Գրիգորյան, Արմեն Վարդանի

Տնտեսագիտություն

Աշխատությունը նվիրված է հայկական կազմակերպությունների արտաքին շուկաներ մուտք գործելու գործընթացում կիրառվող մարքեթինգային ընթացակարգերի ուսումնասիրությանը՝ միջազգային տնտեսական հարաբերությունների, մրցակցության և արտահանման գործունեության զարգացման համատեքստում։ Հետազոտության կենտրոնում արտաքին շուկայի ընտրությունից մինչև ապրանքի կամ ծառայության դիրքավորման և առաջխաղացման ռազմավարության ձևավորումն իրականացվող փոխկապակցված մարքեթինգային գործողություններն են։ Առանձնահատուկ ուշադրություն է հատկացվում միջազգային շուկաների վերաբերյալ տեղեկատվության հավաքագրմանը և վերլուծությանը, սպառողների պահանջարկի գնահատմանը, մրցակցային միջավայրի ուսումնասիրմանը, շուկայի հատվածավորմանը և նպատակային սպառողական խմբերի որոշմանը։ Կարևոր նշանակություն ունի արտաքին շուկայի գրավչության գնահատումը՝ հաշվի առնելով դրա ծավալը, զարգացման հնարավորությունները, մրցակցության ինտենսիվությունը, տնտեսական պայմանները և շուկա մուտք գործելու հետ կապված սահմանափակումները։ Հետազոտության շրջանակում կարող են դիտարկվել արտաքին շուկա մուտք գործելու տարբեր կազմակերպական ձևեր՝ արտահանման, գործընկերային համագործակցության և միջազգային գործունեության այլ մոդելների տեսանկյունից՝ գնահատելով դրանց համապատասխանությունը կազմակերպության ռեսուրսներին և ռազմավարական նպատակներին։ Առանձին ուղղություն է միջազգային մարքեթինգային համալիրի ձևավորումը, որը ներառում է ապրանքի կամ ծառայության հարմարեցումը նպատակային շուկայի պահանջներին, գնային քաղաքականության ընտրությունը, բաշխման ուղիների կազմակերպումը և հաղորդակցական միջոցների կիրառումը։ Կարևորվում է նաև ապրանքանիշի միջազգային դիրքավորման խնդիրը, քանի որ նոր շուկայում կազմակերպության ճանաչելիությունն ու սպառողների վստահությունը կարող են էական նշանակություն ունենալ երկարաժամկետ մրցունակության համար։ Հայաստանի նյութերի հիման վրա խնդրի ուսումնասիրությունը հնարավորություն է տալիս դիտարկել տեղական կազմակերպությունների արտահանման ներուժը, սահմանափակ ռեսուրսներով արտաքին շուկաներում մրցակցելու առանձնահատկությունները և միջազգային մարքեթինգային գործունեության կազմակերպման հիմնական մարտահրավերները։ Ուշադրություն կարող է հատկացվել նաև թվային մարքեթինգի և էլեկտրոնային առևտրի հնարավորություններին, որոնք ընդլայնում են արտասահմանյան սպառողների հետ անմիջական հաղորդակցության և նոր շուկաների փորձարկման հնարավորությունները։ Ընդհանուր առմամբ ուսումնասիրությունը համադրում է միջազգային մարքեթինգի, ռազմավարական կառավարման, շուկայի հետազոտության և արտաքին տնտեսական գործունեության մոտեցումները՝ նպատակ ունենալով համակարգել արտաքին շուկա մուտք գործելու մարքեթինգային գործընթացները և բացահայտել հայկական կազմակերպությունների միջազգային մրցունակության բարձրացման հնարավոր ուղղությունները։