μÝáõó·ñ»ñÇ íñ³: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, áã ï³ñμ»ñ³Ïí³Í Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ Ó·ïáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ëï³Ý¹³ñï³óÙ³Ý, áñÝ ³å³ÑáíáõÙ ¿ áã ÙdzÛÝ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý, ³Ûɨ å³ß³ñÝ»ñÇ, μ³ßËÙ³Ý ¨ ·áí³½¹Ç ïÝï»ëáõÙ: ê³Ï³ÛÝ ³Ûë é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ μ³ñ¹ ¿ ÑÇÙݳíáñ»É, ù³ÝÇ áñ ѳ½í³·Ûáõï ³åñ³Ýù ϳ٠ͳé³ÛáõÃÛáõÝ Ï³ñáÕ ¿ μ³í³ñ³ñ»É μáÉáñ ëå³éáÕÝ»ñÇÝ:

• î³ñμ»ñ³Ïí³Í Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ï³Ù ½³Ý·í³Í³ÛÇÝ Ï³ëïáÙǽ³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ÝáõÛÝå»ë »Ýó¹ñáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ ÉñÇí Áݹ·ñÏáõÙ, ÙdzÛÝ ³ÛÝ ï³ñμ»ñáõÃÛ³Ùμ, áñ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ѳïí³ÍÇ Ñ³Ù³ñ Ùß³ÏíáõÙ ¿ ³é³ÝÓݳѳïáõÏ Íñ³·Çñ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ï³ñμ»ñ³Ïí³Í Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ÃáõÛÉ ¿ ï³ÉÇë ÷áË»É ·Ý³ÛÇÝ, μ³ßËÙ³Ý ¨ ѳÕáñ¹³ÏóáõÃÛ³Ý ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ ëå³ë³ñÏíáÕ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ѳïí³ÍáõÙ: ¸³ ϳñáÕ ¿ ѳݷ»óÝ»É ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Í³Ëë»ñÇ μ³ñÓñ³óÙ³Ý, áñÁ Ù³ëßï³μÇ ¿ý»ÏïÇ ÏáñëïÇ Ñ»ï¨³Ýù ¿: ²ÛÝáõѳݹ»ñÓ, Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ѳïí³ÍáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ ³ÏÝÏ³É»É ³Ùáõñ ¹Çñù ϳ٠ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ù³ëݳμ³ÅÇÝ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ï³ñμ»ñ³Ïí³Í Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ¹»åùáõÙ ßáõϳÛÇ ÉñÇí Áݹ·ñÏáõÙÁ ãáõÝÇ å³ñï³¹Çñ μÝáõÛÃ: ê³Ï³ÛÝ ³ÛÝ ã³÷Çó ³í»ÉÇ Ù³Ýñ³Ù³ëÝí³Í ѳïí³Í³íáñÙ³Ý íï³Ý· ¿ å³ñáõݳÏáõÙ, áñÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³í»ÉóáõϳÛÇÝ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ ßñç³Ý³Ïáõ٠ϳñáÕ ¿ ѳݷ»óÝ»É, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í, ³åñ³Ýù³ÛÇÝ §Ï³ÝÇμ³ÉǽÙǦ ¹ñë¨áñÙ³Ý: ÞáõϳÛÇ Áݹ·ñÏÙ³Ý Ñ³Ù³Ï»Ýïñáݳóí³Í é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ Ý»Õ ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÇ áñáßáõÙ Áëï ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÇ, ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ ¨ ëå³éáÕÝ»ñÇ ËÙμ»ñÇ: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, ËáëùÁ Ù³ëݳ·Çï³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ù³ëÇÝ ¿, áñÝ áõÕÕí³Í ¿ ßáõϳÛÇ Ù»Ï áñÙݳËáñßÇ ½·³ÉÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ Ó»éùμ»ñÙ³ÝÁ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ѳٳϻÝïñáݳóÝáõÙ ¿ Çñ é»ëáõñëÝ»ñÁ Ù»Ï Ï³Ù ÙÇ ù³ÝÇ Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ íñ³: سëݳ·Çï³óáõÙÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ Áëï áñáß³ÏÇ ·áñͳéáõÛÃÇ ÁÝïñáõÃÛ³Ý ëϽμáõÝùÇ (·áñͳéÝ³Ï³Ý Ù³ëݳ·Çï³óáõÙ) ϳ٠Áëï ëå³éáÕÝ»ñÇ ËÙμÇ (·ÝáÕáõÝ³Ï Ù³ëݳ·Çï³óáõÙ): гٳϻÝïñáݳóí³Í Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ÏÇñ³éÙ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÁ ϳËí³Í ¿ ѳïí³ÍÇ Ù»ÍáõÃÛáõÝÇó ¨ Ù³ëݳ·Çï³óÙ³Ý ßÝáñÑÇí Ó»éù μ»ñí³Í Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÇó. • ¶áñͳéÝ³Ï³Ý Ù³ëݳ·Çï³óÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ Çñ³Ï³Ý³óÝáõÙ ¿ Ù»Ï Ï³Ù ÙÇ ù³ÝÇ ·áñͳéáõÛÃ` Áݹ·ñÏ»Éáí ·Ýáñ¹Ý»ñÇ É³ÛÝ ßñç³Ý³Ï: ²ÛëÇÝùÝ` ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ݳËÁÝïñáõÙ ¿ Ù³ëݳ·Çï³Ý³É Áëï Ù»Ï ·áñͳéáõÛÃÇ, μ³Ûó ëå³ë³ñÏ»É ¹ñ³ å³Ñ³ÝçÝ áõÝ»óáÕ ëå³éáÕÝ»ñÇ μáÉáñ ËÙμ»ñÁ (ûñÇݳÏ` ³ñ¹Ûáõݳμ»ñ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ å³Ñ»ëï³íáñáõÙ): ²Ûë ¹»åùáõ٠ѳٳñíáõÙ ¿, áñ ßáõϳÛÇ ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÁ Ý»Õ »Ý Áëï ·áñͳéáõÛÃÇ ¨ ɳÛÝ` Áëï ·Ýáñ¹Ý»ñÇ: • ¶ÝáÕáõÝ³Ï Ù³ëݳ·Çï³óÙ³Ý ¹»åùáõÙ ßáõϳÛÇ ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÁ ɳÛÝ »Ý Áëï ·áñͳéáõÛÃÇ ¨ Ý»Õ` Áëï ·Ýáñ¹Ý»ñÇ: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ Ù³ë-

ݳ·Çï³ÝáõÙ ¿ Áëï áñáß³ÏÇ Ï³ï»·áñdzÛÇ Ñ³×³Ëáñ¹Ý»ñÇ (ÑÇí³Ý¹³ÝáóÝ»ñ, ÑÛáõñ³ÝáóÝ»ñ), áñáÝó ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ É³ÛÝ ï»ë³Ï³ÝÇ Ï³Ù ÷áËϳåí³Í ·áñͳéáõÛÃÝ»ñ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ß»ßïÁ ¹ñíáõÙ ¿ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Ù»Ï áñáß³ÏÇ ËÙμÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ íñ³: ÞáõϳÛÇ Áݹ·ñÏÙ³Ý Ë³éÁ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ¹»åùáõÙ μ³½Ù³½³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñ »Ý ³é³ç³ñÏíáõÙ ÙÇÙÛ³Ýó Ñ»ï ϳå ãáõÝ»óáÕ ï³ñμ»ñ ßáõϳݻñáõÙ: ²ÛëÇÝùÝ` ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ Çñ³Ï³Ý³óÝáõÙ ¿ ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÇ ¨ (ϳÙ) ëå³éáÕÝ»ñÇ ËÙμ»ñÇ μ³½Ù³½³Ý»óáõÙ, áñÁ, »ñμ»ÙÝ, ³Ýí³ÝáõÙ »Ý ݳ¨ ÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ Ù³ëݳ·Çï³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ: ²ÛëåÇëáí, ßáõϳÛÇ Áݹ·ñÏÙ³Ý ³Ûë ϳ٠³ÛÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý (·Í³Ýϳñ 5.1) ÁÝïñáõÃÛáõÝÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ÇÝãå»ë μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ×³Ý³ã»ÉÇ ¨ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý Ý»ñáõÅ áõÝ»óáÕ Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇ ù³Ý³Ïáí, ³ÛÝå»ë ¿É ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é»ëáõñëÝ»ñáí: ¼³Ý·í³Í³ÛÇÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ

гٳϻÝïñáݳóáõÙ Ëáßáñ³·áõÛÝ Ñ³ïí³ÍáõÙ

гٳϻÝïñá ØáõÉïÇѳï- гٳϻÝïñá- гٳϻÝïñá- ¼³Ý·í³Í³ÛÇÝ í³Í³ÛÇÝ Ý³óáõÙ ÷áùñ ݳóáõÙ áñÙ- ϳëïáÙǽ³óݳóáõÙ Ñ³Ù³Ý é³½Ù³Ý³ËáñßáõÙ ñ¨³Ý ѳï- é³½Ù³í³ñáõ- ѳïí³ÍáõÙ í³ñáõÃÛáõÝ ÃÛáõÝ í³ÍáõÙ

гïí³Í A2

гïí³Í A

гïí³Í A

гïí³Í A

гïí³Í A1

гïí³Í A3 гïí³Í A4

гïí³Í Б1

гïí³Í Б

гïí³Í Б

гïí³Í A5

гïí³Í B

гïí³Í Б2 гïí³Í B1 гïí³Í B2

гïí³Í B гïí³Í B3

гïí³Í B3

¶Í³Ýϳñ 5.1. ÞáõϳÛÇ Áݹ·ñÏÙ³Ý ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ

é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ

ºÃ» é»ëáõñëÝ»ñÁ ë³Ñٳݳ÷³Ï »Ý, ³å³ ³ÛÉÁÝïñ³ÝùÇ μ³ó³Ï³ÛáõÃÛ³Ý å³ï׳éáí ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ ѳٳϻÝïñáÝ³Ý³É Ù»Ï áñáß³ÏÇ Ñ³ïí³ÍÇ íñ³: гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ ßáõϳÛÇ Áݹ-

·ñÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ, ëáíáñ³μ³ñ, áñáßíáõÙ ¿ Áëï å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ (·áñͳéáõÛÃÝ»ñÇ) ¨ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ËÙμ»ñÇ, ù³ÝÇ áñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ, áñå»ë ϳÝáÝ, ÝáõÛÝÇëÏ ÷á˳ñÇÝáÕ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ ·áÛáõÃÛ³Ý å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ û·ï³·áñÍáõÙ ¿ ÙdzÛÝ Ù»Ï ï»ËÝáÉá·Ç³: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ѳïí³Í³íáñÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ áõÝ»Ý³É Ý³¨ ͳÛñ³Ñ»Õ ¹ñë¨áñáõÙÝ»ñ: ¸ñ³Ýù »Ý. 1. ÐÇå»ñѳïí³Í³íáñÙ³Ý ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõÝ. ³Ûë ¹»åùáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ ³åñ³ÝùÝ»ñ ¿ ÃáÕ³ñÏáõÙ` »ÉÝ»Éáí ³Ýѳï³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇó: ²Û¹åÇëÇ ³åñ³ÝùÝ»ñÁ, μ³óÇ μ³½³ÛÇÝ ·áñͳéáõÛÃÇó, ûÅïí³Í »Ý ݳ¨ μ³½Ù³ÃÇí ûåódzݻñáí ¨ »ñÏñáñ¹³ÛÇÝ ·áñͳéáõÛÃÝ»ñáí, áñáÝù ³é³ç³ñÏíáõÙ »Ý μ³ñÓñ ·Ý»ñáí: 2. гϳѳïí³Í³íáñÙ³Ý ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõÝ. »Ýó¹ñíáõÙ ¿ μ³½³ÛÇÝ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ³é³ç³ñÏ ³é³Ýó áñ¨¿ Éñ³óáõÙÝ»ñÇ Ï³Ù ï³ñμ»ñ³ÏÝ»ñÇ. Áݹ áñáõÙ` ³í»ÉÇ ó³Íñ ·Ý»ñáí: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, ËáëùÁ ëï³Ý¹³ñï³óÙ³Ý ¨ ѳñÙ³ñ»óÙ³Ý »ñÏÁÝïñ³ÝùÇ Ù³ëÇÝ ¿, áñÇ ³éç¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ϳݷÝáõÙ ¿ ѳÙÁݹ·ñÏáõÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý áñáßÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï: гïí³Í³íáñÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ùß³ÏáõÙÁ Ñ³×³Ë Ñ³Ý·áõÙ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ¨ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ïñ³Ù³μ³ÝáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³Ï³ëáõÃÛ³ÝÁ. • سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ïñ³Ù³μ³ÝáõÃÛáõÝÁ å³Ñ³ÝçáõÙ ¿ ³é³í»É³·áõÛÝ Ñ³ñÙ³ñ»óáõÙ Áëï å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ: ²ÛëÇÝùÝ` »Ýó¹ñíáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ùß³ÏáõÙ Áëï ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇ ³Ýѳï³Ï³Ý ݳËÁÝïñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ (ϳëïáÙǽ³óí³Í Ùß³ÏáõÙ): • ²ñï³¹ñ³Ï³Ý ïñ³Ù³μ³ÝáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ³é³í»É³·áõÛÝ ëï³Ý¹³ñï³óÙ³Ý ÙÇçáóáí ³ñï³¹ñáճϳÝáõÃÛ³Ý ³é³í»É³·áõÛÝ μ³ñÓñ³óáõÙ: ²ÏÝѳÛï ¿, áñ ï³ñμ»ñ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñÙ³Ý Ýå³ï³Ïáí ÙǨÝáõÛÝ ³åñ³ÝùÇ ï»ë³ÏÝ»ñÇ, ¹Ç½³ÛÝÇ, ã³÷»ñÇ ¨ ·áõÛÝ»ñÇ μ³½ÙáõÃÛ³Ý Ù»Í³óáõÙÁ ϳñáÕ ¿ ѳϳ³ñ¹Ûáõݳí»ï ÉÇÝ»É, ù³ÝÇ áñ ³Û¹ ¹»åùáõÙ ³ÝÑ»ï³ÝáõÙ »Ý ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ù»ç Ù³ëßï³μÇ ¿ý»ÏïÇó ëï³óíáÕ Ñݳñ³íáñ û·áõïÝ»ñÁ: ÞáõϳÛÇ Ñ³ïí³Í³íáñÙ³Ý Ýáñ »Õ³Ý³ÏÝ»ñÇ áñáÝÙ³Ý ÁÝóóùáõÙ ëå³éáÕ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñ ³ñï³¹ñáÕ Å³Ù³Ý³Ï³ÏÇó ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÝ ³é³í»É³å»ë ѳÏí³Í »Ý ÑÇå»ñѳïí³Í³íáñÙ³ÝÁ: ²Ûë å³ï׳éáí ¿, áñ ß»ßï³ÏÇáñ»Ý ³í»É³ÝáõÙ ¿ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ ù³Ý³ÏÁ, ³×áõÙ »Ý ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Í³Ëë»ñÁ, ѻ勉-

²ñÅ»ù í³×³éáÕÇ Ñ³Ù³ñ

μ³ñ ݳ¨` Ù³Ýñ³Í³Ë ·Ý»ñÁ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ §·ÇÝ/μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛáõݦ ѳñ³μ»ñ³ÏóáõÃÛáõÝÁ ·ïÝíáõÙ ¿ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Ùßï³Ï³Ý áõß³¹ñáõÃÛáõÝ Ï»ÝïñáÝáõÙ: êå³éáÕÝ»ñÁ í»ñ³ÍíáõÙ »Ý §÷áñÓ³·»ïÝ»ñǦ` Ó·ï»Éáí ³åñ³ÝùÇó ëï³óíáÕ û·áõïÇ ¨ ·ÝÇ ÷á˽ÇçÙ³Ý: ¸ÇïíáõÙ »Ý ÙÇïáõÙÝ»ñ, áñáÝù ϳåí³Í »Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ å³ñ½ ï³ñμ»ñ³ÏÝ»ñÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý í»ñ³¹³ñÓÇ Ñ»ï: ¸ñ³Ýù Ýϳï»ÉÇ »Ý ѳïϳå»ë ³ñ³· ßñç³Ý³éíáÕ ëå³éáÕ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ñ³ïí³ÍÝ»ñáõÙ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ëå³éáÕ³Ï³Ý Ñ³Û³óùÝ áõÕÕíáõÙ ¿ áã μ³ñ¹ ³åñ³ÝùÝ»ñÇÝ, áñáÝù Çñ³Ï³Ý³óÝáõÙ »Ý ½áõï μ³½³ÛÇÝ ·áñͳéáõÛà ¨ ëï³Ý¹³ñï³óÙ³Ý ßÝáñÑÇí ³é³ç³ñÏíáõÙ »Ý ³í»ÉÇ ó³Íñ ·Ý»ñáí: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, ÝÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ÑÇÙùáõÙ ÁÝÏ³Í ¿ §·ÇÝ/μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛáõݦ ѳñ³μ»ñ³ÏóáõÃÛáõÝÁ: Üå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÇ í»ñ³μ»ñÛ³É áñáßáõÙÁ ѳٳï»ÕíáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ É³ÛÝ Áݹ·ñÏÙ³Ý ¨ Ù»Ï Ï³Ù ÙÇ ù³ÝÇ Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇ ÁÝïñáõÃÛ³Ý Ñ»ï: Àݹ áñáõÙ, ÁÝïñíáõÙ ¿ áã û ëå³éáÕÝ»ñÇ ËáõÙμ ϳ٠ËÙμ»ñ, áñáÝù ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ñ ³é³í»É³·áõÛÝ ³ñÅ»ù »Ý Ý»ñϳ۳óÝáõÙ, ³ÛÉ` ëå³éáÕÝ»ñÇ ³é³çݳѻñà ËáõÙμ ϳ٠ËÙμ»ñ, áñáÝó ѳٳñ ³åñ³ÝùÝ ûÅïí³Í ¿ ³é³í»É³·áõÛÝ ³ñÅ»ùáí (·Í³Ýϳñ 5.2):

Îáñáõëï*- û·áõï

ú·áõï*- Ïáñáõëï

ØÇçÇÝ »Ï³Ùáõï Îáñáõëï*- û·áõï

* êå³éáÕ

ú·áõï*- Ïáñáõëï

´³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý ÙÇçÇÝ óáõó³ÝÇßÁ

²ñÅ»ù ·Ýáñ¹Ç ѳٳñ

¶Í³Ýϳñ 5.2. ܳËÁÝïñ»ÉÇ Ñ³ïí³ÍÇ (ѳïí³ÍÝ»ñÇ) ÝáõÛݳϳݳóáõÙÁ

²ÛëåÇëáí, ·Ýáñ¹Ý ³åñ³ÝùÇ ³ñÅ»ùÁ ·Ý³Ñ³ïáõÙ ¿ Áëï μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÇ, ÇëÏ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ` Áëï ïíÛ³É ³åñ³ÝùÇó ëï³óí³Í ѳٳ˳éÝ ß³ÑáõÛÃÇ Ù»ÍáõÃÛ³Ý: ºÝó¹ñíáõÙ ¿ ³Ûë óáõó³ÝÇßÝ»ñÇ »ñÏáõ ٳϳñ¹³Ï ¥ó³Íñ ϳ٠μ³ñÓñ¤ ¨ ³é³ç³ñÏíáõ٠ݳËÁÝïñ»ÉÇ Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇ ÝáõÛݳϳݳóÙ³Ý ãáñë Ýå³ï³Ï: ƹ»³-

É³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÁ ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ ·Í³ÝϳñÇ í»ñÇÝ ³ç ù³éáñ¹ÇÝ` Ý»ñϳ۳óÝ»Éáí Çñ³íÇ׳Ï, »ñμ ß³ÑáõÙ »Ý μáÉáñ ÏáÕÙ»ñÁ: ²Ù»ÝÇó áã ·ñ³íÇã Çñ³íÇ׳ÏÁ ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ Ý»ñù¨Ç Ó³Ë ù³éáñ¹ÇÝ: ø³ÝÇ áñ Áëï ³åñ³ÝùÇ ÏáÕÙÝáñáßí³Í ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ Ó·ïáõÙ ¿ Ù»Í ß³ÑáõÛÃÇ, ѻ勉μ³ñ ѳÏí³Í ¿ ³ÛÝåÇëÇ Çñ³íÇ׳ÏÇ, áñÁ Ýϳñ³·ñí³Í ¿ í»ñÇÝ Ó³Ë ù³éáñ¹áõÙ: Àݹѳϳé³ÏÁ` Áëï ·Ýáñ¹Ç ÏáÕÙÝáñáßí³Í ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ Ï»ÝïñáݳóÝáõÙ ¿ Çñ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝÁ ·Í³ÝϳñÇ »ñÏáõ ³ç ù³éáñ¹Ý»ñáõÙ` ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï ÷áñÓ»Éáí μ³ñÓñ³óÝ»É Ý»ñù¨Ç ³ç ù³éáñ¹áõÙ Ý»ñϳ۳óí³Í Çñ³íÇ׳ÏÇ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛáõÝÁ:

5.2. ¸Æðø²ìàðØ²Ü è²¼Ø²ì²ðàôÂÚàÆÜÀ ºì êä²èàÔÆ ì²ðø²¶Ì²ÚÆÜ ²ðÒ²¶²ÜøÀ ÞáõϳÛÇ Áݹ·ñÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ù³ëÇÝ áñáßÙ³ÝÁ ѳçáñ¹áõÙ ¿ Áëï Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÇ (ѳïí³ÍÝ»ñÇ) ³åñ³ÝùÇ ¹Çñù³íáñÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ÁÝïñáõÃÛáõÝÁ, áñÁ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ³ÛÝ ÷áõÉÝ ¿, »ñμ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ áñáßÇ Ùñó³ÏÇó Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ Çñ Ù³ÏÝÇßÇ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý »Õ³Ý³ÏÁ: гÛïÝÇ ¿, áñ ³åñ³ÝùÇ ¹Çñù³íáñáõÙÁ Ù³ñ¹Ï³Ýó ·Çï³ÏóáõÃÛ³Ý Ù»ç áñáß³ÏÇ ï»Õ ½μ³Õ»óÝ»Éáõ ·áñÍÁÝóó ¿: ²ÛëÇÝùÝ` ¹Çñù³íáñáõÙÁ ÙÇçáó ¿, áñÇ û·ÝáõÃÛ³Ùμ ëå³éáÕÝ»ñÁ ÝáõÛݳϳݳóÝáõÙ »Ý ³åñ³ÝùÁ Áëï ¹ñ³ ϳñ¨áñ³·áõÛÝ μÝáõó·ñ»ñÇ 1: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ¹Çñù³íáñáõÙÁ ݳ¨ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ÁÝïñáõÃÛáõÝ ¿, áñÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù³ÏÝÇßÁ Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ¿ ߳ѳí»ïáñ»Ý ¨ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ï³ÉÇë ßáõϳÛáõÙ ë»÷³Ï³Ý ï»ÕÁ Ýí³×»Éáõ ѳٳñ 2: Î³Ý ¹Çñù³íáñÙ³Ý áñáß³ÏÇ ëϽμáõÝùÝ»ñ, áñáÝù ÁݹѳÝñ³óíáõÙ »Ý Ñ»ï¨Û³É ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ñ³ñó»ñáõÙ. 1. ÆÝãDZ ѳٳñ ¿ ݳ˳ï»ëí³Í ïíÛ³É Ù³ÏÝÇßÁ ¥Ù³ÏÝÇßÇ ÁݹѳÝñ³óáõÙÁ ¨ ëå³éáÕÇ û·áõïÝ»ñÁ¤: 2. àõ±Ù ѳٳñ ¿ ݳ˳ï»ëí³Í Ù³ÏÝÇßÁ ¥Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÁ¤: 3. º±ñμ ¿ ݳ˳ï»ëíáõÙ û·ï³·áñÍ»É Ù³ÏÝÇßÁ ¥³åñ³ÝùÇ û·ï³·áñÍÙ³Ý íÇ׳ÏÝ»ñÁ¤:

î»'ë Армстронг Г. ¨ ³ÛÉù, Ýßí. ³ßË., ¿ç 568: î»'ë Ламбен Ж.-Ж. ¨ ³ÛÉù, Ýßí. ³ßË., ¿ç 322:

4. àõ±Ù ¹»Ù ¿ áõÕÕí³Í Ù³ÏÝÇßÁ ¥áõÕÕ³ÏÇ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ¤: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, ¹Çñù³íáñáõÙÁ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Çñ³·áñÍÙ³Ý ÙÇçáó ¿, áñÁ ϳéáõóíáõÙ ¿ Áëï ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý áõÅ»Õ ¨ ÃáõÛÉ ÏáÕÙ»ñÇ Ý»ñùÇÝ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý, Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý Çñ³íÇ׳ÏÇ, Ù³ÏÝÇßÇ ÏáÕÙÇó ëå³éáÕÝ»ñÇÝ ïñ³Ù³¹ñíáÕ û·áõïÇ μ³ó³éÇÏáõÃÛ³Ý: ¸Çñù³íáñáõÙ Çñ³Ï³Ý³óÝ»Éáõ ѳٳñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ ÉdzñÅ»ù å³ïÏ»ñ³óáõÙ áõݻݳ ëå³éáÕÝ»ñÇ ·Çï³ÏóáõÃÛ³Ý Ù»ç ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ Ï³Ù ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÁÝóóÇÏ ¹ÇñùÇ Ù³ëÇÝ, ï»ÕÛ³Ï ÉÇÝÇ Ùñó³ÏÇó Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ ¨ ѳïϳå»ë áõÕÕ³ÏÇ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÁÝóóÇÏ ¹Çñù»ñÇ Ù³ëÇÝ: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ ÁÝïñÇ ¿³Ï³Ý ¨ ÷³ëï³ñÏí³Í Ù»Ï ¹Çñù, ·Ý³Ñ³ïÇ ¹Çñù³íáñÙ³Ý »Ýóϳ ßáõϳÛÇ ã³÷»ñÁ ¨ Ñݳñ³íáñ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛáõÝÁ, áõݻݳ ¹Çñù³íáñÙ³Ý ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛ³Ý »ñ³ßËÇùÝ»ñ` ã³Ýï»ë»Éáí Ï»ÕÍ ßáõÏ³Û³Ï³Ý áñÙݳËáñß»ñÇ ·áÛáõÃÛáõÝÁ, ëïáõ·Ç ëå³éáÕÝ»ñÇ ·Çï³ÏóáõÃÛ³Ý Ù»ç ÁÝïñí³Í ¹ÇñùÇÝ Ñ³ëÝ»Éáõ ѳٳñ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ ³Ýѳï³Ï³ÝáõÃÛ³Ý ³ÝÑñ³Å»ßï Ý»ñáõÅÇ ³éϳÛáõÃÛáõÝÁ: ²ÝÑñ³Å»ßï ¿ ëïáõ·»É ݳ˳ï»ëíáÕ ¹Çñù³íáñÙ³Ý ³ñ¹³ñ³óÇáõÃÛáõÝÝ ³åñ³ÝùÇ ·ÝÇ μ³ñÓñ³óÙ³Ý ¹»åùáõÙ, áñáᯐ ÁÝïñí³Í ¹ÇñùÇ Ëáó»ÉÇáõÃÛáõÝÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ áñáᯐ ¹Çñù³íáñÙ³Ý ÙdzëݳϳÝáõÃÛáõÝÝ Áëï Ù³ñù»ÃÇÝ·ÙÇùëÇ ï³ñμ»ñ ·áñÍÇùÝ»ñÇ: êå³éáÕÇ Ñ³Ù³ñ ¿³Ï³Ý »Ý Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ Ï³Ù ³åñ³ÝùÝ»ñÇ áã μáÉáñ ï³ñμ»ñ³ÏÇã ѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ ï³ñμ»ñ³ÏáõÙÁ ëå³éáÕÇ Ñ³Ù³ñ å»ïù ¿ ÉÇÝÇ μ³ó³éÇÏ, ϳñ¨áñ, ϳÛáõÝ, ÷á˳ÝóíáÕ ¨ ÃáõÛɳïñ»ÉÇ: ÀÝïñ»Éáí ¨ Ñëï³Ï ë³ÑٳݻÉáí ¹Çñù³íáñÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ` ·áñͳéÝ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ϳñáÕ ¿ ³ÛÝ Ñ»ßïáõÃÛ³Ùμ í»ñ³Í»É ³ñ¹Ûáõݳí»ï ¨ Ñ»ï¨áÕ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·ñÇ: ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý Ù³ÏÝÇßÇ ¹Çñù³íáñÙ³Ý ï³ñμ»ñ »Õ³Ý³ÏÝ»ñ: ²Ûë ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` ³é³ÝÓݳóíáõÙ ¿ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý »ñ»ù ï»ë³Ï. 1. ²åñ³Ýù³ÛÇÝ ï³ñμ»ñ³ÏáõÙ. Ù³ÏÝÇßÇ ¹Çñù³íáñÙ³Ý ¹³ë³Ï³Ý »Õ³Ý³ÏÁ Ý߳ݳÏáõÙ ¿ û·ïí»É ³åñ³ÝùÇ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÇó: î³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ û·ï³·áñÍáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ ³ÛÝåÇëÇ μÝáõó·ñ»ñ, ÇÝãåÇëÇù »Ý` áñ³ÏÁ, ³ß˳ïáõݳÏáõÃÛ³Ý ï¨áÕáõÃÛáõÝÁ, Ñáõë³ÉÇáõÃÛáõÝÁ, ¹Ç½³ÛÝÁ ¨ ³ÛÉÝ: úñÇݳÏ` §Duracell¦-Ç ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ¹Çñù³íáñáõÙÁ Ñ»ÝíáõÙ ¿ ³ß˳ïáõݳÏáõÃÛ³Ý μ³ó³éÇÏ »ñϳñ³ï¨áõÃÛ³Ý íñ³:

2. ¶Ý³ÛÇÝ ï³ñμ»ñ³ÏáõÙ. ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ ³åñ³ÝùÇ ·ÇÝÝ û·ï³·áñÍ»É áñå»ë Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇó ï³ñμ»ñí»Éáõ ÙÇçáó: ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý ·Ý³ÛÇÝ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý ÙÇ ù³ÝÇ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñ. ³¤ ï³ñμ»ñ³ÏáõÙ ³åñ³ÝùÇ Ï³ï»·áñdzÛáõÙ Áëï ³Ù»Ý³μ³ñÓñ ·ÝÇ (§Gucci¦-ÇÝ å³ñýáõÙ»ñdzÛáõÙ, §Cartier¦-Á áëÏ»ñã³Ï³Ý ·áñÍáõÙ), μ¤ Áëï ÷áÕÇ ¹ÇÙ³ó É³í³·áõÛÝ áñ³ÏÇ (§IKEA¦-Ý Ï³ÑáõÛùÇ ³ñï³¹ñáõÃÛáõÝáõÙ, §Nivea¦-Ý ÏáëÙ»ïÇϳÛáõÙ), ·¤ Áëï Ýí³½³·áõÛÝ ·ÝÇ (§Ryanair¦-Á ³ídz÷á˳¹ñáõÙÝ»ñÇ Ñ³ïí³ÍáõÙ, §Aldi¦-Ý` å³ñ»Ý³ÛÇÝ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ù³Ýñ³Í³Ë ³é¨ïñáõÙ): 3. ÆÙÇç³ÛÇÝ ï³ñμ»ñ³ÏáõÙ. »ñμ»ÙÝ ßáõϳÛÇ μ³½Ù³ÃÇí ѳïí³ÍÝ»ñáõÙ Ù³ÏÝÇßÝ»ñÝ Áëï ýǽÇÏ³Ï³Ý μÝáõó·ñ»ñÇ ã»Ý ï³ñμ»ñíáõÙ ÙÇÙÛ³ÝóÇó: ¸ñ³Ýù ï³ñμ»ñíáõÙ »Ý ÙdzÛÝ áñáß³ÏÇ ÇÙÇçÇ ßÝáñÑÇí: úñÇݳÏ` å³ñýáõÙ»ñdzÛÇ, Í˳ËáïÇ ¨ á·»ÉÇó ËÙÇãùÝ»ñÇ Ñ³ïí³ÍÝ»ñáõÙ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ Ù³ÏÝÇß Ó·ïáõÙ ¿ Çñ ÇÙÇçÇ Ñ³Ù³ñ ë»÷³Ï³Ý ï»Õ ·ñ³í»É: àñáß ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ ¹Çñù³íáñÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ »Ý ÁÝïñáõÙ` ÑÇÙÝí»Éáí û·áõïÝ»ñÇ μ³½ÙáõÃÛ³Ý íñ³: ²Ûë ³éáõÙáí` ¹³ë³Ï³Ý ûñÇÝ³Ï ¿ §GlaxoSmithKline¦ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÏáÕÙÇó ÃáÕ³ñÏíáÕ §Aquafresh¦ ³ï³ÙÇ Ù³ÍáõÏÁ, áñÁ ÙdzíáñáõÙ ¿ ÙÇ ù³ÝÇ áñ³Ï ϳ٠³é³ç³ñÏíáÕ û·áõï` å³ßïå³ÝáõÃÛáõÝ Ï³ñÇ»ëÇó, ßÝã³éáõÃÛ³Ý Ã³ñÙáõÃÛáõÝ ¨ ³ï³ÙÝ»ñÇ ëåÇï³ÏáõÃÛáõÝ: ²Ûë ¹»åùáõÙ ËݹÇñÝ ³ÛÝ ¿, áñå»ë½Ç Ù³ñ¹ÇÏ Ñ³Ùá½í»Ý, áñ ïíÛ³É Ù³ÏÝÇßÝ ÁݹáõÝ³Ï ¿ ³å³Ñáí»É ³Û¹ û·áõïÝ»ñÁ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ËáëïáõÙÝ»ñÇ ù³Ý³ÏÇ ³í»É³óÙ³ÝÁ ½áõ·³Ñ»é, ٻͳÝáõÙ ¿ ݳ¨ Ëáëï³óí³ÍÇ ¨ ϳï³ñí³ÍÇ Ë½Ù³Ý Ñ³í³Ý³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ: àõß³·ñ³í »Ý ¹Çñù³íáñÙ³Ý Ñ»ï ϳåí³Í ÑÇÙÝ³Ï³Ý ë˳ÉÝ»ñÁ, áñáÝóÇó ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ Ëáõë³÷»É 3. 1. سϻñ»ë³ÛÇÝ ¹Çñù³íáñáõÙ. ³ÛëÇÝùÝ` áñ¨¿ Ñëï³Ï ³ñï³Ñ³Ûïí³Í ¹ÇñùÇ Ïáñáõëï: гí³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÁ Ù³ÏÝÇßÇ Ù³ëÇÝ Ï³Ù ã·Çï»Ý, ϳ٠¿É áõÝ»Ý ³Õáï å³ïÏ»ñ³óáõÙ: Üñ³Ýù áñ¨¿ ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝ ã»Ý ï»ëÝáõÙ ³é³ç³ñÏíáÕ Ù³ÏÝÇßÇ Ù»ç: ²ÛëåÇëÇ Çñ³íÇ×³Ï Ñ³×³Ë ¹ÇïíáõÙ ¿ Ãáõݹ á·»ÉÇó ËÙÇãùÝ»ñÇ ßáõϳÛáõÙ: 2. ØdzÏáÕÙ³ÝÇ ¹Çñù³íáñáõÙ. ëå³éáÕÝ»ñÁ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý, ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ í»ñ³μ»ñÛ³É áõÝ»Ý ã³÷³½³Ýó Ý»Õ å³ïÏ»ñ³óáõÙÝ»ñ: ¸³ å³ÛٳݳíáñíáõÙ ¿ ³ÛÝ Ñ³Ý·³Ù³Ýùáí, áñ

î»'ë Армстронг Г. ¨ ³ÛÉù, Ýßí. ³ßË., ¿ç 579:

³åñ³ÝùÁ ϳ٠ٳÏÝÇßÝ ÁÝϳÉíáõÙ ¿ Áëï ËÇëï Ù³ëݳ·Çï³óÙ³Ý Ï³Ù ã³÷³½³Ýó óÝÏáõÃÛ³Ý: úñÇݳÏ` ëå³éáÕÝ»ñÁ ϳñáÕ »Ý ѳٳñ»É, áñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ÙdzÛÝ Ã³ÝϳñÅ»ù Çñ»ñ ³ñï³¹ñáÕ ¿, ÙÇÝã¹»é ³ÛÝ Çñ³Ï³ÝáõÙ ÃáÕ³ñÏáõÙ ¿ ݳ¨ Ù³ïã»ÉÇ ³åñ³ÝùÝ»ñ: 3. àã ÙdzñÅ»ù ¹Çñù³íáñáõÙ. ëå³éáÕÝ»ñÇ Ùáï ˳éݳß÷áà å³ïÏ»ñ³óáõÙÝ»ñ »Ý ëï»ÕÍíáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï³Ù ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ¨ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ Ù³ëÇÝ: ¸³ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý μ³½Ù³ÃÇí ¨ ï³ñ³μÝáõÛà ѳÛï³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³Ù ³åñ³ÝùÇ ¨ Ù³ÏÝÇßÇ ã³÷³½³Ýó Ñ³×³Ë ÷áËíáÕ ¹Çñù³íáñÙ³Ý ³ñ¹ÛáõÝù ¿: 4. êå»ÏáõÉÛ³ïÇí ¹Çñù³íáñáõÙ. ѳí³Ý³Ï³Ý ëå³éáÕÝ»ñÇ ßñç³ÝáõÙ ëï»ÕÍíáõÙ »Ý ·»ñ³·Ý³Ñ³ïí³Í å³ïÏ»ñ³óáõÙÝ»ñ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³Ù ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ¨ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ ³ñųÝÇùÝ»ñÇ Ù³ëÇÝ, áñáÝù ¹Åí³ñáõÃÛ³Ùμ »Ý Ñ³í³ï Ý»ñßÝãáõÙ: ²ÛëåÇëáí, ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ ³Ûë ϳ٠³ÛÝ ï³ñμ»ñ³ÏÇã ѳïÏáõÃÛáõÝÝ ³ñųÝÇ ¿ áõß³¹ñáõÃÛ³Ý, »Ã» ³ÛÝ ûÅïí³Í ¿ ϳñ¨áñáõÃÛ³Ùμ, ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛ³Ùμ, ·»ñ³½³ÝóáõÃÛ³Ùμ, ³ÏÝ»ñ¨áõÃÛ³Ùμ, ÏñÏÝûñÇݳÏáõÙÇó å³ßïå³Ýí³ÍáõÃÛ³Ùμ, Ù³ïã»ÉÇáõÃÛ³Ùμ ¨ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ùμ: гí³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÁ ï³ñμ»ñ Ï»ñå »Ý ³ñÓ³·³ÝùáõÙ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³ÝÁ ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÏáÕÙÇó ÏÇñ³éíáÕ ËóÝÝ»ñÇÝ: ¶Ýáñ¹Ç ³ñÓ³·³ÝùÁ Ùï³íáñ ¨ ýǽÇÏ³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝ ¿, áñÝ ³é³ç³ÝáõÙ ¿ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý ÁÝϳÉÙ³Ý Ï³Ù ËóÝÙ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùáõÙ: Àݹ áñáõÙ, ³ÛÝ Ï³ñáÕ ¿ áã ÙdzÛÝ ³ñï³ùÇÝ ¹ñë¨áñáõÙ áõݻݳÉ, ³Ûɨ Ïñ»É μ³ó³é³å»ë Ñ᷻ϻñïí³Íù³ÛÇÝ μÝáõÛÃ: îÝï»ë³·ÇïáõÃÛáõÝÁ ·Ýáñ¹Ç ³ñÓ³·³ÝùÁ ãÇ ¹Çï³ñÏáõÙ áñå»ë ·ÝÙ³Ý ³ÏïÇ Ñ³Ý·»óÝáÕ í³ñù³·Í³ÛÇÝ ·áñÍÁÝóó` »Ýó¹ñ»Éáí, áñ ݳËÁÝïñáõÃÛáõÝÝ»ñÝ Ç Ñ³Ûï »Ý ·³ÉÇë í³ñù³·ÍáõÙ, ÇëÏ ëå³éáÕÇ ³ñÓ³·³ÝùÁ ÝáõÛÝÝ ¿, ÇÝã ßáõÏ³Û³Ï³Ý å³Ñ³Ýç³ñÏÁ, áñÝ ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ ¿ Çñ³óí³Í ³ñï³¹ñ³ÝùÇ Í³í³ÉÇ ï»ëùáí: ê³Ï³ÛÝ ÝÙ³Ý μÝáõó·ñáõÙÁ »ÉÝáõÙ ¿ ݳËÏÇÝáõÙ ³ñӳݳ·ñí³Í å³Ñ³Ýç³ñÏÇó, áñÁ ·ÝÙ³Ý Ù³ëÇÝ áñáßáõÙ ÁݹáõÝáÕ ³ÝѳïÇ Ñ³Ù³ñ ¿³Ï³Ý ã¿: ØÇÝã¹»é é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ÷áñÓáõÙ ¿ í»ñ³Ï³Ý·Ý»É ¨ ѳëÏ³Ý³É ·Ýáõ٠ϳï³ñ»Éáõ ·áñÍÁÝóóÁ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` §í³ñù³·Í³ÛÇÝ ³ñÓ³·³Ýù¦ ѳëϳóáõÃÛáõÝÝ ³í»ÉÇ É³ÛÝ μÝáõÛà áõÝÇ: ²é³ÝÓݳóíáõÙ ¿ ·Ýáñ¹Ç ³ñÓ³·³ÝùÇ »ñ»ù ٳϳñ¹³Ï.

1. ֳݳãáÕ³Ï³Ý (Ïá·ÝÇïÇí) ³ñÓ³·³Ýù, áñÁ Ûáõñ³óí³Í ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛáõÝÁ ϳåáõÙ ¿ ·Çï»ÉÇùÝ»ñÇÝ: ÐÇÙÝ³Ï³Ý μÝáõó·ñ»ñÝ »Ý` • μÝáñáß ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝÁ, • ï»Õ»Ï³óí³ÍáõÃÛáõÝÁ, • ÑÇß»óáõÙÁ, • ׳ݳãáõÙÁ, • ÇÙ³óáõÃÛáõÝÁ, • ÁÝϳÉíáÕ ÝÙ³ÝáõÃÛáõÝÁ: 2. ¼·³Û³Ï³Ý (³ý»ÏïÇí) ³ñÓ³·³Ýù, áñÁ ϳåí³Í ¿ ¹ÇñùáñáßáõÙÝ»ñÇ ¨ ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·Ç Ñ»ï: ÐÇÙÝ³Ï³Ý μÝáõó·ñ»ñÝ »Ý` • áõß³¹ñáõÃÛ³Ý ·ñ³íáõÙÁ, • ϳñ¨áñáõÃÛáõÝÁ, • í×é³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ, • ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÁ, • ¹ÇñùáñáßáõÙÁ, • ݳËÁÝïñáõÃÛáõÝÁ, • ·Ýáõ٠ϳï³ñ»Éáõ Ùï³¹ñáõÃÛáõÝÁ: 3. ì³ñù³·Í³ÛÇÝ ³ñÓ³·³Ýù, áñÁ μÝáõó·ñáõÙ ¿ ·Ýáñ¹Ç ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÝ ÇÝãå»ë ·ÝÙ³Ý ³ÏïÇ ÁÝóóùáõÙ, ³ÛÝå»ë ¿É ¹ñ³ÝÇó Ñ»ïá: ÐÇÙÝ³Ï³Ý μÝáõó·ñ»ñÝ »Ý` • ÷³ëï»ñÇ áñáÝáõÙÁ, • ÷áñÓÝ³Ï³Ý ·ÝáõÙÁ, • ÏñÏݳÏÇ ·ÝáõÙÁ, • Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ Ñ³í³ù³ÍáõÇ áñáßáõÙÁ, • μ³ó³éÇÏáõÃÛáõÝÁ, • ѳí³ï³ñÙáõÃÛáõÝÁ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇÝ, • μ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛáõÝÁ/³Ýμ³í³ñ³ñí³ÍáõÃÛáõÝÁ: ²ñÓ³·³ÝùÇ Ù³Ï³ñ¹³ÏÝ»ñÁ Ý»ñϳ۳óÝáõÙ »Ý áñáß³ÏÇ Ñ³çáñ¹³Ï³ÝáõÃÛáõÝ. Ïá·ÝÇïÇí ³ñÓ³·³Ýù (׳ݳãáÕáõÃÛáõÝ) - ³ý»ÏïÇí ³ñÓ³·³Ýù (½·³óÙáõÝù) - í³ñù³·Í³ÛÇÝ ³ñÓ³·³Ýù (·áñÍáÕáõÃÛáõÝ): ÊáëùÝ áõëáõóÙ³Ý ·áñÍÁÝóóÇ Ù³ëÇÝ ¿, áñÁ ¹ÇïíáõÙ ¿ ³ÛÝ ¹»åùáõÙ, »ñμ ·Ýáñ¹Á ËÇëï ߳ѳ·ñ·éí³Í ¿ ÁݹáõÝíáÕ áñáßÙ³Ùμ ¥ûñÇݳÏ, »ñμ ¿³Ï³Ý ¿ ÁÝϳÉíáÕ éÇëÏÁ Ï³Ù Ù»Í ¿ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ ÝϳïÙ³Ùμ ½·³ÛáõݳÏáõÃÛáõÝÁ¤: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ³ñÓ³·³ÝùÇ áõëáõóÙ³Ý ³Ûë Ùá¹»ÉÝ Ç ëϽμ³Ý» ݳ˳ï»ëí»É ¿ ·áí³½¹Ç ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý áõ Ýáñ ³åñ³ÝùÇ ÁݹáõÝÙ³Ý ·áñÍÁÝóóÇ ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý Ñ³Ù³ñ ¨ áã ÙÇßï ¿ ÏÇñ³é»ÉÇ: ´³óÇ

ò³Íñ Ý»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛáõÝ

´³ñÓñ Ý»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛáõÝ

³Û¹, áõëáõóÙ³Ý ·áñÍÁÝóóÇ Ï³Ý˳í³ñϳÍÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿, áñ ó³Ýϳó³Í ·ÝáõÙ Ùï³Íí³Í ¿ ϳï³ñíáõÙ ¨ ³ÛÝ ×Çßï ¿, »ñμ ·Ýáñ¹Á ½·³ÉÇáñ»Ý Ý»ñ·ñ³íí³Í ¿ áñáßÙ³Ý ÁݹáõÝÙ³Ý ·áñÍÁÝóóáõÙ: ê³Ï³ÛÝ, Áëï ëáóÇ³É³Ï³Ý Ñá·»μ³ÝáõÃÛ³Ý, Ýí³½³·áõÛÝ Ý»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛ³Ý Ï³Ù Ïá·ÝÇïÇí ³ÝÝ»ñ¹³ßݳÏáõÃÛ³Ý ¹»åùáõÙ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý Ý³¨ ³ÛÉ Ñ³çáñ¹³Ï³ÝáõÃÛáõÝÝ»ñ: ²ÛëåÇëáí, ãÝ³Û³Í áõëáõóÙ³Ý ·áñÍÁÝóóÇ Ï³Ý˳í³ñϳÍÁ áã ÙÇßï ¿ ÏÇñ³é»ÉÇ, ³ÛÝáõѳݹ»ñÓ §×³Ý³ãáÕáõÃÛáõÝ-½·³óÙáõÝù-·áñÍáÕáõÃÛáõݦ Ùá¹»ÉÁ ß³ñáõݳÏáõÙ ¿ ѳݹ»ë ·³É áñå»ë ëå³éáÕÝ»ñÇ í³ñù³·Í³ÛÇÝ ³ñÓ³·³ÝùÇ í»ñ³μ»ñÛ³É ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý ³ñÅ»ù³íáñ ³ÕμÛáõñ: ´³óÇ ³Û¹, ³ÛÝ Ý߳ݳϳÉÇ ¿ ѳïϳå»ë ÁÝϳÉíáÕ éÇëÏÇ ¨ ·Ýáñ¹Ç Ý»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛ³Ý Ñ³Û»ó³Ï³ñ·»ñÇ Ñ³Ù³¹ñáõÃÛ³Ý å³ñ³·³ÛáõÙ: ²Ûë ¹»åùáõÙ ³ñÓ³·³ÝùÇ ·áñÍÁÝóóÁ ¹Çï³ñÏíáõÙ ¿ ³ÛÝåÇëÇ ¹Çñù»ñÇó, áñáÝù ѳßíÇ »Ý ³éÝáõÙ ·Ýáñ¹Ç Ý»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÁ ¨ Çñ³Ï³ÝáõÃÛ³Ý ÁÝϳÉÙ³Ý »Õ³Ý³ÏÁ: ÀݹáõÝí³Í ¿, áñ Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ áõÕ»ÕÇ ³Ý³ïáÙÇ³Ï³Ý μ³Å³ÝáõÙÁ »ñÏáõ ÏÇë³·Ý¹Ç å³ÛٳݳíáñáõÙ ¿ Çñ³Ï³ÝáõÃÛ³Ý Ûáõñ³Ñ³ïáõÏ ÁÝϳÉáõÙÁ: Ò³Ë ÏÇë³·áõÝ¹Ý ³ß˳ïáõÙ ¿ Ùï³íáñ é»ÅÇÙáõÙ` ϳï³ñ»Éáí Ùï³ÍáÕáõÃÛ³Ý Ïá·ÝÇïÇí ·áñͳéáõÛÃ, ÇëÏ ³çÁ ·áñÍáõÙ ¿ ½·³Û³Ï³Ý é»ÅÇÙáõÙ` Çñ³Ï³Ý³óÝ»Éáí ½·³óÙáõÝù³ÛÇÝ ·áñͳéáõÛÃ: ²ÛëåÇëáí, ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ Ùdzíáñ»É §×³Ý³ãáÕáõÃÛáõÝ-½·³óÙáõÝù-·áñÍáÕáõÃÛáõݦ ÑÇ»ñ³ñËÇ³Ý ëå³éáÕÇ Ý»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛ³Ý Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Ç ¨ áõÕ»ÕÇ Ù³ëݳ·Çï³óÙ³Ý ï»ëáõÃÛ³Ý Ñ»ï: гٳӳÛÝ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·³ÛÇÝ ³Ûë ë˻ٳÛÇ` ·Ýáõ٠ϳï³ñ»Éáõ Ù³ëÇÝ áñáßáõÙ ÁݹáõÝ»Éáõ ·áñÍÁÝóóÝ»ñÁ ï³ñ³Ýç³ïíáõÙ »Ý Áëï Ý»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÇ (μ³ñÓñ ϳ٠ó³Íñ) ¨ Çñ³Ï³ÝáõÃÛ³Ý ×³Ý³ãáÕáõÃÛ³Ý é»ÅÇÙÇ (Ùï³íáñ ϳ٠½·³óÙáõÝù³ÛÇÝ), áñáÝó ѳٳ¹ñáõÃÛ³Ùμ Ó¨³íáñíáõÙ ¿ Ù³ïñÇó (·Í³Ýϳñ 5.3): Øï³íáñ é»ÅÇÙ (Ùï³Í»É)

¼·³óÙáõÝù³ÛÇÝ é»ÅÇÙ (½·³É)

àõëáõóáõÙ (׳ݳã»É- ½·³É- ϳï³ñ»É)

¼·³óÙáõÝùÝ»ñ (½·³É- ׳ݳã»É- ϳï³ñ»É)

êáíáñáõÃÛáõÝ (ϳï³ñ»É- ׳ݳã»É- ½·³É)

л¹áÝǽÙ

(ϳï³ñ»É- ½·³É- ׳ݳã»É)

¶Í³Ýϳñ 5.3. Ü»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛ³Ý Ù³ïñÇóÁ

²Ûë Ùáï»óáõÙÝ ³é³ÝÓݳóÝáõÙ ¿ ëå³éáÕÇ ³ñÓ³·³ÝùÇ ãáñë ѳçáñ¹³Ï³ÝáõÃÛáõÝ: سïñÇóÇ ³é³çÇÝ ù³éáñ¹Á ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ ·Ýáõ٠ϳï³ñ»Éáõ Çñ³íÇ׳ÏÇÝ, »ñμ ³åñ³ÝùÇ ÝϳïÙ³Ùμ ·Ýáñ¹Ç Ý»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛáõÝÁ (߳ѳ·ñ·éí³ÍáõÃÛáõÝÁ) μ³ñÓñ ¿, ÇëÏ Çñ³Ï³ÝáõÃÛáõÝÝ ÁÝϳÉíáõÙ ¿ ³é³í»É³å»ë Ùï³íáñ é»ÅÇÙáõÙ: ²Ûë Çñ³íÇ׳ÏÁ ÍÝáõÙ ¿ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝù, áñÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ³åñ³ÝùÇ Ï³ñ¨áñáõÃÛ³Ý ¨ ¹ñ³ Ñ»ï ϳåí³Í Ùï³íáñ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ñ»ï: ²ÛëÇÝùÝ` ³é³çÇÝ ù³éáñ¹Á Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ¿ §×³Ý³ã»É½·³É-ϳï³ñ»É¦ ѳçáñ¹³Ï³ÝáõÃÛ³Ùμ μÝáõó·ñíáÕ áõëáõóÙ³Ý ·áñÍÁÝóó: ¸ñ³Ý »Ý ¹³ëíáõÙ μ³ñÓñ ·Ý»ñáí ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·ÝáõÙÁ, áñáÝù Éáõñç Ñ»ï³ùñùñáõÃÛáõÝ »Ý Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ¨ ûÅïí³Í »Ý ϳñ¨áñ ·áñͳéÝ³Ï³Ý μÝáõó·ñ»ñáí: ²Û¹åÇëÇù »Ý ³íïáÙ»ù»Ý³Ý»ñÁ, Ëáßáñ Ï»Ýó³Õ³ÛÇÝ ï»ËÝÇϳÝ, ïÝ»ñÁ, ³ñï³¹ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÁ: ²Ûë ¹»åùáõÙ û·ï³·áñÍíáõÙ ¿ ï»Õ»Ï³óÝáÕ ·áí³½¹: Ü»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛ³Ý Ù³ïñÇóÇ »ñÏñáñ¹ ù³éáñ¹Á Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ¿ ·Ýáõ٠ϳï³ñ»Éáõ Çñ³íÇ׳ÏÁ, áñï»Õ ·Ýáñ¹Ç Ý»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛáõÝÁ ÏñÏÇÝ μ³ñÓñ ¿: ê³Ï³ÛÝ ³Ûë ¹»åùáõÙ ·Ýáñ¹Ç ѳٳñ ϳñ¨áñ ¿ áã ³ÛÝù³Ý ÏáÝÏñ»ï ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛáõÝÁ, áñù³Ý ÁݹѳÝáõñ í»ñ³μ»ñÙáõÝùÁ ϳ٠½·³óÙáõÝù³ÛÇÝ ·ñ·éáõÙÁ, ù³ÝÇ áñ ³åñ³ÝùÁ ϳ٠³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÁ ϳåí³Í ¿ ·Ýáñ¹Ç ³ñŻѳٳϳñ·Ç, μÝáõÛÃÇ ¨ ÇÝùݳѳñ·³ÝùÇ Ñ»ï: л勉μ³ñ, ѳçáñ¹³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ ëï³ÝáõÙ ¿ §½·³É-׳ݳã»É-ϳï³ñ»É¦ ï»ëùÁ: ²Ûë ϳﻷáñdzÛÇÝ »Ý ¹³ëíáõÙ μáÉáñ ³ÛÝ ³åñ³ÝùÝ»ñÁ, áñáÝù áõÝ»Ý ëáóÇ³É³Ï³Ý ¨ (ϳÙ) ½·³óÙáõÝù³ÛÇÝ Ù»Í ³ñÅ»ù ¥ûñÇݳÏ` å³ñýáõÙ»ñdz, ѳ·áõëï, áëÏ»ñã³Ï³Ý Çñ»ñ¤: ²Ûë ¹»åùáõÙ ÏÇñ³éíáõÙ ¿ ½·³óÙáõÝù³ÛÇÝ ·áí³½¹: ºññáñ¹ ù³éáñ¹Á Ýϳñ³·ñáõÙ ¿ ÉáõÍáõÙÝ»ñ, áñáÝù μÝáõó·ñáõÙ »Ý Ýí³½³·áõÛÝ ÙïáñáõÙÝ»ñáí ¨ ѳñÙ³ñáõÃÛ³Ý ëáíáñáõÃÛ³Ùμ ϳï³ñíáÕ ·ÝáõÙÝ»ñÁ: ²Ûë ¹»åùáõ٠ϳñ¨áñíáõÙ ¿ ÙdzÛÝ ³åñ³ÝùÇ μ³½³ÛÇÝ ·áñͳéáõÛÃÇ Ï³ï³ñáõÙÁ: ÜÙ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Ý»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛáõÝÁ ó³Íñ ¿, ÇëÏ Ù³ÏÝÇßÇÝ Ñ³Ïí³ÍáõÃÛáõÝÁ ÑÇÙݳϳÝáõÙ ëáíáñáõÃÛ³Ý Ñ»ï¨³Ýù ¿: ²ëïÇ׳ݳϳñ·³ÛÇÝ Ùá¹»ÉÁ Ó»éù ¿ μ»ñáõÙ §Ï³ï³ñ»É-׳ݳã»É-½·³É¦ ï»ëùÁ: ²Ûëï»Õ Ý»ñ³éíáõÙ »Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý ëå³éáÕ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ù»Í Ù³ëÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ³ÛÝ ³Ù»ÝÁ, ³é³Ýó áñÇ Ù³ñ¹ ãÇ Ï³ñáÕ ·á۳層É: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ó³Ýϳó³Í ³åñ³Ýù` ѳëÝ»Éáí ѳëáõÝáõÃÛ³Ý ÷áõÉÇÝ, ëáíáñ³μ³ñ, ѳÛïÝíáõÙ ¿ ³Û¹ ù³éáñ¹áõÙ: ²Ûë ¹»åùáõÙ ·áí³½¹Á å»ïù ¿ Ó¨³íáñÇ ëáíáñáõÃÛáõÝÝ»ñ ¨ å³Ñå³ÝÇ ¹ñ³Ýù, ÇÝãå»ë ݳ¨ ÑÇß»óÝÇ ³åñ³ÝùÇ Ù³ëÇÝ:

âáññáñ¹ ù³éáñ¹Á Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ¿ Çñ³íÇ׳Ï, »ñμ ·Ýáñ¹Ç ó³Íñ Ý»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛáõÝÁ ·áÛ³ÏóáõÙ ¿ ÁÝϳÉÙ³Ý ½·³óÙáõÝù³ÛÇÝ é»ÅÇÙÇ Ñ»ï: ²Ûë ϳﻷáñdzÛÇ Ù»ç »Ý Ý»ñ³éíáõÙ ³ÛÝ ³åñ³ÝùÝ»ñÁ, áñáÝù μ³í³ñ³ñáõÙ »Ý ëå³éáÕÝ»ñÇ ³Ýѳï³Ï³Ý ѳÏáõÙÝ»ñÁ, ³Û¹ ÃíáõÙ` ÇÙÇçÇ ¨ ³ñ³· μ³í³ñ³ñÙ³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ: ²Ûë ¹»åùáõÙ í³ñù³·Í³ÛÇÝ ³ñÓ³·³ÝùÇ Ñ³çáñ¹³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ ëï³ÝáõÙ ¿ §Ï³ï³ñ»É½·³É-׳ݳã»É¦ ï»ëùÁ: ²Ûëï»Õ ËáëùÝ ³ÛÝåÇëÇ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ù³ëÇÝ ¿, ÇÝãåÇëÇù »Ý ·³ñ»çáõñÁ, ßáÏáɳ¹Á ¨ ³ÛÉ ù³Õóñ³í»ÝÇùÝ»ñÁ, Í˳ËáïÁ, ³ñ³· ëÝáõݹÁ, áñáÝó ·áí³½¹Á ß»ßï³¹ñáõÙ ¿ ³Ýѳï³Ï³Ý μ³í³ñ³ñáõÙÁ: гÛïÝÇ ¿, áñ ѳٻٳï³μ³ñ ß³ï »Ý ³ÛÝ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·ÝÙ³Ý í»ñ³μ»ñÛ³É áñáßáõÙÝ»ñÁ, áñáÝù ϳåí³Í »Ý áã Ù»Í éÇëÏÇ ¨ ó³Íñ Ý»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛ³Ý Ñ»ï, áñÁ Éáõñç ÑÇÙݳËݹÇñ ¿ ³ñï³¹ñáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ: л勉μ³ñ, Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ¨ ѳÕáñ¹³ÏóáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ å»ïù ¿ ѳñÙ³ñ»óí»Ý ³ÛÝ Çñ³íÇ׳ÏÇÝ, »ñμ ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ ÙǨÝáõÛÝÝ ¿ ·ÝÙ³Ý í»ñ³μ»ñÛ³É ÁݹáõÝíáÕ ³Ûë ϳ٠³ÛÝ áñáßáõÙÁ: гïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ é»É¨³ÝïáõÃÛ³Ý Ñ»ï ϳåí³Í` áõß³·ñ³í ¿ ³í»ÉóáõϳÛÇÝ Ñ³ïϳÝÇßÝ»ñÇ ÑÇÙݳËݹÇñÁ: ÀݹáõÝí³Í ¿ »ñÏáõ ѳïϳÝÇßÝ»ñÇó Ù»ÏÁ ѳٳñ»É ³í»ÉóáõϳÛÇÝ, »Ã» ¹ñ³Ýù ÙǨÝáõÛÝ Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝÝ áõÝ»Ý: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùáõÙ, »Ã» ÙÝáõÙ ¿ ÙǨÝáõÛÝ μÝáõó·ñÇÝ ¹³ëíáÕ »ñÏáõ ѳïÏáõÃÛáõÝ, ³å³ ¹³ ѳٳñÅ»ù ¿ Ù»Ï Ñ³ïÏáõÃÛ³Ý ÁÝïñáõÃÛ³Ý Çñ³íÇ׳ÏÇÝ: ²ÛëÇÝùÝ` ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ϳ½Ù»É áñáßÇã, μ³Ûó áã ³í»ÉóáõϳÛÇÝ Ñ³ïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ó³ÝÏ: ²åñ³ÝùÇ Ï³Ù ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ Ñ»ï³½áïÙ³Ý »½ñ³÷³ÏÇã ÷áõÉáõÙ áñáßíáõÙ »Ý ÇÝãå»ë ëå³éáÕÝ»ñÇ ÁÝϳÉáõÙÝ»ñÁ, ³ÛÝå»ë ¿É ßáõϳÛÇ ëå³ëáõÙÝ»ñÁ, áñÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í, ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ ÁÝϳÉÙ³Ý μÝáõó·ñÇã ù³ñï»½Ç û·ÝáõÃÛ³Ùμ (·Í³Ýϳñ 5.4): سßÏÇ ËݳÙùÇ ¨ ÏáëÙ»ïÇÏ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ßáõϳÛáõ٠ϳñ¨áñíáõÙ ¿ »ñÏáõ Ù³ÏñáѳïϳÝÇß` μáõÅÇã ѳïÏáõÃÛáõÝ ¨ ÁݹѳÝáõñ áñ³Ï: ÐáñǽáÝ³Ï³Ý ³é³Ýóùáí μ³ßËíáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ ÁݹѳÝáõñ áñ³ÏÝ Áëï ëå³éáÕÝ»ñÇ ÁÝϳÉÙ³Ý, áñÁ Ý»ñ³éáõÙ ¿ ³ÛÝåÇëÇ ÙÇÏñáѳïϳÝÇßÝ»ñ, ÇÝãåÇëÇù »Ý §ï»ËÝÇÏ³Ï³Ý áñ³ÏÁ¦, §÷³Ã»Ã³íáñÙ³Ý áñ³ÏÁ¦, §ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛáõÝÁ¦, §³åñ³Ýù³ÛÇÝ ï»ë³Ï³Ýáõ ɳÛÝáõÃÛáõÝÁ¦, §Çñ³óÙ³Ý ËóÝÙ³Ý ·ñ³íãáõÃÛáõÝÁ¦: Ðá·»μ³Ý³Ï³Ý ٳϳñ¹³ÏáõÙ ¹ñ³Ýù ѳϳ¹ñíáõÙ »Ý §·ñ³íÇã ·Ý»ñÇݦ: Àëï áõÕճѳ۳ó ³é³Ýó-

ùÇ` μ³ßËíáõÙ »Ý §μáõÅÇã ³åñ³ÝùÝ»ñ¦, §É³μáñ³ïáñ ûëï»ñ¦ ѳïϳÝÇßÝ»ñÁ, áñáÝù ѳϳ¹ñíáõÙ »Ý §ßù»Õ ¹Ç½³ÛÝÇݦ: úñÇݳÏ` C Ù³ÏÝÇßÁ Ññ³ß³ÉÇ ¿ ¹Çñù³íáñí³Í §ÁݹѳÝáõñ áñ³Ï¦ ѳïϳÝÇßÇ ÝϳïÙ³Ùμ, ë³Ï³ÛÝ í³ï ¹Çñù áõÝÇ μÅßÏ³Ï³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó: A Ù³ÏÝÇßÝ ÁÝϳÉíáõÙ ¿ áñå»ë μáõÅÇã, ë³Ï³ÛÝ ãáõÝÇ μ³ñÓñáñ³Ï ³åñ³ÝùÇ ÇÙÇç: ´Ýáõó·ñÇã ù³ñï»½Ç í»ñÇÝ ³ç ù³éáñ¹Ý ³½³ï ¿, áñáíÑ»ï¨ Ñ³Ù³å³ï³ëË³Ý ¹Çñù³íáñáõÙÁ ¹Åí³ñ ¿ å³ßïå³Ý»É: ´áõÅÇã ѳïÏáõÃÛáõÝ/μ³ñÓñ

• A Ù³ÏÝÇß

²½³ï ¿

´³ñÓñ

ò³Íñ

ÀݹѳÝáõñ áñ³Ï

• C Ù³ÏÝÇß

• B Ù³ÏÝÇß

´áõÅÇã ѳïÏáõÃÛáõÝ/ó³Íñ

¶Í³Ýϳñ 5.4. سßÏÇ ËݳÙùÇ ¨ ÏáëÙ»ïÇÏ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ÁÝϳÉÙ³Ý

μÝáõó·ñÇã ù³ñï»½Ç ûñÇݳÏ

²ÛëåÇëáí, ѳïí³ÍáõÙ Ùñó³ÏóáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ëå³éáÕ³Ï³Ý ÁÝϳÉáõÙÝ»ñÇ ÇÙ³óáõÃÛáõÝÁ ϳñ¨áñ ¿ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý áñáßÙ³Ý Ñ³Ù³ñ, áñÁ ÃáõÛÉ ¿ ï³ÉÇë ÷áË»É ³Ýμ³ñ»Ýå³ëï ¹Çñù³íáñáõÙÁ: ²é³ÝÓݳóíáõÙ »Ý ³åñ³ÝùÇ ¹Çñù³íáñÙ³Ý Ñ»ï¨Û³É é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ. 1. ²åñ³ÝùÇ Ó¨³÷áËáõÃÛáõÝ. »Ã» Ù³ÏÝÇßÇ áñ¨¿ μÝáõó·Çñ ãÇ Ñ³Ù³å³ï³ë˳ÝáõÙ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ëå³ëáõÙÝ»ñÇÝ, ³å³ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ μÝáõó·ñÇ μ³ñ»É³íáõÙ: 2. Ò¨³÷áËáõÃÛáõÝ Áëï ѳïϳÝÇßÇ Í³Ýñ³ÏßéáõÃÛ³Ý. ÷áñÓ ¿ ³ñíáõÙ ëå³éáÕÝ»ñÇÝ Ñ³Ùá½»É, áñ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßáõÙ Ññ³ß³ÉÇ ³ñï³óáÉí³Í Ù»Ï ³ÛÉ μÝáõó·Çñ áõÝÇ ³é³í»É ϳñ¨áñ Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝ: 3. Ò¨³÷áËáõÃÛáõÝ Áëï Ù³ÏÝÇßÇ ÝϳïÙ³Ùμ ¹ÇñùáñáßáõÙÝ»ñÇ. ßáõϳÛÇ í³ï ï»Õ»Ï³óí³ÍáõÃÛ³Ý Ñ»ï¨³Ýùáí Ñݳñ³íáñ ¿ ³é¨ïñ³ÛÇÝ

Ù³ÏÝÇßÇ Çëϳå»ë ï³ñμ»ñ³ÏÇã ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ã»ñ³·Ý³Ñ³ïáõÙ: ê³ »Ýó¹ñáõÙ ¿ í»ñ³¹Çñù³íáñáõÙ: 4. Ò¨³÷áËáõÃÛáõÝ Áëï Ùñó³ÏóáÕ Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ ¹ÇñùáñáßáõÙÝ»ñÇ. ³Ûë é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ û·ï³·áñÍíáõÙ ¿, »ñμ ßáõÏ³Ý ·»ñ³·Ý³Ñ³ïáõÙ ¿ Ùñó³ÏÇó Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ áñáß³ÏÇ μÝáõó·ñ»ñ: ²Ûëï»Õ »Ýó¹ñíáõÙ ¿ ѳٻٳï³Ï³Ý ·áí³½¹Ç û·ï³·áñÍáõÙ: 5. àõß³¹ñáõÃÛ³Ý Ññ³íÇñáõÙ ³Ýï»ëí³Í ѳïϳÝÇßÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ. ³Ûë é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ, ëáíáñ³μ³ñ, »Ýó¹ñáõÙ ¿ Ýáñ ³ñÅ»ùÇ ëï»ÕÍáõÙ, áñÁ ÙÇÝã ³Û¹ ãÇ ¹Çï³ñÏí»É Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÇ ÏáÕÙÇó: 6. Ò¨³÷áËáõÃÛáõÝ Áëï ѳïϳÝÇßÇ ³ñï³Ñ³Ûïí³ÍáõÃÛ³Ý å³Ñ³ÝçíáÕ Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ. Ñݳñ³íáñ ¿ áñ³ÏÇ ³ÛÝåÇëÇ Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ ëå³ëáõÙ, áñÁ å³ñï³¹Çñ ã¿ ¹Çï³ñÏíáÕ ³åñ³ÝùÇ å³ñ³·³ÛáõÙ: ²Û¹ ¹»åùáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ ѳÙá½Ç ѳïí³ÍÇÝ, áñ ³Ûë ϳ٠³ÛÝ ã³÷³ÝÇßÇ áñ³ÏÇ ³é³ç³ñÏíáÕ Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ ÉÇáíÇÝ μ³í³ñ³ñ ¿: ²ÛëåÇëáí, μ³½Ù³μÝáõó·ñÇã Ùá¹»ÉÇ ÑÇÙÝ³Ï³Ý ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ û·ÝáõÙ ¿ áã ÙdzÛÝ Ñ³ëÏ³Ý³É ¹Çñù³íáñÙ³Ý Ï³éáõóí³ÍùÝ áõëáõÙݳëÇñíáÕ Ñ³ïí³ÍáõÙ, ³Ûɨ ÝáõÛݳϳݳóÝ»É ¹Çñù³íáñÙ³Ý ³é³í»É ѳñÙ³ñ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¨ ѳÕáñ¹³ÏóáõÃÛáõÝÝ»ñÁ:

5.3. ²ðĺøÆ ÞÔ²ÚÆ ¸ºðÀ ²äð²ÜøܺðÆ î²ð´ºð²ÎØ²Ü ¶àðÌÀܲòàôØ Ø. äáñï»ñÇ ³ñÅ»ùÇ ßÕóÛÇ Ùá¹»ÉÁ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ÑÇÙùÝ ¿, ³ÛëÇÝùÝ` ³åñ³ÝùÇ μ³ó³éÇÏáõÃÛ³Ý ³ÕμÛáõñÇ áñáÝÙ³Ý ¨ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý ·áñÍÇùÁ: Àëï ³Ûë Ùáï»óÙ³Ý` ÁݹáõÝíáõÙ ¿, áñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ Çñ³Ï³Ý³óÝáõÙ ¿ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ï»ë³ÏÝ»ñ, áñáÝù ³ÝÑñ³Å»ßï »Ý ³åñ³ÝùÇ Ùß³ÏÙ³Ý ¨ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý, ÇÝãå»ë ݳ¨ ßáõϳÛÇ Ñ»ï³½áïÙ³Ý, ³åñ³ÝùÁ ëå³éáÕÝ»ñÇÝ Ñ³ëóÝ»Éáõ ¨ Ñ»ïí³×³éù³ÛÇÝ ëå³ë³ñÏÙ³Ý Ñ³Ù³ñ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ¹ñ³Ýù μ³Å³ÝíáõÙ »Ý »ñÏáõ ËÙμÇ` ÑÇÙÝ³Ï³Ý ¨ ûųݹ³Ï ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý: Àݹ áñáõÙ, ³ñÅ»ùÇ ßÕÃ³Ý Ï³éáõóíáõÙ ¿ Áëï ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ï³ñ¨áñáõÃÛ³Ý ¨ ï³ñ³Ýç³ïí³ÍáõÃÛ³Ý ëϽμáõÝùÇ, ÇÝãå»ë ݳ¨ Áëï ³åñ³ÝùÇ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý Ý»ñáõÅÇ: ÐÇÙÝ³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý ³ÕμÛáõñ »Ý ѳٳñíáõÙ.

• ¶ÝáõÙÝ»ñÁ. ÝÛáõûñÇ ¨ ѳٳÉñáÕ ³é³ñϳݻñÇ áñ³Ï, Ñáõë³ÉÇáõÃÛáõÝ: • ²ñï³¹ñáõÃÛáõÝÁ. ³ñ³· ¨ ³ÝûñÇ ³ñï³¹ñáõÃÛáõÝ, Áëï å³ïíÇñ³ïáõÇ Ù³ëݳ·ñ»ñÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ: • ä³Ñ»ëï³íáñáõÙÁ ¨ μ³ßËáõÙÁ (¹ÇëïñÇμáõódzÝ). ³åñ³ÝùÝ»ñÝ ³ñ³· ï»Õ ѳëóÝ»É, å³ïí»ñÝ»ñÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ï Ùß³ÏáõÙ, ³Ýëå³ë»ÉÇ å³ïí»ñÝ»ñÇ Ï³ï³ñÙ³Ý Ñ³Ù³ñ å³ß³ñÝ»ñÇ μ³í³ñ³ñ ͳí³ÉÇ ³å³ÑáíáõÙ: • ì³×³éùÁ ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·Á. Ù»Í Í³í³ÉÇ ¨ Ñݳñ³ÙÇï ·áí³½¹, Çñ³óÙ³Ý É³ÛÝ ¨ áñ³ÏÛ³É Áݹ·ñÏáõÙ, ·Ýáñ¹Ý»ñÇ É³Ûݳͳí³É í³ñϳíáñáõÙ: • ¶Ýáñ¹Ý»ñÇ ë»ñíÇë³ÛÇÝ ëå³ë³ñÏáõÙÁ. ³åñ³ÝùÇ û·ï³·áñÍÙ³Ý áõëáõóÙ³Ý ·áñÍáõÙ ·Ýáñ¹Ý»ñÇÝ óáõó³μ»ñíáÕ û·ÝáõÃÛáõÝ, ³ñ³· ¨ Ñáõë³ÉÇ í»ñ³Ýáñá·áõÙ: úųݹ³Ï ϳ٠§³ç³ÏóáÕ Ù³Ï³ñ¹³ÏáõÙ¦ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý ³ÕμÛáõñ »Ý ѳٳñíáõÙ. • سñ¹Ï³ÛÇÝ é»ëáõñëÝ»ñÁ. ³ÝÓݳϳ½ÙÇ É³í³·áõÛÝ áõëáõóáõÙ, áñ³ÏÛ³É ëå³ë³ñÏÙ³Ý ÝíÇñí³ÍáõÃÛáõÝ, ϳÛáõÝ Ï³¹ñ³ÛÇÝ ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõÝ: • ¶Çï³Ñ»ï³½áï³Ï³Ý ¨ ÷áñÓ³ÏáÝëïñáõÏïáñ³Ï³Ý ³ß˳ï³ÝùÝ»ñÁ (ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÁ). ³åñ³ÝùÇ μ³ó³éÇÏ ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñ, Ýáñ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ³ñ³· Ùß³ÏáõÙ, Ñáõë³ÉÇáõÃÛ³Ý ³å³ÑáíáõÙ: • ºÝóϳéáõóí³ÍùÁ. Ïáñåáñ³ïÇí ѳÙμ³í, ·Ýáñ¹Ý»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ ÁÝϳÉáõݳÏáõÃÛáõÝ: ²ÛëåÇëáí, ÁݹáõÝíáõÙ ¿, áñ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ ³åñ³ÝùÇ Ý³Ë³·ÍÙ³Ý, ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý, Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç, Ù³ï³Ï³ñ³ñáõÙÝ»ñÇ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ³åñ³ÝùÇ ³ç³ÏóÙ³Ý ÁÝóóùáõÙ Çñ³Ï³Ý³óíáÕ áñáß³ÏÇ ·áñÍÁÝóóÝ»ñÇ Ñ³Ù³ÉÇñÇ Ñ»ï¨³Ýù ¿: Ø.äáñï»ñÁ ·ïÝáõÙ ¿, áñ ³Û¹ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇó Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñÝ ¿ ëï»ÕÍáõÙ ³åñ³ÝùÇ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý ÑÇÙùÁ 4: ¶áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ï»ë³Ï ¨ μáÉáñÁ ÙdzëÇÝ ûÅïí³Í »Ý ëå³éáÕÇ Ñ³Ù³ñ μ³ó³éÇÏ ³ñÅ»ù ëï»ÕÍ»Éáõ Ý»ñáõÅáí, ÇÝãÝ ¿É ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÝ ³å³ÑáíáõÙ ¿ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ùμ: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ýå³ï³ÏÝ ¿ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ï»ë³ÏÇ Ù»ç ·ïÝ»É μ³ó³éÇÏáõÃÛ³Ý ³ÕμÛáõñÝ»ñ, ³Û4

î»'ë Porter M.E., 1985. Competitive Advantage, New York, Free Press, ¿ç 33:

ëÇÝùÝ` ³ÛÝåÇëÇ ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñ ¨ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñ, áñáÝó ÙÇçáóáí ϳñ»ÉÇ ¿ ѳëÝ»É μ³ó³éÇÏáõÃÛ³Ý ¨ ·Ýáñ¹Ý»ñÇÝ ïñ³Ù³¹ñ»É ³ñÅ»ù: ²Ûë Ùá¹»ÉÇ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ ¿, áñ ³ÛÝ Ï³ÛáõÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý áñáÝáõÙÁ Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ¿ áñå»ë áã ÙdzÛÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç, ³Ûɨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³ÛÉ ·áñͳéÝ³Ï³Ý ëïáñ³μ³Å³ÝáõÙÝ»ñÇ ËݹÇñ: ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ßáõÏ³Û³Ï³Ý áõÅÁ áñáßíáõÙ ¿ áõݳÏáõÃÛ³Ùμ, áñÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ÁÝÓ»éáõÙ ßáõϳÛáõ٠ûɳ¹ñ»É ·ÇÝ, áñÁ ·»ñ³½³ÝóáõÙ ¿ ·»ñÇßËáÕ Ùñó³ÏóÇ ³åñ³ÝùÇ ·ÇÝÁ: ²Û¹ áõݳÏáõÃÛ³Ý ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇó ¿ ï³ñμ»ñ³Ïí³Í ³åñ³ÝùÇ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ×ÏáõÝáõÃÛáõÝÝ Áëï ·ÝÇ: àñù³Ý ó³Íñ ¿ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ·Ý³ÛÇÝ ×ÏáõÝáõÃÛáõÝÁ, ßáõÏ³Ý ³ÛÝù³Ý ùÇã ½·³ÛáõÝ ¿ ·ÝÇ μ³ñÓñ³óÙ³Ý ÝϳïÙ³Ùμ: ÞáõÏ³Û³Ï³Ý áõÅáí ûÅïí³Í ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ å³Ñ³Ýç³ñÏÝ ³í»ÉÇ ùÇã ×ÏáõÝ ¿, ù³Ý ÃáõÛÉ ï³ñμ»ñ³Ïí³Í ³åñ³ÝùÇÝÁ: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ÝÙ³Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ϳ٠³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÝ ³í»ÉÇ Ù»Í Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý Ñ³ëÝ»É ³ÛÝ μ³ÝÇÝ, áñ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý ï³ññÇ ÝϳïÙ³Ùμ ½·³ÛáõÝ ëå³éáÕÝ»ñÇ ËáõÙμÁ ѳٳӳÛÝÇ í׳ñ»É μ³ñÓñ ·ÇÝ: ²é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ áõÅÝ ÁÝϳÉíáõÙ ¿ áñå»ë Ù³ÏÝÇßÇ ÝϳïÙ³Ùμ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Ï³åí³ÍáõÃÛ³Ý Ï³Ù ÉáÛ³ÉáõÃÛ³Ý (ÝíÇñí³ÍáõÃÛ³Ý) ³ëïÇ׳Ý: ÈáÛ³ÉáõÃÛ³Ý ëïáõ·Ù³Ý É³í³·áõÛÝ ÷³ëï³ñÏ ¿ ëå³éáÕÇ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÁ, »ñμ í³×³é³Ï»ï»ñáõ٠ݳËÁÝïñ»ÉÇ Ù³ÏÝÇßÁ ãÇ ·ïÝíáõÙ: ÀݹáõÝí³Í ¿ ³é³ÝÓݳóÝ»É ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ áõÅÇ Ñ»ï¨Û³É óáõóÇãÝ»ñÁ. 1. ò³Íñ ½·³ÛáõݳÏáõÃÛáõÝ ·ÝÇ ÝϳïÙ³Ùμ. áõÅ»Õ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÝ Çñ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ Ñ³Ù»Ù³ï ³í»ÉÇ Ï³ÛáõÝ ¿ ·ÝÇ μ³ñÓñ³óÙ³Ý ÝϳïÙ³Ùμ: 2. ¶Ý³ÛÇÝ å³ñ·¨³ïñÙ³Ý ÁݹáõÝ»ÉÇáõÃÛáõÝ. ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÁ ϳÛáõÝ ¿ ѳٳñíáõÙ, »Ã» Ù³ñ¹ÇÏ å³ïñ³ëï »Ý ¹ñ³ ѳٳñ í׳ñ»É ³í»ÉÇ μ³ñÓñ ·ÇÝ: ÂáõÛÉ Ù³ÏÝÇßÇ Ñ³Ù³ñ ëå³éáÕÝ»ñÇÝ ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ·Ý»ñÇ Ñ³Ù»Ù³ï ³í»ÉÇ ó³Íñ ·ÇÝ: 3. ´³ó³éÇÏáõÃÛ³Ý ·áñͳÏÇó. Ù³ÏÝÇßÇ ÝϳïÙ³Ùμ ѳÏí³ÍáõÃÛáõÝ áõÝÇ ³ÛÝ ëå³éáÕÁ, áñÁ Ñ³×³Ë ¿ ÁÝïñáõÙ ïíÛ³É Ù³ÏÝÇßÁ ѳٳå³ï³ëË³Ý Ï³ï»·áñdzÛÇ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·ÝÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï: 4. ÈáÛ³ÉáõÃÛ³Ý ¹ÇݳÙÇϳ. ϳñ»ÉÇ ¿ Ñ»ï¨»É ·ÝáõÙÝ»ñÇ μÝáõÛÃÇ ÷á÷áËáõÃÛ³ÝÁ ųٳݳÏÇ ÁÝóóùáõÙ ¨ ëï³óí³Í ïíÛ³ÉÝ»ñÇ û·ÝáõÃÛ³Ùμ ϳÝ˳ï»ë»É Ù³ÏÝÇßÇ ÁÝïñáõÃÛ³Ý Ñ³í³Ý³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ ѳçáñ¹ ·ÝÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï:

5. ¸ñ³Ï³Ý ¹ÇñùáñáßáõÙ. ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ óáõóÇãÝ»ñ »Ý ݳ¨ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ ×³Ý³ã»ÉÇáõÃÛáõÝÁ, Ù³ÏÝÇßÇ í³ñϳÝÇßÁ, ÁÝϳÉíáÕ áñ³ÏÁ, ·Ýáõ٠ϳï³ñ»Éáõ Ùï³¹ñáõÃÛáõÝÁ (ÉáÛ³ÉáõÃÛáõÝÁ Ù³ÏÝÇßÇ ÝϳïÙ³Ùμ): ²åñ³ÝùÇ Ï³Ù ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ ßáõÏ³Û³Ï³Ý áõÅÝ ¿ áñáßáõÙ ëå³éáÕÝ»ñÇ ·Ý³ÛÇÝ å³ñ·¨³ïñÙ³Ý (Éñ³í׳ñÇ) Ù»ÍáõÃÛáõÝÁ:

5.4. вØÀܸ¶ðÎàôÜ ÞàôβÚÆ Ð²îì²ÌܺðÆ ÜàôÚܲβܲòàôØÀ гÙÁݹ·ñÏáõÝ ßáõϳÛÇ Ñ³ïí³Í³íáñáõÙÁ ѳٳÝáõÝ Ñ³ïϳÝÇßÝ»ñáí ¨ ѳٳÝÙ³Ý ·ÝáÕáõÝ³Ï í³ñù³·ÇÍ ¹ñë¨áñáÕ Ñ³í³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇ ÝáõÛݳϳݳóÙ³Ý ·áñÍÁÝóó ¿, áñáÝù ѳݹ»ë »Ý ·³ÉÇë »ñÏñÝ»ñÇ Ï³Ù ³Ýѳï³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ËÙμ»ñÇ Ó¨áí: ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ ·Éáμ³É ѳïí³Í³íáñÙ³Ý »ñ»ù Ùáï»óáõÙ: ¸ñ³Ýù »Ý. • гٳÝÙ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ å³Ñ³Ýç³ñÏ áõÝ»óáÕ »ñÏñÝ»ñÇ Ïɳëï»ñÇ ÝáõÛݳϳݳóáõÙ: • î³ñμ»ñ »ñÏñÝ»ñáõÙ ³éϳ Ùdzï»ë³Ï ѳïí³ÍÝ»ñÇ` ÝáõÛݳϳݳóáõÙ: • Øáõïù ï³ñμ»ñ »ñÏñÝ»ñÇ ï³ñμ»ñ ѳïí³ÍÝ»ñ ÙǨÝáõÛÝ ³åñ³Ýùáí: ²í³Ý¹³Ï³Ý ѳٳß˳ñѳÛÇÝ ßáõÏ³Ý ÁݹáõÝí³Í ¿ ѳïí³Í³íáñ»É Áëï ³ß˳ñѳ·ñ³Ï³Ý ѳïϳÝÇßÝ»ñÇ: ²Ûëï»Õ ѳïí³Í³íáñáõÙÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿` »ÉÝ»Éáí »ñÏñÝ»ñÇ ËÙμ³íáñáõÙÇó. Áëï ÏÉÇÙ³Û³Ï³Ý å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇ, É»½íÇ, ÏñáÝÇ, ïÝï»ë³Ï³Ý ½³ñ·³óÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ, Çñ³óÙ³Ý Ï³åáõÕÇÝ»ñÇ ÝÙ³ÝáõÃÛ³Ý ¨ ³ÛÉÝ: ê³Ï³ÛÝ ³Ûë Ùáï»óáõÙÝ áõÝÇ áñáß³ÏÇ ë³Ñٳݳ÷³ÏáõÙÝ»ñ. • ÐÇÙÝí³Í ¿ ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñÇ íñ³, áñáÝù ³éÝãíáõÙ »Ý áã û ëå³éáÕÝ»ñÇ í³ñù³·ÍÇÝ, ³ÛÉ »ñÏñÝ»ñÇÝ: • ºñÏñÝ»ñÇ Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇ ßñç³Ý³ÏáõÙ »Ýó¹ñíáõÙ ¿ Édzϳï³ñ ѳٳë»éáõÃÛáõÝ: • гßíÇ ãÇ ³éÝíáõÙ ¹Çï³ñÏíáÕ »ñÏñÝ»ñÇ ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÇó ¹áõñë ѳٳë»é ëå³éáÕ³Ï³Ý Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇ ·áÛáõÃÛáõÝÁ: êå³éáÕÝ»ñÇ Ñ³ÙÁݹѳÝáõñ í³ñù³·ÍÇ íñ³ ³½¹áõÙ »Ý áñáß³ÏÇ ÙÇïáõÙÝ»ñ: ´³½Ù³ÃÇí ³åñ³ÝùÝ»ñ, ÇÝãåÇëÇù »Ý` Ï»Ýó³Õ³ÛÇÝ ï»ËÝÇÏ³Ý ¨ ¿É»ÏïñáÝÇϳÝ, ³íïáÙ»ù»Ý³Ý»ñÁ, Ýáñ³Ó¨ ѳ·áõëïÁ,

ï³óÝ»É ¨ ³é³ç³ñÏ»É áÕç ѳÙÁݹ·ñÏáõÝ ßáõϳÛáõÙ: ¸³ Ù³ÏÝÇßÇ Ñ³Ù³ñ ëï»ÕÍáõÙ ¿ áñáß³ÏÇ Ñ³Ùμ³í, ³ç³ÏóáõÙ ÙÇç³½·³ÛÇÝ Ù³Ï³ñ¹³Ïáí ÇÙÇçÇ ¨ ¹Çñù³íáñÙ³Ý ÙdzëݳϳÝáõÃÛ³ÝÁ: î³ñμ»ñ »ñÏñÝ»ñáõÙ ï³ñμ»ñ ѳïí³ÍÝ»ñÇ ëå³ë³ñÏáõÙÁ ÃáõÛÉ ¿ ï³ÉÇë ѳßíÇ ³éÝ»É ³Û¹ »ñÏñÝ»ñÇ ëå³éáÕÝ»ñÇ í³ñù³·Í³ÛÇÝ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¨ ϳï³ñ»É ѳٳå³ï³ëË³Ý ×ß·ñïáõÙÝ»ñ: ØÇç³½·³ÛÇÝ ßáõϳݻñÇ Ñ³ïí³Í³íáñÙ³Ý Áݹ·ñÏáõÝ Ùáï»óáõÙÝ»ñÝ áõÕÕí³Í »Ý ßáõϳݻñÇ ÁݹѳÝñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïÙ³ÝÁ: ²í³Ý¹³Ï³Ý ÙÇç³½·³ÛÇÝ Ùáï»óáõÙÁ μ³½Ù³ï³ñ³Í³ßñç³Ý³ÛÇÝ μÝáõÛà áõÝÇ: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, »Ã» Áݹ·ñÏáõÝ Ùáï»óáõÙÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ѳٳë»éáõÃÛ³Ý ³ÏïÇí áñáÝáõÙ ³åñ³ÝùÇ, ÇÙÇçÇ ¨ ·áí³½¹³ÛÇÝ Ñ³Ûï³ñ³ñáõÃÛ³Ý Ù»ç, ³å³ μ³½Ù³ï³ñ³Í³ßñç³Ý³ÛÇÝ Ùáï»óáõÙÁ å³Ñ³ÝçáõÙ ¿ ï³ñμ»ñ ßáõϳݻñÇ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ å³Ñå³ÝáõÙ: ê³Ï³ÛÝ Ýå³ï³ÏÁ áã û ³åñ³ÝùÇ Ñ³Ù³ß˳ñѳÛÇÝ, ³ÛÉ ³ÛÝåÇëÇ ëï³Ý¹³ñï³óáõÙÝ ¿, áñÁ ãÇ μ³ó³éáõ٠ѳñÙ³ñ»óÙ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÝ Áëï ï»Õ³Ï³Ý å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇ, ù³ÝÇ áñ ¹³ áã ÙdzÛÝ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿, ³Ûɨ` ó³ÝϳÉÇ: ´³ñÓñ³·áõÛÝ Ñ³ïí³Í

Üå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³Í

ºñÏñáõÙ ·ÝáÕáõÝ³Ï Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇ ÙÇç³Ï³Ûù

ëÝݹ³ÙûñùÁ, ÁÙå»ÉÇùÝ»ñÝ áõ ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, μ³í³ñ³ñ»Éáí ëå³éáÕÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÝ áõ ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, ³½·³ÛÇÝ ë³ÑÙ³ÝÝ»ñ ã»Ý ׳ݳãáõÙ: гٳß˳ñѳÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ ³åñ³ÝùÇ ÝϳïÙ³Ùμ »ñÏñÝ»ñÇ ÁݹѳÝáõñ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ï³ñμ»ñáõÃÛ³Ý ¹»åùáõÙ ³Ý·³Ù ϳñáÕ »Ý μ³ó³Ñ³Ûïí»É ÝáõÛÝ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñáí ѳïí³ÍÝ»ñ: ØÇç³½·³ÛÇÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ËݹÇñÝ ¿ μ³ó³Ñ³Ûï»É ÝÙ³Ý §Ñ³Ù³åÇï³ÝǦ ѳïí³ÍÝ»ñ ¨ ³é³ç³ñÏ»É Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·ñ»ñ, áñáÝù ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ »Ý ѳí³Ý³Ï³Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÁݹѳÝáõñ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇÝ: ²Û¹åÇëÇù »Ý, ûñÇݳÏ, ßáõϳÛÇ μ³ñÓñ³·áõÛÝ Ñ³ïí³ÍÇ (high-end ¹³ëÇ) ëå³éáÕÝ»ñÁ` åñáý»ëÇáÝ³É Ù³ñ½ÇÏÝ»ñÁ, ÙÇç³½·³ÛÇÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Õ»Ï³í³ñÝ»ñÁ ¨ ³ÛÉÝ, ³ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ³åñ³ÝùÇ ÷áñÓ³éáõ û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÁ: êå³éáÕÝ»ñÇ ³Ûë ËÙμ»ñÁ, áñå»ë ϳÝáÝ, ³í»ÉÇ ß³ñÅáõÝ³Ï »Ý, ³í»ÉÇ Ñ³×³Ë »Ý Çñ³Ï³Ý³óÝáõÙ ÙÇç³½·³ÛÇÝ ß÷áõÙÝ»ñ ¨ ÷á˳ݳÏáõÙÝ»ñ: ²×áÕ Áݹ·ñÏáõÝ Ñ³ïí³ÍÝ»ñ »Ý ݳ¨ §¿ÉÇï³ñ Ï»Ýë³Ï»ñåǦ Ó·ïáÕ Ù³ñ¹Ï³Ýó ËÙμ»ñÁ, áñáÝù ÃÇñ³Ë »Ý ¹³éÝáõÙ ³ÛÝåÇëÇ μ³ó³éÇÏ ³åñ³Ýù³ÝÇßÝ»ñÇ (μñ»Ý¹Ý»ñÇ) ѳٳñ, ÇÝãåÇëÇù »Ý §Mersedes¦, §Gucci¦, §Gold Card¦ ¨ ³ÛÉÝ: High-end ¹³ëÇ ÝÙ³Ý ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÝ»ñÝ ³Ù»Ýáõñ ¹Çñù³íáñíáõÙ »Ý ÝáõÛÝ Ï»ñå: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ »ñÏñáõ٠ѳٳåÇï³ÝÇ Ñ³ïí³ÍÁ ϳñáÕ ¿ ÉÇÝ»É áã Ù»Í, ÇÝãÁ ãÇ Ï³ñ»ÉÇ ³ë»É Ïáõï³Ï³ÛÇÝ Í³í³ÉÇ Ù³ëÇÝ: úñÇݳÏ` ßáÏáɳ¹Ç ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý §Godiva¦ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ áñáß³ÏÇ ßáõϳݻñáõ٠û¨ ã³÷³½³Ýó ѳٻëï Ù³ëݳμ³ÅÇÝ áõÝÇ, ë³Ï³ÛÝ ßáÏáɳ¹Ç ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ß˳ñѳÛÇÝ ³é³ç³ï³ñ ¿, áñÇ ³ñï³¹ñ³ÝùÁ í³×³éíáõÙ ¿ ³í»ÉÇ ù³Ý 20 »ñÏñÝ»ñáõÙ: ²åñ³ÝùÇ ÝϳïÙ³Ùμ »ñÏñÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ï³ñμ»ñáõÃÛ³Ý ¹»åùáõÙ ³Ý·³Ù ÙǨÝáõÛÝ ³åñ³ÝùÁ ϳñ»ÉÇ ¿ í³×³é»É μáÉáñ »ñÏñÝ»ñáõÙ, ë³Ï³ÛÝ ï³ñμ»ñ ѳïí³ÍÝ»ñáõÙ: ¸ñ³ ѳٳñ å»ïù ¿ ½μ³Õ»óÝ»É ³ÛÝåÇëÇ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ¹Çñù, áñÁ ÑÇÙÝí³Í ÉÇÝÇ ³åñ³ÝùÇ Ñ»ï ãϳåí³Í ³ÛÝåÇëÇ ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñÇ íñ³, ÇÝãåÇëÇù »Ý Çñ³óÙ³Ý áõÕÇÝ»ñÁ, ·áí³½¹Á ¨ ·Ý³·áÛ³óáõÙÁ (·Í³Ýϳñ 5.6): ²ÛëåÇëÇ Ñ³ïí³Í³íáñáõÙÁ ½·³ÉÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñ ¿ å³Ñ³Ýçáõ٠ѳÕáñ¹³ÏóÙ³Ý ¨ Çñ³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñáõÙ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ѳÙÁݹ·ñÏáõÝ Ñ³ïí³Í³íáñÙ³Ý ³í»ÉÇ Ýáñ³ñ³ñ³Ï³Ý ï³ñμ»ñ³ÏÁ §ÁݹѳÝñ³Ï³Ý¦ ѳïí³Í³íáñáõÙÝ ¿, áñÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ÁÝÓ»éáõÙ ¿³Ï³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ Ó»éù μ»ñ»É, ù³ÝÇ áñ ³åñ³ÝùÝ áõ ѳÕáñ¹³ÏóáõÃÛáõÝÁ ϳñ»ÉÇ ¿ ëï³Ý¹³ñ-

ò³Íñ³·áõÛÝ Ñ³ïí³Í ²

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¸

º

¼ ºñÏñÝ»ñ

³¤ ¹Çñù³íáñÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ Ù»Ï Ñ³ÙÁݹѳÝáõñ ѳïí³ÍáõÙ

´³ñÓñ³·áõÛÝ Ñ³ïí³Í

ØǨÝáõÛÝ ³åñ³ÝùÁ ëå³ë³ñÏáõÙ ¿ ï³ñμ»ñ

ºñÏñáõÙ ·ÝáÕáõÝ³Ï Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇ ÙÇç³Ï³Ûù

Üå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³Í

ò³Íñ³·áõÛÝ Ñ³ïí³Í ²

´

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¼ ºñÏñÝ»ñ

μ¤ ¹Çñù³íáñÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ï³ñμ»ñ »ñÏñÝ»ñÇ ï³ñμ»ñ ѳïí³ÍÝ»ñáõÙ ¶Í³Ýϳñ 5.6. ØÇç³½·³ÛÇÝ Ñ³ïí³Í³íáñáõÙÁ

ÞáõÏ³Û³Ï³Ý Çñ³íÇ׳ÏÝ»ñÇ Ù»Í Ù³ëÁ å³Ñ³ÝçáõÙ ¿ ëï³Ý¹³ñï³óÙ³Ý áñáß³ÏÇ ³ëïÇ׳Ý: ä»ïù ¿ ÝϳïÇ ³éÝ»É, áñ ÙÇç³½·³ÛÇÝ Ñ³ïí³Í³íáñáõÙÝ áõÝÇ »ñÏáõ ÏáÕÙ` ·Éáμ³É ÝÙ³ÝáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ùï³ÍáÕáõÃÛáõÝ ¨ ѳñÙ³ñ»óáõÙ Áëï ï»Õ³Ï³Ý ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ: ºÉÝ»Éáí ³Ûë ëϽμáõÝùÝ»ñÇó` áñáßíáõÙ »Ý áã ÙdzÛÝ »ñÏñÝ»ñÇ ÝÙ³ÝáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, ³Ûɨ ³éϳ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ »ñÏñÇ Ý»ñëáõÙ: ²Ûë ¹»åùáõÙ û·ï³·áñÍíáõÙ »Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñ, áñáÝù ³é³ÝÓݳóÝáõÙ »Ý ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛ³Ý »ñ»ù ï»ë³Ï. 1. гٳåÇï³ÝÇ (áõÝÇí»ñë³É) ³åñ³Ýù. Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ »ñÏñáõÙ í³×³éíáõÙ ¿ Ùdzï»ë³Ï ³åñ³Ýù` μ³ó³éáõÃÛ³Ùμ Ù³ÏÝßÙ³Ý ¨ É»½íÇ: 2. Øá¹ÇýÇϳóí³Í ³åñ³Ýù. ³ñ¹ÛáõÝùÁ ëϽμáõÝùáñ»Ý ãÇ ÷áËíáõÙ, ë³Ï³ÛÝ »ÝóñÏíáõÙ ¿ Ùá¹ÇýÇϳóÙ³Ý, áñÁ ûɳ¹ñíáõÙ ¿ ïíÛ³É »ñÏñÇ ûñ»Ýë¹ñáõÃÛ³Ùμ ϳ٠å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ·ÝáÕáõÝ³Ï ×³ß³ÏÝ»ñÇ, ëáíáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ï»Õ³Ï³Ý ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñáí (ûñÇݳÏ` íáÉï³Å, ·áõÛÝ, ã³÷ ϳ٠³ùë»ëáõ³ñÝ»ñ): 3. ²åñ³Ýù Áëï Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ »ñÏñÇ. ýǽÇÏ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÁ ½·³ÉÇáñ»Ý ѳñÙ³ñ»óíáõÙ ¿ áñáß³ÏÇ »ñÏñÇ Ï³Ù ëå³éáÕÝ»ñÇ ËÙμÇ å³Ñ³ÝçÝ»ñÇÝ:

²Ûëï»Õ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ѳßíÇ ³éÝ»É ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ ï³ñμ»ñ³ÏÇ ÁÝïñáõÃÛ³Ý ýÇݳÝë³ïÝï»ë³Ï³Ý ѻ勉ÝùÝ»ñÁ: ²åñ³ÝùÇ ·Éáμ³É Ý»ñáõÅÁ ë»ñïáñ»Ý ϳåí³Í ¿ áñáÝíáÕ û·áõïÇ áõÝÇí»ñë³ÉáõÃÛ³Ý Ñ»ï: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ·Éáμ³É Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ß³ñÅÇã áõÅÁ áã û Ù³ëßï³μÇ ¿ý»ÏïÝ ¿ ëï³Ý¹³ñï³óÙ³Ý ÙÇçáóáí, ³ÛÉ §É³í³·áõÛÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·³Õ³÷³ñÝ»ñÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ï ѳٳß˳ñѳÛÇÝ û·ï³·áñÍáõÙÁ¦: ²åñ³ÝùÁ áñù³Ý Ùáï ¿ μ³ñÓñ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ¨ ½·³óÙáõÝù³ÛÇÝ §μ¨»éÝ»ñÇݦ, ³ÛÝù³Ý ϳñáÕ ¿ ѳٳåÇï³ÝÇ Ñ³Ù³ñí»É: Àݹ áñáõÙ, ³åñ³ÝùÇ Ï³ï»·áñdzÛÇ §μ¨»éÝ»ñÁ¦ μÝáõó·ñíáõÙ »Ý ·Ýáñ¹Ý»ñÇ μ³ñÓñ Ý»ñ·ñ³íí³ÍáõÃÛ³Ùμ ¨ ÁݹѳÝáõñ É»½íáí: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ μ³ñÓñ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñ Ó»éù »Ý μ»ñíáõÙ ËÇëï Ù³ëݳ·Çï³óáõÙ áõÝ»óáÕ ëå³éáÕÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó, áñáÝù áõÝ»Ý ÁݹѳÝáõñ §É»½áõ¦ ¨ ÁݹѳÝáõñ ËáñÑñ¹³ÝÇßÝ»ñ: ²Û¹åÇëÇù »Ý, ûñÇݳÏ, ѳٳϳñ·ã³ÛÇÝ ï»ËÝÇϳÛÇ û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÁ, Ù³ñ½ÇÏÝ»ñÁ ¨ »ñ³ÅÇßïÝ»ñÁ, áñáíÑ»ï¨ Ýñ³Ýù Ù³ëݳ·Çï³Ï³Ý ٳϳñ¹³Ïáí »Ý ÁÝϳÉáõÙ ³åñ³ÝùÇ ï»ËÝÇÏ³Ï³Ý ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ÁݹѳÝáõñ §³ñï³¹ñ³Ù³ëǦ ·áÛáõÃÛáõÝÝ ³ç³ÏóáõÙ ¿ ѳÕáñ¹³ÏóáõÃÛ³ÝÁ ¨ ·Éáμ³É ٳϳñ¹³Ïáõ٠ٻͳóÝáõÙ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ Ñ³çáÕáõÃÛ³Ý Ñ³í³Ý³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ:

¶ÈàôÊ 6 ÞàôÎ²Ú²Î²Ü è²¼Ø²ì²ðàôÂÚ²Ü Òºì²ÎºðäàôØÀ 6.1. ²äð²Üø²ÚÆÜ äàðîüºÈÆ ìºðÈàôÌàôÂÚàôÜÀ ²åñ³Ýù³ÛÇÝ åáñïý»ÉÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý Ýå³ï³ÏÝ ¿ ûųݹ³Ï»É μ³½Ù³åñáýÇÉ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÝ Çñ é»ëáõñëÝ»ñÁ μ³ßË»É Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳݻñÇ ÙÇç¨: ²Ûë ì»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý ÁݹѳÝáõñ Ýå³ï³ÏÝ ¿ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áñ³Ï³íáñáõÙ Áëï »ñÏáõ ³ÝÏ³Ë ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇ` ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý ¨ ßáõϳÛáõÙ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ, ³ÛëÇÝùÝ` ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý áõݳÏáõÃÛ³Ý: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ³Ûë ËݹÇñÁ ÉáõÍíáõÙ ¿ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ åáñïý»É³ÛÇÝ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý Ùá¹»ÉÝ»ñÇ û·ÝáõÃÛ³Ùμ, áñáÝù áõÝ»Ý Ù³ïñÇóÇ ï»ëù` Ý»ñ³é»Éáí ·ñ³íãáõÃÛ³Ý áõ ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý ï³ñμ»ñ óáõóÇãÝ»ñ: úñÇݳÏ` ´áëïáÝÇ ËáñÑñ¹³ïí³Ï³Ý ËÙμÇ (´ÊÊ) åáñïý»É³ÛÇÝ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý Ù³ïñÇóÁ ϳéáõóíáõÙ ¿` ÑÇÙÝí»Éáí »ñÏáõ ã³÷³ÝÇßÇ íñ³ (·Í³Ýϳñ 6.1): ¸ñ³Ýù »Ý. • ¶ñ³íãáõÃÛ³Ý óáõóÇã ѳݹÇë³óáÕ μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ³×Ç ï»ÙåÁ, áñÁ ѳßíÇ ¿ ³éÝáõÙ ëÕ³×Á: • ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý Ù³ëݳμ³ÅÇÝÁ Ëáßáñ Ùñó³ÏóÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ÝϳïÙ³Ùμ:

ÞáõϳÛÇ ³×Ç óáõó³ÝÇß

25.0 §²ëïÕ»ñ¦

§²ÝѳÛïÝ»ñ¦ A

B

10.0

§ÎÃ³Ý Ïáí»ñ¦

§ÞÝ»ñ¦

C

D

0.0

10.0

E

1.0 ÞáõϳÛÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý Ù³ëݳμ³ÅÇÝ

0.10

¶Í³Ýϳñ 6.1. ´ÊÊ §ßáõϳÛÇ ³×/ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÇݦ Ù³ïñÇóÁ

²Ûë Ù³ïñÇóÁ μ³Å³ÝíáõÙ ¿ ãáñë ù³é³Ïáõëáõ. • §ÞáõϳÛÇ ³×¦ ³é³ÝóùÇ íñ³ ³ñ³· ³×áÕ ¨ ¹³Ý¹³Õ ³×áÕ ßáõϳݻñÇ μ³Å³Ý³ñ³ñ Ï»ïÁ ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ Çñ³Ï³Ý ѳٳ˳éÝ ³½·³ÛÇÝ ³ñ¹ÛáõÝùÇ` в²-Ç ³×Ç ï»ÙåÇÝ Ï³Ù ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳݻñáõÙ ³×Ç Ï³Ý˳ï»ëíáÕ ï»Ùå»ñÇ ÙÇçÇÝ Ï³Ù ÙÇçÇÝ Ïßéí³Í ³ñÅ»ùÇÝ: ¶áñÍÝ³Ï³Ý ³ñ³· ³×áÕ »Ý ѳٳñíáõÙ ³ÛÝ ßáõϳݻñÁ, áñáÝù ³å³ÑáíáõÙ »Ý ï³ñ»Ï³Ý ³í»ÉÇ ù³Ý 10% ³×: ÞáõϳݻñÁ, áñáÝó ï³ñ»Ï³Ý ³×Á ó³Íñ ¿ 10%-Çó, ѳٳñíáõÙ »Ý ¹³Ý¹³Õ ³×áÕ: • §ÞáõϳÛÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý Ù³ëݳμ³ÅÇݦ ³é³ÝóùÇ μ³Å³Ý³ñ³ñ ·ÇÍÁ, ëáíáñ³μ³ñ, ³ÝóÝáõÙ ¿ 1 Ï»ïáí: Àݹ áñáõÙ, ³Û¹ ٳϳñ¹³ÏÇ ·»ñ³½³ÝóáõÙÁ ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý Ù»Í Ù³ëݳμ³ÅÝÇÝ, ÇëÏ ó³ÍñÁ` ÷áùñ: سïñÇóÇ ÑÇÙùáõÙ ÁÝÏ³Í ¿ ³é³ç³ï³ñ Ùñó³ÏóÇ ÝϳïÙ³Ùμ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Á, áñÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ¹Çï³ñÏíáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ¨ ³Ù»Ý³Ù»Í ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ù³ëݳμ³ÅÇÝ áõÝ»óáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý í³×³éùÇ Í³í³ÉÝ»ñÇ Ñ³ñ³μ»ñ³ÏóáõÃÛ³Ý Ñ³ßí³ñÏ: ºÃ», ûñÇݳÏ, А ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ½μ³Õ»óÝáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ 10%-Á, ÇëÏ 20% ³Ù»Ý³Ù»Í Ù³ëݳμ³ÅÇÝÝ áõÝÇ B ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ, ³å³ А-Ç ßáõϳÛÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý Ù³ëݳμ³ÅÇÝÁ Ïϳ½ÙÇ 0,5 (10/20%): ø³ÝÇ áñ ³Ûë ѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÁ ÷áùñ ¿ 1-Çó, ѻ勉μ³ñ А ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÇÝÁ ÏѳٳñíÇ ÷áùñ: §ÞáõϳÛÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý Ù³ëݳμ³ÅÇݦ ѳëϳóáõÃÛ³Ý û·ï³·áñÍáõÙÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ³ÛÝ Ñ³Ý·³Ù³Ýùáí, áñ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÇÝÁ ¹ñ³Ï³Ýáñ»Ý ¿ Ïáé»É³óíáõÙ ÷áñÓÇ, ѻ勉μ³ñ ݳ¨` ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý Ñ»ï: ²ÛëÇÝùÝ, ¹Çï³ñÏíáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇó ϳñáÕ »Ý ³ñí»É μ³ó³ñӳϳå»ë ï³ñμ»ñ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ »½ñ³Ñ³Ý·áõÙÝ»ñ` ϳËí³Í ³é³ç³ï³ñ Ùñó³ÏóÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ Ù»ÍáõÃÛáõÝÇó: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ Ù³ïñÇóÇ ù³é³ÏáõëÇÝ»ñÇó Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñÁ ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ áñáß³ÏÇ Çñ³íÇ׳ÏÝ»ñÇ, áñáÝù ¿³å»ë ï³ñμ»ñíáõÙ »Ý` ϳËí³Í ¹ñ³Ù³Ï³Ý Ñáëù»ñÇó, Ýå³ï³ÏÝ»ñÇó ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇó: ´ÊÊ Ù³ïñÇóÇ ÑÇÙùáõÙ ÁÝÏ³Í ¿ »ñÏáõ »Ýó¹ñáõÃÛáõÝ` ϳåí³Í ÷áñÓÇ ¿ý»ÏïÇ ¨ ³åñ³ÝùÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ Ñ»ï: ¸ñ³Ýù »Ý. • ÞáõϳÛÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý Ù»Í Ù³ëݳμ³ÅÇÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ Áëï ͳËë»ñÇ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ, áñÁ μ³ó³ïñíáõÙ ¿ ÷áñÓÇ ¿ý»Ïïáí: Àݹ áñáõÙ, ÷áñÓÇ ÏáñÇ ÏÇñ³éÙ³Ý ¹»åùáõÙ ·Ý»ñÇ

ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ ³Ù»ÝÇó Ëáßáñ Ùñó³ÏóÇÝ Ï³å³ÑáíÇ ³Ù»ÝÇó Ù»Í ß³ÑáõÛÃ: Àݹѳϳé³ÏÁ, ßáõϳÛÇ ÷áùñ Ù³ëݳμ³ÅÇÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ½ÇçáõÙ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇÝ` Áëï ͳËë»ñÇ: л勉μ³ñ, ßáõϳÛÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý Ù»Í Ù³ëݳμ³ÅÇÝ áõÝ»óáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇó ëå³ëíáõÙ »Ý ³í»ÉÇ Ù»Í ¹ñ³Ù³Ï³Ý Ñáëù»ñ, ù³Ý ÷áùñ Ù³ëݳμ³ÅÇÝ áõÝ»óáÕÝ»ñÇó: • ²ñ³· ³×áÕ ßáõϳݻñáõÙ Çñ³Ï³Ý³óíáÕ ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ¹ñ³Ù³Ï³Ý Ù»Í Í³Ëë»ñ, áñáÝù ³ÝÑñ³Å»ßï »Ý ½³ñ·³óÙ³Ý ýÇݳÝë³íáñÙ³Ý, ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ѽáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³í»É³óÙ³Ý, ·áí³½¹³ÛÇÝ ³ñß³íÝ»ñÇ ³ÝóϳóÙ³Ý Ñ³Ù³ñ ¨ ³ÛÉÝ: Àݹѳϳé³ÏÁ` ѳëáõÝ ßáõϳÛáõÙ Ý»ñϳ۳óí³Í ³åñ³ÝùÁ ¹ñ³Ù³Ï³Ý ÙÇçáóÝ»ñ ¿ ·áÛ³óÝáõÙ: л勉μ³ñ, û·ï³·áñÍíáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ Ùá¹»ÉÁ, áñÁ óáõÛó ¿ ï³ÉÇë ²Îä-Ç ï³ñμ»ñ ÷áõÉ»ñáõÙ ·ïÝíáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ñ³í³ë³ñ³ÏßéÙ³Ý ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛáõÝÁ: гßíÇ ³éÝ»Éáí ³Ûë »ñÏáõ »Ýó¹ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ` ÝáõÛݳϳݳóíáõÙ »Ý ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳݻñÇ ãáñë ËÙμ»ñ, áñáÝù, ¹ñ³Ù³Ï³Ý Ñáëù»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ ¨ (ϳÙ) ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ß³ÑáõÛÃáõÙ ¹ñ³Ýó Ý»ñ¹ñÙ³Ý ã³÷Ç ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó, ûÅïí³Í »Ý ï³ñμ»ñ μÝáõó·ñ»ñáí.

1. ²×Ç ó³Íñ ï»Ùåáí ¨ ßáõϳÛÇ Ù»Í Ù³ëݳμ³ÅÝáí ³åñ³ÝùÝ»ñ` §ÏÃ³Ý Ïáí»ñ¦: ²ÛëåÇëÇ ³åñ³ÝùÝ»ñÁ, ëáíáñ³μ³ñ, ³í»ÉÇ ß³ï ÷áÕ »Ý μ»ñáõÙ, ù³Ý å³Ñ³ÝçíáõÙ ¿ ¹ñ³Ýó ßáõÏ³Û³Ï³Ý ¹ÇñùÇ å³Ñå³ÝÙ³Ý Ñ³Ù³ñ: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ¹ñ³Ýù í»ñ³ÍíáõÙ »Ý ³ÛÉ ßáõϳݻñáõÙ μ³½Ù³½³Ý»óÙ³Ý Íñ³·ñ»ñÇ ¨ ½³ñ·³óÙ³Ý ÙÇçáóÝ»ñÇ ³ÕμÛáõñÇ: ²Ûë ¹»åùáõÙ ·»ñ³Ï³ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ ¿ §μ»ñù³Ñ³í³ùÁ¦:

2. ²×Ç ó³Íñ ï»Ùåáí ¨ ßáõϳÛÇ ÷áùñ Ù³ëݳμ³ÅÝáí ³åñ³ÝùÝ»ñ` §ßÝ»ñ¦: ¸ñ³Ýù ½μ³Õ»óÝáõÙ »Ý ¹³Ý¹³Õ ³×áÕ ßáõϳÛÇ áã Ù»Í Ù³ëÁ: ²Ûë ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ÇÝùݳñÅ»ùÁ, áñå»ë ϳÝáÝ, μ³ñÓñ ¿ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ Ñ³Ù³å³ï³ëË³Ý óáõó³ÝÇßÇó, ÇëÏ ³×Ç Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ùÇã »Ý, ù³ÝÇ áñ ßáõϳÛáõÙ å³Ûù³ñÁ ï³ÝáõÉ ¿ ïñí»É í»ñçݳϳݳå»ë ¨ ³Ýßñç»ÉÇáñ»Ý: ²Ûë ³åñ³ÝùÝ»ñÇÝ óáõó³μ»ñíáÕ ³ç³ÏóáõÃÛáõÝÁ, ëáíáñ³μ³ñ, í»ñ³ÍíáõÙ ¿ ýÇݳÝë³Ï³Ý ÙÇçáóÝ»ñÇ í³ïÝÙ³Ý: ²Ûë å³ñ³·³ÛáõÙ ·»ñ³Ï³ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ ³åñ³ÝùÇ ÉÇÏíǹ³óáõÙÝ ¿ ϳ٠ݻñ¹ñáõÙÝ»ñÇ Édzϳï³ñ ¹³¹³ñ»óáõÙÁ:

3. ²×Ç μ³ñÓñ ï»Ùåáí ¨ ßáõϳÛÇ ÷áùñ Ù³ëݳμ³ÅÝáí ³åñ³ÝùÝ»ñ` §³ÝѳÛïÝ»ñ¦: ²Ûë ϳﻷáñÇ³Ý Ý»ñ³éáõÙ ¿ ѳñ³μ»ñ³Ï³Ý ÷áùñ Ù³ëݳμ³ÅÇÝ áõÝ»óáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÁ, áñáÝù ·ïÝíáõÙ »Ý ³ñ³· ³×áÕ ßáõϳݻñáõÙ: âÝ³Û³Í ³Ûë ³åñ³ÝùÝ»ñÁ Ñ»ï »Ý ÙÝáõÙ ³é³ç³-

ï³ñÇó, ë³Ï³ÛÝ å³Ñå³ÝáõÙ »Ý Çñ»Ýó ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ù³ëݳμ³ÅÇÝÝ ÁݹɳÛÝ»Éáõ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ, áñáíÑ»ï¨ ßáõÏ³Ý í»ñçݳϳݳå»ë ãÇ Ó¨³íáñí»É: ¸ñ³Ýó óáõó³μ»ñíáÕ ³ç³ÏóáõÃÛáõÝÁ å³Ñ³ÝçáõÙ ¿ ½·³ÉÇ ýÇݳÝë³Ï³Ý ÙÇçáóÝ»ñ, áñáÝù ³ÝÑñ³Å»ßï »Ý ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ÁݹɳÛÝÙ³Ý ¨ ó³Íñ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý ÷áËѳïáõóÙ³Ý Ñ³Ù³ñ: гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ ³ç³ÏóáõÃÛ³Ý μ³ó³Ï³ÛáõÃÛ³Ý å³ñ³·³ÛáõÙ §³ÝѳÛïÝ»ñÁ¦, ßáõϳÛÇ ³×Ç ¹³Ý¹³Õ»óÙ³ÝÁ ½áõ·ÁÝóó, ³ÝóÝáõÙ »Ý §ßÝ»ñǦ ϳﻷáñdzÛÇÝ: л勉μ³ñ, ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ³ÛÉÁÝïñ³ÝùÝ»ñ »Ý ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ÁݹɳÛÝáõÙÁ ϳ٠³åñ³ÝùÇ ÉÇÏíǹ³óáõÙÁ:

4. ²×Ç μ³ñÓñ ï»Ùåáí ¨ ßáõϳÛÇ Ù»Í Ù³ëݳμ³ÅÝáí ³åñ³ÝùÝ»ñ` §³ëïÕ»ñ¦: ¸ñ³Ýù ßáõϳÛáõÙ Ý»ñϳ۳óí³Í ³é³ç³ï³ñ ³åñ³ÝùÝ»ñ »Ý: ²ÛëåÇëÇ Çñ³íÇ׳ÏÝ ³×Ç ýÇݳÝë³íáñÙ³Ý Ñ³Ù³ñ å³Ñ³ÝçáõÙ ¿ ¹ñ³Ù³Ï³Ý ÙÇçáóÝ»ñ: §²ëïÕ»ñÁ¦` áñå»ë ³é³ç³ï³ñÝ»ñ, ½·³ÉÇ ß³ÑáõÛà »Ý μ»ñáõÙ, áñÁ Ý»ñ¹ñíáõÙ ¿ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ³ç³ÏóáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ñ: гëÝ»Éáí ѳëáõÝáõÃÛ³Ý ÷áõÉÇÝ` ³Ûë ³åñ³ÝùÝ»ñÁ í»ñ³ÍíáõÙ »Ý §ÏÃ³Ý Ïáí»ñǦ: ²ÛëåÇëáí, Ù³ïñÇóáõÙ Ý»ñϳ۳óíáõÙ »Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÁ ϳ٠·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ï»ë³ÏÝ»ñÁ: Àݹ áñáõÙ, ³Ûë ϳ٠³ÛÝ ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ï³ñ¨áñáõÃÛáõÝÝ ³ñï³óáÉíáõÙ ¿ ßñç³ÝÇ Ù³Ï»ñ»ëÇ Ù»ÍáõÃÛ³Ùμ, áñÁ ѳٳٳëÝ³Ï³Ý ¿ ïíÛ³É ³åñ³ÝùÇ í³×³éùÇ Í³í³ÉÇÝ (μÝ»Õ»Ý Ï³Ù ³ñÅ»ù³ÛÇÝ ³ñï³Ñ³ÛïáõÃÛ³Ùμ) ϳ٠ÁݹѳÝáõñ ß³ÑáõÛÃÇ Ù»ç ïíÛ³É ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ý»ñ¹ñÙ³Ý ã³÷ÇÝ: гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ Çñ³Ï³Ý³óí»É ݳ¨ ¹ÇݳÙÇÏ é»ÅÇÙáõÙ` ѻﳽáï»Éáí μǽݻë-ÙdzíáñÝ»ñÇ ß³ñÅÙ³Ý Ñ»ï³·ÇÍÁ ųٳݳÏÇ Ù»ç: ²åñ³Ýù³ÛÇÝ åáñïý»ÉÇ ³ËïáñáßáõÙÁ ٻͳå»ë ϳËí³Í ¿ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ áñáßáõÙÇó: ºÃ» ßáõÏ³Ý ã³÷³½³Ýó Ý»Õ ¿ áñáßí³Í, ³å³ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ ѳٳñí»É ³é³ç³ï³ñ, ÇëÏ ã³÷³½³Ýó ɳÛÝ áñáßÙ³Ý ¹»åùáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ½μ³Õ»óñ³Í Çñ³Ï³Ý ¹ÇñùÁ ϳñáÕ ¿ ûñ³·Ý³Ñ³ïí»É: ²Ûë í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ ÃáõÛÉ ¿ ï³ÉÇë ϳï³ñ»É áñáß³ÏÇ »½ñ³Ñ³Ý·áõÙÝ»ñ: ¸ñ³Ýù »Ý. • ¸ÇñùÁ Ù³ïñÇóáõÙ áñáßíáõÙ ¿ Áëï ³é³ÝÓÇÝ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý. å³Ñå³Ý»É §³ëïÕ»ñǦ ³é³ç³ï³ñáõÃÛáõÝÁ, ÉÇÏíǹ³óÝ»É §ßÝ»ñÇݦ ϳ٠óáõó³μ»ñ»É Ýí³½³·áõÛÝ ³ç³ÏóáõÃÛáõÝ, ÁÝï-

³Ý·³Ù ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝÁ ÉÇáíÇÝ §³éáÕç¦ ¿ ÃíáõÙ: ÜÙ³Ý Çñ³íÇ׳ÏÝ ³ÝËáõë³÷»ÉÇáñ»Ý ϳåí³Í ¿ ³ÝϳËáõÃÛ³Ý ÏáñëïÇ éÇëÏÇ Ñ»ï: ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í, ß³ñÅÙ³Ý û·ï³Ï³ñ ¨ áã û·ï³Ï³ñ ѻﳷͻñ, áñáÝó ϳñáÕ »Ý Ñ»ï¨»É ÇÝãå»ë Ýáñ, ³ÛÝå»ë ¿É ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ μǽݻë-ÙdzíáñÝ»ñÁ (·Í³Ýϳñ 6.2) 1: Þñç³Ý³éáõ ÙÇçáóÝ»ñÇ ëï»ÕÍáõÙ

+

- +

§²ÝѳÛïÝ»ñ¦

§²ëïÕ»ñ¦ §²Õ»ï¦

ÞáõϳÛÇ ³×Ç ï»Ùå

¶Ðöβ

§ÎÃ³Ý Ïáí»ñ¦

§Üáñ³ñ³ñ¦

+

§ÞÝ»ñ¦

-

ÞáõϳÛÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý Ù³ëݳμ³ÅÇÝ

Þñç³Ý³éáõ ÙÇçáóÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝù

+

§Ð³í»ñÅ ÙÇç³ÏáõÃÛáõݦ

ñ³Ýù³ÛÇÝ Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñ ϳï³ñ»É ¨ ½³ñ·³óÝ»É §³ÝѳÛïÝ»ñÇݦ, Ù³ùëÇٳɳóÝ»É §ÏÃ³Ý Ïáí»ñǦ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛáõÝÁ: • ¸ÇñùÁ Ù³ïñÇóáõÙ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ï³ÉÇë ·Ý³Ñ³ï»É ¹ñ³Ù³Ï³Ý ÙÇçáóÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ ¨ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý Ñ³í³Ý³Ï³ÝÁ: Þ³ÑáõÛÃÁ, ëáíáñ³μ³ñ, ѳٳñíáõÙ ¿ ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý ·áñͳéáõÛÃ, ÇëÏ ýÇݳÝë³Ï³Ý é»ëáõñëÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÁ ϳËí³Í ¿ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ ÷áõÉÇó, ³ÛëÇÝùÝ` μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ½³ñ·³óÙ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇó: • Æñ³óáõÙÇó ëï³ó³Í ÁݹѳÝáõñ ѳëáõÛÃÇ μ³ßËáõÙÝ Áëï ù³é³ÏáõëÇÝ»ñÇ ÃáõÛÉ ¿ ï³ÉÇë Ý»ñ³é»É ³åñ³ÝùÝ»ñ, áñáÝù ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ μ»ñáõÙ »Ý ýÇݳÝë³Ï³Ý ß³ÑáõÛà ¨ ³åñ³ÝùÝ»ñ, áñ ·ïÝíáõÙ »Ý Ý»ñ¹ñÙ³Ý Ï³Ù ³×Ç ÷áõÉ»ñáõÙ` ³å³Ñáí»Éáí »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛáõÝ: Àݹ áñáõÙ, ³åñ³ÝùÝ»ñÇ »ñÏñáñ¹ ϳﻷáñdzÛÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ ýÇݳÝë³íáñíáõÙ »Ý Ç Ñ³ßÇí ³é³çÇÝÇ: Æñ³Ï³Ý³óÝ»Éáí ³ÛëåÇëÇ ³ËïáñáßáõÙ` ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ åáñïý»ÉÇ ³ç³ÏóáõÃÛ³Ý Ï³Ù Ñ³í³ë³ñ³ÏßéáõÃÛ³Ý í»ñ³Ï³Ý·ÝÙ³Ý Ñ³Ù³ñ ϳñáÕ ¿ Ó¨³íáñ»É ï³ñμ»ñ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñ, ³ÛëÇÝùÝ. • γéáõó»É åáñïý»ÉÇ ½³ñ·³óÙ³Ý ëó»Ý³ñ ³é³çÇϳ ï³ñÇÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ` »ÉÝ»Éáí ³×Ç Ï³Ý˳ï»ëíáÕ ï»ÙåÇó ¨ ßáõϳÛÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý Ù³ëݳμ³ÅÝÇÝ ³éÝãíáÕ ï³ñμ»ñ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý áñáßáõÙÝ»ñÇó, áñáÝù ѳßíÇ »Ý ³éÝáõÙ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ Ñݳñ³íáñ ³ñÓ³·³ÝùÁ: • ì»ñÉáõÍ»É ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ åáñïý»ÉÇ Ý»ñáõÅÁ ¨ ï³É ù³Ý³Ï³Ï³Ý ·Ý³Ñ³ï³Ï³ÝÁ ³ÛÝ ÁݹѳÝáõñ ¹ñ³Ù³Ï³Ý ÑáëùÇ, áñÁ å»ïù ¿ ëï³óíÇ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ³åñ³ÝùÇó` Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ï³ñÇ, åɳݳíáñÙ³Ý áÕç ÁÝóóùáõÙ: • Æñ³Ï³Ý³óÝ»É é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ˽ٳÝ, ³ÛëÇÝùÝ` ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ëå³ëí»ÉÇù ¨ ÷³ëï³óÇ ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÇ ï³ñμ»ñáõÃÛ³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ: • àñáß»É é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ë½Ù³Ý í»ñ³óÙ³Ý áõÕÇÝ»ñÁ: ¸³ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ Ëáßáñ ¹ñ³Ù³Ï³Ý ÙÇçáóÝ»ñ ÏɳÝáÕ ¨ §³éáÕç³óٳݦ Ýß³ÝÝ»ñ ãóáõó³μ»ñáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ³ñï³¹ñáõÃÛáõÝÇó Ññ³Å³ñí»Éáõ ϳ٠Ýáñ ³åñ³ÝùÝ»ñ ßáõϳ ¹áõñë μ»ñ»Éáõ ׳ݳå³ñÑáí, áñáÝù ³å³ÑáíáõÙ »Ý åáñïý»ÉÇ Ñ³í³ë³ñ³Ïßéí³Í ϳéáõóí³ÍùÁ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ Í»ñ³óáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·»ñ³í»ÉóáõÏÁ óáõÛó ¿ ï³ÉÇë, áñ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ ³ÝÏÙ³Ý íï³Ý·: Üáñ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·»ñ³í»ÉóáõÏÁ ϳñáÕ ¿ ¹³éÝ³É ýÇݳÝë³Ï³Ý ÑÇÙݳËݹñÇ å³ï׳é, »Ã»

лï¨áñ¹ §Üáñ³ñ³ñǦ ѻﳷÇÍ §Ð»ï¨áñ¹Ç¦ ѻﳷÇÍ §²Õ»ïǦ ѻﳷÇÍ §Ð³í»ñÅ ÙÇç³ÏáõÃÛáõݦ ¶Ðöβ- ·Çï³Ñ»ï³½áï³Ï³Ý ¨ ÷áñÓ³ÏáÝëïñáõÏïáñ³Ï³Ý ³ß˳ï³ÝùÝ»ñ

¶Í³Ýϳñ 6.2. ²åñ³Ýù³ÛÇÝ åáñïý»ÉÇ ½³ñ·³óÙ³Ý ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ

ëó»Ý³ñÝ»ñ

• §Üáñ³ñ³ñǦ ѻﳷÇÍ. §ÏÃ³Ý Ïáí»ñÇó¦ ëï³óíáÕ ýÇݳÝë³Ï³Ý Ùáõïù»ñÝ û·ï³·áñÍíáõÙ »Ý ÑÇÙݳñ³ñ ѻﳽáï³Ï³Ý Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñÇ Ýå³ï³Ïáí, ÇÝãå»ë ݳ¨ ³í»ÉÇ í³é §³ëïÕ»ñ¦, ³ÛëÇÝùÝ` μ³ó³ñӳϳå»ë Ýáñ ³åñ³ÝùÝ»ñ ßáõϳ ¹áõñë μ»ñ»Éáõ ѳٳñ: • §Ð»ï¨áñ¹Ç¦ ѻﳷÇÍ. §ÏÃ³Ý Ïáí»ñÇó¦ ëï³óíáÕ ß³ÑáõÛÃÝ»ñÝ û·ï³·áñÍíáõÙ »Ý Ýáñ ßáõϳ ÙïÝ»Éáõ ѳٳñ, áñï»Õ ·»ñÇßËáõÙ ¿

î»'ë Ламбен Ж.-Ж. ¨ ³ÛÉù, Ýßí. ³ßË., ¿ç 347 :

³é³çÝáñ¹ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ §³ÝѳÛïÝ»ñáí¦ ¨ ÏÇñ³éíáõÙ ¿ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ³·ñ»ëÇí ÁݹɳÛÝÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ: • §²Õ»ïǦ ѻﳷÇÍ. ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇÝ ³ç³Ïó»Éáõ ѳٳñ ϳï³ñí³Í ³Ýμ³í³ñ³ñ Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñÇ å³ï׳éáí §³ëïÕ»ñݦ ³ÝóÝáõÙ »Ý §³ÝѳÛïÝ»ñǦ ù³éáñ¹: • §Ð³í»ñÅ ÙÇç³ÏáõÃÛáõݦ ѻﳷÇÍ. §³ÝѳÛïݦ ¿, áñÁ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÇÝÝ ÁݹɳÛÝ»Éáõ ³ÝѳçáÕ ÷áñÓÇ Ñ»ï¨³Ýùáí ³ëïÇ׳ݳμ³ñ ï»Õ³÷áËíáõÙ ¿ §ßÝ»ñǦ ù³éáñ¹: ´ÊÊ Ù»Ãá¹Ç ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ï»ë³Ï³Ý Ñ»ï¨áõÃÛáõÝÝ»ñÇ ·ñ³íãáõÃÛ³Ùμ, áñáÝù ÃáõÛÉ »Ý ï³ÉÇë ѳëï³ï»É Ñëï³Ï ϳå é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ¹ÇñùÇ ¨ ýÇݳÝë³Ï³Ý ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÇ ÙÇç¨: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ Ï»ÝïñáÝ³Ý³É ÑÇÙÝ³Ï³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ÑÇÙݳËݹñÇ íñ³ ¨ í»ñÉáõÍ»É ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñݳñ³íáñ ѻ勉ÝùÝ»ñÁ: ´³óÇ ³Û¹, ³Ûë Ù»Ãá¹Ç ÑÇÙùáõÙ ÁÝÏ³Í »Ý ·ñ³íãáõÃÛ³Ý ¨ ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý ûμÛ»ÏïÇí ÇݹÇϳïáñÝ»ñ, áñáÝù Ýí³½»óÝáõÙ »Ý ëáõμÛ»ÏïÇíǽÙÁ: ì»ñç³å»ë, ѳÝñ³·áõÙ³ñ³ÛÇÝ Ù³ïñÇóÝ ³é³ç³ñÏáõÙ ¿ ³ÛÝåÇëÇ ¹Çï³ñÅ³Ý ëÇÝû½, áñÝ û·ï³Ï³ñ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ѳëϳݳÉáõ ѳٳñ: ²ÛëåÇëáí, áñáß³ÏÇ å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇ å³Ñå³ÝÙ³Ý ¹»åùáõÙ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ÁÝÓ»éíáõÙ Çñ³Ï³Ý³óÝ»É ×ß·ñÇï í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ ¨ ï³É ³ñÅ»ù³íáñ ³é³ç³ñÏáõÃÛáõÝÝ»ñ: ê³Ï³ÛÝ ´ÊÊ Ù³ïñÇóÝ áõÝÇ áñáß³ÏÇ ë³Ñٳݳ÷³ÏáõÙÝ»ñ, áñáÝù Ýí³½»óÝáõÙ »Ý Ù»Ãá¹Ç ÏÇñ³éáõÃÛ³Ý ßñç³Ý³ÏÁ ϳ٠ѳٳåÇï³ÝÇáõÃÛáõÝÁ: ¸ñ³Ýù »Ý. • ÞáõϳÛÇ Ñ³ñ³μ»ñ³Ï³Ý Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ¨ ¹ñ³Ù³Ï³Ý Ñáëù»ñÇ ÙÇç¨ Ï³åÇ Ï³Ý˳í³ñϳÍÁ Ý߳ݳÏáõÙ ¿, áñ Ù»Ãá¹Á ÏÇñ³é»ÉÇ ¿ ÙdzÛÝ ³ÛÝ ¹»åùáõÙ, »ñμ ï»ÕÇ áõÝÇ ÷áñÓÇ ¿ý»Ïï, ³ÛëÇÝùÝ` ÏÇñ³é»ÉÇ ¿ §Í³í³Éáõݦ ×ÛáõÕ»ñáõÙ: гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ ÷áñÓÇ ¿ý»ÏïÁ ϳñáÕ ¿ ¹Çïí»É ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý åáñïý»ÉáõÙ Ý»ñ³éí³Í ÙdzÛÝ ³é³ÝÓÇÝ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳݻñáõÙ, Áݹ áñáõÙ` áã μáÉáñ: • ²Ûë Ù»Ãá¹Á »ÉÝáõÙ ¿ ÙdzÛÝ §Ý»ñùÇݦ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ñ³ëϳóáõÃÛáõÝÇó ¨ Ñ³ßíÇ ãÇ ³éÝáõÙ §³ñï³ùÇݦ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÁ, áñÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï³Ù ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ ÏáÕÙÇó Ó»éù ¿ μ»ñíáõ٠ѳçáÕ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùáõÙ: àñå»ë ѻ勉Ýù` §ßáõÝÁ¦ ÉÇáíÇÝ Ï³ñáÕ ¿ »Ï³Ùáõï μ»ñ»É, »Ã» ßáõÏ³Ý å³ïñ³ëï ¿ í׳ñ»É ¹ñ³ ѳٳñ, ³ÛëÇÝùÝ` ѳí»ÉÛ³É ·ÇÝ í׳ñ»É ¹ñ³ ï³ñμ»ñ³ÏÇã áñ³ÏÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ:

• âÝ³Û³Í ³ñï³ùÇÝ å³ñ½áõݳÏáõÃÛ³ÝÁ, ϳñáÕ »Ý ͳ·»É ã³÷Ù³Ý ë˳ÉÝ»ñ, áñáÝù å³Ûٳݳíáñí³Í »Ý ÏÇñ³éíáÕ ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý »Õ³Ý³ÏÇ ÝϳïÙ³Ùμ Ù»Ãá¹Ç ½·³ÛáõݳÏáõÃÛ³Ùμ: • äáñïý»É³ÛÇÝ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý ³é³ç³ñÏÝ»ñÁ É³í³·áõÛÝ ¹»åùáõÙ óáõÛó »Ý ï³ÉÇë Éñ³óáõóÇã ×ß·ñïáõÙÝ»ñ å³Ñ³ÝçáÕ ÁݹѳÝáõñ ÏáÕÙÝáñáßáõÙÝ»ñ: ²Ûë ϳ٠³ÛÝ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ §μ»ñù³Ñ³í³ùǦ ϳ٠§³ç³ÏóáõÃÛ³Ý ÙÇÝÇٳɳóٳݦ å³Ñ³ÝçíáÕ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ù³ëÇÝ »½ñ³Ï³óáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ÏñáõÙ »Ý áã ÏáÝÏñ»ï μÝáõÛÃ, áñÁ μ³í³ñ³ñ ã¿ ·Ý³ÛÇÝ, ¹ÇëïñÇμáõóÇáÝ, ѳÕáñ¹³ÏóáõÃÛ³Ý ³ñ¹Ûáõݳí»ï ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛ³Ý áñáßÙ³Ý Ñ³Ù³ñ: ²åñ³Ýù³ÛÇÝ åáñïý»ÉÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ, ÁݹѳÝáõñ ³éÙ³Ùμ, ûųݹ³ÏáõÙ ¿ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ùï³ÍáÕáõÃÛ³Ý Ï³éáõóí³Íù³ÛݳóÙ³ÝÁ, ³ÛÉ áã û ÷á÷áËáõÃÛ³ÝÁ: ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý Çñ³íÇ׳ÏÝ»ñ, »ñμ ßáõϳÛÇ ·ñ³íãáõÃÛáõÝÁ ¨ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ¹ÇñùÇ áõÅÁ áñáßíáõÙ ¿ áã û ´ÊÊ Ù³ïñÇóáõÙ û·ï³·áñÍíáÕ »ñÏáõ óáõóÇãÇ` ßáõϳÛÇ ³×Ç ï»ÙåÇ ¨ ¹ñ³ ѳñ³μ»ñ³Ï³Ý Ù³ëݳμ³ÅÝÇ, ³ÛÉ μáÉáñáíÇÝ ³ÛÉ óáõó³ÝÇßÝ»ñáí: ²Ûë ¹»åùáõ٠ѳݷáõÙ »Ýù μ³½Ù³ã³÷³ÝÇß³ÛÇÝ åáñïý»É³ÛÇÝ Ù³ïñÇóÇ ·³Õ³÷³ñÇÝ: ²ÏÝѳÛï ¿, áñ ßáõϳÛÇ ·ñ³íãáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ ϳËí³Í ÉÇÝ»É ³ÛÝåÇëÇ ·áñÍáÝÝ»ñÇó, ÇÝãåÇëÇù »Ý Ù³ïã»ÉÇáõÃÛáõÝÁ, ï³ñáÕáõݳÏáõÃÛáõÝÁ, ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ μ³ßËáõÙÁ, Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý Ï³éáõóí³ÍùÁ, μ³ñ»Ýå³ëï ûñ»Ýë¹ñáõÃÛáõÝÁ ¨ ³ÛÉÝ: úñÇݳÏ, »Ã», ³Ýѳï³Ï³Ý ѳٳϳñ·ÇãÝ»ñÇ ßáõÏ³Ý ·Ý³Ñ³ïíÇ ³×Ç μ³ñÓñ ï»ÙåÇ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó, ³å³ ëϽμáõÝùáñ»Ý ³ÛÝ ã³÷³½³Ýó ·ñ³íÇã ÏѳٳñíÇ: ê³Ï³ÛÝ Ï³Ý ·áñÍáÝÝ»ñ, ÇÝãåÇëÇù »Ý å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ³ñ³· ÷á÷áËáõÃÛáõÝÁ, ·Ý»ñÇ ëå³ëí»ÉÇù ٳϳñ¹³ÏÇ ï³ï³ÝáõÙÝ»ñÁ, ³ñï³¹ñ³ÝùÇ μ³ñáÛ³Ï³Ý ³ñ³· Í»ñ³óáõÙÁ, ÇÝï»ÝëÇí Ùñó³ÏóáõÃÛáõÝÁ ¨ ³ÛÉÝ, áñáÝó ³éáõÙáí ïíÛ³É ßáõÏ³Ý Ï¹ÇïíÇ ã³÷³½³Ýó éÇëϳÛÇÝ, ѻ勉μ³ñ` ùÇã ·ñ³íÇã: ê³ í»ñ³μ»ñáõÙ ¿ ݳ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³ÝÁ, áñÁ ϳñáÕ ¿ ÉÇÝ»É ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ Ï³Ù ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÇÙÇçÇ, ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ³é³ç³ï³ñáõÃÛ³Ý, ³åñ³ÝùÇ ï³ñμ»ñ³ÏÇã áñ³ÏÇ ³ñ¹ÛáõÝù ¨ ³ñï³Ñ³Ûïí»É ÝáõÛÝÇëÏ ßáõϳÛÇ ÷áùñ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ¹»åùáõÙ: ²ÛëåÇëáí, ßáõϳÛÇ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý Ý»ñáõÅÇ ·Ý³Ñ³ïáõÙÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ÙÇ ù³ÝÇ ·áñÍáÝÝ»ñÇ ÙdzųٳݳÏÛ³ ³½¹»óáõÃÛ³Ý Ñ³ßí³éáõÙ: ²Ûë ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` ´ÊÊ Ù³ïñÇóÁ ϳñáÕ ¿ ¹Çï³ñÏí»É áñå»ë ßáõϳÛÇ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý ÷áËϳåí³ÍáõÃÛ³Ý Ù³ëݳíáñ ¹»åù:

´³ñÓñ ÞáõÏ³Û³Ï³Ý ·ñ³íãáõÃÛáõÝ

ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³åñ³Ýù³ÛÇÝ åáñïý»ÉÇ μ³½Ù³ã³÷³ÝÇß³ÛÇÝ Ù³ïñÇóÁ ѳßíÇ ¿ ³éÝáõÙ, áñ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ Çñ³íÇ×³Ï »½³ÏÇ ¿ Çñ μÝáõÛÃáí: ²Ûë Ùáï»óáõÙÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ·Ý³Ñ³ïáõÙ Áëï ³é³ÝÓÇÝ óáõóÇãÇ. • ú·ï³·áñÍíáõÙ ¿ ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý ÑÇÝ· Ùdzíáñ³Ýáó ë³Ý¹Õ³Ï, áñï»Õ 1, 3 ¨ 5 ÙdzíáñÝ»ñÁ ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ »Ý ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý §ó³Íñ¦, §ÙÇçÇݦ ¨ §μ³ñÓñ¦ ٳϳñ¹³ÏÝ»ñÇÝ: • Øñó³ÏóáõÃÛ³Ý ·Ý³Ñ³ï³Ï³ÝÁ áã û §í»ñ³ó³Ï³Ý¦, ³ÛÉ Ñ³Ù»Ù³ï³Ï³Ý μÝáõÛà ¿ ÏñáõÙ` Áëï Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ³Ù»ÝÇó íï³Ý·³íáñ Ùñó³ÏóÇ: • ÎÇñ³éíáõÙ ¿ ÙÇçÇÝ Ïßé³ÛÇÝ Ù»Ãá¹, »Ã» áñáß óáõóÇãÝ»ñ ³é³í»É ϳñ¨áñ »Ý, ù³Ý ÙÛáõëÝ»ñÁ: • ¶Ý³Ñ³ï³Ï³ÝÝ ³ñï³óáÉáõÙ ¿ óáõóÇãÇ áã ÙdzÛÝ ÁÝóóÇÏ, ³Ûɨ ëå³ëí»ÉÇù Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝÁ: • гßí³ñÏíáõÙ ¿ ÁݹѳÝáõñ ·Ý³Ñ³ï³Ï³Ý Áëï Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ÁݹѳÝáõñ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý Ý»ñáõÅÇ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý ¨ ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý ¹ÇݳÙÇÏ μÝáõÛÃÇ å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ μ³½Ù³ã³÷³ÝÇß³ÛÇÝ Ù³ïñÇóÁ ÑÇÙù ¿ ѳݹÇë³ÝáõÙ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ¹Çñù»ñÇ Ù»Ïݳμ³ÝáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ñ: Ü³Ë Ó¨³íáñíáõÙ ¿ »ñÏã³÷ ë˻ٳ, áñÁ μ³Å³Ý»Éáí »ñ»ù ٳϳñ¹³ÏÝ»ñÇ (ó³Íñ, ÙÇçÇÝ ¨ μ³ñÓñ)` ëï³óíáõÙ ¿ ÇÝÁ ѳٳ¹ñáõÃÛáõÝ ¥ù³é³ÏáõëǤ, áñáÝóÇó Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñÁ ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ áñáß³ÏÇ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ¹ÇñùÇ: ¶áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÁ Ù³ïñÇóáõ٠ϳñáÕ »Ý ³ñï³óáÉí»É ßñç³ÝÝ»ñÇ ï»ëùáí, áñáÝó ٳϻñ»ëÝ»ñÁ å»ïù ¿ ѳٳٳëÝ³Ï³Ý ÉÇÝ»Ý Çñ³óáõÙÇó ëï³óí³Í ÁݹѳÝáõñ ѳëáõÛÃÇÝ Ï³Ù ß³ÑáõÛÃáõÙ ¹ñ³Ýó Ý»ñ¹ñÙ³Ý Ù³ëݳμ³ÅÝÇÝ: ²é³í»É Ñëï³Ï ¹Çñù»ñÁ ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ »Ý Ù³ïñÇóÇ ãáñë ³ÝÏÛáõÝÝ»ñÇÝ (·Í³Ýϳñ 6.3): C ù³é³ÏáõëáõÙ μ³ñÓñ ¿ ¨' ·ñ³íãáõÃÛáõÝÁ, ¨' ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ Ý»ñáõÅÁ: è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ÏáÕÙÝáñáßáõÙÁ ѳñÓ³ÏáÕ³Ï³Ý ³×Ý ¿: ²Ûë ¹»åùáõÙ μÝáõó·ñ»ñÁ ÝÙ³Ý »Ý ´ÊÊ Ù³ïñÇóÇ §³ëïÕ¦ ³åñ³ÝùÇ μÝáñáßÙ³ÝÁ: А ù³é³ÏáõëáõÙ ·ñ³íãáõÃÛáõÝÁ ¨ ÙñóáõݳÏáõÃÛáõÝÁ ó³Íñ »Ý: è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ÏáÕÙÝáñáßáõÙÁ ¹ÇñùÇ å³Ñå³ÝáõÙÝ ¿ ³é³Ýó Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñÇ Ï³Ù ÉÇÏíǹ³óáõÙÁ: ê³ ÝáõÛÝ Çñ³íÇ׳ÏÝ ¿, ÇÝã ´ÊÊ Ù³ïñÇóáõÙ ï»ÕÇ ¿ áõÝ»ÝáõÙ §ßÝ»ñǦ Ñ»ï:

B ÀÝïñ³Ýù³ÛÇÝ ½³ñ·³óáõÙ

C

гñÓ³ÏáճϳÝ

³×

А ÈÇÏíǹ³óáõÙ

D Üí³½³·áõÛÝ Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñ

ØÇçÇÝ

ò³Íñ

ÞáõϳÛÇ áõÅ ¨ ÙñóáõݳÏáõÃÛáõÝ

¶Í³Ýϳñ 6.3. ´³½Ù³ã³÷³ÝÇß³ÛÇÝ åáñïý»É³ÛÇÝ Ù³ïñÇóÇ ûñÇݳÏ

B ù³é³ÏáõëÇÝ ³ñï³óáÉáõÙ ¿ ÙÇç³ÝÏÛ³É Çñ³íÇ׳Ï: ²Ûëï»Õ Ù»Í ã¿ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÁ, ë³Ï³ÛÝ μ³ñÓñ ¿ μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ·ñ³íãáõÃÛáõÝÁ: ê³ §³ÝѳÛïÝ»ñÇݦ μÝáñáß ¹»åù ¿: ²é³ç³ñÏíáÕ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ ³×Ý ¿: D ù³é³ÏáõëáõÙ Ù»Í ¿ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÁ, ë³Ï³ÛÝ ó³Íñ ¿ ßáõϳÛÇ ·ñ³íãáõÃÛáõÝÁ: ²Ûë ¹»åùáõÙ å³Ñ³ÝçíáõÙ ¿ §ë»ñáõóùÇ Ñ³í³ùٳݦ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ ¨ ¹ÇñùÇ å³Ñå³ÝáõÙ` ³é³Ýó Ëáßáñ Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñÇ: ê³ Ñ³Ù³ñÅ»ù ¿ ´ÊÊ Ù³ïñÇóÇ §ÏÃ³Ý ÏáíÇݦ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ Ù³ïñÇóÇ ÙÇç³ÝÏÛ³É Ñ³ïí³ÍÝ»ñÁ ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ »Ý ѳٻٳï³μ³ñ áã ËÇëï áñáß³ÏÇáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ¹Çñù»ñÇÝ, áñáÝó Ù»Ïݳμ³ÝáõÃÛáõÝÝ ³í»ÉÇ μ³ñ¹ ¿: êï³Ý³Éáí ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñݳñ³íáñ ³×Ç ³ñï³óáÉáõÙÁ` Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ½³ñ·³óÙ³Ý ¿ùëïñ³åáÉÛ³ódz: ²ÛëåÇëáí ·Ý³Ñ³ïíáõÙ ¿ ³å³·³ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ¹ÇñùÁ: Àݹ áñáõÙ, ¹Çï³ñÏíáõÙ »Ý Ñ»ï¨Û³É ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ. • Ü»ñ¹ñáõÙÝ»ñ å³Ñå³ÝÙ³Ý Ñ³Ù³ñ. áõÕÕíáõÙ ¿ ÁÝóóÇÏ ¹ÇñùÇ å³Ñå³ÝÙ³ÝÁ ¨ ½³ñ·³óÙ³ÝÁ` »ÉÝ»Éáí ßáõϳÛáõÙ ï»ÕÇ áõÝ»óáÕ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÇó:

• Ü»ñ¹ñáõÙÝ»ñ Ý»ñó÷³ÝóÙ³Ý Ñ³Ù³ñ. áõÕÕíáõÙ ¿ ¹ÇñùÇ μ³ñ»É³íÙ³ÝÁ, áñÁ ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ μǽݻë-ÙdzíáñÇ ÷á˳¹ñÙ³ÝÁ Ù³ïñÇóÇ ³ç Ù³ë: • Ü»ñ¹ñáõÙÝ»ñ í»ñ³Ï³Ý·ÝÙ³Ý Ñ³Ù³ñ. áõÕÕíáõÙ ¿ Ïáñóí³Í ¹ÇñùÇ í»ñ³Ï³Ý·ÝÙ³ÝÁ, áñÁ ¹Åí³ñ ¿ Çñ³·áñÍ»É ßáõϳÛÇ ó³Íñ ϳ٠ÙÇçÇÝ ÁÝóóÇÏ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ: • Ü»ñ¹ñáõÙÝ»ñÇ Ïñ׳ïáõÙ. ë³ §μ»ñù³Ñ³í³ùǦ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ ¿: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ÷áËáõÙ ¿ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ¹ÇñùÁ` Ó·ï»Éáí Çñ³Ï³Ý³óÝ»É ³åñ³ÝùÇ Çñ³óáõÙ Ñݳñ³íáñ ³é³í»É³·áõÛÝ ·Ýáí: • ÈÇÏíǹ³óáõÙ. ³Ûë é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ùμ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ¹áõñë ¿ μ»ñíáõÙ áã ÙdzÛÝ ó³Íñ ·ñ³íãáõÃÛ³Ùμ ßáõϳݻñÇó, ³Ûɨ ³ÛÝ Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇó, áñï»Õ ³ÛÝ áõÝ³Ï ã¿ ³å³Ñáí»É ϳ٠å³Ñå³Ý»É Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ: âÝ³Û³Í ´ÊÊ ¨ μ³½Ù³ã³÷³ÝÇß³ÛÇÝ Ù³ïñÇóÝ»ñÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ »Ý ï³ÉÇë Çñ³Ï³Ý³óÝ»Éáõ ÙǨÝáõÛÝ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ, ë³Ï³ÛÝ ¹ñ³Ýó ÙÇç¨ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ ¿³Ï³Ý ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝ: Æ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝ ´ÊÊ Ù³ïñÇóÇ` μ³½Ù³ã³÷³ÝÇß³ÛÇÝ Ù³ïñÇóÁ ãÇ Ï³éáõóíáõÙ »Ýó¹ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÑÇÙ³Ý íñ³: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ³ÛÝ ½»ñÍ ¿ ´ÊÊ Ù³ïñÇóÇÝ μÝáñáß Ã»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇó ¨ áõÝÇ ÏÇñ³éáõÃÛ³Ý ³í»ÉÇ É³ÛÝ áÉáñï: ´³½Ù³ã³÷³ÝÇß³ÛÇÝ Ù³ïñÇóÇ Ùá¹»ÉÝ ³í»ÉÇ ×ÏáõÝ ¿, áñáíÑ»ï¨ û·ï³·áñÍíáÕ óáõóÇãÝ»ñÝ ³ÝÙÇç³Ï³Ýáñ»Ý »Ý ³éÝãíáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ»ï: ²ÛÝáõѳݹ»ñÓ, μ³½Ù³ã³÷³ÝÇß³ÛÇÝ Ù³ïñÇóÇÝ ÝáõÛÝå»ë ѳïáõÏ »Ý áñáß³ÏÇ ë³Ñٳݳ÷³ÏáõÙÝ»ñ: ¸ñ³Ýù »Ý. • â³÷Ù³Ý ë˳ÉÝ»ñÁ μ³ñ¹ »Ý, ÇëÏ ëáõμÛ»ÏïÇíáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÁ` μ³ñÓñ, áñÝ ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ ¿ áã ÙdzÛÝ óáõóÇãÝ»ñÇ áõ Ïßé³ÛÇÝ ·áñͳÏÇóÝ»ñÇ ÁÝïñáõÃÛ³Ý, ³Ûɨ ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇ ù³Ý³Ï³Ï³Ý ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï: ØñóáõݳÏáõÃÛ³Ý óáõóÇãÝ»ñÇ ËÙμáõÙ ëáõμÛ»ÏïÇíáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÝ ³í»ÉÇ μ³ñÓñ ¿, ù³ÝÇ áñ ÏÇñ³éíáõÙ ¿ å³ñï³¹Çñ ÇÝùݳ·Ý³Ñ³ïáõÙ: • òáõóÇãÝ»ñÇ ¨ ·Ý³Ñ³ïíáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ (·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ) Ù»Í ù³Ý³ÏÇ ¹»åùáõÙ ³Ûë ·áñÍÁÝóóÝ ³í»ÉÇ μ³ñ¹ ¿, áñÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý áã ÉdzñÅ»ùáõÃÛ³Ùμ: • ÎßéÙ³Ý ³Ûë ϳ٠³ÛÝ Ñ³Ù³Ï³ñ·Ç ÝϳïÙ³Ùμ ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÇ ½·³ÛáõݳÏáõÃÛáõÝÁ ëïáõ·»Éáõ ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛáõÝ ¿ ³é³ç³ÝáõÙ, áñáíÑ»ï¨ Ù³ïñÇóáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ¹ÇñùÁ ϳËí³Í ¿ ·Ý³Ñ³ï³Ï³ÝÝ»ñÇó ¨ ÏÇñ³éíáÕ Ïßé³ÛÇÝ ·áñͳÏÇóÝ»ñÇó:

• ²é³ç³ñÏáõÃÛáõÝÝ»ñÝ ÁݹѳÝáõñ μÝáõÛà »Ý ÏñáõÙ ¨ ×ß·ñïÙ³Ý Ï³ñÇù áõÝ»Ý, ³é³í»É ¨ë, áñ ýÇݳÝë³Ï³Ý ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÇ Ñ»ï ϳåÝ ³ÏÝѳÛï ã¿: ²åñ³Ýù³ÛÇÝ åáñïý»ÉÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý Ýå³ï³Ïáí ÏÇñ³éíáõÙ ¿ ݳ¨ SWOT-í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý Ù»Ãá¹Á (Strengths` áõÅ»Õ ÏáÕÙ»ñ, Weaknesses` ÃáõÛÉ ÏáÕÙ»ñ, Opportunities` Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñ ¨ Threats` ëå³éݳÉÇùÝ»ñ): ²Ûë Ùá¹»ÉÁ ɳÛÝáñ»Ý û·ï³·áñÍíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ý»ñùÇÝ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·Ç ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ¨ ³ñï³ùÇÝ Ù³ÏñáÙ³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ÙÇç³í³ÛñÇó ëï³óíáÕ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý Ï³éáõóí³Íù³ÛݳóÙ³Ý Ñ³Ù³ñ: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, ³Ûë ¹»åùáõÙ ¨ë ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ μ³½Ù³·áñÍáÝ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ, áñÁ ѳٳÝÙ³Ý ¿ í»ñÁ Ýϳñ³·ñí³Í Ùáï»óáõÙÝ»ñÇÝ, ãÝ³Û³Í ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý Ý³¨ áñáß³ÏÇ ï³ñμ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ SWOT- í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ` • ÏñáõÙ ¿ ½áõï áñ³Ï³Ï³Ý μÝáõÛà ¨ ãÇ ÑÇÙÝíáõÙ ûμÛ»ÏïÇí ã³÷áõÙÝ»ñÇ íñ³, • ³é³ç³ñÏáõÙ ¿ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ·ñ³íãáõÃÛ³Ý (³ñï³ùÇÝ ·áñÍáÝÝ»ñÇ) ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý (Ý»ñùÇÝ ·áñÍáÝÝ»ñÇ) ѳ»ó³Ï³ñ·³ÛÇÝ ³ÛÉ Ùáï»óáõÙÝ»ñ: гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ ѳ׳Ëáñ¹Ý»ñÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ï ëå³ë³ñÏÙ³Ý Ñ³Ù³ñ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ý û·ï³·áñÍáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý áõÅ»Õ ÏáÕÙ»ñÁ 2: Àݹ áñáõÙ, ϳñ¨áñíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý áõÅ»Õ ¨ ÃáõÛÉ ÏáÕÙ»ñÇ, Çñ³Ï³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ, é»ëáõñëÝ»ñÇ ¨ Ëáó»ÉÇ ï»Õ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïáõÙÁ: ²Ûë ·áñÍÁÝóóÇ ³Ýï»ëáõÙÁ ϳñáÕ ¿ ѳݷ»óÝ»É ³ÛÝåÇëÇ ÑÇÙݳñ³ñ Ýå³ï³ÏÇ Ó¨³íáñÙ³Ý, áñÁ ÷³ëï³ñÏí³Í ÉÇÝ»Éáí Áëï ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ μÝáõó·ñáÕ å³ñ³Ù»ïñ»ñÇ, ³ÝÇñ³·áñÍ»ÉÇ ÉÇÝÇ Ñ³Ù³å³ï³ëË³Ý ßáõϳÛÇ áõ μǽݻë-ÙÇç³í³ÛñÇ ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý ³éáõÙáí, ¨ Áݹѳϳé³ÏÁ: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ٻݻçÙ»ÝÃÁ ϳñ¨áñáõÙ ¿ Ïáñåáñ³ïÇí ·Ý³Ñ³ïáõÙÁ, ¹Çñù³íáñÙ³Ý ³áõ¹ÇïÁ, ßáõϳÛÇ Çñ³íÇ׳ϳÛÇÝ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ, ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý áõÅ»Õ ¨ ÃáõÛÉ ÏáÕÙ»ñÇ, Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ, ëå³éݳÉÇùÝ»ñÇ ¨ íï³Ý·Ý»ñÇ ·Ý³Ñ³ïáõÙÁ (·Í³Ýϳñ 6.4) 3:

î»'ë Армстронг Г. ¨ ³ÛÉù, Ýßí. ³ßË., ¿ç 72: î»'ë Дженстер П., Хасси Д. Анализ сильных и слабых сторон компании: определение стратегических возможностей. М.: Вильямс, 2003, ¿ç 42:

Ðݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñ Êáó»ÉÇ ï»Õ»ñ ²ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛáõÝ ÖÏáõÝáõÃÛáõÝ è»ëáõñëÝ»ñ

Æñ³íÇ׳ÏÁ ßáõϳÛáõÙ

àõÅ»Õ ÏáÕÙ»ñ

ÂáõÛÉ ÏáÕÙ»ñ

Ðݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñ

êå³éݳÉÇùÝ»ñ ¥íï³Ý·Ý»ñ¤

ÖÛáõÕÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ

î³ñμ»ñ³ÏÇã Çñ³í³½áñáõÃÛáõÝ

²ñï³ùÇÝ μǽݻëÙÇç³í³Ûñ

¶Í³Ýϳñ 6.4. ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ý»ñùÇÝ ¨ ³ñï³ùÇÝ ·Ý³Ñ³ïáõÙ

´³óÇ ³Û¹, ϳñ¨áñ ¿ áã ÙdzÛÝ ëáëÏ áõÅ»Õ ¨ ÃáõÛÉ ÏáÕÙ»ñÇ, Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ, ³Ûɨ Çñ³í³½áñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áÕç ѳٳËÙμÇ μ³ó³Ñ³ÛïáõÙÁ, áñÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ ϳñáÕ ¿ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ÁÝÓ»é»É áñáß³ÏÇ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ¹Çñù ·ñ³í»Éáõ ѳٳñ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, Ïáñåáñ³ïÇí ·Ý³Ñ³ïáõÙÝ ¿ áñáßáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý åÇï³Ý»ÉÇáõÃÛáõÝÁ` áñáß³ÏÇ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý Ñ³Ù³ñ: SWOT-í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ å³ñ½ Ùá¹»É ¿, áñÁ óáõÛó ¿ ï³ÉÇë ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ÁݹѳÝáõñ áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ¨ ÛáõñûñÇÝ³Ï Ï³ï³Éǽ³ïáñ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ï»ÝëáõÝ³Ï åÉ³Ý Ù߳ϻÉáõ ѳٳñ: ²Ûë í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÝ û·ÝáõÙ ¿ Ùß³Ï»É ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñ, ë³Ï³ÛÝ Ùá¹»ÉÇ å³ñ½áõÃÛáõÝÁ ¨ ѳۻó³Ï³ñ·³ÛÇÝ ë˻ٳÛÇ μ³ó³Ï³ÛáõÃÛáõÝÁ »ñμ»ÙÝ μ³ñ¹³óÝáõÙ »Ý Ù»Ïݳμ³ÝáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ²ÛÝáõѳݹ»ñÓ, ³Ûë Ùá¹»ÉÝ ³í»ÉÇ áñ³ÏÛ³É ¿ ¨ ѳÙÁݹѳÝáõñ μÝáõÛÃÇ, ù³Ý ´ÊÊ Ï³Ù μ³½Ù³ã³÷³ÝÇß³ÛÇÝ åáñïý»É³ÛÇÝ Ùá¹»ÉÝ»ñÁ: ´³óÇ ³ÏÝѳÛï å³ñ½áõÃÛáõÝÇó` SWOT-í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÝ ûÅïí³Í ¿ ¨ë Ù»Ï ³é³í»ÉáõÃÛ³Ùμ: ²ÛÝ ÃáõÛÉ ¿ ï³ÉÇë Áݹ·ñÏáõÝ å³ïÏ»ñ³óáõ٠ϳ½Ù»É ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ý»ñáõÅÇ Ù³ëÇÝ, ³ÛëÇÝùÝ` ³é³í»É ϳÝËáÕ μÝáõÛà áõÝÇ, ù³Ý åáñïý»É³ÛÇÝ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý ³í³Ý¹³Ï³Ý Ù»Ãá¹Ý»ñÁ:

²ÏÝѳÛï ¿, áñ åáñïý»ÉáõÙ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ·Ý³Ñ³ïíáÕ áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¹Çñù»ñÇó ϳËí³Í, åáñïý»É³ÛÇÝ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ ÃáõÛÉ ¿ ï³ÉÇë ÁݹѳÝáõñ μÝáõÛÃÇ ï³ñμ»ñ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ³é³ç³ñÏÝ»ñ ³Ý»É: ä»ïù ¿ ÝϳïÇ áõÝ»Ý³É Ý³¨, áñ åáñïý»É³ÛÇÝ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ·áñÍÁÝóóÇ Ñ»ï¨³Ýù ¿ ¨, ³ÝÏ³Ë û·ï³·áñÍíáÕ Ù»Ãá¹Çó, ÑÇÙÝíáõÙ ¿ Ñ»ï¨Û³É ëϽμáõÝùÝ»ñÇ íñ³. • ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ μ³ßËáõÙ` Áëï ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳݻñÇ Ï³Ù Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇ: • ØñóáõݳÏáõÃÛ³Ý ¨ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý ·Ý³Ñ³ïáõÙ: • è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ¹ÇñùÇ ¨ ýÇݳÝë³Ï³Ý ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÇ ÷áËϳå³ÏóáõÙ: ²ÛëåÇëáí, Ù³ïñÇó³ÛÇÝ Ùáï»óáõÙÝ»ñÁ ÃáõÛÉ »Ý ï³ÉÇë ëÇÝû½»É é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ùï³ÍáÕáõÃÛ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÁ: سïñÇóÇ Ï³éáõóÙ³Ý Ñ³Ù³ñ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ áõÝ»Ý³É ÉdzñÅ»ù ¨ ѳí³ëïÇ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛáõÝ ßáõϳÛÇ ·áñͳéÝáõÃÛ³Ý, ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý áõ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ áõÅ»Õ ¨ ÃáõÛÉ ÏáÕÙ»ñÇ Ù³ëÇÝ: ²Ûë í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ áã ÙdzÛÝ ÇÝùݳÝå³ï³Ï ã¿, ³Ûɨ ÃáõÛÉ ¿ ï³ÉÇë` • ϳÝË»É Ï³é³í³ñÙ³Ý Ï³ñ׳ųÙÏ»ï μÝáõÛÃÇ Ùáï»óáõÙÝ»ñÁ, • Ï»ÝïñáÝ³Ý³É ßáõϳÛÇ ·ñ³íãáõÃÛ³Ý ¨ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ Ý»ñáõÅÇ íñ³, • áñáᯐ ÇÝãå»ë Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ, ³ÛÝå»ë ¿É ýÇݳÝë³Ï³Ý é»ëáõñëÝ»ñÇ μ³ßËÙ³Ý ³é³çݳѻñÃáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, • ³é³ç³ñÏ»É Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ï³ñμ»ñ³Ïí³Í é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ, • Ó¨³íáñ»É ÷áËѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³Ý¹³ÙÝ»ñÇ ÙÇç¨ ¨ ë³ÑÙ³Ý»É Ñëï³Ï Ýå³ï³ÏÝ»ñ` áõÕÕí³Í ÙáïÇí³ódzÛÇ áõ í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛ³Ý áõŻճóÙ³ÝÁ: äáñïý»É³ÛÇÝ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ã»ñáõÃÛáõÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ ³ñï³óáÉáõÙ ¿ ÁÝóóÇÏ Çñ³íÇ׳ÏÁ: ²ÛëÇÝùÝ` ³Ýμ³í³ñ ³ñ áõß³¹ñáõÃÛáõÝ ¿ ¹³ñÓíáõÙ ³å³·³ Ñݳñ³íáñ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ ¨ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ³ÛÉÁÝïñ³ÝùÝ»ñÇÝ: ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ Ý³¨ ³ÛÉ Ù»Ãá¹Ý»ñÇ §Ù»Ë³ÝÇϳϳݦ û·ï³·áñÍÙ³Ý íï³Ý·, áñÁ ϳñáÕ ¿ ѳݷ»óÝ»É ÙǨÝáõÛÝ »ñ¨áõÛÃÇ ï³ñμ»ñ Ù»Ïݳμ³ÝáõÃÛáõÝÝ»ñÇ: л勉μ³ñ, åáñïý»É³ÛÇÝ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÝ»ñÝ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ÁÝÏ³É»É áñå»ë ³Ûë ϳ٠³ÛÝ Ùáï»óÙ³Ý ÑÇÙݳíáñÙ³Ý ûųݹ³Ï ·áñÍÇùÝ»ñ, ³ÛÉ áã û ¹ñ³Ýó ѳÕáñ¹»É ϳñ·³¹ñÇã μÝáõÛÃ:

6.2. ´²¼²ÚÆÜ è²¼Ø²ì²ðàôÂÚ²Ü ÀÜîðàôÂÚàôÜÀ è³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ñ³ëϳóáõÃÛ³Ý í»ñ³μ»ñÛ³É ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ »ñÏáõ ï»ë³Ï»ï: ÀݹáõÝí³Í ¿, áñ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ ³é³í»É³å»ë ³éÝãíáõÙ ¿ ³ÛÝåÇëÇ Çñ³íÇ׳ÏÝ»ñÇÝ, »ñμ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ Ýå³ï³Ï ¿ Ñ»ï³åݹáõÙ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ßáõϳݻñáõÙ ëå³ë³ñÏ»É ³ñï³Ñ³Ûïí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ (Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñ` ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ßáõϳݻñÇ Ñ³Ù³ñ): Àëï »ñÏñáñ¹ ï»ë³Ï»ïÇ` é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ ³é³í»É³å»ë ÏáÕÙÝáñáßí³Í ¿ Áëï óùÝí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ¨ ³å³·³ ßáõϳݻñÇ (Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñ ³å³·³ ßáõϳݻñÇ Ñ³Ù³ñ): ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ßáõϳݻñÇ Ñ³Ù³ñ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñáõÙ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõÏ³Ý ÁÝïñíáõÙ ¿ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý ÙÇçáóáí` áõÕÕ³ÏÇ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ Ñ³Ù»Ù³ï: ²ÛëÇÝùÝ` ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ Çñ³Ï³Ý³óÝáõÙ ¿ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³ÛÉ ï»ë³ÏÝ»ñ ϳ٠ÙǨÝáõÛÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝÁ` ë³Ï³ÛÝ ³ÛÉ »Õ³Ý³ÏÝ»ñáí: л勉μ³ñ, é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ϳÛáõÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ÝáõÛݳϳݳóÙ³Ý Ñ³Ù³ñ å³Ñ³ÝçíáõÙ ¿ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ Ï³éáõóí³ÍùÇ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ, áñÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ·ïÝ»É Ñ»ï¨Û³É ѳñó»ñÇ å³ï³ë˳ÝÝ»ñÁ` • áñá±Ýù »Ý ѳçáÕáõÃÛ³Ý ³é³Ýóù³ÛÇÝ ·áñÍáÝÝ»ñÁ ïíÛ³É ßáõϳÛáõ٠ϳ٠ѳïí³ÍáõÙ, • áñá±Ýù »Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý áõÅ»Õ ¨ ÃáõÛÉ ÏáÕÙ»ñÁ ѳçáÕáõÃÛ³Ý ·áñÍáÝÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ, • áñá±Ýù »Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý áõÕÕ³ÏÇ Ùñó³ÏóÇ áõÅ»Õ ¨ ÃáõÛÉ ÏáÕÙ»ñÁ ѳçáÕáõÃÛ³Ý ÝáõÛÝ ·áñÍáÝÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ϳÛáõÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý å³ñμ»ñ³Ï³Ý áñáÝáõÙÁ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ³ÝÏÛáõݳù³ñÝ ¿: è³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý »ñÏñáñ¹ ï»ë³Ï»ïÝ ³é³í»É³å»ë ϳÝËáÕ μÝáõÛà áõÝÇ: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ ³Ûë ¹»åùáõÙ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ýå³ï³ÏÝ ¿ ϳÝ˳ï»ëÙ³Ý ×³Ý³å³ñÑáí ϳéáõó»É áñù³Ý Ñݳñ³íáñ ¿ ×ß·ñÇï »Ýó¹ñáõÃÛáõÝÝ»ñ ³å³·³ÛÇ Ù³ëÇÝ, áñÝ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ϳÝËáÕ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ×ÛáõÕÇ ½³ñ·³óÙ³Ý Ï³Ý˳ï»ëáõÙÝ û·ÝáõÙ ¿ ëï³Ý³É Ñ»ï¨Û³É ϳñ¨áñ ѳñó»ñÇ å³ï³ë˳ÝÝ»ñÁ` 1. ëå³éáÕ³Ï³Ý û·áõïÝ»ñÇ Ç±Ýã Ýáñ ï»ë³ÏÝ»ñ å»ïù ¿ ³é³ç³ñÏ»É 5, 10, 15 ï³ñÇ Ñ»ïá,

2. DZÝã Ýáñ ÑÙïáõÃÛáõÝÝ»ñ å»ïù ¿ ½³ñ·³óÝ»É Ï³Ù ÷á˳éÝ»É, áñå»ë½Ç ëå³éáÕÝ»ñÇÝ ³Û¹ û·áõïÝ»ñÁ Ñݳñ³íáñ ÉÇÝÇ ³é³ç³ñÏ»É, 3. ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ»ï ÷áËѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñáõ٠DZÝã ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñ å»ïù ¿ ÙïóÝ»É Ùáï³Ï³ ï³ñÇÝ»ñÇ ÁÝóóùáõÙ: ä»ïù ¿ ÝϳïÇ áõݻݳÉ, áñ ³å³·³ ßáõϳݻñÇ Ñ³Ù³ñ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñÁ ϳÝËáÕ μÝáõÛà ¿ ÏñáõÙ, ù³ÝÇ áñ »Ýó¹ñáõÙ ¿ áã ÙdzÛÝ ×ÛáõÕÇ ³å³·³Ý áñáßáÕ áõÅ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïáõÙ ¨ áõëáõÙݳëÇñáõÃÛáõÝ, ³Ûɨ ݳ˳ï»ëáõÙ ¿ ³½¹»óáõÃÛ³Ý ÙÇçáóÝ»ñ ¹ñ³Ýó ÝϳïÙ³Ùμ: ²ÛëåÇëÇ ¹ÇñùáñáßáõÙ áõÝÇ, ûñÇݳÏ, ³Ù»ñÇÏÛ³Ý §Motorola¦ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ, áñÇ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ áã ÙdzÛÝ ³é³ç³ñÏÇ å³ñ½ ï³ñμ»ñ³ÏáõÙ (³í»ÉÇ É³í, å³ñ½, ¿Å³Ý ³åñ³Ýù), ³Ûɨ ÑÇÙݳñ³ñ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Çñ³Ï³Ý³óáõÙ, μ³½³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý í»ñ³Ñ³ëï³ïáõÙ ¨ Ýáñ ·³Õ³÷³ñÝ»ñÇ Ý»ñÙáõÍáõÙ: ²å³·³ ßáõϳݻñÇ Ñ³Ù³ñ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñáõÙ ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ û·ï³·áñÍ»É ³ñÅ»ù³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ùáï»óáõÙÁ: ¸³ Ý߳ݳÏáõÙ ¿` • ãѳí³ï³É ×ÛáõÕÇ ½³ñ·³óÙ³Ý ³ÝËáõë³÷»ÉÇáõÃÛ³ÝÁ, • ÁݹáõÝ»É, áñ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ §μ»ÝãÙ³ñùÇݷǦ É³í³·áõÛÝ ûμÛ»Ïï ã»Ý, • áõß³¹ñáõÃÛáõÝÁ 먻é»É ³ÛÝ μ³ÝÇ íñ³, ÇÝãÁ ·Ý³Ñ³ïáõÙ ¿ ëå³éáÕÝ»ñÇ Ù»Í Ù³ëÁ, • å³ï³ëË³Ý»É §Ç±Ýã ϳݻÇù, »Ã» ëÏë»Çù Ù³ùáõñ ¿çÇó¦ ѳñóÇÝ, • Ùï³Í»É ·Ýáñ¹Ý»ñÇÝ ³ÝÑñ³Å»ßï ÉáõÍáõÙÝ»ñÇÝ Ñ³Ù³å³ï³ë˳Ý: ²ñÅ»ù³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ û·ï³·áñÍ»Éáõ ѳٳñ å»ïù ¿ ·ïÝ»É ÑÇÙݳËݹñÇ ³ÛÝåÇëÇ ÉáõÍáõÙ, áñÇ ·áÛáõÃÛ³Ý Ù³ëÇÝ ëå³éáÕÝ»ñÁ ÝáõÛÝÇëÏ å³ïÏ»ñ³óáõÙ ãáõÝ»Ý: ¶ïÝ»É Ýáñ ÉáõÍáõÙÝ»ñ, Ý߳ݳÏáõÙ ¿ í»ñ³ó³ñÏí»É ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕÝ»ñÇó, Ù³ñï³Ññ³í»ñ Ý»ï»É μǽݻëÇ ÑÇÙݳñ³ñ å³ïÏ»ñ³óáõÙÝ»ñÇÝ ¨ ëï»ÕÍ»É Ýáñ ßáõϳݻñ áõ Ýáñ ×ÛáõÕ»ñ: ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ßáõϳݻñáõÙ μ³½³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ï³ñμ»ñíáõÙ »Ý Áëï Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý ï»ë³ÏÇ (Áëï ͳËë»ñÇ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ Ï³Ù Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ Áëï ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý): Ø.äáñï»ñÁ ·ïÝáõÙ ¿, áñ ×ÛáõÕáõÙ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ μ³½³ÛÇÝ ãáñë Ùñó³Ïó³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ (·Í³Ýϳñ 6.5).

1. 2. 3. • •

ÀݹѳÝáõñ ³é³ç³ï³ñáõÃÛáõÝ Áëï ͳËë»ñÇ: î³ñμ»ñ³ÏáõÙ Áëï ³åñ³ÝùÇ μ³ó³éÇÏáõÃÛ³Ý: гٳϻÝïñáݳóáõÙ` ѳٳϻÝïñáݳóí³Í ï³ñμ»ñ³ÏáõÙ, ѳٳϻÝïñáݳóí³Í ³é³ç³ï³ñáõÃÛáõÝ Áëï ͳËë»ñÇ: è³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ³é³í»ÉáõÃÛáõÝ êå³éáÕÇ ÏáÕÙÇó ÁÝϳÉíáÕ μ³ó³éÇÏáõÃÛáõÝÁ

ÖÛáõÕáõÙ

Ø»Ï Ñ³ïí³ÍáõÙ

ò³Íñ ͳËë»ñ

î³ñμ»ñ³ÏáõÙ

ÀݹѳÝáõñ ³é³ç³ï³ñáõÃÛáõÝ Áëï ͳËë»ñÇ

гٳϻÝïñáݳóí³Í ï³ñμ»ñ³ÏáõÙ

гٳϻÝïñáݳóí³Í ³é³ç³ï³ñáõÃÛáõÝ Áëï ͳËë»ñÇ

¶Í³Ýϳñ 6.5. ´³½³ÛÇÝ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ

Àëï ͳËë»ñÇ ÁݹѳÝáõñ ³é³ç³ï³ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ÑÇÙÝí³Í ¿ ³ñï³¹ñáճϳÝáõÃÛ³Ý íñ³ ¨, áñå»ë ϳÝáÝ, ϳåí³Í ¿ ÷áñÓÇ ¿ý»ÏïÇ Ñ»ï: ²ÛÝ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ѳëï³ïáõÝ Í³Ëë»ñÇ Ïáßï í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛáõÝ, Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñÇ Çñ³Ï³Ý³óáõÙ, áñÝ áõÕÕí³Í ¿ ÷áñÓÇ ¿ý»ÏïÇÝ ¨ ͳËë»ñÇ Ñ³ïáõóÙ³Ý ³×ÇÝ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ëå³ë³ñÏÙ³Ý, í³×³éùÇ, ·áí³½¹Ç ͳËë»ñÇ ÙÇÝÇٳɳóÙ³ÝÁ: ²Ûë é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ýå³ï³ÏÁ Áëï ͳËë»ñÇ (ÇÝùݳñÅ»ùÇ) Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ó»éù μ»ñáõÙÝ ¿, áñÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ñ ³å³ÑáíáõÙ ¿. • ²í»ÉÇ ß³Ñ³í»ï ¹Çñù áõÕÕ³ÏÇ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ ß³ÑáõÛà ëï³Ý³É, »Ã» ÝáõÛÝÇëÏ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ ·áñÍ»Ý §ÇÝùݳñÅ»ùáí¦: • ä³ßïå³ÝáõÃÛáõÝ ³½¹»óÇÏ ·Ýáñ¹Ý»ñÇó, áñáÝó ×ÝßÙ³Ý ï³Ï ·ÇÝÁ ϳñáÕ ¿ Ýí³½»É ÙÇÝ㨠³é³í»É ³ñ¹Ûáõݳí»ï Ùñó³ÏóÇ ·ÝÇ Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ: • ä³ßïå³ÝáõÃÛáõÝ ³½¹»óÇÏ Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÇó, áñÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ Ó»éù μ»ñíáÕ ÝÛáõûñÇ ·Ý»ñÇ μ³ñÓñ³óÙ³Ý ¹»åùáõÙ ¹ñë¨áñíáÕ ³í»ÉÇ Ù»Í ×ÏáõÝáõÃÛ³Ùμ: • ÞáõϳÛÇ ÙáõïùÇ ³ñ·»ÉùÝ»ñ` Ù³ëßï³μÇ ¿ý»ÏïÇ Ï³Ù Áëï ͳËë»ñÇ ³é³í»ÉáõÃÛ³Ý Ó¨áí:

• Øñó³ÏÇóÝ»ñÇ Ñ³Ù»Ù³ï ³í»ÉÇ ß³Ñ³í»ï ¹Çñù ÷á˳ñÇÝÇãÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ: ²ÏÝѳÛï ¿, áñ Áëï ͳËë»ñÇ ³é³ç³ï³ñáõÃÛáõÝÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ å³ßïå³ÝáõÙ ¿ ×ÛáõÕÇ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ áõÅ»ñÇó, ù³ÝÇ áñ Ùñó³å³Ûù³ñÇ μ³ó³ë³Ï³Ý ѻ勉ÝùÝ»ñÁ, ³é³çÇÝ Ñ»ñÃÇÝ, ³½¹áõÙ »Ý ³é³í»É ó³Íñ ³ñï³¹ñáճϳÝáõÃÛ³Ùμ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ íñ³: î³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ýå³ï³ÏÝ ¿ ³åñ³ÝùÇÝ ï³É ï³ñμ»ñ³ÏÇã áñ³Ï, áñÁ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Ñ³Ù³ñ ¿³Ï³Ý ÏÉÇÝÇ ¨ ÏÁÝϳÉíÇ áñå»ë μ³ó³éÇÏ: ²ÛëÇÝùÝ` ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ ÷áñÓÇ ëï»ÕÍ»É Ùñó³Ïó³ÛÇÝ Çñ³íÇ×³Ï ¨, ëï»ÕÍí³Í ï³ñμ»ñ³ÏÇã ï³ññ»ñÇ ßÝáñÑÇí, Ó»éù μ»ñÇ ßáõÏ³Û³Ï³Ý áõÅ: î³ñμ»ñ³ÏáõÙÁ ϳñáÕ ¿ ï³ñμ»ñ Ó¨»ñ ÁݹáõÝ»É: ¸ñ³ ÑÇÙùÁ ϳñáÕ »Ý ϳ½Ù»É ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇ ¹Ç½³ÛÝÁ ϳ٠ÇÙÇçÁ, ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ï»ËÝáÉá·Ç³Ý, ³åñ³ÝùÇ ·áñͳéáõÛÃÁ, ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ëå³ë³ñÏÙ³Ý ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, ³é¨ïñ³ÛÇÝ ó³ÝóÁ: î³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ ³å³ÑáíáõÙ ¿. • ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Áݹ·Íí³Í ï³ñ³Ýç³ïáõÙ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇó: г׳Ëáñ¹Ý»ñÁ ·ÝÇ ÝϳïÙ³Ùμ ùÇã ½·³ÛáõÝ »Ý, áñÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ù³ÏÝÇßÇ ÝϳïÙ³Ùμ ѳÏí³ÍáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ ³ëïÇ׳Ýáí: ØdzųٳݳÏ, ëï³óíáõÙ ¿ Ù»Í ß³ÑáõÛÃ, áñÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ ½»ñÍ ¿ å³Ñáõ٠ͳËë»ñÇ Ýí³½»óÙ³Ý ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛáõÝÇó: • ÞáõϳÛÇ ÙáõïùÇ ³ñ·»ÉùÝ»ñ: ¸³ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ÇÝãå»ë ëå³éáÕÝ»ñÇ ÝíÇñí³ÍáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ ³ëïÇ׳Ýáí, ³ÛÝå»ë ¿É ³ÛÝ Ñ³Ý·³Ù³Ýùáí, áñ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ ëïÇåí³Í »Ý ç³Ýù»ñ ·áñͳ¹ñ»É ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³é³ç³ñÏÇ μ³ó³éÇÏáõÃÛáõÝÁ ѳÕóѳñ»Éáõ ѳٳñ: • ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï³ÛáõÝáõÃÛáõÝÁ ³½¹»óÇÏ Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó å³ñï³¹ñí³Í ·Ý»ñÇ ³×Ç ÝϳïÙ³Ùμ: ¸³ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ùμ: • ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³í»ÉÇ ß³Ñ³í»ï ¹Çñù ÷á˳ñÇÝÇãÝ»ñÇ ÝϳïÙ³Ùμ, ù³Ý áõÝ»Ý Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ: ØÇßï ã¿ áñ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ѳٳï»ÕíáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ Ù»Í Ù³ëݳμ³ÅÝÇ Ñ»ï: êå³éáÕÝ»ñÇ Ù»Í Ù³ëÁ, »ñμ»ÙÝ, å³ïñ³ëï ã¿ í׳ñ»É ³í»ÉÇÝ, »Ã» ÝáõÛÝÇëÏ ³é³ç³ñÏíáÕ ³åñ³ÝùÝ Çëϳå»ë ·»ñ³½³ÝóáõÙ ¿ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ Ñ³Ù³ÝÙ³Ý ³åñ³ÝùÁ: î³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ, áñå»ë ϳÝáÝ, å³Ñ³ÝçáõÙ ¿ ·áñͳéÝ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ù»Í Í³Ëë»ñ: гٳϻÝïñáݳóÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ Áëï ßáõϳÛÇ áñáß³ÏÇ Ñ³ïí³ÍÇ, ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ËÙμÇ Ï³Ù ³ß˳ñѳ·ñ³Ï³Ý

ßáõϳݻñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ: Àݹ áñáõÙ, ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ýå³ï³ÏÝ ¿ ë³Ñٳݳ÷³Ï ËÙμÇ ëå³éáÕÝ»ñÇÝ ³í»ÉÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ï ëå³ë³ñÏ»É, ù³Ý Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ: ²ÛëåÇëÇ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ áõÕÕí³Í ¿ ÙdzÛÝ ëå³éáÕÝ»ñÇ áñáß³ÏÇ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ËÙμÇÝ ¨ ϳñáÕ ¿ ÑÇÙÝí»É ÇÝãå»ë ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý, ³ÛÝå»ë ¿É Áëï ͳËë»ñÇ ³é³ç³ï³ñáõÃÛ³Ý íñ³: гٳϻÝïñáݳóÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ûñÇÝ³Ï ¿ ɳù³Ý»ñÏáÕ ÝÛáõûñ ³ñï³¹ñáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÏáÕÙÝáñáßáõÙÁ μ³ó³é³å»ë Áëï åñáý»ëÇáÝ³É Ý»ñϳñ³ñÝ»ñÇ` Ññ³Å³ñí»Éáí ³Ýѳï³Ï³Ý ëå³éáÕÝ»ñÇó: гٳϻÝïñáݳóÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÇó μËáõÙ »Ý áñáß³ÏÇ ë³Ñٳݳ÷³ÏáõÙÝ»ñ` ϳåí³Í ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ³é³í»É³·áõÛÝ Ñ³ë³Ý»ÉÇ ã³÷Ç Ñ»ï: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ Ù»Í Ù³ëݳμ³ÅÇÝ áõÝ»Ý³É Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍáõÙ, ë³Ï³ÛÝ ³ÙμáÕç ßáõϳÛáõÙ ½μ³Õ»óÝ»É ÷áùñ Ù³ëݳμ³ÅÇÝ: î³ñμ»ñ μ³½³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñ å³Ñ³ÝçáõÙ »Ý ï³ñμ»ñ é»ëáõñëÝ»ñ. • Àëï ͳËë»ñÇ ³é³ç³ï³ñáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñ, ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý Çñ³í³½áñáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ ٳϳñ¹³Ï, ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ¨ Çñ³óÙ³Ý Í³Ëë»ñÇ ËÇëï í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛáõÝ, ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ëï³Ý¹³ñï³óáõÙ: • î³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ñ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ýááõ-ѳáõÝ»ñÇ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ³é³ç³íáñ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ ³éϳÛáõÃÛáõÝ: ²Ûë ¹»åùáõÙ Ù»Í Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝ ¿ ëï³ÝáõÙ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ÙÇïáõÙÝ»ñÇ í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ý ¨ ϳÝ˳ï»ëÙ³Ý ÑÙïáõÃÛáõÝÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ³åñ³ÝùÇ Ùß³ÏÙ³Ý, ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ÙÇç·áñͳéÝ³Ï³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·áõÙÁ: • гٳϻÝïñáݳóÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ í»ñÁ Ýßí³Í ÝáõÛݳï»ë³Ï é»ëáõñëÝ»ñ, áñáÝù ÏÇñ³é»ÉÇ »Ý Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÇ ÝϳïÙ³Ùμ: ²ÛëåÇëáí, μ³½³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ÁÝïñáõÃÛáõÝÁ ãÇ Ï³ñ»ÉÇ Ñ³Ù³ñ»É 㻽áù áñáßáõÙ, áñáíÑ»ï¨ ³ÛÝ Ï³åí³Í ¿ ï³ñ³ï»ë³ÏÇ éÇëÏ»ñÇ ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³é³çݳѻñÃáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ»ï:

6.3. ²ÖÆ Ðܲð²ìàðàôÂÚàôÜܺðÆ ¶Ü²Ð²îàôØÀ è³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ½·³ÉÇ Ù³ëÝ áõÕÕáñ¹íáõÙ ¿ Áëï ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³×Ç, áñÝ ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ ¿ í³×³éùÇ Í³í³ÉÇ, ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ, ß³ÑáõÛÃÇ, ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ã³÷»ñÇ ³í»É³óÙ³Ý Ó¨áí: ²×Á ÙÇ ·áñÍáÝ ¿, áñÝ ³½¹áõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ï»ÝëáõݳÏáõÃÛ³Ý íñ³, ËóÝáõ٠ݳ˳ӻéÝáõÃÛáõÝÁ, ÇÙ³ëï³íáñáõÙ ³ÝÓݳϳ½ÙÇ ¨ ٻݻçÙ»ÝÃÇ ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝÁ: ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³×Ç Ï³Ù ½³ñ·³óÙ³Ý Ýå³ï³ÏÝ»ñÁ ÉÇÝáõÙ »Ý »ñ»ù ٳϳñ¹³ÏÇ. 1. ²×Ç Ýå³ï³Ï ëå³ë³ñÏíáÕ μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ, áñÝ ³Ýí³ÝáõÙ »Ý ÇÝï»ÝëÇí ³×: 2. ²×Ç Ýå³ï³Ï ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ßÕóÛÇ ßñç³Ý³ÏáõÙ, áñÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý ï»ë³ÏÇ ÁݹɳÛÝáõÙ §³é³ç¦ ϳ٠§Ñ»ï¦ ÇÝï»·ñÙ³Ý Ó¨áí, áñÝ ³Ýí³ÝáõÙ »Ý ÇÝï»·ñ³ïÇí ³×: 3. ²×Ç Ýå³ï³Ï, áñÇ ÑÇÙùáõÙ ÁÝÏ³Í »Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý ï»ë³ÏÇ ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÇó ¹áõñë ·ïÝíáÕ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, áñÁ ÏáãíáõÙ ¿ ¹Çí»ñëÇýÇϳóÇáÝ (μ³½Ù³½³Ý»óÙ³Ý) ³×: ²×Ç ÇÝï»ÝëÇí é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ ÏÇñ³éíáõÙ ¿ ³ÛÝ ¹»åù»ñáõÙ, »ñμ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛáõÙ ¹»é ÙÇÝ㨠í»ñç ãÇ û·ï³·áñÍ»É ³åñ³ÝùÇ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ²Ûë ¹»åùáõÙ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý û·ï³·áñÍíáÕ ï³ñμ»ñ³ÏÝ»ñ »Ý. • Ü»ñó÷³ÝóáõÙ ßáõϳ, • ÞáõϳÛÇ ½³ñ·³óáõÙ, • ²åñ³ÝùÇ ½³ñ·³óáõÙ: Þáõϳ Ý»ñó÷³ÝóÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ѳÛïÝÇ ¿ ݳ¨ áñå»ë ë³Ñٳݳ÷³Ï ³×Ç é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ: ²Ûë ¹»åùáõÙ ÷áñÓ ¿ ³ñíáõÙ ³í»É³óÝ»Éáõ ϳ٠å³Ñå³Ý»Éáõ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ßáõϳݻñáõÙ ³åñ³ÝùÇ í³×³éùÇ ³éϳ ͳí³ÉÁ: Àݹ áñáõÙ, ³Ûëï»Õ ³é³ç »Ý ·³ÉÇë ÙÇ ß³ñù Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñ. 1. ²é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ½³ñ·³óáõÙ. ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ÁݹɳÛÝÙ³Ý ×³Ý³å³ñÑáí ßáõϳÛÇ ã³÷»ñÇ Ù»Í³óáõÙÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ Ç Ñ³ßÇí ³åñ³ÝùÇ Ýáñ û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ Ý»ñ·ñ³íÙ³Ý, ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ ·ÝáõÙÝ»ñÇ Ñ³×³Ë³Ï³ÝáõÃÛ³Ý ³í»É³óÙ³Ý, ³åñ³ÝùÇ ·ÝÙ³Ý ÙÇçÇÝ Í³í³ÉÇ ³í»É³óÙ³Ý, ³åñ³ÝùÇ û·ï³·áñÍÙ³Ý Ýáñ »Õ³Ý³ÏÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïÙ³Ý ¨ ¹ñ³Ýó ³é³ç ÙÕÙ³Ý: ²Ûë é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ û·ï³Ï³ñ ¿ ßáõϳÛÇ μáÉáñ Ù³ëݳÏÇó-

Ý»ñÇÝ, ù³ÝÇ áñ ³½¹áõÙ ¿ áã û ³åñ³ÝùÇ ÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ, ³ÛÉ ·É˳íáñ³å»ë ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ íñ³: 2. ÞáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ³í»É³óáõÙ. Ùñó³ÏóáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Ý»ñ·ñ³íÙ³Ý ÙÇçáóáí í³×³éùÇ Í³í³ÉÇ ³í»É³óáõÙÝ Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛ³Ý Ï³ï³ñ»É³·áñÍÙ³Ùμ, ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÝ»ñÇ í»ñ³¹Çñù³íáñÙ³Ùμ, ³·ñ»ëÇí ·Ý³·áÛ³óÙ³Ùμ, Çñ³óÙ³Ý áõ ë»ñíÇë³ÛÇÝ ó³ÝóÇ, ÇÝãå»ë ݳ¨ Çñ³óÙ³Ý ËóÝÙ³Ý áõŻճóÙ³Ý ×³Ý³å³ñÑáí: ²Ûë é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ ³é³ÝÓݳÝáõÙ ¿ μ³ñÓñ ³·ñ»ëÇíáõÃÛ³Ùμ: ²ÛÝ ¹ÇïíáõÙ ¿ ѳïϳå»ë ßáõÏ³Û³Ï³Ý ³ÛÝåÇëÇ Çñ³íÇ׳ÏÝ»ñáõÙ, »ñμ ³åñ³ÝùÁ ѳÛïÝíáõÙ ¿ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ Ñ³ëáõÝáõÃÛ³Ý ÷áõÉáõÙ ¨ å³Ñ³Ýç³ñÏÝ ³Ûɨë ãÇ ÁݹɳÛÝíáõÙ: 3. ÞáõϳÛÇ §·ÝáõÙ¦. ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ¿³Ï³Ý ³í»É³óáõÙ` ³ÛÉ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ó»éù μ»ñÙ³Ý Ï³Ù Ñ³Ù³ï»Õ Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý ëï»ÕÍÙ³Ý ×³Ý³å³ñÑáí: Àݹ áñáõÙ, Ùñó³ÏÇó ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·ÝáõÙ` ßáõϳÛÇ Ýñ³ Ù³ëݳμ³ÅÇÝÁ Ó»éù μ»ñ»Éáõ Ýå³ï³Ïáí ϳ٠ѳٳï»Õ Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý ëï»ÕÍáõÙ` ßáõϳÛÇ ³í»ÉÇ Ù»Í Ù³ëݳμ³ÅÇÝ í»ñ³ÑëÏ»Éáõ ѳٳñ: 4. ÞáõÏ³Û³Ï³Ý ¹ÇñùÇ å³ßïå³ÝáõÃÛáõÝ. ßáõÏ³Û³Ï³Ý ¹ÇñùÇ å³Ñå³ÝáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·-ÙÇùëÇ ï³ññ»ñÇ ÙÇçáóáí (ëå³éáÕÝ»ñÇ ¨ Çñ³óÙ³Ý ó³ÝóÇ Ñ»ï ѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ¨ ÇÙÇçÇ å³Ñå³ÝáõÙ): ºÝó¹ñíáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ ³ÝÝß³Ý Ùá¹ÇýÇϳóáõ٠ϳ٠í»ñ³¹Çñù³íáñáõÙ, ·Ý³·áÛ³óÙ³Ý å³ßïå³ÝáõÃÛáõÝ, Çñ³óÙ³Ý ó³ÝóÇ áõŻճóáõÙ, Çñ³óÙ³Ý ËóÝÙ³Ý áõŻճóáõ٠ϳ٠í»ñ³ÏáÕÙÝáñáßáõÙ: 5. ÞáõϳÛÇ é³óÇáݳɳóáõÙ. ëå³ë³ñÏíáÕ ßáõϳݻñÇ ½·³ÉÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÁ ͳËë»ñÇ Çç»óÙ³Ý ¨ (ϳÙ) Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ³óÙ³Ý ÙÇçáóáí »Ýó¹ñáõÙ ¿ ѳٳϻÝïñáݳóáõÙ ³é³í»É ß³Ñáõóμ»ñ ѳïí³ÍÝ»ñÇ íñ³, ѳñ³μ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ ³Ù»ÝÇó ³ñ¹Ûáõݳí»ï ¹ÇëïñÇμáõïáñÇ Ñ»ï, ³Ýѳï³Ï³Ý ·ÝÙ³Ý Ýí³½³·áõÛÝ Í³í³ÉÇ å³Ñ³ÝçÇ ³é³ç³¹ñáõÙ ¨ ÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ Ññ³Å³ñáõÙ ßáõϳÛÇ áñáß Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇ ëå³ë³ñÏáõÙÇó: 6. ÞáõϳÛÇ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÙ. ïÝï»ë³Ï³Ý Ï»ÝëáõݳÏáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ³óÙ³Ý Ýå³ï³Ïáí »Ýó¹ñíáõÙ ¿ ³½¹»É Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ íñ³ ³ÛÝåÇëÇ áã ѳϳûñÇÝ³Ï³Ý Ù»Ãá¹Ý»ñáí, ÇÝãåÇëÇù »Ý Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý Ñ»ï ϳåí³Í ÁݹѳÝáõñ ×ÛáõÕ³ÛÇÝ Ï³ÝáÝÝ»ñÇ Ñ³ëï³ïáõÙÁ, Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ñ»ï³½áïáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý Ýå³-

ï³Ïáí ѳٳï»Õ ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ëï»ÕÍáõÙÁ, ѳٳӳÛݳ·ñÇ ÏÝùáõÙÁ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ѽáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³ÛáõݳóÙ³Ý Ï³Ù Ïñ׳ïÙ³Ý í»ñ³μ»ñÛ³É: ÞáõϳÛÇ ½³ñ·³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ç³Ýù»ñÇ áõŻճóáõÙ Ýáñ ¨ Ñ»é³Ýϳñ³ÛÇÝ ßáõϳݻñáõÙ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ í³×³éùÇ Í³í³ÉÝ»ñÇ ³í»É³óÙ³Ý Ýå³ï³Ïáí: ²Ûë Ýå³ï³ÏÇÝ Ñ³ëÝ»Éáõ ѳٳñ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ ãáñë ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ Ùáï»óáõÙ: ¸ñ³Ýù »Ý.

1. êå³ë³ñÏíáÕ ëå³éáÕÝ»ñÇ Ùáï ã³ñï³Ñ³Ûïí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ Ûáõñ³óáõÙ. ³é³ç³ñÏíáõÙ »Ý ÑÇÙݳËݹÇñÝ»ñÇ ÉáõÍáõÙÝ»ñ, áñáÝù ëå³éáÕÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó ¹»é¨ë ã»Ý ·Çï³Ïóíáõ٠ϳ٠ã»Ý ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ: àñå»ë Ýå³ï³Ï ѳݹ»ë ¿ ·³ÉÇë ëå³éáÕÝ»ñÇ ·³ÛóÏÕáõÙÁ Ýáñ ³åñ³Ýùáí, Ýñ³Ýó áõëáõóáõÙÁ ¨, ѻ勉μ³ñ, Ýáñ ßáõϳÛÇ ëï»ÕÍáõÙÁ: 2. ÞáõϳÛÇ Ýáñ ѳïí³ÍÝ»ñÇ Ûáõñ³óáõÙ. ÝáõÛÝ ßáõϳÛáõÙ ãëå³ë³ñÏíáÕ ëå³éáÕÝ»ñÇ Ýáñ ËÙμ»ñÇ Ûáõñ³óáõÙ: úñÇݳÏ` • ³ñï³¹ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏÙ³Ý ³åñ³ÝùÇ ³é³ç³ñÏáõÙ ëå³éáÕ³Ï³Ý ßáõϳÛáõÙ, ¨ Áݹѳϳé³ÏÁ, • ³åñ³ÝùÇ í³×³éù áã ³í³Ý¹³Ï³Ý ï³ñÇù³ÛÇÝ ËÙμÇ ëå³éáÕÝ»ñÇÝ (ûñÇݳÏ. ù³Õóñ³í»ÝÇù` ٻͳѳë³ÏÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ), • ³åñ³ÝùÇ í³×³éù ³ñ¹Ûáõݳμ»ñáõÃÛ³Ý ³ÛÉ Ñ³ïí³ÍÝ»ñáõÙ: 3. Æñ³óÙ³Ý Ýáñ ϳåáõÕÇÝ»ñÇ Ûáõñ³óáõÙ. μ³óÇ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ Ï³åáõÕÇÝ»ñÇó` ³åñ³ÝùÇ μ³ßËÙ³Ý Éñ³óáõóÇã áõÕÇÝ»ñÇ û·ï³·áñÍáõÙ: úñÇݳÏ` • ³ñï³¹ñ³ÝùÇ áõÕÕ³ÏÇ Ù³ñù»ÃÇÝ·` Áëï ëå³éáÕÝ»ñÇ áñáß³ÏÇ ËÙμÇ, • ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ï³ñ³ÍáõÙ ³é¨ïñ³ÛÇÝ ³íïáÙ³ïÝ»ñÇ ÙÇçáóáí, • ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ Çñ³óÙ³Ý ó³ÝóÇÝ ½áõ·³Ñ»é` §ýñ³Ýã³Û½ÇÝ·³ÛÇݦ ѳٳϳñ·Ç ëï»ÕÍáõÙ: 4. ²ß˳ñѳ·ñ³Ï³Ý ÁݹɳÛÝáõÙ. ûñÇݳÏ` • ï»Õ³Ï³Ý ·áñͳϳÉÝ»ñÇ Ï³Ù ÙÇç³½·³ÛÇÝ ³é¨ïñ³ÛÇÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÙÇçáóáí` ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ù³ï³Ï³ñ³ñáõÙ ³ñï³ùÇÝ ßáõϳݻñ, • ³ñï³ë³ÑÙ³ÝáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ß³Ñ»ñÁ Ý»ñϳ۳óÝ»Éáõ ѳٳñ μ³ó³éÇÏ μ³ßËÇã ó³ÝóÇ ëï»ÕÍáõÙ, • ïÝï»ëáõÃÛ³Ý ÝáõÛÝ Ñ³ïí³ÍÇÝ å³ïϳÝáÕ ³ñï³ë³ÑÙ³ÝÛ³Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ó»éù μ»ñáõÙ:

²ÛëåÇëáí, ßáõϳݻñÇ ½³ñ·³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÑÇÙùáõÙ ÁÝÏ³Í ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý μ³ßËÙ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·Á ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ÝááõѳáõÝ: ²åñ³ÝùÇ ½³ñ·³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ¿áõÃÛáõÝÁ í³×³éùÇ Í³í³ÉÇ ³í»É³óáõÙÝ ¿: Àݹ áñáõÙ, ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»Ý ÙÇ ù³ÝÇ ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ áõÕÇÝ»ñ. 1. ÀݹѳïíáÕ Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñ. Ýáñ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÃáÕ³ñÏáõÙ, áñáÝù ³ñï³óáÉáõÙ »Ý ³é³ç³ñÏíáÕ û·áõïÝ»ñÇ ¿³Ï³Ý ÷á÷áËáõÃÛáõÝ ¨ å³Ñ³ÝçáõÙ û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ ³ÛÉ í³ñù³·ÇÍ: ¸ñ³ ѻ勉Ýùáí ëå³éáÕÝ»ñÁ å»ïù ¿ Ññ³Å³ñí»Ý ÑÇÝ ëáíáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇó` Çñ»Ýó Ï»Ýë³Ï»ñåáõÙ ï»Õ ѳïϳóÝ»Éáí Ýáñ ³åñ³ÝùÇÝ (ûñÇݳÏ` μçç³ÛÇÝ Ñ»é³ËáëÝ»ñ, μ³ÝϳÛÇÝ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñ): 2. ¶áñͳéáõÛÃÝ»ñÇ ³í»É³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ. ßáõϳÛÇ ÁݹɳÛÝÙ³Ý Ýå³ï³Ïáí` »Ýó¹ñíáõÙ ¿ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ³åñ³ÝùÇ Ýáñ ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÇ ³í»É³óáõÙ: úñÇݳÏ` • ³åñ³ÝùÇ Ñ³Ù³åÇï³ÝÇáõÃÛ³Ý ³ëïÇ׳ÝÇ μ³ñÓñ³óáõÙ` Ýáñ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïÙ³Ý ÙÇçáóáí, • ½·³óÙáõÝù³ÛÇÝ Ï³Ù ëáóÇ³É³Ï³Ý ³ñÅ»ùÇ Ñ³Õáñ¹áõÙ Ý»Õ û·ï³·áñÍÙ³Ý ³åñ³ÝùÇÝ: 3. ²åñ³Ýù³ß³ñÇ ÁݹɳÛÝÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ. ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ³í»É³óÙ³Ý Ï³Ý å³Ñå³ÝÙ³Ý Ýå³ï³Ïáí ³åñ³Ýù³ß³ñÇ ³Ýí³Ý³ó³ÝÏÇ Ù»Í³óáõÙ` ³åñ³ÝùÇ Ýáñ ÝÙáõßÝ»ñÇ Ý»ñÙáõÍÙ³Ý ×³Ý³å³ñÑáí: úñÇݳÏ. • ï³ñμ»ñ ÷³Ã»Ã³íáñÙ³Ùμ ³åñ³ÝùÇ ÃáÕ³ñÏáõÙ` ï³ñμ»ñ ã³÷»ñáí, • ³ÛÉ Ï³ï»·áñdzÛÇ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ÃáÕ³ñÏáõÙ ÙǨÝáõÛÝ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßáí, • ѳٳÉñáõÙ Ýáñ ѳٻñáí, μáõñÙáõÝùÝ»ñáí, »ñ³Ý·Ý»ñáí ϳ٠³ÛÉ μ³Õ³¹ñÇãÝ»ñáí, • ÙǨÝáõÛÝ ³åñ³ÝùÇ ³é³ç³ñÏ` Ýáñ Ó¨»ñáí: ²åñ³Ýù³ß³ñÇ ÁݹɳÛÝÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ ѳݷ»óÝ»É ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·»ñ³í»ÉóáõÏÇ: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ѳßíÇ ³éÝ»É, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í, ³åñ³Ýù³ÛÇÝ §Ï³ÝÇμ³ÉǽÙǦ ¨ ëÇÝ»ñ·ÇÏ ¿ý»ÏïÇ ·áÛáõÃÛáõÝÁ: 4. ²åñ³Ýù³ß³ñÇ Ýáñ³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ. Í»ñ³ó³Í ϳ٠ëå³éáÕÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÝ»ñÇÝ ãѳٳå³ï³ë˳ÝáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý í»ñ³Ï³Ý·ÝáõÙ`

• Ýáñ ë»ñÝ¹Ç ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ùß³ÏáõÙ, • μݳå³Ñå³Ý³Ï³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` Ýáñ ¨ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ³Ýíï³Ý· Ùá¹»ÉÝ»ñÇ ÃáÕ³ñÏáõÙ, • ³åñ³ÝùÇ ·»Õ³·Çï³Ï³Ý ٳϳñ¹³ÏÇ μ³ñ»É³íáõÙ: 5. ²åñ³ÝùÇ áñ³ÏÇ μ³ñ»É³íÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ. ¹ñ³Ï³Ý ÷á÷áËáõÃÛáõÝ ³åñ³ÝùÇ ·áñͳéáõÛÃÝ»ñáõÙ` û·áõïÝ»ñÇ ÷³Ã»ÃÇ Ý»ñÙáõÍÙ³Ý ×³Ý³å³ñÑáí: úñÇݳÏ. • ëå³éáÕÝ»ñÇ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ËÙμÇ ÏáÕÙÇó å³Ñ³ÝçíáÕ û·áõïÝ»ñÇ ÷³Ã»ÃÇ áñáßáõÙ, • áñ³ÏÇ ëï³Ý¹³ñïÝ»ñÇ ë³ÑÙ³ÝáõÙÁ` Áëï û·áõïÝ»ñÇ ÷³Ã»ÃÇ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ μÝáõó·ñÇãÇ, • áñ³ÏÇ Ñ³ÙÁݹѳÝáõñ í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·Ç Ý»ñ¹ñáõÙÁ: 6. ²åñ³Ýù³ß³ñÇ Ó»éùμ»ñáõÙ. ³åñ³ÝùÇ ³Ýí³Ý³ó³ÝÏÇ Ñ³Ù³ÉñáõÙ, μ³ñ»É³íáõ٠ϳ٠ÁݹɳÛÝáõÙ ³ñï³ùÇÝ ÙÇçáóÝ»ñáí: úñÇݳÏ` • ѳٳÉñáÕ ³åñ³Ýù³ß³ñ áõÝ»óáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·ÝáõÙ, • Ýáñ ³åñ³ÝùÁ ë»÷³Ï³Ý ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßáí í³×³éùÇ Ñ³Ý»Éáõ Ýå³ï³Ïáí ѳٳÉñáÕ ³åñ³Ýù³ß³ñÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñåáõÙ »Ýóí³ñӳϳÉáõÃÛ³Ý »Õ³Ý³Ïáí, • ѳٳï»Õ Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý ëï»ÕÍáõÙ` Ýáñ ³åñ³ÝùÇ Ùß³ÏÙ³Ý ¨ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ñ: 7. ²åñ³Ýù³ß³ñÇ é³óÇáݳɳóáõÙ. ³åñ³Ýù³ß³ñÇ Ùá¹ÇýÇϳóáõÙ` ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ¨ Çñ³óÙ³Ý Í³Ëë»ñÇ Ïñ׳ïÙ³Ý Ýå³ï³Ïáí: úñÇݳÏ. • ³åñ³Ýù³ß³ñÇ ¨ ÷³Ã»Ã³íáñÙ³Ý ëï³Ý¹³ñï³óáõÙ, • áã ß³Ñáõóμ»ñ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ í»ñ³óáõÙ, • ³ñï³¹ñ³ÝùÇ Ï³éáõóí³ÍùÇ ³ÝÝß³Ý ÷á÷áËáõÃÛáõÝ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ßáõϳÛÇ ½³ñ·³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù»Ù³ï, ³åñ³ÝùÇ ½³ñ·³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ, áñå»ë ϳÝáÝ, ³í»ÉÇ Í³Ëë³ï³ñ ¿ ¨ å³ñáõݳÏáõÙ ¿ Ù»Í éÇëϳÛÝáõÃÛáõÝ: ÆÝï»·ñ³ïÇí ³×Ç é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ ÏÇñ³éíáõÙ ¿, »ñμ ³ñï³¹ñáõÃÛáõÝ-Çñ³óáõÙ ßÕóÛáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ áõÝ³Ï ¿ ß³ÑáõÛà ëï³Ý³É é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ϳñ¨áñáõÃÛ³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ï³ñμ»ñ ï»ë³ÏÝ»ñÇ Ï³é³í³ñÙ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùáõÙ: ºÝó¹ñíáõÙ ¿ ï³ñμ»ñ ѳٳӳÛݳ·ñ»ñÇ ¨ å³Ûٳݳ·ñ»ñÇ ÷³Ã»ÃÇ Ó¨³íáñáõÙ, áñÇ ÙÇçáóáí ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ ³å³ÑáíáõÙ ¿ ÑáõÙùÇ ¨ ÝÛáõûñÇ ³Ý˳÷³Ý Ù³ï³Ï³ñ³ñáõÙ, ÇÝãå»ë ݳ¨ å³ïñ³ëïÇ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ Çñ³óÙ³Ý Ùßï³Ï³Ý ßáõϳ: ²ÛÉ Ï»ñå

³ë³Í, ³å³ÑáííáõÙ ¿ Ù³ï³Ï³ñ³ñáõÙÝ»ñÇ Ï³ÛáõÝáõÃÛáõÝÁ, Çñ³óÙ³Ý ó³ÝóÇ í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛáõÝÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ³ñï³¹ñáõÃÛáõÝ-Çñ³óáõÙ ßÕóÛÇ ³ÛÉ ûÕ³ÏÝ»ñÇ í»ñ³μ»ñÛ³É ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý ëï³óáõÙÁ: ²é³ÝÓݳóíáõÙ ¿ ÇÝï»·ñÙ³Ý »ñ»ù ï»ë³Ï` §³é³ç¦, §Ñ»ï¦ ¨ ÑáñǽáÝ³Ï³Ý ÇÝï»·ñáõÙ: §Ð»ï¦ ÇÝï»·ñáõÙÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ Ù³ï³Ï³ñ³ñáõÙÝ»ñÇ Ï³ñ¨áñ³·áõÛÝ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ³ÕμÛáõñÝ»ñÇ å³Ñå³ÝÙ³Ý Ï³Ù å³ßïå³ÝáõÃÛ³Ý ó³ÝÏáõÃÛ³Ùμ: ²é³Ýó §Ñ»ï¦ ÇÝï»·ñÙ³Ý, »ñμ»ÙÝ, Ñݳñ³íáñ ã¿ ·áñÍ»É, ù³ÝÇ áñ Ù³ï³Ï³ñ³ñÝ»ñÁ ã»Ý áõÝ»ÝáõÙ ³ÛÝåÇëÇ é»ëáõñëÝ»ñ ϳ٠ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý Ýááõ-ѳáõÝ»ñ, áñáÝù ³Ý÷á˳ñÇÝ»ÉÇ »Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó: §Ð»ï¦ ÇÝï»·ñáõÙÁ ϳñáÕ ¿ ݳ¨ ³é³Ýóù³ÛÇÝ áñ¨¿ ï»ËÝáÉá·Ç³ÛÇ Ù³ïã»ÉÇáõÃÛ³Ý Çñ³íáõÝùÇ Ýå³ï³Ï Ñ»ï³åݹ»É, áñÇó ϳËí³Í ¿ áñáß³ÏÇ ï»ë³ÏÇ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ñ³çáÕáõÃÛáõÝÁ: úñÇݳÏ` ѳٳϳñ·ÇãÝ»ñ ³ñï³¹ñáÕÝ»ñÁ ÙdzíáñíáõÙ »Ý ÏÇë³Ñ³Õáñ¹ã³ÛÇÝ ë³ñù³íáñáõÙÝ»ñ Ùß³ÏáÕÝ»ñÇ ¨ ³ñï³¹ñáÕÝ»ñÇ Ñ»ï, áñå»ë½Ç Ó»éù μ»ñ»Ý í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛáõÝ ë»÷³Ï³Ý μǽݻëÇ ³Û¹ ÑÇÙݳñ³ñ μ³Õ³¹ñÇãÇ ÝϳïÙ³Ùμ: §²é³ç¦ ÇÝï»·ñÙ³Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý ¿áõÃÛáõÝÁ ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³é³í³ñáõÙÝ ¿: êå³éáÕ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñ ³ñï³¹ñáÕÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ` Ý߳ݳÏáõÙ ¿ Çñ³óÙ³Ý Ï³é³í³ñáõÙ §ýñ³Ýã³Û½ÇÝ·³ÛÇݦ ó³ÝóÇ, μ³ó³éÇÏ μ³ßËÙ³Ý Ï³Ù ë»÷³Ï³Ý ˳ÝáõÃÝ»ñÇ ÙÇçáóáí: ²ñï³¹ñ³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛ³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ßáõÏ³Ý Ù»Ï Ýå³ï³Ï ¿ Ñ»ï³åݹáõÙ. ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ßÕóÛÇ ³ÛÝ ûÕ³ÏÝ»ñÇ ½³ñ·³óÙ³Ý ³å³ÑáíáõÙ, áñáÝù ½μ³ÕíáõÙ »Ý í»ñ³Ùß³ÏÙ³Ùμ ¨ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ û·ï³·áñÍÙ³Ùμ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ §³é³ç¦ ÇÝï»·ñáõÙÁ, »ñμ»ÙÝ, Çñ³Ï³Ý³óíáõÙ ¿ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÝ ³í»ÉÇ É³í ѳëϳݳÉáõ ѳٳñ: ²Ûë ¹»åùáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ëï»ÕÍáõÙ ¿ ¹áõëïñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ, áñáÝù Çñ³Ï³Ý³óÝáõÙ »Ý ³åñ³Ýù û·ï³·áñÍáÕÝ»ñÇ ÑÇÙݳËݹÇñÝ»ñÇ Ñ»ï³½áïáõÃÛáõÝ ¨ ³ñ¹Ûáõݳí»ï ÉáõÍáõÙÝ»ñÇ áñáÝáõÙ: §²é³ç¦ ÇÝï»·ñáõÙÁ, áñå»ë ϳÝáÝ, ÙÇßï áõÕ»ÏóáõÙ ¿ ëå³éáÕÇ ÑÇÙݳËݹñÇ ÉáõÍÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³ÝÁ: ÐáñǽáÝ³Ï³Ý ÇÝï»·ñÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ýå³ï³ÏÝ ¿ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÏɳÝÙ³Ý Ï³Ù ¹ñ³Ýó ÝϳïÙ³Ùμ í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛ³Ý Ñ³ëï³ïÙ³Ý ×³Ý³å³ñÑáí áõŻճóÝ»É ë»÷³Ï³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ¹ÇñùÁ: ²ÛëåÇëÇ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ å³ÛٳݳíáñíáõÙ ¿ ³ÛÝ û·áõïÝ»ñáí, áñáÝù ëï³óíáõÙ »Ý íï³Ý·³íáñ Ùñó³ÏóÇ ã»½áù³óáõÙÇó, ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ïáõï³Ï³ÛÇÝ Í³í³ÉÇ Ýí³×áõÙÇó, ³åñ³Ýù³ß³ñ»ñÇ Ñ³Ù³Éñáõ-

ÙÇó, ÇÝãå»ë ݳ¨ Çñ³óÙ³Ý §÷³Ï¦ áõÕÇÝ»ñ ¨ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ñ³ïí³ÍÝ»ñ »ÉùÇ ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛ³Ùμ: ¸Çí»ñëÇýÇϳóÇáÝ ³×Ç é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ û·ï³·áñÍíáõÙ ¿ ³ÛÝ ¹»åùáõÙ, »ñμ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ßÕÃ³Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ ·ñ»Ã» áã ÙÇ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ãÇ ï³ÉÇë ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý ³í»É³óÙ³Ý Ñ³Ù³ñ: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ¹³ ϳñáÕ ¿ ï»ÕÇ áõÝ»Ý³É Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ áõÅ»Õ ¹Çñù»ñÇ Ï³Ù μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ÁݹѳÝáõñ ³ÝÏÙ³Ý Ñ»ï¨³Ýùáí: ø³ÝÇ áñ μ³½Ù³½³Ý»óáõÙÁ (¹Çí»ñëÇýÇϳóáõÙÁ) »Ýó¹ñáõÙ ¿ »Éù Ýáñ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ßáõϳݻñ, ѻ勉μ³ñ ³ÛÝ ËÇëï éÇëϳÛÇÝ ¿: î³ñμ»ñ³ÏíáõÙ »Ý ѳٳϻÝïñáݳóí³Í ¨ Ù³ùáõñ ¹Çí»ñëÇýÇϳóÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñ: Àݹ áñáõÙ, ѳٳϻÝïñáݳóí³Í μ³½Ù³½³Ý»óáõÙÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ýáñ ï»ë³ÏÝ»ñÇ ³í»É³óáõÙ, áñáÝù ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ¨ (ϳÙ) ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ï³å áõÝ»Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÁÝóóÇÏ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ñ»ï: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ Ñ»ï³åݹáõÙ ¿ ëÇÝ»ñ·ÇÏ ¿ý»ÏïÇ ëï»ÕÍÙ³Ý Ýå³ï³Ï, áñÁ å³ÛٳݳíáñíáõÙ ¿ μǽݻëÇ ï³ñμ»ñ ï»ë³ÏÝ»ñÇ ÷áËÉñ³óÙ³Ùμ ¨, ѻ勉μ³ñ, ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý μ³½³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ÁݹɳÛÝÙ³Ùμ: ²ÛëÇÝùÝ` ѳٳϻÝïñáݳóí³Í μ³½Ù³½³Ý»óÙ³Ý ÙÇçáóáí, áñå»ë ϳÝáÝ, Ý»ñ·ñ³ííáõÙ »Ý ëå³éáÕÝ»ñÇ Ýáñ ËÙμ»ñ ¨ ÁݹɳÛÝíáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý μ³½³ÛÇÝ ßáõϳݻñÁ: úñÇݳÏ` §Bic¦ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÙáõïùÁ Ùdzݷ³ÙÛ³ û·ï³·áñÍÙ³Ý Ïñ³Ï³ÛñÇãÝ»ñÇ ¨ ë³÷ñáÕ ë³ñù³íáñáõÙÝ»ñÇ ßáõϳ áã ³ÛÉ ÇÝã ¿, ù³Ý ѳٳϻÝïñáݳóí³Í μ³½Ù³½³Ý»óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ¹ñë¨áñáõÙ: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ §Bic¦-Ý Çñ ÑÇÙÝ³Ï³Ý μǽݻëÁ ë³ÑÙ³ÝáõÙ ¿ áñå»ë åɳëïÇÏ ÓáõÉí³ÍùÝ»ñÇó ɳÛÝ ëå³éÙ³Ý ³é³ñϳݻñÇ ³ñï³¹ñáõÃÛáõÝ, ÇëÏ Ùdzݷ³ÙÛ³ û·ï³·áñÍÙ³Ý ·ñÇãÝ»ñÇ, Ïñ³Ï³ÛñÇãÝ»ñÇ ¨ ë³÷ñÙ³Ý ë³ñù³íáñáõÙÝ»ñÇ ÃáÕ³ñÏáõÙÁ å³Ñ³ÝçáõÙ ¿ ÙǨÝáõÛÝ μ³½³ÛÇÝ ÑÙïáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: سùáõñ ¹Çí»ñëÇýÇϳóÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ýáñ ï»ë³ÏÝ»ñÇ Ûáõñ³óáõÙ, áñáÝù ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ³í³Ý¹³Ï³Ý μǽݻëÇÝ ã»Ý ³éÝãíáõÙ áã ï»ËÝáÉá·Ç³å»ë, áã ¿É ³é¨ïñ³ÛÇÝ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó: ²Ûë é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÝ ¿ Ùáõïù ·áñÍ»É ëϽμáõÝùáñ»Ý Ýáñ áÉáñïÝ»ñ ¨ Ýáñ³óÝ»É ³åñ³Ýù³ÛÇÝ åáñïý»ÉÁ: úñÇݳÏ` Ù³ùáõñ μ³½Ù³½³Ý»óÙ³Ý ¹ñë¨áñáõÙ ¿ñ ÇÝýáñÙ³ïÇϳÛÇ ¨ ·ñ³ë»Ý۳ϳÛÇÝ ï»ËÝÇϳÛÇ áÉáñïáõÙ Ù³ëݳ·Çï³óí³Í §Triumph-Adler¦ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·ÝáõÙÁ §Volkswagen¦ ³íïáÙ»ù»Ý³ßÇÝ³Ï³Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÏáÕÙÇó:

гçáÕ μ³½Ù³½³Ý»óáõÙÁ å³Ñ³ÝçáõÙ ¿ ½·³ÉÇ Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ ¨ ýÇݳÝë³Ï³Ý é»ëáõñëÝ»ñ: гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ ÁݹѳÝáõñ ßáõϳݻñáõÙ, ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñáõ٠ϳ٠³ñï³¹ñ³Ï³Ý ·áñÍÁÝóóÝ»ñáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÁݹѳÝáõñ ÙÇçáõÏÇ Ï³Ù ÙdzëÝáõÃÛ³Ý ³éϳÛáõÃÛáõÝÁ ѳçáÕ μ³½Ù³½³Ý»óÙ³Ý Ï³ñ¨áñ å³ÛÙ³Ý ¿: ²í»ÉÇÝ, ÝÙ³Ý ÙdzëÝáõÃÛ³Ý μ³ó³Ï³ÛáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ ѳݷ»óÝ»É μ³½Ù³½³Ý»óÙ³Ý ³ÝËáõë³÷»ÉÇ

Ó³ËáÕÙ³Ý:

¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ μ³½Ù³½³Ý»óÙ³Ý ïñ³Ù³μ³Ý³Ï³Ý »ñÏáõ μ³ó³ïñáõÃÛáõÝ: ܳË, μ³½Ù³½³Ý»óáõÙÁ å³ÛٳݳíáñíáõÙ ¿ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÇ μÝáõÛÃáí: ²ÛëÇÝùÝ` ³ÛÝ Ï³ñáÕ ¿ ÉÇÝ»É å³ßïå³ÝáÕ³Ï³Ý (íݳë³μ»ñ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ï»ë³ÏÇ ÷á˳ñÇÝáõÙ) ϳ٠ѳñÓ³ÏáÕ³Ï³Ý (Ýáñ ¹Çñù»ñÇ Ýí³×áõÙ): ºñÏñáñ¹, μ³½Ù³½³Ý»óáõÙÁ μ³ó³ïñíáõÙ ¿ ëå³ëíáÕ ³ñ¹ÛáõÝùáí, ³ÛëÇÝùÝ` ëå³ëíáÕ ïÝï»ë³Ï³Ý μ³ñÓñ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ùμ ϳ٠·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ÁÝóóÇÏ ï»ë³ÏÇ Ñ³Ù³Ó³ÛÝ»óí³Í ¨ ÷áËϳå³Ïóí³Í Éñ³óÙ³Ùμ: ²ÛëåÇëáí, ÁݹáõÝí³Í ¿ μ³½Ù³½³Ý»óÙ³Ý ãáñë ïñ³Ù³μ³Ý³Ï³Ý ÑÇÙݳíáñáõÙ. 1. ÀݹɳÛÝáõÙ. ÷áñÓ ¿ ³ñíáõÙ ³Ùñ³åݹ»É ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝÁ (ѳñÓ³ÏáõÙ) ¨ ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï ³é³í»É³·áõÛÝ û·áõï ù³Õ»É Ýááõ-ѳáõÇó (ѳçáñ¹³Ï³ÝáõÃÛáõÝ): ÜÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ ¿ ÏÇñ³éáõÙ, ûñÇݳÏ, ¹³ÑáõϳÛÇÝ ³Ùñ³ÝÝ»ñÇ Ñ³Ù³ß˳ñѳÛÇÝ ³é³ç³ï³ñ ýñ³ÝëÇ³Ï³Ý §Salomon¦ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ` ¹³ÑáõϳÛÇÝ ³Ùñ³ÝÝ»ñÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³ÝÝ ³í»É³óÝ»Éáí ¹³ÑáõϳÛÇÝ Ù³ñ½³ÏáßÇÏÝ»ñÇ ÃáÕ³ñÏáõÙÁ, ³ÛÝáõÑ»ï¨ Ý³¨ ¹³ÑáõÏÝ»ñÇ, ·áÉýÇ Ù³Ï³ÝÝ»ñÇ ¨ ¹³ÑáõϳÛÇÝ Ñ»Ý³ÓáÕ»ñÇ ³ñï³¹ñáõÃÛáõÝÁ: 2. ¶áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ÷á˳ñÇÝáõÙ. ÷áËíáõÙ ¿ μǽݻëÁ, áñÁ ·ïÝíáõÙ ¿ ³ÝÏÙ³Ý ÷áõÉáõÙ (å³Ñå³ÝáÕ³Ï³Ý Ýå³ï³Ï) ¨ ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï å³Ñå³ÝíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ³Ï³ñ· ³ÝÓݳϳ½ÙÁ (ѳçáñ¹³Ï³ÝáõÃÛáõÝ): 3. Àݹ³ñÓ³ÏáõÙ. ¿³Ï³Ý ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý ï³ñμ»ñáõÃÛ³Ùμ μÝáñáßíáÕ Ñ³ïí³ÍáõÙ Çñ³Ï³Ý³óíáÕ Ñ³ñÓ³ÏáÕ³Ï³Ý μ³½Ù³½³Ý»óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ ¿, áñÝ áõÕÕí³Í ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÁݹѳÝáõñ ïÝï»ë³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ³óÙ³ÝÁ: úñÇݳÏ` Ù»ù»Ý³ßÇÝ³Ï³Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ μ³½Ù³½³Ý»óí»É ÑÛáõñ³Ýáó³ÛÇÝ μǽݻëÇ áÉáñïáõÙ: 4. ì»ñ³ËÙμ³íáñáõÙ. μÝáñáß ¿ å³ßïå³Ý³Ï³Ý μÝáõÛÃÁ, ë³Ï³ÛÝ áõÕÕí³Í ¿ ³×Ç Ýáñ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áñáÝÙ³ÝÁ: úñÇݳÏ` ×ÛáõÕÇ

³ÝÏÙ³Ý å³ï׳éáí ßÇݳñ³ñ³Ï³Ý ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ Ùdzíáñí»É Ï»Ýë³ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ áÉáñïÇ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ»ï: ´³óÇ ³Û¹, μ³½Ù³½³Ý»óÙ³Ý Ã»É³¹ñíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÇÙÇçÇ μ³ñ»É³íÙ³Ý Ó·ïáõÙáí (ÇÙÇçÇ ïñ³Ù³μ³ÝáõÃÛáõÝ), ÇÝãå»ë ݳ¨ Ñ»é³Ýϳñ³ÛÇÝ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ ½³ñ·³óÙ³ÝÁ ѻ層Éáõ ó³ÝÏáõÃÛ³Ùμ (å³ïáõѳÝÇ ïñ³Ù³μ³ÝáõÃÛáõÝ): ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ Ý³¨ μ³½Ù³½³Ý»óÙ³Ý Ù³ëݳíáñ ¹ñë¨áñáõÙ, áñÁ ÑÇÙÝí³Í ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý μǽݻëÇ ÑÇÙݳñ³ñ ¨ ³Ýμ³Å³Ý»ÉÇ ï³ññ ѳݹÇë³óáÕ é»ëáõñëÝ»ñÇ Ï³Ù Çñ³í³½áñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ íñ³: ²é³Ýóù³ÛÇÝ Çñ³í³½áñáõÃÛáõÝÝ»ñÝ û·ï³·áñÍíáõÙ »Ý ï³ñμ»ñ áÉáñïÝ»ñáõÙ, Áݹ áñáõÙ, ÙdzÛÝ Ñ³çáñ¹³Ï³ÝáõÃÛ³Ý å³Ñå³ÝÙ³Ý å³ÛÙ³Ýáí: ´³½Ù³½³Ý»óÙ³Ý ó³Ýϳó³Í ѳçáÕ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ, áñå»ë ϳÝáÝ, áñáß³ÏÇáñ»Ý ÑÇÙÝíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý ï»ë³ÏÇ ëÇÝ»ñ·Ç³ÛÇ íñ³: ´³½Ù³½³Ý»óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ùß³ÏÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï Ï³ñ¨áñíáõÙ ¿ ÁÝóóÇÏ ¨ »Ýó¹ñíáÕ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ÙÇç¨ ëÇÝ»ñ·Ç³ ³å³ÑáíáÕ ³é³Ýóù³ÛÇÝ Çñ³í³½áñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¨ ·Çï»ÉÇùÝ»ñÇ Ý³ËÝ³Ï³Ý ·Ý³Ñ³ïáõÙÁ: ê³Ï³ÛÝ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ Ý³¨ ëÇÝ»ñ·Ç³ÛÇ ·»ñ³·Ý³Ñ³ïÙ³Ý íï³Ý·, áñÇ Ñ»ï¨³Ýù ¿ñ, ûñÇݳÏ, »ñÇï³ë³ñ¹³Ï³Ý ûͳݻÉÇùÇ ¿Å³Ý³·ÇÝ ëñí³ÏÝ»ñÇ ³ñï³¹ñáõÃÛáõÝáõÙ §Bic¦ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ïñ³Í ³ÝѳçáÕáõÃÛáõÝÁ: ²ÛëåÇëáí, ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ áñáß³ÏÇáñ»Ý Ó¨³Ï»ñåÇ μ³½Ù³½³Ý»óÙ³Ý ïñ³Ù³μ³ÝáõÃÛáõÝÁ` ϳËí³Í ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ñݳñ³íáñ ï»ë³ÏÝ»ñÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝÇó ¨ ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý ã³÷³ÝÇßÝ»ñÇó: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í, Ïáñͳݳñ³ñ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³Ù Ë½íáÕ ï»ËÝáÉá·Ç³ÛÇ Ñ³ëϳóáõÃÛáõÝ, áñÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ ÑÇÙù»ñÇ ù³Ûù³ÛáõÙ ¨ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ·áÛ³ï¨Ù³Ý ¹Åí³ñ³óáõÙ (ûñÇݳÏ` ѳٳó³ÝóÁ §ëå³Ý»ó¦ Ñ»é³Ëáë³ÛÇÝ μǽݻëÁ): ¶Éáμ³É³óÙ³ÝÁ ½áõ·ÁÝóó, ³Ûë ·áñÍÁÝóóÝ»ñÁ ѳݷ»óÝáõÙ »Ý ßáõϳݻñÇ ÏáÝí»ñ·»ÝódzÛÇ (ÙdzÓáõÉÙ³Ý) »ñ¨áõÛÃÇ, áñÁ ˳ËïáõÙ ¿ ³í³Ý¹³Ï³Ý ßáõϳݻñÇ ÁݹáõÝí³Í ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÁ ¨ ÷áËáõÙ áÉáñïÇ ³í³Ý¹³Ï³Ý μÝáñáßáõÙÁ: úñÇݳÏ` ³ÝóáõÙÁ Ãí³ÛÇÝ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇÝ, Áëï ¿áõÃÛ³Ý, í»ñ³óÝáõÙ ¿ ïå³·ñáõÃÛ³Ý, Éáõë³ÝϳñãáõÃÛ³Ý, Ñ»éáõëï³ï»ëáõÃÛ³Ý ¨ å³ïÏ»ñÝ»ñÇ ëï³óÙ³Ý ³ÛÉ Ñ³Ù³Ï³ñ·»ñÇ ÙÇç¨ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ë³ÑÙ³ÝÝ»ñÁ: ÎáÝí»ñ·»ÝóÇ³Ý ¹ÇïíáõÙ ¿ ݳ¨ ï»Õ»Ï³ïí³Ï³Ý, Ñ»é³Ñ³Õáñ¹³ÏóáõÃÛ³Ý ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñáõÙ, μ³ÝϳÛÇÝ áõ ³å³Ñáí³·ñ³Ï³Ý ·áñÍáõÙ ¨ ³ÛÉÝ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ³é³ç ¿ ·³ÉÇë

Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý Ýáñ Ó¨` ˽íáÕ Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝ, áñÁ ï³ñμ»ñíáõÙ ¿ ¨ ѳϳëáõÙ ³í³Ý¹³Ï³Ý Ùñó³ÏóáõÃÛ³ÝÁ: ¸ñ³ ³ñ¹ÛáõÝù »Ý ѳٳó³Ýóáí Çñ³Ï³Ý³óíáÕ μ³ÝϳÛÇÝ ·áñͳéÝáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, áõÕÕ³ÏÇ ³å³Ñáí³·ñáõÃÛáõÝÁ, ¿Å³Ý ³ídzáõÕÇÝ»ñÁ, ·ñù»ñÇ ³Ýѳï³Ï³Ý í³×³éùÁ ¨ ³ÛÉÝ: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ³Ûë ϳ٠³ÛÝ ×ÛáõÕÇ ³é³ç³ï³ñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ëïÇåí³Í ¿ ÁÝïñáõÃÛáõÝ Ï³ï³ñ»É` Ïáñͳݳñ³ñ Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ ³ñÓ³·³Ýù»Éáõ ϳ٠ã³ñÓ³·³Ýù»Éáõ ³éáõÙáí: ÎáÝí»ñ·»ÝóÇ³Ý ëïÇåáõÙ ¿, áñå»ë½Ç μ³½³ÛÇÝ ßáõÏ³Ý áñáßíÇ áã û Áëï ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ ¨ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ, ³ÛÉ Áëï å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ, ù³ÝÇ áñ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÝ ³ñ³· »Ý ÷áËíáõÙ, ÇëÏ μ³½³ÛÇÝ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ ÙÝáõÙ »Ý ³Ý÷á÷áË: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí, ûñÇݳÏ, §Nestle¦ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ §Nescafe¦ ÑÇÙÝ³Ï³Ý ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ù³ÏÝÇßÇó μ³óÇ, Çñ³Ï³Ý³óÝáõÙ ¿ ݳ¨ §Nespresso¦ ѳٳϳñ·Ç í³×³éù, ѳٳϳñ·ã³ÛÇÝ Ñëϳ §IBM¦ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ í³×³éáõÙ ¿ ݳ¨ §Ï³é³í³ñÙ³Ý ÑÇÙݳËݹÇñÝ»ñÇ Ñ³Ù³Ï³ñ·ã³ÛÇÝ ÉáõÍáõÙÝ»ñ¦, §Microsoft¦Á` §·ñ³ë»Ý۳ϳÛÇÝ Ñ³Ù³Ï³ñ·»ñ¦ ¨ ³ÛÉÝ: î»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ ³ñ³· ½³ñ·³óáõÙÁ Ù»Í ³½¹»óáõÃÛáõÝ ¿ ·áñÍáõÙ Ýáñ³ñ³ñ³Ï³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ íñ³: Î³Ý ßáõϳÛÇ ÏáÕÙÇó å³Ñ³ÝçíáÕ Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ»ñ, áñáÝù μ³í³ñ³ñáõÙ »Ý Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ ³ÏÝѳÛï å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ ¨ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ Ï³Ù ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó ³é³ç³ñÏíáÕ Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ»ñ, áñáÝù ѻﳽáïáõÃÛáõÝÝ»ñÇ, ëï»Õͳ·áñÍ³Ï³Ý Ùáï»óáõÙÝ»ñÇ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ï»ËÝáÉá·Ç³Ï³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ û·ï³·áñÍÙ³Ý ³ñ¹ÛáõÝù »Ý. • ÞáõϳÛÇó μËáÕ Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¹»åùáõÙ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ Ñëï³Ï »Ý ³ñï³Ñ³Ûïí³Í ¨ Ó¨³Ï»ñåí³Í: ²Ûë ¹»åùáõÙ ËݹÇñÁ Ù³ñ¹Ï³ÛÇÝ ó³ÝÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ μ³ó³Ñ³ÛïÙ³Ý ¨ μ³í³ñ³ñÙ³Ý Ù»ç ¿: ²é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÝ ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ ¿ óùÝí³Í Ó¨áí, áñÝ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ½³ñ·³óÝ»É ¨ ËóݻÉ: ²Ûëï»Õ ·áñÍ áõÝ»Ýù ³ñÓ³·³ÝùÙ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç, ³ÛëÇÝùÝ` é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ³í³Ý¹³Ï³Ý ¹»ñÇ Ñ»ï, áñÁ ·»ñ³Ï³ Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝ áõÝÇ ½³ñ·³óáÕ Ï³Ù ³×áÕ ïÝï»ëáõÃÛáõÝÝ»ñáõÙ: • î»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ Ï³Ù ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó ³é³çÙÕíáÕ Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¹»åùáõÙ ³åñ³ÝùÝ»ñÁ ¨ ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÝ ³é³ç »Ý ÁÝÏ³Í ßáõϳÛáõÙ ³ñï³Ñ³Ûïí³Í å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇó: ʽíáÕ Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ßÝáñÑÇí` ßáõϳݻñÁ ãáõÝ»Ý Ñëï³Ï áñáßí³Í ë³ÑÙ³ÝÝ»ñ, å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ Ó¨³Ï»ñåí³Í ã»Ý ¨ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ Çñ³íÇ׳ÏÝ ³Ýáñáß ¿, ÇëÏ Ýáñ³ñ³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ Ñ³×³Ë Ë³ËïáõÙ »Ý ßáõ-

ϳÛáõÙ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ëáíáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ²ÛëåÇëáí, ÑÇÙÝ³Ï³Ý ËݹÇñÝ ¿ ÇÙ³Ý³É ßáõϳÛáõÙ ³é³ç³ñÏíáÕ Ýáñ³ñ³ñáõÃÛ³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÇ ·áÛáõÃÛ³Ý Ù³ëÇÝ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, ³Ûë ¹»åùáõÙ ·áñÍ áõÝ»Ýù ³é³ç³ñÏÇ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ñ»ï: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ½³ñ·³ó³Í ïÝï»ëáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ μÝáñáß ¿ ³é³í»É³å»ë »ñÏñáñ¹ Çñ³íÇ׳ÏÁ, áñÝ ³å³ÑáíáõÙ ¿ ³×Ç Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñ: ²Ûë ¹»åùáõÙ ·áñͳéÝ³Ï³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ¹»ñÁ μ³ñ¹³ÝáõÙ ¿` ¹³éݳÉáí ³é³í»É éÇëϳÛÇÝ, áñÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ëï»ÕÍÙ³Ý ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛ³Ùμ:

6.4. Øðò²Îò²ÚÆÜ è²¼Ø²ì²ðàôÂÚ²Ü ÀÜîðàôÂÚàôÜÀ ¼³ñ·³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ï³ñ¨áñ ï³ññ ¿ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ¹Çñù»ñÇ ¨ í³ñù³·Í»ñÇ Ñ»ï³½áïáõÃÛáõÝÁ: ´Ç½Ý»ëÇ ÙñóáõݳÏáõÃÛ³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛ³Ùμ ·Ý³Ñ³ïíáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÁ ¨ áñáßíáõÙ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ í³ñù³·ÇÍÁ: Øß³ÏíáõÙ ¿ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ, áñÁ ÑÇÙÝíáõÙ ¿ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ áõÅ»ñÇ ·Ý³Ñ³ïÙ³Ý íñ³` áñáß»Éáí ݳ˳Ýßí³Í Ýå³ï³ÏÝ»ñÇÝ Ñ³ëÝ»Éáõ ÙÇçáóÝ»ñÁ: Øñó³Ïó³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ÃáõÛÉ »Ý ï³ÉÇë ÁÝÏ»ñáõÃÛ³ÝÁ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñáõÙ áã ÙdzÛÝ ³Ùáõñ ¹Çñù ·ñ³í»É, ³Ûɨ ³å³ÑáíáõÙ »Ý ³Ù»ÝÇó Ù»Í Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÁ 4: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ï³ñμ»ñ³ÏíáõÙ »Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ãáñë ï»ë³Ï, áñáÝù ÑÇÙÝí³Í »Ý ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ Ù»ÍáõÃÛ³Ý íñ³ ¨ Ý»ñ³éáõÙ »Ý §ßáõϳÛÇ ³é³ç³ï³ñǦ, §ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ñ³í³ÏÝáñ¹Ç¦, §ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ñ»ï¨áñ¹Ç¦ ¨ §áñÙݳËáñß³ÛÇÝ Ë³Õ³óáÕǦ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ÞáõϳÛÇ ³é³ç³ï³ñ ¿ ѳٳñíáõÙ ³ÛÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ, áñÇÝ å³ïϳÝáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ ³é³í»É³·áõÛÝ Ù³ëݳμ³ÅÇÝÁ: êáíáñ³μ³ñ, ³é³ç³ï³ñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ ÏáÕÙÝáñáßÇã ¿, ѳñÓ³ÏÙ³Ý ÃÇñ³Ë, ÝٳݳÏÙ³Ý Ï³Ù ùÝݳ¹³ïáõÃÛ³Ý ûμÛ»Ïï: ÞáõϳÛÇ ³é³ç³ï³ñÁ ϳñáÕ ¿ û·ï³·áñÍ»É Ñ»ï¨Û³É é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ.

1. ÞáõϳÛÇ ÁݹѳÝáõñ ͳí³ÉÇ ÁݹɳÛÝáõÙ ¥Ýáñ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ó¨³íáñáõÙ¤. ³é³ç³ï³ñáõÃÛ³Ý ¹Çñù»ñÇó ¿ μËáõÙ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ÁݹɳÛÝÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ, áñÝ áõÕÕí³Í Ýáñ ëå³4

î»'ë Армстронг Г. ¨ ³ÛÉù, Ýßí. ³ßË., ¿ç 647:

éáÕÝ»ñÇ Ý»ñ·ñ³íÙ³ÝÁ, ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛ³Ý û·ï³·áñÍÙ³Ý Ýáñ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áñáÝÙ³ÝÁ ¨ ³ñ¹ÛáõÝùÇ û·ï³·áñÍÙ³Ý ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ³óÙ³ÝÁ: ²Ûë Ùáï»óáõÙÁ ߳ѳí»ï ¿ ßáõϳÛáõÙ ·áñÍáÕ μáÉáñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ: ÜÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ, ëáíáñ³μ³ñ, ¹ÇïíáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÇ Ï»Ýë³å³ñμ»ñ³ßñç³ÝÇ í³Õ ÷áõÉ»ñáõÙ, »ñμ ³é³çݳÛÇÝ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ »Ýóϳ ¿ ÁݹɳÛÝÙ³Ý, ÇëÏ ß÷áõÙÝ»ñÁ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ÙÇç¨ Ý߳ݳϳÉÇ ã»Ý: 2. ÞáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ³í»É³óáõÙ. Áëï ¿áõÃÛ³Ý, ·áñÍ áõÝ»Ýù ѳñÓ³ÏáÕ³Ï³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ñ»ï, áñÇ Ýå³ï³ÏÝ ¿ ³é³í»É³·áõÛÝ û·áõï ëï³Ý³É ÷áñÓÇ ¿ý»ÏïÇó, ³ÛëÇÝùÝ` μ³ñÓñ³óÝ»É ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛáõÝÝ Ç Ñ³ßÇí Ùñó³ÏÇó ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ëå³éáÕÝ»ñÇ ¨ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ Ýí³×Ù³Ý, ÇÝãå»ë ݳ¨ ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ³Ïí³ÍáõÃÛ³Ý: ²Ûëï»Õ ѳßíÇ ¿ ³éÝíáõÙ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ¨ ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý ÷áËϳåí³ÍáõÃÛáõÝÁ: гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï Ñ»é³ÝϳñáõÙ ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ ³í»É³óáõÙÁ å³Ûٳݳíáñí³Í ¿ Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñáí, áñáÝù áõÕÕíáõÙ »Ý áñ³ÏÇÝ, Ýáñ³ñ³ñáõÃÛ³ÝÁ ϳ٠ٳÏÝÇßÇ Ó¨³íáñÙ³ÝÁ: âÝ³Û³Í ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ñ ߳ѳí»ï ¿ ÁݹɳÛÝ»É ßáõϳÛÇ Çñ Ù³ëݳμ³ÅÇÝÁ, ë³Ï³ÛÝ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ áñáß³ÏÇ ë³ÑٳݳÛÇÝ Ù»ÍáõÃÛáõÝ, áñÇ ·»ñ³½³ÝóáõÙÁ ѳݷ»óÝáõÙ ¿ ÁݹɳÛÝÙ³Ý Í³Ëë»ñÇ ¿³Ï³Ý ³í»É³óÙ³Ý: ê³ÑٳݳÛÇÝ ã³÷Ç ·»ñ³½³ÝóÙ³Ý å³ñ³·³ÛáõÙ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ·»ñÇßËáÕ ¹ÇñùÁ ϳñáÕ ¿ ѳÛïÝí»É Ùñó³ÏóáõÃÛ³Ý Ï³ñ·³íáñÙ³Ý ûñ»Ýë¹ñ³Ï³Ý ßñç³Ý³ÏÇó ¹áõñë: ²é³í»É ¨ë, »ñμ ³é³ç³ï³ñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ, ëáíáñ³μ³ñ, ½³Ý³½³Ý ëå³éáÕ³Ï³Ý Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³ñÓ³ÏÙ³Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý ÃÇñ³Ë ¿: 3. ÞáõÏ³Û³Ï³Ý ¹ÇñùÇ å³ßïå³ÝáõÃÛáõÝ. ßáõϳÛÇ Ù³ëݳμ³ÅÝÇ å³ßïå³ÝáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ ¿, áñÝ ³ñï³Ñ³ÛïíáõÙ ¿ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ å³ï³ë˳ݻÉáõ Ó¨áí: ê³ Ñ³×³Ë ¿ û·ï³·áñÍíáõÙ Ýáñ³ñ³ñ³Ï³Ý ³åñ³ÝùÝ»ñ Ùß³ÏáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÏáÕÙÇó, ù³ÝÇ áñ, ßáõϳÛÇ ½³ñ·³óÙ³ÝÁ ½áõ·ÁÝóó, Ç Ñ³Ûï »Ý ·³ÉÇë ÏñÏÝûñÇݳÏáÕ Ùñó³ÏÇóÝ»ñ, áñáÝù ѳñÓ³ÏÙ³Ý »Ý »ÝóñÏáõÙ ³é³ç³ï³ñÇÝ: Àݹ áñáõÙ, å³ßïå³Ý³Ï³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ÉÇÝáõÙ »Ý áã ¹ÇݳÙÇÏ, ³ÏïÇí ¨ å³ëÇí, áñáÝù Áݹ·ñÏáõÙ »Ý ¹Çñù³ÛÇÝ, è³ÛÇÝ, ϳÝ˳ñ·»ÉÇã ѳñí³ÍÝ»ñáí áõ ѳϳѳñí³ÍÝ»ñáí ¨ ß³ñÅáõÝ³Ï å³ßïå³ÝáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ å³ßïå³ÝáõÃÛ³Ý Ï»ÝïñáݳóáõÙÁ: 4. ²ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ³óáõÙ. »Ýó¹ñíáõÙ ¿ ³í»ÉÇ μ³ñÓñ ß³ÑáõÛÃÝ»ñÇ ëï³óáõÙ í³×³éùÇ ÝáõÛÝ Í³í³ÉÝ»ñÇ å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ:

âÝ³Û³Í ³é³ç³ï³ñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ, ëáíáñ³μ³ñ, áõÝÇ ³í»ÉÇ Ù»Í ã³÷»ñ, ù³Ý Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ, ë³Ï³ÛÝ ¹³ μ³í³ñ³ñ ã¿ ó³Íñ ͳËë»ñÇ Ù³Ï³ñ¹³Ï ³å³Ñáí»Éáõ ѳٳñ: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ͳËë»ñÇ Çç»óÙ³Ý ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛáõÝÇó ¿ μËáõÙ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý μ³ñÓñ³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ, áñÝ áõÕÕíáõÙ ¿ ͳËë»ñÇ Ï³éáõóí³ÍùÇ μ³ñ»É³íÙ³ÝÁ, í³×³éùÇ Ï³éáõóí³ÍùÇ ÷á÷áËáõÃÛ³ÝÁ ¨ ³ñÅ»ùÇ μ³ñÓñ³óÙ³ÝÁ: §Ð³í³ÏÝáñ¹Ç¦ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ³é³ç³ï³ñ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ¹ÇñùÇ íñ³ ѳñÓ³ÏÙ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñåáõÙ, áñÝ ³é³ç³ï³ñ ¹³éݳÉáõ Ýå³ï³Ï ¿ Ñ»ï³åݹáõÙ: ²é³ç³ï³ñáõÃÛ³Ý Ñ³í³ÏÝáñ¹Ç é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ݳ˳ѳñÓ³Ï μÝáõÛà áõÝÇ, áñÇ Ýå³ï³ÏÝ ¿ ßáõϳÛáõÙ Ñ»ï ÙÕ»É ³é³ç³ï³ñÇÝ: ²Ûë ¹»åùáõ٠ѳí³ÏÝáñ¹Á å»ïù ¿ »ñÏáõ ³é³Ýóù³ÛÇÝ áñáßáõÙ ÁݹáõÝÇ` ³) §é³½Ù³Ï³Ý ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ã³ï»ñ³μ»ÙǦ ÁÝïñáõÃÛáõÝ, μ) ѳϳé³Ïáñ¹Ç ³ñÓ³·³ÝùÇ ¨ å³ßïå³ÝáõÃÛ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ·Ý³Ñ³ïáõÙ: ²ÛÉ Ï»ñå ³ë³Í, áñáßíáõÙ ¿ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÁ ¨ Ùñó³ÏÇóÁ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ÁÝïñíáõÙ ¿ ѳñÓ³ÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ, áñÁ ϳñáÕ ¿ ÉÇÝ»É ×³Ï³ï³ÛÇÝ, è³ÛÇÝ, ßñç³å³ïáÕ, ßñç³ÝóÇÏ ½áñ³ß³ñÅáí ¨ å³ñïǽ³Ý³Ï³Ý å³ï»ñ³½Ù: ֳϳï³ÛÇÝ Ñ³ñÓ³ÏáõÙÝ áõÕÕ³ÏÇ ³é׳ϳïáõÙ ¿, áñÁ ѳßíÇ ãÇ ³éÝáõÙ Ùñó³ÏóÇ ÃáõÛÉ ÏáÕÙ»ñÁ: ÞáõÏ³Û³Ï³Ý Ñ³í³ÏÝáñ¹Á ÷áñÓáõÙ ¿ Ùñó³ÏóÇÝ ·»ñ³½³Ýó»É μáÉáñ áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñáí` Áëï ³åñ³ÝùÝ»ñÇ, ·áí³½¹Ç ÇÝï»ÝëÇíáõÃÛ³Ý, ·Ý»ñÇ ¨ Çñ³óÙ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·Ç ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý: ֳϳï³ÛÇÝ Ñ³ñÓ³ÏÙ³Ý Ñ³çáÕáõÃÛáõÝÁ ٻͳå»ë ϳËí³Í ¿ ѳϳٳñïáÕ ÏáÕÙ»ñÇ áõÅ»Õ ÏáÕÙ»ñÇ ¨ ³ÙñáõÃÛ³Ý å³ß³ñÝ»ñÇ Ñ³ñ³μ»ñ³ÏóáõÃÛáõÝÇó: ¨³ÛÇÝ Ñ³ñÓ³ÏÙ³Ý Å³Ù³Ý³Ï Ñ³í³ÏÝáñ¹Ý Çñ áõÅ»Õ ÏáÕÙ»ñÁ ѳϳ¹ñáõÙ ¿ Ùñó³ÏóÇ ÃáõÛÉ ÏáÕÙ»ñÇÝ` Áëï é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ: ÜÙ³Ý Ñ³ñÓ³ÏáõÙÝ ÇÙ³ëï³íáñí³Í ¿ ³ÛÝ ¹»åùáõÙ, »ñμ ѳí³ÏÝáñ¹Ý ³í»ÉÇ ùÇã é»ëáõñëÝ»ñ áõÝÇ, ù³Ý Ùñó³ÏÇóÁ: ¨³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ¹³ë³Ï³Ý ûñÇÝ³Ï ¿ ·Ý³ÛÇÝ Ñ³ñÓ³ÏáõÙÁ, »ñμ ÙǨÝáõÛÝ ³åñ³ÝùÝ ³é³ç³ñÏíáõÙ ¿ ³Ýѳٻٳï ó³Íñ ·Ýáí: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ ·Ý³ÛÇÝ Ñ³ñÓ³ÏáõÙÝ ³í»ÉÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ï ¿, »Ã» ³é³ç³ï³ñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ½μ³Õ»óÝáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ Ù»Í Ù³ëÁ: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, »Ã» ³é³ç³ï³ñÝ ÁݹáõÝÇ Ù³ñï³Ññ³í»ñÁ ¨ Çñ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ·Ý»ñÁ ÝáõÛÝå»ë Çç»óÝÇ, ³å³ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ³Ýѳٻٳï Ù»Í Í³í³ÉÝ»ñÇ å³ï׳éáí ³í»ÉÇ Ù»Í íݳë ÏÏñÇ, ù³Ý ѳí³ÏÝáñ¹Á:

Þñç³å³ïáÕ Ñ³ñÓ³ÏáõÙÁ ѳñí³ÍÝ»ñ ¿ ݳ˳ï»ëáõÙ ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï μáÉáñ áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñáí, áñÇ Ñ»ï¨³Ýùáí Ùñó³ÏÇóÁ ëïÇåí³Í ¿

ϳ½Ù³Ï»ñå»É ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï ×³Ï³ï³ÛÇÝ, è³ÛÇÝ ¨ ÃÇÏáõÝù³ÛÇÝ

å³ßïå³ÝáõÃÛáõÝ: ²Ûë Ùáï»óáõÙÝ ÇÙ³ëï³íáñí³Í ¿ ³ÛÝ ¹»åùáõÙ, »ñμ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ñ³í³ÏÝáñ¹Ý áõÝÇ é»ëáõñëÝ»ñÇ ×ÝßáÕ ·»ñ³½³ÝóáõÃÛáõÝ ¨ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ϳñ× Å³ÙÏ»ïáõÙ ÍÝÏÇ μ»ñ»É ѳϳé³Ïáñ¹ÇÝ: Þñç³ÝóÇÏ ½áñ³ß³ñÅÁ (Ù³ÝÛáíñÁ) ãÇ Ý³Ë³ï»ëáõÙ Ùñó³ÏóÇ Ñ»ï ³ÝÙÇç³Ï³Ý ³é׳ϳïáõÙ: ²Ûë ¹»åùáõ٠ѳí³ÏÝáñ¹Á ßñç³ÝóáõÙ ¿ Ùñó³ÏóÇÝ` áñå»ë Ýå³ï³Ï ÁÝïñ»Éáí ³é³í»É Ù³ïã»ÉÇ ¨ ÃáõÛÉ ßáõϳݻñÁ: Àݹ áñáõÙ, ßñç³ÝóáõÙÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý μ³½Ù³½³Ý»óáõÙ, ³ÝóáõÙ Ýáñ ³ß˳ñѳ·ñ³Ï³Ý ßáõϳݻñ ϳ٠ÏïñáõÏ ³ÝóáõÙ Ýáñ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ: ä³ñïǽ³Ý³Ï³Ý ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, ëáíáñ³μ³ñ, ÏÇñ³éíáõÙ »Ý áã Ù»Í ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó: Àݹ áñáõÙ, é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ, áñÁ ÑÇÙÝíáõÙ ¿ μ³ó³é³å»ë Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ å³ï»ñ³½ÙÇ ëϽμáõÝùÝ»ñÇ íñ³, μ³í³Ï³ÝÇÝ íï³Ý·³íáñ ¿, ù³ÝÇ áñ ËÉáõÙ ¿ ã³÷³½³Ýó Ù»Í ¿Ý»ñ·Ç³ ¨ å³Ñ³ÝçáõÙ ½·³ÉÇ Í³Ëë»ñ: ²Ûë é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ ÇÙ³ëï³íáñí³Í ¿, »ñμ ѳí³ÏÝáñ¹Á, í»ñçÇÝ Ñ³ßíáí, ݳ˳ï»ëáõÙ ¿ áõÅ·ÇÝ Ñ³ñí³Í ѳëóÝ»É å³ñμ»ñ³Ï³Ý å³ñïǽ³Ý³Ï³Ý ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇó Ñ»ïá: гñÓ³ÏáÕ³Ï³Ý ·áñÍáÕáõÃÛ³Ý Ó»éݳñÏáõÙÇó ³é³ç ϳñ¨áñ Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝ áõÝÇ ³é³ç³ï³ñÇ å³ï³ëË³Ý ³ñÓ³·³ÝùÇ ¨ å³ßïå³ÝáõݳÏáõÃÛ³Ý ·Ý³Ñ³ïáõÙÁ: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ³é³ç³ñÏíáõÙ »Ý Ñ»ï¨Û³É ã³÷³ÝÇßÝ»ñÁ. 1. Êáó»ÉÇáõÃÛáõÝ. å»ï³Ï³Ý, Ù³ÏñáïÝï»ë³Ï³Ý ϳ٠×ÛáõÕ³ÛÇÝ Çñ³¹³ñÓáõÃÛáõÝÝ»ñ »Ý, áñáÝù ϳñáÕ »Ý Ùñó³ÏóÇÝ ³é³í»É³·áõÛÝ íݳë ѳëóÝ»É: 2. ê³¹ñ³Ýù. ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñ ϳ٠Çñ³¹³ñÓáõÃÛáõÝÝ»ñ »Ý, áñáÝù ëïÇåáõÙ »Ý Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇÝ ³ñÓ³·³Ýù»É ³Ý·³Ù ³ÛÝ ¹»åùáõÙ, »Ã» ¹³ å³Ñ³ÝçáõÙ ¿ Ù»Í Í³Ëë»ñ ¨ ϳñáÕ ¿ μ³ó³ë³μ³ñ ³Ý¹ñ³¹³éÝ³É ß³Ñáõóμ»ñáõÃÛ³Ý íñ³: 3. ä³ï³ëË³Ý ³ñÓ³·³ÝùÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛáõÝ. ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñ ϳ٠Çñ³¹³ñÓáõÃÛáõÝÝ»ñ »Ý, áñáÝó å³ñ³·³ÛáõÙ Ùñó³ÏÇóÁ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ãÇ áõÝ»ÝáõÙ ³ñ³· ³ñÓ³·³Ýù»É: гñϳíáñ ¿ ÝϳïÇ áõݻݳÉ, áñ ѳ·»óí³Í ßáõϳݻñáõÙ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³Ûù³ñÇ ³·ñ»ëÇíáõÃÛáõÝÁ, ëáíáñ³μ³ñ, áõŻճݳÉáõ ÙÇïáõÙ ¿ ¹ñë¨áñáõÙ, áñáíÑ»ï¨ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇÝ Ñ³Ï³½¹»ÉÁ ¹³éÝáõÙ ¿ ³Ûë ϳÙ

³ÛÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ýå³ï³Ï: ²ÙμáÕçáíÇÝ Áëï Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ Ñ³Ù³Ï»ÝïñáݳóíáÕ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ³ñÓ³·³ÝùáÕ í³ñù³·ÇÍ ¿ ¹ñë¨áñáõÙ: ²ÛëÇÝùÝ` ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ ѳÛïÝíáõÙ ¿ ³í»ÉÇ Ù»Í Ï³Ëí³ÍáõÃÛ³Ý Ù»ç Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇó, ù³Ý ßáõÏ³Û³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÇó: ²Û¹ ÇëÏ å³ï׳éáí ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³Ûë »ñÏáõ áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ÙÇç¨ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ å³Ñå³Ý»É ѳí³ë³ñ³ÏßéáõÃÛáõÝ: §Ð»ï¨áñ¹Ç¦ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ û·ï³·áñÍáõÙ »Ý ßáõϳÛÇ ã³÷³íáñ Ù³ëݳμ³ÅÇÝ áõÝ»óáÕ Ùñó³ÏÇóÝ»ñÁ, áñáÝù ¹ñë¨áñáõÙ »Ý ѳñÙ³ñ»óÙ³Ý í³ñù³·ÇÍ: ÀÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÝ Çñ³Ï³Ý³óÝáõÙ »Ý §Ë³Õ³Õ ·áÛ³ÏóáõÃ۳ݦ ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõÝ` ѻ層Éáí ³é³çÝáñ¹Ç Ùáï»óáõÙÝ»ñÇÝ: ÜÙ³Ý í³ñù³·ÇÍ ¿ óáõó³μ»ñíáõÙ ÑÇÙݳϳÝáõÙ ËÙμ³ïÇñ³Ï³Ý (ûÉÇ·áåáÉÇÏ) ßáõϳݻñáõÙ, áñï»Õ ï³ñμ»ñ³ÏÙ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ó³Íñ »Ý, ÇëÏ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ×ÏáõÝáõÃÛáõÝÝ Áëï ·Ý»ñÇ ß³ï μ³ñÓñ ¿: ²ÛëåÇëÇ Çñ³íÇ׳ÏáõÙ ßáõϳÛÇ áã ÙÇ Ë³Õ³óáÕ ß³Ñ³·ñ·éí³Í ã¿ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ å³ï»ñ³½Ù Ññ³Ññ»É, áñÁ íݳë Ïå³ï׳éÇ μáÉáñÇÝ: ä»ïù ¿ ѳßíÇ ³éÝ»É, áñ ³é³çÝáñ¹ÇÝ Ñ»ï¨»É` ¹»é¨ë ãÇ Ý߳ݳÏáõÙ ãáõÝ»Ý³É ë»÷³Ï³Ý Ùñó³Ïó³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ: ´³ÝÝ ³ÛÝ ¿, áñ Ñ»ï¨áñ¹ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ Çٳݳ ÇÝãå»ë å³Ñå³Ý»É ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ ëå³éáÕÝ»ñÇÝ ¨ ÇÝãå»ë Ó»éù μ»ñ»É ßáõϳÛÇ áã Ù»Í Ù³ëݳμ³ÅÇÝ: ²ÛëÇÝùÝ` ³Ûë ¹»åùáõÙ ¨ë Ñëï³Ïáñ»Ý Áݹ·ÍíáõÙ ¿ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ Ï³ñ¨áñáõÃÛáõÝÁ, áñÁ ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ã³÷ÇÝ ¨ ѳí³ÏÝáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ: Àݹ áñáõÙ, ¹³Ý¹³Õ ³×áÕ ßáõϳݻñáõÙ ÷áùñ Ù³ëݳμ³ÅÇÝ áõÝ»óáÕ áã μáÉáñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÝ »Ý ѳٳñíáõÙ ³ÝËáõë³÷»ÉÇ ³ÝѳçáÕ³ÏÝ»ñ: ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ Ñ»ï¨áñ¹ ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ÙÇ ù³ÝÇ ï»ë³Ï: ²é³çÝáñ¹Ç ³åñ³ÝùÝ»ñÁ, μ³ßËÙ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·Á, ·áí³½¹³ÛÇÝ Íñ³·ñ»ñÁ ¨ ³ÛÉ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ÉÇáíÇÝ ÏñÏÝûñÇݳÏáÕ Ñ»ï¨áñ¹Á ÏáãíáõÙ ¿ §·ñ³·áÕ¦: лï¨áñ¹Ç §ÝٳݳÏáÕ¦ ï»ë³ÏÁ ÏñÏÝûñÇݳÏáõÙ ¿ ³é³çÝáñ¹ÇÝ, ë³Ï³ÛÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ñ³Ù³ÉÇñÇ ï³ññ»ñÇ Ù»ç áñáß³ÏÇáñ»Ý ³ñï³Ñ³ÛïáõÙ ¿ ë»÷³Ï³Ý Ùáï»óáõÙÝ»ñÁ: лï¨áñ¹Ç §Ûáõñ³óÝáÕ¦ ï»ë³ÏÝ Çñ ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ ϳéáõóáõÙ ¿` û·ï³·áñÍ»Éáí ³é³çÝáñ¹Ç ³åñ³ÝùÝ»ñÁ ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·ñ»ñÁ, áñáÝù »ÝóñÏáõÙ ¿ μ³ñ»É³íÙ³Ý: гñÏ ¿ Ýß»É, áñ §Ñ»ï¨áñ¹Ç¦ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ÃáõÛÉ ãÇ ï³ÉÇë å³ëÇíáõÃÛáõÝ, ë³Ï³ÛÝ ³ÛÝ ãå»ïù ¿ ÏñÇ Ý³¨ ݳ˳ѳñÓ³Ï μÝáõÛÃ, áñÁ ϳñáÕ ¿ ³é³ç μ»ñ»É ³é³çÝáñ¹Ç Ïáßï ѳϳ½¹»óáõÃÛáõÝ:

§àñÙݳËáñß³ÛÇÝ Ë³Õ³óáÕÝ»ñǦ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ áã û ³ÙμáÕç ßáõϳÛÇ Ï³Ù ¹ñ³ Ëáßáñ ѳïí³ÍÝ»ñÇ Ýí³×áõÙ, ³ÛÉ Ý»Õ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ñ³ïí³ÍÝ»ñÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝ ³é³í»É Ëáßáñ ѳïí³ÍÝ»ñÇ ßñç³Ý³ÏáõÙ: ¸ñ³Ýù ¿É Ó¨³íáñáõÙ »Ý, ³Ûëå»ë Ïáãí³Í, ßáõÏ³Û³Ï³Ý áñÙݳËáñß»ñ: Þ³Ñáõóμ»ñ ¨ ϳÛáõÝ ßáõÏ³Û³Ï³Ý áñÙݳËáñßÁ å»ïù ¿ ûÅïí³Í ÉÇÝÇ ß³ÑáõÛÃÇ μ³í³ñ³ñ ѳí³Ý³Ï³Ýáí, ³×Ç Ñ³í³Ý³Ï³Ýáí, Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó` ó³Íñ ·ñ³íãáõÃÛ³Ùμ, ÁÝÏ»ñáõÃÛ³Ý ï³ñμ»ñ³ÏÇã Çñ³í³½áñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³å³ï³ë˳ÝáõÃÛ³Ùμ ¨ ÙáõïùÇ Ï³ÛáõÝ ³ñ·»ÉùÝ»ñÇ ³éϳÛáõÃÛ³Ùμ: Àëï ¿áõÃÛ³Ý, ³ÛëåÇëÇ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ í»ñ³μ»ñáõÙ ¿ ѳٳϻÝïñáݳóí³Í é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ó¨»ñÇÝ ¨ ³é³í»É³å»ë` Ù³ëݳ·Çï³óÙ³ÝÁ: àñÙݳËáñß³ÛÇÝ Ë³Õ³óáÕÝ»ñÁ ÁÝïñáõÃÛáõÝ »Ý ϳï³ñáõÙ Ñ»ï¨Û³É ßñç³Ý³ÏáõÙ` • Ù³ëݳ·Çï³óáõÙ` Áëï í»ñçÝ³Ï³Ý ëå³éáÕÇ, • áõÕճѳ۳ó Ù³ëݳ·Çï³óáõÙ, • Ù³ëݳ·Çï³óáõÙ` Áëï ѳ׳Ëáñ¹Ç ã³÷Ç, • Ù³ëݳ·Çï³óáõÙ` Áëï áñáß³ÏÇ ëå³éáÕÇ, • ³ß˳ñѳ·ñ³Ï³Ý Ù³ëݳ·Çï³óáõÙ, • Ù³ëݳ·Çï³óáõÙ` Áëï ³åñ³ÝùÇ Ï³Ù ¹ñ³ μÝáõó·ñÇãÝ»ñÇ, • ·ÝÇ ¨ áñ³ÏÇ Ñ³Ù³¹ñÙ³Ý Ù³ëݳ·Çï³óáõÙ, • Ù³ëݳ·Çï³óáõÙ` Áëï ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ: ²ÛëåÇëáí, áñÙݳËáñß³ÛÇÝ ¹Çñù ½μ³Õ»óÝ»Éáõ ѳٳñ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ ·ïÝÇ Ù³ëݳ·Çï³óÙ³Ý ã³÷³ÝÇßÝ»ñ, áñáÝù ϳñáÕ »Ý ϳåí³Í ÉÇÝ»É ÇÝãå»ë ³åñ³ÝùÇ ï³ñμ»ñ³ÏÇã áñ³ÏÇ, ³ÛÝå»ë ¿É Ù³ñù»ÃÇÝ·-ÙÇùëÇ ï³ññ»ñÇ Ñ»ï: гïϳÝß³Ï³Ý ¿, áñ ųٳݳÏÇ ÁÝóóùáõÙ áñÙݳËáñßÇ ·áÛáõÃÛ³Ý ¹³¹³ñ»óÙ³Ý íï³Ý·Á áñÙݳËáñß³ÛÇÝ Ë³Õ³óáÕÝ»ñÇÝ ëïÇåáõÙ ¿ ·áñÍݳϳÝáõÙ ÏÇñ³é»É ÙÇ ù³ÝÇ áñÙݳËáñß»ñÇ ÙdzųٳݳÏÛ³ ëå³ë³ñÏÙ³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ:

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